Пожалуй, я впервые за очень долгое время запаниковал. Мир накрывает волна пандемии, нет никакой ясности, что будет с доходом и работой вообще, последний вывозной рейс прямо сейчас отрывается от поверхности взлётной полосы Канкунского аэропорта, а я, дебилка кусок, целую неделю провёл в кутеже и умудрился профукать 500 баксов на ровном месте. Помимо того, что я не знал, что будет со мной, я также не мог дать хоть сколько-то внятных ответов на кучу вопросов от своей команды, которые тоже не разумели, как дальше жить и что делать, ведь понимания не было никакого.
Первое, что нужно было сделать – расставить точки над i относительно работы и финансового вопроса. Меня ждала зарплата за март, которая хоть и была далека от максимальной, ввиду происходящих событий, но всё же оставалась достаточно значительной. Также нужно было заиметь понимание картины в целом – что будет с компанией, с работниками, с моей командой, да и со мной в том числе. Поскольку никаких задач теперь в приоритете не было, я подготовил отчёт о проделанной работе и скинул его куратору и Артёму. Буквально через пару часов без всяких обсуждений и возражений на мою карту прилетела обозначенная сумма. А следом в ватсап упало пугающее особенно сильно на фоне происходящего «нам нужно серьёзно поговорить».
Через полчаса мы созвонились и произошёл следующий диалог:
- Привет, Dezdik. Ну что, как ты? Что думаешь, какие мысли?
- Если честно, я в ахуе полном непонимании. Я даже близко не представляю, во что всё это выльется, что делать, и что будет. А главное, что будет со всеми нами и с компанией.
- Вот и я не знаю. Ну, про компанию я тебе скажу, что будет. Завтра общий созвон со всеми. И я всех распущу.
- Но… Как так? А если они совсем разойдутся, как мы потом будем собирать новую команду? Где мы найдём таких опытных менеджеров? Как заново всех обучать?
- Не надо будет никого искать, поверь мне, это на долго. На годы. Забудь про туризм, он отныне умер.
- Да ну, не может быть. Мне кажется, это на несколько месяцев. Может быть на год при самом худшем сценарии. Я не эксперт, но мне кажется именно так.
- Вот именно, ты не эксперт. Запомни мои слова – это надолго. И у меня к тебе вопрос: ты готов продолжать со мной работать по другим темам? Быть может, у тебя вообще есть идеи, что делать, куда дальше сосредоточить внимание?
- Я готов работать, сто процентов. Вопрос лишь в условиях нашей работы. Пара идей есть, нужно их развить, готов завтра поделиться.
- Хорошо, развивай, распиши, презентуй мне свои идеи. А про условия мне тоже надо подумать – обсудим завтра, когда будем разговаривать о твоих идеях и о нашем будущем. Кстати, команду всю распускай, пусть ищут работу, это надолго. Зарплаты всем выплати и накинь по 20% сверху. И никаких обсуждений. Все свободны.
Я был внутренне опустошен. Всегда сложно сообщать такие вещи. А сообщать их людям, которые тебе близки и небезразличны – тяжело вдвойне. Я сел считать зарплаты. 8-12 часовая разница во времени оттягивала момент неприятного разговора, но не избавляла от него. Закончив с расчётами, я принялся за описание идей, которые планировал продемонстрировать Артёму. Естественно, это были онлайн-проекты, так как оффлайн приказал долго жить. Один из них был посвящен фитнесу, поскольку я погрузился в тему довольно плотно, занимаясь собственным похудением. Вторая тема – передача нашего опыта в бизнесе. Да-да, я допустил, что готов сам стать столь ненавистным мне инфоцИганом.
Разговоры с ребятами дались тяжело. Я слышал тревогу и непонимание в их голосах, они переспрашивали "а что дальше?", но я не знал ответа и неуклюже отшучивался, или уходил от вопроса: "поживём - увидим". На созвоне с оставшимися сотрудниками атмосфера была практически такой же. Даже Артём ограничился десятиминутной тирадой на тему того, что пришло время каждому найти своё место в мире, забыть про туризм и попытаться преуспеть в новой реальности. Все остальные молчали, не задавали вопросов и просто попрощались в конце беседы. Грустное зрелище и давящая атмосфера - я как будто повстречал дементора, а не смотрел на своих теперь уже бывших коллег.
Чуть позже мы созвонились с Артёмом и я поделился своими концепциями, обрисовал их, поскидывал примеры и несколько схемок того, как я себе представляю именно наш продукт. А он, в свою очередь, предложил мне концепцию нашего возможного дальнейшего сотрудничества: я выполняю поставленные им задачи строго в пределах 6 рабочих часов 6 дней в неделю и получаю фиксировано 50 тысяч рублей. В условиях полной неизвестности меня это более чем устраивало, кроме непонятного графика, и я смог договориться, что буду работать 4 дня по 10 часов - мне так гораздо проще концентрироваться, да и отдыхать 3 полноценных дня куда круче, чем одно воскресенье.
