Дружный коллектив, или как продавать себя... (ч.26)
- Ты лучше скажи – что мне с Падлой то делать? В понедельник прилетит мне от директора…
- С какой Падлой? Что делать? – не понял Рыскарь.
- Ну есть у меня зам - Илюша. Его мне навязали в своё время. Он сын главного инженера Юрия Сергеевича. Он хотел Илюшу начальником сделать, но что-то не срослось. Теперь они только ищут повода, чтобы меня подсидеть и директору слить. Падла уже с шефом на линию ходил. Без меня! Наверняка, все заслуги себе приписал. А сейчас ещё придумали историю, что я Юрия Сергеевича послал в грубой форме, когда он мне про совещание напомнил. Помнишь?
- Не, не помню. Ну послал и послал… Что ж теперь?
- Как что? Во-первых, это не я, а ты сделал! Во-вторых, в понедельник меня на ковёр вызывают по поводу такого спонтанного бунта рабочих, а тут ещё и этот конфликт. Не сносить мне головы. Что толку мне сейчас про качество оперативного совещания думать, когда скоро я без работы останусь?
- Ааааа, понял твои переживания. Согласен – толку никакого. – Рыскарь как будто не услышал обвинения в свой адрес. – Когда все одновременно гонят на тебя волну – выплыть действительно сложно. Тут тебе предстоит выступить в несвойственной для себя роли.
- В какой? – Саня был очень заинтересован. Он в тайне надеялся, что даже в этой непростой ситуации у Рыскаря найдётся для него какой-нибудь мудрый совет.
- В роли продавца!
- Продавца? Как это? Я же производственник. Мы с продажами не очень дружим, если честно.
- А зря! Надо дружить! Много нового и полезного для себя вынесешь. Я понимаю, что существует вечный спор: кто важнее – продажи или производство. И железный аргумент производственников состоит в том, что без производства нечего будет продавать. Это глупая установка не даёт вам возможности сделать шаг вперёд. Я, как производственник, уже давно признал, что продажи важнее.
- Это ещё почему? Что они будут продавать то, действительно? Если нас не будет?
- На самом деле продавать без производства можно, а производить без продаж – нет. Понимаешь? Ну да ладно… Я сейчас не буду тебя убеждать в чём-либо. Это не главное. Главное, что тебе в понедельник придётся продавать. А это очень непросто. Был бы дружен с продажами – понимал бы их методы - было бы легче. А сейчас придётся с корабля на бал…
- Ладно. Мне сейчас любые идеи будут к месту. Что я должен продавать?
- А сам как считаешь?
- Не знаю. Может быть результаты? Или то, что мы линию разогнали?
- Нет. Смотри шире!
- Ну может быть себя? Себя я должен продавать. Как хорошего руководителя. Так?
- Зачем ты кому-то нужен? Особенно твоему директору. Ты у него уже есть. Он тебя уже купил. – Рыскарь откровенно развлекался. – Никому нет дела до тебя. Всем есть дело только до себя. Тут скорее вопрос стоит – почему он должен тебя оставить? Если показатели низкие, рабочие бунт устраивают, а твои дружки из Клана Застывших рассказывают о твоих косяках. Они, кстати, таким образом тоже продают.
- Что продают? Мои косяки?
- Нет, конечно. Твои косяки – это просто аргументы и характеристики самого главного товара для твоего директора. Его будущего!
- Что-что? – Саня был удивлён. – Какого ещё будущего?
- Вот говорю же – зря ты с продажами не общаешься. Если бы общался, то они бы тебе рассказали, что жизнь – это постоянная борьба. Борьба за ресурсы. К сожалению, очень часто, молодой специалист, ставший молодым руководителем, не понимает, что попал на другое поле битвы. И что игра на этом поле идёт уже совсем по другим правилам.
- Ну ты прям сгущаешь краски. – Саня начал заметно волноваться. То, что говорил Рыскарь, ему не нравилось. – Мы все работаем на одну цель и делаем одно общее дело! Какая ещё борьба?
- Конечно, такое тоже бывает. – Рыскарь усмехнулся. – Бывает, что новоиспечённый руководитель попадает в дружную и доброжелательную команду, где все друг другу помогают. У тебя же сейчас прям точно такая же ситуация?
- Нет, не такая. – Саня грустно опустил голову. – Ладно, что там за новые правила игры?
