Мамкин бизнесмен
ТГ УЛеД
ТГ УЛеД
Приходя в магазин например продуктов, вы ощущаете на себе что?
- Заботу их производителей, теплоту, доверие к ним, любовь и пожелание вам счастья и здоровья и добра, стремление сэкономить ваши в поте лица заработанные денежки.
- Желание их вас всячески, наебать, выдать желаемое за действительное, манипуляции, обмануть, втюхать вам не то что вы ищете и развести вас на бОльшие деньги чем вы планировали потратить?
Доверяете ли вы рекламам по телевизору, радио и по интернету, например рекламируемых продуктов, зубной пасты, шампуней, кредитов и так далее? Реклама это дружеская рекомендация стремление вас осчастливить или наебательство и откровенное желание бизнесменов на вас любыми способами заработать?
Лидерство - важный аспект управления бизнесом. 🌟 Эффективное руководство играет решающую роль в достижении целей и формировании рабочей атмосферы.
Эффективные лидеры вдохновляют, имеют четкое видение и мотивируют свою команду. Они также эмпатичны и умеют слушать. 👂
Лидерство непосредственно связано с бизнесом: качественное руководство повышает производительность, улучшает отношения и удовлетворенность сотрудников. 💼
Эффективные лидеры также способствуют развитию инноваций и креативности в компании, поощряя новые идеи и подходы. 💡
Таким образом, эффективное руководство - ключевой фактор успеха, определяющий развитие бизнеса и его результаты. 🚀
Бывший следователь Главного следственного управления Москвы СКР, майор юстиции Левон Агаджанян обвинен в фальсификации доказательств в деле о перестрелке, которая случилась во время конфликта на праздновании дня рождения предпринимателя Дмитрия Павлова. В этот день охранники бизнесмена вступили в перестрелку с охраной совладельца башни "Око" Гаврила Юшваева. Ситуацию попытались уладить росгвардейцы. Причиной стал припаркованный у ВИП- входа в башню «Майбах» Юшваева. В результате перестрелки один человек погиб, несколько получили ранения. Следствие считает, что Левон Агаджанян, подменил найденные гильзы и подделал несколько протоколов, чтобы помочь одному из участников перестрелки избежать наказания. Ссылка:
Молодого бизнесмена Станислава Мишенькина задержали в Казани возле Юдинского ДК железнодорожников. В его машине»Ниссан» с московскими номерами под передним сиденьем нашли сверток с наркотиками. Водитель себя вел неадекватно. Сотрудники ГИБДД доставили его в отдел полиции «Юдино». Замначальника полиции Анатолий Григорьев отобрал у подчиненного уголовное дело, не оформил его, а приказал вернуть коммерсанту телефон, являющийся вещдоком, и отпустить подозреваемого в употреблении наркотиков. Информация стала известна УСБ. В отношении подполковника полиции возбуждено дело по двум статьям. Ссылка:
Подробное интервью с одним из наших заказчиков
Привет! Я Саша Аксёнов, директор студии Unistory. Мы разрабатываем сложные веб-сервисы и мобильные продукты на основе технологий AI/ML/web3.
Сейчас разрабатываем для клиента мобильное приложение Dermadex — телемедицина с интеграцией искусственного интеллекта для определения кожных заболеваний по фото. Клиента зовут Рами. Рами – из Ирана, живет в Канаде и развивает там сеть дерматологических клиник.
У нас в команде появился новый пиарщик, и я предложил ему поговорить об этом проекте с Рами. Если пост наберет 3к просмотров, то скинем видеозапись интервью в комменты :)
Как я понимаю, вы владелец нескольких дерматологических клиник в Канаде? Можете рассказать об этом?
Наши клиники расположены не в Канаде, а в Иране. Команда тоже в основном иранская. Некоторые из команды понемногу переезжают в Канаду, и начинают работать здесь.
Один из моих главных партнеров — доктор Худами, владелец дерматологических клиник в Иране. Это семейный бизнес, несколько врачей — члены одной семьи. Клиники оказывают большое количество услуг, в том числе по направлению бьюти. Но то, что по-настоящему нравится доктору Худами — это лечить дерматологические болезни, кожные заболевания. Доктор решил, что если он переедет в Канаду, то будет продолжать свою работу по лечению заболеваний кожи.
