Сообщество - Бизнес
Добавить пост

Бизнес

2 436 постов 32 801 подписчик

Популярные теги в сообществе:

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза

Кажется, что товарные кампании — это кнопка «деньги», на которую нажимаешь, и они поступают без лишних усилий. На деле оказывается, что нужно быть готовым к неожиданным результатам и ограничениям. Внутри семь кейсов, на которых показываем, как реально работают ТРК и с чем вы столкнётесь при подготовке.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Когда из России ушёл Google, который приносил половину выручки, мы стали думать, какие инструменты доступны и как с их помощью достигать тех же показателей. В прошлом году в июне выпускали об этом статью: Как дела с контекстной рекламой в ecommerce после ухода Google Ads. Тогда рекомендовали повышать ставки, только если цена товара выросла, и пробовать новые форматы Яндекса. Среди них как раз были товарные РК.

Спустя год работы без Google у нас накопилось достаточно данных и опыта, чтобы выбрать лучшие инструменты для работы сегодня. Анализируя наши кейсы, мы с коллегами пришли к выводу, что у товарных рекламных кампаний Яндекса есть шанс стать лучшим форматом для e-commerce. Кроме того, это невероятно удобно.

С помощью ТК можно разместить рекламу товаров интернет-магазина во всех рекламных форматах для всех мест размещения в Яндексе: поиск, РСЯ, товарные объявления. Для этого загружаем фид (файл с товарами, которые хотим продвигать) или даём ссылку на сайт. Яндекс Директ автоматически создает объявления для каждого товарного предложения.

К концу лета почти на всех наших проектах мы успешно протестировали и продолжаем использовать ТРК.

Книжному интернет-магазину «Республика» товарные компании приносят 55% выручки от всех рекламных кампаний и 70% всех транзакций.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

В апреле для Республики использовали ТРК только для категории художественные книги. К июлю полностью перешли на ТРК по всем категориям

Интернет-магазину авто аксессуаров «Carbaza» товарные кампании в августе принесли 46% выручки. С проектом начали работать только в июле и сразу запустили ТК. Тогда они уже дали 17% выручки и долю в рекламных расходах 10%. По словам клиента раньше таких показателей ДРР достичь не удавалось. Форматы, которые показывают себя хуже остальных, отключаем, снижаем ставки и бюджеты или переводим на оплату за конверсию, где возможно.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

К августу ТРК приносили Carbaza почти 50% выручки

У магазина глобусов, телескопов и игрушек «Globusoff» доля ТРК в выручке с Яндекса за лето увеличилась с 1% до 84%. В этой нише эффективно работают стандартные поисковые кампании, а вот рекламу в РСЯ и ретаргетинг вывести в плюс не удавалось. В качестве альтернативы подключили ТРК, которые по эффективности обогнали даже стандартные поисковые РК.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Всего за три месяца основную долю транзакций и выручки для globusoff стали приносить ТРК

Для магазина профессиональной «Posudaok» весь ассортимент покрываем с помощью ТРК. Другие форматы рекламных кампаний не используем. Цифры в таблице умножены на коэффициент, но отражают реальную картину.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Ориентируясь на эти впечатляющие показатели, мы часто используем товарные кампании в работе. Но в процессе мы стали замечать особенности, которые не очевидны при настройке, но влияют на эффективность всей рекламы. О них далее.

Как заполнить фид, чтобы ТРК работала эффективно

На своих проектах мы запускаем товарные кампании только через фид, а не через ссылку на каталог сайта. Так делаем, потому что подготовка сайта к запуску ТРК требует от клиента больше усилий. Например, нужно добавить специальные атрибуты и теги заголовку, цене и картинкам всех товаров. Кроме того, даже при этом сегментировать товары с сайта внутри кампании сложнее.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

При добавлении товаров с сайта можно отфильтровать только по цене, названию или ссылки на товар. Добавлять эту информацию придется вручную.

При работе с фидом можно добавить товарные категории и производителя, которые определяются автоматически на основе данных из фида. Это помогает упростить процесс запуска и детальнее анализировать: видеть показатели расходов и выручки в разрезе категорий товаров, производителей и прочих параметров.

Именно грамотно заполненный фид делает товарные кампании эффективными. Чтобы понять, что такое «грамотно заполненный», посмотрим, из каких элементов состоят объявления ТРК в поиске и РСЯ на примере «Республики».

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

В поиске показываются заголовок, ссылка, описание, быстрые ссылки

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

В товарной галерее — заголовок, ссылка, старая и новая цены, изображение

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

В РСЯ — изображение, заголовок, ссылка

Заголовок, изображение и цена подбираются автоматически, а описание и быстрые ссылки заполняем вручную. Получается, что главные элементы в фиде, которые влияют на кликабельность объявлений:

  • заголовок товара,

  • изображения товара,

  • цены на товар.

Заголовок, атрибут <name>. Система в первую очередь ориентируется на релевантность заголовка запросу пользователя. Когда люди ищут товар, часто пишут конкретные запросы с указанием автора, модели, бренда, исполнителя и других подробностей. Поэтому чем больше подобных деталей будет в заголовке, тем релевантнее окажется объявление, и тем выше шанс перехода.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Ради эксперимента мы запустили оба объявления. Второй вариант обеспечил прирост CTR на 39%, а CR (конверсия в заказ) на 24% относительно первого.

В заголовке отображаются только первые 56 знаков. Поэтому старайтесь уместить ключевые подробности в начало.

Чтобы составить информативный заголовок и уместиться в 56 символов, рекомендуем идти от общего к частному: [тип товара] [бренд] [модель] [дополнительные параметры]. Например, для книги про Гарри Поттера заголовок может быть таким: «Книга Гарри Поттер и Философский камень Дж.К. Роалинг Издательство Эксмо». Тогда в 56 символов уместится «Книга Гарри Поттер и Философский камень Дж.К. Роалинг Из….», чего вполне достаточно.

