Молодые предприниматели

Показываем, как это работает в жизни.

Вы читаете: «Ты – уникальная личность, но иногда сомневаешься в себе». И думаешь: «О, это же про меня!». Также это работает на 99% населения))

Существует мощный психологический принцип, который помогает это исправить. Он называется эффект Барнума (или эффект Форера). Это феномен, при котором люди склонны принимать общие, расплывчатые формулировки за точное описание своей личности, своих проблем и желаний.

Почему это работает? Потому что каждый человек хочет чувствовать себя уникальным. И когда он видит описание, которое кажется ему личным, его мозг достраивает детали, чтобы это описание совпало с его самоощущением.

Простой ключ: Не пытайтесь быть понятыми всеми. Говорите так, чтобы один конкретный человек почувствовал: «Это точно про меня».

От теории к практике: как эффект Барнума используют в маркетинге

❌«У нас крутой курс по маркетингу»

✅ «Для тех, кто устал от советских методов и хочет наконец-то понять, как увеличить продажи в 2025»

❌ «Наш кофе самый вкусный»

✅ «Только для тех, кто знает разницу между арабикой и робустой»

Фишка в том, чтобы давать не конкретику, а зеркало, в котором каждый увидит свое отражение.

Система применения: 3 шага, чтобы говорить с клиентом на его языке

Одних общих фраз недостаточно. Нужна система, которая превратит этот эффект в рабочий инструмент.

Шаг 1. Глубокое погружение в портрет клиента (CustDev)

Вы должны знать своего клиента лучше, чем он сам себя. Проводите интервью, анализируйте отзывы, задавайте вопросы в соцсетях.

· Что спросить: «Что было вашей главной болью до того, как вы начали пользоваться нашими/аналогичными услугами?», «Опишите свой идеальный результат».

· Цель: Выписать не сухие «проблемы», а живые слова, эмоции и формулировки ваших клиентов.

Шаг 2. Создание «зеркальных» сообщений

Используйте собранные слова для построения УТП и рекламных текстов.

· Формула: «Для [ваш сегмент клиентов], которые [их конкретная боль/желание], мы предлагаем [ваше решение], которое дает [конкретный результат на их языке]».

· Пример: Не «У нас удобный банковский апп». А «Для предпринимателей, которые ненавидят тратить время на поход в банк, мы создали мобильное приложение, которое решает финансовые вопросы за 3 минуты. Верните себе свое время».

Шаг 3. Проверка и усиление через социальное доказательство

Эффект Барнума многократно усиливается, когда человек видит, что другие, похожие на него люди, уже получили результат.

· Что делать: Собирайте отзывы и кейсы, где клиенты описывают свой опыт своими словами. Размещайте их на видных местах. Эти истории – готовые «зеркала» для новых клиентов.

Ошибка, которая все рушит

Главное – не врите в лоб, люди это считывают моментально, в эпоху обильного информационного шума 🤥

Не используйте формулировки «создано специально для тебя», это шаблонный метод, который вызывает только влечение как можно быстрее перелистнуть.

Но если ты действительно понимаешь боли своей целевой аудитории – оборачивай их в эти формулы.

Хотите получать больше таких инсайтов?

Мы на практике разбираем, как применять психологические триггеры, строить УТП и создавать цепляющие сообщения. Без воды, только конкретные схемы и кейсы.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал:

https://t.me/Bisneserica

Там мы говорим о маркетинге и бизнесе честно и по делу.

Вопрос о том, что выбрать — обучение рекламе или найм профессионалов — становится актуальным для каждого предпринимателя. Интернет-реклама развивается быстро, поэтому важно понимать, какой подход даст лучшие результаты именно вашему проекту.

Разберем оба варианта и посмотрим, когда выгодно учиться самому, а когда лучше довериться экспертам.

Самообучение: когда имеет смысл

Обучение рекламе самостоятельно дает предпринимателю контроль над кампаниями и экономию бюджета. Многие владельцы малого бизнеса начинают именно так, изучая основы таргетинга, аналитику и работу рекламных систем.