То есть клиники акцентируются на бьюти-проблемах, но доктор больше увлечен именно лечением заболеваний?
Да, поэтому мы вместе с ним решили создать приложение для лечения таких проблем. Кожа — самый большой орган человека, и многие люди страдают от кожных заболеваний, абсолютно не зная, как их лечить. Например, в Канаде сейчас есть некоторые проблемы с медициной. Иногда трудно найти доктора и получить лечение.
Суть приложения вот в чем. Допустим, у вас с кожей что-то не так: присутствует какое-то воспаление или трещина. Вы фотографируете проблемный участок кожи, отправляете его в приложение, и обученный искусственный интеллект ставит вам диагноз. После этого вы можете отправить информацию профессиональному врачу-дерматологу, который расскажет все подробнее и даст свои рекомендации.
Цель в том, чтобы люди не занимались неквалифицированным самолечением и получили доступную информацию под контролем профессиональных докторов. Приложение бесплатное для пользователя, поэтому мы поможем многим людям с кожными проблемами.
Когда читал документацию, у меня возник вопрос — кто ЦА приложения? Больше дерматологи или их пациенты?
ЦА это и дерматологи, и их пациенты. Мы хотим настроить коммуникацию между ними, помочь пациентам найти докторов, а докторам — пациентов.
Опять же, пациент делает фото и, допустим, оказывается, что у него экзема. После этого он может поговорить с доктором и получить профессиональные рекомендации. Таким образом человек узнает, какое лучшее решение для лечения, которое он может попробовать дома. Мы помогаем людям, которые не могут позволить себе очный прием локального дерматолога по тем или иным причинам.
Пациенты смогут подключиться к видеоконсультациям с дерматологами, которые предоставят им реальную помощь. Большинство дерматологических заболеваний могут быть определены визуально, даже просто по фотографии. Поэтому достаточно диагностики по фото и через видеочат.
Где вы будете запускать приложение? В Иране или в Канаде?
Сначала хотим запуститься в Канаде, а потом на международном рынке. Канадский рынок не такой уж большой, поэтому очень важно выйти на рынок Соединенных Штатов. В Канаде страховка обычно покрывает кожные болезни, а в США всегда приходится платить своими кровными. Это еще одна причина, почему рынок США перспективнее для нас.
В каждой стране есть свои юридические нюансы со здравоохранением. Поэтому мы будем запускаться поэтапно в каждой стране. Но в общем и целом наши устремления носят глобальный характер. Начнем с Канады, потом — США, Европа и весь мир.
Как к вам пришла идея сделать это приложение?
Доктор Худами обожает свою профессию и любит помогать людям. Вместе мы решили, что нам нужно масштабировать эту помощь. Сначала хотели просто давать видеоконсультации людям по всему миру. Потом решили, что можем добавить в путь клиента еще один этап — отправляете доктору фото проблемного участка кожи, получаете предварительный диагноз и только потом выходите на онлайн-консультацию.
Нейросеть в этом проекте играет важную роль — помогает сделать приложение бесплатным. А мы сможем получать деньги с комиссии докторов или монетизировать приложение другим способом.
Как изначально называлась клиника в Иране?
Так и называлась — клиника доктора Худами. В Иране бизнеса обычно называются по имени владельца и главного специалиста.
Является ли рост клиентуры клиники одной из целей приложения?
Мы тут скорее как вендор, так что это работает не напрямую. Добавляем дерматолога на платформу, он за счет этого может рекламировать свои услуги и зарабатывать, находя новых клиентов. После первичной консультации у дерматолога люди могут проходить все новые и новые приемы, в том числе очные. Мы планируем получать комиссию с этих консультаций.
Также хотим монетизировать приложение само по себе. Возможные пути монетизации: обычная реклама в приложениях, постинг нативных рекламных статей. Мы с самого начала планировали на платформе обширный раздел со статьями.
Вы с самого начала планировали интегрировать AI в приложение, или эта идея пришла позже?
Внедрять нейросеть с самого начала мы не планировали, хотели просто давать онлайн-консультации по видео. В итоге решили, что искусственный интеллект может стать киллер-фичей нашего проекта. Люди увидят гораздо больше ценности в приложении, где диагноз можно поставить даже автоматически, просто по фото. Многие захотят попробовать это, даже если не имеют серьезных проблем с кожей. Таким образом, это не только часть функциональности, но и мощный пиар-ход.