Для разных категорий товаров используем разные формулы. Вот, как чаще всего составляем заголовки на наших проектах для популярных категорий:

  • Одежда: [тип товара] [бренд] [пол] [характеристики (цвет, размер, материал)];

  • Еда, лекарства: [тип товара] [бренд] [характеристики (вес, количество)];

  • Товары долговременного пользования: [товар] [бренд] [характеристики (вес, размер, количество)];

  • Электроника: [тип продукта] [модель [бренд] [характеристики]];

  • Сезонные товары: [событие или занятие] [тип продукта] [характеристики];

  • Книги: [название] [автор] [жанр] [формат (бумажная, электронная)].

Изображение, атрибут <picture>. Как и при использовании любых других атрибутов изображение должно соответствовать товару и быть качественным. Мы рекомендуем использовать изображения размером от 1080 до 5000 пикселей. Избегайте изобилие текста, водяных знаков, пустых или слишком общих картинок.

В ТРК объявления формируются автоматически, и система тестирует разные варианты изображений. Потом чаще показывает эффективный вариант. Также система показывает объявления на разных площадках с разным размером рекламных блоков. И если у вас в фиде только одно изображение, то система может обрезать его, и оно станет нечитаемым. Поэтому добавляйте несколько вариантов картинок: горизонтальную, вертикальную и квадратную.

Цена, атрибуты <price> и <oldprice>. В фиде полезно указывать цену со скидкой и без. Обычно такие объявления привлекают больше внимания благодаря ярлыку с размером скидки.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Система сама рассчитает процент скидки и укажет её

Дополнительные атрибуты. Добавляйте в фид максимум доступной информации по товару. Алгоритмы Яндекса будут использовать их, чтобы определить релевантность запросу и создать креатив. Например, пользователь может написать не просто «блокнот Moleskin», а «блокнот Moleskin со сменными блоками». Если мы укажем этот параметр в фиде, Яндекс вероятнее покажет пользователю объявление с подходящим товаром. Такое объявление будет лучше отвечать запросу пользователя, а значит и шанс покупки выше.

Кроме того, чем больше атрибутов вы заполните, тем точнее Яндекс подберёт объявление под запрос. Это не всегда работает, но лучше добавлять дополнительные атрибуты, чтобы система могла сравнивать с ними запрос по необходимости. Полный список доступных элементов фида предоставляет сам Яндекс.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Для блокнота Moleskine добавили в фид 11 дополнительных атрибутов

Выбор фильтров для фида при настройке кампании

На этапе настройки товарной кампании можно настроить фильтр, чтобы ограничить показы по категориям товаров, производителям или цене. То есть показывать только отдельные сегменты фида, а не целиком, чтобы можно было более точечно управлять категориями товаров и рекламой на них. Рассмотрим полностью заполненный товарный фильтр и расскажем, как заполнять каждый элемент.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Пример настройки фильтров по категории «Велосипеды». Добавили все доступные подкатегории и приоритетные бренды. Сегментировали по цене, чтобы вписаться в предельную стоимость заказа

Категории. Яндекс берёт эту информацию из структуры фида. И это ещё один аргумент за аккуратное заполнение документа. Чем более подробно сегментирован фид, тем удобнее будет проводить сегментацию на этапе запуска и дальнейшую оптимизацию товарной кампании.

Обычно хватает сегментации до категории третьего уровня. Например, спортивные товары велосипеды городские велосипеды. Будет неудобно, если настроены категории только до второго уровня. Например, если остановиться на «Велосипедах», может оказаться, что внутри категории тысячи товаров. Если «Велосипеды» начнут плохо работать, будет непонятно, какую категорию внутри них нужно отключить или перенастроить. А выключать всю категорию не стоит, потому что есть риск отключить товары или подкатегории, которые работали эффективно, и потерять выручку.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Лайфхак: если не знаете, как сегментировать категории, ориентируйтесь на структуру любого маркетплейса. Например, того же Яндекс Маркет

Производитель. Этот атрибут система также подгружает из фида. Уже на этапе подготовки фида, подумайте, какую информацию логичнее добавить в это поле. То есть, надо оценить, как удобнее анализировать по выбранным параметрам. Например, для книг в атрибуте стоит писать автора, а не издательство, хотя фактически именно издательство — производитель книг. Это поможет отключить товары авторов, которые хуже продаются.

Цена. Фильтр, полезен, когда в одной категории цена или маржинальность товаров разные. Попробуйте разбить товары на «дешевле Х » и «дороже Х ». Например, если в категории «Велосипеды» есть товары дороже 50 000 , стоит вынести их в отдельную кампанию. Для них можно назначить выше оплату за конверсию. Это поможет не переплачивать за товары с более низкой стоимостью.

Особенность №1. Нельзя отсечь брендовый трафик, но даже с ними выручка от ТРК перекрывает рост расходов

В товарной кампании нет минус-слов, поэтому исключить показы по брендовым запросам не получится. То есть система будет показывать объявления, если человек просто ищет сам магазин. С точки зрения Яндекса такой трафик самый оптимальный, потому что дешёвый. С точки зрения рекламодателя — нет, потому что товарные компании должны привлекать новых клиентов, а не тех, кто уже хорошо знаком с брендом.

При раскрученном бренде часть кликов ТРК приходится на брендовые запросы. Более того, если ТРК могут потратить весь бюджет на брендовые запросы, они так и будут делать. И только если весь брендовый трафик выкуплен, но ещё остались деньги и запас tCPO, тогда ТРК выйдет на более дорогие небрендовые запросы. Поэтому чем популярнее бренд интернет-магазина, тем более непредсказуемой становится ТРК. Однако, даже в этом случае, товарные компании дают огромный прирост выручки, что перекрывает увеличение расходов на брендовые переходы.

У центра профессиональной экипировки «Kinash» доля брендовых запросов 20%. Несмотря на количество брендового трафика, товарная РК увеличила прибыль более, чем на 300%, а доля рекламных расходов снизилась в два раза. Ниже приведены цифры, умноженные на коэффициент, но они отражают реальную динамику.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост
Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Цифры умножены на коэффициент, но отражают реальную картину

Особенность №2. Каннибализация трафика других рекламных кампаний, но ТРК компенсирует это падение

Динамические поисковые кампании и смарт-баннеры похожи на товарные РК. Они также настраиваются на основе фида, генерируются автоматически, но динамические объявления показываются только в поиске, а смарт-баннеры только в РСЯ. Тогда как ТРК показываются и в поиске, и на всех площадках РСЯ. Кроме этого в РСЯ, товарные кампании работают не только с аудиторией, которая уже была на сайте и интересовалась товарами, но и привлекает новых пользователей. Обычно этим обусловлен успех ТРК относительно отдельных динамических рекламных кампаний.