Продолжение следует…
Читать сначала: https://sanya-davay.tilda.ws/
Про родовые травмы и флаги в руках
Есть в психологии такое понятие как семейный миф. Это передаваемый через поколения сценарий того, как живет семья и близкие родственники. Причем даже не сценарий, а картина окружающего, на основе которой неизбежно формируется какое-то поведение.
Например, прабабку в 30м году раскулачили а дед-солдат в 41м погиб, и теперь семейный сценарий - не высовываться и быть гражданскими специалистами по вечной профессии, например, врачами или станочниками. Потому что картинка такая в голове, что быть ниже по иерархии - некомфортно и опасно (погибнешь), а лезть выше - все заберут.
Или бабка в 43м голодала, и теперь все шкафы забиты мылом, солью и крупой, а родственники должны вкалывать на огороде подальше от города, потому что "случись что в этом подвале с закатками и будем жить".
Или в 90е сначала все деньги сгорели в инфляции, а потом остатки родственник отнес в пирамиду, поэтому семейный сценарий накопления - тратить все до последней копейки на предметы быта и недвижимость, потому что "мы жертвы, кругом воры и обманщики, обманут и сгорит, живи сейчас и вкладывай в бетон". Стать хитропопее при этом нельзя - сам станешь тем самым обманщиком, позор.
Общее во всех этих вещах - люди фиксируются на одном, случайном, разовом событии, которое их сильно ударило, и всю жизнь выстраивают вокруг подкладывая соломки в этом месте, хотя мир поменялся и актуальны уже абсолютно другие риски и угрозы. Как женщины, однажды влипнувшие с ребенком в развод, начинают считать себя жертвой, а всех мужиков козлами, и везде искать предательство, измены и желание кинуть на алименты, и дочек своих учат этой ерунде на поколения вперед, вместо методичного поиска нормального мужика с которым и в радости и в горе.
В бизнесе - аналогично. Личный опыт или опыт родственников/родителей передается в будущее как основная стратегия, и, зачастую, формируется на основе случайных разовых событий, а не статистики. И потом вокруг этого жизненного синяка выстраивается вся деловая активность, а предприниматель из организатора-маркетолога превращается в махателя флагом в поисках успокоения и справедливости.
Какие бывают типовые сценарии?
1. Коварное государство/чиновники/силовики
Запущенный бизнес в очередной кризис роста не справляется с проблемами и гибнет. Основатель, считающий себя гением управления компаниями любого размера, не может признать что ошибся и начинает играть в жертву, которую ни за что изнасиловали государство, налоговая, проверяющие органы или местный прокурор. Превращается в активиста/ юриста/ адвоката/ искателя правды/ оппозиционера. Понимание того, что защита бизнеса от всех рисков и кризисы роста это работа основателя - приходит после пары потерянных бизнесов, но строить их нет времени, потому что основатель борется с системой.
2. Коварные инвесторы/банки
Неумение основателя считать цифры, слабость прогнозов, излишняя долговая нагрузка или составленные без опыта документы о финансировании приводят к тому, что финансовый партнер хорошо если забирает свое вложенное после проблем в бизнесе, а основатель идет махать флагом что коварные капиталисты забрали его прелесть, почти полностью построенную на чужие деньги. Вся работа теперь - бесконечные метания между желанием получить денег для роста и страхом опять все потерять. Переговоры об инвестициях начинаются с долгого обсуждения какие все инвесторы дураки на букву М, что, по итогу, оставляет в потенциальных партнерах исключительно реальных дураков на букву М, потому что нормальные люди лезть в отношения, где они на входе уже плохие - не хотят. Получить деньги и помощь было бы хорошо, но им неоткуда взяться, потому что нормальных отпугивает сам основатель.
3. Коварные партнеры/топы
Неумение договариваться, непонимание о чем именно надо договариваться, плохой контроль и плохой отбор приводит к появлению кучи неподходящих людей, которые потихоньку гробят бизнес с разной степенью личной заинтересованности и оттока. По итогу основатель считает всех внешних людей предателями и превращается в одиночку ИПшника, героически борющегося с операционкой вместо найма людей, пока хватает сил. Иногда перемежается с периодами запоев/гипертонических кризов в больнице от перегрузки. Умение делегировать может помочь, но ему неоткуда взяться, потому что никому ничего не делегируется потому что "страшно что они все потеряют".