Как вы выбрали именно нашу компанию?
Опубликовали задачу на Upwork, и ваша компания была одной из тех, кто оставил отклик. Предложение сразу меня впечатлило количеством деталей. Нам полностью подошел технологический стек, и отдельным преимуществом стал ваш опыт в области медицины. Мы решили, что компания Unistory — отличный выбор. Первый созвон с вашими спецами впечатлил меня, и мы решили продолжать работу. С тех пор все было просто замечательно.
Как вы общались с нашей командой во время разработки? Коммуницировали только с одним менеджером, или с несколькими сотрудниками?
Я общался с разными спецами на разных этапах разработки. Илья и Никита очень помогали в процессе. Коммуникация была оперативная, вы отвечали на все мои вопросы.
Мне понравился дизайн, и все требования по разработке были выполнены. Ребята сделали конкретно то, что я от вас хотел. Даже огромная разница в часовых поясах совсем не помешала.
Какие были сложности в процессе?
Самым главным было расставить приоритеты и решить, с чего начать. Для этого мы решили сразу ответить на вопрос «Что такое приложение Dermadex?». Поштурмили и подумали, какие фичи нам нужны в первую очередь, а какие — в последнюю. Быстро поняли, что нужно начать с разработки фундаментальной и самой сложной фичи, а именно сделать интеграцию нейросети.
Например, для работы приложения в Канаде нужно было сразу предусмотреть, чтобы данные пользователей были зашифрованы определенным образом. Нужно было сразу решить этот вопрос, чтобы он не затормозил процессы в будущем.
Какие у вас идеи на будущее? Как еще планируете развивать свой бизнес?
Хотим сделать отдельную версию приложения для канадских домов престарелых. Это поможет поддержать персонал этих пансионатов. Почему мы решили именно так сузить аудиторию — пожилые люди меньше двигаются, и поэтому больше подвержены кожным заболеваниям. Мы дадим сотрудникам пансионатов кастомную версию приложения, которая поможет им получить профессиональные консультации медиков.
Схема та же — сотрудник пансионата делает фото проблемного участка кожи человека и отправляет в приложение. Но перед тем, как разрабатывать эту версию платформы, нужно получить опыт работы с более широкой аудиторией. И здесь нам поможет релиз приложения Dermadex, который мы сейчас готовим вместе с Unistory.
Вот такое неформальное интервью получилось с Рами. Кстати, приложение на финальной стадии разработки, и мы ждем скорого релиза в сторы. Если хотите больше интересных материалов про разработку, нейросети и блокчейн — подписывайтесь на мой Телеграм-канал.
Как думаете, есть смысл постить такие интервьюшки? По-моему, хорошая фактура про бизнес зарубежом. А как вы считаете?
Тут в рамках тренировки эпистолярного жанра написал две статьи на VC про тому как эволюционировали селлеры на маркетплейсах. В рамках большого материала выявил основные профили селлеров сегодня. Решил кратко и тут изложить, но проще, короче и чуть грубее :) Погнали!
Профиль «Информационный мусор»
Вот этот товарищ, с вероятностью в 90% первым делом зарегался на WB. Продал? Да нифига! В итоге остался с кучей товара, потерянными бабками и разбитыми мечтами о миллионах. Единственный их вклад в мир маркетплейсов – это куча бесполезных карточек товаров, которые только мешают нормальным покупателям что-то искать.
Профиль «Самозанятый»
Эти ребята хоть и шевелятся, но в итоге зарабатывают всего лишь как молодой спец в Москве. И это при условии, что им еще удастся эти деньги вытрясти. Могли и вовсе их не видеть.
По данным с конфы Tinkoff, каждый четвертый селлер сдувается через полгода. Бьюсь об заклад, большинство из них именно из этой категории.
Профиль «Молодой предприниматель»
Это те, кто докатился до 5-7 миллионов в месяц. Но чего стоит этот "успех"? В 90% случаев всего лишь перепродажа китайского хлама. Покупают за сотку, пытаются сбагрить за пятисот. Шли к этому целых полтора года и верят, что так будет всегда. Парни и девчонки, открою секрет – вам скоро всем пи… крышка.