Когда товарная кампания запущена параллельно с динамической кампанией или смарт-баннерами, она будет забирать на себя часть трафика. Но за счёт комплексности, ТРК компенсируют падение по конкурирующим кампаниям. И дают более значительный прирост общих результатов проекта.

Для магазина «Kinash» запустили ТРК в марте 2022 года. До этого уже были запущены динамические объявления. Ниже на скриншоте показана динамика транзакций по этим кампаниям.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Количество покупок по ТРК растёт, в то время как количество покупок по динамической кампании падает. Однако это не страшно, потому что общее количество покупок с запущенной ТРК намного выше, чем было до запуска

У интернет-магазина по продаже автоаксессуаров «Carbaza» до сотрудничества с нами работали только стандартные поисковые кампании и смарт-баннеры. Мы подключили ТРК, и они постепенно начали перетягивать часть трафика и транзакций со старых кампаний. В сентябре 62% всех транзакций мы получаем с товарных РК.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Особенно заметно влияние ТРК на смарт-баннеры. Трафик по смарт-баннерам снижается зеркально увеличению трафика по ТРК

В нашем случае доля транзакций со смарт-баннеров снизилась почти в три раза после запуска товарных РК. Чтобы избежать пересечений, рекомендуем запускать смарт-баннеры и товарные кампании на разные группы товаров и тестировать, какой формат работает лучше.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

В июле и августе проводили эксперименты с другими типами РК. В итоге в сентябре отключили их, потому что ТРК оказались эффективнее

Несмотря на снижение покупок с поисковых РК и смарт-баннеров, ТРК не только увеличивают общее количество покупок, но и приносят транзакции с более высоким чеком. После запуска ТРК чистая прибыль проекта через три месяца увеличилась на 76%.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Первый месяц взят за 100%, а остальные показаны в отношении к нему

Особенность №3. Ограничения для работы ТРК, но пробовать стоит всегда

Жёстких ограничений формат не имеет. Мы рекомендуем всегда пробовать его запускать, потому что часто он оказывается эффективным для e-commerce. Но в работе мы заметили несколько случаев, когда результаты товарной компании могут не оправдать ожидания.

Реклама узкого или небольшого товарного ассортимента. Автоматика ТРК помогает не тратить время на проработку каждого объявления. Это сильно помогает, когда ассортимент магазина огромный. Если товаров мало, скорее всего, они специфические или закрывают нестандартную потребность. В таком случае стоит проработать каждый товар вручную: написать уникальные заголовки и описания, учитывая специфику категории и запросы пользователей. После запуска стандартных кампаний можно пробовать запускать ТРК и сравнивать эффективность с кампаниями настроенными вручную.

Кейс, когда ТРК не сработала из-за специфичности направления. Мы пробовали запускать товарную кампанию для продвижения красивых телефонных номеров виртуального оператора «WhyFly». Подготовили фид со всеми необходимыми атрибутами и запустили кампанию в тест. В результате получили переходы по слишком общим запросам и запросам с другими сотовыми операторами. Это нормально, так как показы объявлений в ТРК могут быть по широким, околоцелевым и сопутствующим запросам. Однако, в данном случае, заявки нужны были по конкретному оператору, и ТРК не смогла решить эту задачу из-за специфичности направления.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

95% переходов было по широким, нецелевым или сопутствующим запросам. А нам необходимо было продвинуть конкретного оператора WhyFly

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Примеры объявлений ТРК для WhyFly. Заголовки указывают на то, что мы были сфокусированы на прямых номерах конкретного оператора

Большая доля брендового спроса при ограниченном бюджете. Если бренд очень известный, то товарная кампания будет тратить деньги на привлечение трафика по брендовым запросам. Когда бюджет ограничен, есть риск потратить все деньги только на дешёвый брендовый трафик, но так и не привлечь новых клиентов.

Нужно делить расходы на привлечение разных аудиторий. Товарные кампании привлекают и новых покупателей и тех, кто уже делал покупки. Обычно компании готовы платить за вернувшихся пользователей меньше, чем за новых. Если бизнес хочет тратить разную сумму на привлечение старых и новых покупателей, использовать ТРК не получится. Инструмент не позволяет разделить аудиторию, и придётся платить одинаковую цену за любого покупателя.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Вернувшиеся посетители по ТРК чаще делают заказ, чем новые. Если бизнес-модель предполагает много повторных покупок, ТРК будет активнее привлекать тех, кто уже был покупателем. Потому что они вероятнее делают покупку снова

Коммерческие показатели, которые не дадут автостратегии обучиться:

  • Высокий средний чек, от 30 000 руб, и низкое количество продаж;

  • Низкая доля товаров-локомотивов. Например, всего 5% ассортимента приносит 90% выручки;

  • Сильная сезонность в разных категориях. Например, в августе продаются одни товары, а в октябре совсем другие.

Эксперименты по оптимизации и масштабированию товарных кампаний

В своих проектах мы ориентируемся на коммерческие показатели: ДРР, ROAS, ROI, выручка, объём транзакций и так далее. Чтобы достигнуть целевых коммерческих показателей, в товарных рекламных кампаниях мы можем управлять только целевой ценой конверсии (CPA). Чтобы реклама была экономически оправдана, мы уделяем особое внимание сегментации товарных кампаний. Для каждой категории будет своя ожидаемая цена конверсии. Например, приемлемая стоимость конверсии за книгу 100 , а за виниловый проигрыватель уже 1000 .

О том, как структурировать кампанию и делать удобную разбивку говорили выше в пункте про выбор фильтров для фида.

