Проверка фабрики по производству LED освещения
Вновь нужно было найти фабрику с определенными сертификатами и разрешениями. И после того как нашли, клиент еще заказал проверку. Чтобы быть точно уверенными и все перепроверить
Вновь нужно было найти фабрику с определенными сертификатами и разрешениями. И после того как нашли, клиент еще заказал проверку. Чтобы быть точно уверенными и все перепроверить
Мотивация является ключевым фактором, определяющим нашу направленность и усилия в достижении поставленных целей. Одним из важных видов мотивации является мотивация к саморазвитию – стремление к личностному росту и достижениям. В данной статье мы рассмотрим психологические аспекты мотивации к саморазвитию, факторы, влияющие на ее формирование, и способы ее поддержания.
Мотивация к саморазвитию представляет собой внутреннюю потребность человека развиваться, расти и достигать новых высот в своей жизни. Она связана с стремлением к самосовершенствованию, раскрытию своего потенциала и достижению личностных целей. Психологический аспект этой мотивации заключается в осознании своих потребностей, ценностей и мечтаний, а также в стремлении к самоактуализации.
Факторы, влияющие на формирование мотивации к саморазвитию:
Мотивация к саморазвитию может быть формирована под воздействием различных факторов. Один из таких факторов – личностные особенности, включая самооценку, уверенность в себе и внутреннюю мотивацию. Важную роль играют также окружение и общество, включая поддержку, стимулирование и возможность обучения. Кроме того, цели, мечты и жизненные планы играют важную роль в формировании мотивации к саморазвитию.
Способы поддержания мотивации к саморазвитию:
Для поддержания мотивации к саморазвитию существуют различные стратегии и подходы. Важно определить свои цели и мечты, а также разработать план действий для их достижения. Самоанализ, саморефлексия и постановка задач помогают осознавать свои потребности и учиться на своих ошибках. Также важно учиться и развиваться, постоянно расширяя свои знания и навыки. Поддержка окружающих и наличие подходящей образовательной и рабочей среды также способствуют поддержанию мотивации.
Мотивация к саморазвитию играет важную роль в личностном росте и достижении целей. Она побуждает нас стремиться к самоактуализации, раскрытию своего потенциала и достижению личностных успехов. Формирование этой мотивации зависит от личностных особенностей, внешнего окружения и собственных усилий. Поддержание мотивации к саморазвитию требует постоянного осознания своих целей, постановки задач, развития навыков и поддержки окружающих. Развитие мотивации к саморазвитию способствует нашему личностному росту и достижению жизненного успеха.
Очень важно окружать себя правильной информацией, создавать положительную внутреннюю пропаганду правильных принципов и жизненных целей. Ниже я привожу по 10 книг и фильмов, с которых можно начать саморазвитие.
Книги:
Привычка быть счастливым 2.0. Алекс Байхоу
Эта книга создавалась именно с этой целью — введение в саморазвитие. Лаконичная, информативная, абсолютно бесплатная. Этот современный трактат о саморазвитии даст общее понимание всех сфер, которых касается саморазвитие, и снабдит всеми необходимыми инструментами для дальнейшего самостоятельного пути.
Буддийский притчи
Это дошедшие к нам из глубины веков уроки мудрости, которые действенны по сей день. Притчи учат думать по другому, находить срединный путь и избегать крайностей.
Лао Цзы «Дао-Дэ цзин». Книга о Пути и Силе
Взрывоопасная для мозга книга. По объему эта книга схожа с брошюрой. Однако, вы вряд ли найдете более влиятельную книгу на сознание читателя. Книга о пустоте и пути осознанности.
Сунь-Цзы. Искусство войны
Книга обязательна в высших учебных военных заведениях США. Понимание принципов, описанных в книге, позволит не только выигрывать настоящую войну, но и вести дела в бизнесе и успешно организовывать различного рода предприятия, тем более если они имеют конкурентный подтекст.
Введение в психоанализ. Зигмунд Фрейд
Все слышали критику этого научного труда. Однако, мало кто читал ее. Я рекомендую изучить первоначальные лекции Фрейда, которые он впервые давал в Венском университете. Они все объединены в этой книге, после прочтения которой вы уже не станете прежним.
Питание и физическая дегенерация. Вестон Прайс
Ученый объехал полмира еще 100 лет назад и собрал данные, на основе которых выявил прямую взаимосвязь питания и нашего здоровья. Обязательна к прочтению и осознанию, если вы хотите оставаться здоровым.
