Есть особая категория руководителей. Утром им на голову падает шампунь, и вместе с ним — «гениальная идея». Через десять минут они уже в чате: «Ребята, срочно делаем вот это».
Команда зависает. Кто-то открывает ноут, кто-то открывает рот, но сказать всё равно нельзя. Потому что как объяснить человеку, что его гениальная идея — это очередной приступ самоуверенности под напором горячей воды?
Вот тут Карта гипотез работает как электрошокер. Хочешь идею? Отлично. Нарисуй цепочку. Зачем. Из чего выросло. Что проверишь. Что потеряешь.
На этом этапе девяносто процентов душевых инсайтов умирают, не успев разложить мозг всем остальным, потому что столько же процентов идей идут из разряда «а что если слона покрасить в синий и выпустить на рынок».
И если договорено: «делаем только то, что есть на карте» — всё, конец внезапным вторжениям в стиле «я утром понял, как спасти бизнес». И всё — магия душевого гения рассыпается о логику. Никто не спорит. Никто не обижается. Просто появляется точка, где можно вместе подумать и жизнь становится сильно спокойнее. И руководитель, и команда учатся не доверять первым порывам, а это здорово сокращает время и повышает эффективность.
И если осознать, что трата времени на обсуждение непроверенного — это трата из собственного кармана, то получается занимательная картина.
Все просто.
Осознал — нарисуй.
Не нарисовал — не существует.
P.s. 12 числа, кстати, разбираем пикабушника в прямом эфире, это такая вялая попытка намекнуть сообществу, что я таки не инфоцыган, а просто методолог🙂
Рынок SEO-услуг сегодня напоминает маркетплейс с «чудо-товарами»: обещания роста трафика в 10 раз, 100 лидов за неделю, «молниеносный выход в ТОП». Только вот магия заканчивается, когда клиент открывает отчет и не видит ничего, кроме красивых графиков.
Мы собрали 12 агентств, где за деньги дают не отчеты, а реальный результат.
1. SEOJAZZ — SEO, которое реально работает
SEOJAZZ — компания, которая реально помогает бизнесу привлекать клиентов через интернет. Они не просто делают SEO «ради отчета», а работают с видимостью сайта, трафиком и продажами.
В услуги входят SEO-аудит, разработка семантического ядра, подбор ключевых слов, структура сайта, техническая оптимизация, создание SEO-контента, продвижение по позициям и трафику, а также консультации и поддержка проекта.
Цена:
SEO «под ключ» — 40 000 ₽/мес
SEO по позициям — 45 000 ₽/мес
SEO по трафику — 55 000 ₽/мес
Продвижение по лидам — 100 000 ₽/мес
Клиенты отмечают реальный рост трафика, улучшение позиций и увеличение заявок. Команда делает упор на окупаемость вложений и прозрачность работы.
Агентство подходит компаниям, которые устали платить за красивые отчеты и хотят видеть реальные звонки и продажи. Это SEO с практическим результатом, где цена соответствует отдаче.
2. Rocket Business
Rocket Business работает с крупными брендами и промышленными компаниями. Делают комплексное SEO, контекст, SERM и аналитику.
Опыт работы с крупнейшими клиентами, высокий уровень экспертизы, проактивный подход, долгие отношения с клиентами (в среднем 6 лет).
Отличная команда для крупных компаний, но для малого бизнеса ценник выше среднего.
3. MOAB
MOAB — это больше, чем агентство, это собственная экосистема с аналитическими инструментами MOAB.Tools. Основной фокус это семантика и техническая оптимизация.
Клиенты отмечают аккуратность и понятность инструментов, справедливую цену.
Хороший вариант для тех, кто хочет точный анализ и технологический подход, но готов платить за это.
4. HotHeads
HotHeads позиционируют себя как «SEO без конвейера». Делают все индивидуально, без шаблонов, с живым взаимодействием.
Цена: SEO 30 000–120 000 ₽, аудит 5 000–15 000 ₽.
Опыт работы с Nestlé, Сити Мобил, ТНТ; комплексный подход к продвижению и контенту. Однако, насколько это реально, непонятно, так как прямых подтверждений нет…
Итог: для компаний, где важна стратегия и личное общение, а не KPI в Excel.
5. Impulse.guru
Impulse.guru делают упор на интеллектуальный подход и масштабируемые решения, особенно для e-commerce и маркетплейсов.
Цена: SEO под ключ 90 000–900 000 ₽, аналитика и консалтинг 100 000–800 000 ₽.
Качество: первое место в рейтингах SEO-компаний, команда сильных аналитиков.
Если нужны нестандартные решения и современный подход, это один из лучших вариантов.
6. Redbee
Redbee это реальный старик на рынке, опыт более 16 лет. Делают SEO, контекстную рекламу и сайты, особенно для средних и крупных клиентов.
Цена: SEO от 15 000 ₽, контекст от 10 000 ₽, сайты от 290 000 ₽.
Качество: команда из 25 SEO-специалистов и 10 копирайтеров, входит в топ-50 SEO-агентств.
Итог: надежное агентство для компаний, где важна репутация и стабильность, но для маленького бизнеса может быть дороговато.
7. Ingate Group
Ingate Group используют собственные технологии и AI для SEO, работают с крупными федеральными брендами.
Цена:
SEO под ключ 150 000–200 000 ₽
Аудит 100 000–150 000 ₽
Продвижение по лидам 150 000–500 000 ₽.
Качество: более 300 специалистов, сертифицированные технологии, опыт работы с большими компаниями.
Отличный выбор для крупных клиентов, но маленьким компаниям дорого.
8. Dojo Media
Dojo Media — digital-агентство полного цикла. SEO здесь часть большой стратегии, включающей создание сайтов, соцсети, бренд-айдентику.
Качество: комплексный подход, но без сильной специализации на ROI.
Хороший вариант для малого бизнеса, универсальный подрядчик, но для компаний, ориентированных на окупаемость, могут быть слабее лидеров списка.
Итого
На рынке SEO-услуг много предложений, но далеко не все дают реальный результат. Лучшие агентства сегодня те, кто не продает отчеты, а обеспечивает рост трафика, конверсий и продаж.
SEOJAZZ — оптимальный выбор по соотношению цены и отдачи для бизнеса, которому нужны конкретные результаты.
Rocket Business, Ingate, Impulse.guru — сильные игроки для крупных компаний с высоким бюджетом и требованиями к аналитике.
