«Сайт в топ за 3 дня! Результат уже через 24 часа!» - подобные объявления наверняка видели все, кто интересовался SEO – продвижением. Знакомьтесь, это накрутка ПФ (поведенческих факторов).
Появилась данная услуга благодаря тому, что поисковики, в особенности Яндекс, при ранжировании сайтов в поиске большое внимание уделяют поведению посетителей на этих сайтах.
Логика примерно такая:
Пользователь открыл сайт из поиска, провёл там 10-15 секунд, закрыл, и смотрит другие сайты по тому же запросу? Считаем, что сайт плохой, не удовлетворил запрос, опускаем его ниже.
Пользователь открыл сайт, изучал его приличное время, походил по разным страницам, положил товар в корзину, и другие сайты по этому запросу дальше не смотрел? Сайт хороший, удовлетворил запрос пользователя, ставим на позицию выше.
Если когда-то можно было сделать подобную накрутку самому, просто меняя ip и браузеры, то со временем алгоритмы сильно усложнились. Так и появились ботофермы, которые используются для накрутки. Боты «нагуливаются» по разным сайтам, чтобы создать историю поиска и притвориться живыми людьми, а по команде админа посещают нужный сайт по нужному запросу, проводят там нужное время, осуществляют нужные действия.
Таким образом нужный сайт притворяется хорошим для посетителей, и поисковик ставит его на первые места.
Обсуждение этой темы идёт давно, и Яндекс уже не раз обещал решить эту проблему. Но накрутка работает до сих пор. Чисто теоретически, в Яндекс метрике есть показатель «роботность», который должен отделять реальных пользователей от ботов. Но по факту работает он хрен знает как, и нормальных ботов не определяет. При этом, у меня был сайт, по которому точно ничего не накручивали, но роботность определялась аж в 70%.
Большинство открытых сервисов по накрутке (то есть тех, куда может зайти любой желающий и заказать накрутку) работают очень слабо, или не работают вовсе. Заказы реальным людям на сервисах по типу «выполни простое задание за 3 копейки» аналогично.
А вот приватные фермы и закрытый софт, которые владельцы используют только напрямую для своих клиентов, или дают доступ либо по знакомству, либо за большие деньги – работают очень хорошо. И да, эти ребята вполне могут за 3 дня запулить сайт из топ-50 в топ-3.
Пример рекламы накрутчиков.
Однако, даже если накрутка работает хорошо, есть ряд возможных проблем.
Классическое SEO направлено на то, чтобы повысить авторитет сайта, сделать лучше и удобнее для пользователя, подстроившись под требования поисковиков. Накрутка ПФ – это прямой обман поисковых систем. Соответственно, за такой обман сайт может получить фильтры и санкции, опустившись на дно выдачи. Хотя, на данный момент такая ситуация редкость.
С другой проблемой ко мне недавно обратился клиент. Он пользовался услугами накрутчиков, был чуть ли не в топ-1 по своей нише. Но в какой-то момент спец по накрутке просто перестал выходить на связь, накрутка остановилась, и сайт быстренько сполз на свои 20-30 места, вполне соответствующие уровню оптимизации сайта без накруток.
Поэтому, используя ПФ, стоит быть готовым, что в любой момент результат может превратиться в тыкву. При этом накрутка практически не имеет долгосрочного эффекта, и начав крутить ПФ, нужно регулярно отдавать за неё деньги.
Я однозначно против накрутки ПФ. И как пользователь, который не хочет видеть накрученные сайты на первых места, и как сеошник, к которому обращаются клиенты, уверенные, что «SEO за 3 дня» это норма, и крутящие пальцем у виска, когда я говорю про 3+ месяца.
Однако, в самых конкурентных нишах, в той или иной степени крутят почти все, кто есть в топе. И чтобы побороться за этот топ, приходится подключать ПФ. Но это делается в небольшом объёме, и только на уже хорошо оптимизированных сайтах, которым требуется дополнительный пинок. Использовать накрутку как основное и единственное средство продвижения точно не стоит.
В посте расскажу о наработанном за три года эффективном для нас способе участия в выставках, расскажу о лайфхаках экономии, поделюсь списком отраслевых выставок. А для начала посмотрите шутливый ролик, который мы записали перед одним мероприятием. Ролик также поможет вам лучше понять нашу специфику.
В 2023 году мы поучаствовали в 11 выставках и форумах, а на этот год запланировано еще больше, в том числе и ранее неизведанных.
Помимо такого рода мероприятий мы раз в неделю проводим мастер-классы в различных регионах России. Иногда спонсируем кулинарные конкурсы, стоим на велкоме с дегустацией на различных мероприятиях.
За 3 года такой работы мы выработали несколько фишек:
Берем самый маленький стенд со стандартной застройкой, но в хорошем месте. Деньги и время я трачу на мероприятия собственные, а поэтом тратить много и заморачиваться всякими согласованиями по застройке не хочется. Все силы на это уйдут. Или если это форум, то ставим просто стол для дегустации.
Оформляем стенд так, чтобы отличаться от других. У нас есть шкура волка и прикольный роллап, которые мы возим на выставки.
Шкуру волка, на которой стоит наша продукция, постоянно фотографируют
Наш роллап. Его тоже фотографируют и он привлекает внимание.
Сами тоже «оформляемся» так, чтобы быть максимально заметными. Ведь на выставке надо выставляться 😊 Раньше я ходил в ковбойской шляпе, а теперь супруга надыбала роуч с перьями, который выделяет нас еще сильнее.
Такой индейский роуч с нашим логотипом
Не участвуем во всяких дополнительных промо за исключением найма промоутера в некоторых случаях. Как правило он требуется на больших выставках типа ПродЭкспо.
Раздаем листовки, буклеты, визитки всем проходящим мимо и собираем контакты тех, кто заинтересовался.
На форумах (там, где народ тусуется продолжительное время), ставим лототрон и разыгрываем призы за визитку и подписку на наш телеграмм канал. Так собираем больше контактов, хотя они не очень целевые.
Работаем на стенде в количестве 2-3 человека. Больше на малой площади все равно не уместится, ну а одному вобще не вариант. Ни поесть, ни поссать. Моя супруга Юля помогает мне в работе на выставках, спасибо ей за это!
Постоянно что-нибудь даем дегустировать, причем все время разное: лосятину, оленину, бобрятину, нельму, омуля и т.д. Еда привлекает к стенду, и пока люди пробуют есть время рассказать им про нашу продукцию.
На выставка есть много профессиональных посетителей – бабки и деды с сумками на колесиках и рюкзаками, которые приходят на выставку со своими вилками бесплатно поесть. Поэтому много на дегустацию не нарезаем, так как иначе сразу налетят и все схавают. Когда на пробу выложено немного, такие коршуны стесняются забирать последнее (ну некоторые). Особые деликатесы, типа хамона, отрезаем персонально потенциальным клиентам.
Работа на выставке для собственника бизнеса – это не только продажи. Это и новые деловые знакомства с такими же предпринимателями. Это и поездки в места, где никогда раньше не был. Как правило мы захватываем несколько дней до или после мероприятия чтобы ознакомиться с новым городом, его окрестностями или даже со страной. Иногда это и способ повидаться с друзьями, которых раскидало по миру. Вообщем стараемся совмещать полезное с приятным.
Как мы экономим на выставочной деятельности
Субсидии Центра Поддержки Предпринимательства. Все меры поддержки можно посмотреть здесь https://мсп.рф/ Субсидируется не более 300т.р., не более 50% от стоимости участия, не более одного раза в год. В 2024 для Московской области есть программа «Подмосковный бренд» и участникам этой программы субсидируется 100%, а не 50%
Субсидии Российского Экспортного Центра. У каждого региона собственное финансирование и обращаться нужно в региональное отделение. Раньше финансировалось 100% участия в международных выставках, переводчик (платили сами только за билеты и проживание). Сейчас вроде немного усложнилось получение субсидии и частично надо оплачивать стенд.
Отрабатываем часть бартером. У нас посещаемый сайт, есть развитые соцсети и есть два телеграм канала, ориентированные на профессиональных поваров. Мы размещаем на своих ресурсах рекламу и получаем за это скидку.