Прорисовав возможные пути развития тем с фитнесом и тренингами/обучениями, мы решили остановиться на фитнес марафоне. Тем более, новостной фон этому способствовал. Правительство Мексики, а затем и отдельно каждого из штатов, сделали заявление о том, что все общественные места кроме магазинов с конца апреля закрываются насовсем. Залы и спортивные площадки в том числе. И в качестве нашей потенциальной аудитории мы выбрали женщин. В основе концепции лежали онлайн занятия с фитнес-экспертом, а также помощь от диетолога и нутрициолога. Моей задачей было проработать концепцию до конца, перенять лучшее из российских аналогичных курсов и придумать маркетинг, а Артём со внезапно материализовавшимся бывшим его помощником, должны были найти мексиканских экспертов. И фитнес-эксперта они нашли первой.
Мощная и атлетичная девушка с прекрасным именем Перла (жемчужина) встретилась с нами вместе со своим другом-юристом, и, типа, продюсером. У неё уже была неплохая подписная база, она была чемпионкой страны по фитнесс-бикини и действующим тренером. Кандидатура идеальная. Я разложил будущий концепт наших онлайн-курсов и маркетинг-план, а помощник и, как оказалось, близкий товарищ Артёма, всё это перевёл и в красках пересказал Перле. Она хотела взять время на "подумать", но после нашей презентации просто согласилась поучаствовать в эксперименте и мы ударили по рукам.
Запускать наш чудо-юдо фитнес марафон "Pisa la Grasa", что буквально можно перевести как "растопчи свой жир", мы решили с первого июня, а за оставшиеся полтора месяца предстояло проделать кучу работы: отснять рекламу, подобрать специалистов по диетологии и нутрициологии, согласовать с ними рецепты и оформить их в виде PDF-буклетов, подготовить контент, программу тренировок и довести всё это до ума и, самое главное - до продаж. Уже на стадии разбора концепции у нас начались споры с Артёмом. Я предлагал сделать тестовый курс не онлайн, а с занятиями в записи, когда каждая купившая курс мексиканская домохозяйка помимо электронной макулатуры, выдаваемой постепенно в течение двух недель, также получает доступ к обучающей платформе, где ежедневно открываются новые видео с тренировками и описанием к ним. Артёму это очень не понравилось, потому что, во-первых, я предлагал продавать это за копейки, чтобы просто отбить затраты на запуск и набить руку, увидеть, где мы проседаем или чего не хватает, а во-вторых... Да и всё, Артём хотел сразу продавать за ДОРОГО! Все мои доводы, что нужно сперва разобраться, как этот неизвестный нам рынок работает, не были услышаны.
Я изучал доступные российские курсы, отбирая самое интересное, направленное на женскую аудиторию, связанное с тренировками дома, попутно собирал материал в буклеты с рецептами, советами по тренировкам, полезными трекерами привычек и прочее-прочее. Всё это переводилось товарищем Артёма, отправлялось на проверку и доработку нашим "экспертам", и возвращалось ко мне в переработанном виде, чтобы я уже отдавал дизайнеру и мы всё это собирали в единую упаковку. Параллельно я тешил тщеславие Артёма, переписывая его историю успеха из его голосовых, которые мне теперь приходилось слушать и транскрибировать самостоятельно, поскольку с куратором мы тоже расстались.
Работа кипела, видеограф снимал и монтировал классные рекламные ролики, мы крутили рекламу в инсте и потихоньку собирали аудиторию на прогревающие вебинары. Определились с датами трёх вебинаров, включая финальный продающий, всё подготовили, а я написал тексты для Перлы на каждый из вебинаров, их для неё должен был перевести друг Артёма. Который, внезапно, в процессе сотрудничества решил приобщиться к прекрасному и стал ежедневно начищать Жемчужину до блеска в глазах. Что, как ни странно, не способствовало продуктивности - тексты перестали переводиться день в день, мы стали выбиваться из графика, и всё происходящее меня выматывало сильнее, чем вся совместная работа до этого.
Вся прелесть жизни в Мексике стала мне недоступной - бассейн закрыт, несмотря на то, что доступ к нему имею лишь я и ещё три дома, он уже общественный, а значит - нельзя! Все кафе и рестораны закрыты и лишь часть работает на вынос. Пляжи закрыты к посещению, даже если ты будешь один на несколько километров пляжной полосы - тебя увидят, насильно оденут и выпнут с пляжа. Я ходил, работал, снова ходил, старался готовить экономно, раз в неделю брал пару бутылок текилы и рома, ко мне приходили гости с мясом и рыбой и мы делали барбекю, а по ночам я таки нырял в бассейн, откуда меня не сразу, но минут через 15 доставала понимающая и привыкшая уже к моим ночным заплывам охрана. Мне повезло, что хозяйка дома пошла мне навстречу и снизила стоимость аренды больше чем вдвое, иначе мне либо пришлось бы искать какую-то комнату, либо сколотить палатку из бамбука и пальмовых листьев просто тратить на аренду больше, чем я зарабатываю. Из 50 тысяч дохода 30 съедала аренда и коммуналка, оставшегося же мне вполне хватало на еду и те самые несколько бутылок алкоголя по выходным.
