Когда сказал жене, что в гараж, а сам чиллишь с пацанами в Бутово
Показать полностью
1
Молодые предприниматели
3 417 постов
•
16 073 подписчика
0 просмотренных постов скрыто
«Черная пятница в АТОЛ» для бизнеса: скидки на кассовое оборудование и решения для склада
Новость для тех, кто давно планировал обновить кассовую зону или докупить оборудование! С 21 по 28 ноября 2025 года мы проводим «Черную пятницу». Скидки действуют на самые популярные решения АТОЛ: от фискальных регистраторов и КСО до терминалов сбора данных и принтеров этикеток. Рассказываем про топ-5 устройств для бизнеса, которые можно приобрести с выгодой до 30%.
Современный и недорогой терминал, который идеально подойдет для бизнеса с небольшим помещением, например, кофейни или салоны красоты. На ярком сенсорном экране удобно работать при любом освещении. Есть много портов для подключения всей нужной периферии. Благодаря мощному железу Optima 8 поддерживает популярные кассовые и товароучетные системы. И все это в корпусе меньше листа А4.
Новая бесклавиатурная модель с большим сенсорным экраном и управлением мультитач. Подходит для отгрузки, приемки, инвентаризации и других процессов, связанных с движением товара. Внешне ТСД похож на обычный смартфон и удобно помещается в руке. Устройство работает до 14 часов без подзарядки, защищено от воды и пыли по стандарту IP68 и выдерживает падения на бетон с высоты до полутора метров.
Компактная касса самообслуживания, которая отлично впишется в магазин у дома, минимаркет, ресторан, кафе и другие точки с небольшой площадью. Ускоряет обслуживание и сокращает очереди, помогает снизить затраты на привлечение и обучение персонала.
Подходит для работы со штрихкодами, QR-кодами, Data Matrix. Распознает даже поврежденные, затертые и плохо считываемые изображения. За счет большого поля сканирования сотруднику или покупателю не придется проявлять чудеса сноровки — устройство считает код в любом положении.
Подойдет для приемки, инвентаризации, сбора заказов, доставки. Ускоряет рутинные операции складских сотрудников, выдерживает без подзарядки смену до 12 часов и работает с большими документами от 5000 позиций без зависаний.
Больше оборудования и скидок до 30% ищите на нашем сайте. Успейте обновить кассовую зону и склад с максимальной выгодой!
Скидки «Черной пятницы» не суммируются со скидками и бонусами других акций АТОЛ. Количество товаров по акции ограничено.
Реклама ООО «АТОЛ», ИНН: 5010051677
Показать полностью
5
H2ball: как мы открыли первый в РФ сухой бассейн для взрослых
На связи Анатолий Шостак -сжигатель стартапов. Продолжаю документировать опыт поиска ниши для создания бизнеса.
Основной состав команды H2ball
Порядковый номер проекта: 2.
Название проекта: H2ball - сухой бассейн для взрослых.
О чём проект: Комната, заполненная мягкими шарами, в которых можно “плавать”.
Дата: с апреля 2016 по март 2019.
Статус: Закрыт.
Дисклеймер: Это ретроспектива. В 2016-м мы были полны энтузиазма и не знали слова "юнит-экономика". Мы просто хотели сделать круто. Эта статья — попытка извлечь уроки из этого увлекательного, но хаотичного процесса.
Идея сухого бассейна для взрослых: как мы нашли нишу в 2016 году
В 2016 году ко мне в офис приходит наш фотограф Иван со своей девушкой Яной(она тогда училась). Они рассказали, что нашли статью про британцев, которые заполнили комнату шарами и «купались» в них. Ребята загорелись идеей, но ничего похожего в Москве не нашли и решили открыть сами.Я без особых раздумий сказал, что хочу с ними и они взяли меня в проект (перекрестился).
Через пару месяцев мы уже засыпали шары в помещение в соседнем корпусе. На старте всё выглядело как классический стартап-набор из файла расходов:
Шарики: 300 000 ₽ + 50 000 ₽
Сайт: 22 500 ₽
Конкурс на логотип: 19 200 ₽
«Взятка»: 30 000 ₽
Интерфейс главного сайте
Мы были совладельцами, администраторами, HR, бухгалтерами, юристами, строителями и уборщиками в одном лице. Первые дни были чистым хаосом. Помню, как 3 июня 2016-го Яна написала мне в чат: «Привет! Мы уехали. Сил мыть больше нет)))». Это сообщение идеально описывало наш старт.
Команда
Анатолий, Иван, Яна — совладельцы бизнеса, а так же администраторы, HR, бухгалтера, юристы, строители, уборщики…
Ирина — главный администратор. Она сама админила, помогала и контролировала других админов. Так же украшала помещения в тематические праздник.
Ещё было 3 админа, технический специалист (поддержка сайта, ремонт оборудования, обслуживание выездного бассейна), маркетолог, дизайнер и ремонтник. Почти всем платили сдельно. В штате не было никого.
Глава 2. Операционка и первые гипотезы по заработку
Проект сразу начал работать «в плюс» на уровне операционки, но чистой прибыли почти не было. Мы получали копейки. Потому что столкнулись с главной проблемой этой ниши: LTV был почти нулевой. То есть это одноразовое развлечение.
Наш основной сегмент — пары и компании (18-25 лет) — приходил один раз: прыгнуть, сделать фото, поплавать. 30 минут хватало за глаза. Повторное посещение не требовалось.
Поэтому вся наша дальнейшая "операционка" была не просто рутиной, а постоянным поиском гипотез: как поднять чек и как зацепить новые сегменты.