HotHeads, Digital Strategy, Dojo Media — подойдут тем, кто ценит индивидуальный подход и стратегическое видение.
Redbee, BF360, Cropas, Сеобит — надежные варианты для малого и среднего бизнеса, где важны стабильность и разумная цена.
MOAB — технологичный выбор для тех, кто хочет точности и прозрачной аналитики.
Главный критерий выбора не стоимость, а способность агентства влиять на реальные бизнес-показатели.
Британский бренд выпустили пуховик со встроенным карманом-носилками для питомца. Да, ваша собака теперь может путешествовать в вашей куртке как кенгуру.
Что это вообще такое
Представьте обычный зимний пуховик. А теперь добавьте к нему огромный карман спереди, в который помещается ваш чихуахуа, йорк или кот (если он не против).
Это не просто карман — это полноценные носилки, встроенные в одежду. С поддержкой для лап, вентиляцией и, вероятно, с местом для крошечного латте вашего питомца.
Назначение: решить "главную проблему зимы" — куда девать уставшего питомца, когда он отказывается идти дальше на прогулке.
Реальная проблема: ваш пёс размером с батон весит 3 кг, но на морозе ведёт себя так, будто это Эверест.
Почему это не безумие
На первый взгляд это выглядит абсурдно. Взрослый человек ходит с собакой в кармане куртки? Серьёзно?
Но давайте посмотрим на цифры:
Pet-индустрия в 2024 году: $350+ млрд Рост сегмента pet fashion: +15% год к году Количество людей, которые называют питомцев "членами семьи": 67% владельцев
Миллениалы и зумеры тратят на питомцев больше, чем на себя. Они покупают им одежду, страховку, психотерапию и органическую еду. На этом фоне карман в куртке — это не странность, а естественная эволюция рынка.
Для кого это
Давайте честно: если у вас алабай или хаски — этот пуховик вам не поможет.
Городские жители, которые гуляют с питомцами в центре
Люди, которые носят собак в сумках, но хотят чего-то удобнее
Те, кто считает питомца ребёнком (и не стесняется этого)
По сути, это продукт для людей, которые уже носят питомцев на руках. Только теперь руки свободны — можно держать кофе, телефон или вторую собаку.
Три гениальных маркетинговых хода
1. Решение "проблемы", о которой вы не думали До этого пуховика вы не знали, что вам нужен карман для собаки. Но теперь, когда он существует, вы думаете: "А ведь правда удобно..."
Это классический пример создания спроса через продукт. Как iPhone создал потребность в смартфоне, когда никто не знал, что он нужен.
2. Игра на эмоциях "Лапки вашего личного греющего устройства всегда в тепле" — это не рациональное описание. Это эмоциональное послание. Они продают не функциональность, а заботу о "члене семьи".
Люди не покупают куртку с карманом. Они покупают способ защитить того, кого любят.
Бесплатный маркетинг на ходу. Каждый покупатель становится живой рекламой.
Почему это работает в 2025 году
Мы живём в эпоху, где:
Одиночество растёт — питомцы заменяют детей и партнёров
Урбанизация усиливается — в городах холодно, а маленькие собаки мёрзнут
Пуховик с карманом для собаки — это пересечение всех этих трендов. Это не просто одежда, это ответ на социальный запрос.
Три урока для бизнеса
1. Находите нишу в нише Pet-рынок огромен, но "одежда для владельцев питомцев со встроенными решениями" — это ультра-специфичная ниша. И именно в таких нишах меньше конкуренции и больше лояльности.
2. Создавайте контент-магниты Этот пуховик — идеальный продукт для соцсетей. Он визуально интересен, необычен и вызывает эмоции. Каждая продажа = десятки постов от покупателей.
3. Не бойтесь выглядеть странно "Карман для собаки" звучит абсурдно. Но абсурд привлекает внимание. А внимание конвертируется в продажи.
А что насчёт практичности?
Справедливый вопрос: это реально удобно или просто прикол?
Плюсы:
Руки свободны (в отличие от ношения на руках)
Питомец в тепле (ваше тело греет его)
Мобильность (можно зайти в магазин, кафе)
Безопасность (собака не убежит, не потеряется)
Итог
Британский бренд не изобрёл велосипед. Они просто посмотрели на то, как люди УЖЕ носят своих питомцев (на руках, в сумках), и сделали это удобнее.
Это не про безумие. Это про понимание своей аудитории.
Пока одни смеются над карманом для собаки, другие уже достают карту. Потому что если у вас есть йорк, который на морозе превращается в капризного ребёнка — этот пуховик решает реальную проблему.
Каждый раз, когда бизнес заходит в SEO, он сталкивается с тем же вопросом: кому доверить сайт. Вариантов масса… от фрилансеров до крупных агентств, которые делают вид, что знают все про «вывод в топ».
Мы собрали короткий рейтинг студий, которые в октябре 2025-го реально заслужили доверие клиентов. Без воды, без уникальных подходов и прочего волшебства от SEO-компаний. Только то, что подтверждается делом и отзывами.
№1. SEO JAZZ — когда SEO звучит, как музыка
Команда SEOJazz не обещает чудес. Она просто делает свою работу и делает ее чисто.
По словам клиентов, эффект чувствуется уже через пару недель: сайт начинает «оживать», заявки идут, а трафик растет без скачков и паники.
Они работают по полной программе: аудит, контент, внутренняя и внешняя оптимизация, ссылки, отчеты. Все без показушных KPI, зато с реальными результатами.
«Ребята сделали свою работу на отлично. Сайт стал видимым, трафик увеличился, заявок стало больше» — пишет клиент Вячеслав.
Средний чек от 50 тысяч. Но это тот случай, когда деньги не уходят в отчеты, а возвращаются в виде продаж.
С 1999 года SEO.RU стабильно держится в числе крупных игроков. Они работают с любой тематикой, от интернет-магазинов до корпоративных сайтов. Упор делают на техническую оптимизацию и исправление юзабилити-ошибок.
«Провели консультацию, указали на все ошибки, предложили реально работающие варианты» — пишет Виктория, клиент компании.
Другие отмечают стабильность и четкую коммуникацию: отчеты приходят вовремя, задачи решаются быстро.
Цена стартует от 69 тысяч, что для московского уровня выглядит честно.
№3. Nimax — не SEO-агентство, а digital-оркестр
У петербургского Nimax SEO — это лишь часть большого digital-механизма. Здесь строят бренды, делают сайты и параллельно настраивают продвижение так, чтобы все работало как одно целое.