Плюсы

• можно самостоятельно контролировать рекламные процессы

• не нужно тратить деньги на услуги подрядчиков

Минусы

Самостоятельная работа требует времени и внимательности. Нужно изучить логику рекламных кабинетов, разобраться в принципах таргетинга и анализе данных. Ошибки новичков обычно одинаковые: неправильные настройки, слабые креативы, неэффективные посадочные страницы.

Еще один минус в том, что реклама требует постоянного внимания, а значит придется отнимать время от основных бизнес-процессов…

Где учиться бесплатно

Один из лучших способов освоить рекламу это пройти бесплатный четырехдневный интенсив «Заработок на рекламе с помощью нейросетей» от Академии маркетинга.

Программа включает:

• разбор принципов создания эффективных креативов

• практику с нейросетями ChatGPT, GigaChat, Midjourney и Leonardo

• настройку рекламных кампаний в Яндексе и Google

• разработку личного плана выхода на доход от 100 000 рублей в месяц

После обучения участники получают именной сертификат специалиста по интернет-рекламе и первые практические результаты. Это отличная точка старта для тех, кто хочет научиться рекламе без вложений.

Почему выгодно учиться самому?

Обучение дает предпринимателю дополнительные преимущества!

Во-первых, это возможность зарабатывать на рекламе не только для своего проекта, но и на фрилансе.

Во-вторых, работа с рекламой становится интересным процессом, где можно тестировать гипотезы и развивать свое понимание рынка. И главное — это недорого. Часто достаточно пройти бесплатный интенсив, чтобы уверенно делать креативы, тестировать аудитории и запускать первые кампании.

Найм специалиста: когда нужен профессионал

Если у бизнеса нет времени погружаться в маркетинг, проще доверить рекламные процессы специалисту!

Преимущества найма

Специалист понимает, как работает аудитория, умеет выбирать оптимальные каналы продвижения и может предложить стратегические решения. Профессионал анализирует показатели, регулярно вносит корректировки и позволяет бизнесу получать прогнозируемый результат.

Недостатки

Найм специалиста в штат обходится дорого. Кроме зарплаты, нужны налоги и рабочее место. Один человек редко обладает универсальными компетенциями, поэтому для разных задач могут понадобиться разные эксперты. Поиск подходящего кандидата тоже требует времени.

Комбинированный подход

Оптимальный вариант это совместить оба направления. Предприниматель изучает основы рекламы, ведет простые кампании самостоятельно, а сложные задачи доверяет агентству или отдельному специалисту.

Такой подход позволяет экономить бюджет и при этом получать профессиональный результат!

Итог

Выбор между самообучением и наймом зависит от задач и ресурсов бизнеса. Если вы хотите понимать рекламу, контролировать процессы и экономить бюджет, стоит начать с самостоятельного обучения. Бесплатный интенсив от Академии маркетинга поможет быстро получить базу и первые навыки.

Если нужен стабильный результат уже сейчас, лучше нанять опытного специалиста. А самый эффективный вариант — совмещать оба подхода, объединяя знания владельца и экспертизу профессионалов.

Лояльность клиентов заслуживают месяцами, а потерять ее можно за пару минут. Расскажем о частых ошибках, которые порой кажутся правильным шагом, но на деле сделают бизнесу только хуже.

С первого шага пытайтесь помочь клиенту

Часто продавцов-консультантов заставляют следовать за покупателем буквально по пятам, попутно спрашивая, не нужна ли помощь.

Исключение — работа охранников, которые наблюдают за действиями покупателей. Но даже такое внимание не должно быть чрезмерным.

Как нужно: пусть консультанты дадут посетителю время оглядеться, выбрать что-то конкретное. Подходить лучше в тот момент, когда клиент не может выбрать между несколькими вариантами или сам просит о помощи.