Объединяйте товары одной ценовой категории, маржинальности и сезонности. В фиде я рекомендовал сегментировать товары до категории третьего уровня. Так для книги про Гарри Поттера разбивка была бы такой: книги художественные книги фэнтези. Но на уровне кампании сегментацию ниже второй категории делать не стоит. Тогда у алгоритмов будет больше данных для обучения и работы.

Для интернет-магазина «Республика» мы запустили тестовую рекламную кампанию. Сегментировали её до категории второго уровня «Художественные книги». За месяц работы кампании получили ДРР выше целевого.

Книги в других жанрах стоили примерно как художественная литература. У нас появилась гипотеза, что товары по схожей цене можно объединить. Поэтому решили не делать более глубокую сегментацию. Для эксперимента параллельно кампании по «Художественным книгам» запустили новую по категории первого уровня «Книги». Количество транзакций выросло, а ДРР снизился. Далее мы объединили все товары из категории «Книги» в общую кампанию и сохранили положительную динамику ДРР РК только по категории «книги».

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Первый месяц взят за 100%, а остальные показаны в отношении к нему

Автостратегии в ТРК могут обучаться на небольшом количестве конверсий. В товарных кампаниях доступна единственная автостратегия с оплатой за конверсии — вы платите фиксированную сумму за переходы с конверсией по выбранной цели. Яндекс рекомендует в качестве целевого действия выбирать такое, которое происходит хотя бы 10 раз в неделю, а мы рекомендуем минимум от 20 конверсий в неделю. На старте для магазина тренажёров «Omegasport» мы не рассчитывали получить больше 20 продаж с нового формата РК, что в неделю приносило бы всего около пяти. Поэтому для теста целевым действием выбрали микроконверсию — добавление товара в корзину. Мы рассчитывали, что добавлять товар в корзину будут хотя бы 50 раз в месяц. И это позволит ТРК стабильно работать.

На втором месяце у нас появилась гипотеза, что на самом деле товарные кампании хорошо работают и при небольшом количестве конверсий. Попробовали поставить целевым действием заказ, несмотря на то, что их меньше 10 в неделю. Это сработало: ДРР снизился на 30% относительно предыдущего месяца.

Антикейс: стандартные подходы к масштабированию могут не сработать с ТРК. Для магазина зарядных устройств «La Crosse» в товарной компании получали ДРР ниже целевого. Поэтому запланировали масштабировать кампанию и поднять tCPA на 30%. Это привело к росту трафика, но, вопреки нашим ожиданиям, снизились конверсия и средний чек, и вырос ДРР. В таблице цифры умножены на коэффициент, но отражают реальную картину.

Объявления товарных кампаний показываются на разных типах площадок: поисковая выдача, РСЯ, товарные объявления. Но при попытке масштабирования нужно следить за коммерческими показателями. Потому что система из-за большего tCPA может перераспределить показы на менее конверсионную аудиторию. Например, мы можем поднять tCPA на 100 , а система увеличит долю показов в РСЯ. Это даст увеличение охвата и трафика, но с РСЯ может идти менее активная и платёжеспособная аудитория.

Зачем платить специалисту, если ТРК работает автоматически

Иногда бывает, что на проекте нет сезонных скачков, у товаров примерно одинаковая маржинальность, ниша не специфичная, ничего не ломается, и тогда ТРК действительно работают самостоятельно. Но чаще всего эти факторы не сходятся, расходы начинают расти, а доходы стоят на месте или снижаются. Тогда только опыт и экспертиза специалистов помогут разобраться в ситуации и придумать альтернативную стратегию.

Обычно, когда ТРК неэффективны, основная работа переходит в сферу аналитики. Нужно исследовать ассортимент, маржинальность, сезонность и другие факторов для корректировок бюджета и CPA. Для этого нужна серия тестов длиной в несколько месяцев. Так произошло с интернет-магазином товаров для всей семьи «Marwin». В штате компании уже работал специалист, и реклама была настроена хорошо. Но при попытке масштабироваться росли расходы, а доходы не увеличивались. Мы провели огромное исследование и сегментировали 60 000 товаров на категории по популярности, сезонности и маржинальности. В итоге нам удалось утроить выручку магазина всего за три месяца.

Товарные кампании не могут покрыть весь трафик контекстной рекламы. Они действительно могут давать большую долю выручки. Но если бизнес хочет расти, то потенциала ТРК уже может быть недостаточно. В большинстве случаев торговые только дополняют основные типы РК. Они не перекрывают обычные поисковые кампании, динамические объявления или смарт-баннеры, хоть частично и забирают с них трафик. Отдельно ТРК проиграют сочетанию поисковой РК, динамическим и смарт-объявлениям. Но в сочетании с ними обеспечит рост показателей. В разных нишах на наших проектах доля ТРК отличается. И это доказывает, что высоких показателей можно достигать именно сочетанием инструментов.

Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Маркетинг, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Длиннопост

Показатели с марта по август 2022 года

***

Яндекс стремится к тому, чтобы запускать рекламу было просто. Так появились форматы типа товарных кампаний, для которых достаточно пары настроек. Однако при работе с ними всё оказывается не так однозначно.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал: там делимся кейсами и советами по настройке контекстной рекламы для предпринимателей.

Показать полностью 25

Как я сделал майнинг-ферму и потерял 1 миллион рублей

Знаете, сколько нужно вложить в крипту, чтобы через год получить 1 миллион рублей?

Два миллиона :) Эта шутка актуальна всегда, в том числе и для меня.

У меня есть хобби — диджеинг, которое раньше было для меня полноценной работой. Играл на корпоративах, свадьбах и в клубах. Для работы мне нужна была аппаратура — ее я брал в аренду у человека, который в то время уже активно крутился в теме крипты.

В декабре 2017 года я в очередной раз брал у него оборудование в аренду. Только в этот раз он приехал ко мне не на Ладе Ларгус, а на Toyota RAV4. И тут я немного офигел)))

Оказалось, что новую машину он купил на деньги, которые заработал на майнинге. Тогда я тоже решил попробовать, и в конце декабря 2017 года купил свой первый асик. Для тех, кто сейчас жалуется на дорогие аппараты — в то время биткоин был на хаях, поэтому одна машинка мне обошлась в 350 000 ₽. На контрасте — приятель покупал за 70 000 ₽ и 150 000 ₽ всего на полгода раньше.