Бизнес-гипотезы: как выжить?
Гипотеза 1: Привлечь дешевый трафик. Мы пошли к блогерам по бартеру. Получили первый всплеск популярности в Инстаграм (сейчас запрещён в РФ). Потом блогеры начали просится сами, но трафика становилось с них всё меньше. Приходилось проверять и отсеивать накрученные аккаунты.
Инстапринтер. Мы установили принтер, который автоматически печатал фотографии типа “палароид”, если люди выкладывали фото в свой инстаграм и отмечали наш аккаунт. Люди обожали печатать фото, активно делились нашим профилем, и мы получали почти бесплатный UGC (пользовательского контента) и лояльных фаловеров, подогретых рекомендациями друзей. Кстати мы пытались продавать услуги инстрапринтера на мероприятие, но без фанатизма к этому подходили. Так что тест был поверхностный и мы сделали всего пару продаж. А как только начались сложности с персоналом и удалённым обслуживанием мы забили на этот микро-стартап, оставив принтер на благо шаров)
Чудокоробка (спасибо Гриша за то что создал это)
Купонаторы типа "Биглиона". Дало приток кэша, но убило репутацию и привело капризную аудиторию низкого качества.
Купонаторы привели нам около 1000 клиентов
Вишенкой на торте стал PR: о нас сняла видео и написала "Комсомольская правда" и упомянула Студия Лебедева. Это было круто, но прорывной пользы мы не получили (кроме отличной вечеринки в кругу классных людей, на дне рождения в студии Лебедева).
Гипотеза 2: Поднять средний чек (Upsell).
Продажа дизайнерских носков: Простейший и самый успешный апсейл. Сработало сразу, но крайне редкие продажи и минимум прибыли.
Подарочные сертификаты: Пошли на праздники, но системно не взлетели.
Гипотеза 3: Привлечь новые сегменты (решить проблему LTV). Это была попытка превратить "развлечение на 40 минут" во что-то большее.
Киносеансы: Тест гипотезы по заходу в сегмент "пары 30+".
Провал. Организационные расходы (звук, проектор, время админа) съедали всю прибыль.
Конференции: Пробовали зайти в сегмент местных "офисных клерков".
Провал: конференции, встречи/миты в таком месте должны предполагать очень особый повод. Который мы так и не нашли.Дни рождения: Тест сегмента "дети и родители".
Частичный успех. Это работало, но требовало отдельного администрирования и сильно отличалось от типовых системных процессов.
Конечно, весь этот поиск гипотез проходил на фоне ежедневного оперативного ада. Несмотря на то, что мы делали перила, проверяли электричество постоянно, углы все мягкие, батареи закрывали…наши рабочие будни в чате всё равно разбавляли такие сообщения:
ЧП в бассейне: «Ребята,у нас почти что в середине бассейна поднялся мат» (Сентябрь 2016).
ЧП на входе: «ребят! на проходной не пускают посетителей, списки не пришли - почта у них не работает» (Декабрь 2016).
ЧП с электричеством: «Меня опять ударило током около окна🙈» , «С таким щелчком,что в зоне ресепшена слышно» (Апрель 2017).
В какой-то момент люди на сеансах начали лютовать и мы начали беспокоится что кто то получит травму. Апогеем стала новость, что в другом бассейне девушка сломала позвоночник. После этого мы срочно создали правила и стали требовать подпись от каждого клиента.
Немного «юморного»: Шары пахли пластиком. Наш спор об освежителе воздуха:
Алена (маркетинг): «самые популярные запахи... кофе и свежая выпечка)» Я (Анатолий): «Нам что то тоньше нужно...я нашел кокос и мята...думаю этот запах похож на свежие, белые шарики)»
Алена: «...а кофе и выпечка там что то около 98% вероятность)» Кажется, пошли за выпечкой.
Или история про «Инстамит» (Апрель 2017). Ира кидает в чат фото толпы в полосатых кофтах: «Я подвисла аж». Яна из Питера: «Полосатые))))🙈🤣🤣». Яна резюмировала: «Мы создали это место для полосатых психов 🤣🤣🤣🙈».
Немного «эмоционального»: Отдельным квестом были «потеряшки». Во время игр в бассейне “вороватые” шары вытаскивали из карманов гостей всё. Абсолютно всё - телефоны, ключи, драгоценности, даже монеты. Достать эти предметы со дна было почти нереально. Мы находили вещи только во время мойки и потом искали владельцев обзванивая список потеряшек.
Потеряшки. Но это не точно.
Ноябрь 2016, Яна кидает в чат фото:
Яна: «Нашли бабушкину сережку)))» (чуть позже)
Ира: «Пропуск в субботу или понедельник заберут. Серёжку тоже :))) Радость безмерная у людей!»
