Молодые предприниматели

Название: iiintegrator и Co
О чём проект: Автоматизация бизнеса с помощью искусственного интеллекта.
Дата теста: С января 2025 по июнь 2025 (6 месяцев).
Статус: Закрыт.
Какой по счёту проект: 16

Почему не получилось:
Крупному бизнесу нужны решения в контур из безопасности данных. Разработка такого (своя нейросеть и стек для связи разных сервисов) - большая задача, которую без инвестиций не поднять. При этом над этим уже работают гиганты, вроде сбера. Если не иметь талантливой команды разрабов или выход на большие и долгие деньги то лезть туда бессмысленно. Среднему бизнесу - нужны проверенные кейсы решения их проблем и чёткие, итоговые метрики, но рынок так молод и так динамично меняется, что таких метрик ещё нет. А скорость создания новых инструментов просто головокружительная. Вероятность что ты вложишься в проект, а его свернёт новых субпродукт на базе известной ИИ модели очень велико. Малому бизнесу и ИП нужны не дорогие решения, закрывающие конкретные боли (микросервисы). Но создание такого микросервиса обречено "зеркалом" у гигантов в этой сфере. (Например создаёшь автоматический отбор резюме кандидатов для HR, бота который общается с кандидатами, отбирать только валидных, а потом получаешь то же самое, но внутри hh.ru. В штате не "усидел", потому что работодатель не платит ЗП и проценты с продаж своим сотрудникам.

Полугодовая проверка бизнес идеи: автоматизация бизнеса с помощью ИИ

Теперь нуднее и подробней. За последние годы я протестировал больше десятка стартап идей, и пока нахожусь в поиске. У меня есть небольшой бизнес, который позволяет мне не работать "на дядю", а продолжать искать "ту самую" идею. Этот пост — история одной из самых сложный проверок ниши, которая заняла более полугода и даже потребовала пойти в найм для «разведки боем». Речь пойдет о нише ИИ-автоматизации для бизнеса.

Начало: Магия "нелинейности" и план разведки

Я всегда тяготел к автоматизации процессов. Когда появились генеративные ИИ, я увидел в этом магию — возможность создавать нелинейные автоматизации, где ИИ сам определяет дальнейшую ветку действий, в купе с возможностью переключаться между разными сервисами - это просто бесконечные возможности! Казалось, вот она, суперсила, на которой можно построить бизнес.

Моя гипотеза звучала просто: "Можно построить успешный бизнес на внедрении комплексных ИИ-решений для российских компаний!".

Чтобы протестировать спрос на автоматизации для малого бизнеса и ИП - потребовалось бы не больше месяца. Я создал сайт, рекламные компании с лид-магнитами на консультацию и запрос кейсов автоматизаций, чтобы пообщаться с потенциальными покупателями и понять кто это. Но я с самого начала считал что настоящая боль с автоматизациями у крупного и среднего бизнеса. Качественно проверить гипотезу в таком сегменте одному почти невозможно. Потому я выбрал нестандартный путь: пойти работать в компанию, которая уже создавала похожий продукт — платформу-конструктор ИИ-ассистентов. Цель — изнутри понять рынок, клиентов и реальные проблемы.

Я не могу разглашать детали о работе в компании из за NDA, потому поделюсь опытом тезисно.

Продажа "молотка" за десятки миллионов тем, кто не знает, что такое гвозди

На бумаге всё выглядело красиво: мощная on-premise платформа, которую можно продавать корпорациям. Есть визуальный lowcode конструктор где можно создавать логику и использовать свои ИИ в контуре (для корпораций критически важно обрабатывать бизнес данные на своих серверах в контуре). Продукт идеально подходит для теста. По началу я был так воодушевлён, что подумывал остаться в компании и прекратить свой многолетний поиск предпринимателя и остаться в найме.