Первый асик у меня был Antminer s9. Поработал на нем пару недель — увидел, что майнинг приносит прибыль, и купил еще два аппарата. Так я стал владельцем небольшой майнинг-фермы. Выдавали асики по 13,5 TH/s каждый, а потребляли около 1,4 кВт/ч.

Сам оборудовал место для майнинга: занимался обустройством, шумбоксами и активно вникал в тему работы с криптой. И снимал об этом видео, посмотреть можно здесь.

Как я сделал майнинг-ферму и потерял 1 миллион рублей Малый бизнес, Бизнес, Опыт, Криптовалюта, Личный опыт, Длиннопост
Как я сделал майнинг-ферму и потерял 1 миллион рублей Малый бизнес, Бизнес, Опыт, Криптовалюта, Личный опыт, Длиннопост

Моя первая мини-ферма

Помним, что сложность в 2017 году была в 7 раз меньше, чем сегодня, а в месяц один асик давал мне около 30 000 ₽. Где-то спустя 8 месяцев курс BTC стал падать, сложность росла, а первоначальные планы по выходу на окупаемость за 4-6 месяцев летели к чертям. Получалось, что аппаратура работала в минус.

Первоначальный бюджет на 23.12.2017 г. был такой:

Antminer s9, 3 штуки: 1 050 000 ₽

Шумбоксы, обустройство фермы: 55 000 ₽
Тариф на электроэнергию ~3,6 ₽/кВт
Итого: 1 105 000 ₽

Результат майнинга на разных пулах (на 19.02.2019 г):

Получил: 1,00981866 BTC

Затраты на электроэнергию за весь период майнинга: ~126 000 ₽

В пересчете на курс доллара (66,2₽) и биткоина (3 916 $) получаем  ~ 261 784 ₽

Итого мои затраты: 1 231 000 ₽

Заработал за 14 месяцев: 261 784 ₽

Убыток: 969 216 ₽

Как видим, результат — обнять и плакать :)

Конечно, можно было подождать, пока курс биткоина вырастет, оборудование окупится и выйти на доход, но это не мой случай. Предпочитаю рискнуть и заработать сейчас, чем сидеть и ждать прибыли в далеком будущем. Поэтому я начал заниматься прошивками для асиков — сам искал варианты, как кастомизировать прошивки, залезал в системные файлы, научился разгонять асики вручную. Потом нашел партнера, который делал такие прошивки и начал плотно заниматься их распространением.

Когда доход от комиссии на прошивках стал таким же, как и от асиков, я их продал :) Три аппарата у меня купили за 48 000 ₽. Вложил эти деньги в раскрутку канала HomeMiner на Youtube, рекламу и продвижение прошивок. А когда собрал уже пару тысяч человек-единомышленников, то клиенты сами стали предлагать мне сделать собственный пул для майнинга. Провел небольшой опрос и решился — запустил свой майнинг-пул Trustpool. Вот так, с 3 асиков на балконе и майнинга с убытком почти 1 миллион рублей я доработался до своего пула. Возможно, когда-нибудь сяду и напишу статью, чего мне это стоило)

Показать полностью 2

Переоформление коммерческой/складской недвижимости в жилую

Доброго времени суток дорогие читатели и эксперты своего дела 😌Хочу реализовать интересный проект, и сделать из кладовки 10м2 микро квартиру-студию для посуточной сдачи в аренду.
Характеристики помещения:
+
1. Есть вентиляция
2. Есть канализация
3. Есть электричество
4. Есть горячая и холодная вода
5. Расположено на 1 этаже нового жилого комплекса
-
1. Отсутствуют окна
2. Глобальный вопрос по переоформлению данного помещения в жилое или же хотя бы в статус апартаментов ( что и является основным вопросом данного поста )

Хорошая ли идея, или овчинка не стоит выделки ?
Если есть опыт по переоформлению подобных помещений, поделитесь пожалуйста 😅😌
P.s. Заранее благодарю за все комментарии, ответы, и советы 😌😊

Страшно продавать свои услуги

Страшно продавать свои услуги Фриланс, Маркетинг, Клиенты, Бизнес, Торговля, Малый бизнес, Продажа, Удаленная работа

— А я вот никогда не скачусь до такого, чтобы навязывать людям свои услуги. — сказал массажист, пытаясь выпрямить загогулину, которую я называю позвоночником. Что-то хрустнуло… — Ты там живой?

— Угу…

— Так вот, я говорю, что звонить и впаривать что-то никогда не буду. Вот ты ко мне как пришел? Увидел ролик, подписался, посмотрел пару сторис и написал в личку, да?

— Ага… — пробубнил я, уткнувшись лицом в массажную кушетку.

— И видишь, мне не пришлось продавать. И весь этот маркетинг твой, получается, не нужен…

***

Массажист еще долго о чем-то говорил, но он заблуждался в главном.

Все, что он делал для привлечения клиентов — регулярно вел свои соцсети, показывая процесс работы и отзывы довольных пациентов. А это и есть самый настоящий Входящий Маркетинг, о котором я писал вот в этой статье: «Как заставить клиента самому нести тебе деньги?»

***

Так что если тебя трясет от одной мысли, что надо ПРОДАВАТЬ свои услуги и кому-то что-то впаривать, просто начинай вести соцсети.

Но не публикуй там репосты идиотских розыгрышей, а сосредоточься на работе:
1. Опиши, как ты ее делаешь на каждом этапе.
2. Рассказывай про нюансы.
3. Делись секретами.
4. Показывай, что получается в конце.
5. И самое главное — собирай отзывы клиентов!

Это сто процентов привлечет кучу лояльных людей, которые сами будут писать и предлагать деньги в обмен на твой товар или услугу.

Здесь есть только один минус… Это не случится быстро. Нужны месяцы кропотливой работы над контентом. Но дорогу осилит идущий. Так что сядь уже, напиши пост или сними видео о своих услугах. Хватит страдать херней.

Показать полностью

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании»

Ага, ну, добрый день. Давайте посмотрим, с чем вы работаете.