Этот блок для любителей циферок:
Стартовые и инфраструктурные расходы (2016-2017)
Аренда помещений: 28 300 ₽/мес + обеспечительные платежи (около 30 000 ₽)
Ремонт и оборудование: покрытие для бассейна (~58 000 ₽), мебель, кондиционер (~29 550 ₽), кассовое оборудование
Шарики: первоначальная закупка на от 300 000 ₽
Техническое оснащение: камеры видеонаблюдения, сайт разработка (~22 500 ₽)
Ежемесячные операционные расходы
Зарплаты:
Алена (маркетинг/администрирование): 10 000 ₽ + премии
Ирина (операционный директор): 15 000-25 000 ₽
Настя (администратор/юрист): 15 000-22 000 ₽
Другие сотрудники (Питер): ~20 000 ₽ в сумме
Аренда: 28 300 ₽ (Москва) + 27 000 ₽ (Санкт-Петербург)
Маркетинг: 10 000-30 000 ₽ (блогеры, листовки, таргетированная реклама)
Коммунальные услуги: электричество (~1 000 ₽), вода, интернет
Обслуживание: мойка шаров (~20 000-25 000 ₽), ремонт оборудования
Сезонные и специальные расходы
Выездной бассейн: организация мероприятий (~25 000-50 000 ₽ за событие)
Сезонное оформление: Новый год, Хэллоуин (5 000-15 000 ₽)
Налоги и обязательные платежи: УСН, взносы в ПФР (~6 636 ₽), ФФОМС (~1 460 ₽)
Регистрация товарного знака: 50 000 ₽
Доходы
Основной поток: почасовая аренда сухого бассейна
Дополнительные услуги: продажа сертификатов (3 500-7 000 ₽)
Среднемесячная выручка в пиковые периоды: 150 000-200 000 ₽
Глава 3. Две главные драмы
У нас было два квеста, которые определили нашу судьбу: битва за чистые шары и битва за Питер.
Операционный кошмар: как мы тратили 25к ₽ на мойку шаров и искали решение
Ручная мойка — это вызов. Мы закрывали бассейн на неделю, а в файле расходов появлялись строки: «мойка - 12000», «мойка - 21000». Это была постоянная боль и упущенная выгода.
Помню эмоции в чате (Ноябрь 2016), когда Яна скинула фото наполовину пустого бассейна:
Яна: «Половина наших шариков теперь чистые и сухие 🎉🎉🎉. Я старалась всё отмыть к выходным, чтобы ими же за эту мойку и отбиться».
Каждый шар моется руками. Мытые складываются сушится в сетки.
Это была постоянная боль. Мы решили, что нам нужна машина для мойки шаров. И мы её нашли…
Но она стоила 5000 фунтов + доставка. Решили искать дешевле. Нашли чуть дешевле. Заказали за полмиллиона рублей. Перевели предоплату и нас кинули. Полиция ничего сделать не смогла.
Мы решили собрать свою машину. Наш тех специалист и программист Захар взялся за проект. В апреле 2017-го должна была состояться тестовая мойка новой машиной. Мы выделили 3 дня. Это был триллер.
Яна: «Как такое возможно что 3 раза подряд мойка не укладывается в срок? В чём причина?»
Захар: «В нереальных сроках. Я обозначил так: для мойки необходимо 3 смены». «Но есть две проблемы. Первая - время на налаживание процесса, вторая - усталость».
Анатолий: «Захар, ты знал про эти причины когда сроки ставил?»
Захар: «Про усталость да, мы об этом говорили, про время на наладку - нет».
Дискуссия была долгой. В итоге дедлайн был сорван. Решение принимала Яна:
Яна: «Прямо сейчас нужно решить вопрос: как завершить эту мойку? ... Таджики)».
Машину мы «почти собрали», но в итоге снова звали, уже знакомых нам, опытных таджиков. Урок: иногда «сделать самому» — самый дорогой путь. Рабочий прототип мыл настолько медленно, что проще было мыть руками...
В Питере плыть
В какой-то момент мы решили, что пора масштабироваться. Прикинули стоимость открытия новой точки в Питере. Выходило около 500000 руб и это с расчётом что большая часть нужных инструментов у нас уже была. Это по всем параметрам не выгодно. Всё равно, решили открываться. Но до того, как взять кредит мы решили попробовать краудфандинг.
Подготовили все материалы, продумали вознаграждения и запустили кампанию за 1.5 месяца до запланированного открытия.
Но быстро поняли что сама краудфандинговая платформа ничего не будет делать за нас. Они только размещают информацию и дают шаблоны по типовым процессам. Остальное всё нужно делать самостоятельно (искать желающих вложиться, поддержать их, вести историю сбора, рекламировать сбор в соцсетях и т.п.). Любая помощь от платформы - платная услуга, которая не гарантирует результат. Вообщем мы быстро поняли что это не наш вариант и пошли кредитоваться в банк на открытие. Краудвайдинг ожидаемо провалилися. Из нужной суммы мы “собрали” 15000 рублей, большая часть из которых была нашеми же инвестициями. Но нам их не выдали, а вернули “инвесторам”.
Вывод: если берётесь за краудфайдинг - то сначала соберите желаемую базу, проведите предварительный тест сбор, а потом разворачивайте полноценную компанию рассчитывая на свою лояльную базу. Сейчас прикину “на пальцах” для примера: нам надо было собрать 500к, а стоимость визита со скидкой 200 руб, то нам нужно было 2500 лояльных плательщиков. Скорее всего за такое заплатило бы около 10%, а значит до желаемой суммы нам нужно набрать в подписчики (инста у нас основной инструмент продаж) 25000 жителей Санкт-Петербурга из нашей ЦА. Звучит как очень не реалистичный квест, если у вас не супер идея (как мы и думали).
Апрель 2017:
Яна: «Договор аренды в Питере подписан 🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉🎉»
Яна: «8-я линия Васильевского острова 83 офис 404»
Это была эйфория. Но кайф портили цифры из файла с расходами:
Аренда СПб: 27 000 ₽
Жалюзи: 39 953 ₽
Аренда жилья (для команды): 26 800 ₽
Изготовление окон: 83 800 ₽
Материалы для ремонта: 50 119 ₽
Шарики: 315 000 ₽
Примеры до \ после ремонт в Санкт-Петербурге
Приключений в Питере нам тоже хватило:
* Иван спас арендный дом от пожара, но обжег руки. Это сильно осложняло ремонтные работы. Иван не сдался. Ремонт сдал.
