Заработок на маркетплейсах
Всем привет! Решил рассказать, как я зарабатываю на электронной коммерции. Возможно, кому-то пригодится, возможно, заведу новые знакомства. Итак, меня зовут Алишер, и я из Казахстана. Основным моим заработком на данный момент является площадка Каспи, продаю там в основном технику, телефоны, ноутбуки, планшеты, и мелкую технику. По немногу отхожу от Каспи и переключаюсь на Wildberries. Почему, спросите вы? Вести бизнес на этой платформе становится все сложнее и сложнее, так как рынок Казахстана достаточно мелкий, продажи в целом хорошие только на популярную технику, айфоны, Xiaomi и т.д. Огромная конкуренция и маленькая маржа плюс ко всему этому много дополнительных расходов в виде сотрудников, аренды помещения, курьеров, браков и т.д. Как только начал продавать на Wildberries, начал продавать ту же технику, что продавал на Каспи, и это была большая ошибка, столкнулся с проблемой воровства товара, постоянных возвратов, доказать что-либо Wildberries очень сложно, они сделают все, чтобы переложить ответственность на тебя. Был очень частый случай с PlayStation, просто вытаскивали приставку, а во внутрь ложили всякую фигню, чтобы по весу подходило. С сумками Michael Kors просто подменяли оригинал на подделку и делали отказ. В общем, хоть и торговля была в плюс, очень неприятно. Отказался от этой модели бизнеса. Потом попробовал продавать товар с низкой ценой, и все пошло, люди перестали воровать такой товар, потому что это того не стоило. Начал углубляться в эту тему и обучаться. Спустя время почувствовал себя уже уверенно и начал развитие. Сейчас поведаю общую, не углубленную информацию о том, как вам правильно выбрать товар для продажи на Wildberries и продавать его.
Аналитика – наше все! Для правильной аналитики вам потребуется аккаунт MP Stats, это авторизированный партнёр площадки Wildberries. На MP Stats вы начинаете выбирать ниши с большим оборотом за один месяц, все это делается с помощью фильтров. Обязательно смотрим количество продавцов, а также какое их количество имеет постоянные продажи, чтобы избежать встречи с монополистом. Обращаем внимание на процент выкупа и возвратов, смотрим комиссию маркетплейса, отзывы на товар, а также смотрим, в целом за 1 год идет общее падение или рост. Ниже таблица с 6 нишами, которые я отобрал.
На самом деле ниш, где можно зарабатывать, огромное количество, я уже отобрал более 100. Следующим этапом мы уже углубляемся в саму нишу и выбираем конкретный товар. Для примера возьмем рюкзаки.
ценна за рюкзак взята на из открытых источников, китайских сайтов pindodo и ему подобных.
На такие продажи при грамотном продвижении карточки товара можно выйти за 2 месяца. Далее нужно найти товар в Китае, мне, конечно, намного легче, так как я учился и прожил там более 6 лет, но выход можно найти всегда: писать самому на заводы, найти помощника в Китае или обратиться ко мне. Закупаться нужно на сумму не менее 10 000 USD, так как только с этой суммы можно начать закупать продукцию у производителя, минуя перекупов. После того как товар найден, он закупается и отправляется на место назначения. Конкретно я привожу сначала к себе в Казахстан, далее упаковываю его согласно требованиям Wildberries и далее отправляю на склады Wildberries в Россию. Пока товар идет, создаем карточку товара, обязательно нужно использовать свои фотографии и свой дизайн для хорошего продвижения.
Вот пример нашей продукции которую мы будем сейчас запускать.
а вот то что уже продаётся .
Это суммы которые поступали от wildberries.
Далее начинаем продвигать карточку c помощью разных рекламных инструментов и продаем).Я понимаю что все поверхностно, но я хотел рассказать общий смысл. В дальнейших постах я более детально коснусь всех аспектов. Так же я беру аккаунты в управление. Пишите если будут вопросы.