Допустим, ничего не буду комментировать насчет логотипа. Посмотрим сайт в целом. Первоначальное ощущение - собранная на коленке ерунда. Но это не всегда показатель. Иногда дешмански выглядящий сайт способен приводить клиентов пачками. Может это ваш случай? Ща разберемся... Примем за факт, что сайт должен быть направлен на продажи и побуждать меня к какому-то действию, вызывать доверие и желание купить именно у вас, правильно?

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

Ага, со старта меня ждёт какая-то философская мысль. Нахуй она тут нужна? Это первый экран, первый контакт с такими желанными и дорогими лидами. У вас есть секунды 3, чтобы донести мысль "Дружище, ты в нужном месте! Мы - именно то, что ты так искал!" и вы это время так бездарно проебали. После философской мысли сразу телефоны пошли. То есть телефона в шапке сайта и всплывающего коллбэк-виджета вам показалось мало. Ну-ну...

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

Во втором блоке мы кое-как понимаем, чем вы вообще занимаетесь. Ок. Но ни один из информационных блоков не раскрывает суть и не кликабелен, чтобы любопытному лиду разжевать как-то инфу. Ну ладно, может это такой "секрет классной конверсии", чтобы зажать юзера внутри одностраничника... (нет) И снова блок с телефонами))) Вы мои хорошие)) Я ж успел забыть уже, всё правильно, напоминайте почаще.

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

Следующий смысловой блок. О, ссылка! "Про аудио, проекторы...." - наконец-то, ща поймем, что за компания и какие они молодцы. Тыц!

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

В смысле "статьи"? Как это мне поможет поверить вам, ребята? Три абзаца копипасты из интернетов? Не, давайте вернемся на предыдущую страничку и продолжим там.

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

Крр-р-расота! Стильно, модно. В первом описании философия, во втором - наконец-то, что-то про работы началось. Ну всё! Я готов! Ща мне начнут продавать!

Ответ на пост «Как маркетологи убивают компании» Маркетологи, SMM, Сммщик, Яндекс Директ, Авито, Текст, Продажа, Мат, Ответ на пост, Длиннопост

АЧЁ ВСМЫСЛЕ!? Всё? Конец? А привлечь меня? А заинтересовать? А вызвать доверие? А дать достаточное кол-во инфы, чтоб снять возражения? А продать, в конце-концов?!?

Уважаемый владелец сайта. Вы так рьяно ругали в своем посте маркетологов, а по сути продавать вам нечего. У вас в тексте либо сальная философия, заебавшая всех в интернете, либо сухое перечисление базовых услуг. Ничего, что выделит вас среди конкурентов в нише. Более того, даже самых стойких и упороёртых посетителей вы продолжаете отталкивать фразочками в стиле "Тока вы звоните, а то мы на месте не всегда". Серьёзная компания. Хочется вам довериться!

А ещё бывают случаи, когда менеджеры просто сидят и забивают на входящие звонки. У меня был кейс, где мы продавали люксовую недвижимость, жгли миллионы в месяц, а отдел продаж по телефону отвечал что-то в стиле "Вы увидели рекламу где? В ВК? Не, это не мы. Всего доброго." - эт благо, что колл-трекинг и запись телефонии была настроена...

Извините, если резко, но вы тоже проехались знатно по моим коллегам, на понимая сути интернет-маркетинга.

Мимо-интернет-маркетолог со стажем 12+ лет

UPD: забыл) Фотки из интернета и сухой текст - фигня. На сайте нужны ваши крутые кейсы. Покажите мне, что вы востребованы. Покажите, что уже множество других людей вам доверилось и довольны результатом. Покажите, что вы - профессионалы: вы всегда на месте, а не "по звонку", работаете с топовым оборудованием, ваши спецы прошли крутую подготовку и меня ждет удовольствие от процесса работы с вами, а не изнасилование мозга.

Показать полностью 5

Как маркетологи убивают компании

и веру в собственные силы.

Все Сов Падения неслучайны и все события реальны.

На протяжении восьми лет я как маленькая компания работал под придуманным мной названием "s-install" - были все атрибуты - логотип, сайт, офис ( небольшой) на два рабочих места, и неспешное продвижение на разных площадках.

Неспешным оно было совсем, за шесть лет в поиске появились несколько выдающихся страниц и отсылок к публикациям.

Наблюдался небольшой рост по реализациям и проектам, позволяющий делать выводы про перспективы роста и возможности современных технологий продаж, что при их содействии — будет хороший подъем.

На протяжении шести лет, попытки продвижения осуществлялись на разных ресурсах — Яндекс, Авито, и еще живший в те времена Гугл и фейсбук.

Результаты оказались очень посредственными, все попытки поднять «продажи» при помощи социальных сетей с треском провалились, и были постепенно свернуты. Финалом «сворачивания» был уход со всех известных фриланс-бирж и площадок, по причине полного обесценивания на них всех видов работ и услуг- опускание сложных инженерных задач на уровень пешего курьера, и это подтверждается оставшимися на площадках спецами — которые готовы взять любую работу «муж на час» за работу возьмут сто рублей в час и сделают ее кое-как а может быть и ее не сделают. Площадки провоцируют своими методами работы постоянное снижение цены за счет огромной конкуренции среди исполнителей и работы в слепую — невозможно увидеть предложение конкурентов, оно скрыто.

Но, закончим про биржи, это в прошлом. Пойдем в светлое будущее. С кем? Ну конечно же с маркетологами и специалистами по СММ — они точно знают как.


Начинаем с сайта. Сайт был полностью переделан, переписаны тексты, нарисован новый логотип и продан мне за довольно крупную сумму. В качестве гарантий качества получил — замечательное нихрена и уверения в том что их изделие через три месяца (обратите внимание на этот срок, к нему мы с вами еще не раз вернемся)- пробьет стратосферу и уйдет в открытый космос, оставив всех конкурентов на матушке — земле.

