Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Регистрируясь, я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam
Пикабу Игры +1000 бесплатных онлайн игр Классическая игра в аркадном стиле для любителей ретро-игр. Защитите космический корабль с Печенькой (и не только) на борту, проходя уровни.

Космический арканоид

Арканоид, Аркады, Веселая

Играть

Топ прошлой недели

  • Animalrescueed Animalrescueed 43 поста
  • XCVmind XCVmind 7 постов
  • tablepedia tablepedia 43 поста
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая «Подписаться», я даю согласие на обработку данных и условия почтовых рассылок.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Моб. приложение
Правила соцсети О рекомендациях О компании
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды МВидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
0 просмотренных постов скрыто
tablepedia
Лига гендерных вежливых срачей

Продолжение поста «- АААА!!! Голая учительница в душе!!!»⁠⁠108

2 месяца назад

Я в ночь на 1 сентября (по московскому времени) написал вопрос:

Когда будет суд над женщиной, которая сняла на телефон голую учительницу в душе?

К концу 1 сентября у поста было больше 8 тысяч плюсов, почти полмиллиона просмотров и больше 200 комментариев!

На протяжении суток я нахожусь НА ПЕРВОМ МЕСТЕ в Топе авторов оригинального контента: https://pikabu.ru/top/authors

Меня никто не поздравил, но я не обижаюсь!

[моё] Вопрос Спроси Пикабу Учитель Мама Душ Капитализм Родители Травля Воспитание детей Воспитание Справедливость Образование Обучение Мораль Нравственность Суд Победа Успех Блог Канал Ответ на пост Текст Волна постов
11
11
Аноним
Аноним

Ты кто такой что б советы давать?⁠⁠

2 месяца назад

Задали мне такой, казалось бы, банальный вопрос, а я всерьёз задумался. Кто я такой, и кто вообще может давать советы?

Начнём с того, что советы может давать любой человек, а вот слушать ли эти советы, исходит из различного опыта человека, кто он, что он, чего достиг, что потерял. При этом всем, это все не исключено того, что человек просто идиот, и вот как-то так к него сложилось. Может Ия этот самый идиот, кто знает.

И вот я задумался - а кто я такой, какой опыт пережил к своим годам, и решил сделать небольшую сводку никому не нужную, с эгоистичным выводом. Давайте по порядку

  1. Я дитя 90х, как и многие тут, я тот кто ел на обед яйцо с куриным бульоном, и знаю все ларьки где стоят «э, есть че по мелочи?». При этом нос у меня в 90х был не сломан, он был сломан позже, и не раз, но это другая история

  2. Я тот кто жил без отца, на шеи бабушки и дедушки, как и так же многие в то время. А вот это уже не как у всех - Отец умер от ножевого, мать в тюрьме по наркотикам и бандитизму... Красота

  3. Я тот, чей дом находился между детским домом, «эй, есть че по мелочи», и цыганским посёлком... Нос ещё не сломан

  4. Я тот, чьи стихи публиковали в книгах местных юных поэтов региона, когда я учился в школе. Где-то тут нос сломан первый раз о железный забор

  5. Я тот, кто участвовал в областных соревнованиях по танцам (в составе команды), мы победили

  6. Я тот, кого гнобит бабушка, потому что я сломал ей жизнь своим появлением, а дед чего из-за нас вообще алкашом стал

  7. Я тот, кто состоял в ДОСААФ и имел разряды. Нос сломан второй раз на тренировке по баскетболу

  8. Я тот, кто поступил в университет, хоть и на платное, и в 17 лет уже это отдельно, снимая квартиру с однокурсницами

  9. Я тот, кто в 17 лет уже подрабатывал и мог оплатить своё существование

  10. Я тот, у кого была своя рок группа

  11. Я тот, кто все же не смог оплатить своё обучение самостоятельно и ушёл в армию... Нос, кстати уже сломан третий раз, но уже в драке с местной шпаной. Зубы кстати тоже ломаны

  12. Я тот кто может проложить сантехнику, собрать электрощиток, написать сайт, организовать свадьбу, и договориться с кем угодно, о чем угодно. Это тот период когда я что-то даже если и не умел, я мог это быстро освоить просто потому что «а фигали, сделаем!»

