Как заставить клиента самому нести тебе деньги?⁠⁠

Представь, ты открываешь утром соцсети, а прямо в тебя тугой струей льется поток лидов. Круто? Еще бы!

Заветная мечта всех фрилансеров и прочих специалистов — это бесконечный шквал клиентов, которые САМИ ХОТЯТ купить твои услуги.

Только в реальности все по-другому. Они спрашивают про цены, смотрят кейсы и пропадают, типа «надо подумать».

В итоге приходится демпинговать и продавать услугу чуть дороже пачки доширака.

Знакомая история? А че делать то?

***

Проблема в том, что у большинства специалистов стратегию продаж можно описать одной фразой:

О каком вообще потоке лидов может идти речь, если ты кейсы не можешь упаковать, профиль заполнить и написать пару постов о своих услугах?

***

А вот сейчас будет важная информация, которую надо бы запомнить, а еще лучше сохранить в заметки.

Весь маркетинг глобально делится на 2 метода: Outbound Marketing и Inbound Marketing.

Outbound Marketing (исходящий маркетинг) — это задолбавшая всех схема «продажи в лоб», которой пользуются торгаши, спамеры и магазины на диване (если такие остались).

Примерно так выглядят попытки неумелого фрилансера впарить свои услуги. И это в лучшем случае… Еще хуже, когда он сидит на жопе ровно и ждет заявки с сарафана.

Inbound Marketing (входящий маркетинг) — уже совсем другое дело. Умные люди поняли, что клиенты приходят сами, делают постоянные покупки, да еще и рекомендуют тебя своим знакомым только в том случае, когда ты смог донести ценность продукта и сделать клиента лояльным.

А лояльным невозможно стать, когда тебе пытаются впарить что-то. Человек сразу это чувствует.

Сначала, будь добр, предоставь своей аудитории действительно полезный, интересный и, главное, бесплатный контент. И не бойся переборщить. Подписчик должен получить столько крутой информации, чтобы у него возникла мысль: «Уоу! Если ЭТИМ ты делишься бесплатно, то что я получу, заплатив тебе?».

***

Это то все понятно, а что же такого публиковать, чтобы вызвать у читателя бешенную лояльность?

К счастью, тут не надо ничего изобретать, благо все давно придумано и протестировано тысячами специалистов.

В следующих постах я подробнее раскрою эту тему.