Если позволяет багаж, то привозим с собой тушенку и паштеты из мяса дичи нашего производства и продаем во время мероприятия. Хотя официально торговать на выставках не разрешается, но по факту никто этого и не запрещает.
Выставки и форумы для продвижения продуктов питания
Информация об этих мероприятиях собиралась 3 года, многие из них вообще трудно найти и узнать о них, так как рекламируются они регионально или кулуарно.
Подписывайтесь на меня чтобы видеть мои последующие посты о том, как мы в Дикоеде работаем и через какие жопы прорываемся чтобы сделать мясо дичи доступным каждому.
А дальше список мероприятий, которые будут полезны при продвижении товаров в HORECA сегменте. И буду благодарен если в комментариях дополните его.
Это самая масштабная продовольственная выставка в России. В ней мы участвуем третий год. Первый раз участвовали бесплатно, получив поддержку Российского Экспортного Центра. В 2024 году было особенно много посетителей: магазины, рестораны, винотеки, дистрибьюторы, аудитория очень разнопрофильная. Стоит порядка 210т.р. за 6 кв.м. стенда стандартной застройки. Хорошо работает промоутер, который раздает листовки на входе в павильон и зазывает на дегустацию. Промоутер обходится еще около 30000 рублей. На выходе 135 контактов.
Ориентирован на кухни отелей и санаториев в первую очередь с линями раздачи. Участники (примерно 160) съезжаются со всей страны. Мы участвовали в 2023 году, были соорганизаторами BBQ вечеринки на мероприятии и ставили стол с дегустацией в велкам зоне. Но в 2024 году устроители задрали цену за участие (минимальный пакет 100т.р.), а BBQ вечеринку узурпировал Черкизово, и мы отказались. Ну и продукты у нас немного не санаторные и не для шведского стола. Основная аудитория – это управляющие служб питания гостиниц и санаториев.
Аудитория – представители отелей и ресторанов в окрестностях Челябинска, есть участники из Екатеринбурга, Кургана, Уфы. Шеф-повара, повара, рестораторы, управляющие отелями. Это не очень развитый регион с точки зрения туризма. Сама программа форума хорошая. У нас стоял только стол для дегустаций, долго выбивали скидку но в итоге договорились за 40т.р. На выходе получили 25 контактов.
Участвовали один раз в 2024 году. Организует компания Аква Байт (поставщики ПО), которая зовет туда видимо потенциальных клиентов. Участников мало, порядка 40 человек, на второй день форума еще меньше, программа слабовата. Стоимость около 40т.р. плюс подарки участниками. Участвовать больше не планируем.
Участвовали в Нижнем Новгороде в конце 2023 года. Мероприятие посетило около 400 человек: шеф-повара, рестораторы, управляющие, маркетологи. Стоимость участия 80т.р. Планируем поучаствовать и в этом году. А вот другие мероприятия от этих же организаторов, которые проводятся в 2024 году в Казани и Самаре для нас не в тему: маркетологи, специалисты по персоналу и менеджеры. Нам более интересны шеф-повара.
Ни разу не участвовали в этой выставке, но хотим попробовать. Регион для нас перспективный так как в Крыму находится большое количество ресторанов, хоть СВО и уменьшила посещаемость региона. Участие обходится нам в 65т.р. за стенд 4кв.м. со стандартной застройкой. Опасаюсь только, чтобы не превратилось это все ярмарку с толпой разных бабулек.
Мероприятие, которое проводит Metro и которое не проводилось со времен начала пандемии, но в этом году решено было его возобновить. По словам нашего бренд шеф-повара, который участвовал в нем в прежние годы, вполне достойное мероприятие. Смущала только стоимость – за минимальный стенд в 12 кв.м. выходило более 400т.р. Но мы подождали и нам сделали предложение на размещение холодильной витрины с площадью в 4кв.м. за 226т.р. Поучаствуем, посмотрим. Судя по массированной рекламе этого мероприятия, очень надеюсь, что аудитория соберется качественная и большая. Metro вобще умеет организовывать мероприятия для HORECA.
Ничего ранее не слышали об этом форуме, но Питер интересный для нас регион к тому же с хорошей логистикой туда из Москвы. Не увидишь – не узнаешь. Поэтому решили съездить и поучаствовать одним днем. Договорились за 50т.р.
Участвуем в этом году первый раз в данном мероприятии. Стоимость участия за площадь 6кв.м. – 100т.р. Но мы договорились отработать половину суммы бартером, размещая рекламу на своих онлайн ресурсах, так что сумма за эту темную лошадку выходит приемлемая.
В этом мероприятии будем участвовать в 2024 году уже третий раз. Первый раз попали туда случайно и взяли место под стол с продукцией в зале, где идут лекции. Это было плохим решением и в прошлом году разместились на улице, где находится общая зона мероприятия. Там удобнее общаться с шефами, можно чего-нибудь пожарить и угостить гостей. Организуют мероприятие те же люди, что и самую известную Российскую выставку индустрии гостеприимства ПИР. Основная аудитория – это шеф-повара, су-шефы, кондитеры. В 2023 году собрали более 50 контактов. Цена вопроса – 100т.р. за небольшой бовер на улице.
Кто-то из знакомых рекомендовал нам это мероприятие, но сами мы там ни разу не участвовали. Минимальная стоимость участия 100т.р., но тут мы тоже договорились отработать 40% стоимости бартером – рекламой на наших ресурсах. Съездим – посмотрим.
Наверное, самое пафосное и тусовочное мероприятие индустрии – более 5000 участников. Действо происходит на высоте 960 метров на Красной поляне, Сочи. На протяжении 5-ти дней и ночей проходят обучающие мероприятия, вечеринки, концерты, тусовки и конечно же пьянки. Ценник для партнеров начинается от 500т.р., плюс затраты на проживание, перелет, питание и т.д., что добавляет еще под 100т.р. на человека. В 2022 году мы интегрировались как партнеры welcome плова: выставили свои флаги на время приготовления, толкнули кратенькую речь, ведущий упомянул несколько раз нашу компанию, раздали визитки страждущим плова. Ну а дальше тусовались, знакомились, общались. Обошлось нам это около 300т.р. Ездили втроем и брали с собой детей, которые проводили время в детском лагере – Гастритике. В 2023 году пропустили это мероприятие, а в этом году думаем в каком формате его посетить. Возможно, просто возьмем два билета за 60т.р. плюс проживание и перелет. В 150т.р. думаю уложимся. Вообще направление для нас мега-интересное, хотя мы и работаем уже с большим числом ресторанов на этом курорте.
Гастрономический фестиваль организует Metro. Много обучающих программ для маркетологов, кадровиков, менеджеров и шеф-поваров. Участвовали в мероприятии уже два раза. Ставим там скромную дегустационную стойку, где угощаем деликатесами, струей бобра и желчью медведя. Много студентов, но и настоящих шефов тоже хватает. Стоимость участия обходится нам в 115т.р. Организаторы помимо деловой части проводят вечеринки и другую развлекуху для партнеров. В 2023 году собрали более 100 контактов.
Главная выставка индустрии гостеприимства собирает шефов, рестораторов, отельеров и всех, кто связан с отраслью HORECA. На выставки представлены продукты питания, напитки, оборудование. В 2023 проводили несколько мастер-классов совместно с поставщиками оборудования, но по ощущениям выхлоп с них не большой. Специально на них никто не идет, в основном просто стоят зеваки. Проходимость мероприятия довольно большая, в прошлом году собрали более 50 контактов. Стоимость участия 135т.р.
Участвовали в 2023 году, в том числе и мастер-класс проводили в рамках выставки. Не помню сколько заплатили, если вобще что-то заплатили. Выхлопа с выставки не почувствовали, слабовато.
Продуктовая выставка. В 2022 году участвовали в выставке в Краснодаре, нам не очень понравилось. Рядом был винный павильон с дегустацией и вокруг все ходили поддатые, лясы чесали. Но тем не менее какие-то сделки были и после нее заключены. Больше туда не поедем, но в этом году посмотрим, что происходит в Екатеринбурге. Екатеринбург для нас интересен тем, что там развивается направление Аутентичной Уральской Кухни, которая состоит в основном из предлагаемой нами продукции. Цена участия 136т.р. за 6 кв.м. стенда.