Но 4 месяца холодных продаж быстро всё расставила по местам. И от первого лица понял что массового спроса на рынке нет. Проблема не в том, что "продажи в лоб" не работают. Они могут работать, но только когда у тебя есть железобетонные кейсы с цифрами. У нас их не было. Ни у кого, на рынке, их не было, потому что рынок новых. Клиенты просто не понимали, что делать с этой "талантливой коробкой за много миллионов" и где брать людей, которые будут ей управлять. Мы продавали им универсальный молоток, а им нужна была конкретная дыра в стене.

Красный флаг: Экономика "клуба друзей"

Параллельно с прямыми обязанностями (холодный обзвон) - я запустил рекламную компанию услуг по автоматизации на базе ИИ, чтобы прощупать стоимость лида и интерес к теме на рынке. Заниматься полноценными настройками я не мог из за загрузке на работе, потому поставил цену за конверсию и настроил себе лид магнит прямо в Telegram. При таком подходе большинство запросов - это треш, но при оплате за конверсию это не страшно. За пол года получил меньше 10 лидов и все мусорные. В рабочую воронку ни один не попал. Стоимость лада была от 50 до 500 рублей. А это значит что бума на рынке нет и простым способом лидов тут не поймать. Это плохо, но идём дальше.

Анализ существующих лидов. Почти все существующие продажи компании — это лиды от собственника (а он талантливый убеждатор) через его бизнес клуб с чеком по себестоимости и продажи спускались от владельцев компаний или крупных директоров. И это почти невозможно повторить продавцам, а значит не масштабируется.

Почему это не масштабируется? Всё дело в "эмоциональном банке". Когда продаёшь другу, который руководит отделом или компанией - он прощает тебе сырой продукт и баги, его критическое мышление на минимуме и он спускает требование разобраться и купить продукт подчинённым. Ответственность на нём! А когда ты приходишь на холодный рынок, и начинаешь "копать снизу" - тебе нужно доказать всё: что ты честный, что цена оправдана, что решение повлияет на метрики и не сломает то, что уже работает. Только так можно убедить людей взять на себя ответственность и пойти к руководители и предложить что то новое. А руководителю тоже нужно будет это сделать... Это увеличивает цикл сделки больше чем на пол года и требует очень активного участия. Мне такое "не собрать" без знакомств и термоядерной мотивации.

Моя попытка разворота: "Продаём слона по частям"

Кажется тест завершён и мне пора уходить из компании. Кроме того у компании не было стабильного финансового дохода и были постоянные задержки зарплат. Я понял что компании нужны быстрые деньги и это хорошая почва, чтобы протестировать более мелкий сегмент. Пошёл к руководству с идеей собрать на платформе несколько микросервисов, продавать их дёшего, а получив доверие и финансовый поток выстраивать продажи сложного продукта через увеличение охвата внутри компании клиента подключая её к полезным микросервисам на базе нашего решения. А когда мы набрали бы нужный кредит доверия и могли бы показать бизнесу реальную ценность в цифрах, пересадить их продажу "коробки" в контур (несмотря на запрет использования нейросетей сотрудники всё равно ими пользуются в компаниях). Вроде стратегия отличная, win-win для меня и для компании, плюс я готов был её тащить под свою ответственность.

Но меня осадили не дослушав презентацию и вернули в реальность, пояснив что микросервисы - это алый океан и туда никто не собирается идти, потому что сейчас каждый школьник собирает на коленке микросервисы по автоматизации с ИИ. Наш главный продукт "коробка в контур", продаём его! Всё!В целом мой тест закончился уже на 4м месяце и я мог уходить. Но я перешёл с холодных звонков в сопровождение действующих сделок (разработка кастомных автоматизаций). Я собрал под 20 клиентов и начал с ними работать. Выяснял их закупочные комитеты, боли, страхи и цели. Закрыл 3 чека на разработку и запустил процессы по продажам ещё двух. То есть жизнь то там есть. Но это были не мои прямые продажи а сопровождение тех самых, уже тёплых, от собственника. Этот опыт показал, что даже самые "тёплые" лиды от собственника требуют колоссальной работы по "дожатию", когда сам продукт еще сырой, а у клиента нет четкого понимания, зачем ему это нужно, пока из него не вытащишь все бизнес процессы и не принесёшь теорию решения на блюдечке.

