Молодые предприниматели

Я даже объявил архитектурный конкурс, чтобы люди разработали узлы для будущих быстровозводимых домов, надеюсь, что получу какие-то варианты, хотя и призовой фонд не большой:

Но суть не в этом

Глобально идея этих домов, можно сказать миссия, это переселение людей из крупных городов в область, ака малоэтажная Россия 2.0. Но для этого не достаточно просто начать делать дома. Иначе бы их уже было вокруг как грязи. Проблема точно не в этом.

Для начала нужно понять из-за чего не массово не строятся поселки. По мне – многие люди готовы переехать за город, но помимо экономической составляющей, есть еще проблема инфраструктуры.

Никто не готов продать квартиру в Москве, чтобы переехать за 30, а то и 50 км от МКАД в деревню, где не то что доставки от любимого самоката нет, там и электричество отключают несколько раз в неделю. Ну а ехать оттуда 2 часа до работы отдельное удовольствие.

Я долго думал, как решить эту проблему.

Возложить развитие инфраструктуры на застройщиков - утопия. Думаю из-за этого всякие крупняки типа Самолета так и не смогли в ИЖС, затраты на хорошую инфраструктуру никогда не окупятся в посёлках эконом-класса, поэтому таких посёлков и нет от крупных застройщиков.

Заставить строить инфраструктуру государство идея хорошая, но на такое тоже никаких денег не хватит.

По мне, нужен какой то симбиоз.

И тут появилась идея создать «инфраструктурный кредит», т.е. кредит для застройщиков по низкой ставке на строительство инфраструктуры.

Т.е. создать механизм, который позволит массово строить малоэтажные поселки в регионах, делая их доступными для людей и экономически выгодными для застройщиков.

Инфраструктурный кредит - т.е. это льготный кредит, под 1-3%, который либо выдаётся государством застройщикам, либо софинансируется (как льготная ипотека). Но использоваться он может только на инфраструктуру, перечисленную в градостроительных планах:
– электричество;
– дороги;
– водоснабжение/канализация;
– связь;
– соцобъекты (школы, детский сады, аптеки и пр.).

Мне очень интересно реализовать такой механизм, и как мне кажется это не сложно.

План примерно такой:

• опросить рынок, нужно ли это профессионалам;

• найти депутатов, опросить их;

• можно попробовать написать даже сам законопроект, с современными технологиями это не сложно;

• если по верхним пунктам ответы будут положительные, то можно сделать какой-то пилотный проект в 1-2 регионе;

• ну а дальше только принятие закона на федеральном уровне.

На пару тройку лет задач и всё может быть реализовано. Что скажете?

Что такое кассовая дисциплина

Это правила работы с наличными платежами через кассу. Осуществляется она по нескольким направлениям:

• корректное выполнение операций (выдача чеков, учет прихода и расхода);

• правильное оформление кассовых документов (кассовой книги, ордеров и ведомостей);

• соблюдение лимита наличности в кассе, то есть остатка средств в конце рабочего дня.

Все правила прописаны законодательно.

Кто должен соблюдать эти правила

Все предприниматели, которые работают с наличными деньгами. Не важно ООО это или ИП, если субьект принимает платежи купюрами и монетами, выдает их в качестве размена, хранит средства в кассе — он должен соблюдать кассовую дисциплину.

Однако требования к индивидуальным предпринимателям не такие строгие, как к юрлицам. Согласно Указанию Банка России № 3210-У, ИП разрешено не вести кассовую книгу, не оформлять приходные и расходные ордера, не устанавливать лимит остатка средств в кассе.

Самые свободные с точки зрения кассовой дисциплины компании — те, которые вообще не работают с наличными (например, фирмы, которые сотрудничают исключительно с юрлицами и ИП). По безналичным операциям необходимо вести бухгалтерский учет, но никаких ордеров и книг заводить не требуется.

Какие документы нужны для работы с наличными

• Кассовая книга — главный документ, в котором фиксируются все операции с наличными за день.

• Приходный кассовый ордер (ПКО) — его оформляют, когда в кассу поступают наличные.

• Расходный кассовый ордер (РКО) — необходим при выдаче денег из кассы.

• Другие документы — выбор зависит от специфики работы компании.

Например, если зарплату сотрудникам выдают наличными, ответственные лица ведут расчетно-платежную ведомость. А если в организации есть несколько кассиров, которые передают друг другу деньги, заступая в смену, потребуется книга учета принятых и выданных кассиром денежных средств.