4. Коварные клиенты
Неумение отбирать клиентов, плохой сервис, разовые кидки со стороны клиентов по кривым договорам - и вот основатель выбирает в клиенты только полудохлых предпринимателей, которых, как он полагает, в случае проблем "он натянет по полной, не то что ту дочку Газпрома у которой юристы получают больше выручки его бизнеса". В итоге клиенты не платят не потому что договора, а потому что денег нет, и бизнес уходит на второй/третий круг поиска еще более жалких клиентов. Понимание что надо наоборот искать клиентов побольше, закладывая риски в модель - не приходит, потому что на это нет ни запаса прочности, ни сил на еще один провал. Ну и отрасль можно всегда поменять, если лошадь сдохла.
5. Коварные социальные сети
Обычные предпринимательские риски, минимальная ошибка, недовольный дурачок в клиентах - и вот предпринимателя целых 2 дня обсуждают 10 случайных неудачников из интернета. И все - теперь наша миссия - быть идеальным. Семья будет голодать, сотрудники будут выматываться, сам сдохнет - но будет всегда красавчиком, потому что мамка давно говорила еще что "нельзя никого подвести и надо всем нравиться". Игра в идеального надежного неподводящего никого парня идет до снимания последних трусов в попытке выполнить обязательства в изменившихся обстоятельствах, после чего наступает просветление, или человек уежает в дурку от ожидания несуществующего наказания за невозврат долга по кредитке.
6. Коварные родственники
Занятый 24/7 предприниматель не замечает, что для всех своих родственников и детей превратился в банкомат. При минимальной просадке внезапно оказывается что всем нужны деньги, а на его проблемы, в общем-то, всем плевать. Бурный развод, выяснения отношений - и вот товарищ считает что только в бизнесе можно положиться на людей, а вся личная жизнь - удел дураков, которых кинут самые близкие. И с головой, пока хватит здоровья, уходит в выстраивание процессов, с целью спрятаться от самого себя и мыслей о будущем в бесконечных совещаниях и созвонах. На личку нет ни времени, ни смелости, зато, если повезет, копится капитал, который невозможно разумно потратить за 2 жизни. А дети от первых 2-х браков ждут наследства, чтобы за него героически судиться лет 5.
На самом деле на флаге травмированного может быть любая ерунда, что угодно, что человек неверно оценил или что его зацепило до костей. Потери, конфликты, случайные прилетевшие события - и готов очередной страдалец "который все понял и знает откуда опасность идет".
Как диагностировать у себя в руках флаг? Если вместо зарабатывания денег для спокойной жизни и опоры на практическую статистику вы ищете способы изменить какую-то часть мира, которая не находится под вашим прямым управлением - скорее всего он у вас в руках есть. Бросайте и живите спокойно, опасность давно уехала в прошлое, выдыхайте.
Что такое опыт? Надо ли в жизни всё попробовать?
Вопрос о том, что значит «опыт», необходимо прояснить, потому что часто мы сталкиваемся с двусмысленными толкованиями. Самое вопиющее из них: мы называем нейтральным словом «опыт» всё, совершаемое человеком в его жизни. Однако неверно было бы утверждать, что чем больше испробует человек, тем опытнее он станет. Эти глупости мы говорим, идя на поводу культуры, в которую погружены.
Пример, лежащий на поверхности и понятный всем: сколько девушек должен сменить молодой человек? Если послушать иных наших подростков, то чем больше у тебя было девушек, тем больше опыта ты набрался. Это неслыханное сумасбродство, ведь личные истории многих людей свидетельствуют как раз об обратном: если ты обжегся на целой череде поверхностных отношений, ни в одном из случаев не дойдя до глубины, то зачастую это мешает тебе выстроить отношения такими, какими они должны быть. Иногда неудачи в личных отношениях преследуют человека всю жизнь. Нередко наша молодежь в двадцать-двадцать пять лет уже имеет за плечами огромный «опыт», состоящий в основном из шрамов, а то и из открытых ран…
Напротив, опыт – это настоящая глубина и истина вещи, когда в отношениях с реальностью человек доходит до итогового суждения, охватывающего все её измерения. А наш мир заставляет нас верить, что чем больше ты испробуешь в жизни, тем больше накопишь опыта и богатства! Словно для того, чтобы выбрать жену, нужно прежде испробовать всех женщин! Если смотреть на вещи так, то суждение всегда будет оставаться в подвешенном состоянии, всегда будет оставаться сомнение: а вдруг моей женой должна стать та, которую я встречу лишь завтра?