Продуктовая выставка. Три раза участвовали, работало нормально все, но в 2023 году 2/3 выставки заполонили китайцы, вьетнамцы, индусы с однообразной продукцией и все ищущие здесь дистрибьюторов. В этом году участвовать не планируем хотя и получали все время поддержку от центра поддержки предпринимательства в оплате 50% от стоимости. Стоимость участия в выставке от 208т.р.
Участвовали один раз и взяли дополнительный пакет – переговоры в центре закупок сетей. Получили поддержку от Центра Поддержки Предпринимательства и заплатили около 130т.р. в 2021 году. Выхлопа от мероприятия и от пакета не почувствовали. Сети – это все-таки пока не наше.
Участвовали в 2023 году за 105т.р., в этом году учатие стоило уже от 140т.р., хорошую скидку нам сделать отказались, и мы на мероприятие не пошли, но купили билет для нашего бренд шеф-повара. По его впечатлениям шеф-поваров мало. В основном все для маркетологов и менеджеров. Не совсем наша аудитория вобщем.
Участвовали в прошлом году в нем. Слет собрал около 100 участников. В этом году возможно будем участвовать если будут свободные даты. Стоимость участия порядка 40т.р.
Участвовали в 2021 и 2022 годах. Вобщем-то наше развите в сторону работы с HORECA сегментом и началось с этого мероприятия. Душевно, познавательно, весело. Аудитория – в основном шеф-повара и кондитеры. Фестиваль проводит Некоммерческая Ассоциация шеф-поваров и шеф-кондитеров России в которой около 2000 членов. В 2023 году мы посчитали, что со всеми уже знакомы и решили не участвовать в фестивале. К тому же он накладывался на какое-то еще мероприятие. В 2022 году для партнеров мероприятия ребята сделали ужин «Вкусы России» силами шефов ассоциации. С театрализованной постановкой и на высшем уровне. Действительно получил гастрономический оргазм.
Это обучающие двухдневные семинары для шефов и менеджмента ресторанов. Три раза мы участвовали в их мероприятиях. Нам интересен только день для поваров, на который как правило собирается 30-50 человек. Стоимость участия партнера в одном дне мероприятия 100т.р., что кажется дороговато для такой небольшой аудитории. Тем более что приходится ехать в другой город и командировочные расходы при этом не малые. Решили пока не участвовать в этих мероприятиях.
Неожиданно это оказалось не выставкой а ярмаркой ☹ Люди стояли в очередях за рыбой (и это на берегу моря-то), колбасой, сладостями и прочими секаторами и даже саженцами. Было еще пара экспонентов, которые тоже охреневали от такой «выставки». Но зато повезло с погодой (это был декабрь) и хорошо по вечерам потусили с супругой 😊 Больше в этом мероприятии не участвуем, хотя один дельный контакт с рестораном все-таки состоялся. Цена вопроса в 2022 году – 43т.р.
Фестиваль, ориентированный на конечного потребителя. Участвовали один раз в коллаборации с кафе. Раздавали свои листовки в расчете на то, что будут потом заказывать в нашем интернет-магазине. Но эффекта от этого не заметили. Люди идут на фестиваль чтобы поесть и повеселиться и им не до нас. Но бургеры с мясом дичи пользовались на фестивале успехом. Это мероприятие скорее для тех, кто хочет подзаработать на лоточной торговле.
Тоже фестиваль, в котором мы участвовали 2 раза выставляя свою продукцию. Так как у нас нет компетенций в лоточной торговле – оба раза не удачно. Если честно, то мне не совсем понятно зачем из-за куска сыра или мяса надо переться в Истринский район, стоять в пробке и торчать на жаре. Хотя продукты там встречаются довольно вкусные.
Участвовали также в международных выставках, когда не понимали еще как работает экспорт мясной продукции. Как оказалось это все не просто и на каждый вид мяса надо получать одобрение государственных ветеринарных служб, проходить проверку производства, что нашему небольшому на тот момент предприятию сложно осилить. Да и даже сейчас при очень хорошем раскладе мы можем открыть какое-то экспортное направление не ранее конца 2024 года.
Но по выставкам поездили, опыт приобрели. Все это делалось при поддержке Российского Экспортного Центра, который оплачивал коллективные стенды на этих выставках, а нам оставалось оплачивать перелет, проживание и командировочные расходы.
FoodExpo Qazaqstan, Алма-Аты, ссылку на нее не нашел.
Хорошая была выставка, много народу, но в силу причин, описанных выше, ничего не выстрелило. Я так понимаю, что организатором был Metro.
Которые задели чувства темнокожих. Ставь (лайк), чтоб тебе такие идеи никогда не пришли в голову. Рынок рекламы сильно избалован, кажется уже придумали все что могли. Поэтому иногда маркетологи ломают голову, как же блин еще преподнести продукт народу. Ну а еще на повестку дня реагируют иногда странно.
Короче говоря, сто раз согласуй, один раз опубликуй. Золотое правило медийного контента. Рассмотрим провальные варианты (фото в карусели)
🥤 Pepsi и Кендалл Дженнер, решает все? В 2017 году Pepsi попыталась затронуть тему социальных движений, используя образ Кендалл Дженнер, которая приМИРяет протестующих и полицию с помощью... банки напитка. Реакция общественности была мгновенной и резко негативной. Критики обвинили компанию в упрощении и коммерциализации борьбы за социальную справедливость. Не всегда добавление популярного человека к продукту, делает вау результат.
🐒 H&M и «Coolest Monkey in the Jungle» Казалось бы невинная фотосессия маленького мальчика для H&M обернулась скандалом. Надпись на свитере «Самый крутой обезьяненок в джунглях» была воспринята как расистская. Все таки культурная чувствительность в маркетинге и рекламе очень важна. Сегодня вообще легко обидеть потребителей, он она оно, чуть запутался и все, тебя отменяют по всему миру.
🧴 Dove и «Real Beauty» Dove, бренд, который стремился продвигать натуральную красоту, столкнулся с обвинениями в расизме после публикации рекламы, где чернокожая женщина «превращается» в белую. Изначально задумка была в расширении стандартов красоты. И она очень даже успешно продвигалась. Пока не добавили это превращение. Этот инцидент показал, как легко можно потерять доверие аудитории, не уделив должного внимания деталям своих рекламных сообщений.
Важные уроки, которые мы можем извлечь: 1. Политику, религию, цвет кожи, а теперь еще и гендер нужно подавать максимально аккуратно. Лучше обратиться к спецам в таких инфоповодах. 2. Не каждый тренд и популярного человека надо пихать к себе в рекламу. 3. Водолазку для извинений лучше прикупить.
Vc.ru кажется универсальной площадкой, но на самом деле подходит не всем. Здесь о своих проектах рассказывают дизайн-студии, маркетинговые и IT-компании. И это заходит. А вот обзоры памперсов и косметики для роста волос вряд ли кого-то заинтересуют. Вывод нехитрый, но важный: не существует универсальной площадки, которая подойдёт всем.
У каждого продукта своя аудитория, и у каждой разные интересы и привычки потребления контента: кому-то удобно читать тексты, а кому-то смотреть видео.
Например, сторонники здорового образа жизни любят подкасты — потому что их удобно слушать во время пробежек и тренировок. А клиенты бренда одежды предпочтут статьи с фотографиями и видео — вряд ли кто-то станет выбирать одежду по текстовому описанию.
Как подобрать площадку для конкретного продукта
Не все площадки опубликуют статью бесплатно. Так, если пойти в крупные СМИ с рассказом о продукте, те сразу отправят в отдел рекламы. В этой статье мы ориентируемся на площадки, на которых можно разместить текст бесплатно:
UGC-платформы, который публикуют пользовательский контент: «Пикабу», vc.ru, Habr, «Дзен», «Бизнес-секреты»;
Теперь разберёмся, как найти площадку, которая подойдёт конкретно вам.