На этом мой тест в найме закончился. К моменту моего ухода лиды от собственника закончились, и продавцы тоже...но это уже совсем другая история)

Анатомия провала: Три тупика на рынке ИИ-автоматизации

За время работы я сформулировал для себя три ключевые проблемы, которые ПОКА ЧТО делают этот рынок минным полем для стартапа без больших ресурсов:

1. Крупный бизнес: Здесь вы конкурируете с гигантами вроде Сбера. Их решения могут быть в 10 раз дороже, но их бренд — это гарантия надёжности, которую вы дать не можете.

2. Средний бизнес: Эти компании требуют кейсы с чётким ROI, которых на молодом рынке ещё нет. А те, кто достаточно продвинут, уже формируют свои внутренние ИИ-отделы.

3. Малый бизнес: Любой ваш успешный микросервис будет мгновенно "отзеркален" крупной платформой. Сделали бота для рекрутеров? Через полгода hh.ru встроит такую же функцию себе, и ваш бизнес умрёт если вы не вцепитесь в конкретные ценности, конкретного сегмента и не отполируете их до блеска...но потом всё равно умрёт, если вы не в окружении FFF)

Практический эксперимент: От корпораций к парикмахерам

Поняв что у меня ни денег, ни связей ни компетенций для среднего и крупного бизнеса нет - я собрал итоги рекламных компаний iiintegrator.ru с лид магнитами, итоги звонков, свою гипотезу о микросервисах и пошёл дальше проверять всё на практике по дважды дарованной мне практикой в заочке ФРИИ методологии:

1. Сформировать гипотезу и определить сегмент.

2. Выявить боли, которые мы решаем.

3. Составить вопросы для CustDev/JTBD.

4. Провести интервью с потенциальными клиентами.

5. Если гипотеза подтверждается — делать MVP и проверять готовность платить.

Гипотеза: Парикмахерские и салоны красоты плохо работают с клиентской базой, и им нужен ИИ-ассистент для записи, консультаций и напоминаний (чтобы поднять чек и сервис).

Я потратил день на подготовку вопросов и маршрута, а затем два дня ходил по салонам и общался с администраторами. Гипотеза подтвердилась, но выяснилось, что:

• Те, кто работает системно, уже используют Yclients или Dikidi, которые закрывают 90% этих задач.

• Частные мастера с полной записью не чувствуют боли. Их лояльные клиенты готовы подождать ответа пару часов.

Вывод: Я проверял ещё в двух сегментах: у риэлтеров и у HR. Гипотезы подтверждаются, но вывод всегда один у малого бизнеса и самозанятых будет выход на такие инструменты через популярные сервисы.

Итого

Мне показалось что этот рынок будет разбит на две части.
1) Студии кастомной разработки ИИ автоматизаций. Дорогая, долгая и сложная разработка уникальных решений.
2) Большие сервисы, которые будут расширять свою экосистему создавая автоматизации.
0) Остальное - это компании, которые внутри своих IT создадут подразделение по автоматизации процессов.

В общем это уже рынок за рамками моих желаний и возможностей. А скорость его изменений настолько стремительна, что на момент написания этого поста уже всё могло поменяться. Должны сойтись звёзды, чтобы мне туда зайти со своим начинанием.
Рад что потратил это время не на разработку призрачных продуктов, а на практическую проверку.

Этот полугодовой опыт был бесценен. Я продолжаю поиск ниши и буду рад, если вы поделитесь своими мыслями в комментариях, ведь блог я завёл как свой дневник поиска идеи для бизнеса и буду рад найди единомышленников и критиков.

Варианты заработка на рекламе

1. Интернет-серфинг

Это самый доступный способ начать зарабатывать онлайн. Пользователь выполняет простые действия, например смотрит видео, кликает по ссылкам, оформляет подписки. Такие задания оплачиваются за счет увеличения трафика сайтов.

Популярные сервисы для интернет-серфинга:

• SOCPUBLIC — заработок на лайках и простых заданиях, вывод средств от 11 рублей на карты и электронные кошельки.