Сайт залит на хостинг, немного оплачен директ и пошли показы. Много показов, сотня, две, три в сутки, с такой же скоростью испарялись деньги со счета. А вот звонков от клиентов которые спят и видят получить услуги компании — как то не прибавляется. Не, работа идет, сарафанное радио приносит стабильные плоды. А где звонки? Нет. Переходим к следующему эпизоду п «персонажу» этого повествования — Яндекс директ — страшный и без преувеличения ужасный ресурс, способный сожрать вас и все ваши деньги, полностью сняв с себя ответственность за происходящие, объясняя это тем, что пользователь сам согласился поиграть в эту игру, и никак не препятствовал потере финансов. Что либо доказать оказалось бесполезно.

По личным контактам находим специалиста — директолога — готового ваш бизнес поднять до небес, что уже было? Да, было, так будет и еще не раз. Директолог получил подробную информацию про компанию, сферу деятельности, целевую аудиторию, выставил счет на выполнение работ и ….началась работа. Создали сто рекламных каналов-кампаний., на каждый чих- объявления и предложения от которых невозможно отказаться, бюджеты, показы, заходы на сайт — и….. снова нет звонков и клиентов. На вопрос — а как же так — ответ — мы в теме не разбираемся, и разбираться не желаем, сделали ровно так как нас учили, бюджет освоили, вот результат в табличке Эксель…нравится? Смотрите как красиво из вашего кармана деньги ушли в корпорацию и немного мне. КХМ!!! Ответьте пожалуйста — где клиенты, и кто за впустую освоенные средства понесет ответственност? Вы, отвечает мне специалист, вы же комерческую деятельгость ведете, риски там всякие на себя берете. Да, гворю, беру. Но и вы мне уже должны… ТАк прошло три месяца. Результат попытки подъема нулевой. Чтож, едем дальше.

Корпорация яндекс в своей рекламе постоянно пишет и объявляет что у них есть уникальный ресурс — называется — яндекс-бизнес, и в этой рекламе цифры очень заманчивые — 1000-5000-15000 в месяц клиентов, которые вот прям стоит у них начать размещаться — придут и всем будет счастье. Понимая что тысяча клиентов для меня это сильно много, достаточно 5-7 новых в месяц — принимаю решение попробовать и эту возможность поднять продажи. Оформляю компанию в разделе, описание, публикую в разделе услуги те темы что понятны из названия сообщества — оплачиваю рекламную компанию — на среднем уровне. Ух, заживем теперь!! Жду, проходит месяц, подходит к концу второй, рекламная компания уже должна быть в самом разгаре, но… звонков и обращений нет. Среди запросов на которые отправли на сайт компании были фонарные столбы для загородной усадьбы, два запроса на покупку портативной аккумуляторной колонки и еще один, который был записан как лидер мнений — баллистическая ракета хаймарс!!! и привод на сайт по установке аудио-видео аппаратуры!! И снова те самые три месяца, это волшебный срок, по которому либо ишак либо подишах должен отправиться на небеса, а про сайт, бизнесс и клиентов речи не шло. Кстати — ответственных в яндекс бизнес тоже нет, раз в неделю мне меняли менеджера, который вместо того чтобы разобраться в проблеме — пытался продать мне еще месяца три рекламной компании, посылался далеко и надолго, и так раз в неделю. Отстали от меня тогда, когда на почту им отправил официальную претензию на 250000 убытков и морального страдания. Больше я их не слышал. Весной, в начале строительного сезона сайт был уже в отрицательных значениях в поиске — ничего не показывал, совсем. В конце апреля принимается решение о закрытии проекта и на его месте открытии нового бренда, с новым названием, говорящим, сайта который не сильно перегружает пользователя, Сообщества в ВК и канала в Телеграмм. Не верьте маркетологам, они не для вас, они для себя.

Показать полностью

Тендеры. Кто первый встал, того и тапки

Продолжаю про закупки матом.

Что если я скажу тебе, что даже в электронных запросах котировок или аукционах цена не всегда является главным критерием?

Естественно, ты ответишь мне, что я поехал кукухой, пошлёшь меня на хуй и ткнёшь мордой в 44-ФЗ и 223-ФЗ. В большинстве случаев я реально туда схожу.

Но всё же такая хуйня случается. Есть целые ниши, где поставщики соревнуются как те ковбои — кто первый достанет свой ебучий пистолет и выстрелит. Самое важное там — успеть раньше всех подать свою заявку или завести торгующего робота.

В общем, давай обнимемся и вместе пойдём.

В таких закупках есть искусственное ограничение по минимальной стоимости снизу. Чаще всего это всякие поставки программного обеспечения. В них вендор (сам разработчик софта типа 1С или Битрикс) раздаёт пиздюлей тем реселлерам, кто пытается скидывать цену ниже минимальной. Многим уже прилетало, и они не рыпаются. Вот 11 участников с одной ценой:

Тендеры. Кто первый встал, того и тапки Бизнес, Деньги, Госзакупки, Закупки, Тендер, Торги, Процедуры, Мат, Продажа, Клиенты, Малый бизнес, Рынок, Аукцион, Конкуренция, Длиннопост

Ну и реже такое бывает в закупках ОСАГО — базовые тарифы регулируются государством и на крупных тендерах страховщики падают до этих минимумов.

Тендеры. Кто первый встал, того и тапки Бизнес, Деньги, Госзакупки, Закупки, Тендер, Торги, Процедуры, Мат, Продажа, Клиенты, Малый бизнес, Рынок, Аукцион, Конкуренция, Длиннопост

Как же выигрывать такие ебучие закупки? Да всё просто на самом деле. Давай посмотрим с тобой на протокол в приведённом примере электронного запроса цен.

Тендеры. Кто первый встал, того и тапки Бизнес, Деньги, Госзакупки, Закупки, Тендер, Торги, Процедуры, Мат, Продажа, Клиенты, Малый бизнес, Рынок, Аукцион, Конкуренция, Длиннопост

Тут победителя от проебавших отделяет всего 9 минут.

А во втором примере про ОСАГО — вообще одна минута!

Тендеры. Кто первый встал, того и тапки Бизнес, Деньги, Госзакупки, Закупки, Тендер, Торги, Процедуры, Мат, Продажа, Клиенты, Малый бизнес, Рынок, Аукцион, Конкуренция, Длиннопост

Понимаешь, к чему клоню?