Рассказывайте обо всем на свете

Иногда предприниматели всерьез подходят к оповещению клиента: присылают SMS, делают рассылку, отправляют уведомление в приложении. Но одинаковая информация из нескольких источников чаще всего лишь раздражает пользователей.

Как нужно: пусть о самых важных событиях приходят пуши, а об обновлении ассортимента или изменениях в работе пишите иногда в почту.

Пусть каждый день будет как последний

Если вы регулярно будете проводить «самую последнюю акцию, больше такого никогда не будет», то покупатели вскоре перестанут ей интересоваться.

Как нужно: думайте над посылом и тоном акции, чтобы не потерять доверие покупателей.

Сделайте продавцов мастерами многозадачности

Многие бизнесмены в погоне за эффективностью стараются переложить на рядовых продавцов как можно больше задач: от мытья полов до ведения соцсетей и дизайна.

Как нужно: снизить нагрузку на персонал, не потеряв в эффективности, помогают кассы самообслуживания. Благодаря им клиенты будут самостоятельно оплачивать товары, а сотрудники смогут выделить больше времени на работу в зале и помощь покупателям.

Делайте сайт, даже если он будет еле работать

Часто клиент пытается зарегистрироваться на сайте, но вместо этого вызывает пиковую даму полчаса разбирается, как тот устроен, а потом еще и вспоминает первую фамилию матери или кличку кота, чтобы зарегистрироваться.

Как нужно: пользуйтесь удобными конструкторами для создания сайтов или переходите в социальные сети.

Лояльность клиентов — сложная и многогранная переменная. Заходите за действительно полезными советами в блог АТОЛ: здесь все о том, как автоматизировать бизнес и привлечь новых покупателей.

Друзья, коллеги, здравствуйте.

Любая конструкция — это компромисс. Но этот компромисс — не сдача позиций, а точный расчет. Мы, инженеры, ведем постоянную борьбу за смысл: между идеальным чертежом и бюджетом, между надежностью ГОСТ и скоростью рынка, между красотой решения и его технологичностью.

Сейчас я провожу инжиниринг собственной экспертизы. Моя цель — чтобы мои знания (ГОСТ, ЕСКД, системный анализ, технические кейсы) не просто были интересны, а становились ключом к решению самых болезненных и дорогостоящих проблем на рынке ЕАЭС.

И здесь мне критически важна ваша обратная связь. Не как абстрактная оценка, а как данные для расчета. Как входные параметры для нового цикла.

Прошу вас помочь мне верифицировать путь и найти точки максимальной эффективности.

Пожалуйста, посмотрите на мои работы и ответьте в комментариях или в личных сообщениях на один (или несколько) вопросов, который откликнется:

1. Вопрос о ЦЕННОСТИ (что работает как «инструмент спасения» прямо сейчас): Что из моих разборов — про «черный ящик» в авиации, про запрограммированный износ двигателей, про инженерные принципы в менеджменте — дало вам самый быстрый и измеримый результат? Например: «После твоего поста о стандартизации мы пересмотрели протокол испытаний и сократили брак на 5%» или «Применил принцип из статьи к переговорам и избежал заведомо провального контракта».

2. Вопрос о БОЛИ (где на рынке самый «горячий» кризис): Где прямо сейчас в вашей отрасли или у ваших клиентов болит сильнее всего? Куда не успевает рынок?

• Импортозамещение, которое уперлось в отсутствие корректной документации и стандартов?

• Внезапные серийные поломки, причину которых не могут найти месяцами?

• Технический долг, выросший в многомиллионные убытки?

• «Смерть» проекта из-за того, что никто не может «собрать пазл» из разрозненных технологий?

3. Вопрос о АРХИТЕКТУРЕ (что превращает инженера в Архитектора систем): Что лично мне нужно «докрутить» в подаче, в подходе, в услуге, чтобы в ваших глазах я совершил переход из категории «Инженер-исполнитель» (который может решить вашу частную задачу) в «Архитектор систем» (который проектирует для вас устойчивую среду)?