Поэтому мы всегда сомневаемся в своих отношениях с реальностью: они не имеют под собой основы, в них нет уверенности. Чтобы познать добро и зло, не обязательно испытывать зло! Если я должен объяснить ребенку, что огонь обжигает, мне вовсе не нужно десять раз прикладывать его ладонь к плите – так он действительно сожжет себе руку! Будет вполне достаточно, если я помогу ему понять, как делать правильно.
Время не нейтрально: то, что ты делаешь сегодня, имеет значение в масштабах всей вечности, и сегодня в твоих действиях проявляется или добро, или зло.
Инструмент – В И З У А Л И З А Ц И Я
Помните, всего пост назад я говорил об инструменте – В И З У А Л И З А Ц И Я. Который к слову, нехило так помогает достигать поставленных целей. Так вот, тогда я лишь слегка коснулся этой темы. А сейчас хочу пройтись по ней, как бульдозер проходит по снежным улицам. Оставляя между нами предельную ясность.
Но для того, чтобы достичь полного взаимопонимания. Я на СВОЁМ ПРИМЕРЕ вам расскажу, покажу и, надеюсь, отвечу на вопросы, прям так – Б У К В А М И.
И так. Визуализация – это представление успеха в каком-либо деле. Точнее у вас есть конкретная цель и большое желание её реализовать. Тут мой выход.
↓
Как вы знаете, пять лет назад я имел большую мечту стать моделью. (об этом я писал ранее) А значит, передо мной стояла задача исправить пищевые привычки и скорректировать своё тело, наконец-то сделать его таким, чтоб мне нравилось. Сейчас я уже не могу сказать наверняка, что для меня тогда было важнее добиться карьеры – моделью или построить – тело. Но могу сказать точно: Я никогда не забуду путь, который мне пришлось преодолеть ради своих целей.
↓
В тот день я впервые взял чистую тетрадь для того, чтобы записать туда свои стремления и внимательно на них посмотреть. Если честно, то мне показалось это – необходимым. И вот вместе со своим энтузиазмом я провел за тетрадью несколько часов, подробно описывая, чего я хочу и что мне для этого надо. Кажется, тогда я был по-настоящему увлечён своим делом. Ведь то, что было у меня в воображении, я переносил на листок бумаги. А это, в свою очередь помогало видеть БОЛЬШЕ. Когда я закончил, то понял, что к большим мечтам ведут маленькие перемены. Шаг за шагом. Поэтому я разбил свою мечту на несколько этапов и составил чёткий план для их достижения. Но главным тут будет то, что я привёл свой план в действие незамедлительно.
Сейчас я могу сказать вам точно, это помогло мне посмотреть на себя, как на проект. Но вместе с тем я осознал, что у жизни нет границ, кроме тех, что мы возводим сами. И пусть сейчас я могу показаться вам неоригинальным, но вывод я бы сделал именно таким. МЕЧТА с датой, становится целью. ЦЕЛЬ разбитая на шаги, становится планом. ПЛАН, подкреплённый действиями, воплощает мечты в реальность.
Причины того, почему некоторые люди не достигают желаемых доходов
Ловушка №1. Делать, что хочется
Есть очень распространенная идея, что заниматься надо тем, что нравится. Ведь тогда у вас гораздо больше мотивации и готовности довести дело до конца.
Проблема в том, что редко бывает так, что успех возможен за счет какого-то одного занятия. Обычно, чтобы прийти даже к небольшому результату, надо уметь делать разные вещи. Например, чтобы написать статью, которая понравится многим людям, надо уметь:
Найти тему, которая зацепит.
Увлекательно и интересно писать.
Распространять контент, то есть сделать так, чтобы вашу статью увидело много людей.
Если у вас отсутствует хоть один из этих компонентов, то ваш результат будет стремиться к нулю. Поэтому если вы умеете отлично писать, но не умеете распространять контент и не хотите этому учиться, то и результата не будет.
К сожалению, многие люди попадают в эту ловушку, пытаясь заниматься только тем, что им нравится, а не тем, что нужно делать, чтобы получить результат.
