Кейс продвижения производителя и поставщика газопроводов и нефтепроводов. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост посещаемости сайта в 2+ раза. Подробности продвижения в статье.
Самый эффективный способ продвижения производителя — это интернет. Существует много маркетинговых инструментов, как можно продвинуть поставщика оборудования, увеличив количество заказов в 2-5 раз за месяц.
Для успешного продвижения потребуется только быстрый, удобный сайт и информативный сайт (как витрина в магазине), где в пару кликов можно оставить заявку на консультацию или оформить заказ на покупку нужного оборудования.
Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли имеют некоторые особенности: высокая конкуренция, сложно рекламировать товары, покупка нефтегазового оборудования может длиться 1-2 года, для быстрых продаж должно быть хорошее доверие к вам.
Оборудование электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов
Оборудования для переработки нефти и газа, включая газоочистку, дистилляцию, регенерацию, газопереработку и т.д.
Оборудования для хранения и транспортировки нефти и газа, включая резервуары, баки, трубопроводы, компрессорные станции, терминалы, цистерны, вагоны-цистерны, резервуарные парки, газгольдеры и т.д.
Трубного оборудования, включая трубы, фитинги, фланцы, затворы и т.д.
Оборудование для переработки нефтепродуктов, включая установки для переработки нефти, газа, нефтепродуктов, а также оборудование для производства пластмасс, резиновых изделий и т.д.
Специализированного оборудования, включая датчики и приборы для анализа состояния оборудования т.д.
Оборудования для переработки природного газа, газоперерабатывающие установки и т.д.
Оборудования для испытания и контроля качества нефтепродуктов и газа, лабораторное оборудование, метрологическое оборудование и т.д.
Оборудования для контроля и управления процессами добычи нефти и газа, системы мониторинга и управления давлением, температурой, скважинными насосами и т.д.
Оборудование для утилизации и переработки нефтешлама, фильтры и т.д.
Бурголовок, долота PDC, калибраторы, Кернорватели, алмазные и PDC коронки, муфты ШПМ, резцы PDC, Секции шарошечных долот и т.д.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я маркетолог производителей. Работаю с производителями нефте-газовой промышленности. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы и SEO-продвижения.
Разработчик, производитель и поставщик оборудования электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов.
Продукция предприятия включена в Реестр ПАО «Транснефть», АО «Газпром газораспределение» и сертифицирована в Системе добровольной сертификации Газсерт.
В каталоге компании представлены: полифазные станции защиты, контрольно-измерительные пункты (КИП), блоки совместной защиты (БСЗ, БДРМ), электроды сравнения, магниевые протекторы, устройства и станции защиты, подсистемы коррозионного мониторинга и информационно-предупреждающие знаки.
Задачи бизнеса
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить количество заказов и обращения с сайта, получать стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты SEO-продвижения
1.) Рост позиций в результатах поиска
2.) 7+ раз рост посещаемости сайта из Яндекс/Google
3.) 20% - рост видимости сайта по всем запросам
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали поисковые запросы для оптимизации сайта
— Распределили ключи по существующим страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели техаудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
— Оптимизировали мета теги на сайте
— Написали СЕО-тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей в блоге
— Разместили тексты в категориях, карточках товаров и в блоге
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Проанализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
— Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Добавили новые товары на сайте (расширили ассортимент) и другие работы
Вывод
Проведя анализ конкурентов, создав нужные страницы для продвижения на сайте и сделав точечную оптимизацию, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам и стал приносить в 7+ раз больше целевых посетителей и заказов.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.
Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.
Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.
Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.
Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:
Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования
Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов
Различных станков, приспособлений, систем
Сверлильных и расточных станков
Токарных, фрезерных и сверлильных станков
Различных шлифовальных агрегатов
Техники для профессиональной обработки древесины
Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов
Промышленных измельчителей и шредеров
Производство древесного угля
Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок
Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей
Сушильных комплексов, агрегатов и установок
Различных линий оборудования производства
Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования
Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники
Измельчителей древесины, металла и т.д.
Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки
Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.
Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).