Хироми Шинья. О вреде здорового питания или как жить до 100 лет, не болея
Автору этой книги 83 года, он ни разу не болел и до сих пор проводит хирургические операции. Он написал для нас с вами лаконичную книгу о правильном питании. Этот человек видел нас изнутри в прямом смысле слова, и своим примером показал, что ему можно доверять.
Квадрант денежного потока. Роберт Киосаки
Классика современного экономического образования. Возможно прочтение его других книг, например, «Богатый папа, бедный папа». Смысл их один — понимание взаимосвязи нашего мышления и представления о богатстве на наш реальный финансовый успех.
Съешьте лягушку. Брайан Трейси
Автор — мастер личной эффективности. Его методы ведения дел помогут не только ставить цели, но и достигать их в кратчайшие сроки.
Осознанные сновидения. Стивен Лаберж
Треть жизни мы проводим во сне, однако единицы из нас понимают язык снов и потенциал, который в них заложен. Автор книги — первопроходец в этой области. Рекомендуется применять техники, описанные в книге, совместно со знаниями психоанализа.
Также в статье собрана обширная коллекция книг, которые меняют сознание людей, по саморазвитию, бизнесу, психологии, приобретению жизненных навыков.
Фильмы:
Время / In Time
Нигде так ярко и очевидно не представлена идея о самой ценной валюте в мире, нашем времени. После просмотра этой кинокартины, вы обязательно пересмотрите ваши жизненные приоритеты
Начало / Inception
Фильм-шедевр о глубинах нашего подсознания и его влияния на нашу жизнь. Фильм художественный, но заставляющий пересмотреть себя по частицам.
Мирный Воин / Peaceful Warrior
Легендарный фильм о сущности всего и о нашем внутреннем потенциале. Шикарнейшие диалоги найдут отклик в каждой ищущей душе.
Матрица / The Matrix
Фильм заставит поставит под сомнение реальность мира и приведет к осознанию, что возможно все что нас окружает — всего лишь иллюзия.
В диких условиях / Into the wild
Фильм о поиске счастья, новых впечатлений, друзей и себя истинного, побуждает отбросить все чуждое и навязанное обществом и сделать свой первый осознанный выбор.
Области тьмы / Limitless
Гениальное воплощение в жизнь на кранах идеи о сверхспособностях человека. Фильм мотивирует не только задуматься о нераскрытом потенциале, но и поверить в него.
Револьвер / Revolver
Этот фильм просто оливье событий и смыслов, связанных между собой тончайшей психологической нитью. Фильм о силе нашего сознания.
Меняющий реальность / The Adjustment Bureau
Фильм полностью раскрывает тему предначертанности судьбы и нашего личного влияния на ее ход.
99 Франков / 99 Francs
Фильм о каждом из нас и о том, как мы ведемся на все, что нам покажут по телевизору, выдавая это за собственное мнение.
Бойцовский клуб / Fight Club
Идея фильма уходит в глубины таких вопросов как — справедливо ли устроен этот мир и какова наша истинная сущность.
Весь список из более 50 фильмов и 70 книг в источнике ниже.
С уважением от нашего канала headway – Мотивация. Источник статьи, а так же все перечисленные книги и фильмы находятся в источнике. Спасибо за прочтение.
Давно мечтаю и хочу проехать по городам, снять документалку о работе местных ПАО. Посетить музей смерти в Новосибе, проехать по городам Минвод, юга России, средней полосы и далее МО. Буду снимать местные ПАО, ритуальные традиции, отношение местного населения к обряда похорон. Сценарий написан, сейчас вноситься небольшая корректировка. Время заезда март, на две недели. Сниматься будет всё - дорога в аэропорт, самолёт и дальше по местности там куда прибыли. Мне кажется что для интересующихся формат зайдёт. Работа врачей - патологоанатомов и моргов на "местах", ритуальные залы, местные кладбища, влоги со мной и моими комментариями-почему нет. Многие считают что врач-патологоанатом профессия мистическая и окутанная загадкой, но это не так и эти мифы я развенчаю. Почему другие ходят, снимают пранки, задрачивают людей на улице и у них получается. А мы не можем документалку отснять. Хрена..... Снимем и выложим.... Март-месяц перемен. Это большая работа и большие надежды. Для выпуска документалку нам понадобиться:
1.Перелет Москва-Новосибирск-Минеральные Воды-Сочи-Ухта-Архангельск-Нарьян-Мар-Санкт-Петербург.