Как вести документацию

Операции с наличными

Чтобы приход и расход средств был корректно задокументирован, необходимо составить приходный и расходный кассовые ордера соответственно. Их можно оформить прямо в момент совершения операции или в конце смены составить единые ПКО и РКО за день.

На каждом кассовом ордере должна стоять подпись кассира и главного бухгалтера. Если последнего у компании нет, то подписывает руководитель.

Выдача чеков

В соответствии с требованиями 54‑ФЗ при расчете с покупателем продавец обязан выдать кассовый чек в момент оплаты — в бумажном или в электронном виде (по запросу клиента). Бумажные чеки необходимо хранить не менее 5 лет с момента их выдачи — это важно для отчетности и возможных проверок.

Кассовая книга

Все кассовые ордера в обязательном порядке отражаются в кассовой книге. Ее можно вести в бумажном и / или электронном виде. Причем если в компании принято вести кассовую книгу на бумаге, ее совсем не обязательно заполнять вручную — можно распечатать данные из ПО для учета операций или просто из Excel и сшить листы вместе.

Для ведения кассовый книги предусмотрена унифицированная форма КО-4. Она служит для хронологической регистрации всех движений наличных денег: фиксирует поступления (по приходным кассовым ордерам, ПКО) и выдачи (по расходным кассовым ордерам, РКО) с указанием сумм, оснований операций, номеров документов и подписей ответственных лиц.

Бланк КО‑4 имеет строго регламентированную структуру: титульный лист, табличную часть с графами для дат, номеров документов, сумм, корреспондирующих счетов, требует нумерации и прошивки. Заполняется чернилами без исправлений (допустимые исправления оформляются по особым правилам).

Есть несколько ключевых правил:

1. записи необходимо вносить в день, когда были совершены операции с наличными;

2. должна быть нумерация ордеров, подписи и печати ответственных лиц;

3. электронная и бумажная версии кассовой книги не должны отличаться;

4. в книге не должно быть исправлений.

В конце своей смены кассир обязан сверить остаток наличных в кассе с данными в книге и поставить подпись. Записи в книге также регулярно заверяет главный бухгалтер или руководитель. Такое пристальное внимание к работе с кассовой книгой позволяет не допустить ошибок и неучтенных операций.

Лимит наличных

Это допустимый остаток денег в кассе в конце рабочего дня. Его организация устанавливает самостоятельно одним из способов, прописанных в Указании Банка России № 3210-У.

Лимит необходимо устанавливать только крупному и среднему бизнесу. ИП и малые предприятия освобождены от такой обязанности — в конце дня у них в кассе может остаться любая сумма.

Правила хранения документов

Бумажные документы следует хранить в специальных помещениях или закрытых шкафах под ответственностью лиц, уполномоченных главным бухгалтером. Электронные документы необходимо хранить на территории России в соответствии с ФСБУ 27/2021. Сроки хранения разные. Например, кассовая книга и ордера должны храниться не менее 5 лет. Столько же должен храниться и фискальный накопитель. Кассовые чеки на бумажном носителе — 6 месяцев со дня выдачи.

Типичные ошибки

Несвоевременное оформление кассовой книги

Оформление кассовой книги задним числом часто приводит к ошибкам и неучтенным данным, которые всплывут при проверке.

Исправления в документации

Если допустили ошибку в расчетах, лучше распечатать ордер заново, чем вносить изменения — они могут вызвать подозрение у проверяющих.

Несовпадение бумажных и электронных версий документов

Все ПКО, РКО и страницы кассовой книги должны быть идентичны в бумажной и распечатанной версиях.

Несоблюдение сроков хранения документации

Все основные кассовые документы — приходные и расходные ордера, кассовую книгу, чеки — необходимо хранить пять лет.

Что грозит за нарушение кассовой дисциплины

Исполнение кассовой дисциплины контролируется как внутри компании, так и со стороны. В организации этим обычно занимается главный бухгалтер или руководитель. Внешнюю проверку может провести Федеральная налоговая служба и Росфинмониторинг.

Если обнаружатся ошибки и нестыковки, компания получит штрафы. Их размер установлен в статьях 14.5 и 15.1 КоАП РФ. Например:

• за ошибки в чеках ИП и сотрудников штрафуют на 1500–3000 рублей, компанию — на 5000–10 000 рублей;

• за превышение лимита наличных сотрудник может получить штраф в 4000–5000 рублей, организация — в 40 000–50 000 рублей.