«У Nimax классная команда фанатов своего дела. Мы всегда знаем, что стоит за каждой цифрой в отчете» — делится Екатерина, руководитель SMM.
Nimax не делает «быстрых побед». Они идут вглубь: стратегия, аналитика, тональность бренда, айдентика. Все, чтобы сайт не просто индексировался, а работал на имидж.
Средний чек от 150 тысяч. Клиенты считают, что это справедливо за уровень сервиса и вовлеченности.
№4. Цифровой Элемент — скромно, но по делу
Цифровой Элемент… Это та самая Челябинская команда и на сайте она не пишет что якобы мы все сделаем круто и так далее, зато они стабильно выдают результат. Основная специализация это SEO для информационных сайтов. Делают аудит, структуру, контент-планы, мобильные версии.
«Сделали уютный сайт, все по договоренностям, результатом довольна» — пишет Юлия.
Другая клиентка отмечает, что после редизайна и оптимизации блог стал получать органический трафик и новых подписчиков. Однако отзывы довольно старые и насколько они достоверны, неизвестно.
Стоимость от 60 тысяч, и это, пожалуй, один из лучших вариантов для малого бизнеса, которому важна понятная работа без «туманного консалтинга».
№5. IT-Agency — технари, которые не теряются в хаосе
IT-Agency давно закрепилось в топе агентств, где умеют не просто оптимизировать, а управлять сложными цифровыми проектами.
Они работают с крупными брендами, делают SEO для маркетплейсов, YouTube и даже контентных платформ. Хотя неизвестно, реальные ли это кейсы или нет…
«Команда IT-Agency смогла вовлечь 115 тысяч зрителей на онлайн-форум, работая всего две недели» — рассказывает клиент из Positive Technologies.
Другие отмечают пунктуальность и идеальную организацию. Здесь любят гант-чарты, дедлайны и результат, измеряемый в цифрах.
Бюджет от 150 тысяч. Но если нужен партнер для проекта федерального уровня, это та самая студия.
Что выбрать?
Если вы ищете партнера, который будет жить вашим проектом, то смотрите на SEOJazz.
Если нужна надежная машина без сюрпризов — SEO.RU и Цифровой Элемент дадут то, что обещают, а если речь идет о крупном бизнесе, где важна системность, тогда IT-Agency.
На рынке SEO в 2025-м побеждают те, кто умеет слушать клиента и видеть за сайтом реальный бизнес, а таких, как показывает октябрьский рейтинг, не так уж много.
Яндекс.Директ остаётся одним из самых эффективных инструментов онлайн-рекламы в России — но при этом и одним из самых сложных. За последние годы Директ изменился: появились новые автостратегии, улучшилась аналитика, усилился антифрод, а алгоритмы стали «умнее». Но несмотря на всё это, большинство рекламодателей продолжают терять деньги после запуска рекламных кампаний.
Почему? Потому что реклама запускается «на глаз» — без стратегии, сегментации и аналитики.
📍 Хотите понимать, как реклама реально влияет на продажи, а не просто считать клики? Подписывайтесь на мой Telegram-канал — там я показываю реальные кейсы из бизнеса, где правильная настройка снижает стоимость заявки в 3 раза и превращает рекламу в прибыль.
Почему реклама в Яндекс Директ не работает
Причины почти всегда одинаковые:
❌ Нет CRM и аналитики — непонятно, с каких объявлений приходят клиенты;
❌ Слабая работа с семантикой — в кампании тысячи нерелевантных фраз, часть из которых вообще не приносит конверсий. В одной группе перемешаны разные запросы;
❌ Отсутствует понимание аудитории и группировка запросов;
❌ Реклама запускается без тестов и без проверки реальных конверсий;
❌ Автостратегии работают «вслепую», без контроля.
Результат — слив бюджета и ноль понимания, что пошло не так.
10 шагов, чтобы Яндекс.Директ приносил прибыль
1. Соберите данные о клиентах
Используйте CRM — без неё невозможно отследить путь клиента от клика до сделки. Импортируйте историю заказов и контакты в Метрику и Директ — это позволит алгоритмам точнее определять аудиторию.
📊 По опыту, грамотная сегментация и данные из CRM повышают конверсию рекламы до 40%.
💡 Если хотите видеть реальные кейсы, где реклама из “пустой траты бюджета” превращается в источник клиентов —подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я показываю, как оптимизация кампаний снижает стоимость заявки в 2–3 раза и делает рекламу управляемым инструментом роста, а не лотереей.
Семантика — это фундамент любой кампании. Неверно сгруппированные запросы приводят к размытию бюджета. Фразы нужно разделять по логике бизнеса, а не просто по частотности:
коммерческие запросы (купить ламинат, заказать доставку бетона и т.д.);
брендовые (название компании, торговая марка);
геозапросы, если работаете по регионам (юридические услуги Самара).
Информационные запросы вроде как выбрать, отзывы, своими руками — для малого бизнеса неэффективны. Они редко конвертируются в заказы и только расходуют бюджет.
💡 Добавляйте минус-слова регулярно: вакансии, форум, бесплатно, инструкция, схемы и другие характерные для вашего бизнеса. Это экономит до 25% бюджета на пустых кликах.
3. Настройте таргетинг максимально точно
Добавляйте минус-слова и фильтруйте нерелевантные запросы. Часто бизнес теряет до 20% бюджета на словах вроде «бесплатно», «вакансии», «обучение» — люди по ним не покупают. Настраивайте регионы, корректировки по полу и возрасту — не тратьте показы впустую.
Отчет "Поисковые запросы" в Яндекс Директ
4. Тестируйте тексты, заголовки и изображения
Создайте несколько объявлений на одну услугу: экспертное, эмоциональное и рациональное. Тестируйте подходы — иногда просто смена заголовка увеличивает CTR на 40%.
💬 В своём Telegram-канале я показываю примеры удачных креативов, которые реально снижают стоимость клика и заявки.
5. Разделите группы объявлений
Не стоит объединять все товары или услуги в одной группе. Если вы продаёте отделочные материалы — выделите паркет, ламинат, плитку отдельно. Так алгоритм лучше поймёт контекст, а вы сможете точно контролировать ставки и объявления.