2.Камера hero go-pro 10.
3.телефон Apple 12( есть).
4.расходы на проживание и прочее.
5.монтаж отснятого видео буду осуществлять самостоятельно.
Конечно же большую, я бы даже сказал подавляющую часть расходов я взял на себя, но всё же это большая работа, требующая сил и значимых ресурсов.
Стартуем в Марте. Рад комментариям любым, даже я полагаю негативным.
Без вашей поддержки мне сложно будет осуществить задуманное. Ссылка на донат на странице(но это не обязательно! )
Вместе друзья мы запилим топоповую докуметалку❤️❤️❤️
Зафиксирован инцидент
Как реагировать?
Какие меры предпринять на будущее?
В этой статье, помимо самого инцидента, я постарался интересно и вдумчиво разобраться как можно предотвратить утечку данных из CRM
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу шеринга руководителей, в частности аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет.
В этом материале — кратко о проблеме, скриншот и потом мои рассуждения о том, что с этим делать.
Мы мониторим Телеграм. Помогаем нашим клиентам находить ажиотажный спрос, о чем я писал в статье «Клиентский ажиотаж в B2B — где бывает и как не пропустить».
Благодаря мониторингу мы увидели, что сегодня в большом количестве групп появилось объявление о покупке несанкционированного доступа к CRM.
Специалисты по IT-безопасности могут меня поправить, но на мой взгляд пользователь — это самое слабое звено.
Единственное, что можно сделать с серверами крупных сервисов, таких как amoCRM или Bitrix24, — это положить их с помощью DDOS-атаки. В этом случае пользователи не смогут зайти в свои аккаунты, но никто чужие данные не получит.
Вот, что написано на странице Битрикс24: «Сотрудники могут спокойно открывать «Битрикс24» в кафе, торговых центрах, аэропортах — в незащищенной среде, подключаясь через WiFi или мобильный телефон. Злоумышленники не перехватят их пароли, чтобы использовать в своих целях. Все соединения с «Битрикс24» производятся через шифрованный обмен данными 256bit (с использованием сертификата SSL), что обеспечивает безопасность вашей корпоративной информации и защиту паролей».
На странице amoCRM не так подробно, но тоже вполне убедительно: «Доступ к вашим данным имеете только Вы и никто более. Никто из наших сотрудников, за исключением 2-х человек нашей компании, не имеет доступа к административной панели и серверам проекта. Мы не используем ваши данные в личных целях и не раскрываем их третьим лицам. Наш бизнес связан с реализацией удобного сервиса и никак не пересекается с деятельностью вашей компании».
Грамотность большинства сотрудников в сфере IT-безопасности, как и раньше, остается низкой, поэтому разработчики берут эту проблему на себя. Например Битрикс пишет, что для защиты от шпионских программ, которые могут украсть логин или пароль сотрудников, используется двухэтапная авторизация (пароль и одноразовый код). Плюс проактивный фильтр (WAF — Web Application Firewal), который защищает от большинства известных атак на веб-приложения.
Если пользователь не имеет намерения слить данные, то для их сохранности есть все технические возможности. Остался пусть и один, но очень широкий канал получения данных — подкуп.
В небольших компаниях часто встречается ситуация, когда все сотрудники видят все данные, внесенные в CRM. Это удобно, когда коллега ушел на обед или уехал в отпуск, а ты принял входящий звонок от его клиента.
Бывает, что руководитель привязывает расширенные права доступа к конкретному сотруднику, а не к должности. Повышать старого сотрудника руководитель не хочет, а вот оставить на хозяйстве — можно.
Разделение прав доступа нужно настраивать с привязкой к должности: Менеджер по продажам видит только свое, РОП — сделки своего отдела, руководитель компании — всю информацию.
Порой предприниматели просто не придают этому значения. А когда начинают подозревать, то понимают, что годами кормили чужой бизнес. В одном из проектов я застал такой разговор между собственниками:
— Знаешь сколько за январь принес наш самый опытный продажник? Семьдесят тысяч! — выпалил Кирилл, не дожидаясь моей реакции на вопрос.
— Он ленится или ворует? — спросил я.
— Я не верю в то, что он ворует. Но и не могу сказать, что ленится. Видел новенький Мондео стоит перед входом. Евойный.