Поговорить с клиентами. Спросить, откуда они узнали о компании, какие темы их интересуют, какие медиа, блоги и каналы они читают. Так, создатели IT-сервиса регулярно публиковали материалы на vc.ru, но лидов со статей практически не было. Когда поговорили со своими клиентами, выяснилось, что 90% из них ничего кроме Habr не читают. Тогда сервис переключился на Habr, и лидов стало больше.
Провести исследование. Узнать, на каких сайтах сидят потенциальные читатели, как они ищут информацию и где в целом проводят время. Понять это помогут следующие инструменты:
Google Analytics и «Яндекс Метрика» — с их помощью можно определить, откуда люди приходят на ваш сайт и какие страницы сайта наиболее популярны.
«Яндекс Вордстат» — чтобы оценить пользовательский интерес к конкретным тематикам и подобрать ключевые слова для рекламы и продвижения сайта в поисковиках. Также они помогут определить популярные сайты и платформы, на которых ваша аудитория ищет информацию.
Узнать опыт коллег по рынку. Спросить у контент-маркетологов или тех, кто отвечает за выпуск контента, где они публикуются, как эти площадки работают, о чём там пишут и какую пользу эти площадки приносят.
Об этом можно спросить знакомых и коллег из похожей компании или прийти в чат контент-маркетологов и написать: «Ребята, расскажите, пожалуйста, с какими сайтами вы работали?» И так собрать мнения по рынку.
Почитать кейсы конкурентов по контент-маркетингу. Посмотреть, как другие компании выстроили контент-маркетинг и взять лучшие решения. Например, «Нескучные финансы» запустили регулярный выпуск контента о своей работе и рассказали об этом в статье на vc.ru.
Спросить Google. Забить в поиск, например, «Где опубликовать статью бухгалтеру», и собрать урожай. Здесь нужно убедиться, что выбранные площадки живые и подходят под задачу. Найти такую площадку несложно: в нашем случае первая же ссылка ведёт на журнал «Главкнига» с предложением прислать им статью на публикацию.
Вот так легко можно найти издание, которое читает ваша целевая аудитория
Если вы долго работаете в одной сфере, то, скорее всего, уже знаете, какие медиа пишут на вашу тему. Например, если вы сотрудничаете с сервисом подбора психотерапевтов и интересуетесь темой психологии, то, возможно, слышали о медицинской редакции «Лайфхакера» или «Купруме».
Как понять, что площадка вам подходит
После того как вы выбрали площадку, нужно понять, подходит ли она вам. Для этого оценивают трафик, тематику и качество опубликованных материалов.
Трафик. Он нужен для того, чтобы статью увидели как можно больше людей. Нет смысла публиковать статью на сайте, который читает только автор, его мама и кот.
Теперь разберёмся, как понять, что объём трафика вам подходит. Это зависит от аудитории. Если предлагаете продукт широкого потребления, то 50 000 посетителей сайта в месяц будет недостаточно. Если же у вас аудитория целевая, к примеру, владельцы розничных магазинов, и вы нашли для них профильное издание, хорошим результатом будет и 2 000 уникальных посетителей. Всё потому, что владельцев магазинов в стране меньше, чем потребителей.
Объём трафика и описание аудитории можно посмотреть в медиаките площадки, который обычно размещают в подвале сайта, в разделе «Реклама» или «О проекте».
Если медиакита нет, но площадка вам интересна, усреднённый трафик можно посмотреть с помощью онлайн-сервисов, вроде PR-CY или Similarweb.
Тематика. Если у вас статья на узкую тему, на неё скорее обратят внимание в нишевых медиа. Так, если вы производите товары для детей, вам подойдёт «Нет, это нормально», а если у вас бизнес в сфере экологии, IT, медицины, то N+1.
Если же пойти с узкой темой на широкоформатную площадку, то и там будут люди, которым публикация интересна, но попасть в них сложнее, поэтому итоговый выхлоп получится скромнее.
Качество материалов. Ещё нужно оценить, какие материалы опубликованы на сайте. Это важно, чтобы случайно не похоронить свою репутацию. Если сайт публикует статьи о пользе гомеопатии, а у вас дорогой медицинский центр и научные статьи по доказательной медицине, вряд ли с такой площадкой стоит работать. При этом на UGC-платформах можно вести свой блог, даже если в соседнем блоге пишут мракобесие.
Что делать, когда нашли подходящую площадку
Если решили публиковаться на UGC-платформе, корпоративном блоге или в любом другом бесплатном медиа, вам предстоит следующее.
Шаг 1. Прочитать условия публикации контента. Прежде всего узнайте, какие правила действуют на площадке: какие темы допускаются, как публикуются материалы, какие нужны иллюстрации и какого формата, проходит ли материал модерацию. Найти эту информацию можно в медиаките или в разделе «Как опубликовать статью».
Если хотите разместить статью в СМИ, здесь также нужно изучить правила публикаций, но уже гостевых колонок. Вот, к примеру, условия «Медиа Нетологии». Но такие правила есть далеко не во всех издания. Если на сайте правил нет, нужно пообщаться с редакцией напрямую: спросить, берут ли они колонки от внештатных авторов, и предложить свои темы.
Шаг 2. Проанализировать опубликованный контент. Важно понять, какие на площадке есть рубрики, о чём конкретно в них пишут, какие материалы заходят и почему, какие не заходят и тоже почему. На Habr, например, минусы статьям ставят с указанием причины.
Можно найти сильно заминусованные статьи и посмотреть, почему они не зашли читателям. Например, слишком рекламные или не соответствуют требованию площадки.
Также посмотрите, какие форматы заходят: кейсы, личный опыт, подборки, инструкции — и соберите для себя шпаргалку.
Шаг 3. Придумать тему и формат публикации. На основе той информации, которую вы собрали, подумайте, о чём можете написать вы. Держите статью, где мы рассказываем, как подбирать тему.
Допустим, с темой разобрались. Дальше нужно подогнать её под правила и формат площадки. На vc.ru, например, заходят личные истории с кликбейтными заголовками. Поэтому здесь нужно пытаться подсветить проблему с точки зрения личного опыта и использовать для этого неформальный стиль с интересным заголовком.
Если же общаетесь с редактором медиа, лучше предложить ему сразу несколько тем, чтобы он мог выбирать. Так вы увеличите шансы на публикацию. А ещё можно взять уже опубликованную статью и предложить написать её продолжение.
Допустим, на сайте есть статья «Как сделать продающий сайт для компании», но в ней не описано, как сделать удобную корзину. Вы можете написать редактору примерно следующее: «У вас на сайте есть хорошая статья про продающий сайт. Мы бы могли немного её дополнить и рассказать о том, как сделать удобную корзину для покупок».
Шаг 4. Подготовить статью. Дальше остаётся подготовить материал и иллюстрации. Если это UGC-платформа, то сверстать на сайте и выложить, а если медиа — передать материал в редакцию и утвердить его. Наша статья не об этом, поэтому сейчас на этом пункте детально останавливаться не будем.
Как выбрать формат и стиль
При выборе формата и стиля публикации нужно отталкиваться от площадки.
→ Если видите, что читатели привыкли к лайтовому подходу и мемам, важно сохранять этот стиль подачи. Иначе получится что-то похожее на ситуацию, когда на вечеринку приходит угрюмый чувак и начинает грузить вопросами об устройстве мира.
→ Если понимаете, что не можете рассказывать о своём продукте с мемами, значит, эта площадка вам не подходит, следует поискать другую.
Разберём форматы и стили самых популярных UGC-площадок:
На Habr больше всего важна IT-экспертиза, а стиль вторичен. Но, как показывает практика, писать лучше сдержанно. И понимать, что болит у читателей.
На «Дзене» лучше писать в нейтральном стиле, но юмор тоже уместен.
На vc.ru лучше заходят статьи смелые, яркие, с юмором и провокацией.
На «Пикабу» ценят юмор, так как площадка в целом развлекательная, и тяжёлые статьи с канцелярским языком там вряд ли зайдут.
Формат публикации — гайд, инструкция, подборка — лучше подбирать в зависимости от темы статьи и учитывая, как обычно пишут на выбранном сайте.