* Мы переподключаем пожарную сигнализацию в Питерсуком бассейне.
* Подход к работе у сотрудников в Санкт-Петербурге и Москве кардинально разные. В Москве всё по делу, быстро и чётко. В Санкт-Петербурге потенциальные кандидаты умудряются забыть что у них назначена встреча по резюме. А уже перезванивать они точно не будет. Зато общаются душевнее. Ищут человека в диалоге а не задачи.
* А в июне, уезжая из Питера, я попал в ДТП.
Глава 4. Начало конца
Конкуренция росла, доходы падали. Питер мы закрывали первым. Продали оборудование конкурентам. К тому времени рынок перегрелся. Все, кто мог, открывали свои бассейны, и так же пачками закрывались. Стало ясно: как самостоятельный бизнес это нежизнеспособно, только как часть большого развлекательного центра.
Мы лихорадочно искали другие модели.
Пивот №1 (Франшиза):
Вырезки из презентации для франчайзи.
Мы увидели что такие проекты быстро открываются по всей России, но и так же быстро закрываются. Поняли что всему виной лёгкий хайп вокруг темы и кажущаяся простота бизнеса и низкий порог входа. Масла в огонь подливали интернет журналы про бизнес, которые начали добавлять сухой бассейн для взрослых в списки идей для бизнеса, описывая нереальные прибыли и минимальные расходы. Мы пообщались с некоторыми новоиспеченными басейноделами и выяснили что им не хватает компетенций. Решили опробовать эту нишу. Упаковав опыт, но большинство людей не верят в сложность всего процесса и говорят что им просто не нужна помощь, они сами всё легко сделают. А опытные предприниматели никогда не стартанут проект ради самозанятости. Им нужны доходы, а их они считать умеют и без нас.
Пивот №2 (Выездные бассейны)
И вот тут мы нащупали интерес и возможности. Разработали мобильные конструкции для фестивалей и B2B. Маржинальность была выше, а проблем с арендой — ноль.
Скрин из презы для эвентщиков.
Продажи были единичными, но чувствовалось что там есть куда копать. Отдельных шаров для выездного бассейне не закупали, потому их приходилось мыть дважды. До выезда и после возвращения, потому что часть из них были из действующего бассейна.
Артемий Лебедев спит с текилой на дне нашего бассейна, прячась от вопросов своих дизанеров (нет) на дне рождения в офисе своей студии.
Ездили по конференциям эвентщиков, раздавали наши флаеры выездного бассейна. Спарсили базу эвентщиков, обзванивали её. Общались с ними и выясняли насколько будет полезно иметь такую штуку в арсенале своих услуг. Интерес был, но нужно было время на раскачку.
Дети разбрасывают шары по территории павелиона на ВДНХ.
Но силы были на исходе. Московский H2ball работал в небольшой плюс и продержался до 2019 года. В итоге сайт, оборудование, бренд мы продали нашему маркетологу поняв что у нас больше нет сил тащить этот проект в поиске идей для роста. Тем более Яна села писать кандидатскую и ей было не до шаров. У нас тоже появились дела, так что решили закрывать и Москву. Символично, что она купила его именно для развития направления выездных бассейнов, подтвердив нашу последнюю гипотезу (не знаем как у неё дела, но надеемся что там всё пошло).
Гипотеза-пивот №3 Ещё у нас была сомнительная гипотеза что такие развлечения нужно открывать только в ТРЦ с хорошей проходимостью. Но проверить это возможности не было, потому что даже на пальцах считая мы понимали что аренда отбиваться не будет, если это не наш ТРЦ или нет како то другого чит-кода).
Ещё не заключение:
За два с лишним года мы (основатели) остались в минусах на 500 000 ₽ каждый, зато успели погасить все кредиты. Яна в чате как-то написала идеальное резюме к двухлетию проекта:
За это время мы:
- Перепробовали все способы развлечения в шарах и точно знаем, как не надо
- Топили и закапывали маты
- Проверили 100500 сортов клея
- Хотя бы раз ночевали в шарах
- Попробовали краудвайндинг
- Пережили как минимум 18 незабываемых моек
- "Купили" моечную машину
- Почти собрали свою
- Имели дело с полицией
- Заключили не знаю сколько договоров
- Миллион раз переделали сайт, и миллион первые правки не за горами
- Выяснили, что Opel Corsa - это грузовик и внедорожник
- Пережили уже не один Биглион
- Прошли пожарную проверку без замечаний
- Освоили настройку онлайн касс
- Изобрели выездной бассейн
И всё это ради того, чтобы сделать счастливыми порядка 11000 человек!
Заключение, но не очень:
Ещё у этого проекта нашлось много положительных, неочевидных и оцифроваемых деньгами сторон:
1) Яна защитила кандидатскую на отлично! А вот работать пошла в продажи и очень успешно. И именно благодаря опыту шаров. "Без опыта продаж в шарах, я бы не за что не пошла в продажи!" - говорит Яна.
А ещё у них с Иваном случилась свадьба и уже есть малыш)
2) Ирина, наш главный администратор, познакомилась с моим хорошим другом на очередной мойке шаров, и они поженились.