— Откуда деньги?
— Говорит, что жена в Газпроме зарабатывает.
— Я могу посмотреть его личную почту, — подключился Саша — маленький айтишник, старый друг Кирилла, отвечавший за все технические вопросы.
— Я не согласна. — сказала Жанна, третий учредитель, — Сначала почитай УК.
— Я почитал. Мне не понравилось. — ответил Саша. — Но что-то с этим паразитом надо делать.
Спустя месяц личную почту все-таки посмотрели. Нашли учредительные документы на новое юрлицо, договор с тем же вендором, договора с клиентами, которые пришли через компанию Кирилла, Саши и Жанны.
Еще одну похожую историю я описывал в статье «4 схемы, с помощью которых менеджеры по продажам крадут деньги в b2b — об этом должен знать каждый предприниматель»
Режим коммерческой тайны — как дверной замок — только от честных людей. Однако грамотно составленные документ позволит отсеять всех относительно честных, но не очень умных сотрудников.
У себя на канале делюсь комплектом типовых документов по коммерческой тайне: положение, приказы, табель учета, инструкция и т.д.
Если полезно, вместо «спасибо», можете поставить плюсик статье. Вам не сложно, а мне приятно!)
Нет смысла описывать ситуации, когда менеджеру не заплатили и он слил базу. Что делать в этом случае каждому очевидно.
Однако, проработав в продажах почти 30 лет, я видел много нестыковок между логикой менеджера по продажам и работодателя. Что примечательно, — они оба правы. Один считает: «Я заработал», второй считает: «Он не заработал» или «Он не может получать больше меня». Однажды я слышал как рассуждает директор по производству: «Менеджеры только @@@@ят по телефону, а получают больше начальника цеха».
Ради «восстановления справедливости» сотрудник может пойти на риск. Хорошо бы увидеть такую ситуацию на ранних стадиях. Чтобы не повторяться, могу порекомендовать несколько более ранних материалов:
1. Культура, как известно, ест стратегию на завтрак. Этот вопрос невозможно игнорировать. Если вы еще не читали книгу «Лидер и племя», то посмотрите обзор и краткий пересказ.
2. Большая статья о выстраивании отношений с сотрудниками. Если у кого-то из руководителей в вашей компании есть иллюзия, что управлять отделом — это работать с цифрами и правилами, то обязательно ее прочитайте: «Лидерство руководителя: как привести коллектив к работе не за страх, а за совесть».
3. Еще раз посмотрите на принятую в вашей компании систему бонусирования. В этом поможет статья «Материальная мотивация менеджеров по продажам: что работает, а что нет»
И конечно статья «Шеринг руководителей это…». Работайте с опытными руководителями. Не экспериментируйте на собственном бизнесе.
Подпишитесь на мой ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж, а по средам провожу экспертные сессии в прямом эфире
Выжимка нового выпуска подкаста Соколовского
Даниил и Давид Либерманы — идейные новаторы из Кремниевой долины, которые выросли в семье советских ученых, создатели венчурного фонда Brothers Venture. Занимаются созданием технологических компаний и последние годы инвестируют в людей, заключая с ними договоры на 30 лет.
В подкасте Даниил и Давид рассказали, что влияет на успех в технологическом бизнесе, как они инвестируют в людей и назвали отрасль, которая вслед за AI станет ведущей в следующем десятилетии.
Мышление у братьев Либерманов всегда было масштабным: с детства их волнует вопрос, как изменить наш мир к лучшему и что для этого нужно сделать. Эта идея живет благодаря предпринимательскому мышлению:
Даниил: Мы думаем не о том, чтобы что-то поменять, а о том, как что-то поменять. Это довольно предпринимательское мышление. Ты видишь проблему — ищешь её решение.
Мы смотрели сразу на слишком большие проблемы — проблемы дисфункционального общества и дисфункциональной цивилизации, которые разрушают собственную планету. Отсюда появляется предпринимательская наглость помыслить, что это можно починить.
Несмотря на полтора года разницы в возрасте Давид и Даниил учились в одном классе и много времени проводили вместе. Такие обстоятельства создали для них «безопасное пространство», где они могли обсуждать любые сумасшедшие идеи, не подвергаясь осуждению со стороны.
