Закупки

В случае победы, по регламенту торговой площадки, по факту опубликования протокола: удерживается депозит - 1% от начальной максимальной цены договора (НМЦД), в данном случае 1 403 000,84 руб.

Проблематика в том, что:

• По факту опубликования протокола удерживается депозит, однако протокол не всегда означает договор. По регламентам некоторых компаний не относящихся к 223 ФЗ и 44 ФЗ, на любом этапе до факта заключения договора они могут не заключать его. То есть процедура выиграна, но заказчик не заключает договор, а депозит уже списан, т.к. услуги торговой площадки оказаны.

• Имеются такой вид договоров как «по заявкам» (как раз описываемый случай). И по проекту данного договора, опубликованному по закупочной процедуре. Заказчик может заказать хоть весь объем (для которого рассчитан НМЦ и рассчитана сумма депозита), может заказать 1 единицу товара, а может вообще ничего не заказать. И получается, что поставщик в процедуре победил, депозит заплатил, договор заключил, но ничего не поставил и оказался в минусе на сумму тарифа.

Необходимо отметить, что заказник не раскрывает количество которое он фактически планирует закупить – «читайте условия в закупочной документации, ничего другого добавить не можем», либо этих потребностей нету и объем публикуется «на опережение» вдруг потребуется.

Формально закон не нарушается, торговая площадка ведь оказала услугу – тариф удержала, а заказник опубликовав проект договора предупреждал о том, что возможно отсутствие заявок, но «осадочек» остается.

Решение:

• Обязать торговые площадки ограничивать максимальную сумму удерживаемую с победителей. И это я считаю даже справедливо так как объем работ торговой площадки при проведении закупки что на на 100 тысяч руб., что  на 100 млрд руб. по сути одинаков.

• Обязать заказчиков указывать минимальный гарантированный объем закупаемой продукции и затем сверх данного объема уже объем возможный к заказе по заявкам.

• Взымать с победителя тариф с суммы НМЦ гарантированного объема закупаемой продукции (без учета возможных заявок). (Этот пункт идет в связке с предыдущим)

• Не применять процентные тарифы с суммы закупок. А применять более понятные тарифы в абсолютных суммах,  взымаемых с участников (победителей). Ниже примеры площадок ГПБ и ТЭК ТОРГ на которых ограничивается максимальная сумма возможной комиссии.

Во всех остальных случаях, в  подобных процедурах, будут участвовать «свои компании» которые обладают инсайдом (знают какое количество планирует закупить заказчик по факту). Остальные же потенциальные поставщики не будут участвовать на таких кабальных для участия в процедуре условиях.

Хотелось бы услышать мнение представителей ФАС!

Ps. каков посыл поста: есть множество заводов которые производят подобную технику и еще большее количество дилеров и перекупов и весь этот пул потенциальны поставщиков хотят поставлять продукцию, НО все анализируют риски и понимают что если Заказчик не закажет ничего или закажет мало, то будут в глубоком минусе - в данном случае до минус 1,5 млн. руб. И по этому не заявляются на эту закупку. Гарантированного объема нету, а комиссия площадки просто ОГРОМНА (на ТЭК Торге верхняя планка 75 000 руб, на ГПБ 24 900 руб , хоть на триллион рублей лот будет, комиссия больше не станет). И на выходе получается - завышение стоимости поставляемого товара, потому что участвуют только "свои" кто знают сколько и чего нужно поставлять и без конкуренции - остальные боясь попасть на 1,5 млн просто не подаются. Я даже думаю все это понимают и площадка и ее заказчики, но это уж больно выгодно многим, никто в ФАС не подает, никто не судится, просто не заявляются и все...

PSS Для тех кто в "танке" и не умеют анализировать и выстраивать причинно-следственные связи поясняю на пальцах: совокупность 2 факторов - отсувие верхней планки в тарифах с отсутствием гарантированного объема поставки приводит к отсутствию конкуренции в крайнем ее случае монополизации и в последствии данных процессов к завышенным расходам на продукцию (которую можно купить на более выгодных условиях - цене, сроках поставки и т.д.). Если присутствует только один из перечисленных факторов то к уменьшению конкуренции он не приводит, либо его влияние не существенно.

МОСКВА, 15 июн — РИА Новости. Испания в апреле возобновила импорт российских железа и стали после трехмесячной паузы, следует из анализа РИА Новости данных европейской статслужбы.

Мадрид прекратил регулярные закупки этого металла у Москвы в декабре 2023 года и держал паузу до апреля. В середине весны покупки возобновились — было ввезено 21,3 тысячи тонн этих металлов на восемь миллионов евро.

Кроме того, страна резко нарастила закупки алюминия — в полтора раза, до 13 миллионов евро, а также в 1,9 раза увеличила ввоз титана из России — до полутора миллионов евро.