Что делать, если статья не принесла продаж
Не стоит сразу после выхода статьи ждать продаж. Особенно если это не нативная интеграция в крупное медиа. Цель публикации — повысить известность компании, увеличить заинтересованность её продуктами.
Контент-маркетинг в целом и продуктовые статьи на внешних площадках в частности — это всегда гипотезы. Заранее никогда нельзя точно сказать, какой результат вы получите. Редактор может только отвечать за качество контента, но не за финальные показатели.
Если у компании так или иначе выстроен контент-маркетинг, у неё уже будут примерные показатели, например, одна статья на vc.ru обычно даёт 100 обращений, из которых 70 будут нецелевыми, а с 30 можно работать.
Если контент-маркетинга нет, помогут гипотезы и анализ результатов. Например, вы опубликовали две статьи в блоге компании. У одной статьи вдвое больше просмотров, комментариев и репостов в социальных сетях, чем у другой. Вы проанализировали и заметили, что в более популярной статье использовалась инфографика и короткие абзацы, а в менее популярной меньше визуала и больше текста.
Дальше вы строите гипотезу: «У других статей будет больше просмотров, лайков и шеров, если делать акцент на изображениях и сократить текст» На следующих статьях можно эту гипотезу проверить.
Неважно, есть у компании выстроенный контент-маркетинг или нет, — в любом случае нужно отслеживать базовые контентные показатели:
охваты — сколько человек увидели статью;
просмотры — сколько её прочитали;
переходы — сколько человек со статьи перешли на сайт;
обращения — сколько обратились в компанию за продуктом или услугой.
По этим показателям можно понять, заходит ли контент читателям и что именно им интересно. И в следующий раз предложить это.
Какой бы классной ни была площадка, сколько бы ни было на ней читателей, с бюджетом на продвижение результаты будут лучше.
А если не знаете, как и во что вкладывать деньги, приходите к нам в КОМРЕДУ. Напишем для вас статьи, поможем с публикацией и продвижением.
В комментариях к моему прошлому посту про возмещение стоимости поврежденных товаров некоторые продавцы писали, что не могут совладать с акциями и ОЗОН постоянно их нагибает сильными скидками. Может я сейчас и не открою Америку, но расскажу про медианную цену, а так же как работать с акциями и не остаться без штанов.
Во-первых, нужно разобраться с тем, что такое медианная цена – это цена по которой товар дольше всего продавался в этот период. Вот новость ОЗОНа от 25 января 2024 года:
Медианная цена: исключим из расчёта часть акций Как и всегда, будем считать скидку в акциях крупных распродаж от медианной цены за последние 30 дней — то есть от цены, по которой товар дольше всего продавался в этот период. Но в расчёт медианы не будем включать дни, когда товар участвовал в «МегаХитах» и «МегаХитах -5%» других распродаж — ранее не учитывали ещё «СуперХиты» и «СуперХиты -5%». А если медианной станет цена, по которой товар участвовал в «Хитах», «СуперХитах» и «СуперХитах -5%», то в следующей такой же акции цена со скидкой будет такой же или немного ниже. Например, товар 20 дней участвовал в «Хитах» со скидкой 5%, и его акционная цена станет медианной. Тогда в следующей распродаже для участия: • в «Хитах» — попросим снизить стоимость от прошлой акционной цены максимум на 1%; • в «СуперХитах» — попросим снизить стоимость лишь на разницу между предыдущей скидкой и новой. Допустим, если для категории установили общую скидку в 11%, то вам нужно будет снизить предыдущую цену лишь на 6% (11%-5%).
Т.е. медианная цена считается за последние 30 дней, а это значит если продержать нужную вам цену 30 дней, то она точно станет медианной и уже от нее будет ОЗОН требовать сделать ту или иную скидку в зависимости от условий акции. Но по факту должно хватить и 15 дней или даже меньше если цена часто менялась, ведь они сами пишут:
Например, товар 20 дней участвовал в «Хитах» со скидкой 5%, и его акционная цена станет медианной.
Просто нужно периодически заходить в акции и смотреть какую скидку от вас требует ОЗОН для участия и в один момент цифры станут ближе к тому, что пишется условиях. Вот пример где ОЗОН говорит что скидка будет от 10% в зависимости от категории:
Но по факту он от нас сейчас просит больше 40% чтобы товар попал в акцию, а уже есть случаи и по 50%, хотя изначально скидки были куда скромнее – всего 10-20%, просто постепенно они растут с понижением мидианной цены:
А теперь еще и в медианную цену будут попадать товары участвующие не только в Хитах, но и СуперХитах. Не берется в медиану только цена с которой товары участвуют в МегаХитах.
ОЗОН так же пишет, что они будут просить снизить цену максимум на 1%, но либо они лукавят, либо из-за того что акции длятся не очень долго и постоянно обновляются по факту уже через несколько месяцев с вас будут просить от изначальных 20-25% сделать 40-50%. Вот такие сложные проценты у ОЗОНа получаются.
Как мы боремся с этим?
Сразу скажу, давайте не будем обсуждать то, что продавцы сначала поднимают цену, потом снижают и как это все неэтично. Как говорится – это не мы такие, это жизнь такая. Маркетплейсы сами начали принуждать продавцов к скидкам для своих акций. Те кто посообразительнее смекнули что так можно выделиться и заранее задрали цены, а потом и остальные подтянулись от безысходности. Фактически сейчас все эти акции, скидки и т.п. это фикция и пережиток. Чем быстрее маркетплейсы от них откажутся – тем лучше будет для всех. А пока вот коротенький рецепт:
При первой загрузке товаров и цен нужно сразу делать запас на возможную скидку, лучше делать хотя бы +50%, многие делают +100% и выше судя по карточкам товаров и скидкам на них. Причем если вы уже загрузили товар с нормальной ценой – ОЗОН ее запомнит и будет от нее считать медиану. Если вы так не сделали, то в любом случае придется задрать цены и просто три-четыре недели подержать их высокими чтобы вернуть нужную медианную цену. Тут уже каждый решает сам, сделать +100% и дать сразу скидку 25% или задрать +50% и сделать скидку 5%. В любом случае покупатель не дурак и при слишком большом (в 2-3 раза) отрыве от конкурентов не будет покупать ваши товары.
Лучше соответственно размещаться в МегаХитах, т.к. эти цены не попадают в медиану и навязываемая ОЗОНом скидка растет не так сильно, у нас сейчас ОЗОН может требовать сделать в Хитах скидку 40%, а в МегаХитах 41% – разница минимальная, но МегаХиты гораздо лучше продвигаются (по крайней мере они так пишут) и при этом не участвуют в медиане. Но стоит вам 2-3 месяца покрутится в Хитах – вы сразу увидите как ОЗОН каждый раз вам будет увеличивать и увеличивать требуемую скидку.
Если наступил момент, когда требуемая скидка больше чем мы можем дать – нужно устроить период охлаждения и держать высокую цену чтобы восстановить медианную цену до нужно уровня. На это время стоит включить разные способы продвижения, особенно хорошо работает продвижение в поиске, но оно и самое дорогое. Да, у вас будет много отказов т.к. не устроила цена (люди будут заказывать ваш товар, находить дешевле и отказывать), вы потеряете деньги за продвижение и возвраты, но по нашему опыту, благодаря высокой марже оно отобьется и в минус вы не уйдете точно. Конечно, результаты по прибыли будут все равно хуже обычного, но это позволит вам вернуться в акции уже через несколько недель и отбить эти потери.
Почему стоит участвовать в акциях?
Помимо всяких продвижений акционных товаров в выдаче, красивых плашек, красной цены, главное – это скидка для покупателя, которую ОЗОН возвращает вам баллами. Про баллы нужно писать отдельный пост, но фактически это позволяет вам продавать свои товары дешевле конкурентов как бы без убытка для себя. Раньше было так же правило, что для того, чтобы ваши товары субсидировал ОЗОН, в акциях должно было участвовать не менее 70% товаров, судя по всему оно действует и сейчас, потому что у нас в данный момент в акциях 54% товаров и остальные доп.скидку от ОЗОНа не получают.