Чего не хватает? Больше кейсов по экономике производства? Больше управленческих алгоритмов? Или готовых чек-листов для внедрения?

Как вы думаете, задачи какого КАЛИБРА я могу решать?

(масштаб, сложность, стоимость ошибки — от «локальной поломки» до «архитектуры всего производства») Например: решение частной проблемы, оптимизация всего производственного цикла, разработка новой системы стандартов для предприятия/отрасли, предотвращение многомиллионных убытков?.

Что мешает вам ОЗВУЧИТЬ такие задачи публично или напрямую?

— внутренние ограничения? — NDA? — страх показаться некомпетентным? — отсутствие формулировки? — недоверие к инженерам в целом?

(Например, разработка национального/отраслевого стандарта, полная ревизия тех. документации крупного холдинга)?

Помимо того, что уже было сказано, что мне нужно подчеркнуть, добавить или изменить, чтобы именно моя экспертиза стала для вас единственной точкой инженерной опоры при принятии самых критически важных технических и управленческих решений?

• Это вопрос о недостатке структуры предложения, убедительных кейсов, финансовой прозрачности или управленческого языка в моей текущей подаче.

Я стремлюсь соединить три уровня:

1. Советская и немецкая инженерная школа — стандарты, унификация, типовое проектирование.

2. Биомимикрия и природные прототипы, показывающие, как живые системы решают задачи, которые мы считаем нерешаемыми.

3. Экономическая жизнеспособность, чтобы любая инженерная идея выдерживала реальность, а не только расчёт.

Мне важно понять: чего вам не хватает — структуры? больше кейсов? больше прозрачности решений? больше практики?

Что меня сделает для вас точкой инженерной опоры, а не просто автором полезных статей?

Зачем всё это?

Потому что инженерия — это не «железки». Это способ бороться за качество жизни, устойчивость процессов и будущее технологий.

Если мы не будем укреплять инженерное мышление, его место займут суррогаты, где решения принимают по принципу «лишь бы быстрее» — и мы снова окажемся в мире, где детали ломаются «по умолчанию», а люди привыкают к неустойчивости.

Ваш отклик — часть моей инженерной обратной связи

Расскажите:

• где я был максимально полезен?

• где боль рынка наиболее яркая?

• что нужно изменить в моём подходе, чтобы эффект был системным?

Спасибо каждому, кто поделится наблюдением.

И да — инжиниринг действительно начинается там, где появляется смысл.

Я хочу, чтобы мы возвращали этот смысл обратно в технологии.

Почему я это делаю и что будет дальше:

Это не опрос ради опроса. Это — системный анализ входных данных.

• Ваши ответы помогут мне сфокусироваться на самых острых проблемах и отточить мой контент-магнит.

• Сам факт вашего вопроса и моего публичного ответа на него может стать началом решения, которое поможет десяткам других людей в похожей ситуации.

• Лучшие и самые сложные вопросы, заданные под этим постом, получат развернутый анализ в формате отдельной статьи или прямого эфира.

Это не просто о моей продуктивности. Это о том, как вместе сделать нашу общую техническую реальность более прочной, ясной и устойчивой.

Пишите честно. В инженерии нет места лести, есть только рабочие параметры. 👇

Заранее благодарен за вашу честность и готовность помочь.

История будет насыщена твоими возгласами "да бл@, как так!!", поэтому слишком впечатлительных прошу поставить лайк и листать дальше, к мемчикам про тёщу и зеленского...))

Этот парень был из тех, кто просто любит жизнь

Долго размусоливать не буду, наколотил себе чай, пока пьётся - буду тыкать на клавиши. Есть такой у меня приятель, Паша. Он из обеспеченной семьи, всю его подноготную расписывать не буду. Но в 2022 году он успешно залетел с каким-то капиталом в криптовалюту, с помощью каких-то хитрых манипуляций и щепотку удачи он вывел оттуда деньги, которые удалось приумножить раз в 30.