Ловушка №2. В собственном соку
Наши возможности всегда ограничены нашим представлением о том, как устроен мир и что в нем возможно. Если мы верим, что нельзя зарабатывать большие деньги, то не будем их зарабатывать. Если считаем, что весь мир состоит из врагов, будем чувствовать себя в осажденной крепости и не приобретем друзей. Проблема усугубляется тем, что многие из этих убеждений так плотно вошли в нашу жизнь и кажутся такими естественными, что мы их совершенно не замечаем, а потому не можем избавиться от ограничений, которые они накладывают на нашу жизнь.
Что делать? Не вариться в собственном соку, а исследовать как вы устроены. Сделать это можно при помощи психолога, коуча или наставника, который поможет осознать, что и почему вы делаете, и поможет найти более эффективный способ достичь целей.
Поэтому если вы зашли в тупик, обсудите свою ситуацию с другим человеком. Доброжелательный сторонний взгляд поможет увидеть ресурсы и улучшить свою жизнь.
Ловушка №3. Искусство врать себе
Развитие сопряжено с дискомфортом. Чтобы выйти из тупика и начать зарабатывать, надо освоить новые навыки. А освоение новых навыков связано с неизбежными ошибками и неудачами, поэтому часто включается неосознанная защита от перемен.
— Я уже это знаю, — говорим мы себе. — Я уже все делаю правильно. Мне не надо ничего изучать.
Мы искренне верим, что уже всего достигли и все умеем, а на самом деле нет. И мы, часто не осознавая этого, врем себе.
Что я на самом деле умею?
Очень полезно честно оценивать свой уровень навыка. Если вы его преуменьшаете, то не реализуете возможности, которыми уже обладаете. А если преувеличиваете, то упираетесь в стеклянный потолок и откатываетесь назад, не понимая в чем дело.
Как понять, что уровень навыка недостаточен? Очень просто. Если раз за разом не получается добиться нужных результатов. Скажем, если вы вышли из проекта, а он завалился, вышли из другого, а он тоже потребовал вашего внимания, то это знак, что нужно учиться делегировать проекты, а не делать вид, что проблема в команде.
Мне нравится такой подход еще и тем, что он страхует от двух крайностей – оберегает от шапкозакидательских настроений, когда кажешься себе крутым безо всяких на то оснований, и одновременно не дает свалиться в самобичевание, когда кажется, что ничего не умеешь. На самом деле умеешь, просто на 7 баллов, а не на 10 как казалось раньше. А если хочешь на 10, то надо учиться дальше.
Это распространенная ловушка, которая заставляет топтаться на месте и загоняет в тупик, но далеко не единственная.
Ловушка №4. Ставка на результат
Очень часто люди ставят цели следующим образом. Им чего-то сильно хочется, и они говорят: «Я хочу за 3 месяца вдвое увеличить прибыль!» или «Я хочу за год стать начальником отдела», или «Я хочу открыть свой бизнес!» А дальше…
А дальше возникает вот какая проблема. Если цель новая и амбициозная, то человек не знает, как ее достичь, поскольку никогда этого не делал. Конечно, какое-то смутное представление есть, но оно неполное и, возможно, ошибочное. А цель поставлена. Результат определен. К нему надо идти. А как?
И вот тут случается одно из двух.
Непонимание как достичь цели парализует, и человек ничего не делает.
Или же говорит себе: «Я добьюсь результата любой ценой и неважно как» и начинает что-то делать.
Кажется, второй вариант – это то, что надо? Но нет.
Вывод прост. Если вы качественно выстраиваете процессы, то будете получать прогнозируемый результат. Если нет, если вы не обращаете внимание на процессы, то результат будет хлипким, неустойчивым или его не будет вовсе.
А что в реальности?
Мысль, что результаты возникают не сами по себе, а за каждым стоит какой-то процесс, который его обеспечивает, кажется очевидной, разве нет? Однако если посмотреть, как ведут себя люди, что в повседневной жизни, что в бизнесе, так не скажешь. Иначе столько людей не чувствовали бы себя в тупике.
Очень часто люди предпринимают хаотичный набор шагов, который, по их мнению, должен привести к нужному результату, но очень часто эти шаги вообще никак не связаны с результатом.
И такое происходит повсеместно. Вы вроде бы что-то делаете, иногда даже получаете какие-то результаты, но они не работают на изначальную цель, и ваши результаты остаются прежними.