Вот так выглядят товары с доп.скидкой от ОЗОНа, в данном случае ОЗОН дает скидку 10%, но бывает и 15%, и 20%. От чего зависит не знаю, но наблюдал разные показатели и в любом случае вам это выгодно.
Так же в этой новости от 25 января 2024 года был такой текст:
Товары вне акций: дадим преимущества за выгодную цену Теперь товар не обязательно добавлять в распродажу, чтобы он получил акционное продвижение в поиске, место на странице распродажи и акционный бейдж на карточке. Ежедневно будем сами назначать всё это товарам: • цена которых равна или ниже той, которую мы попросили бы в акциях текущей распродажи — например, если вы просто взяли и в моменте снизили цену; • с выгодным индексом цены — сравним вашу цену с учётом скидки, которую добавляем от себя и компенсируем вам баллами, с ценой таких же товаров со скидками от других площадок. Если цена вашего товара подрастёт или конкурент поставит цену выгоднее, преимущества отключатся. Но включим их опять, когда ваш товар снова станет выгоднее.
Я писал в поддержку и они подтвердили, что теперь не нужно специально участвовать в акциях чтобы попасть в нее – товар автоматически добавится и получит все привилегии, но работает это только если у вас была цена, скажем, 1000 руб, для участия в акции нужно сделать скидку 20% и вы сами ставите цену 799 руб, либо сделали свою акцию со скидкой 21%. Но как я понимаю, пройдет 30 дней и цена 799 руб станет медианной и больше вы в акцию не попадете автоматически. Второй вариант опирается на индекс цен, но в ОЗОНе лично у нас он криво работает, то цепляет другие товары дешевле в т.ч. и наши на других площалках, но с чуть другими характеристиками, то вообще не видит ни наши товары ни конкурентов – на этот вариант я бы вообще не рассчитывал. И лучше самому контролировать все через акции.
Видео-эмоджи — это уникальная форма выражения, которая придает динамику вашим сообщениям. Они отличаются от обычных статичных эмоджи и могут использоваться в текстовых сообщениях, под постами или в качестве статуса, если у вас есть подписка Телеграм Премиум. Однако, стоит учесть, что видео-эмоджи имеют более низкое разрешение и могут быть менее подходящими для использования в качестве отдельных стикеров.
В этой статье я подробно расскажу, как я создаю свои собственные красивые видео-эмоджи для моего канала всего за несколько минут, используя бесплатные инструменты искусственного интеллекта.
Что понадобится?
Идея следующая: нужно сгенерировать нужную иконку в виде картинки и удалить фон, анимировать с помощью image-to-video сервисов и привести к нужному формату для Telegram. Это можно сделать разными инструментами, как платными, так и бесплатными. Я старался делать все максимально быстро, легко и бесплатно. Воспользовался следующими инструментами:
Bing AI — для генерации изображений и удаления фона. С помощью Bing AI вы сможете создать изображение, которое будет использоваться в видео-эмодзи. Также вы сможете удалить фон сгенерированного изображения, чтобы оставить только нужный объект.
Runway — для анимации готовых изображений. Runway предоставляет возможность анимировать изображения и добавлять им движение и эффекты.
Adobe After Effects и Media Encoder — для рендеринга. После создания и анимации видео-эмодзи, понадобится Adobe After Effects и Media Encoder для рендеринга и экспорта готового видео.
Эти инструменты обеспечат неплохое качество и оптимальный формат видео-эмодзи для использования в Telegram. Вы можете выбрать как платные, так и бесплатные варианты инструментов в зависимости от ваших предпочтений и возможностей.
Генерация и подготовка картинок в Bing AI
Для начала создания видео-эмодзи необходимо определиться с концепцией и выбрать подходящий эмодзи. Так как мой канал посвящен нейросетям, я решил сделать анимированную иконку лайка в стиле «будущего». На этом этапе важно правильно сформулировать запрос для генерации изображения, чтобы в дальнейшем было легче работать с иконкой.
Copilot сгенерировал такие иконки. Я попросил нейросеть создать вариации правого верхнего изображения и выбрал один из вариантов.
Теперь нужно удалить фон. Для этого открываем понравившуюся иконку и нажимаем кнопку "Customize". В открывшемся окне Designer нажимаем »удалить фон» и скачиваем иконку.
У меня получилась такая иконка. Можно вручную подправить неровные участки, но так как я стараюсь делать все с помощью нейросетей, оставлю как есть.
Анимация созданной иконки в Runway
Runway предоставляет возможность бесплатно создавать несколько анимаций, что вполне достаточно для создания небольшого пака видео-эмодзи. В нем вы можете экспериментировать с различными эффектами, стилями и движениями, чтобы создать уникальные и выразительные эмодзи.
После входа в аккаунт откроется данная страница. Нас интересует создание видео из изображения, поэтому нажимаем “Start with Image”.
После загрузки ранее созданного изображения в Runway, остается нажать «Generate» и получить анимацию. Однако, я рекомендую воспользоваться инструментом Motion Brush, который позволяет вручную настроить участки для анимации. Это необязательно, но может предотвратить необходимость повторной генерации видео, особенно если у вас бесплатная версия сервиса. Важно помнить, что лучше ограничить количество движений, чтобы облегчить процесс рендеринга. После настройки анимации, вы можете скачать ее на компьютер и сохранить для дальнейшего использования.
После того, как у вас есть готовая видео-анимация, можно перейти к следующему шагу — удалению фона с видео. Для этого нужно воспользоваться программой Adobe After Effects. Удаление фона позволит сделать видео-эмодзи более похожим на иконку, а не на GIF-анимацию.
Для начала нужно открыть After Effects, нажать «New Composition» и задать следующие настройки:
Необходимо, чтобы Frame Rate был 30, продолжительность анимации 3 секунды, а высота и ширина 512px. Нажимаем ОК.
Далее перетаскиваем скачанное видео с компьютера сначала в левое окно, а затем в центр.
Нужно мышкой подогнать видео под размер композиции.
Осталось удалить фон. Для этого следуйте инструкциям на картинке ниже.
Далее нужно выбрать инструмент Roto Brush, дважды нажать на наше видео, нарисовать примерное очертание иконки и нажать на пробел, чтобы увидеть, что получилось.
При необходимости подровняйте полученный результат. Если рисовать с зажатой клавишей Alt (или option для Mac), то маркер станет красным и уберет лишние элементы, которые были случайно выбраны.
После этого можно вернуться на вкладку с композицией.
Анимация готова. Нажав на пробел, вы можете посмотреть окончательный результат. Теперь осталось выполнить последний шаг — перевести анимацию в формат, понятный для Telegram. Для видео-эмодзи Telegram поддерживает формат WebM. Для рендеринга я воспользовался программой Adobe Media Encoder.
Рендеринг в Media Encoder
Телеграму нужен формат webm, которого в Media Encoder нет по умолчанию. Его легко можно скачать и установить отсюда.
После этого в After Effects нажимаем File -> Export -> Add to Adobe Media Encoder Queue, как показано на картинке ниже:
Ждём пока откроется Media Encoder.
Когда Media Encoder откроется, нажмите на «Match Source – High bitrate», как показано на картинке ниже:
Нажимаем на Match Source – High bitrate.
Теперь очень важно правильно выбрать настройки. Нужно:
Выбрать формат WebM.
Убрать галочку с «Export Audio».
Поменять ширину и высоту с 512х512 на 100х100.
В настройках кодека (Codec settings) выбрать метод «Constant Bitrate» и установить значение около 170.
Поставить галочку «Include Alpha channel».
Поставить галочку “Use Maximum Render Quality” (необязательно)
Формат WebM и убранная галочка Export Audio.
Ширина и высота 100х100, битрейт около 170-220.
Галочка Include Alpha Channel.
После этого можно начать рендеринг и скачать нашу готовую анимацию (см. картинку ниже).
Нажмите на зелёную кнопку Play.
После этого по указанному пути на компьютере появится нужный файл с анимацией. Можно уже закрыть программы и открыть Telegram.
Видео-инструкцию можете найти в моем Телеграм канале Нейросети Будущего.