Вот теперь прям Заключение и главный урок от сжигателя стартапов
Сухой бассейн — не самостоятельный бизнес, а элемент развлекательной экосистемы или единичный подпроект выполняющий не бизнес функцию. Будущее было в B2B-модели (выездные мероприятия), где маржинальность в 2-3 раза выше, а проблемы с лояльностью клиентов отсутствуют.
Если вы запускаете развлекательный стартап:
Проверьте LTV перед инвестированием в оборудование
Найдите B2B-применение вашей идеи с первого дня
Считайте операционные расходы в 2 раза выше прогнозов
Установите жесткие критерии для пивота и экзита
Но на момент написания этой статьи (7+лет прошло) я сжёг уже 18 идей для бизнеса. И много чего изменилось в моем сознании.
Стал бы я делать что то по другому? Да!
Дало бы это значимый эффект? Нет!
Скорее я просто отказался бы от этой затеи ещё на старте прикинув очевидные цифры и бог знает насколько хорошо бы тогда жил мой друг Паша и партнёр Иван)
UPD:
Первые месяцы нами двигал чистый драйв и желание создать по-настоящему классное развлечение. Мы прислушивались к каждому гостю и генерировали десятки идей по улучшению бассейна. Но когда количество этих идей, требующих вложений в реквизит и работы, превысило наши финансовые возможности с оборота, мы столкнулись с суровой реальностью: одного энтузиазма для развития бизнеса недостаточно.
Мы осознали, что просто «белая комната» не протянет долго как крутой проект — нужно постоянно улучшать его, а на это нужны возможности, а не только желания. Это был ключевой переломный момент. Нам пришлось насильно перестроить свое мышление: от «Как сделать круто?» к «А это окупится?». Все рабочие механики, собрания и обсуждения начали вращаться вокруг вопроса финансовой целесообразности. Этот сдвиг от мышления «творца» к мышлению «предпринимателя», оценивающего риски, стал нашим самым ценным уроком и позволил проекту просуществовать следующие два года, тестируя интересные гипотезы в действии.
Показать полностью
19
1
Онлайн-курсы по рекламе для бизнесменов: стоит ли проходить?
Реклама это один из главных инструментов роста малого бизнеса… Но чтобы она давала результат, предпринимателю важно понимать принципы интернет-маркетинга и уметь работать с рекламными системами. Онлайн-курсы обещают быстрое обучение и готовые навыки.
Разберем, когда такие программы действительно полезны, а когда могут не оправдать ожиданий.
Чем могут быть полезны онлайн-курсы по рекламе
Обучающие программы помогают предпринимателям получить структурированное понимание digital-инструментов и сразу же применять их в бизнесе.
Основные преимущества:
Быстрое погружение в тему. Курс формирует базовую систему: что такое воронка продаж, как устроен Яндекс Директ, как распределять бюджет.
Практика на реальных задачах. Хорошие школы дают инструменты, которые работают “здесь и сейчас”: кейсы, разборы кампаний, шаблоны и чек-листы.
Удобный формат. Занятия проходят в записи, а обучение можно встроить в загруженный рабочий график.
Актуальность. Онлайн-формат позволяет быстрее обновлять модули с учетом изменений в алгоритмах и трендах.
Для предпринимателей, которые хотят научиться управлять рекламой самостоятельно или контролировать подрядчиков, это — рабочий вариант быстрого старта.
Минусы: когда онлайн-курс может не подойти
Есть и обратная сторона. Онлайн-обучение не всегда дает глубокое понимание нюансов:
Поверхностность. Часто упор делается на базу, а детали обещают “потом”: в закрытых чатах, вебинарах или отдельных доп. материалах.
Формирование шаблонного мышления. Выпускники иногда копируют решения “как на уроке”, что снижает гибкость и мешает адаптировать кампании под свой рынок.
Риск устаревших знаний. Пока материалы проходят через методистов, редакторов и кураторов, часть информации успевает потерять актуальность.
Качество организации. Не все курсы дают поддержку, проверку домашних заданий или обратную связь — что критично для предпринимателей без опыта.
Поэтому перед покупкой важно изучить отзывы, качество программы и компетентность преподавателей.
Какие онлайн-курсы выбирают бизнесмены?!
На рынке много программ, рассчитанных на предпринимателей, новичков и тех, кто хочет начать зарабатывать на рекламе.
Бесплатный интенсив Академии маркетинга
Один из самых заметных форматов — 4-дневный
практический интенсив по заработку на интернет-рекламе с помощью нейросетей.
Он рассчитан на новичков и помогает быстро пройти путь от нуля до первых результатов
Бесплатно только 5000 мест, далее стоимость 5000 руб!
«основы контекстной рекламы: Яндекс Директ» (Нетология)
Полноценная программа, рассчитанная на предпринимателей и маркетологов. Обучают работе с семантикой, аналитикой, оптимизацией кампаний.
Курс платный… но его стоимость можно узнать только на консультации.
«Трафик-менеджер» (Яндекс Практикум)
Курс помогает освоить профессию с нуля и запускать контекст и таргет.
Стоимость — 77 600 руб., рассрочка доступна.
«Яндекс.Директ. От основ до профессиональных приемов» (Edutop)
В этом курсе идет упор на практику: создание и ведение кампаний в Директе, работа с РСЯ, оптимизация.
Стоимость — 29 900 руб.
«Контекстная реклама» (ИМБА)
Длинная программа с онлайн-стажировкой и блоком подготовки к трудоустройству.
Стоимость — от 2 790 руб./мес.