Чем наполнен ваш день?
Есть простой способ понять, существует ли хоть какой-то шанс, что вы достигните целей, которые перед собой ставите. Надо просто посмотреть, какими делами наполнен ваш день. Если ваша цель – похудеть, то делаете ли вы что-то для этого? Если нет, то откуда взяться результату?
Если вы хотите увеличить доход, но делаете ровно то, что и раньше (и раньше это не привело к росту дохода), то за счет чего он увеличится?
Это, кстати, очень распространенная ошибка и в бизнесе. Компании часто ставят себе задачу «увеличить прибыль в 2 раза», но при этом не перестраивают процессы и продолжают делать все то, что делали раньше. Естественно, они не растут.
Ловушка№5. Страх неудачи
Отличный вопрос! Ведь правда непонятно, как быть, если вы делаете что-то в первый раз и не знаете, каким должен быть процесс. Как это заранее узнать?
Никак
Если вы делаете что-то сложное и масштабное в первый раз, то нет способа заранее узнать, что именно надо сделать. Впервые открыть бизнес, кратно вырасти в прибыли, воспитать ребенка, выступить перед людьми – это всегда шаг в неизвестность.
Разумеется, чему-то можно научиться на чужом примере. Поговорить с тем, кто уже открыл бизнес в аналогичной нише. Задать вопросы друзьям, у которых появились дети. Сходить на курсы, прочесть умные книги, найти себе наставника – какую-то часть вопросов это закроет, но огромная часть все равно останется. Нельзя научиться плавать, находясь на берегу. В какой-то момент придется шагнуть в неизвестность и зайти в воду. Рискнуть попробовать.
Метод проб и попыток
Нет никакого другого способа прийти к новым для себя результатам, кроме экспериментов. Делаете предположение, проверяете его на практике. То, что сработало – оставляете, то, что не сработало – отбрасываете, и повторяете до тех пор, пока не получится.
Это работает везде и всегда. Первая попытка начать бизнес проваливается очень у многих. Вторая тоже. С третьей что-то начинает получаться.
Но к этой схеме нельзя прийти в теории, только пропустив ее через себя и заплатив за это знание деньгами, временем и нервами.
И вот тут многие люди ломаются. Они предпочитают бесконечно мечтать, собирать еще больше данных, взвешивать за и против, снова и снова учиться, но не пробовать.
Почему?
Потому что им очень не хочется столкнуться с негативными переживаниями в случае неудачи. А избежать неудачи практически нереально, когда делаешь что-то в первый раз. Наоборот было бы очень странно, если у новичка и человека с опытом получился бы одинаковый результат.
Однако мало кто умеет спокойно относиться к неудачам. Большинство людей испытывает массу неприятных эмоций.
Разочарование, что ожидания разошлись с реальностью, и там, где думал, что все пройдет легко и гладко, потерял деньги и время и ничего не добился.
Страх, что придется столкнуться с испытаниями, к которым не готов.
Стыд, что оказался не таким умным и способным, как представлял себе в мечтах.
Опустошенность, когда план, который был для тебя очень важен, не сработал и непонятно, что делать дальше.
И человек оказывается в ловушке. Нельзя прийти к серьезным результатам без экспериментов, но экспериментировать страшно, поскольку большая часть этих экспериментов окажется неудачной, а неудачи выбивают опору из-под ног.
Как быть?
Есть расхожее выражение, что к проблемам надо относиться как к возможностям, что не надо их бояться, что они ступеньки, по которым легко взбежать наверх. Все это, конечно, замечательно, но лично у меня эта попытка самовнушения никогда не работала. Если я знаю, что из-за своей неуклюжей попытки огребу по полной, потеряю деньги, время и веру в себя, то я буду склонна воспринимать происходящее как проблему и стараться ее избежать.
Однако такой взгляд на жизнь мешает экспериментировать и пробовать новое, а без этих проб нет развития, так что же делать?