В ходе переписки, выяснил причину обращения
С какими проблемами столкнулся заказчик
Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.
Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.
О заказчике
Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.
Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.
Целевая аудитория кровельной компании
Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.
Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.
ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.
Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.
Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.
Задачи бизнеса
Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 6 месяцев работ
1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10
Результаты продвижения производителя
2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев
Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи
Количество переходов по месяцам в цифрах
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц
—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению
— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах
Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя
— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога
— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте
— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог
— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
Приер оптимизации метатегов на сайте завода
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
Пример правильной структуры для продвижения
Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт
— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.
Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы
Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.
Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.
Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.
Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.
Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.
Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.
Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете
Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:
1.) Реклама в Яндекс.Директ
Примеры рекламных объявлений
Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.
Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.
2.) SEO-оптимизация сайта
Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты
SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.
Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.
Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.
Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта
3.) Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы в вк
Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.
4.) Конференции и презентации
Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.
5.) Партнерский маркетинг
Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.
Выводы
Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.
В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Предыдущие фабрики могли это предложить, но это был не их профиль. Поэтому я отправился в другую провинцию по целевому производству.
Нашлось крупное производство, хотя почему-то офис у них был небольшой и шебутной.
Пытались меня заболтать, говорить на сторонние темы и т.д. В принципе все мило, но я приехал не за этим и пришлось настоять, что я приехал ради фабрики, а не офиса.
В итоге фабрика оказалась более чем крупной и профессиональной.
Даже начальник лично меня встретил и сам помогал готовить тесты для демонстрации оборудования.
По итогу мы остались довольны увиденным и несмотря на странное и смазанное начало в целом все оказалось хорошим.
Опять же вот почему стоит смотреть картинку в целом.
Офис может быть не очень или наоборот очень крутой офис с сильными продажниками и очень слабая фабрика.
Так же у менеджера с которым вы общаетесь может быть какая-то семейная ситуация (ребенок заболел или еще что) и вы отсеяли эту фабрику, а она по итогу была лучшей из вашего списка.
Который год наблюдаю за малым и средним бизнесом и понять не могу одну вещь. Чтобы комфортно существовать и развиваться, нужно иметь маржинальность не менее 5-10%. Большая часть бизнеса существует на малых долях процента прибыли, из-за чего нечистые на руку руководители начинают "оптимизировать" ФОТ и себестоимость, а "чистые" выгорают и уходят из сферы. При этом государство исправно имеет свою часть дохода в виде налогов и не парится.
Дополнительно ещё добавляют проблем маркетплейсы, которые могут позволить себе существовать на долю процента прибыли за счёт гигантских оборотов.
Тем не менее как будто количество "чистых" не уменьшается, это и удивляет. То ли в людей надо больше верить, то ли здесь какая-то другая загадка...
ТС - Вы бесспорно круты! Дай бог Вам сил продолжать свое дело!
Я “миллионер”! Оборот фирмы растет, цены растут, прибыль тоже должна расти. Периодически читаю комментарии к постам и статьям — “не может кусок фанеры стоить так дорого, я сделаю дешевле у себя в гараже”. Давайте посчитаем
Что влияет на себестоимость товара
Месторасположение
Главное отличие от многих производителей из регионов — мы находимся в Санкт-Петербурге. Соответственно, цены на аренду и отопление как Санкт-Петербурге. Раскрою некоторые данные за апрель. Отопление и электроэнергия 866 300 руб. Аренда 477 000 руб. (помещение 1850 м2)
Зарплаты здесь тоже немного выше, если сравнивать с похожими условиями в регионах (график 2/2, небольшое мебельное предприятие). У наших шлифовщиков, например, зарплата в среднем 70 тысяч.
Производство и реализация
Мы выработали собственную условную единицу производства — УЕС. Это один растущий стульчик — самый продаваемый и самый немаржинальный товар для загрузки производства.
Выглядит он так
Производство всей продукции измеряется в уесах. Например, один стол-трансформер стоит 4,37 уесов, настольный мольберт 0,7 уесов. Уесы переводим в листы фанеры, и из этих расчетов составляем месячный план. Разделили себестоимость уеса на 2 составляющие: производство и реализация.