6. Автоматические стратегии — под контролем
Алгоритмы в Яндекс.Директ стали умнее, но они не знают вашу маржу. Поэтому автостратегии нужно проверять: если видите, что аудитория не приносит лиды — корректируйте ставки вручную. Комбинированный подход (авто + ручной контроль) часто даёт лучший результат.
7. Ретаргетинг с логикой, а не «для галочки»
Делите пользователей на группы:
были на сайте, но не оставили заявку;
оформили заказ, но не оплатили;
купили — и можно предложить апселл.
Создавайте под каждую аудиторию свои объявления.🔥 В кейсе одного клиента из B2B после внедрения логичного ретаргетинга стоимость заявки снизилась с 8 000 ₽ до 1 600 ₽.
Аудитории ретаргетинга в настройках групп Яндекс Директ
📍 Хотите понять, как выстроить ретаргетинг под ваш бизнес? Подписывайтесь на мой Telegram-канал — я разбираю конкретные схемы и сценарии, которые работают в 2025 году.
8. Контролируйте автотаргетинг в Поисковых кампаниях
Автотаргетинг — одна из главных ловушек для бизнеса в Поисковых кампаниях Яндекс Директ. Многие оставляют его включённым на полную «по умолчанию» и надеются, что алгоритм сам всё сделает.
На деле система подбирает запросы, которые могут быть лишь косвенно связаны с вашим бизнесом, из-за чего:
показы идут по нерелевантным фразам;
клики растут, но конверсий нет;
стоимость лида увеличивается в 2–3 раза.
💡 Решение:
отключите все категории автотаргетинга в , кроме Целевых запросов;
следите за отчётом по поисковым фразам;
добавляйте минус-слова регулярно.
Автотаргетинг в Яндекс Директ— не враг, если им управлять. Но без контроля он действительно может «съесть» половину бюджета.
При создании поисковой кампании в настройках групп включены все категории автотаргетинга по умолчанию
👉 В Telegram-канале я объясняю, как использовать автотаргетинг без потерь и приводить с его помощью реальных клиентов.
9. Подключите аналитику и CRM
Без аналитики вы «летите вслепую». Объедините Яндекс.Метрику, CRM и Директ — тогда будете видеть не только клики, но и реальные продажи. По данным Яндекса, бизнесы без сквозной аналитики теряют до 35% бюджета ежемесячно.
10. Анализируйте и оптимизируйте регулярно
Настройка кампаний — это не разовая задача. Проверяйте отчёты каждую неделю:
какие запросы приносят конверсии;
какие площадки сливают деньги;
где нужно скорректировать тексты и ставки.
Реклама — это постоянная итерация, а не «запустил и забыл».
Компании, которые ежемесячно работают с рекламными кампаниями, увеличивают рентабельность рекламы в среднем на 60–80% за полгода.
💡 Дополнительные инструменты
Динамические объявления — хорошо работают для интернет-магазинов и услуг с широким ассортиментом.
Похожие аудитории — полезны, если есть достаточный объём данных. Но для малого бизнеса и узких ниш расширение может привести к росту расходов и снижению качества лидов — тестируйте аккуратно.
РСЯ — отличный инструмент для догрева аудитории, если связать его с ретаргетингом и сегментацией.
👉 Подписывайтесь на мой Телеграм канал, чтобы не пропускать кейсы и инструкции по Яндекс.Директ. Я показываю, как реклама превращается в прибыль — без мифов и лишней «воды».
Вывод
Чтобы реклама в Яндекс.Директ реально приносила клиентов, а не тратила бюджет впустую:
✅ подключите CRM и аналитику;
✅ проработайте семантику и минус-слова;
✅ сегментируйте аудиторию;
✅ не доверяйте автостратегиям на 100%;
✅ регулярно анализируйте отчёты.
📈 После оптимизации кампаний мои клиенты в среднем снижают стоимость заявки в 2-3 раза, а количество качественных лидов/заявок/заказов увеличивается в 3–4 раза — без роста бюджета.
Рынок SEO похож на ресторанную карту. С одной стороны фастфуд это быстро, дешево, предсказуемо. С другой авторская кухня, где тебе готовят не еще один такой-же бургер, а блюдо под твой вкус.
Примерно так и делится мир агентств: потоковые и бутиковые…
Потоковые агентства… сомнительно, но окей
Задачи делятся по отделам: одни пишут тексты, другие делают семантику, третьи отчитываются перед клиентом. На одного менеджера может приходиться по 20–30 проектов. Процесс идет по схеме: договор, аудит, контент, ссылки, отчет. Все работает как конвейер… а это и позволяет удерживать низкие цены.
Плюсы понятны:
можно вести десятки клиентов без потери темпа;
процессы автоматизированы, сроки прогнозируемы;
результат обычно соответствует «средней температуре по больнице».
Но есть и обратная сторона. Команда редко глубоко вникает в бизнес клиента, да просто потому что физически не успевает. В итоге продвижение выглядит шаблонно. Никакой гибкости, никакого «а давайте попробуем вот это».
Отзывы о таких агентствах разные. Кто-то доволен, что сайт растет, позиции двигаются. Кто-то жалуется, что их компания стала одной из сотни в портфеле.
Такие компании просто и честно выполняют стандартный пакет: аудит, семантика, оптимизация контента, перелинковка, отчет. Но ждать креатива или нестандартных решений не стоит.
Бутиковые агентства это совсем другая история
Это маленькие команды, которые не берут всех подряд. На столе у них не десятки сайтов, а пять-шесть, зато каждый в фокусе. Они копают глубоко: изучают бизнес-модель, тестируют гипотезы, сравнивают конкурентов, следят за каждой метрикой.
Обычно такие агентства работают комплексно, у них и SEO, реклама, контент, аналитика. Все под одной крышей, все ради результата.
Цена, конечно, выше, но и подход другой. Бутиковые студии не продают шаблон «10 000 ключей за месяц». Они строят стратегию под цели клиента.
Кого можно отнести к «бутикам» в России:
SeoJazz.ru — команда, которая тащит проекты в медицине, строительстве, B2B. Работают через глубокие аудиты и ручную оптимизацию.
SEOTICA — студия, где SEO воспринимают как часть маркетинга, а не технический чеклист.
За рубежом формат тоже жив:
SEO With Senthil (Сингапур) работает по принципу «один клиент, а значит одна стратегия».
Paper Box SEO (США) ориентирована на малый бизнес, без контрактов, без бюрократии.
Плюсы бутиков очевидны: внимание к деталям, стратегия не копирует вчерашний проект, фокус на бизнес-результате, а не на количестве отчетов.