Братья Либерманы выросли в семье советских ученых, для которых идея заработка больших денег никогда не стояла на первом месте. Путь в бизнесе они начали рано, в 17-18 лет, но не из желания заработать:
Давид: Мы наблюдали много несправедливости: большинство населения в девяностых несколько раз потеряло все свои сбережения. Но было понятно, что это не натуральный процесс, а какие-то люди принимают решения и делают ошибки, либо это в целом была система, которая не работала.
У нас был круг, где мы могли обсуждать большие идеи, но мы понимали, что остальной мир не воспринимает их, и без своих ресурсов воплотить эти идеи невозможно. Нужны были очень большие ресурсы, десятки миллионов долларов. Буквально из этого у нас выросла мысль, что единственный путь — это бизнес.
В Кремниевой долине, где Либерманы занимаются стартапами, развита идея того, что предпринимателю желательно быть сфокусированным на одном бизнесе, иначе вероятность его успеха падает. Но это противоречит деятельности Либерманов, которые создали сразу несколько компании и вместе с этим не перестают инвестировать в отдельных бизнесменов. Может ли такой расфокус навредить предпринимателю?
Давид: Для всех людей работает разное. Наша практика показывает, что все наоборот. Единственное, кому выгодно, чтобы ты занимался одним проектом — инвесторам, хотя у них самих инвестировано в двадцать проектов. Статистически, инвесторы буквально ничем не рискуют, рискует предприниматель.
Действительно, нужен фокус, но иногда зацикленность на чем-то одном — это сильная уязвимость. Наше отличие в том, что мы скорее себя видели как проект, а не наши проекты. Мы думали о наших проектах, как о шагах: с каждым провалом мы развиваемся и становимся дороже на рынке.
Братья Либерманы прошли долгий путь в бизнесе. Они сталкивались как с крупным успехом, таким, как продажа своей технологии американской компании Snap Inc. — создателям Snapchat, так и с большими неудачами, банкротством, а в начале 2000-х — с бандитами, которые угрожали убийством за неуплату долгов после провала первого бизнеса.
Со стороны своего опыта, Либерманы считают, что успех в бизнесе не может быть полностью предсказан, но можно предсказать часть фундаментальных сдвигов в технологиях и бизнес-процессах:
Давид: Создание успешной компании — это тайминг. Можно сказать, что это удача, но есть момент, когда технологии придет время. Если ты в этот момент начнешь что-то делать, ты не будешь успешным, тебе нужно начать немного раньше. Но ты можешь ошибиться, и может оказаться слишком рано.
Однажды им уже удалось предсказать, что технологии дополненной реальности станут очень популярны. Вскоре они продали свой стартап Kernel AR владельцам Snapchat.
Давид: Часть из этого процесса можно посчитать, а часть — нет. Мы замечаем, что можно предсказать, какие фундаментальные сдвиги произойдут за 10 лет. Было очевидно, что прорыв в чатах и голосовых интерфейсах будет в двадцатых годах.
Либерманы проинвестировали уже в 15 человек, но все они абсолютно разные. Некоторые — предприниматели с технологическим бизнесом, но есть, например, и блогер Мария Могилко. Давид рассказал, что повлияло на их выбор, когда только появилась идея такого инвестирования:
Давид: Убедить людей взять такие инвестиции, по-началу было непросто. Но когда тебе важен рост, ты в меньшей степени заботишься о четкой одинаковой картинке.
Мы общались с большим количество предпринимателей уже с позитивным опытом, и это занимало много времени. Марина, известная как блогер, ранее создавала стартапы. Для нас она все равно предприниматель и думает о своем блоге она как предприниматель.
Давид: Мы думаем не только о тех, кто принимает деньги, но и о том, что интересно инвесторам. У нас была группа инвесторов, которая говорила, что их интерес не предприниматели, а креаторы. Мы много обсуждали с большими инвесторами искусство: инвестирование в художников, а не в их картины. Но мы не нашли тех, кто сразу закоммитили бы деньги.
Это такой двухсторонний маркетплейс. Наша задача не просто инвестировать свои деньги, а мы принимаем деньги от инвесторов и затем инвестируем их в предпринимателей. Только так можно сделать что-то масштабное.
Те, кому не нравится идея инвестирования в людей, называют его новым видом рабства. Нет ли у братьев Либерманов какого-то конфликта интересов с предпринимателями, в которых они инвестируют?