  13. Я тот, кто провёл ночь в ментовке, потому что подходил под описание (а на самом деле пьян)

  14. Я тот, у кого были девушки модели, балерины, гопницы, стюардессы, да просто девушки(слава сиськам что только девушки)

  15. Я тот, кто жил и работал за границей

  16. Я тот, кто рискнул купить старого японца (машину ребят, машину)

  17. Я тот, кто к 30 годам остался без мам, пап, бабушек, дедушек и уже несколько раз сам организовывал похороны

  18. Я тот, кто женился на красивой блондинке. О кстати нос сломан в четвёртый раз, вроде даже немного на место встал. Небольшое недоразумение с соседом, он меня потом чаем поил

  19. Я тот, кто терял работу, и фигарил на тонне подработок в ковидные что бы обеспечить себя, и жену, которая ищет себя

  20. Я тот, кто развёлся с красивой блондинкой

  21. Я тот, кто вырос в руководящую должность и моя зарплата выше среднего по региону

  22. Я тот, кто живёт сейчас счастливо, в своей квартире, и возит свою девушку на работу на своей машине

Я тот, кто совершал много ошибок в этой жизни, тот, кто всегда выживал как таракан и добивался большего чем есть сейчас. Но мне честно лень все это рассказывать всем подряд каждый раз, да и зачем? И вот мой вывод:

Я тот, чьи советы ты можешь не слушать, как минимум они применимы именно ко мне, а как максимум, кто задаёт такие вопросы, обычно из себя ничего не представляет и ничего не прожил. Лишь ходит обиженный на весь мир где все виноваты кроме него.

К чему все это? Да просто задумался кто я и что пережил. Я понимаю что у многих жизнь была/есть «веселее», но все же

Показать полностью
[моё] Совет Негатив Личный опыт Опыт Успех Текст
8
DimonK95

Почему нужно разрабатывать игры в Roblox⁠⁠

2 месяца назад

🥳 Сегодня день рождения Roblox — ему исполнилось 19 лет!

Ровно 19 лет назад, 1 сентября 2006 года, Дэвид Базуки и Эрик Кассель запустили Роблокс! 🎈

Я в Roblox только начал пробовать свои силы. Многие спрашивают, почему именно Roblox. Вот какие вижу ключевые плюсы Roblox для разработчика:

🌐 Аудитория и социальность — миллионы игроков ежедневно, встроенные друзья, группы и лёгкое привлечение в игру, стабильный рост аудитории

🚀 Простота старта — бесплатный движок, лёгкий язык (Lua), готовые ассеты и инструменты

📱 Кроссплатформенность — одна игра сразу работает на ПК, мобилках, планшетах, выгружается один раз под все платформы

💰 Встроенная монетизация и экономика — донаты, подписки, вывод денег в реальные $, возможность зарабатывать миллионы

⚙ Инфраструктура и масштабируемость — сервера, обновления на лету, реклама и продвижение уже встроены.

Из основных минусов Roblox для разработчика:

📏 Платформа диктует правила — ограничения движка, модерация, комиссии и любые возможные ограничения со стороны платформы, от которых не убежишь

🎯 Высокая конкуренция — миллионы игр, куча клонов популярных жанров, сложно выделиться без продвижения и удачного вирального эффекта

🔄 Зависимость от аудитории — основная аудитория Roblox — дети и подростки, что ограничивает тематику и стиль игр, сложно создавать контент для более взрослой аудитории или экспериментировать с нишевыми жанрами, нужно привыкать к привычному аудитории формату игр

Также, конечно, успех игры Grow a Garden на платформе Roblox стал значительным фактором, вдохновившим многих разработчиков, в том числе меня, посмотреть на эту платформу поближе. В своем блоге я рассказываю и показываю, как я пытаюсь зарабатывать на своих проектах!

Показать полностью
[моё] IT Программирование Программист Успех Текст Telegram (ссылка)
3
DELETED
DELETED
Серия Улучшение зрения (личный опыт)

Почему при близорукости важно чаще смотреть вдаль (личный опыт, выводы, моя разминка для глаз)⁠⁠

2 месяца назад

Думаю всем известно, что близорукость чаще всего начинает развиваться ещё в школьном возрасте, когда дети больше проводят времени в классе, смотрят в тетрадь, учебник, то есть взгляд сфокусирован преимущественно вблизи.