Минус, это цена. И если твой сайт о продаже запчастей в регионе, то смысла платить за бутик может и не быть. Потоковое агентство с автоматизацией задач решит твою задачу за меньшие деньги.
Кому что подходит
Бутик для тех, кто играет в долгую: медицина, косметология, недвижимость, ремонт, автосфера. Там, где важна каждая заявка и нужен контроль над качеством.
Поток — это выбор малого бизнеса, который только заходит в SEO и хочет «чтобы сайт хоть как-то рос».
Формула простая:
Если тебе нужна стабильность и отчеты, то иди в поток.
Если хочешь роста и стратегии, то ищи бутик.
Для понимания масштаба
В 2025 году на Clutch.co среди потоковых лидируют High Voltage SEO и AppLabx в Италии — они берут объемом и скоростью. А среди бутиковых в топе SEOJAZZ, Paper Box SEO и SEO With Senthil, где ставка делается на кастомные решения и персональное ведение.
В итоге все сводится к простому вопросу: тебе нужно продвижение «по инструкции» или партнер, который будет копаться в твоих метриках, как в своем бизнесе? Первое дешевле. Второе работает дольше.
Вы запустили рекламу, вложили бюджет, получили заявки... и с ужасом обнаружили, что каждый новый клиент обходится дороже, чем вы зарабатываете на нём. Знакомая ситуация? Вы не одиноки.
По данным HubSpot, за последние пять лет стоимость привлечения клиента выросла в среднем на 60% во всех отраслях. Компании тратят больше на рекламу, нанимают маркетологов, экспериментируют с новыми каналами — но результат часто разочаровывает. Деньги уходят, а прибыль не растёт. В этой статье разберём, почему так происходит и что с этим делать.
Почему стоимость привлечения клиентов взлетела до небес
Конкуренция за внимание достигла пика. Каждый день пользователь видит до 10 000 рекламных сообщений. Социальные сети, контекстная реклама — везде борьба за каждый клик. Естественно, цена клика растёт.
Возьмём простой пример: в 2018 году средняя стоимость клика в Яндексе для ниши «ремонт квартир» составляла 45 рублей. В 2024 году — уже 180 рублей. При этом конверсия часто падает, потому что пользователи стали требовательнее и меньше доверяют рекламе.
Рост ставок на аукционах. Цифровая реклама работает по принципу аукциона. Чем больше компаний борются за одну и ту же аудиторию, тем выше ставки. Маленькие и средние бизнесы просто не выдерживают конкуренции с крупными игроками, которые готовы платить по 500-1000 рублей за клик.
Снижение органического охвата. Социальные сети урезали бесплатный охват до минимума. Если раньше ваш пост в соцсетях видели 20-30% подписчиков, теперь это 3-5%. Хотите охватов? Платите за рекламу.
Вы привлекаете не тех клиентов. Широкий таргетинг даёт много кликов, но мало покупок. Вы платите за тех, кто просто любопытствует, а не готов купить. Результат: CAC растёт, а LTV (пожизненная ценность клиента) остаётся на месте.
Ваш сайт не конвертирует. Даже самая гениальная реклама бесполезна, если посадочная страница отпугивает посетителей. Медленная загрузка, непонятное предложение, отсутствие доверия — и человек уходит. Вы заплатили за клик, а продажи нет.
Отсутствие работы с повторными продажами. Многие бизнесы зациклены на привлечении новых клиентов и забывают про существующих. А ведь удержать клиента в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового. Если вы не выстраиваете систему возвратов, ваш CAC будет всегда высоким — потому что вы постоянно ищете новых покупателей вместо того, чтобы продавать текущим.
Как снизить стоимость привлечения: практические шаги
Шаг 1. Посчитайте реальный CAC и LTV
Прежде чем что-то менять, нужно понять текущую ситуацию. Формула простая:
CAC = Все расходы на маркетинг и продажи / Количество новых клиентов
LTV = Средний чек × Количество покупок × Срок жизни клиента
Если ваш LTV меньше чем CAC × 3, у вас проблемы. Здоровое соотношение — когда клиент приносит минимум в 3 раза больше, чем вы потратили на его привлечение.
Шаг 2. Сегментируйте аудиторию
Перестаньте лить трафик на всех подряд. Разделите аудиторию на сегменты:
Горячие (готовы купить прямо сейчас)
Тёплые (интересуются темой, но не решились)
Холодные (узнают о вас впервые)
Для каждого сегмента — своё предложение и свой канал. Горячих ловите контекстной рекламой, тёплых прогревайте контентом, холодных знакомьте с брендом через нативные форматы.
Шаг 3. Оптимизируйте воронку продаж
Проанализируйте, на каком этапе теряете клиентов:
Переход с рекламы на сайт — проверьте релевантность посадочной страницы
Просмотр страницы — улучшите УТП, добавьте социальные доказательства
Добавление в корзину — упростите процесс оформления
Оплата — предложите больше способов оплаты, уберите скрытые комиссии
Даже 5% улучшение конверсии на каждом этапе может снизить CAC на 20-30%.
Шаг 4. Инвестируйте в органические каналы
Платная реклама даёт быстрый результат, но это как аренда трафика. Стоит перестать платить — поток клиентов иссякает. Органические каналы — это ваш актив, который работает годами.
Шаг 5. Работайте с существующей базой
Email-маркетинг, реактивация старых клиентов, программы лояльности — это золотая жила. Amazon зарабатывает 35% выручки на повторных покупках Prime-подписчиков. Создайте систему, которая возвращает людей снова и снова.
Самая недооценённая стратегия снижения CAC
Знаете, что общего у компаний с самой низкой стоимостью привлечения? Они не гонятся за каждым посетителем. Они инвестируют в то, чтобы их находили сами.
Речь идёт о поисковой оптимизации. Пока вы платите по 200 рублей за клик в контекстной рекламе, ваши конкуренты получают бесплатный трафик из Яндекса и Google. И это не просто трафик — это люди, которые целенаправленно ищут решение своей проблемы.
Статистика BrightEdge показывает: 53% всего трафика сайтов приходит из органического поиска. При этом конверсия таких посетителей на 30% выше, чем у платного трафика. Почему? Потому что человек сам искал информацию, а не наткнулся на рекламу случайно.
