Зарабатывать деньги — это навык. Зарабатывать большие деньги – тоже навык
Чтобы больше зарабатывать не нужно никакой магии, не нужны «марафоны желаний», астрологи, эзотерики и иже с ними. Даже особый склад личности не нужен, потому что это тоже навык. В общем ещё много чего не нужно делать, чтобы не сливать время и силы впустую.
Рандомное фото
Всё, что нужно, это научиться конкретным вещам, т.е. продавать, делать нужные продукты, собирать команды, брать ответственность, не бояться тестировать новые гипотезы, системно привлекать клиентов, планировать рост, работать в постоянной неопределенности и… говорить НЕТ. Много-много раз говорить НЕТ всем привычкам, событиям, вещам и людям, которые не ведут вас к результату.
Вроде ничего не забыл. Главное почаще говорите НЕТ.))
Многие застревают на одном месте только потому, что не могут отказаться от старых проектов, которые приносят раз в 6 меньше денег, но клиент-то хороший человек, но сил на него столько же уходит. Я и сам когда-то был в этой ловушке.
Не очень люблю указывать на ошибки, потому что часто выглядит всё так, словно я носом тыкаю в них. Однако, сейчас давайте пробежимся по основным из них, чтобы увидеть главную проблему:
1. Затыки в мышлении
Главная беда в том, что люди часто пытаются что-то проработать, найти какое-то особенное состояние, а то и вернуть состояние из успешного прошлого, т.к. оно тогда давало особую мотивацию и вдохновение и помогало входить в ресурсное состояние.
В общем крутят эту одну и ту же пластинку по кругу вместо того, чтобы взять и сделать.
Решение: убирайте только то, что мешает действовать здесь и сейчас.
Например, результатом проработки всегда должны быть выполненные задачи.
2. Да прибудет с тобой сила
Главная беда экспертов (реже предпринимателей) – обесценивание. Я, кстати, не исключение. Мы часто не видим свои таланты. Например, вы бомбически владеете стратегическим планированием, вы классный продажник, но при этом вам кажется, что вы никудышный таргетолог.
Решение: думать через других людей. Спросите у своих клиентов, почему они с вами работают?
Много интересного узнайте, я отвечаю!
3. Анализируем ЦА
Вот тут мне пришлось поломать голову, но…Основная ошибка – это неправильные вопросы на кастдевах. Например, вам надо подтвердить гипотезу, и вы спрашиваете у потенциального клиента: «Вы бы купили мой продукт?» В большинстве случаев вы услышите: «Ну конечно, да!» А в действительности вам так отвечают, потому что бессознательно хотят поддержать. Продукт им не интересен.
Решение: подготовьте список вопросов заранее. Убедитесь, что они правильные.
Не «Вы бы купили?», а «Как мой продукт может решить вашу проблему?»
4. Чё по чём или продуктовая линейка
Тут я вообще завис пока думал над ошибками))
Часто в линейку продуктов запихивают всё подряд и часто это делается без какой-либо структуры, мол надо же дать побольше пользы клиенту. А как это продавать потом? А вы уверены, что продукт нужен рынку?Короче, вопросов тут больше, чем ответов.
Решение: Мозгоштурм с коллегами или консультация у стороннего специалиста, кто в теме.
Если у вас есть продукт, в который вы не верите и, который не хочется продавать, то найдите людей способных помочь вам его докрутить.
5. Где мои деньги, чувак?
Важно учитывать все расходы. Проще всего это делать с помощью фин. модели.
Проследите, чтобы фин. модель учитывала ФОТ, затраты на рекламу, аренду, консультации, обучения, сервисы и программы, налоги и даже поход в баню - если это помогает вам восстановиться для эффективной работы.
6. Продажи. А как без них?
Продажи – навык, который приходит с практикой.
Заведите себе таблицу в Экселе, закрытый чат в ТГ или просто блокнот, в котором после каждой продажи будете отвечать на вот такие простые вопросы:
— Что получилось хорошо;
— Что надо улучшить;
— Как себя чувствуйте после;
— Что сделаете по-другому в следующий раз.
Довольно простой и приятный способ прокачать свои скилы в продажах.
7. Делаем выводы
Тут главное не требовать от себя слишком много. Так очень быстро можно сделать себя виноватым за то, что ничего не получилось. :(
Вместо того, чтобы виноватить себя, постарайтесь найти способ решения проблемы.
Чтобы получить результат иногда надо будет возврашаться в самое начало, иногда в середину пути. Снова провести кастдев, переделать фин. модель, заново пересобрать воронки продаж.
На всё нужно время, это нормально. Бывает нелегко решиться на изменения, особенно если у вас и так, вроде бы, всё хорошо.
Поэтому моё сопровождение длится от 3 до 6 месяцев. Есть люди и компании, у которых всё начинает получаться позже всех. И это тоже нормально. Я и сам такой.))
Вот так вот набросал текста на целую статью.)) Конечно же ошибок и затыков столько, что мне месяц потребуется на их описание. Только по продажам их наберётся вагон и маленькая тележка.
Помните, что если что-то не получается, то всегда найдётся способ решить проблему. Главное – искать решение и двигаться дальше.
Пожалуй, это основная мысль, которую я хотел донести в сегодня.