То же самое происходит и у взрослых людей. Чем больше времени человек проводит перед монитором ПК, в смартфоне, тем больше спазм мышц "ближнего" зрения и становятся слабее мышцы "дальнего" зрения. И наоборот, люди, чей взгляд направлен преимущественно вдаль (сотрудники ГИБДД, дальнобойщики и т.д.) видят отдаленные предметы порой даже лучше, чем вблизи.

Мой минус зрения стал прогрессировать незначительно в школьном возрасте, затем немного в институте, но совсем "финиш" наступил от постоянного ношения очков много лет, а также от работы на удалёнке. Острота зрения ухудшилась совсем. Очевидно, что мой образ жизни привел к снижению остроты (четкости) зрения вдаль, мышцы атрофировались.

То есть, от нашего взгляда, куда мы смотрим в течение дня, зависит состояние мышц линзы (хрусталика). Хочу привести пример, который характеризует, как мышцы тела могут атрофироваться, как это происходит, и что люди делают для их восстановления.

Необычный, но крайне показательный пример: космонавты, которые провели в космосе даже пару месяцев, при возвращении на землю практически все учатся "заново" ходить, поскольку мышцы ног и тела в целом успевают за это время значительно атрофироваться. То же самое происходит и с мышцами глаз: если человек годами преимущественно смотрит вблизи (телефон, ПК), мышцы атрофируются, и зрение вдаль ухудшается. Это физиология, просто мышцы.

Чтобы восстановить мышцы, космонавты просто ходят. С мышцами глаз аналогия прямая - нужно смотреть вдаль. Для этих целей, путем проб и ошибок, мне удалось создать простую разминку для глаз, которая делается вдаль. Прорабатывая все дистанции, от близкого расстояния до больших дистанций, всего 10 мин в день, мышцы укрепляются и четкость (острота) зрения повышается (личный опыт).

До этого я несколько лет пробовал разные упражнения для глаз, выполняемые вблизи. Перечислять все смысла нет, главное, что они все выполнялись на близкой дистанции. Эффект конечно был, но это по большей степени устранение спазма мышц "ближнего" зрения, как это модно называют "спазм аккомодации".

Как показал опыт нескольких лет, одним снятием спазма научить глаза снова видеть четко вдаль не получится, четкость повышается, но незначительно, и только на время. Начав делать упражнения вдаль, очень быстро почувствовал другой уровень четкости зрения. Тогда понял, что делать упражнения вблизи, чтобы глаза хорошо видели вдаль, это как тренировать руки, качая ноги.

Поэтому моя разминка выполняется вдаль, на много дистанций. Такие движения глаз, по сути повторяют движения, как в некоторых видах спорта, постепенно укрепляют мышцы и снимают спазм. Делая разминку регулярно, в разумных количествах, давая отдых глазам, лично мне удалось добился значительного повышения остроты (четкости) зрения вдаль.

Подводя итоги, убежден, что близорукость - это не приговор, а только определенный дисбаланс в работе мышц глаз. Устраняя причину, можно устранить следствие - отсутствие четкости зрения вдаль. В двух словах можно сказать так: "Хочешь хорошо видеть вдаль - смотри вдаль". Поэтому важно менять привычки и больше смотреть вдаль.

Спасибо, что дочитали:) Надеюсь, изложенная информация даст почву для размышлений. Также рекомендую вспомнить, когда в последний раз Вы смотрели вдаль (150м+), рассматривали какие то предметы вдаль, хотя бы минут 20. Ответ во многом скажет о состоянии глаз и зрении вдаль.

Если интересно узнать подробнее о моем опыте, а также почитать другую полезную информацию о зрении, это можно сделать в моем сообществе VK "2Шага".

Также можно посмотреть очень полезный фильм, в котором мировые учёные исследуют причины ухудшения зрения у людей в 21 веке, с выводами о причинах полностью согласен. Вот ссылка на фильм.

P.S. Не реклама! Я не продаю ни чего, услуг не оказываю, тем более не навязываю свое мнение) Только делюсь информацией и опытом, возможно кому-то это нужно и интересно. Фильм правда зачёт, рекомендую!

Желаю всем четкого зрения!

UPD:

Очень интересный фильм о зрении, рассказывает выводы мировых учёных о причинах ухудшения зрения в 21 веке.