Стоит ли бизнесмену проходить онлайн-курс
Да и если цель в том, чтобы научиться работать с рекламой самостоятельно, понимать подрядчиков или снизить издержки на маркетинг. Онлайн-обучение дает быстрый вход и практические инструменты, которые можно сразу внедрять в бизнес.
Но важно помнить: курс это только база. Настоящие результаты появляются, когда предприниматель регулярно тестирует гипотезы, анализирует данные и адаптирует подход под свою нишу.
Итог
Онлайн-курсы по рекламе действительно помогают владельцам бизнеса быстрее освоиться в digital-маркетинге и использовать инструменты продвижения с пользой. Чтобы обучение было эффективным, выбирайте программы с практикой, поддержкой экспертов и актуальными материалами.
А бесплатные интенсивы — хороший способ попробовать себя, прежде чем инвестировать в большое обучение.
Показать полностью
6
Как предпринимателю научиться запускать рекламу самому
Запуск рекламы без подрядчиков стал нормой для малого бизнеса. Предпринимателю больше не нужно тратить бюджет на агентства, если он понимает основы стратегии, настройки и аналитики…
Ниже практическое руководство, которое поможет разобраться в процессе и избежать типичных ошибок.
С чего начать: стратегия и цели
Определение целей
Перед запуском важно понять, ради чего создается кампания. Цели могут быть разными: увеличение продаж, привлечение новой аудитории, повышение узнаваемости.
Четкий ориентир помогает выбрать каналы, креативы и подход к настройке!
Анализ аудитории
Реклама работает только тогда, когда вы точно знаете своего покупателя. Определите, кто ваши клиенты, какой у них образ жизни, какие задачи решает продукт. Сегментация по возрасту, интересам и поведению позволит запускать кампании точнее и экономить бюджет.
Анализ конкурентов
Изучите, как продвигаются компании в вашей нише. Посмотрите их объявления, посадочные страницы, подходы к коммуникации. Конкурентный анализ помогает понять, какие форматы уже работают на рынке и где вы можете выделиться.
Выбор инструментов и рекламных площадок
Сервисы для запуска рекламы
Сегодня доступно множество платформ, по типу Яндекса Директ или какая-нибудь Точка… Они и позволяют запускать кампании сразу в нескольких каналах и смотреть статистику в одном окне.
В таких сервисах обычно есть готовые рекомендации, автооптимизация, предложения по аудитории и встроенная аналитика. Это удобный вариант для предпринимателей, которым важна скорость.
Подходящие площадки
Нет универсального канала, который работает для всех. Выбор зависит от цели кампании и поведения аудитории.
Основные варианты:
контекстная реклама хорошо подходит для пользователей, которые уже ищут товар или услугу;
таргетированная реклама эффективна, когда нужно расширить охват и привлечь тех, кто пока не ищет продукт, но подходит по интересам;
реклама в мессенджерах помогает быстро донести предложение до активной аудитории и собрать заявки через лид-формы.
Как настроить рекламу правильно
Таргетинг
Определите, кому будут показываться объявления. Учитывайте возраст, пол, город, интересы и поведение. Чем точнее таргетинг, тем ниже стоимость привлечения клиента.
Бюджет
Для старта подойдет небольшая сумма. После первых дней вы увидите, какие объявления дают результат, и сможете корректировать расходы. Главное — регулярно отслеживать статистику.
Креативы и материалы
Используйте простые заголовки, ясные обещания и качественные изображения. Добавляйте призыв к действию. Эффективный креатив сразу показывает ценность предложения и помогает привлечь внимание.
A/B-тестирование
Периодически сравнивайте разные версии объявлений. Небольшие изменения текста или визуала заметно влияют на результаты.
Этот метод помогает ускорить рост эффективности и избежать лишних затрат!
Аналитика: как понять, что реклама окупается
Ключевые метрики
Смотрите на CTR, CPC, конверсии и итоговую окупаемость.
Это помогает понять, какие объявления работают лучше, какие аудитории реагируют активнее и куда стоит перераспределить бюджет.
Анализ конверсий
Отследите, сколько людей после просмотра рекламы перешли на сайт и совершили целевое действие. Это основной показатель эффективности.
Регулярный мониторинг
Новые кампании проверяйте ежедневно. Если поток стабилен, достаточно еженедельного или ежемесячного анализа. Постоянный контроль снижает риски и повышает прогнозируемость результата.
Как предпринимателю обучиться рекламе быстрее
Освоить рекламу можно за несколько недель, если учиться на практике. Один из самых удобных форматов — короткие интенсивы, где теорию сразу применяют к реальным объявлениям.
Хороший пример: практический интенсив Академии маркетинга. За четыре дня участники учатся создавать креативы с нейросетями, запускать кампании в Директе и Google Ads, разбирать аналитику и строить стратегию.
Формат подходит предпринимателям, которые хотят быстро понять, как работает реклама, и получить первые результаты уже в процессе обучения.
Итог
Запуск рекламы — это системная работа со стратегией, аудиторией и аналитикой. Предприниматель, который понимает эти принципы, получает контроль над бюджетом и может привлекать клиентов без лишних затрат. Начать можно с простых инструментов, а первый практический опыт поможет получить короткий интенсив Академии маркетинга.
Показать полностью
4
Сколько можно заработать на организации Музыкального Лото в Москве?
Рубрика «Бизнес в суммах»
Основные статьи расходов на организацию:
Реклама — в основном контекстная реклама + соцсети, хорошо работает реклама в ВК.
Аренда аппаратуры (если нет на площадке, где проводится мероприятие, но обычно там всё есть: дополнительно можем арендовать ЖК-мониторы — 2–4 шт, в зависимости от кол-ва участников).