Давид: У нас нет никаких прав принимать решения, это очень важная часть договора. Мы берем на себя эти риски. Как только мы подписываем договор, мы не поддерживаем идею, что это хоть как-то похоже на рабство.
Рабство — это скорее когда ты привязан к работодателю. Другой пример — это налоги, которые мы платим независимо от того, что столько в нас не вложили. Если что-то называть рабством, то именно это — рабство.
Предприниматели предсказывают, что с использованием искусственного интеллекта нас ожидает полная расшифровка ДНК в ближайшем будущем. Эта технология откроет новые возможности в области биологии и медицины:
Давид: В следующем десятилетии нужно будет уделять много внимания биологии. Мы уже вступили в эру, когда можем делать сильно больше вещей с РНК и ДНК.
Даниил: С AI нас ждет полная расшифровка ДНК. Мы видим, что AI понимает лингвистические модели. Если предположить, что там тоже язык, то что мы увидим в следующее десятилетие?
Либерманы считают, что изучением биологии можно отлично проинвестировать в себя. Сейчас востребовано быть специалистом в IT, а через десять лет в топе будут РНК-инженеры.
Давид: Сейчас мы увидели чат GPT и уже поражены тем, что он может, но интерес в том, что эти же чаты резко ускоряют развитие всего, что касается автоматизации робототехники. И этот уровень резко увеличится за это десятилетие. В AI будет много тектонических сдвигов. Например, не станет смысла увозить производство в страны с дешевой рабочей силой.
Предприниматели отметили, что прогресс в AI — положительная тенденция, стоит радоваться происходящему, а не бояться этого. Если развивать AI дальше, то роботы смогут выполнять почти всю работу и обеспечат бесконечное изобилие ресурсов по минимальной цене для всех.
Даниил: Мы потеряли работу, но получили все то, что могли получить без того, чтобы работать.
Что касается страха появления «терминаторов» в ходе такого прогресса, то по мнению Даниила, этого не произойдет. Люди уже сняли и посмотрели все фильмы про терминаторов, написали и прочитали все книги о них и выложили это в интернет. Сегодняшний AI все это прочитал и он знает, что лучшая стратегия — влюбить в себя человечество, а не пытаться его убить.
С 2019 года в этом подкасте я встречаюсь с людьми, достигшими впечатляющих успехов в своей деятельности.
Среди последних героев — Андрей Кривенко, основатель «ВкусВилл»; Федор Овчинников, основатель «Додо Пицца»; Маргулан Сейсембаев, «Forbes Казахстан №33»; Оскар Хартманн, основатель «KupiVip», Евгений Демин, основатель «SPLAT Global»; Игорь Рыбаков «Forbes «№84»; психолог Андрей Курпатов; комик Нурлан Сабуров и многие другие сильнейшие предприниматели, медийные личности и ученые.
Послушать полную версию выпуска можно здесь:
В современном мире, где деловые отношения становятся все более сложными и многогранными, проблема мошенничества и обмана становится все более актуальной. К сожалению, не всегда можно доверять контрагентам на слово, и порой необходимо быть начеку, чтобы не стать жертвой мошенников. В этой статье мы рассмотрим 10 признаков, которые помогут вам распознать обман и избежать неприятных последствий в деловых отношениях.
1. Поведение делового партнера
Это самый первый и важный, но не всегда очевидный метод. Не всегда можно правильно истолковать поведение партнера, если вы загружены операционкой и мало времени на анализ. Такие предложения контрагента должны заставить Вас насторожиться, например:
· предложение заключить еще одну сделку на слишком выгодных нерыночных условиях;
· настойчивые просьбы о скорейшем подписании контракта с оплатой в его пользу;
· агрессивная самореклама; неожиданное расширение профиля деятельности.
Все это может свидетельствовать о том, что компания действительно нуждается в деньгах, спешит их получить, а затем уходит с рынка. Если партнер предлагает вам сотрудничество в ущерб вам, это повод задуматься о возможных рисках в будущем.
2. Плохие финансовые показатели
Партнер по договору может заверить, что у него достаточно ресурсов для завершения сделки, в то время как на самом деле он находится на грани банкротства. Поэтому всегда необходимо изучать его последние финансовые результаты, в том числе:
· прибыль или убыток;
· показатели по сравнению с конкурентами из той же отрасли;
· соответствие официальных отчетов о доходах фактическому объему бизнеса;
· общая сумма расходов;
· соотношение заемного капитала, дебиторской задолженности и выручки.