Все дело в нашем образе жизни, куда мы смотрим, генетика не при чем. Полностью согласен с учеными в этом плане.

Кого интересует тема зрения и причины, почему оно становится хуже - рекомендую!

Показать полностью
[моё] Здоровье Личный опыт Глаза Зрение Плохое зрение Успех Саморазвитие Опыт Мотивация Совершенство Текст Фильмы Наука Счастье
6
DiabloHell
DiabloHell

Проблемы, решение которых очевидно, но...⁠⁠

2 месяца назад

...люди упорно отрицают его и ищут другие пути

Вот решения, которые многим покажутся банальными (я часто встречаю язвительные комментарии к моим постам в духе "Чтобы перестать быть бездомным надо просто купить дом" - но, чёрт возьми, все бездомные (кто снимал жилье или жил у родных) стали обладателями жилья именно купив или заработав его.

Короче, вот немного здравого смысла вам в копилку, надеюсь, кому-то будет полезно )


Похудение

Решение:

  1. Потреблять меньше калорий, чем расходуешь (этого уже достаточно)

  2. Сбалансировать КБЖУ (ускоряет процесс)

  3. Чтобы ускорить можно много ходить: 7 - 10К шагов в день (еще больше ускоряет)

  4. Спортзал и силовые (помогает нарастить мышцы и еще больше ускорить процесс) - на это этапе может потребоваться тренер чтобы поставить хотя бы основные упражнения.


Денежный достаток

Речь не идет о быстром богатстве, речь именно о достатке - когда хватает на свои расходы

Решение:

  1. Тратить меньше, чем зарабатываешь (основное правило)

  2. Инвестировать (в надежные инструменты) (начиная от депозита в банке, заканчивая покупкой недвижимости и инвестиций в золото и надежные индексы)

  3. Постоянно увеличивать свой доход (карьера, повышение квалификации, смена работы)

  4. Не делать импульсивных покупок и не покупать предметы роскоши напоказ

  5. Приобрести навыки разумной экономии при покупке вещей (старый телефон нужно бережно эксплуатировать и потом, пока он совсем не состарился, можно выгодно продать с сохранившейся коробкой и чеками и купить не последнюю модель современного телефона добавив совсем чуть-чуть)

  6. Не давать в долг и не брать кредитов. Нет денег на вещь? Значит, она тебе не нужна.

  7. Единственно допустимые кредиты: ипотека (под разумный процент) , образование, автомобиль (по карману) если он окупается


Лечение большинства заболеваний

Решение:

Правильное питание, гимнастика, здоровый образ жизни, регулярный прием правильно назначенных препаратов. Самая сила - в дисциплине и регулярности.


Встретить спутника жизни

Решение:

Самому не быть чмом (развиваться и следить за собой - никто не хочет быть в паре с вонючкой, грязнулей или мудаком).

Активно знакомиться в разных местах (в том числе на сайтах знакомств). Если ты нравишься всего 1% людей, то тебе надо перебрать 1000 человек, чтобы у тебя было 10 шансов завести отношения. На СЗ знакомств около 700 из 1000 отсеются на этапе взаимного лайка, так что хорошие СЗ - ИМБА для поиска пары (со своими недостатками конечно же)


Устроиться на хорошую работу

Решение:

Посмотреть требования в вакансии. Освоить необходимые навыки, пройти нужные курсы, получить корочки, если нужны, устроиться на похожую вакансию, но на маленькие деньги (или вообще пойти на стажировку).

Потом начать ходить по собеседованиям.


Добиться повышения на работе

Решение:

1) Поговорить с начальником, спросить доволен ли он вашей работой и что вы могли бы улучшить в вашей работе, чтобы начальник стал доволен (или очень доволен)? Исправить недоработки, а потом поговорить о том, что вы могли бы улучшить в своей работе и каких результатов необходимо достичь, а также какие навыки приобрести, чтобы получить повышение по службе?

2) Если не повысили - вы уже готовы составить резюме и пойти к конкурентам с хорошей историей почему вас надо принять на более высокую должность, чем вы имеете сейчас


Постоянно возникающие жизненные проблемы

Решение:

Поработать в грамотным психологом. Очевидно, что большинство наших проблем мы себе создаем сами за счет своего невротизма. Здравая оценка себя и окружающего мира поможет быстрее выровнять ситуацию и пойти в гору.