Сегодня я бы хотел обсудить научную работу, которая смело исследует проблему нехватки ресурсов на все задачи у предпринимателей, которые решили открыть бизнес в одиночку и как в этом может помочь искусственный интеллект.

Эта тема действительно интересна, ведь было бы круто иметь правую руку, которая может разгрузить тебя в рутине, помочь не забыть важное или провести мозговой штурм. Но реально ли это на сегодня? В статье НЕ обсуждаются конкретные инструменты, НЕ делается оценок реальности создания ии-сооснователя. Мне кажется такие обсуждения (в части полной автоматизации) еще далеки от реальности, до полностью агентных систем, которые смогут обеспечить достаточную точность еще далеко, а для бизнеса очень важно отсутствие галлюцинаций и ошибок, т.к. ставки высоки. Но обсуждать необходимо и важно, т.к. однажды мы проснемся в реальности, где солобизнес с ИИ будет обыденностью.

Исследуется как все-таки возможно превращать креативные идеи в успешные соло-бизнесы в эпоху, в которой всё большую роль играют агентные системы искусственного интеллекта.

Соло-бизнесы и предприятия с единственным учредителем становятся всё более заметной и влиятельной частью глобального экономического ландшафта. Благодаря цифровым платформам, недорогим инструментам и гибким форматам занятости люди сегодня могут придумывать, тестировать и запускать продукты или сервисы без традиционной инфраструктуры крупной компании или команды основателей.

В основе солопредпринимательства лежит парадокс, который ИИ одновременно усложняет и помогает решать. С одной стороны, соло-основатели обладают высокой степенью свободы. Они могут определять собственное видение, выбирать собственный темп и менять направление без необходимости согласования. С другой стороны, эта же свобода ограничена скудностью человеческих ресурсов, ограниченной когнитивной пропускной способностью и эмоциональной устойчивостью. Один человек вынужден одновременно быть стратегом, создателем, маркетологом, операционным менеджером и финансовым управляющим, уборщиком и всем всем всем. ИИ-агенты могут частично взять на себя некоторые из этих ролей - заниматься рутинными задачами, запускать эксперименты или взаимодействовать с клиентами, - но при этом они создают и новые требования: разработка промптов, надзор за системами и стратегическая оркестрация взаимодействия человека и ИИ.

Жизнь стартапа можно описать тремя простыми этапами:

Генерация и проработка идеи

Проверка гипотез (валидация)

Масштабирование и рост

1. Генерация и проработка идеи: от воображения к гипотезе

Первый этап - это не просто «придумать что-то крутое». Это системная работа по превращению абстрактных увлечений в конкретные бизнес-гипотезы. Например, ваша страсть к экологии может стать основой для SaaS-платформы по отслеживанию углеродного следа малого бизнеса. Здесь ИИ выступает как проводник, помогающий структурировать хаос творческого мышления.

Ключевые механизмы:

• От смысла к ценности. Вы задаетесь вопросом: «Что важно для меня, и как это решит чью-то проблему?». Генеративный ИИ предлагает варианты монетизации ваших ценностей: анализирует ниши, формирует нарративы, подсвечивает аудитории. Но финальный выбор всегда за вами - только человек оценивает, насколько идея соответствует его миссии.

• Проблема → решение. Размытые идеи обретают контуры через вопросы: «Кто столкнется с этой проблемой?», «Почему мой подход лучше аналогов?». ИИ сканирует рынок: анализирует отзывы в тематических сообществах, сравнивает предложения конкурентов. На этом этапе важна не точность данных, а формирование логичного направления.

• Портфель идей. Успешные солопредприниматели редко фокусируются на одной концепции. Они создают «портфель» гипотез и ранжируют их по критериям: соответствие личным ценностям, доступность ресурсов, риск. ИИ помогает визуализировать сравнения, моделирует базовые сценарии - например, прогнозирует время вывода продукта на рынок при использовании разных инструментов автоматизации.

• Маленькие шаги. Идея оживает через микрообязательства: «Провести 5 интервью с целевой аудиторией», «Создать лендинг за 48 часов». ИИ снижает барьер для старта: генерирует черновики текстов, дизайны мокапов, настраивает простые автоматизации. Это сохраняет мотивацию и минимизирует страх перед неудачей.

