Расскажу вам страшную историю из моей практики в области антикризисного консалтинга.
На самом деле я сталкивался с такой историей несколько раз (четыре, если быть точным), хотя исходя из её невероятности наивно полагал, что после первого раза подобный случай мне никогда не встретится.
Итак, представьте себе - два приятеля: один, назовем его Иван - неплохо разбирается в работе предприятия, снабжении, умеет заводить полезные связи и понимает в промышленном оборудовании; второй, назовем его Николай - выраженный экстраверт с отличными способностями к общению и продажам, а также к созданию новых продуктов. И вот эти два приятеля находят интересную тему (причем до этого у каждого был небольшой бизнес, позволивший накопить некоторый настолько же небольшой капитал) и решают вложиться в неё. Тема действительно новая в России и очень востребованная, бизнес быстро начинает идти в гору, благо это происходит в конце 2000-х годов - чистая прибыль очень высока, конкурентов нет, ребята выходят на экспорт и начинают получать еще и возврат НДС, вдобавок к уже немаленькой прибыли.
Круг знакомств ширится, начинают появляться новые интересные люди. И вот им встречается начинающий бизнесмен, назовем его собирательно, Сергей, которого очень увлекает бизнес-идея героев нашего рассказа. Будучи талантливым продажником, он развивает бурную деятельность в качестве покупателя продукции наших героев, планомерно увеличивая количество и объемы сделок. В конце концов, на одной из совместных посиделок, наши герои принимают решение взять его в свой бизнес компаньоном. Чтобы оптимизировать налогообложение, увеличить размеры кредитования и овердрафтов, а также усложнить жизнь появляющимся конкурентам, Сергей открывает на свое имя неаффилированную компанию. Ну и понеслось - несколько лет бизнес растет как на дрожжах: крупные заказчики, новые прибыльные продукты, еще больше экспорта, деньги без счета. В общем жизнь удалась.
Неожиданно, через несколько лет, бизнес начинает давать сбои. Вдруг появляются долги перед поставщиками, а крупные заказчики перестают рассчитываться за поставленную продукцию. Начинаются кассовые разрывы и вопросы со стороны банков. Проблемы начинают накапливаться как снежный ком. И вот однажды, Николай находит у Сергея документы, из которых становится ясно, что полученные от заказчиков средства за поставленную продукцию он активно выводил с расчетных счетов различными способами.
Проведя небольшое расследование, Иван с Николаем выяснили, что Сергей уже пару лет живет на широкую ногу, тратя ежемесячно совершенно неприличные суммы, построил себе дом и создал свой отдельный бизнес (в двух случаях это был ресторан, в третьем - большой спа-салон, а в четвертом - клиника эстетической медицины). Выяснилось, что Сергей редкостный ловелас, несмотря на брак, не пропускавший ни одной женщины, возникшей в его поле зрения (чему очень способствовал открытый им бизнес) и охотно одаривавший каждую различными предметами роскоши в ответ на благосклонность. Партнерам Сергей поведал, что открыл бизнес не для себя, а для всех и собирался его преподнести в качестве подарка, когда бизнес встал бы твердо на ноги. Деньги же он брал в расчете на компенсацию этих расходов из будущих прибылей, но упустил ситуацию из под контроля.
В результате бурных разговоров, Сергей был изгнан из бизнеса. Долги были настолько большими, что погасить их Сергей был не в состоянии, однако обещал продать дом и бизнес, чтобы хоть частично расплатиться. Иван с Николаем, как правильные парни, вместо того, чтобы обанкротить компанию и начать все заново, решили отдавать долги, образованные Сергеем, на что ушло несколько очень непростых лет. Сергей же свое обещание так и не выполнил - дом остался при нем, как и его бизнес на услугах, денег за все эти годы он также не выплатил ни копейки.