Показать полностью
[моё] Совет Успех
3
6
svoimi.slovami
svoimi.slovami
Серия Деньги. Они никогда не приходят одни.

Деньги. Они никогда не приходят одни. 4/6⁠⁠

2 месяца назад

Когда семья смотрит иначе

Про бизнес и партнёров я тогда уже понял одно: деньги меняют людей. Но я ещё не знал, что дома они меняют всё ещё сильнее.

Когда на счёте появилась первая крупная сумма, я думал: «Теперь дома точно станет легче».
Больше спокойствия, больше уверенности, меньше разговоров про то, что мы опять на грани и тянем от зп до зп.

Но оказалось наоборот. Если раньше у нас был общий враг - нехватка денег, то теперь врагом стал вопрос: как именно их тратить.

- Нам нужен новый ремонт, - сказала жена.
- Дети растут, давай поменяем квартиру побольше.
- А почему мы до сих пор ездим на этой машине?

Я слушал и понимал: с ее стороны это логично. Никто не видел налоговую отчётность, не считал дебиторку. Для них деньги - это было «уже пришло». А для меня - «ещё может уйти».

Однажды я зашёл домой после тяжёлого дня. На кухне разговор зашёл о том, что у друзей новый дом. И жена сказала фразу, которая тогда больно ударила:
- Ты стал другим.

Я спросил:
- В каком смысле?
- В смысле, что раньше у тебя были мечты, а теперь одни цифры.

Эти слова я запомнил надолго. Потому что они звучали не как упрёк, а как диагноз.

Да, я стал другим....
И не потому, что захотел, а потому что деньги впервые показали мне цену ошибок. И я уже не мог смотреть на них как на лёгкость или праздник.

Дети тоже чувствовали перемены. Они стали чаще просить: новые гаджеты, поездки, подарки. И я впервые заметил в их глазах разочарование, когда я говорил «нет». Им казалось: раз у папы теперь «есть», значит, он просто не хочет.

А правда была в том, что «есть» и «можем позволить» - разные вещи.

И вот в тот момент я понял: деньги - это не только про офис и команду. Это ещё и про дом, где ожидания растут быстрее доходов.

Я никогда не забуду один вечер. Мы ужинали, и кто-то из детей спросил:
- Пап, а ты богатый?

Я замолчал. Потому что не знал, что ответить. На счёте были деньги, но внутри я чувствовал себя всё тем же человеком, который каждую неделю борется за выживание.

Семья видела цифры. Я видел риски. И между этими двумя картинами образовалась трещина.

Это был тот самый момент, когда я понял: деньги - это про доверия во всем. И если его теряешь, то никакие счета в банке не спасают.

А что в этот момент происходит в офисе? Тоже все не проходит гладко. Теперь деньги стали мерилом справедливости для сотрудников.

Дальше расскажу о зависти, ожиданиях и тишине, которая появляется в коллективе, когда у руководителя всё получается.

Показать полностью
[моё] Истории из жизни Внутренний диалог Нервы Крик души Личное Рассказ Расходы Разногласия Семья Успех Текст
7
2
DimonK95

Как мы сделали игру про драконов с GPT-5 и заработали аж НОЛЬ долларов⁠⁠

2 месяца назад
Игра про драконов

Игра про драконов

Заранее скажу, что в геймдеве я уже много лет: на дошираках сделал несколько десятков игр, успел сделать мобильную игру с 300 миллионами игроков и не раз с треском провалиться — так что опыт есть на все случаи жизни.

Сейчас делюсь историями про попытку залететь в Roblox. Из вводных в нашей команде нет тех, которые шарят за Roblox, поэтому нам до сих пор не понятен этот мир, который понятен всем зумерам. Roblox отличается от стима, мобил и вообще от всего, но он по-своему очень захватывающий и увлекательный, если попытаться его понять. Итак, мы полные новички в Roblox, решили сделать игру про драконов Build a Dragon, взяли GPT-5 в качестве “божественного ассистента”, который знает всё и даже больше, и подумали что сможем что-то заработать 🤖✨.

Идея была эпичная: 7 островов, у каждого игрока свой маленький рай - домик со своим уголком. Покупаешь в магазине яйцо 🥚, ждёшь, вылупляется дракон 🐉, а дальше: летишь, изрыгаешь пламя 🔥, собираешь бонусы, сбиваешь соседских драконов и мечтаешь, как весь мир дрожит перед твоими драконами.