Создание emoji-пака в Telegram
Осталось открыть официального Telegram-бота Stickers, отправить команду /newemojipack и следовать инструкциям в боте, чтобы создать новый набор эмодзи.
Теперь наш собственный пак с видео-эмодзи готов. Точно так же я создал другие видео-эмоджи и добавил их в свой пак.
Заключение
Если статья была полезна, подпишитесь на мой Телеграм канал "Нейросети Будущего", в котором я рассказываю о лучших ИИ-инструментах и новостях из мира нейросетей. Там вы найдете еще больше полезной информации, а также сможете узнать о новых проектах, подобных тому, что был описан в этой статье.
В одном из предыдущих постов, в котором я имел неосторожность упомянуть SEO продвижение и Тильду в одном предложении, меня облили говном просветили, что сударь ошибся. Да и в принципе, часто слышу мнение мнение, что сайт на тильде не продвинуть.
Это не реклама Тильды, и не рекомендация еë использовать. Возможностей для продвижения Тильда реально имеет меньше, чем, например, Вордпресс, а если брать именно конструкторы, то сам я предпочитаю другой.
Итак, зашёл в выдачу, и быстренько накопал в топе примеры сайтов на Тильде (скрины можно листать):
1/5
Так что, всё-таки и сайты на Тильде можно продвигать?
Ну и конечно, моë самое верное никому не нужное мнение:
Одностраничник или небольшой сайт, в не самой конкурентной нише можно делать на Тильде или другом конструкторе. Сайт в конкурентной тематике, интернет-магазин - не стоит. Если только собираетесь делать сайт и планируете в дальнейшем заняться продвижением - лучше делать не на Тильде.
Но. Сайты на Тильде тоже можно продвигать, и как в примерах выше – достаточно успешно.
Сайты не мои, продвигал не я. А ваш могу продвигать я.
П.С. Результаты поиска динамические, зависят от местоположения, истории поиска, типа устройства, настроения поисковика и других факторов. Да и Кейссо, из которого сделал скриншоты позиций, не совсем точен, и может выдавать устаревшие показатели. Поэтому если у вас данные примеры на других местах - это не автор пиздит, а поиск так работает.
Рассмотрим подробные пошаговые инструкции как Рекламодателю маркировать рекламу с оформлением отчетности в своем ОРД вместо подрядчика, в том числе получить токены (erid), заполнить статистику и акты с необходимой разаллокацией по изначальному договору, креативам и площадкам для исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
В предыдущих статьях были рассмотрены сценарии отчетов по рекламе в ОРД Сбер (ОРД Лаборатория разработки) для Агентства (посредник), а также для блогера (владелец интернет-площадки)
Для рассмотрения вопроса по существу необходимо предварительно обратить внимание на теоретическую часть, в которой обозначена логика построения маркировки рекламных материалов и оформления отчетности в ОРД для исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Теоретическая часть
Без базовой теоретической основы дальнейшие практические шаги не имеют никакого смысла.
Информация по теоретической части выведена в отдельную публикацию как системный материал, который требуется знать и выполнять участникам рекламной цепочки
Практическая часть
Предположим, что за связку (договор) Рекламодатель - Подрядчик на предмет оформления отчетности в ОРД в составе какой-либо рекламной цепочки, по согласованию сторон, будет отвечать Рекламодатель (РД), в том числе Рекламодатель получит токены в своем ОРД после загрузки креативов.
Вышесказанное подразумевает, что Рекламодатель выполнит все работы необходимые для исполнения закона о маркировке рекламы в своем ОРД для связки (договор) между Рекламодатель-Подрядчик, а Подрядчику никакие работы своем ОРД производить не потребуется.
Важно следующее: кто получает токены, тот по ним и отчитывается с разаллокациями (детализацией) по креативам и площадкам в своем ОРД. При этом передать право (обязательства) производить разаллокацию по креативам и площадкам иному лицу в другом ОРД запрещено Роскомнадзором (ЕРИР).
Подрядчиком, через которого проходят финансовые средства за размещение РИМ, может выступать как Посредник (агентство либо фрилансер), так и конечный Рекламораспространитель (владелец интернет-площадки - владелец сайта, блогер, админ паблика).
Первый сценарий: связка Рекламодатель-Агентство
Краткий перечень этапов работ и обязанностей Рекламодателя в ОРД по Первому сценарию:
1. Зарегистрироваться в ОРД Сбер, пройдя стандартную цепочку необходимую для получения аккаунта на данной платформе
2. Занести контрагентов для договора Рекламодатель - Подрядчик в блоке Организации
В том числе указать Рекламораспространителей (РР), чтобы можно было к ним привязать площадки для размещения РИМ, а площадки нам понадобятся при оформлении разаллокации в блоке Статистика.
3. Внести договор Рекламодатель - Агентство (статус Изначальный договор) в блоке Договоры с атрибутами (номер, дата) официального бухгалтерского договора.
4. Загрузить креативы и получить токены для РИМ в блоке Креативы
5. Сделать разаллокацию по креативам в блоке Статистика до 30 числа после месяца размещения
6. Получить от Агентства бухгалтерский закрывающий акт
7. Произвести заполнение информации в блоке Акты ОРД на основании бухгалтерского акта из п.6 до 30 числа после месяца размещения с разаллокацией (детализацией) по Изначальному договору с прицеплением разаллокации по креативам из блока Статистика.
Изначально предположим, что между Рекламодатель и Посредник (агентство) есть договор 150 от 20 октября на размещение рекламных материалов в ноябре 2023 года и дополнительным работам по договору (изготовление креатива). Рекламодатель оплатил услуги Агентству 10 декабря. Агентство выставит для Рекламодателя бухгалтерский (бумажный акт) 150-Акт-1 от 15 декабря 2023 года на общую сумму работ по договору в размере 100 000 рублей.
Первый шаг:
При получении аккаунта в ОРД Сбер (ОРД Sber Ads) Рекламодатель, пусть это будет Рекламодатель Журавль, получит Профиль карточки в блоке Организации
Второй шаг:
Рекламодатель в блоке Организации укажет данные своего подрядчика по вышеуказанному договору 150 от 20 октября 2023 года
Пусть это будет рекламное агентство Слон
В итоге будет иметь место рекламная связка:
Рекламодатель Журавль - Агентство Слон
Как было отмечено в Теоретической части, Рекламодатель может быть в любом налоговом статусе - ООО, физлицо как ИП, физлицо как СЗ и просто физлицо, а также являться как физлицо гражданином иностранного государства, а подрядчик как посредник в лице агентства может представлять собой только ООО либо ИП (но никак не СЗ)
В связи с тем, что в ОРД Сбер отсутствует блок Площадки, то в блоке Организации потребуется указать всех Рекламораспространителей (РР) на площадках которых будет происходить размещение РИМ, чтобы можно было к ним привязать площадки для размещения РИМ, а площадки нам понадобятся при оформлении разаллокации в блоке Статистика.
Поэтому при использовании ОРД Сбер Рекламодатель всегда должен в своем договоре с посредником (рекламное агентство либо фрилансер) требовать от своего контрагента данные по реквизитам Рекламораспространителей, где будет происходить размещение РИМ.
Предположим, что реквизиты РР предоставлены и РД укажет данную информацию в блоке Организации, прикрепив площадки к РР.
Третий шаг:
Рекламодатель укажет договор с атрибутами (номер, дата, сумма договора необязательна) точь-в-точь из бухгалтерского (бумажного) договора 150 от 20 октября 2023 года в блоке Договоры.
Если стороны не используют договор, то в поле Номер договора можно вписать номер счета, счет-договора либо счета-оферты, однако наличие договора между сторонами при маркировке рекламы более приоритетно, чем иные первичные документы, подтверждающие факт сделки между контрагентами.