Если компания не предоставила вам отчетность, вы можете ознакомиться с ней в специальной сервисе Федеральной налоговой службы России.
3. Отсутствие делопроизводства
Выполнение взаимных обязательств исключительно "на словах" опасная стратегия. Пока все идет хорошо, вы будете чувствовать, что вам не нужны никакие документы. Но как только у подрядчика возникнут проблемы, даже по независящим от него причинам, отсутствие договорных и бухгалтерских документов неизбежно отразится на вас.
Пока Вы сотрудничаете необходимо:
· все соглашения контракты и дополнительные соглашения к ним фиксируйте в письменной форме. Это должны быть не официальные шаблоны из Интернета, а документы, отражающие фактические детали взаимоотношений с коммерческой и юридической точек зрения;
· своевременно оформлять документы, подтверждающие выполнение договорных обязательств: акты, счета и прочее.
4. Уклонение от уплаты налогов
Для искусственного снижения налоговой нагрузки используются самые разные методы: от разделения компаний и создания фирм-однодневок до работы через посредников и составления ложных отчетов. Казалось бы, какое вы имеете отношение к тому, что партнер не выполняет налоговое обязательство? Здесь есть два риска:
1. Федеральная налоговая служба РФ может привлечь к ответственности не только недобросовестного налогоплательщика, но и его контрагента, если обнаружит искажение информации о фактах предпринимательской деятельности. Таким образом, если среди ваших партнеров будут обнаружены фиктивные фирмы, Вас также будут проверять. Если вы не докажете, что действовали разумно и осмотрительно при выборе и сотрудничестве с контрагентом, величина расходов по контрактам с таким юридическим лицом может считаться необоснованной, т.е. они не будут учитываться при расчете налогооблагаемой базы и не зачислятся вам.
2. Предприятие, пренебрегающее уплатой налогов, рано или поздно окажется в сложной ситуации: налоговый инспектор взыщет задолженность через ФССП России или инициирует банкротство должника. В результате партнер по договору не может соблюдать заключенные с вами соглашения.
Существует несколько способов проверки исполнения налогового обязательства контрагента:
1. Запросите у него подтверждающие документы.
2. Воспользуйтесь открытыми услугами Федеральной налоговой службы России: "Прозрачный бизнес"; "Задолженности"; "Бухгалтерская (финансовая) отчетность"; "Налоговый калькулятор".
5. Отзывы и статистика
В связи с развитием Интернета сегодня трудно скрыть негативное мнение о компании, которая неоднократно нарушала свои обязательства перед потребителями, поставщиками и партнерами. Кроме того, существует множество онлайн-ресурсов для оценки контрагентов, где, помимо прочего, фиксируются негативные факты о бизнесе:
· сервисы проверки юрлиц бесплатные (в первую очередь от ФНС России, например "Прозрачный бизнес")
· и платные (например, сервис "Экспресс проверка контрагентов" от ГАРАНТ);
· реестр недобросовестных поставщиков по госконтрактам;
· различные рейтинги и отзовики;
· открытые корпоративные базы данных по индивидуальным критериям.
Мы рекомендуем вам самостоятельно определять ресурсы в зависимости от сферы деятельности вашего партнера и регулярно контролировать их.
Существует еще один способ проверки, более "точный" метод: найдите на веб-сайте контрагента список партнеров контрагента и периодически выборочно связывайтесь с ними, чтобы узнать мнение об удовлетворенности сотрудничеством.
6. Структурные изменения
Проверка может включать в себя такие события, как частая смена юридического адреса или руководителя компании и, в худшем случае, смена юридического лица в целом. Последнее редко случается "просто так" и обычно связано с желанием владельцев скрыть активы, избежать уплаты налогов и сохранить прибыльность компании, находящейся на грани банкротства.
Конечно, есть и объективные мотивы: реорганизация может преследовать вполне обоснованные коммерческие цели. Но в данном случае ваш контрагент может логически объяснить такие обстоятельства. Если он молчит, стоит внимательно изучить новую компанию партнера. Это может оказаться компания-однодневка с фиктивным директором, сотрудничать с которой рискованно по многим причинам.
Кроме того, важно, чтобы при каждом изменении подписавшего документы контрагента его полномочия пересматривались: они должны быть подтверждены доверенностью или учредительными документами.