Перейти к видео

Видео - Покупаем яйца

Монетизация была “гениальна”:

  • ускорь вылупление своего яйца ⏱

  • укради чужое яйцо 🕵‍♂

  • купи валюту, чтобы сразу покупать самые крутые яйца 💸

С GPT-5 мы чувствовали себя почти богами: код, баги, баланс, идеи — всё делалось словно по мановению магии 🧙‍♂✨. Он подсказывал нам, как сделать драконов летающими, а баланс — идеальным.

Мы запускали игру с большим энтузиазмом, встроенный рекламный менеджер позволяет закупать рекламу на раз-два, имея деньги. Мы запустили рекламу на 16$ и в моменте получили онлайн под 20 человек и даже стоимость привлечения игрока меньше цента, а именно 0.007$, хоть мы и понимали нормально ли это для Roblox. Своих миллионов не ждали (хотя кто знает), но думали что уж хотя бы что-то зумеры задонатят и мы окупим свое 💰.

Результат? 0$. Да-да, ноль, nada, нулёшечка 😭. Все драконы, бонусы и яйца полетели в никуда. Виртуальные монеты не спасли ситуацию.

Перейти к видео

Летаем на драконах

Мы поняли одну вещь: сделать игру в Roblox можно быстро, привлечь игроков здесь также несложно, ба добиться, чтобы они тратили деньги, — задача в сто раз сложнее.”

Теперь остается посмеяться над этим😏. Build a Dragon — это как еще одна ступенька: ноль долларов, максимум драконов, и куча багов и потраченного время на общение с нейронкой. Следующая игра? Обещаем, будет меньше нулей и больше эпичных моментов 😂🐲💥.

И знаете что? Даже если мы заработали ноль, мы получили бесценное: опыт и понимание, что GPT-5 — это лучший “напарник” в мире, и что драконы всегда будут летать в наших мечтах 🐉💫. Но GPT-5 за тебя не заработает миллионы, этим штурвалом надо управлять правильно и в нужную сторону. Всем вдохновения!

Я веду блог, для того чтобы вдохновить молодых, и показать, что не все так страшно, провалов бояться не нужно, относитесь со всем с юмором и продолжайте стараться. Почему имено Roblox, и зачем я вообще пошел сюда, а не на трушные платформы, я описываю в своем TG-блоге свой путь подробно, всем неравнодушным буду рад, особенно если кого-то смогу зарядить.

https://t.me/+ngG7EutmWGNkNGUy

Показать полностью 2
Программист IT Успех Видео Короткие видео Telegram (ссылка) Длиннопост
6
1
Kostya.Dubrovin
Kostya.Dubrovin

Бостонская матрица (BCG) в управлении отделом продаж⁠⁠

2 месяца назад

В кого из менеджеров вкладываться, а с кем прощаться? Каких менеджеров нанимать, чтобы масштабировать отдел? Как относиться к успехам и неудачам менеджеров? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать решение этих вопросов с помощью старого испытанного инструмента — Бостонской матрицы

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.


Из этой статьи вы узнаете:

  • Как устроена Бостонская матрица

  • Как можно распределить по ней менеджеров по продажам

  • Как использовать полученные выводы

Как устроена Бостонская матрица

Этот инструмент помогает оценить полезность каждого менеджера по продажам с точки зрения выполнения плана продаж и масштабирования отдела.

Матрица была предложена основателем Бостонской консалтинговой группой Брюсом Д. Хендерсоном более 50 лет назад, но до сих пор остается актуальной и практичной. Она состоит из четырех квадратов, которые определяются по двум основным параметрам — доле рынка и росту спроса. Каждый квадрат соответствует определенному виду рынка.

Для оценки менеджеров по продажам в отделе мы изменим названия осей. По горизонтали у нас будет объем продаж, а по вертикали регулярность. При этом мы будем измерять продажи относительно выполнения плана: выполнен/перевыполнен и выполняется часто/редко.