Аренда площадки (чаще всего договариваемся на условиях win-win с барами, кафе или фудхолламм — мы приводим им трафик, участники игры покупают на площадке еду и напитки, площадка нам даёт бесплатно пространство для проведения мероприятия).
Ведущий, диджей и звукорежиссёр.
Обслуживающий персонал (2–3 человека, в зависимости от кол-ва участников).
Налоги с продажи билетов.
Дополнительные статьи расходов:
Подарки для участников за три призовых места + утешительные призы.
Карточки для участников, канцелярские товары.
Различные тематические украшения, если игра приурочена к какому-то празднику/событию.
Подарки именинникам — обычно это бокал шампанского.
Логистика.
Сколько можно заработать на Музлото:
Основной заработок идёт от продажи билетов.
Дополнительно можно зарабатывать на проценте от продажи еды/напитков на площадке.
В среднем на организацию и проведение одного мероприятия уходит от 60 000 до 85 000 рублей.
Всё зависит от кол-ва гостей. Билеты мы продаем от 1000 до 1500 рублей. Чтобы выйти в ноль, нужно 70 участников — это средний показатель.
Наши мероприятия собирают в среднем 100–120 человек. Хороший показатель — 170 человек.
Декабрьские игры ожидаются именно с таким показателем, так как основная масса гостей — это корпоративные компании.
Итого с одного мероприятия мы в среднем зарабатываем — от 25 000 до 45 000, в декабре чистая прибыль может доходить до 70 000 рублей.
В месяц проводится от 15 до 23 мероприятий — в среднем это от 375 000 до 1 035 000 рублей.
Нюансы бизнеса по организации Музлото:
Возвращаемость составляет не более 10%, что увеличивает стоимость привлечения одного клиента.
80% гостей — женская аудитория.
Пиковые дни для проведения — пятница, по времени с 19:00.
Из-за того, что возвращаемость составляет не более 10%, достаточно иметь программу в двух-трех вариантах.
На площадке, где проходит мероприятие, обязательно должен быть бар с коктейлями, вином и настойками. Продажи пива — минимальные.
Есть проблема с алкогольными напитками, которые гости приносят с собой — это снижает выручку бара.
Инвестиции в подобный бизнес составляют от 500 000 до 1 300 000 рублей.
Из Телеграм-канала: https://t.me/oshibator_project/429
Показать полностью
Курсы по рекламе для владельцев малого бизнеса
Правильная реклама позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными компаниями, получать стабильный поток клиентов и не сливать бюджет впустую.
Сегодня предпринимателям доступно множество курсов: от бесплатных стартовых до углубленных программ по контекстной рекламе и нейротехнологиям.
Разберем, какие форматы действительно помогают владельцам бизнеса и как выбрать подходящее обучение.
Бесплатные программы: быстрый старт без вложений
Для предпринимателя, который только начинает разбираться в рекламе, бесплатные курсы и… это идеальная отправная точка. Они дают базу и позволяют понять, как работают рекламные платформы и на что тратится бюджет.
Интенсив «Заработок на рекламе с помощью нейросетей» (Академия маркетинга)
Интенсив подходит предпринимателям, которые хотят быстро войти в рекламу и сразу получить практические навыки. За 4 дня участники учатся создавать креативы с помощью ChatGPT, GigaChat, Midjourney и Leonardo, разбирать логику рекламных алгоритмов и настраивать первые кампании в Яндекс Директ и Google Ads.
Программа включает задания на разработку объявлений, анализ результатов и подготовку небольшого плана выхода на доход. Обучение помогает получить готовые макеты и базовые навыки, понять, как работает реклама, и оценить потенциал автоматизации через нейросети.
«Старт в таргетированной и контекстной рекламе» (Нетология)
Курс рассчитан на владельцев малого бизнеса, которые хотят разобраться в основах рекламных инструментов. Программа дает базовое понимание роли таргетолога, помогает определить свою аудиторию, изучить принципы сегментации и собрать первый портрет клиента.
Участники выполняют практические задания, пробуют настраивать простые кампании и учатся оценивать эффективность по ключевым метрикам. Курс подходит тем, кто хочет понять, как устроена реклама изнутри, и решить, готовы ли они двигаться дальше в профессиональном обучении.
«Контекстная реклама: от основ до повышения эффективности» (eLama)
Бесплатный курс/вебинар ориентирован на тех, кто хочет научиться запускать кампании с нуля и осваивать инструменты оптимизации. Обучение включает работу с бюджетом, создание объявлений, подбор ключей, анализ отчетов и использование автоматизации через сервисы eLama.
В программе много практики: участники настраивают тестовые кампании, анализируют показатели и учатся повышать рентабельность рекламы. Подойдет владельцам малого бизнеса, которым важно получать быстрые, измеримые результаты.
Платные программы: реклама как профессиональный инструмент
Платные курсы дают системную подготовку, больше практики и сопровождение экспертов.
«Курс Интернет-маркетолог» (Яндекс Практикум)
Курс подойдет тем, кто хочет освоить современный digital-маркетинг и начать карьеру в востребованной профессии. В программе — актуальные инструменты 2025 года, практические задания и проекты, которые можно добавить в портфолио. Старт можно выбрать из ближайших дат, а начало обучения доступно бесплатно без привязки карты.
Материалы подаются простым языком и помогают последовательно разбираться в стратегии, рекламных кампаниях и аналитике. На курсе есть поддержка экспертов из крупных компаний, помощь с трудоустройством и возможность учиться в удобном графике. После окончания выдаётся диплом о профпереподготовке, а выпускники получают больше приглашений на собеседования и лучшие предложения на старте карьеры.