• SeoSprint — задания на просмотр объявлений, бонус 10 рублей за регистрацию, реферальные выплаты до 10%.

• ProfitCentr — платят за активность в соцсетях, прохождение тестов, посещение сайтов.

• Seo-fast — оплата за просмотры рекламы, видео и подписки. Возможен доход от рефералов до 5%.

• Яндекс Толока — сервис для выполнения заданий, где требуется анализ контента. Есть возможность автосерфинга для пассивного дохода.

Такой вариант подходит тем, кто хочет получить первые онлайн-деньги и понять, как устроен рынок интернет-заработка.

2. Создание рекламных креативов

Работа с креативами это одно из самых востребованных направлений в digital-маркетинге. Сегодня каждый бизнес нуждается в эффективных визуалах и объявлениях, которые привлекают внимание и продают.

Креаторы — это специалисты, которые придумывают идеи, подбирают изображения, формулируют тексты и адаптируют объявления под разные форматы рекламы.

Даже новичок может начать зарабатывать, создавая баннеры, видео и тексты для объявлений в Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram и других платформах. Средний доход начинающего креатора составляет от 20 000 до 40 000 рублей в месяц, а опытные специалисты, работающие с заказчиками на фрилансе или в агентствах, выходят на доход от 100 000 рублей и выше.

Для старта не нужно быть дизайнером, достаточно базового понимания маркетинга и креативного мышления. Большую часть задач сейчас можно выполнять с помощью нейросетей, которые создают визуалы, тексты и даже адаптируют креатив под целевую аудиторию.

Пошаговый план заработка на креативах с помощью нейросетей

Современные нейротехнологии позволяют зарабатывать на рекламе даже без опыта. Они помогают быстро создавать баннеры, видео и тексты, анализировать эффективность и оптимизировать кампании.

Один из лучших способов освоить этот навык это пройти бесплатный 4-дневный интенсив «Заработок на рекламе с помощью нейросетей» от Академии маркетинга.

Что включает программа:

1. Изучение принципов создания эффективных рекламных креативов.

2. Практика работы с нейросетями: ChatGPT, GigaChat, Midjourney и Leonardo.

3. Настройка рекламных кампаний в Яндексе и Google.

4. Разработка личного плана выхода на доход от 100 000 рублей в месяц.

После прохождения интенсива участники получают именной сертификат специалиста по интернет-рекламе, а также первые практические результаты, например собственные креативы и готовые рекламные кампании.

Почему стоит изучать создание креативов и нейросети уже сейчас?

1. Высокий доход. Хорошие креаторы востребованы у агентств и фриланс-клиентов.

2. Быстрый старт. Нейросети позволяют делать качественные креативы без дизайнерского опыта.

3. Удаленная работа. Все, что нужно это ноут и интернет.

4. Растущий спрос. Каждый бизнес нуждается в рекламе и визуалах, которые выделяются.

Итог

Создание креативов — это простой и востребованный способ зарабатывать на интернет-рекламе. Даже если вы начинаете с нуля, нейросети помогут быстро освоить процесс и получить первые результаты.

Если хотите научиться делать продающие креативы и выйти на стабильный доход от 100 000 рублей, запишитесь на бесплатный интенсив Академии маркетинга и получите все бонусы для старта.

Опытные нетворкеры даже составляют предварительные списки по кому «работать» на конференции (обычно это какие-то спикеры из корпораций), слушают их доклады, сидят на первом ряду, кивают, активно задают вопросы и т.д..

Кто-то вообще «дежурит» в курилке и всем подкуривает, общаясь между делом 🚬

Я как-то на РИФе гулял и всем раздавал клубничку например:) или специально пораньше приезжал на афтепати, заказывал первый кальян и вокруг меня всегда появляется куча народа.

Даю лайфхак: если кальнному кейтеренгу сунуть хорошие чаевые, то они в приоритете будут обновлять вам бесплатные кальяны и ваш стол будет самым привлекательным на пати.