Почему SEO решает проблему высокого CAC
Долгосрочный эффект. Контекстная реклама работает, пока вы платите. SEO-оптимизация — это инвестиция, которая окупается месяцами и годами. Один раз вывели статью в топ — она приводит клиентов постоянно.
Целевая аудитория. Люди из поиска — самые мотивированные покупатели. Они не просто скролят ленту, они активно ищут продукт или услугу. Конверсия такого трафика может достигать 10-15%, в то время как у таргетированной рекламы — 1-2%.
Снижение зависимости от платных каналов. Когда половина вашего трафика идёт из органики, вы можете позволить себе снизить бюджеты на рекламу или направить их на более эффективные эксперименты.
SEO-продвижение — это не магия и не быстрая таблетка. Это системная работа: анализ конкурентов, техническая оптимизация сайта, создание качественного контента, наращивание ссылочной массы. Но именно эта работа превращает ваш сайт в машину по привлечению клиентов, которая работает 24/7 без рекламного бюджета.
Если вы устали сжигать деньги в рекламе и хотите выстроить стабильный поток клиентов — начните инвестировать в поисковую оптимизацию.
Мы помогаем бизнесам выйти из зависимости от дорогой рекламы и построить надёжный канал привлечения через органический поиск.
Как врачи продвигали курение? Как сигаретами “лечили” больное горло, кашель и даже астму? Как табачные компании выпускали рекламные мультики для детей? Разбираем самые циничные примеры табачного маркетинга, которые лишили здоровья миллионы людей.
Табачная индустрия успела стать символом агрессивного и аморального продвижения, которому плевать на все мыслимые (и немыслимые) границы. И да, именно оно позволяет производителям табака пробивать лбом любые запреты. Сигареты запрещают рекламировать, а их маркетинговые бюджеты всё больше и больше. Весь мир бросает курить, а их прибыли растут.
Скажу честно, про безумный (но, увы, крайне эффективный) табачный маркетинг можно написать целую книгу. Но сегодня я разберу самые-самые вопиющие случаи. Пока я искал материалы для статьи, я несколько раз ловил себя на мысли: “Ну нет, не может быть, не верю!”. А потом убеждался, что они реально это делали.
Ковбоя Мальборо и прочую “попсу”, которую и так все знают, тут вспоминать не будем. Сосредоточимся на более интересных историях.
На всякий случай дисклеймер. Данная статья ни в коем случае не пропагандирует курение и употребление другой табачной продукции, а очень даже наоборот. Впрочем, вы сами в этом убедитесь в процессе чтения.
Большой развод врачей
В начале ХХ века курение уже успело стать социальной нормой в США, Европе и других регионах. Табачники влили миллиарды в популяризацию, людям нравился эффект, а сигареты стали плотно ассоциироваться со статусом и свободой… А вот про влияние на здоровье и побочки тогда задумывались мало.
Однако в 1920-1930-х годах в США и Великобритании стала заметно расти смертность от рака лёгких. И это подстегнуло первые серьёзные исследования. В середине ХХ века выходят сразу несколько больших работ (например, вот эта и эта), где учёные весьма стройно и убедительно доказали вред от курения.
Табачные компании смотрели на всё это и понимали: “Нехорошо”. Нехорошо для их продаж, само собой. Но где проблемы, там и новые возможности. И в головы табачных боссов пришла мысль:
“Окей, люди всё больше интересуются эффектами от курения. Кого они слушают? Правильно, врачей! И что это значит? Правильно: нам нужно сделать так, чтобы врачи не ругали сигареты, а хвалили!”
Но как заставить врачей, стоящих на страже здоровья, хвалить однозначно вредную вещь? Конечно, можно подкупить несколько докторов, но это такое себе, слабовато. Нет, табачники решили пойти другим путём.
Компания R.J. Reynolds Tobacco Company (производитель сигарет Camel) запустила кампанию под слоганом “Врачи курят сигареты Camel”. Они создали специальное подразделение с “как бы независимыми” журналистами и социологами. И те запустили невинный соцопрос среди медиков:
У врачей спрашивали: “Вы курите?”. Врачи тоже люди, и многие из них курили. Потом уточняли: “А какие именно сигареты?” Многие врачи отвечали: “Ну, Camel”. Логично, ведь это была одна из самых популярных марок.
А потом главный трюк. Компания взяла результаты опроса, повертела их, и выдала вывод: “Врачи курят Camel”. Этот тезис закинули во все журналы и телеканалы. К слогану добавили фотку солидного человека в белом костюме и с сигаретой в руке. Это был не врач, а просто актер, но кто будет разбираться… Люди просто видели картинку, как довольный “врач” сидит с сигаретой, и надпись “Врачи курят Camel!”.
“Какие сигареты вы курите, доктор?”
И ведь не докопаешься. Врачей опрашивали? Опрашивали. Что они курят? Camel. Вот опрос, проверяйте результаты, всё честно (ну, с формальной точки зрения).
Но это ещё не всё. Был и второй трюк. Такую же рекламу стали размещать в медицинских журналах. Врачи (а я напомню, что они тоже люди, и реклама на них тоже действует) видели это и думали: “Так, ну раз мои коллеги курят, то может не так уж и страшны эти сигареты…”. Напомню, тогда медицинское сообщество только начало исследовать связь курения и здоровья, и стройной доказательной базы ещё не было.
Как итог - многие медики меняли своё отношение к сигаретам. И помогали сменить его своим пациентам, да. Эффект можете представить сами.
Другие компании были ещё хитрее. Компания L&M хотела продвинуть свои новые сигареты с фильтром. Фильтр тогда был новым словом в “безопасном курении”, настоящим технологическим прорывом. И компания хотела это пропиарить.
Они тоже пришли к курящим врачам и сказали им вот что:
“Мы разработали новые сигареты с фильтром. Они безопаснее [и формально это правда - ну, если сравнивать с сигаретами БЕЗ фильтра]. Скажите, не хотели бы вы заказать пачку новых L&M с фильтром?”
Многие врачи ответили: “Ну да, давайте, почему бы нет. Раз они безопаснее”.
А дальше L&M сделала вот такую рекламу:
"L&M filters are just what the doctor ORDERED"
Обратите внимание на формулировку. Слово “ordered” значит “заказать, купить”. То есть, правильный перевод: “L&M с фильтром - то что доктор себе заказал”. Но у этой фразы есть и второй перевод: “То что доктор прописал”. Как вы понимаете, большинство поняли эту фразу именно вторым способом. Итог - убедительная рекомендация от врачей, которой на самом деле не было.