«Контекстная реклама» от Академии Синергии
Интенсив на 6 недель. Формат включает онлайн-лекции, разборы, самостоятельную работу и практические кейсы. Программа помогает выстроить рекламные кампании “под ключ”.
Как выбрать курс владельцу малого бизнеса
Чтобы обучение дало результат, важно ориентироваться на несколько критериев.
Что стоит учитывать:
Программу: должна быть не перегруженной теорией, но с практикой на реальных инструментах.
Преподавателей: опытные специалисты дают больше прикладных знаний.
Формат: удобно ли проходить занятия в вашем графике.
Поддержку после курса: чаты, наставники, разборы кампаний.
Отзывы выпускников: реальные кейсы показывают, насколько обучение работает.
Варианты оплаты: некоторые школы предлагают рассрочку.
Итог
Курсы по рекламе — это прямой путь к тому, чтобы малый бизнес перестал выбрасывать деньги в окно и начал получать прогнозируемый поток клиентов. Бесплатные программы помогают получить базу, а платные дают системные навыки, которые можно применять уже на следующий день.
Если вы хотите научиться запускать эффективную рекламу и использовать нейросети для ускорения процессов, начните с бесплатного 4-дневного интенсива. Он позволит быстро войти в тему и понять, как реклама способна приносить вашему бизнесу прибыль.
Показать полностью
5
Комплексная схема процесса разработки продукта
Всем привет! Существует множество фреймворков для управления IT продуктами, по сравнению с которыми - физический продукт в инфополе обделен вниманием, что у нас, что за рубежом, но в меньшей мере. Поэтому я выделил немного времени, чтобы описать общий процесс разработки продукта на основе практик забугорных компаний, которые производят потребительскую электронику и авто (термины взяты у них же). Ничего революционного и нового в ней нету, это просто попытка систематизировать общую картину.
Путь от нуля до единицы, от концепции до готового продукта
Детали будут различаться в зависимости от отрасли, рынка, продукта, команды и т.д. По крайней мере в компании, в которой я работаю на данный момент все примерно так, за исключением пары этапов, к которым мы постепенно приходим.
Надеюсь кому-то будет полезно.
Зачем нужна эта схема?
В целом для наличия общего контекста. Потому что в интернете естественно существуют публикации, отвечающие на вопрос - как создать продукт, но посвящены одни только какой либо стороне вопроса (проектирование, производство, ценообразование, ца, рынки).
Для простоты оценки комплексной осуществимости проекта заранее.
Объяснение этапов
Этап 1. Концепция (PRFAQ)
Это этап формирования продуктовой идеи, лежащий на плечах продакт-менеджера, который формирует ответы на вопросы: что, почему и для кого. Это изучение рынка, конкурентов, тенденций и т.д. Цель состоит в том, чтобы найти баланс между пробелами на рынке, видением компании и проблемами пользователей. Тут же определяются цели по ценообразованию, выручке, прибыли и т.д.
В крупных зарубежных компаниях этот этап завершается подготовкой внутреннего пресс-релиза (PRFAQ) включающего помимо информации о продукте: вопросы которые могут потенциально могут возникнуть у клиентов с ответом на них и вопросы, которые потенциально могут возникнуть у команды - тоже с ответом на них. Пресс-релиз презентуется руководству, команде для заблаговременного обсуждения и утверждения идеи.
Этап 2. Определение (PRD)
Этап уточняет и детализирует то, для кого и почему продукт предназначен. Здесь продакт общается с клиентами, изучает отзывы на продукты конкурентов и выявляет проблемы которые вытекают в требования к продукту. По итогу получается PRD - документ с описанием характеристик продукта.
Этап 3. Разработка
Этап разработки делится на подэтапы ниже:
1) Прототип (PT). Дизайнеры начинают прорабатывать концепцию форм, цвет, материалы, упаковку. Инженерная команда тестирует первоначальную архитектуру. Отдел поставок способствует поиску поставщиков.
2) Тестирование прототипа (EVT). Тестирование функциональности прототипа в сборе, включая дизайн.
3) Тестирование перед масс. производством (DVT). Продолжается тестирование надежности, формируются конкретные спецификации, дорабатываются производственные процессы. Здесь же происходят сертификационные испытания.
4) Подготовка производства к объему (PVT) и начало масс. производства (MP). Этап наращивания производства и оценка его возможностей.
Во время EVT и PVT параллельно проводится пользовательское тестирование, как правило альфа - с участием сотрудников, а не реальных клиентов.
Между DVT и PVT параллельно начинается бета-тестирование с участием пользователей, которые будут тестировать продукт в реальных условиях. Требует детальной проработки со стороны продакт-менеджера.
Этап 4. Релиз и послепродажный период
Проводятся маркетинговые компании, готовятся каналы продаж и т.д. Продукт поступает в продажу. Касаемо его, команды продолжают следить за показателями удовлетворенности, лояльности (позже расскажу как мы их мерим), обратной связью. С технической точки зрения инженеры находятся в состоянии готовности решения проблем (FFA), которые могут возникнуть. Склад ведет учет запасов, а логистика их отслеживает.
Как-то так. Буду рад, если поделитесь своими мыслями) Также приглашаю всех в свой только-только созданный телеграм канал посвященный продакт-менеджменту физических продуктов, где буду делиться своим опытом и полезными материалами: t.me/physical_product
Показать полностью
1