Так будет выглядеть карточка договора
Четвертый шаг:
Рекламодатель загрузит креатив и получит токен в блоке Креативы. Например, креативом будет баннер Луна в качества РИМ (рекламно-информационного материала), который будет потом размещен на двух интернет-площадках, принадлежащих Рекламораспространителю (указано выше в п.2)
спускаемся ниже
Загружаем креатив
Получаем карточку креатива с токеном
Прикрепление креатива в блоке Креативы всегда производится к Изначальному договору (договор между Рекламодателем и его первым контрагентом). Первый Контрагент у Рекламодателя Журавль это и есть в данном случае Агентство Слон. Т.е. в нашем случае, изначальный договор и договор между Рекламодателем и Агентством это одно и то же, поэтому в блоке Креативы указан наш договор 150 от 20 октября 2023 года.
Рекламодатель направит токен Агентству направо по цепочке для обеспечения нанесения атрибутов маркировки на рекламно-информационные материалы.
Как маркировать рекламу, а именно каким образом наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ, можно посмотреть в моей публикации.
Затем произойдет размещение РИМ в ноябре 2023 года, согласно договору на утвержденных интернет-площадках (см. п.2)
Пятый шаг:
После окончания размещения РИМ Рекламораспространитель (блогер) должен оформить и передать Рекламодателю бухгалтерские акты, а также занести атрибуты бухгалтерского акта в ОРД в блоке Акты с разаллокацией по Изначальному договору и данные по показам в блоке Статистика с разаллокациями по креативам и площадкам.
Сначала оформим блок Статистика, в котором РР заполнит данные по показам для каждого креатива и для каждой площадки. Так как у нас креатив был один, то в блоке Статистика будет присутствовать две строчки – каждая для своей площадки.
Итак, в блоке Статистика нажмем Добавить и поэтапно добавим каждую площадку. Напомним, площадки размещения РИМ мы добавили в самом начале практической части и прикрепили их к РР (рекламораспространителю)
Количество показов (см. ниже) можно взять из систем аналитики платформы размещения (например, из ленты Телеграм-канала либо системы аналитики платформы Телеграм) и с помощью Яндекс Метрики со своего сайта, указывая количество посещений страницы в ноябре 2023 года, где был размещен рекламный материал.
Ниже указан точный срок размещения, если бы у нас было размещение с 10.11.23 по 30.11.23, то указать надо именно его. Так как у нас общая сумма, которая была выделена на размещение 80 000 рублей, а площадки две, то мы смело указываем сумму для каждой площадке по 40 000 рублей либо можно распределить эту сумму пропорционально количествам показов на каждой площадке.
Стоимость единицы оказания услуг для типа Иное указано 40 000 рублей, так как мы платим блогеру за услугу - размещение, поэтому она и будет единицей оказания услуг. Всего услуга стоила 80 000 рублей, а так как площадки у нас две, то делим на 2.
Сначала заполним данные по первой площадке - Сайт dhprime
Далее добавим вторую площадку - Телеграм-канал dhprime_ppc
В итоге у нас один (единый) креатив будет размещаться на двух площадках. Если бы у нас было два креатива (два токена), но одна площадка, то также в блоке Статистика присутствовало бы две строчки - каждая для своего креатива, но с одинаковой площадкой размещения. Если бы было два креатива и две площадки размещения, то в блоке Статистика имело место бы 4 строки.
Шестой шаг:
Агентство выставляет закрывающий Акт по своему Доходному договор и направляет его Рекламодателю. Естественно, сначала получив все закрывающие документы от своих подрядчиков справа по рекламной цепочки
По условию договора баннер Луна будет размещаться только в ноябре 2023 года и после этого будет удален Рекламораспространителем с площадок размещения.
Седьмой шаг:
Следующим шагом для Рекламодателя требуется заполнение блока Акты до 30 числа после месяца размещения и оформить разаллокацию (детализацию) по Изначальному договору, которую требует Роскомнадзор в ОРД
В блоке Акты Рекламодатель должен в верхней части занести атрибуты доходного бухгалтерского акта (номер, дату и сумму), которые он получил от Агентства. Как указано в вводной части, Агентство выполняло не только услуги по размещению РИМ на своих площадках, но также изготавливало креатив по договору. Следовательно, в верхнем блоке (бухгалтерском блоке) должна быть указана вся сумма по договору по всем работам, а именно 100 000 рублей.
В нижнем блоке (блок разаллокации) Рекламодатель сначала выберет Изначальный договор (как указано выше, в нашем случае Изначальный договор и договор РД-РА это одно и тоже) укажет сумму 80 000 рублей, так как именно она была потрачена непосредственно на размещение рекламных материалов.
В ОРД Сбер в интерфейсе возможно три варианта процесса оформления нижнего раздела Разаллокации
1 вариант (РЕКОМЕНДУЕМЫЙ): Подавать статистику отдельно от Акта
Мы уже реализовали именно такой вариант, указав на предыдущем шаге (Пятый шаг) занесении данных самостоятельно в блок Статистика отдельно от блока Акты
Но, чтобы соотносить данные в блоке Статистика с данными в блоке Акты требуется связка. Этой связкой будет являться токен, который мы укажем далее
Добавит токен. Получим следующее
Карточка Акта будет выглядеть так:
2 вариант. Подавать статистику вместе с актом
Здесь также ничего сложного, но он подразумевает, что блок Статистика еще не заполнялся, как мы это реализовали ранее на Пятом шаге.
Итак, предположим, что блок Статистика еще не заполнен и мы хотим статистику заполнить с помощью блока Акты
Далее
так
В итоге нам нужно будет поэтапно добавить две площадки размещения РИМ:
dhprime
dhprime_ppc
В итоге получим следующее, где к нашему Акту прицеплены снизу все необходимые разаллокации - по Изначальному договору и по Креативам (площадкам). А в Варианте 1 мы внизу прицепляли только разаллокацию по изначальному договору и добавляли токен, что обеспечить связку текущего акта с данными, которые мы занесли на Пятом шаге в блок Статистика
Вариант 3 (Не передавать статистику)
Вариант 3 для тех, кто по договору не загружал креативы и не получал токены в своем ОРД - он не будет подавать статистику как с помощью акта, так и отдельно с помощью блока Статистика. В данном случае будет иметь место только заполнение блока Акты с указанием разаллокации по изначальному договору, но БЕЗ занесения данных по статистике показов креативов и БЕЗ разаллокации по креативам.
В итоге, Рекламодатель оформил все необходимое для исполнения закона о маркировке рекламы для связки РД-РА по Первому сценарию. Агентству (подрядчику) ничего оформлять в своем ОРД не потребуется, так как отчет по сделке (договору) полностью выполнил и подготовил РД.
Стоит заметить, что если бы Рекламодатель не получал токены, то он не заполнял бы блок Креативы и блок Статистика - все это сделало бы Агентство либо его подрядчик справа по цепочке, но уже в своем ОРД. По сути, РД в своем ОРД реализует Вариант 3, который был описан выше.
Также обратите внимание, что по договору размещение имело место только в ноябре 2023 года (01.11.23 - 30.11.23) и с декабря баннер был убран с площадок размещения. Если бы этого не произошло (в договоре контрагентами это должно быть обозначено), то тот, кто получал токены (в нашем случае это Рекламодатель) обязан будет за размещение с декабря и далее каждый месяц отчитываться в блоке Статистика, фиксируя количество показов креативов на каждой площадке с нулевыми суммами за размещение, НО без заполнения блока Акты. Имело место, так называемая, вечная отчетность.
Важно понимать, что если факт вечного размещения будет обозначен в договоре между контрагентами, то для заполнения блока Акты необходимо однозначно выбрать Вариант 1. В результате, для отчетности за размещение с декабря и далее вам потребуется заполнять ТОЛЬКО блок Статистика и НЕ потребуется заполнять блок Акты.
Второй сценарий: Рекламодатель - Рекламораспространитель
По данному сценарию подрядчиком у РД будет выступать РР, а не РА, как в Первом сценарии.
В данном случае Рекламодатель все сделает аналогично тому, что описано в Первом сценарии, но уже для связки РД-РР
Итак, мы полностью описали все действия, которые предстоит пройти РД по всем возможным сценариям при оформлении отчетности в ОРД Лаборатория разработки (ОРД Sber Ads).
В моем Telegram и YouTube вы всегда сможете найти необходимую экспертизу по маркировке рекламы, оформлению отчетности с разаллокацией в ОРД, а также получить ответы по вашим кейсам