Верно, к тому, что задача «Выиграть тендер» сводится к:

  • Как можно скорее узнать о закупке;

  • Быстрее всех, блядь, подать ценовую заявку. Для аукционов это еще и раньше других желающих завести автоторг или другого встроенного торгующего бота на электронной площадке.

Для первой задачи используйте агрегатор, который умеет быстро собирать с площадок и скидывать новые тендеры. Это же, кстати, вам поможет не проёбывать быстрые закупки с коротким сроком приёма заявок, про которые писал в посте «Как не проёбывать быстрые  тендеры».

Например, мы когда-то давно настроили на Ростендере уведомления в нашу группу продаванов в телегу и практически сразу после появления закупок на ЭТП видим их. Охуенно удобно.

Ну а второй вариант — держи под рукой заряженный пакет документов на все такие случаи. Ну и тренируй пальцы, блядь, чтобы работали не хуже, чем у ковбоев.

Вот мои прошлые посты, если вдруг кто пропустил: ликбез, в каких закупках не надо участвовать, куда смотреть ещё, тендеры ниже себестоимости, цена в минус, про самые сладкие тендеры, про 2-часовые тендеры, самый частый развод поставщиков в закупке, как контролировать закупку, когда она переобувается в воздухе, кто и кому даёт откаты в закупках, как ещё разводят поставщиков в закупках, семь кругов бюрократического ада, как выигрывают тендеры с подставными компаниями, что за хрень такая эта банковская гарантия.

Ну и до кучи мой ебучий телеграм-канал со ссылками на инструменты и ещё кучей полезного говна матом.

Хорошего, сука, дня.

Показать полностью 4

Поиграем в бизнесменов?

Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.

СДЕЛАТЬ ВЫБОР

Бизнес-проект «Артём и Аня» | часть 3

Предыдущий пост

Мы отправились в гостиницу и следующим утром выехали на авторынок. Водитель, пока вёз нас, активно пытался продать нам услугу по подбору авто.

Рынок в Рустави называется «Автопапа».

Это огромная территория занимающая площадь более 25 гектар. Это самый большой авторынок Южного Кавказа.

Ещё прошлым вечером мы определили несколько подходящих марок и моделей. Это автомобили 2012-2014 года: Фольксваген Пассат Б7, Фольксваген Пассат СС, Тойота Камри, Киа Оптима.

В процессе изучения ассортимента Тойоту мы отмели, так как она оказалась выше планируемого бюджета. По Киа засомневались в скорости реализации. Оставалось две модели Пассат СС и Пассат Б7.

Вариантов с продажами Б7 было больше, это дало понимание, что он более ликвиден, но визуально больше нравился СС.

Напрасно мы предполагали, что успеем за день приобрести и оформить авто.

Небольшое отступление. Оформление автомобилей и постановка на учёт происходили там же. Поэтому с «Автопапы» новый владелец выезжал уже с зарегистрированным автомобилем.

Мы просмотрели вариантов 20, но ни один нам не подошёл. Тут очень пригодились ребята с их программой. Мы потратили 5 часов на поиск, отдел регистрации уже закрывался. Поняв, что придётся остаться ещё на день, двинулись к выходу. И там заприметили белый СС 2012 года за 7500$. Попросили ребят пробить: оказалось, что серьёзных ДТП не было. Был удар по касательной со стороны водителя. Но было уже поздно. Регистрацию мы не успели бы пройти. Поэтому оставили владельцу аванс в размере 100$ и договорились встретиться завтра.

Утром мне пришла в голову мысль. Мы уже внесли аванс. Значит, гарантированно имеем этот вариант и есть ещё 3-4 часа, чтобы всё успеть. Значит, это время мы можем использовать для спокойного поиска нового варианта, а этот оставить, как запасной. Если найдём авто лучше, то просто забьём на эти сто баксов.

И мы снова принялись за поиск. И вот он – отличный вариант! Фольксваген Пассат Б7 2013 года за 7200$. Пробили у ребят. Ничего критичного, удар в заднюю часть. Попросили их прийти под видом новых покупателей и сбить цену до 6800$, поделив по 200$ разницу, как свой процент.

Продавец оказался несговорчивым. Никак не хотел торговаться. Ребята делали вид, что уходят. Уходили и возвращались снова, всё равно не торговался продавец. Я не выдержал и подошёл сам. Мы разыграли сцену, что ребята предлагают 6800$, а я 7000$. Спустя 30 минут переговоров продавец уступил. За 7000$. Мы заплатили ребятам 100$ за помощь и отправились на оформление.

В большом зале находились окошки с подачей документов, кассы для оплаты и столики с выдачей номеров. У продавца авто был знакомый торговец очередью, поэтому процесс оформления у нас занял не более 40 минут.

Автомобиль оформили на Артёма, чтобы он мог его растаможить на Украине и продать.

На нём же выехали в Батуми.

Через несколько дней отплывал паром Батуми-Одесса, на котором Артём должен был отправиться в Украину. Я оплатил дорогу и стоимость растаможки авто на Украину. А также дал деньги на проведение ТО у машины и на личные расходы. Время парома в пути составило чуть больше двух суток.

Приехав, Артём отзвонился. Сообщил, что на следующий день собирается ехать в автосервис, а через день на авторынок. Также разместил объявление о продаже на украинском автопортале.

Следующим вечером мы созвонились, всё шло по плану.

Однако через день он перестал отвечать на сообщения и на звонки. Я почувствовал неладное. В течение трёх дней Артём не отвечал. Аня не могла как-то внятно объяснить причину. Говорила, что ей он также не отвечает.

Через три дня Артём объявился. Объяснил свою пропажу со связи тем, что забухал.

Я попросил его скинуть фото машины, он скинул фото из гаража. Я немного успокоился.

На следующий вечер пришла Аня с сыном. Принесла торт. Долго общалась с Верой. Благодарила, признавалась в любви. Вечер прошёл в позитивной обстановке. В какой-то момент я подумал о том, что зря подозревал Артема.

Ближе к вечеру следующего Артём позвонил Вере…

Продолжение следует...

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!