Кейс по трафику в «Яндекс Директ», в сфере недвижимости на Бали, 2025 год. Часть 1
Контекстная реклама в РСЯ
Всем привет!
Делимся результатами мощной кампании по лидогенерации в сфере недвижимости на Бали, которую мы реализовали в первой половине 2025 года.
Краткие итоги за 6 месяцев:
1. 28 успешных сделок
2. 17 бронирований
3. Увеличили рекламный бюджет с $5,000 до $18,000
4. Защитили бизнес от спам-атаки конкурентов
5. Проведено 184 показа
6. Стоимость лида: от $15 до $94
7. +15% подписчиков в Telegram + 2 сделки с Telegram-канала
С чего всё началось?
В декабре 2024 года к нам обратилось небольшое камерное агентство недвижимости на Бали. Это был пик сезона, высокий спрос и горячий аукцион. Поскольку мы специализируемся исключительно на трафике для рынка недвижимости, мы выстроили чёткую стратегию:
• Создали 9 лендингов на Tilda — каждый под отдельные жилые комплексы (ЖК) на Бали, с акцентом на визуал и офферы. ( Ниже будет ссылка на дизайн лендинга )
• Запустили 4 рекламных кабинета в Яндекс.Директ (без НДС). • Разработали креативы, адаптированные под целевую аудиторию. • Интегрировали BotFactor для автоматизации обработки заявок (да, с ним можно работать!).Первый запуск Мы начали с вложения $5,000. Уже на второй день пошли первые заявки (лиды). Трафик оказался настолько качественным и “вкусным”, что весь бюджет ушёл менее чем за 2 недели — и мы приняли решение масштабироваться.
После удачного старта мы утвердили расширенный бюджет — $10,000 и запустили следующую волну трафика.
И тут началось самое интересное…
Спам-атака: конкуренты не спят
Когда трафик пошёл объёмно, нас начали замечать наши “любимые” неэкологичные конкуренты.
На рекламные формы посыпались до 70 фейковых заявок в день.
😬 Реакция заказчика
Нашими клиентами были две молодые предпринимательницы, которые вложили душу в свой бизнес. И, конечно, поток фейковых заявок их обеспокоил. Особенно на фоне того, что:
• Много реальных пользователей просили отправить презентацию и… пропадали;
• И одновременно — первая бронь уже была получена в декабре, что давало надежду.
🛡 Как мы защитились от спама и повысили качество лидов.
Как мы уже упоминали, в некоторых странах мы подключаем BotFactor — и да, как бы у кого ни “бомбило”, он действительно работает. Но — до определённого предела.
Вот как мы решили проблему:
🔐 Антиспам-механика:
1. Отслеживание IP-адресов — мы вычислили города-источники спама;
2. Блокировка трафика по городам: те, кто генерировал фейки — отрезаны полностью (10/10);
3. Фильтрация источников — мы закрыли весь трафик, идущий не с наших рекламных каналов;
4. Индивидуальная блокировка:
• IP-адреса;
• Устройства (десктоп / Android);
• Подозрительные user agents.
К сожалению, Яндекс Директ не даёт таких возможностей, но мы нашли обходные пути.
Блокировка страницы ботфактором.
⚠ Не всё так просто: ограничения BotFactor и слабости Tilda
К сожалению, на этом сложности не закончились.
BotFactor, несмотря на всю его пользу, способен заблокировать лишь простых и средних ботов.
А вот с тяжёлыми или заказными ботами, особенно если атака идёт целенаправленно — справиться он уже не может.
Кроме того, мы столкнулись с серьезными ограничениями платформы Tilda, на которой изначально создавались лендинги. Да, визуально Tilda — простой и красивый инструмент. Но по части безопасности и устойчивости к атакам там всё не так радужно.
Главная уязвимость — открытый скрипт формы.
Чтобы было понятно:
Как бы надёжно вы ни запирали входную дверь, если с чёрного входа у вас просто щеколда — замки уже не спасают.
У Tilda форма заявки реализована через открытый JavaScript-скрипт. Это значит, что:
• Достаточно нажать F12 в браузере — и весь код формы становится доступен;
• Спамеры вытаскивали скрипт формы и запускали массированные запросы напрямую — без захода на сайт;
• Они имитировали визиты с рекламных площадок РСЯ, чтобы замаскировать спам под “реальный” трафик;
• Блокировка площадок не помогала, потому что заходов оттуда физически не было — были только подделки.
И вот здесь, к сожалению, BotFactor уже бессилен. Он не может отсеивать то, что технически даже не проходит через фронт лендинга.
Матомба: как мы объединили Tilda и квизы.
После всех наших усилий по борьбе со спамом и тщательного анализа поведения злоумышленников, мы пришли к выводу:
полностью отказываться от Tilda мы не хотим, но и работать с открытым скриптом в чистом виде — это играть в рулетку.
💡 Решение: интеграция с Matomba
Нет, речь не о племени из Африки — Matomba — это сервис для создания квизов (опросов/форм), с хорошей антиспам-защитой и расширенными возможностями аналитики.
Почему мы выбрали Matomba.
• Определение IP-адресов — позволяет отслеживать подозрительную активность;
• Собственная антиспам-система
Важно: не включать одновременно с BotFactor, иначе возможны конфликты;
• Прозрачная аналитика — видим, с какой площадки пришла заявка;
• Реальная блокировка площадок
В отличие от Яндекса, тут блокировка означает, что с этой площадки квиз даже не откроется;
• Запрет на повторные заявки
Но осторожно! Если включить слишком жёстко — пользователи не смогут повторно отправить форму, например, по другим проектам или объектам.