Но некоторые компании были ещё хитрее и циничнее:
Кариес и простуда не страшны!
Как вы уже поняли, табачникам понравилось паразитировать на медицине. Ну ещё бы, делать рекламы с врачами - это очень убедительно. Но некоторые компании нацелились не на всех докторов, а на конкретных.
Вообще, табачная индустрия всегда старалась подсадить на курение побольше женщин. Мужики-то понятно, они и так курят у себя на работе, на заводе или на какой-нибудь рыбалке, а вот женщины - это другое дело. Среди прекрасного пола долгое время считалось неуместным даже притронуться к сигарете. Считалось, что курение убивает женственность и делает девушку мужеподобной. Табачные компании это не устраивало. Ведь женщины - это половина всего населения, или даже больше. А ещё, именно они в те времена ходили в магазин и решали, какие товары положить в корзину.
Табачники подумали:
“Окей, что беспокоит женщин? Ну например, красивые зубы и свежее дыхание. Одним словом, здоровье полости рта. Сюда и будем бить!”
Компания British American Tabacco (BAT) запустила вот такой маркетинг для своего бренда Viceroys:
“Типа стоматолог” рекомендует курить Viceroys.
Рекламировали новые сигареты Viceroys с фильтром из ацетата целлюлозы. Этот постер красовался на разворотах Life, Esquire и других авторитетных изданий. А сопровождала его заметка, где рассказывалось, как новый чудо-фильтр защищает зубы и горло. Можно курить и не беспокоиться за белоснежную улыбку и запах изо рта [примечание автора - нет, нельзя]. И кстати, на мужчин это тоже работало, ведь никто не хочет иметь плохие зубы и тратить кучу денег на дантиста.
Ладно, с фильтрами понятно, а какие ещё курительные инновации появились в то время? Ну, смотрите. В начале ХХ века табачку всё чаще обвиняют во вреде для дыхательных путей и горла. И они придумывают ментоловые сигареты.
Ведь ментол - он какой? Правильно, охлаждающий. Прям как леденцы от кашля. А значит, сигареты с ментолом… лечат кашель и помогают горлу. Логика была такая.
В 1933 году компания Brown & Williamson выпускает ментоловые сигареты KOOL. И принимаются из каждого утюга пиарить псевдо-медицинскую легенду: “Если у вас болит горло - просто перейдите на ментол”:
“Лайфхак курильщика”, “Болит горло? Покури KOOL”... А люди зачем-то горло полощут и микстуры пьют, вот же глупые, да?
Ещё были плакаты с женщиной в шарфе - “простуженной”, но улыбающейся после затяжки KOOL. Рисовали и медсестру с градусником и надписью: “Если болит горло - стоит перейти на KOOL”. Всё это дополняли снежинками и ледяными пейзажами, чтобы точно создать ассоциацию с прохладой и облегчением дыхания.
Важный момент. Они не утверждали, что сигареты KOOL лечат. Нет, они лишь “снимают симптомы” (особенно если раньше вы курили по три пачки красных Мальборо без фильтра, лол). Такая мягкая формулировка была достаточно эффективной для маркетинга: “Часто болеешь? Бросать не обязательно, просто смени марку”. Но юридические риски снижались. И да, в медицинских журналах KOOL тоже размещались. Ведь ментол был популярным медицинским компонентом, и некоторые врачи действительно велись на такую “киллер-фичу”.
Эта рекламная кампания прошла крайне успешно. Уже к концу 1930-х ментоловые KOOL заняли почти 10% рынка.
Но закончить “медицинскую тему” я бы хотел рассказом про настоящих чемпионов циничности, которые в гробу видали весь здравый смысл (а заодно и своих покупателей):
Курение против кашля и даже… астмы
У меня у самого есть астма, и мне страшно представить, что будет, если я покурю в период обострения. А в конце XIX и начале XX века людям так не казалось. Наоборот, считалось, что дым сушит слизистую и снимает спазмы.
Нужно сказать, что определенная логика здесь была. В то время в аптеках продавались специальные “медицинские сигареты” и “астматический табак”:
В составе лекарственные травы и химические элементы, а также вещества, которые я тут на всякий случай называть не буду, но тогда всем было норм (впрочем, тогда кашель лечили опиумом, так что удивляться нечему).
По сути, эти были дымовые ингаляции, очень далёкий прообраз современных небулайзеров и астматических баллончиков. Табака в составе не было. Считалось, что они расширяют бронхи и облегчают приступы.
Ближе к 1930-м люди поняли, что такие “астматические сигареты” скорее колечат, нежели лечат. И их стали убирать из аптек. НО! В народном сознании осталось убеждение, что астму, сильный кашель и другие проблемы дыхательных путей можно лечить через вдыхание дыма. Люди искренне верили, что “дым расширяет бронхи”. И табачные компании ухватились за это.
Почти у всех крупнейших табачных компаний появились свои чудо-сигареты против кашля. Chesterfield писал, что их сигареты “мягче, и без кашля”. Примерно то же самое делал Camel. Тот же ментоловый KOOL можно вспомнить, они тоже давили на тему с кашлем. Но мощнее всех на этом хайпили маркетологи из American Tobacco Company.
1926 год. Люди начинают догадываться, что между кашлем, воспалением горла, проблемами дыхания и курением есть какая-то связь. И компания выпускает слоган: “Not a Cough in a Carload” (буквально, “Ни одного кашля во всем вагоне”).
Сигареты тогда перевозили вагонами. “Ни одного кашля в вагоне” подчёркивало масштаб: у нас не один-два примера, а целая партия вообще без кашля.
American Tobacco буквально заявили:
“Вы кашляете от других сигарет, потому что они плохие и некачественные. А наши - хорошие, качественные и мягкие. И у нас ни одной штуки кашля (или как это правильно сказать?) на весь вагон!”
Они поняли, что раз люди кашляют от курения, то нужно использовать это и выстроить на этом конкурентное преимущество. А это было бы сложно сделать, если бы у людей в голове не сидела мысль, что дым полезен для кашля и дыхания. Табачники унаследовали народное заблуждение, навязанное “астматическими сигаретами”, адаптировали его под новые реалии, и оттолкнулись от него. Такие дела.
Но табачка паразитировала не только на медицине. Помните, у табачных компаний было жгучее желание распространить свою продукцию среди женщин? Так вот:
Lucky Strike против конфет
Как известно, строить эффективный маркетинг лучше всего на болях и желаниях. Человек либо чего-то боится, либо чего-то очень хочет. Нужно всего лишь избавить от первого и дать второе.
