Среди знакомых часто происходит такая вещь. Вот предоставляет человек клиенту услугу, вот клиент доволен услугой, всё, на этом работа окончена). Что дальше будет с клиентом, когда ему опять потребуется услуга/продукт? Вспомнит он о тебе? Будет рекомендовать знакомым? А он вообще доволен услугой?
А давай теперь вспомним чего тебе стоило привлечь этого клиента, сколько сил, денег, ресурсов ты на это потратил? Сколько действий совершил, чтобы прилечь его?
А теперь смотри - простая логика. Намного проще продать клиенту, который у тебя уже покупал. Он уже знает тебя, знает, чего ожидать, доверяет.
А как продавать повторно и напоминать клиентам о себе?
Просто нужно это делать. Как это делаю я - все клиенты с кем я работал, консультировал приглашаю в свой блог. Мотивирую полезным и интересным контентом. Необязательно делать блог, так же это может быть, например полезная рассылка, главное, чтобы у клиента был постоянный контакт с тобой, тогда он о тебе не забудет.
Так я формирую базу текущих и потенциальных клиентов. Даже если я провел консультацию и клиент не готов со мной работать он может попасть в мою базу.
И второе что стоит делать. После того как закончил работу попроси клиента оставить отзыв о себе. Это нужно не только для того, чтобы новые клиенты читали, это так же даст лишний повод т клиенту рекомендовать тебя, некая ответственность за работу с тобой.
Тут ты можешь возразить, типа у меня и так сарафан роскошный, всё отлично. А как ты будешь продавать групповой продукт? А как ты будешь оповещать своих клиентов о новых продуктах/услугах? На телефон сядешь? Будешь в личку всем писать?
Если ты не работаешь со своей базой, ты теряешь деньги. А ты же хочешь больше зарабатывать, верно?)
Читай мои посты раньше всех и задавай вопросы в моём блоге в телеграм: https://t.me/+doWq79b3YUg2MTY6