Возможности Матомбы
Итоги интеграции Matomba: победа со вкусом гари.
После внедрения формы от Matomba вместо стандартной формы Tilda, мы, без преувеличения, здраво поджарили пуканы спамерам.
Но, справедливости ради, под коптилось и у нас.
⸻
Реальные сложности при запуске
На практике всё оказалось не так гладко:
• Некоторые функции работали нестабильно;
• Форма долго загружалась;
• Были конфликты с BotFactor;
• Площадки, которые мы уже блокировали, всё равно каким-то чудом проходили.
Техподдержка, диалоги и «эмоции»
Через череду жарких переписок и эмоций мы добились своего:
большинство багов были устранены, и с тех пор форма Matomba работает стабильно, в тандеме с BotFactor.
⸻
Резюме
Если вы:
• запускаете трафик на Россию;
• сталкиваетесь с волнами спам-заявок;
• ищете гибкую, настраиваемую альтернативу Tilda…
то рекомендуем попробовать квиз Matomba — он вполне может работать и без Tilda, как отдельное решение.
Интересанты.
Проблема: "вы льёте кассу не себе"
В реальности, если вы рекламируете зарубежную недвижимость и используете рендеры с названиями реальных ЖК и застройщиков, будьте готовы к тому, что:
• вы делаете кассу не себе, а им (тем самым застройщикам, на которых и уходит клиент);
• лиды уходят мимо: человек прогревается — и уходит напрямую к застройщику или конкуренту.
Мы прожили 1,5 месяца в этой модели и поняли: хватит кормить не тех.
⸻
Полный разворот: делаем ставку на Бали, инвестиции и боль
Что сделали:
• Подготовили 14 новых проектов (Ссылка на один из лендингов);
• Сделали упор на инвестиционную привлекательность, а не на «красивый фасад»;
• Исключили любые упоминания ЖК или застройщиков;
• Использовали рендеры без привязки (да, фейковые, но привлекательные);
• В креативах делали акцент на:
• падение курса доллара;
• высокую доходность объектов;
• защиту капитала через зарубежную недвижимость.
Внедрили: а) нейросеть б) Дизайн и оффер в креативах в) оффер с акцентом на инвестиции.
Что изменилось.
• Средняя длительность диалога выросла с 30 секунд до 4 минут;
• Количество бронирований в месяц выросло до 3;
• Количество реальных сделок всё ещё было скромным — до 1 в месяц, но прогрев аудитории стал кратно выше.
География рекламы.
После всех изменений и оптимизаций, до апреля 2025 года мы продолжали активно рекламироваться на Россию. Но к весне стали замечать тревожные сигналы:
• Цена лида выросла на 70% по сравнению с зимой;
• Сезонность начала спадать, спрос падал;
• Конкуренция росла — если раньше на одного пользователя приходилось 2–3 рекламных предложения по Бали, теперь стало 7–10.
→ Рекламироваться стало дорого и тяжело.
⸻
Что усложняло задачу
Сам заказчик тоже выставлял очень строгие критерии:
Квалифицированным считался только тот, кто:
• Готов покупать в течение 3 месяцев;
• Имеет бюджет от $90,000;
• Поговорил по телефону и согласовал показ.
Остальные лиды агентство обрабатывать не хотело (на тот момент).
⸻
Попытка №2: ставка на бюджет.
Чтобы «пробить» аукцион и сохранить стабильный трафик, мы:
• Увеличили рекламный бюджет до $12,000;
• Раздробили его на 4 рекламных кабинета;
• Расширили семантическое ядро;
• Пытались масштабировать через разные связки.
Результат:
• Стоимость лида — от $183 и выше;
• В день — 6 лидов максимум, из которых только 2–3 соответствовали критериям;
• Часто реклама вообще не откручивалась, даже с бюджетом.
⸻
✈ Выход за пределы: идём в мир
Мы задали себе простой вопрос:
А зачем мы всё ещё рекламируемся только на Россию?
И решили попробовать международный таргетинг — не на весь мир, конечно, а на состоятельные страны. Да, аудитория там меньше, но и конкуренции почти нет.
Напоминаем: мы работаем с Яндекс Директ, а значит — эти регионы мало кто вообще охватывает.
Первые лиды из-за рубежа
После запуска международной рекламы первые заявки начали приходить из США, Австралии, Сингапура, Таиланда и других стран.
Но у этого успеха был и побочный эффект:
📞 Отдел продаж находился в России, а значит — разница во времени мешала быстро обрабатывать обращения.
Клиент сначала просил:
«Отключите Америку, нам неудобно работать по ночам».
Но мы настояли:
«Давайте подождём — потенциал там выше, чем кажется».
И не прогадали: уже на первой неделе — 2 брони от молодой девушки из США.
С этого момента клиент пересмотрел отношение к международному трафику.
Итоги на сегодняшний день
На текущий момент мы:
• Не отключили рекламу (наоборот — масштабировали);
• Вышли на 20–25 лидов в день;
• Увеличили бюджет в месяц до $18,000;
• Получаем в среднем 6 броней и 4 сделки в месяц — и это вне сезон!
Наш рекорд 23 лида с лендинга, за 2,90$ за день;
Расходы за весь период в первом кабинете;
Расходы за весь период во втором кабинете;
Расходы за весь период в третьем кабинете.
Финал
Если кейс был полезен — оставляйте вопросы в комментариях, с радостью ответим.
🎯 А в декабре 2025 года мы планируем опубликовать вторую часть — с новыми результатами, инсайтами и подходами.