Ресурсы этапа: бизнес-канвасы, дневники рефлексии(mind-map), тематические сообщества, канвасы бизнес-модели, канвасы ценностного предложения, а также цифровые инструменты, помогающие артикулировать и уточнять идеи. ИИ здесь — когнитивный усилитель, который ускоряет исследование рынка и артикуляцию мыслей.

2. Проверка гипотез: лаборатория для смелых экспериментов

Второй этап - проверка на прочность. Никаких масштабных запусков и инвестиций. Только быстрые, недорогие тесты, которые подтвердят или опровергнут вашу гипотезу.

Как это работает:

• Нано-MVP. Забудьте о классических MVP. Для солобизнеса достаточно поста в соцсетях с описанием услуги, опроса в Telegram-чате или простого лендинга с кнопкой «Предзаказ». ИИ генерирует контент для таких экспериментов за минуты: тексты, иллюстрации, шаблоны email-рассылок.

• Обратная связь без иллюзий. Качественные данные важнее количественных. 10 глубоких интервью с потенциальными клиентами дадут больше, чем 1000 анкет. ИИ транскрибирует беседы, выделяет ключевые боли, но интерпретировать эмоции и скрытые мотивы - задача основателя. Здесь легко попасть в ловушку: игнорировать критику, потому что идея слишком личная, или, наоборот, отказаться от перспективного направления из-за пары негативных отзывов.

• Цикл «Действие → Анализ → Решение». Каждый эксперимент заканчивается выбором: развивать идею, изменить аудиторию/модель  или закрыть проект. Критерии просты: «Есть ли платящие клиенты?», «Дает ли это мне энергию?». ИИ помогает фиксировать результаты, выявлять тренды - например, отмечает, что запросы на ваш сервис растут только в определенном регионе.

• Совместное создание с клиентами. Первые пользователи помогают дорабатывать продукт. ИИ берёт на себя рутинное общение: сам отправляет сообщения после разговоров и собирает отзывы через чат-бота. Но личное участие основателя в этих разговорах по-прежнему критично важно, чтобы общение оставалось живым и настоящим.

Ресурсы этапа: no-code инструменты для прототипирования, платформы для сбора обратной связи, автоматизации рабочих процессов - расширяют то, с чем один человек может поэкспериментировать за ограниченное время.

3. Масштабирование: как расти, не теряя себя

Когда гипотеза подтверждена, наступает время систематизировать успех. Цель - создать машину, которая работает даже в ваше отсутствие, но при этом не превращает вас в узника собственного бизнеса.

Стратегии устойчивого роста:

• Рутинизация процессов. Все повторяющиеся задачи - от обработки заказов до написания постов - должны быть сведены к четким алгоритмам: чек-листам, шаблонам, расписаниям. ИИ-агенты берут на себя рутину: бронируют встречи, генерируют отчеты, отвечают на стандартные вопросы клиентов. Но ключевые решения (например, изменение позиционирования) остаются за человеком.

• Сетевое масштабирование. Вместо найма команды вы строите экосистему: фрилансеры для узких задач, no-code платформы для автоматизации, ИИ-агенты для аналитики. Например, контент-стратегия может включать генерацию идей через ChatGPT, создание графики в Midjourney, а продвижение - через интеграцию с фрилансером-таргетологом.

• Бренд как компас. Понятно сформулированный бренд помогает не размазаться, когда вы растёте. ИИ помогает держать единый стиль: следит за тем, как вы звучите в соцсетях, подсказывает, как немного менять текст под разные площадки. Но идея бренда, его ценности и голос - это зона личной ответственности основателя.

Ресурсы этапа: CRM-системы, инструменты автоматизации, образовательные платформы для апскейла навыков. ИИ здесь - инфраструктурный элемент, который усиливает ваши возможности, но не заменяет стратегическое мышление.

По итогу, искусственный интеллект, как инструмент – помощник в бизнесе определенно дает огромное преимущество, но чтобы пользоваться этим инструментом придется нарастить экспертизу в еще одном направлении, что может быть очень сложно солопредпринимателю, ведь на его плечах все задачи по построению бизнеса. Человеку в этой ситуации главное быстро сориентироваться и применять инструменты, которые при малых усилиях дадут огромный буст в производительности.