При всем таланте Сергея в продажах, он был очень плохим организатором и не разбирался в финансах, а его страсть к большим тратам никуда не делась. Все это в совокупности привело его финансы в полный упадок и он стал общаться с людьми сомнительной нравственности, у которых при этом были деньги и желание начать прибыльный бизнес. В результате Сергей прошел через несколько таких инвесторов, с каждым из которых он в конечном итоге испортил отношения, задолжав различные суммы. При этом, каждый раз он создавал нового конкурента своим прежним партнерам целиком воспроизводя их бизнес-модель, а поскольку рынок сбыта выпускаемой продукции в то время уже почти перестал расти - эти конкуренты начали откусывать рынок у Ивана с Николаем, которые практически всю прибыль вместо развития бизнеса пускали на оплату долгов, оставленных Сергеем.
Жизнь Сергея шла по предсказуемому сценарию - он потерял репутацию на рынке, загнал в долги и довел до суда нескольких близких и дальних родственников, помогавших ему, создал массу конкурентов своим бывшим партнерам, попутно распространив про них массу негатива, поскольку во всех своих неудачах обвинял именно их, о чем и рассказывал каждому встречному. Эти слухи изрядно подпортили репутацию Ивана с Николаем, ведь со стороны правды не видно, что разумеется сказалось на темпах роста их бизнеса.
Причем же здесь второй шанс? А вот тут и начинается самое интересное. Спустя несколько лет Сергей вдруг появляется и очень аккуратно, на старых дрожжах (читай на сентиментальности и вере в людей Ивана и Николая) влезает под кожу к своим бывшим партнерам, горячо раскаиваясь и клятвенно обещая исправить грехи, просит дать ему возможность отработать долги, на что скрепя сердце и соглашаются Иван с Николаем. Однако работать они соглашаются только по предоплате, что покорно принимает Сергей и начинает вести со своими бывшими партнерами бизнес в качестве покупателя. Проходит некоторое время (от пары месяцев до полугода) и у Сергея наклевывается крупная сделка, однако у него не хватает средств, чтобы ее осилить. Посовещавшись, партнеры кредитуют Сергея продукцией под сделку на весьма чувствительную сумму.
Сергей получает продукцию и перестает выходить на связь. Занавес.
Поскольку продукция была произведена на собственные средства партнеров, а не на кредитные, они просто остались без оборотных средств и вынуждены были в третий раз начать все заново. Причем в одном случае, Сергею дали третий шанс. Вот в этот момент обычно и приглашают меня.
Какие советы можно дать, чтобы не наступить на те же грабли:
С самого начала бизнеса ведите строгий учет.
Если у вас несколько компаний, оформленных на разных партнеров, наладьте учет и обеспечьте прозрачность финансов по каждой из них.
Ежегодно устраивайте аудит по каждой из компаний.
Ведите дела с партнерами так, чтобы ни у кого из них на вас не было рычагов воздействия.
Прописывайте ответственность в договорах между компаниями партнеров не менее серьезную, чем с обычными покупателями.
Любые долговые обязательства между партнерами оформляйте расписками.
Если кто-то оказался предателем, не пытайтесь играть в благородство - немедленно нанимайте самых сильных юристов и раздевайте его догола, чтобы компенсировать убытки по максимуму.
Если сумма полученных убытков слишком велика, лучше пойдите на банкротство компании и начните бизнес заново, так в не упустите время и рынок, пока будете отрабатывать долги.
Репутацию можно восстановить впоследствии, а время и возможности уже не вернешь.
Начните новый бизнес в регионе, куда вы никогда не поставляли продукцию, так легче и быстрее будет вернуть позиции.
Никогда не давайте второй шанс предателям - такие люди не меняются.
P.S. В каждом случае Иван с Николаем были образованными и очень умными людьми, однако при всех своих достоинствах плохо знали свои слабые стороны, ведь в бизнесе доверие и ожидание от всех порядочности - это фатальная слабость и неприемлемый уровень риска.