Подойдут к тебе не все, как бы хитёр ты не был, самое лучше — это подходить и знакомиться самому, а это со временем задалбывает. Кажется, что ты навязываешься и в целом морально устаёшь, кто-то для храбрости чуть выпивают или работают в парах, но это всё — такая хуйня, по сравнению с методом, который я узнал!

Как-то я разговаривал со знакомой, тоже из меркетинга и поделился с ней какой-то крутой штукой для агентства (всегда делюсь со всеми и всем). Она решила не оставаться в кармическом долгу передо мной и говорит: «А пошли я тебя познакомлю с человечком...». Мы подошли к нему, и Кристина представила нас. Говорит: «Привет человек, ты мне как-то говорил, что у тебя есть запрос на SEO, а вот это самый крутой сеошник, которого я знаю, если кто-то и может тебе помочь, то это он». Этим человеком был директор по маркетингу большого агрегатора для недвижки.

Ну не передать то ощущение, когда ты так стартуешь в диалоге

🔥🔥🔥 ТАК ЭТО ЖЕ ЧИТКОД НЕТВОРКИНГА 🔥🔥🔥

Просто подходишь к своим хорошим знакомым и говоришь:

— Дорогой друг, а познакомь меня с кем-нибудь!

Чтобы этот идеальный клей нетворкинга работал, нужно чтобы у вас были хорошие знакомые на каждом событии. А как заводить друзей среди профессионалов мы поговорим в следующий раз.

Буквально вчера показывал ему, где располагается эта маленькая надпись «промо» от Директа — слева вверху, аккурат перед текстом объявления, чтобы он мог отличить, где рекламная выдача, а где SEO.

Сегодня захожу в выдачу, смотрю, а «промо»-то справа и внизу! Причём такой маленький и полупрозрачный, что я сам его сначала не заметил и подумал, что реклама просто не показывается.

Сел я разбираться. Оказывается, у Яндекса 4 пресета, как показывать эту маленькую запись «промо» 😐

Выводы:

1) Реальному пользователю не из digital становиться всё сложнее отличить результаты рекламы от SEO.

2) Дизайнер Яндекса, который придумал этот UX-прикол, заслуживает премии в пару окладов.

Кстати, там Яндекс обновление Алисы анонсировал, уже запилил обзор, как он влияет на поисковую выдачу и что это значит для продвижения, читай по этой ссылке 😎

🔎 На разных этапах карьеры я работал в качестве SMM-менеджера в стартапах из США и Европы. И 3/4 фаундеров хотели быть этаким Стивом Джобсом, но при этом от основателя Apple у них был только нездоровый перфекционизм, который в моей части работ выражался в том, что мы могли по 4 часа на созвоне заниматься правками одного текста. А ничо тот факт, что пост увидит 10 человек, а у вас продукт там сырой лежит и вы клиентов своих не знаете совсем? 😠

Окей, делаем так, чтобы пост увидело не 10, а 100 человек, но теперь фаундеры не хотят публиковать рискованные креативы, потому что это недостаточно «сексуально и вкусно», потому что «ты видел, какие соцсети у Apple? Нам нужно быть такими же минималистичными и загадочными». А ничо тот факт, что их айфоны будут продаваться даже без минималистичных картинок в нельзяграме?

На тот момент моей главной ошибкой было прислушиваться к этому бреду и делать, как хочет барин, вместо того, чтобы доступно и аккуратно объяснить ему, что он не прав и своими действиями только вредит бизнесу.

Нужно ли говорить, что ни один из этих стартапов не взлетел? А причина проста — не управляйте гоночной машиной 🏎, как будто это поезд 🚂. Вы еще успеете окаменеть и погрязнуть в бюрократии. Но пока есть возможность, стройте вокруг себя гибкие удобные процессы, которые позволяют работать оперативно и фокусироваться на действительно важных вещах.

Фаундеру же лучше слушать рынок и клиентов, а не свое эго. Но если вам то и дело ставят палки в колеса и не хотят внимать аргументам, значит пусть платят за болид, который пылится на парковке, пока не закончатся инвестиции в проект — их право. А вы просто найдете потом себе другую работу с менее «стивджобовским» лидером 🤷‍♂️