К производству относятся непосредственно ресурсы, затраченные на его производство: фанера, ЧПУ, шлифовка, контроль качества, малярка, упаковка, отправка. Также ФОТ сотрудников, задействованных в этих процессах.
Реализация — расходы от упаковки до получения стульчика покупателем, а также доп расходы и ФОТ: разработка, доставка, создание контента, публикация на сайте и маркетплейсах, реклама, ведение соцсетей, бухгалтерия. Помимо явных должностей у нас есть кладовщик, инженер по обслуживанию производства, дизайнер, руководитель отдела маркетинга, уборщица и т.д. Их зарплата тоже включена в стоимость стула. Сюда же входит комиссия маркетплейсов.
Вот точный апрельский расчет, сколько нам нужно продавать в месяц уесов, чтобы отбить расходы производства.
Из них стульчиков мы продали не больше 1500 в месяц, это всего на 5 дней работы. Остальные дни грузятся другими моделями — гораздо менее популярными и чуть более маржинальными.
Мы получили прибыль чуть больше миллиона, но она ушла на погашение кредита ОЗОН, оплату налогов и закупку нового оборудования. Ушла вся.
Если какие-то деньги остаются после оплаты всех расходов, я ни в чем себе не отказываю. Могу позволить себе оплатить лечение своих собак или поехать в отпуск раз в три года. Мог бы писать этот пост с виллы на Бали, но пока работаю в офисе на производстве уже седьмой год)
В мае и июне ситуация печальнее. Работаем в склад, потому что не можем продать все что произвели. Производство не останавливаем, чтобы не оставить людей без работы. По итогу в июне закладываю минус 4 млн рублей. С середины июля начинается школьный сезон — планируем увеличить продажи в 2-3 раза и отправлять существующую продукцию без задержек.
Кстати, новость о подорожании фанеры не вселяет оптимизма. Начались поставки на экспорт, цены пошли вверх. В прошлый раз стоимость выросла в 3 раза, и на это ушел весь наш доход. Низкая себестоимость материалов — краеугольный камень успешности любого производства, после уже идут автоматизации, канбаны и мозговые штурмы.
Что в итоге?
Это работа ради работы. В целом по году держимся в районе нуля. Имеем долгов на 10 млн (были взяты на оборудование и оборотные средства) и все равно находимся на грани кассового разрыва. Так что пока я если и миллионер, то долговой)
Все внимание сейчас на оптимизацию производства, чтобы сократить расходы и увеличить доходы.
После прочтения статьи может возникнуть вопрос, а зачем тебе это все? Тоже иногда задаюсь этим вопросом) Верю в свои силы и доставляет удовольствие сам путь создания чего-то настоящего, приносящего пользу обществу, в котором я живу.
Этот пост я написал 5 сентября 2022 года в своем Инстаграм и больше ничего там не публиковал после, читайте:
Тот самый пост, а на фото я в нижегородском кремле
«Почему я уехал из Мск в Нижний Новгород?
Последнее время, я развиваю направление швейного производства. Для того чтобы начать развиваться в этой нише без ресурсов, я начал с посредничества
Сначала брал оптовые заказы и передавал на аутсорс. Позже нашел партнера в бизнес-клубе "Скорость" с которым начали двигаться в этой теме и пришло время открытия собственного производства, убедившись в спросе на пошив, росте рынка после событий в феврале и в том, что мы этому рынку полезны
Открывать швейное производство нужно в месте, где живет скопление швей, а не где живешь ты
Поскольку Москва — это дорогой город с точки зрения юнит-экономики швейного производства: дорогая аренда и дорогие швеи, мы искали другой город для открытия
Смотрели Брянск, Рязань, Владимир, Ярославль, Тверь и остановили выбор на Нижнем Новгороде, потому что это город-миллионник, но при этом с низкими зарплатами и приемлемой арендой
За 5 дней мы собрались и прибыли в Нижний 1 июля 2022 года на вокзал без забронированного жилья
В этот же день у моего партнера заблокировали счета, перед этим мы не спали всю ночь. День был ещё тот
В первый месяц мы искали инвестора, готового профинансировать наш проект — привлекли 2 млн.₽
Во второй месяц, мы открывались: искали район со швеями и помещение, делали ремонт, закупали оборудование, нанимали швей, вели переговоры по первым заказам и начали отшиваться
Я на своём швейном производстве
И сейчас пошёл третий месяц нашего пребывания в НН и я в предвкушении, что нас ждёт дальше
Мир, я люблю тебя!»