Реально ли уже сегодня управлять своим бизнесом в одиночку и разгрузить рутину на ИИ-Агентов – определенно да, вопрос в желании и открытости к новому.

Связка "ИИ + люди" работает как полноценное агентство. Только без офиса, без затрат на оргтехнику, без утренних совещаний “ради совещаний”.

Ты можешь собирать команду из двух-трёх человек по нужным направлениям: один — визуал, второй — клиентский менеджмент, третий — запуск рекламы. А всю рутину за вас делает ИИ.

Что мешает выйти на 300 тысяч?

Люди начинают с того, что "умеют делать", а не с того, за что готовы платить. Делают ботов просто потому что это модно, продают “умения”, а не решения. В итоге бегают за всеми подряд и работают за копейки.

Первое, что нужно изменить — мышление. Клиент не покупает бота, он покупает экономию времени, упрощение процессов и увеличение продаж. И если ты говоришь: “Я помогу с нейросетями” — ты теряешь клиента. А если ты говоришь: “Мы настроим систему, которая будет генерировать 30 продающих постов в день без участия сотрудников” — ты продаёшь результат.

Как формируется доход: не магия, а математика

Чтобы выйти на 300 000 ₽ в месяц, тебе не нужна сотня клиентов. Тебе нужны 4 клиента по 75 000 или 6 по 50 000. Всё! Это реальность — особенно, если ты работаешь с бизнесом и предлагаешь не услугу, а комплексное решение.

Да, в начале ты можешь делать проекты за 10–15 тысяч, чтобы получить первые кейсы. Но твоя задача — быстро перейти в сегмент, где ты не бегаешь, а выбираешь. Где ты не тратишь вечера на переписки, а ведёшь клиентов в структурированной системе.

И здесь снова работает связка: GPT помогает с презентацией, с расчётами, с текстами. А ты и твоя команда работаете над тем, что действительно требует человеческого внимания — переговоры, дизайн, стратегия, аналитика.

Где искать клиентов и как с ними работать онлайн

Сегодня всё происходит в онлайне и это плюс. Тебе не нужно встречаться с клиентами в кафе, ехать на “презентацию” или согласовывать встречу на 17:30 в центре. Ты можешь продвигать себя в Telegram, писать экспертные посты, комментировать чужие запросы, запускать видео с ИИ-аватарами через HeyGen.

Коммерческие предложения делаются в ChatGPT за 5 минут, презентации — в Gamma или Tomy. Вся работа, включая коммуникацию с командой, может быть организована в ClickUp или Trello.

Удалённая команда — это норма. И если ты выстроишь процессы правильно, ты сможешь вести 4–5 проектов параллельно, не выгорая.

Если ты хочешь не просто вдохновиться, а реально выстроить систему: понять, что делегировать ИИ и выйти на доход в 300+ тысяч — приходи на интенсив от Академии Маркетинга!

Пример:

Представьте, что вы улыбнулись 100 людям, а в ответ улыбнулись 12 — CTR 12%. Если улыбнулся один — это не провал, это просто плохая аудитория.

Факты по рынку:

• Средний CTR в поиске Google — 3,17%

• CTR в КМС/РСЯ — 0,46%
  Если у вас CTR 8–12% — вы сделали хорошую рекламную связку.
  

  CPC — цена клика и первый фильтр эффективности

CPC (Cost Per Click) — сколько вы платите за один клик по объявлению.

Показатель критически важный: он напрямую влияет на стоимость привлечения клиента.

Падает CTR → растёт CPC.

Растёт конкуренция → растёт CPC.

Креатив устарел → CPC снова растёт.

Пример:

Если CPC = 20 ₽, а клиент приносит 15 000 ₽ — экономика отличная. Если CPC = 200 ₽, а товар стоит 400 ₽ — вы только что вступили на путь неволонтёрской, но всё же благотворительности.

Факт:

Согласно аналитике агентств, за 2024–2025 гг. средний CPC в РФ вырос на 12–18% — рынок становится плотнее, а алгоритмы активнее продвигают автостратегии.

CPA — цена заявки. Главный показатель бизнеса

CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия: заявки, звонка, заказа.

Если CPA ниже вашей маржи — вы зарабатываете. Если выше — всё плохо, даже если трафика много.

Пример:

CPA — это как стоимость свидания.

Если потратились, но второй встречи не будет — значит, вложились зря.