Профиль «Профессионал»
Эти товарищи в игре уже года три или больше, в месяц крутят от 25-30 лямов. У них и другие каналы продаж, они в финансах, коммерции, маркетинге отлично шарят. Обычно за ними стоят крупные бренды или свое производство. Ну и скучные они, ей-богу. Часть из них выходцы с Amazon, в целом понимают, что будет у нас с вами в РФ уже завтра на этом рынке.
Чувствуете, что кого потеряли? Оставил на самое сладкое. Представляю вам профиль селлера «Оборзевший»
Эти парни уже перевалили за 10 миллионов в месяц. Работают с небольшой командой, зарплату всем платят в конверте. 75% торгуют одеждой и аксессуарами, 20% – разной ерундой для дома, а оставшиеся 5% – на прочий хлам вроде простеньких гаджетов.
Они не только забивают маркетплейсы некачественным товаром, но и учат других тому же. В их "школах" учат анализировать нишу, выходить на маркетплейс (для тех, кто справку читать не умеет), считать юнит-экономику (слава богу, хоть термин "юнитка" выучили), вкладывать в рекламу, мотивировать себя и быть успешным. В целом норм темы, но где финансовая грамотность, управленческая отчетность, анализ бизнес-показателей, основы маркетинга и рекламы? Почему основой успеха считается просто найти хлам на Садоводе и продать?
Прочитав кучу форумов и чатов, хочу поделиться с вами вот этими "жемчужинами" от наших "профи":
1. "Наценка в 4 раза – это норм". А для торгашей это нормально?
2. "Частота показов в рекламе должна быть 1". У спецов по рекламе аж глаз дергается.
3. "ДРР 30% - это круто". А почему не 50%? Уже и другой глаз дергается.
4. "Вкладываем 100 тыс.рублей. Оборачиваемость капитала 4 месяца. Месячная рентабельность 40%. Через 4 месяца у нас будет 260 тыс.рублей". Почему-то никого не смутило, что при такой математике мы вернули свои вложенные 100 тысяч и 40 тысяч сверху уже в первый месяц. Что мы там 4 месяца-то оборачиваем еще?
5. "– Я работаю на УСН. – Какой процент? – Я ж говорю, я на УСН, как у всех 6%. – А почему не выбрал 15%? – Потому что мне надо, чтобы была УСН". Секретная УСН на 15% видимо доступна только избранным
6. "Наша команда работает с 5 крупными селлерами, общий оборот 15 млн". Где же эти крупные селлеры? И 15 млн для розницы на одного селлера - так себе результат.
7. "У меня 50 тысяч, во что вложить на WB?" Я советую вложить в банки. Желтые, красные, зеленые – на ваш выбор.
Такое я встречаю практически ежедневно. Я уж молчу, что в рамках общения встретил несколько молодых продавцов с оборотами от 0,5 млн рублей, которые не знали, какой у них операционный результат последнего полного месяца. Они просто не знали, как его подсчитать, и просто подбивали остатки денег на расчетном счету.
Если было интересно, то публикую авторские материалы у себя в телеграм канале «Пульс Маркетплейса». Велкам! 🤗 Там же есть и полный оригинальный материал про эволюцию селлеров.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
Решение которое Цезарь принял, изменило ход событий...
Цезарь был одним из римских проконсулов – полководцев , он возвращался с победой из Галлии.
Закон разрешал проконсулу руководить армией лишь вне Италии. Но друзья предупредили Цезаря, что в Риме созрел заговор против него.
Зная это, Цезарь подошел к Рубикону – небольшой речке на севере Апеннин. По Рубикону проходила граница между Цизальпинской Галлией и Италией.
Дальше Цезарь мог либо отправиться в Рим без армии, рискуя своей головой, либо двинуться вместе с легионами – и тем самым объявить войну сенаторам.
По рассказам Плутарха и Светония, военачальник сначала колебался, но потом произнес фразу из комедии Менандра: «Жребий брошен!» (Alea iacta est).
Риск оказался оправдан. Цезарь без боя вошел в Рим, а позднее победил армию Помпея. В результате Цезарь получил единоличную власть, став основателем Римской империи.