В конце концов, я нашла способ, который работает лично для меня. Когда мне нужно добиться результата, а я не знаю, как это сделать, то ставлю себе цель не добиться результата, а понять, какой процесс приведет к нужному мне результату. Такая подмена цели волшебным образом устраняет проблему. Мне больше не нужно выдать результат любой ценой, мне нужно разобраться, какие действия к нему приведут
Для моих мозгов – это звучит спасительно. Ведь я могу делать то, что люблю и умею. Изучать, анализировать, ставить эксперименты (и теперь это самоцель, а не безуспешные попытки «выиграть» результат). И постепенно картина начинает складываться. Я нахожу работающие паттерны, понимаю, какие мои действия приводят к результату, а какие отдаляют. А главное, я не могу облажаться, поскольку любой результат эксперимента имеет ценность, ведь моя цель учиться, а учусь я и на отрицательных, и на положительных результатах.
Не могу сказать, что этот способ позволяет совершенно избавиться от разочарований, страха или стыда, но он кратно уменьшает их силу.
Так я тестирую со 2 января этого года Пикабу, например, в поисках своей аудитории, и смотрю отклики на разные варианты статей и видео, но не отступаю от своей любимой психологии, публикую только то, с чем согласна
Как выйти из тупика и начать расти: 5 ментальных ловушек, которые мешают это сделать
Бывает ли у вас ощущение, что несмотря на все усилия, вы не получаете тех результатов, на которые рассчитываете? Что последние несколько лет в жизни ничего не меняется или становится только хуже. Кажется, что вы зашли в тупик – развития нет, роста нет, перспективы не радуют. Если это про вас, то причина, скорее всего, в одной из ловушек мышления, которые мешают развитию.
Симптомы жизненного тупика
Не всегда очевидно, что вы зашли в тупик. Вот несколько сценариев, в одном из которых вы, возможно, узнаете себя.
Бесконечный поиск себя. Вы с воодушевлением беретесь за новые задачи и осваиваете новые навыки и профессии. Скажем, увлеклись программированием, затем SMM, потом стали заниматься маркетингом, а позже подались в барберы. Каждый раз новое занятие увлекает и кажется «тем самым», а затем интерес спадает, и вы переключаетесь на что-то новое. Проходит несколько лет, и вы вдруг обнаруживаете, что ваши друзья состоялись как профессионалы, сделали карьеру или открыли бизнес, а вы вечный студент с кучей хобби, небольшим заработком и полным отсутствием понимания кем же вы хотите стать, когда вырастите. Удручает.
Вы профи, но… Вы состоялись в профессии и достигли в ней значительного уровня. Например, вы крутой иллюстратор. Ваши работы высоко оценивают мастера, друзья говорят «вау», у вас есть заказы, но… Но проблема в том, что есть иллюстраторы, которые рисуют хуже, чем вы, а востребованы больше. У них десятки тысяч подписчиков в соцсетях, они зарабатывают больше, чем вы, хотя технически их работы слабее, а идеи банальны. Вы глядите на них и не понимаете, в чем дело, ведь деньги и признание должны были достаться вам! Почему же они у тех, кто хуже вас?
Все круто, но… А бывает так, что вы всем довольны. Например, у вас небольшая студия разработки, интересные проекты и прекрасные клиенты. Вам нравится ваша работа, вы зарабатываете достойные деньги, у вас хорошая репутация и признание в профессиональном кругу. Словом, все хорошо, но последний год вы занимаетесь тем же самым, что и год назад. И деньги зарабатываете те же самые. И уровень проектов не вырос. Вы чувствуете, что вышли на плато. Да, пока вам интересно, и еще год вы готовы ничего не менять, но перспектив вы не видите, как развивать бизнес не знаете, и ощущение, что вы уперлись в стеклянный потолок, неприятно зудит где-то внутри.
Все эти очень разные ситуации объединяет одна вещь. У вас нет понимания как расти, как больше зарабатывать, как развиваться в профессии или бизнесе, как завтра получить больше денег, более интересные проекты, более перспективных клиентов. Вы осознали, что зашли в жизненный тупик, но почему так произошло?
Ловушки в следующем посте, а то здесь очень много получилось
Поиграем в бизнесменов?
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Чтобы избежать «альцгеймера» в старости, именно так надо спать в среднем возрасте — новое исследование Калифорнийского университета
Иначе белки амилоиды год за годом будут убивать мозг
Прерывистый сон — плохой знак о состоянии мозга. В конечном счёте вы закончите деменцией, если не исправите ситуацию.
Это проверяли при помощи тестов. Участники эксперимента с беспокойным сном всё хуже и хуже справлялись с тестами. У людей со здоровым крепким сном таких изменений не было.