Средние CPA по рынку:

• Красота: 600–1200 ₽

• Медицина: 800–2500 ₽

• Ремонт: 1800–5000 ₽

• E-commerce: 250–900 ₽
  Если ваш CPA выше среднего по рынку — это не всегда проблема рекламы. Иногда сайт или менеджеры «едят» конверсии.

CPM — цена тысячи показов. Метрика для охватов

CPM (Cost Per Mille) показывает, сколько стоит тысяча показов вашего объявления.

Это показатель, которым управляют при медийных кампаниях, росте узнаваемости или больших рекламных активностях.

Пример:

CPM — как аренда билборда. Вы платите за то, чтобы вас увидели. Всмотрелся человек или просто прошёл мимо — другой вопрос.

Средние CPM в России:

• Поиск: 150–350 ₽

• Медийка: 80–200 ₽

• Видео: 200–600 ₽

Ретаргетинг — реклама, которая следует за пользователем

Ретаргетинг показывает рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт или взаимодействовали с компанией.

Почему он так важен? Потому что 96% пользователей уходят с сайта без покупки, а через 10 минут уже не помнят, что искали.

Пример:

Вы посмотрели кроссовки один раз. Теперь кроссовки преследуют вас везде — в соцсетях, новостях и даже кажется, что в холодильнике. Это не судьба. Это ретаргетинг.

Факт:

По данным AdRoll, использование ретаргетинга повышает конверсию до 70%.

Конверсия и CR — насколько хорошо работает связка «реклама → сайт → отдел продаж»

Конверсия (Conversion) — любое целевое действие.

CR (Conversion Rate) — процент людей, которые это действие совершили.

📌 Формула: CR = (Действий / Переходов) × 100%

Пример:

В магазин зашло 100 человек. Купили 3 — конверсия 3%. Купили 10 — у вас либо сильный продавец, либо вы продаёте шаверму.

Средние показатели по рынку:

• услуги: 2–6%,

• интернет-магазины: 1,3–3,5%.
  
  LTV — ресурсы клиента на длинной дистанции

LTV (Lifetime Value) показывает, сколько денег клиент приносит вам за весь период взаимодействия с бизнесом. Это ключевой показатель, который помогает понять, сколько вы можете тратить на привлечение клиента (CAC).

Пример:

Клиент впервые пришёл в барбершоп за 1000 ₽. Но если он ходит 12 раз в год — LTV уже 12 000 ₽. Значит, вложить 600–700 ₽ в его привлечение — логично.

Золотое правило: Оптимальное отношение LTV/CAC = 3:1.

Воронка продаж — путь клиента от показа до денег

Воронка — это маршрут пользователя:

1. Показ

2. Клик

3. Переход

4. Заявка

5. Продажа

Если понимать, что происходит на каждом этапе, можно точно определить, где система даёт сбой.

Примеры проблем по этапам:

• CTR низкий → плохие креативы или аудитория.

• Клики есть, но нет заявок → проблемы с сайтом.

• Заявки есть, продаж нет → проблемы в отделе продаж.

• Ничего нет → возможно, реклама настроена неправильно (или маркетолог утверждает, что «надо ждать»).
  

  Почему предпринимателю важно разбираться в этих терминах

Потому что каждый термин — это деньги. Зная базовые метрики, владелец бизнеса может:

• понимать эффективность рекламы,

• требовать прозрачные отчёты,

• быстро отключать нерабочие связки,

• снижать стоимость заявки,

• находить точки роста воронки,

• прогнозировать бюджет и прибыль.
  

  Факт:

Компании, владельцы которых понимают базовые маркетинговые показатели, сокращают стоимость лида в среднем на 20–40% в первый же квартал оптимизации.

Контекстная реклама — не магия и не хаос. Это система, которую можно контролировать с помощью цифр. Понимание терминов — это ваша страховка от бессмысленного расходования бюджета.

Не нужно становиться маркетологом, но важно понимать, как работают ключевые метрики:

• CTR показывает, «заходит» ли объявление.

• CPC раскрывает реальную стоимость клика.

• CPA отвечает на главный вопрос: выгодно или нет.

• LTV и CR показывают экономику бизнеса.

• А ретаргетинг помогает вернуть тех, кто был близок к покупке.
  
  И самое главное, если маркетолог или специалист по контекстное рекламе с вами общается терминами, не может объяснить суть своих действий, то как минимум, вам будет с ним некомфортно общаться.