Бостонская матрица, применительно к менеджерам по продажам

Бостонская матрица, применительно к менеджерам по продажам

Категории менеджеров по продажам

  • Гипотеза (в оригинале «Трудный ребенок», «Дикая кошка», «Тёмная лошадка», «Знак вопроса», «Проблема»)
    Это менеджеры с хорошими, но нерегулярными продажами. В эту категорию часто попадают новички, которые успешно стартовали, но еще не нашли формулу успеха, чтобы стабильно повторять высокий результат. Либо менеджеры, которые могут мобилизовать усилия при наличии угрозы (увольнение, потеря лица и т.д.). По модели Спиральной динамики эти менеджеры чаще всего находятся на красном уровне (культура силы).

  • Звезда
    Менеджеры, которые продают много и регулярно вполне заслуженно называются звездами. Они максимально соответствуют целевой аудитории (клиенты хотят иметь с ними дело), являются экспертами в своем продукте и технологии продаж. Это люди с опытом и большой насмотренностью. Они делают качественный скоринг сделок и не работают с теми, у кого долгий цикл сделки, маленький чек или невысокие шансы заключить контракт. Они отличаются трудолюбием: много работают и мало отвлекаются. В Спиральной динамике звезды находятся на оранжевом уровне (культура успеха).

  • Сливки (в оригинале «Дойные коровы», «Денежные мешки»)
    Менеджеры в этом статусе регулярно выполняют план продаж. Они педантично следуют правилам и регламентам. Того же требуют от других участников процесса. Предпочитают устоявшиеся каналы привлечения клиентов, проверенные продукты и решения, длительные отношения с клиентами. В Спиральной динамике мы найдем этих менеджеров на синем уровне (культура правил).

  • Мертвый груз (в оригинале «Дохлые собаки», «Неудачники», «Хромые утки»)
    Это менеджеры, которые редко выполняют план. Им свойственна расфокусировка, низкая интенсивность работы и экстернальная позиция (когда все вокруг виноваты).

Как использовать полученные выводы

Комплектовать отдел продаж нужно селективно, — т.е. работать только с успешными. Остальным предлагать другие позиции или увольнять.

Для принятия решения об увольнении я использую следующий принцип: если текущий результат (в цифрах) не устраивает, а перспектив нет, то надо увольнять. Перспективы можно оценить по динамике.

Так с менеджерами в статусе Мертвый груз нужно попрощаться, а с теми, кто в статусе Гипотезы — замерить динамику.

В терминологии BCG успешными являются Звезды и Сливки.

Звезды чаще всего не вписываются в систему правил отдела продаж. При этом они работают самостоятельно. Когда я сталкиваюсь в проектах со звездой (не путать со звездной болезнью), то рекомендую вывести этого менеджера за рамки отдела.

Так будет лучше для всех: звезда сможет работать по привычной для него схеме, остальным менеджерам не нужно будет объяснять почему некоторым (звезде) делаются исключения, и для компании это возможность дольше сохранять отношения с успешным менеджером.

К сожалению, звезды не масштабируются. Но их продажи можно увеличить. Порой в разы. В одном из наших проектов такому менеджеру взяли помощницу, которая закрывала все вопросы с документами. Продажи менеджера выросли в пять раз.

Если всерьез подходить к масштабированию, то нужно ориентироваться на Сливки. Эти менеджеры, в отличие от Звезд (Жар-птицы стаей не летают), комфортно чувствуют себя в коллективе, спокойно относятся к каскадированию (когда этапы продаж распределяются между отделами), успешно осуществляют наставническую функцию.


Давайте общаться

  • Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

  • Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

  • И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников

Показать полностью 1
Бизнес Предпринимательство Карьера Личный опыт Успех Саморазвитие Самообразование Опыт Малый бизнес Развитие Наставник Менеджер по продажам Telegram (ссылка) Длиннопост
1
Посты не найдены
О нас
О Пикабу Контакты Реклама Сообщить об ошибке Сообщить о нарушении законодательства Отзывы и предложения Новости Пикабу Мобильное приложение RSS
Информация
Помощь Кодекс Пикабу Команда Пикабу Конфиденциальность Правила соцсети О рекомендациях О компании
Наши проекты
Блоги Работа Промокоды Игры Курсы
Партнёры
Промокоды Биг Гик Промокоды Lamoda Промокоды Мвидео Промокоды Яндекс Маркет Промокоды Пятерочка Промокоды Aroma Butik Промокоды Яндекс Путешествия Промокоды Яндекс Еда Постила Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии