В 2025 году навыки работы с рекламой и нейросетями становятся обязательными для предпринимателей. Стоимость трафика растет, конкуренция усиливается, а автоматизация меняет подход к продвижению. Поэтому форматы краткосрочного обучения, которые дают практический навык за несколько дней, стали особенно востребованы.
Один из заметных примеров - это четырехдневный практический интенсив по интернет-рекламе от Академии маркетинга. Ниже подробный обзор программы и результатов, на которые могут рассчитывать участники.
Формат обучения и путь участника
Интенсив рассчитан на тех, кто хочет разобраться в рекламе с нуля и быстро получить первые результаты. Программа построена так, чтобы за 10 дней слушатель прошел путь от знакомства с инструментами до первых клиентов.
Стандартная последовательность выглядит так:
регистрация и получение вводных материалов;
прохождение 4-дневной программы;
выполнение домашних заданий;
получение сертификата;
поиск первого клиента;
постепенное повышение стоимости своих услуг.
Такой подход позволяет предпринимателям не просто изучить рекламу, а сразу внедрить знания в работу.
Что входит в бесплатный пакет
Участники получают два базовых материала:
рабочую тетрадь со стратегией выхода на доход от 100 000 рублей;
PDF с подборкой нейросетей, пригодных для создания креативов и настройки рекламы.
Материалы помогают структурировать процесс и дают основу для самостоятельной практики.
Программа интенсива: 4 дня практической работы
Обучение идет по логичной структуре — каждый день закрывает отдельный блок навыков.
День 1. Основы рекламы и работа с нейросетями
обзор возможностей рекламы в 2025 году;
создание рекламного кабинета;
разбор инструментов автоматизации;
первые практические задания.
День 2. Создание объявлений и анализ аудитории
Участники учатся использовать ChatGPT, GigaChat и другие ИИ-инструменты для:
формирования портрета аудитории;
написания заголовков и текстов;
создания первого рекламного макета.
День 3. Поиск клиентов и погружение в практику
Спикер показывает:
как избежать ошибок, которые приводят к провалу кампании;
как найти первого клиента без портфолио;
как работать с Яндекс Директ, в том числе с нишами инфобизнеса.
День 4. Продвинутые стратегии
Этот день помогает участникам:
разработать собственную стратегию заработка;
понять, как масштабировать рекламные услуги;
подготовить план выхода на стабильный доход.
Кому подходит интенсив
Программа изначально создавалась не только для маркетологов. Она полезна трем группам: предпринимателям, которым нужно привлекать клиентов самостоятельно…
Также это подойдет фрилансерам, развивающим навыки digital-специалистам, и сотрудникам компаний, которые хотят перейти на удаленный формат.
Почему предприниматели выбирают обучение
Современная реклама требует скорости, гибкости и умения работать с ИИ. Предприниматели отмечают несколько причин, по которым формат интенсивов становится удобным:
короткий срок обучения;
возможность сразу применять знания;
практическая подача без лишней теории;
доступ к инструментам, которые сокращают расходы на рекламу;
помощь в первых шагах — от настройки кабинета до поиска клиентов.
Что говорят участники
На независимых площадках можно найти большое количество положительных отзывов.
Например, во «ВКонтакте» у них собрано около 300 страниц благодарностей и впечатлений от участников, которые делятся своими результатами и опытом прохождения программы.
Итог
Интенсив по рекламе — удобный формат, который помогает предпринимателям в короткие сроки освоить востребованный навык и начать использовать ИИ в продвижении бизнеса.
Программа Академии маркетинга выделяется тем, что сочетает практику, готовые инструменты и подробный разбор рекламных алгоритмов. Такой подход позволяет быстро адаптироваться к реалиям 2025 года и самостоятельно запускать эффективные кампании.
Открыть магазин не так легко, как кажется. Нужно учесть немало нюансов. Разбираемся, что важно знать предпринимателю.
Ассортимент
На раннем этапе планирования предпринимателю нужно решить, в какой нише он будет работать. От того, чем именно торгует магазин, зависит многое: выбор помещения, поставщиков, оборудования.
Определиться с будущим ассортиментом поможет анализ аудитории и конкурентов. Стоит обратить внимание на следующие моменты.
Расположение
В центре города, где возводят премиальные жилые кварталы, можно открыть магазин с более дорогими и редкими товарами. А вот в обычном «спальнике» лучше не экспериментировать и продавать самые ходовые продукты: хлеб, бакалею, молоко, яйца.
Окружение
От объектов инфраструктуры поблизости зависит будущая аудитория магазина. Если рядом есть школа, разумно добавить в ассортимент еду для перекуса и открыть дополнительный отдел с канцелярией. Магазин у большого фитнес-центра можно сделать специализированным и продавать диетические продукты.
Другие магазины
Важно изучить, какое предложение уже представлено в интересующем районе, и понять, чего в нем не хватает. Но помните, если во дворе многоэтажки нет магазина фермерских товаров или эко-пекарни, — это вовсе не означает, что никто прежде не додумался их открыть. Возможно, в этом районе такой бизнес просто не пользуется спросом.
Важные моменты
На этапе выбора ниши предпринимателю нужно ответить еще на один вопрос: будет ли он торговать маркированными товарами. Вода, молочная продукция, корма для животных, табак — все подлежит маркировке, а значит, предпринимателю потребуется зарегистрировать в системе «Честный ЗНАК».
Подробнее о том, как в ней работать, мы рассказали здесь. А о том, что нового появилось в маркировке товаров осенью 2025 года, можно узнать тут.
Несколько особых условий есть и в работе с алкоголем. Чтобы продавать его в розницу законно, нужно получить лицензию, а также зарегистрироваться в Единой государственной автоматизированной информационной системе (ЕГАИС), которая мониторит оборот алкогольной продукции.
Когда определились с нишей, пора переходить к самой ответственной части — оформлению. Для этого нужно определиться с формой бизнеса, выбрать ОКВЭД и систему налогообложения. Разберем каждый пункт подробнее.
ИП или ООО
Открыть продуктовый магазин у дома может как юридическое лицо, так и ИП. Оптимального выбора здесь нет — все зависит от желания самого предпринимателя.
ИП проще открыть и легче вести документацию: для регистрации не нужен стартовый капитал, нет необходимости ежегодно сдавать бухгалтерскую отчетность. ООО предстоит вести более сложный учет. При этом ИП, в отличие от юрлица, не может торговать крепким алкоголем — только пивом.
ОКВЭД
ОКВЭД расшифровывается как Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Это обширный список, в котором каждому виду деятельности присвоен свой числовой код.
Для магазина нужно выбрать коды из группы 47.1 — Торговля розничная в неспециализированных магазинах, или 47.2 — Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах.
Система налогообложения
Для небольшого магазина продуктов подойдет упрощенная система налогообложения (УСН). А вот общая система налогообложения (ОСН) подходит более крупному бизнесу, например, если у вас сеть продуктовых магазинов.
УСН предполагает, что предприниматель платит 6% от доходов или 15% от доходов, уменьшенных на величину расходов. Однако с 2025 года бизнес на «упрощенке» с годовым доходом более 60 млн рублей обязали платить и НДС тоже. По текущим законопроектам, с 2026 года порог, вероятно, снизят до 20 млн рублей.
Помещение
Выбор помещения — один из самых ответственных этапов. Важно найти место с активным пешеходным трафиком, удобной парковкой, в окружении большого количества жилых домов. Желательно, чтобы магазин стоял на первой линии — у самой дороги, или на перекрестке. Тогда людям будет удобнее заглядывать за продуктами именно к вам по пути с работы домой.
Отдельное внимание стоит уделить коммуникациями, удобному подъезду и зонированию. В помещении должны быть:
второй (служебный) вход для приема товара;
холодная и горячая вода, канализация, вентиляция, отопление;
возможность разделить пространство на торговую, складскую и бытовую зоны.
Правила оборудования продуктового магазина перечислены в СП 2.3.6.3668-20. Кроме того, стоит ознакомиться и с общими санитарными нормами, которые прописаны в законе № 52-ФЗ.
Оборудование
В зависимости от реализуемого товара, магазину потребуется оборудование: прилавки, стеллажи, витрины, холодильные и морозильные камеры.
Не менее важно заранее подумать, какое кассовую технику выбрать. Продуктовому магазину точно не обойтись без кассы, сканера, в том числе для работы с маркировкой, моноблока, весов.
Не запутаться в многообразии устройств и выбрать наиболее подходящие для вашего бизнеса поможет АТОЛ. На сайте есть раздел с оборудованием для розничной торговли. Смарт-терминалы с большим экраном и простым интерфейсом, онлайн-кассы, принтеры штрихкодов и весы — все что нужно, чтобы легко стартовать.
Автоматизировать торговлю поможет кассовое ПО Frontol. В нем есть все необходимое для полноценной работы магазина любого масштаба: работа с алкоголем и маркированной продукцией, интеграция с системами товароучета, поддержка популярных способов оплаты, понятная аналитика и многое другое.
Оформление
Далее потребуется собрать пакет документов:
свидетельство на право собственности или договор аренды помещения;
заключение о соответствии санитарным нормам;
заключение МЧС о соответствии помещения требованиям пожарной безопасности;
свидетельство о внесении магазина в торговый реестр.
Чтобы получить все необходимые заключения, нужно подать заявления через портал Госуслуг или в МФЦ. За пять дней по фактического открытия магазина нужно уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Это тоже можно сделать через Госуслуги.
Продавцы
Работа с продовольственными товарами требует от продавцов пройти медосмотр и гигиеническую аттестацию — тест, умеют ли они работать с продуктами питания по правилам. Поэтому подыскивать сотрудников в магазин разумно заранее — они должны успеть пройти необходимые проверки и оформить медицинскую книжку до начала работы.
Сколько сотрудников требуется магазину, придется решать самому. Обычно в мини-маркетах у дома работают пара продавцов, сменяющих друг друга. Если поток посетителей будет большой, можно рассмотреть установку кассы самообслуживания. Например, модель КСО 3210 самая компактная в линейке АТОЛ и отлично впишется даже в магазин с небольшой площадью.
Продвижение
Небольшие торговые точки редко запускают масштабную рекламу на весь город, ведь их основная аудитория — жители близлежащий районов. Чтобы о магазине узнали, достаточно будет:
разместить рекламные листовки в лифтах;
повесить баннер о скором открытии на самом магазине;
создать страницы в социальных сетях и «подружиться» с соседскими группами жителей домов, если такие есть;
в течение нескольких дней до открытия раздавать флаеры;
устроить праздник в честь открытия и предложить скидки первым покупателям.
Зачастую владельцы магазинов у дома не сильно вкладываются в продвижение — в локальном бизнесе работает сарафанное радио. Разумно продавать качественные товары и создать дружелюбную атмосферу, чтобы покупатели рассказывали о вашем магазине соседям.
В 2025 году стоимость рекламного трафика продолжает расти, поэтому бизнес все чаще делает ставку на обучение рекламе и самостоятельное управление продвижением.
Исследование Marketing Week «Состояние B2B-маркетинга в 2025 году» показывает: 15,2% маркетологов снизили траты на агентства после внедрения ИИ. То есть чем лучше предприниматель понимает рекламу, тем меньше он переплачивает за неэффективные кампании и услуги подрядчиков.
Точный анализ целевой аудитории
Один из самых мощных способов экономии — научиться анализировать свою аудиторию. Чем точнее сегменты, тем ниже стоимость клика и выше конверсия. После обучения предприниматель уже понимает, как работать с аналитикой и «отсекать» аудиторию, которая не приносит результатов.
Использование ретаргетинга
Ретаргетинг позволяет возвращать людей, которые уже интересовались продуктом, но не сделали шаг к покупке. Хорошо настроенные ретаргетинговые кампании дают одни из самых дешевых конверсий.
Оптимизация сайта
Если сайт загружается медленно или неудобен на мобильных, даже хороший рекламный трафик не даст результата. Обучение помогает предпринимателю самостоятельно проверять:
скорость загрузки страниц;
качество мобильной версии;
удобство навигации;
корректность форм и кнопок;
цепляющие заголовки и структуру контента.
Каждое улучшение снижает стоимость конверсии и делает рекламу значительно дешевле.
SEO как долговременное средство экономии
SEO генерирует бесплатный трафик. Предприниматель, который знает основы оптимизации, может самостоятельно:
подбирать ключевые слова;
улучшать структуру страниц;
оптимизировать заголовки и описания;
регулярно проводить аудит контента.
Это снижает зависимость от платной рекламы и уменьшает общий бюджет продвижения.
Автоматизация рекламных кампаний
Нейросети и автоматические системы позволяют снижать ставку и показывать объявления только тем, кто с наибольшей вероятностью совершит действие.
После обучения предприниматель умеет правильно включать автоматизацию, избегая типичных ошибок и перерасхода.
Контент-маркетинг как способ экономии
Контент — это долгосрочный актив. Хорошие тексты, статьи, видео и посты привлекают клиентов без постоянных вложений. Понимание принципов контент-маркетинга позволяет бизнесу создавать материалы самостоятельно или грамотно ставить задачи.
Бесплатный интенсив Академии маркетинга
Чтобы предприниматели могли быстро разобраться в рекламе, в Академии маркетинга проходит бесплатный четырехдневный интенсив «Заработок на рекламе с помощью нейросетей». Внутри — практические задания, PDF с лучшими инструментами, рабочая тетрадь и разбор того, как запускать кампании без вложений.
На интенсиве участники учатся:
анализировать аудиторию;
создавать объявления и креативы;
запускать кампании в нескольких рекламных системах;
находить точки роста и снижать стоимость привлечения;
использовать нейросети для ускорения работы.
Партнерские рекламные кампании
Понимание принципов продвижения открывает возможность сотрудничества с другими компаниями. Совместные кампании позволяют бизнесам делить бюджет и снижать расходы.
Когда стоит привлечь специалиста?
Иногда грамотнее один раз получить стратегию от профессионала, а затем вести рекламу самостоятельно. Это избавляет от постоянных расходов на агентства. Часто предприниматели обращаются к специалистам, чтобы:
получить готовую структуру кампаний;
настроить аналитику;
провести аудит текущей рекламы;
определить точки роста;
составить долгосрочный рекламный план.
Итог
Обучение рекламе помогает бизнесу понять, куда уходят деньги, и перенастроить кампании так, чтобы каждый рубль приносил результат. Разбор аудитории, оптимизация сайта, ретаргетинг, SEO, автоматизация и грамотный контент позволяют значительно сократить расходы. А бесплатный интенсив дает быстрый старт тем, кто хочет научиться запускать рекламу самостоятельно и перестать переплачивать подрядчикам.
Хотите узнать о шикарном заработке на маркетплейсе с высокой маржинальностью и минимальными затратами???
МУЗЫКА В ФОРМАТЕ MP3 НА ФЛЕШКЕ!!!
Прям красотища!!! Ни стыда!!! Ни совести!!!
Это не фотошоп и не середина нулевых. В 2025 году реально ещё имеются мамонты солидные господа, которые покупают музыку на флешках! Имеются объявление с сотнями отзывов! Это означает, что покупателей в разы больше!
АВТОРСКОЕ ПРАВО? - "НЕ, НЕ СЛЫШАЛИ" - отвечают сотрудники озона.
К тому же сотрудники OZON могут гордиться своей продвинутостью:
Гении, блин
Вы когда-нибудь слышали про "Тип носителя MP3"? CD знаю, DVD знаю, даже HDCD, которого нет в списке знаю, я вот про MP3 никогда не слышал. На самом деле MP3 это формат файла, но никак не носитель. Только что многомиллиардная компания с лучшими айтишниками оказалась по уши в липкой субстанции коричневого цвета.
Признаться, балдею с такой наглости. Ведь что может быть проще чем записать ворованную музыку на носитель и торговать себе припеваючи на весь мир ничего не стесняясь и не опасаясь административного и уголовного преследования.
Вы выжимаете из маркетинга максимум, оптимизируете воронки, но рост прибыли все еще дается с трудом? Возможно, вы смотрите не в ту сторону.Пока вы сосредоточены на доходах, ваши деньги могут незаметно утекать через неэффективные расходы. Ключ к повышению рентабельности часто лежит не в том, чтобы зарабатывать больше, а в том, чтобыграмотно тратить.
Прибыль = Доходы − Расходы
Эта формула известна каждому предпринимателю. Но на практике 90% внимания уделяется левой ее части (доходам), тогда как правая (расходы) остается на автопилоте. А ведь сокращение издержек на 10% дает тот же эффект, что и увеличение оборота на 10%, но часто – с меньшими усилиями и рисками.
Аналогия: Ваш бизнес — это дырявое ведро. Можно стараться лить в него воду быстрее (наращивать продажи), а можно – залатать дыры (оптимизировать расходы). Самый разумный подход — делать и то, и другое.
Почему ваши расходы завышены? Три главные причины
1. «Инерция отношений»
Вы годами работаете с одними и теми же поставщиками. Вы доверяете им, и это ценно. Но рынок не стоит на месте. Появляются новые игроки, технологии дешевеют, а ваш проверенный партнер вряд ли инициативно предложит вам снизить цену.
2. Отсутствие системы контроля
Единовременный поиск поставщика при запуске проекта — это лишь начало. Без регулярного аудита затрат их эффективность со временем неизбежно снижается.
3. Страх перемен
«Меня всё устраивает», «Новый поставщик — это риск», «Неохота разбираться». Эта психологическая ловушка мешает предпринимателям действовать.
Практическое руководство: как провести аудит расходов и сэкономить
Вот пошаговая система, которую вы можете внедрить уже в этом квартале.
Шаг 1. Составьте полный финансовый портрет ваших затрат
Выпишите ВСЕ регулярные операционные расходы:· Закупки: сырье, материалы, товары для перепродажи.· Услуги: маркетинг, юрист, бухгалтерия, IT-поддержка, хостинг, call-центр.· Операционная деятельность: логистика и доставка, аренда, связь, офисные расходы.· Подписки: программное обеспечение, сервисы аналитики, базы данных.
Шаг 2. Назначьте «ревизора»
Вам не нужна дорогостоящая консалтинговая фирма. Эту работу можно поручить:
· Студенту-стажеру под руководством финансиста.
· Ассистенту руководителя с четким техническим заданием.
· Стороннему фрилансеру на разовый проект.
Его задача: провести «тайный шопинг» — обзвонить/написать действующим и альтернативным поставщикам, собрать актуальные коммерческие предложения и тарифы.
Шаг 3. Проведите анализ и примите решение
Сравните полученные данные с вашими текущими расходами. Вы сразу увидите статьи, где есть потенциал для экономии. Разделите их на три категории:· Высокий потенциал: большая разница в цене при том же качестве.
· Средний потенциал: умеренная экономия, но есть риски.
· Низкий потенциал: экономия незначительна или есть угроза качеству.
Шаг 4. Действуйте стратегически
Не спешите сразу разрывать договоры. Используйте собранную информацию как козырь на переговорах с текущим поставщиком.
Фраза: «Мы ценим наше сотрудничество, но на рынке появились предложения на 20% выгоднее. Мы хотели бы остаться с вами, обсудим новые условия?» — работает в 70% случаев.
Важно! Не жертвуйте надежностью ради небольшой экономии. Разница в 5-7% может не стоить рисков, связанных с ненадежным партнером. Действуйте, когда выгода существенна.
В каких сферах чаще всего можно найти причину переплат?
· Цифровые услуги: Тарифы на SEO, контекстную рекламу, хостинг и SaaS-сервисы (например, CRM-системы) очень гибкие и часто снижаются.
· Банковское обслуживание: Обслуживание расчетного счета, эквайринг, комиссии запереводы.
· Логистика: Стоимость доставки по России и из-за рубежа, услуги курьерских служб.
· Офисные и хозяйственные нужды:
Канцелярия, вода, кофе, услуги уборки.
Примитивный кейс всплыл в голове, на завершение
Один мой знакомый из сферы интернет-торговли, проводя ежегодный аудит, обнаружил, что платит за услуги колл-центра на 40% выше рыночной цены. При этом качество оставляло желать лучшего. В результате пересмотра договора и смены подрядчика ежемесячная экономия составила 120 000 рублей без потери, а даже с ростом качества сервиса.
Мораль такова…
Управление расходами — это не разовая акция, а рутинная гигиена бизнеса. Внедрите практику регулярного мониторинга рынка, и вы будете поражены, сколько ресурсов можно направить из статьи «расходы» в статью «прибыль».P.S. Если вы хотите получать больше таких системных и практических материалов о том, как повышать эффективность и прибыльность вашего бизнеса — подписывайтесь на наш Telegram-канал https://t.me/Bisneserica
Мы регулярно разбираем подобные кейсы, делимся инструментами и лайфхаками для предпринимателей.
Сегодня, чтобы пробить чек, достаточно нажать одну кнопку. А как же торговцы справлялись раньше, когда кассовые аппараты еще не придумали? Узнайте в нашей викторине!
Вопрос 1
Счеты — прообраз касс, который с древних времен помогал торговцам вести расчет с покупателями. Их второе название — абак, что в переводе с греческого означает «доска». Отгадаете, в каком государстве впервые стали использовать такой инструмент счета?
🔎Правильный ответ: Месопотамия. Сначала это была доска с желобами или бороздками, в которые клали камни и другие предметы для вычислений. Со временем абак усовершенствовали, и он стал популярен и в других цивилизациях.
Вопрос 2
Еще один древний представитель абаков. Сможете угадать, какой народ использовал систему цветных шнуров с узлами для записи числовых данных?
🔎Правильный ответ: инки. А сама система называется кипу.
Вопрос 3
Герберт Аврилакский, французский монах, живший в IX–X веках, усовершенствовал античный абак. Попробуйте угадать, что стали использовать вместо камешков.
🔎Правильный ответ: жетоны. На них монах предложил наносить римские цифры или придуманные им самим числовые знаки.
Вопрос 4
Герон Александрийский в I веке создал аппарат, действие которого напоминает принцип работы современных касс. Угадаете, зачем он был нужен?
🔎Правильный ответ:это машина для раздачи святой воды в храме.
Вопрос 5
Джеймс Ритти — изобретатель первого кассового аппарата. Путешествие на каком виде транспорта вдохновило его на создание этого устройства?
🔎Правильный ответ: пароход. Ритти попал в машинное отделение, где обратил внимание на автоматический механизм для счета оборотов гребного винта.
Вопрос 6
В 1875 году изобретатель Дэвид Браун придумал «аппарат для транспортировки товаров, наличных денег и прочих мелких грузов», с которого началась автоматизация торговли и розничных операций. Угадаете, что он использовал для его создания?
🔎Правильный ответ: веревки и корзины. Он натянул веревку под потолком и подвесил к ее концам корзины. Когда продавец получал от покупателя деньги, он клал их в корзину и с помощью веревки отправлял кассиру. Тот, в свою очередь, возвращал продавцу сдачу и чек.
Допустим, ты наконец допёр, что пора наводить порядок: внедрять систему в отделе продаж или устранять потери в производстве и офисе. Логично, что хочется эффекта здесь и сейчас и, желательно, без затрат.
Например, ты вышел и громко заявил, что теперь «внедряем бережуху», и к завтрашнему дню всем сделать разметку на столах и подписать, где лежит ластик. А производственникам — срочно обвести жёлтыми линиями станки. А сам сел ждать повышения производительности.
Но… хер тебе на постном масле. Так не работает. Хотя нет - работает, но только в сладких мечтах и фантазиях «эффективных менеджеров».
Заниматься этим, что дрочить и не кончить или выйти на марафон без подготовки и ждать рекордного времени на финише.
Допустим ты решил начать бегать (тебе же 40 и у тебя кризис). В начале подготовки ты не рвешь с места в карьер - ты нарабатываешь выносливость. Разглядываешь картинки, потираешь ручки, сайтики разные листаешь, видяшечки смотришь. Короче, если ты не дебил, то готовишься к бегу хоть как-нибудь. А если ты пошел чуть дальше, то даже учишься правильно дышать, распределять силы, болтать своими ножками на бегу и не срываться в спринт после первого шага.
Представляешь и в бизнесе такая же хуйня: первые недели, а чаще всего целые месяцы изменений - это не «результаты», а подготовка "организма" компании к новой нагрузке и только потом выход на планомерное ускорение темпов.
Lean-подход - это не волшебная таблетка, а программа тренировок. Причем тренировок с тренером. И тут тоже надо правильно его подобрать, а то пойдешь мониторы с клавиатурами подписывать и ластики на столе скотчем размечать.
И вот ты вступил в начало изменений. Поздравляю, у тебя в компании все будет болеть, как ноги после приседа (особенно если до этого ты последний раз на физре в школе приседал) - сотрудники сопротивляются, процессы «ломаются», цифры не растут, а еще и бухгалтерша вскрыла вены после очередных новостей об изменениях в налогообложении.
Но не ссы, через пару недель понемногу станет легче. Процесс потихоньку перестроятся, команда будет реже класть клавиатуры в не размеченную область стола, дыхание у бригадира выравнивается, и компания начинает работать в своём ритме и постоянно, и что самое главное, постепенно ускорять его. Как тебе?
А знаешь почему? Конечно же все благодаря разметке вокруг станков и подписанным мониторам. Храни бог желтую краску и ее создателя.
Хуй с ней этой краской. Основная проблема многих в том, что они сходят с дистанции слишком рано. Им кажется, что если через две недели нет эффекта, значит метод не работает - срочно все меняем и откатываемся обратно! На самом деле они просто чуток не добежали до того места, где система начинает приносить результат. Ну или реально позвали дебилов-самоучек, начитавшихся умных японских книжек.
Бегун не спрашивает на третьем километре, почему он ещё не на финише. И руководитель не должен спрашивать через месяц, где его эффекты и многомиллионные прибыли. Системные изменения требуют не скорости, а дисциплины, дыхания и выносливости.
Если держать темп и не останавливаться - финиш будет не только достойным, но и стабильным.
Хроники Datebox: три года поиска несуществующего рынка
Меня зовут Анатолий Шостак. Я называю себя валидатором стартапов, потому что за последние годы научился не запускать продукты — а быстро принимать решения об их прекращении. Самое сложное в предпринимательстве — не найти идею, а вовремя остановиться, когда она не летит. Datebox стал моим самым наглядным уроком. Мы прошли путь длиной почти в три года, сменили несколько моделей, довели стоимость установки до пяти рублей, но всё равно закрыли проект.
Вариация логотипа сервиса идей для свиданий (нет).
Это история о том, как мы честно проверяли рынок, не боялись пивотов, получали противоречивые метрики и всё равно пришли к выводу, что в этой конфигурации продукт не нужен.
1. Личная боль и первая ошибка: «подписка на свидания»
Толчком к проекту была моя собственная боль. К 2020 году я пользовался дейтингами уже лет пять. И я видел, как знакомство перестает быть процессом. Оно превращается в бесконечную карусель одинаковых сценариев: кафе, разговоры, разочарования.
В это же время среди моих друзей случалось другое. Пара встреч, вспышка чувств, совместные планы, а дальше — диван, Netflix и привыкание. В какой-то момент я сформулировал мысль, которая казалась очевидной: если давать парам регулярный, нестандартный опыт, их отношения не будут застывать.
Статистика Росстата
11 августа 2020 года я написал первый пост об этом. Параллельно стал проводить кастдев: разговаривал с парами, которые вместе три года и дольше. Я ожидал услышать: «Да, идей мало, было бы классно!» Но услышал другое. Люди говорили, что не готовы платить за неизвестность. Что им страшно получить разочаровывающее свидание. Что непонятно, какой будет результат. И что подписки на «кота в мешке» они точно не хотят.
Гипотеза 1: Парам нужны 2–4 организованных свидания в месяц, и они готовы платить фикс по подписке.
Цель: Проверить намерение платить за регулярные готовые свидания.
Метрика: Процент готовности к предоплате.
Результат: Готовность платить стремилась к нулю. Подписка провалилась. Люди признавали боль, но не хотели менять поведение. И уж тем более — платить.
2. Пивот к доске идей: мы решили дать людям то, что они точно ищут
Когда я рассказал своему партнёру по бизнесу Никите о своей идее и результатах кастдева, он ответил просто: на этом не заработать, но если людям нужны идеи — давай дадим идеи. То есть он согласился дальше взяться за код и пойти проверять идею. Так родился Datebox 1.0. Мы сделали сайт с 300 идеями свиданий. Заполняли вручную, до появления ChatGPT. Это заняло бессмысленно много часов, но MVP был готов быстро.
Главная страница сайта
Мы понимали что проект будем тащить вдвоем, вряд ли команда расширится. Потому решили что этот проект мы будем документировать в социальных сетях (в том числе на Пикабу). Зарегистрировали массу аккаунтов и каждую неделю делали отчёт из нашей общей встречи. (Мы всегда синхронизируемся отчитываясь и планируя на следующую неделю по всем проектам). Это дало свои плоды (немного) у нас была небольшая аудитория для кастдевов, мы могли задавать вопросы аудитории напрямую, а так же мы получили несколько контактов инсайдеров из крупных дейтингов. В основном сработал чат но и вирусные посты в тематических группах тоже хорошо давали трафика бесплатного, а комментарии знатно поднимали настроение)
Именно отсюда мы и взяли странную первую картинку для поста)
Важно уточнить: здесь была не только продуктовая гипотеза, но и бизнес-модель.
Гипотеза 2: Люди ищут идеи свиданий, а мы сможем монетизировать этот трафик через партнеров: рестораны, музеи, апартаменты, сервисы впечатлений. Мы приводим им пары, а они платят нам комиссию.
Цель: Понять реальное поведение пользователей и подтвердить интерес партнёров.
Работа с поведением пользователей: Пользователи действительно смотрели идеи, фильтровали сценарии, возвращались. Мы оставили три фильтра, которыми пользовались чаще всего: категория, бюджет и локация. Больше всего просмотров набирала категория 18+. Ее пришлось прятать за регистрацией — и это стало рабочим способом собрать раннюю базу. Вовсе убирать такие карточки с главной не стали, потому что они хорошо индексировались в поисковиках, а по статистике - таких запросов было больше чем обычных.
Пример скрытой карточки с открытыми SEO тегами.
Монетизация: А вот здесь мы столкнулись с реальностью. Я написал и позвонил десяткам партнеров (рестораны, выставки, отели…) . На словах интерес был, но никто не соглашался.
Причины:
Низкий чек — комиссия слишком мала.
Мало трафика — партнёры не верили, что увидят отдачу.
Модель не создавала для них ценности.
Большинство идей были бесплатными по своей природе, а значит монетизировать их было невозможно.
Монетизация через партнеров не работала. На бумаге — красивая модель, на практике — ноль.
Личное наблюдение: Мы стали удобным бесплатным справочником. Но не продуктом и не сервисом. Дальше так тянуть было бессмысленно. В одном из сентябрьских видеоочтётов мы рассказываем о всём этом подробнее.
3. Большая ставка: дейтинг-приложение с айсбрейкером
Мы продолжали искать сегменты. В какой-то момент решили проверить гипотезу, что идеи свиданий нужны пикаперам. Ответ был коротким: «Хороший пикапер на свидания не тратит время».
Зато в процессе общения мы сформулировали настоящую проблему рынка: в дейтингах умирает 90 процентов диалогов, потому что люди не знают, с чего начать разговор. И тут мы увидели, что наша база идей может быть не для пар, а для тех, кто только знакомится.
Первые медиа для продвижения приложения.
Гипотеза 3: Если мэтчить пользователей не просто по лайку, а по идеям свиданий, им будет проще начать диалог. Это увеличит процент начатых переписок и приведёт к большим конверсиям в реальные встречи. Так родился Datebox 2.0 — дейтинг-приложение с двойным свайпом: свайпаешь людей и свайпаешь идеи. Совпадение по идее становилось поводом для первого сообщения.
Визуализация для новости.
Сделали MVP, подключили аналитику, визор, конверсии. И пошли в трафик (yandex.Direct, VK, каналы и чаты…) + ASO. Несколько месяцев мы снимали метрики и отслеживали типовое поведение, внедряли решения, генерили и проверяли пользовательские гипотезы, которые могли повлиять на метрики. Но не смогли найти решения, которое кардинально изменило поведение пользователей и мотивировало бы их активно пользоваться нашей киллер-фичей.
Инсайт: цвет фона у картинок в описании приложения может добавить 10% конверсий в инстал, а новогодняя шапочка на иконке приложения знатно поднимет возвраты на пару дней.
+10% если убрать цвет фона.
Буст к открытиям и возвратам за шапку на лого к НГ.
В ходе работы над Datebox мы не отказались от идеи сделать жизнь пар лучше. Но проблема которую мы решали решалась иначе (не свиданиями). Потому работу над улучшением отношений в парах мы вынесли в отдельный сегмент, с отдельной ценностью и упаковали в отдельное приложение (VOPP). Именно с ним уже попали во ФРИИ, но это тема которая достойна отдельной статьи.
Почему дешёвый трафик всё портил
Мы проверяли гипотезы на минимальных бюджетах. Закупали самый дешёвый трафик, чтобы быстро собрать паттерны.
Сначала это казалось разумным. Но спустя пару недель стало очевидно, что статистика «ведет себя странно». Пользователи:
не заполняли профили
ставили мало лайков
почти не писали сообщений
вели себя грубо по отношению к девушкам
и быстро уходили
Мы сравнили данные с рыночными бенчмарками и поняли, что что-то не так. После анализа по гео и устройствам всплыло главное: доля аудитории — мужчины из глубинки, которые не платят, не вовлекаются и отпугивают женщин грубостью. А женщины - ключевой ресурс гибкой экосистемы дейтинга.
Чтобы проверить гипотезу (что дело в качестве трафика) мы запустили кампанию в Калининграде. Это город с закрытым периметром, нормальной платежеспособностью и культурой знакомств. Результат был однозначным: целевой городской трафик давал в разы более высокий интерес, лучшие сессии и больше диалогов.
Метрики (Калининград / Средняя РФ)
Time spend: 8 мин / 5 мин Лайки: 67% / 29% Просмотр профилей 40 / 10 Длина сессии: 2 мин / 1 мин
Мы делали не плохой продукт. Мы делали продукт на плохой аудитории!
Гормоны сильнее идей
Когда мы начали анализировать механику двойного свайпа, стало понятно, что люди хотят листать людей, а не сценарии.
Статистика по самым популярным действиям в приложении.
Статистика была беспощадной: На сто тысяч свайпов профилей приходилось всего пять тысяч свайпов идей. То есть ценность айсбрейкера уступала базовой человеческой мотивации:сначала лицо, потом смысл.
Гипотеза айсбрейкера не выдержала проверку.
4. Приговор проекту
Перед закрытием проекта мы опять пошли во ФРИИ и общались с инсайдерами крупных дейтингов. Когда речь зашла о маркетинге, нам сказали: «Чтобы выйти в город и стать заметными, вам нужно от пятисот тысяч долларов».
Но проблема была не в этом. Пугало не отсутствие бюджета, пугало отсутствие ценности.
Мы увидели, что наша ключевая гипотеза — айсбрейкер как новая механика — не работает. А значит никакие инвестиции не поднимут наш юнит, который мы так и не смогли вытащить из минуса. Любые инвестиции только умножат расходы.
У нас нет нужных конверсий.
Мы не создали рыночного преимущества.
Мы не решаели главную боль.
И в этот момент стало ясно: продолжать бессмысленно.
Мы не победили рынок. Мы проверили, поняли, остановились.
Что осталось жить
Проект заморожен и на момент написания статьи его артефакты работают. Можете “пощупать”: Приложение Datebox доступно в Google Play. База идей для свиданий — бесплатно на vopp.ru/dates.
А если захотите что то уточнить по продукту - можете писать мне в Telegram: t.me/interiographer, а технический блог Никиты тут: t.me/fininja.
Что я вынес как валидатор
Дешёвый трафик искажает метрики и юнит экономику.
Дейтинг — рынок критической массы. Без неё не запустишь даже хороший продукт.