В этом блоге и своём телеграм канале я буду делиться как на самом деле открыть швейный бизнес с нуля, с какими сложностями сталкиваюсь и «как срезать путь» к успеху. Спойлер: не так как пишут везде в реальности
Я по роду деятельности иногда организовываю съемки, в том числе снимаем разные производства. Недавно был заказ на крупнейшем производстве бумажных пакетов и упаковки. Мне показалось интересным, как выглядит процесс, хочу с вами поделиться. Вообще, бываю иногда на производствах, если пост зайдет, напишу про других.
Завод Тек-Пак производит 100 млн. бумажных пакетов и 440 млн. салфеток в месяц. Чтобы вы понимали масштаб. Средняя длина пакета - 25 см, а это значит, что если выложить полосу из произведенных за месяц пакетов (25 000 км), то этого хватит, чтобы обернуть всю землю по 55 параллели через Москву. И еще останется, чтобы выложить дорожку до Екатеринбурга. А салфетками можно полностью застелить, например, Израиль. Вот и думайте, сколько все эти популярные общепиты потребляют салфеток в месяц.
Итак, поехали, узнаете этого мужика? Так появляется полковник Сандерс на пакетах. Сейчас они вроде сменили дизайн, но я была на заводе еще осенью.
Технически печать происходит так - сначала подготавливают специальную флексоформу, матрицу, потом станция для смешивания красок мешает нужный цвет по рецепту и наносит на матрицу. На заводе более 2000 рецептов разных цветов, которые смешиваются из 7 базовых цветов и лак+вода. И уже с матрицы краска попадает на бумагу в таких огромных рулонах. В среднем рулон весит 500-700 кг.
В печатный станок размещается этот рулон чистой бумаги. И после печати обратно сматывается в этот же рулон.
Нарезка и сгибание (если я правильно запомнила, фальцовка) - это уже следующие этапы.
А вот так выглядит станок для производства шпагата. Тут из него будут делать ручки для бумажных пакетов.
Потом этот шпагат режется и клеится на усилитель (это просто длинная лента из картона) на другом станке. Так получаются ручки для пакетов, которые потом там же и нарезаются для вклейки в пакет.
Вообще есть станки, которые сразу делают и клеят ручку на пакет, а есть те, которые производят ручки отдельно. На этом производстве есть и те, и другие. Как я поняла, они продают еще просто ручки. Не спрашивайте, кто их покупает, я без понятия)))
В итоге получается такой пакет
Тут еще немного фото с завода.
Что могу в целом сказать. Интересно выглядит станция по смешиванию красок, но мы ее почему-то не сняли)) Вот вам фотка из интернета. Если попаду на полиграфическое производство, обязательно запечатлю.
Не смотря на то, что там все время все моют, производство довольно пыльное. Эта бумажная пыль создается буквально на глазах, пока режутся пакеты. Никакие вытяжки не спасают.
У нас в России не так много производств, которые начинаются с отечественного сырья и заканчиваются готовым изделием. Это именно такое. Хорошо, что мы умеем не только нефть и газ добывать и продавать, как есть.
Если понравился пост, давайте выберем, о чем следующем рассказать:
1. Производство медицинских масок и нетканого материала для них. 2. Производство бумажных стаканчиков (расскажу о том, почему все стаканчики делаются из картона, который сложно изготовить и далеко не во всех странах, где есть лес, делают такой картон). 3. Производство бумажных коробок с крышками для доставки. 4. Производство кирпичей на одном Калининградском заводе. 5. Крупнейшее производство (обжарка) кофе и цикория, тоже в Калининграде.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Ищу производителей нижнего белья возможно ручной работы, спортивных костюмов в Калининграде, планирую открыть магазин. Буду рад любой информации ссылки на сайты или ссылки.