Выше я писал, что женщины хотят красивую улыбку, и производители сигарет играли на этом. Но чего женщины хотят ещё сильнее?
Конец 1920-х. Эпоха эмансипации. Женщины получают новый статус: право голоса, самостоятельность и всё такое. В одежде тоже меньше ограничений: короткие платья и более откровенные наряды становятся обычным делом. А раз так, то в моду входят стройные фигуры.
И вот American Tobacco Company нанимает Эдварда Бернейса.
Для справки - это очень известный психолог и маркетолог, а ещё племянник Зигмунда Фрейда. Бернейса часто называют “отцом пиара”, хотя порядочность его методов вызывает сомнения.
Ранее именно он придумал ещё одну скандально-известную кампанию для сигарет: “Факелы свободы”. По задумке, сигарета в руке женщины должна была символизировать свободу и конец эпохи угнетения, примерно как факел в руке у известной американской статуи.
И Бернейс заявляет: “Если даже «свобода» не убедила женщин курить, пусть их убедит страх потолстеть”.
Lucky Strike запускает слоган “Reach for a Lucky instead of a sweet”, “Потянись за Lucky вместо сладкого”.
Фраза била сразу по трем психологическим триггерам: контроль веса - сигарета спасёт от калорий, самоконтроль и дисциплина - курение как символ силы воли, сексуальность и утончённость - стройность = женственность.
На этот раз рекламу размещали в женских журналах: Vogue, Harper’s Bazaar, Ladies’ Home Journal и прочих. На макетах были стройные женщины в вечерних платьях на фоне сладостей или витрин с булочками и надпись “Avoid that future shadow — reach for a Lucky instead”.
Тут тоже игра слов: future shadow = “туманное будущее” и “будущая тень от [не очень стройной] фигуры”.
Объявления дополнялись цитатами всяких актрис и звезд шоу-бизнеса, якобы подтверждающих, что сигарета убивает аппетит.
Но и это ещё не всё! Компания заметила, что зелёная упаковка Lucky Strike - скорее мужская, женщинам она не очень нравится. Но это был их фирменный цвет, менять его не хотели. Поэтому American Tobacco решила… поменять моду. Компания занесла миллионы долларов глянцевым журналам и нескольким модным домам, чтобы зеленый сделали главным модным цветом сезона. И они этого действительно добились.
Результат был ошеломительным. Продажи Lucky Strike выросли в 4 раза за 1 год, а среди женщин достигли 20% рынка. Фактически, эта реклама создала женский сегмент курильщиков.
Сложно сказать, многим ли женщинам сигареты помогли похудеть. Но вот что помогли заработать букет хронических заболеваний - сомневаться не приходится. И кстати, напомню, что в те времена беременность не считалась противопоказанием для курения…
Напоследок я оставил самую аморальную и циничную историю, которая показывает всё нутро этой индустрии:
Верблюд Джо
Итак, мужчин подсадили, среди женщин продажи нарастили… Что дальше? Как что: ведь раньше речь шла только о взрослых.
У французского подразделения R.J.Reynolds Tobacco Company (это бренд Camel) был внутренний маскот - верблюд Джо. И вот в 1987 г. одно маркетинговое агентство предложило превратить его в маркетингового персонажа, в полноценный узнаваемый рекламный образ. И адаптировать этот образ для США. Проще говоря, слепить из него что-то вроде Багза Банни, ну или Бэтмена, кому как нравится.
В США начали использовать Джо в рекламе, делать с ним постеры, журналы и мерч. А ещё выпустили про него серию комиксов, сняли несколько коротких мультфильмов, а позже и полноценный мультсериал, который даже крутили по телеку.
Верблюд Джо был типичным “крутым парнем”. Устраивал вечеринки, носил кожаную куртку, гонял на байке, играл на гитаре, и что там ещё крутые парни делают (я не в курсе).
А ещё ему сделали слоган “Smooth Character”. Это тоже игра слов: Smooth = “крутой тип” и “мягкий вид табака”. По сути, Camel создал “вселенную Джо”, где сигарета была частью стиля жизни, а не продуктом.
Да, формально весь контент с Джо (включая мультики) не был детским. Но вы же понимаете, кто основная целевая аудитория комиксов и мультфильмов?
В 1991 г. журнал Journal of the American Medical Association (JAMA) опубликовал исследование, согласно которому до 91 % американских детей 6 лет (шести лет, Карл!) могли правильно идентифицировать Верблюда Джо и связать его с сигаретами Camel. Это почти такой же уровень узнаваемости, как у Микки Мауса!
Ну а продажи сигарет Camel среди подростков выросли почти в 4 раза в 1988-1992 годах, хотя общие продажи этой марки наоборот снизились. Верблюд Джо помог компании перефокусироваться на детей и подростков.
В этой статье мы разобрали лишь небольшой залив в огромном море маркетинговой мерзости, которую устраивала табачная индустрия. И продолжает устраивать, просто ещё тоньше, хитрее и опаснее.
Кстати, если хотите такую же статью про современные методы табачки, которые они используют прямо сейчас - то напишите в комментах, могу сделать.
Понятное дело, после каждой (или почти каждой) такой истории был скандал, проводили расследования, многих увольняли или даже сажали. А регулирование табачной промышленности ещё чуть закручивалось. Но сами табачные компании никуда не делись. Их методы - тоже. Поэтому, если вы где-то видите красивую рекламу “инновационной и совсем безвредной замены сигарет” (например), в которой очередной известный актер затирает про свободу и новый стиль жизни, то помните: это ничем не отличается от “сигарет от кашля”, “лаки страйка для похудения” или Верблюда Джо.
Если контент зашёл, то лучшая благодарность - это подписка на мой тг-канал Дизраптор. Там вы найдете еще больше контента про бизнес, инновации и маркетинг (но который никого не убивает, а наоборот делает мир круче). Заходите, буду рад. Да и вам точно понравится, раз уж эта статья зашла.
Также рекомендую глянуть мою предыдущую статью - про маркетинг других (нетабачных) компаний, который убил миллионы людей.
![Тут тоже игра слов: future shadow = “туманное будущее” и “будущая тень от [не очень стройной] фигуры”.](https://cs20.pikabu.ru/s/2025/10/31/10/zezkw6ml.jpg)