Ранее у него таких деньжат не было, несмотря на отца, работающего в аппарате Собянина (ой, проговорился)). И что же он делал? Начал суетить.

Деньги ляжку жгут, поэтому Паша решил, что он профессиональный венчурный инвестор. Начал хаотично раздавать деньги вчерашним (и сегодняшним, кстати, тоже) студентам. Там и инвестиции в вертикальную ферму микрозелени, и ойти-стортапы, конечно же. Всё по классике. Я Пашу бил по рукам, но кто меня будет слушать, ведь он считал, что удача в крипте на растущем рынке — это его заслуга. И если получилось заработать тогда — получится и сейчас...

Как итог — 90% капитала он потерял. Пару стартапов (из десятка) балансируют на грани нуля, остальные закрылись, или фаундеры перекочевали на Бали и не берут трубки.

Большинству людей спокойнее быть бедными

Заголовок выше — не кликбейт, это реально так. Сейчас раскидаю свою мысль, но сначала вступление...

...Старая аристократка в октябре 1917 слышит выстрелы на улице:

- А что это за стрельба на улице?

- А это, мадам, у нас революция!

- Революция? И кто же на на этот раз?

- Большевики, мадам

- А что хотят?

- Хотят, чтобы не было богатых

- Странно, мой дед-декабрист хотел, чтобы не было бедных.

Вечные классовые стенания на тему, что лучше: быть богатым или бедным — уже часть нашего менталитета.

Огромному количеству людей проще и безопаснее быть бедными. Получая состояние на короткий срок, они мгновенно пытаются его максимально нелепо слить, потому что ментально не готовы быть богатыми.

Все же читали, что после отмены крепостного права крепостным давалась возможность арендовать земли у своих вчерашних хозяев, но люди не хотели работать на себя и умоляли оставить всё, как было...?!

Люди, которые заработали свой капитал на удаче, — ментально не стали богатыми. Отсюда на подсознании у них возникает желание избавиться от денег как от лишней ответственности. В случае моего друга Паши, он хотел обменять деньги на доли в каких-то непонятных стартапах, лишь бы у него не было прямого доступа к денежным знакам. И это при том, что ранее у человека уже было бабло и хороший уровень жизни, но это было обыденностью, ибо не те свободы...

Человек, готовый к богатству, воспринимает его, как нечто понятное и, самое главное, полезное. Он умеет получать удовольствие от состояния. Он не бежит его запихивать в крипту, нелепую недвижимость или стартап. Он наслаждается жизнью.

Большинство разбогатевших россиян ведут себя как собака, которая поняла, что сожрать за один раз доступный ей кусок мяса она не может, поэтому она бежит закапывать это мясо.

Объективно, человеку сложно потратить несколько миллионов долларов если ему осталось жить 20-30 лет, даже если он извращенец в костюме Гуччи. Ну не умеешь ты в инвестиции — положи на депозит и живи на эти проценты в теплых краях, давая прикурить какой-нибудь тайке свой сникерс ночью на пляже.

Но что делает большинство из них? Сразу ищет 5-10 извращенных способов инвестирования, чтобы гарантировано избавиться от упавшего на них капитала. Распихивание "костей" по разным странам, по жутким проектам, по сомнительным криптомонетам.

Ребятам бы хоть раз подумать, что если даже они не вложат деньги, надо умудриться их бездарно проесть к смерти. Но они не готовы. Они хотят, чтобы не было богатых. И вычеркивают себя из числа богатых забавным способом, при вероятности просрать такое состояние в 0,01% умудряются это сделать весьма эффективно.

Думаете, я завидую их богатствам и у меня горит срака? Нет, просто нашел интересную тему для рассуждения. У меня в телеграм-канале, кстати, тоже много интересных постов про бизнес и около того, присоединяйся при желании.

Дай обратку, куда бы потратил несколько миллионов долларов, упавших тебе с неба?