Подходил час икс - день нашего первого прогревающего вебинара. И чем ближе к делу, тем больше разногласий у меня было с Артёмом. Я пытался доказать, что выбранная ценовая политика нам не подходит, мы не сможем продать много, и в итоге доход будет меньше затрат, предлагал вернуться к изначально предложенной мною схеме, но Артём был непреклонен. Я написал тексты для каждого вебинара и предлагал продавать курс прям с первого дня, в каждом перерыве между группами упражнений, но мне снова было отказано - мы их прокачаем и откроем эксклюзивные продажи в конце главного третьего вебинара! "Ты нипанимаиш! Мы объявим скидки на 24 часа! Эксклюзивность и зажатость по времени, ко-ко-ко!!!", боже, как меня тошнило от этой продаванской подачи.
Мои тексты были перекроены. Перла должна была их выучить, чтобы в процессе вебинара, где она будет скакать аки загнанная в тупик прайдом львов антилопа Гну, слова не выпали из её симпатичной головы и она не забывала, зачем на самом деле мы все там собрались: чтобы сделать тучных домохозяек стройными няшами доказать, что можно получить отличный результат и хорошее настроение от тренировок дома с минимумом инвентаря, и чтобы посмотревшие загорелись желанием расстаться со своими деньгами и отдать их нам.
За пару дней до первого вебинара я позвонил Артёму:
- Привет, Артём. Хочу ещё раз объяснить своё видение по продажам нашего марафона.
- Привет. Ну, давай, рассказывай, хотя мы же сто раз это обсуждали.
- И я готов сто первый раз утверждать, что так ничего не получится. Надо продавать сразу и поставить ценник ниже. Прямо с первого вебинара. Только так мы сможем продать!
- Слушай, я заметил, что тебе стало нравиться умничать, да, Dezdik?
- Да при чём тут умничать, я же больше месяца изучаю опыт разных блогеров и тренеров, я днями и ночами изучал их модели - ну не надо откладывать продажи на пробных вебинарах, я в этом уверен на 100%!
- Нет, ты умничаешь, ты же у нас крутой бизнесмен, не я! Ты же вложил деньги в рекламу, не я! Вот раз ты умничаешь, давай-ка, ты готов рискнуть деньгами? Назови, сколько мы сможем продать по твоей схеме, и если мы столько не продадим - доложи мне из своего кармана! Слабо?!? Ну, что, ссышь, или умничать будешь?
- Понял. У меня нет денег, чтобы ими рисковать. Делай как знаешь...
- Естественно! Я трачу деньги на рекламу, я плачу деньги тебе, я плачу деньги видеографу и Перле! А если ты ссышь поставить деньги на свои доводы - просто помалкивай!
Хотелось много что сказать, ведь деньги ни Перле, ни видеографу он не платил, а заплатил бы, если мы что-то заработаем. Так же как не платил деньги моему таргетологу и дизайнеру - схема та же. Но я был выжат как лимон и мне не то что спорить, даже разговаривать с Артёмом не хотелось. Будь что будет.
На первый вебинар нам удалось собрать 3500 человек, и более 2000 из них дошли до самого конца - это было круто! Я расстраивался, что Артём с товарищем играют в глупую игру, и вместо того чтобы предлагать импульсивную покупку здесь и сейчас, они раззадоривают страждущих тетёнек и не предлагают... вообще ничего. Еще больше меня расстраивало то, что мой текст оказывается не был переведён и Перла несла отсебятину. В расстроенных чувствах после первого вебинара я шёл домой. Сколько из этих 3500 мадамофф могли купить наш курс во время и после вебинара? Будут ли им отвечать Перла и ребята под записью, которую я оставил в доступе на сутки? А комментариев собиралось много, за первые 20 минут после вебинара их число перевалило за три сотни, а ни одного ответа я не увидел... От этих грустных мыслей меня оторвал звонок партнёра Артёма:
- Dezdik, дорогой, привет!
- Привет, привет! Ты чего такая взбалмошная?
- Dezdik, ты стоишь? Ну-ка быстро сядь!
- Воу, воу, воу? Да что такое-то, что ты меня пугаешь?
- А вот что, ты сейчас офигеешь! Послезавтра назначен вывозной рейс в Россию. Из Мехико! Пабааааам!