В целом взаимная торговля двух государств сократилась в апреле на 14% — до 248 миллионов евро, из которых 177,2 миллиона приходится на российских экспорт, а 70,8 миллиона — на испанский.

https://ria.ru/20240615/ispaniya-1953070340.html

Я сообщила клиенту о своих сомнениях и порекомендовала заказать товар у другого поставщика на внутренней китайской площадке 1688. Другой продавец проявил куда большую доброжелательность в общении с нами, предоставил ответы на все вопросы и созвонился по видеосвязи. Сделка прошла успешно, и клиент остался доволен товаром. Если бы он принял решение заказывать у первого поставщика, кто знает, какого качества товар он бы получил и получил ли бы вообще.

Как проверить поставщика? Как избежать «кидал»?

1. В первую очередь, конечно, нужно обратить внимание на отзывы, рейтинг и карточку поставщика на китайской площадке.

2. Если есть такая возможность, стоит поехать на фабрику или в офис самостоятельно или отправить туда проверенного человека. Посмотреть, есть ли эта компания на самом деле, какая там обстановка, есть ли документы, работники, логотип, товары и т.д.

3. Безусловно, не все могут приехать в Китай для проверки продавца. Другой вариант — это видео-звонок с поставщиком, во время которого он проведет для вас экскурсию по своему рабочему месту и покажет все, что вы попросите. По своему опыту могу сказать, что подавляющее большинство поставщиков без проблем соглашается. Если продавец выдумывает причины для отказа, это повод задуматься, стоит ли с ним сотрудничать.

4. Кроме того, можно запросить у поставщика сертификат предприятия и проверить его в реестре, где будет показана информация о компании, включая долги, судимости и прочее.

5. Также минимизировать риски можно, совершая оплату через китайскую торговую площадку 1688. Она защитит вас от невыполнения продавцом своих обязательств.  Но есть нюанс: нужно найти доверенных китайцев, которые помогут вам провести оплату.

6. Больше о способах проверки поставщиков, решении спорных ситуаций и моем опыте работы с Китаем я рассказываю в своем тг-канале, ссылку на него вы можете найти в описании моего блога.

Кейс №2: Шторки для ванной и 100% брака

Выбирать товар, опираясь только на фото и видео от поставщика — не самая лучшая идея. Тому доказательство история одного из моих клиентов, который решил заказать шторки для ванной для продажи на WB. Был выбран один из самых выгодных по цене вариантов. Фабрика отправила много фото и видео шторок, что устроило клиента и он отказался от инспекции всей партии на складе (на количество и брак). По итогу мы проверили по 1-2 штуки из каждой коробки. По фото и видео шторки соответствовали. После товар отправили в Москву.

По приезде в Россию оказалось, что у товара неверная комплектация. У шторок отсутствовал водонепроницаемый слой, т.е. они пропускали воду. Абсолютно вся партия была бракованная. В итоге после долгих переговоров с китайцами они пошли нам навстречу и согласились предоставить новую партию товара с водозащитным слоем. Но клиент потерял 2 месяца времени, нервы и почти 2000$ на доставке товара. И при этом в данном случае нам повезло: поставщик оказался ответственным и согласился исправить свою ошибку. Но далеко не все поставщики повели бы себя таким образом.

Как обезопасить себя от попадания в такую ситуацию?

1. Я рекомендую всегда осуществлять проверку товара, особенно если вы планируете закупать большую партию. Неважно, в первый раз вы сотрудничаете с поставщиком или нет: лучше перестраховаться и проверить товар еще на этапе нахождения в Китае. Иначе потом, из России, вам будет намного сложнее возвращать его поставщику и добиваться компенсации.

2. Вы можете заказать несколько единиц продукции в Россию, чтобы убедиться в качестве лично. Или же обратиться к инспектору, который проверит образцы и запишет для вас подробный фото- и видеоотчет.

3. Самым надежным способом, конечно, будет полная инспекция всей партии на фабрике или на складе. Пусть это и дополнительные затраты, зато вы будете уверены в качестве, а если будет выявлен брак, то вы сможете сразу же попросить поставщика заменить этот товар.

Кейс №3: Инспекция автозапчастей

Следующий кейс будет как раз посвящен проверке товара на фабрике в Китае. Один из моих клиентов заказывал запчасти для автомобилей. Чтобы убедиться в качестве товара, мы организовали инспекцию на фабрике. На бамперах и крыльях были замечены вмятины, трещины, царапины. Из 339 единиц товара 36 были с повреждениями (около 11% партии). Я смогла оперативно договориться с поставщиком о замене товаров и отказаться от покупки запчастей, качество которых не устраивало клиента. В результате в Россию отправился на 100% качественный товар, которым клиент остался доволен. Несколько видео процесса инспекции товара вы можете увидеть ниже ↓

Это лишь малая часть тех ситуаций, с которыми я сталкивалась за время своей работы с китайцами. Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить следующие статьи, а также на ТГ-канал, ссылка в описании профиля. Там больше полезной информации!

А вы сталкивались с подобными ситуациями со стороны китайских поставщиков? Будет интересно почитать о вашем опыте ↓