Также рекомендуется быть в курсе событий: участие генерального директора компании-партнера в управлении другими организациями. Если он действует в качестве суррогата во многих юридических лицах, это может указывать на сомнительные схемы; включение директора в реестр дисквалифицированных лиц на сайте Федеральной налоговой службы России. В этом случае он не сможет занимать руководящую должность в течение периода дисквалификации.
7. Платежи третьим лицам
Закон разрешает оплату договорных обязательств третьим лицам, если ваш партнер по договору отдал такое распоряжение. Однако этот метод почти всегда указывает на то, что компания испытывает трудности. Например, их собственные счета заблокированы или с них взимается плата за погашение долга. Соответственно, при получении такой просьбы стоит разобраться, в чем причины и не грозит ли это скорым банкротством бизнесу вашего партнера.
То же самое относится и к запросам на перевод платежей на личный счет генерального директора или другого физического лица.
8. Никакой реальной деятельности.
Виртуальные бизнес-форматы снизили важность "физических" проявлений деловой активности компании. Тем не менее, это остается важной особенностью для многих отраслей. Поэтому, работая с вашим контрагентом, спросите, есть ли у него офис, склады, автопарк, торговые и производственные площадки и другие "действующие" бизнес-единицы (что актуально, учитывая его профиль).
Отсутствие активов это не только косвенный признак краткосрочного существования партнера, но и риск в случае возникновения долгов, поскольку взыскать их будет намного сложнее.
Еще один момент, на который следует обратить внимание, это наличие персонала у контрагента. Если в компании есть сотрудники, работающие по трудовым договорам, это хороший знак. Но их внезапное увольнение тревожный сигнал.
9. Нет необходимых разрешений
В зависимости от деятельности это может быть отсутствие необходимых лицензий, сертификатов, членство в специализированной СРО, гос. заключения или разрешения и т.д. Даже если против контрагента нет прямых санкций, он все равно находится в опасности. Регулирующие органы могут приостановить или полностью ликвидировать деятельность компании, которая не получила необходимых разрешений.
Следует также обратить внимание на усиление контроля над контрагентом со стороны государственных инспекций. Все может закончиться одинаково приостановкой деятельности организации на длительный срок, в результате чего она не сможет выполнить свои обязательства. Планы проверок можно найти на сайтах контролирующих органов, а также в Едином реестре прокуратуры.
10. Существуют юридические споры в судах
На сегодняшний день все правовые акты по экономическим спорам хранятся в картотеке арбитражных дел. Чтобы найти интересующую вас судебную процедуру с партнером, просто введите ИНН или ОГРН в строке поиска.
Но результаты поиска должны быть правильно интерпретированы: ваш партнер может успешно подать в суд на третьих лиц в качестве истца, это не значит, что он ненадежен. Но если с него взыскивают долг в качестве ответчика или государственный орган предъявляет к нему претензии, это повод изучить материалы дела и проконтролировать ситуацию.
Само взыскание долга уже может указывать на то, что компания не всегда выполняет свои обязательства (хотя все зависит от деталей спора). Если суд вынесет решение в пользу истца, который затем привлечет судебных приставов, ваш контрагент может вскоре стать неплатежеспособным из-за ареста части его активов. Наличие открытого исполнительного производства в отношении вашего партнера можно проверить на сайте ФССП России.
В этом случае мы рекомендуем вам позаботиться о своевременном взыскании задолженности. Особенно важно тщательно проверить, была ли начата процедура банкротства в отношении контрагента, чтобы своевременно внести его требования в реестр. Это можно сделать через онлайн-портал ЕФРСБ.
В заключение, стоит отметить, что мошенничество в деловых отношениях это серьезная проблема, которая может привести к значительным финансовым потерям и репутационным рискам. Однако, зная основные признаки обмана, вы сможете защитить себя и свой бизнес от недобросовестных контрагентов. Будьте внимательны, следуйте нашим рекомендациям и не забывайте, что безопасность в деловых отношениях это ключевой фактор успеха.
Рассмотрим подробные пошаговые инструкции как Рекламодателю маркировать рекламу с оформлением отчетности в своем ОРД вместо подрядчика, в том числе получить токены (erid), заполнить статистику и акты с необходимой разаллокацией по изначальному договору, креативам и площадкам для исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
В предыдущих статьях были рассмотрены сценарии отчетов по рекламе в ОРД Сбер (ОРД Лаборатория разработки) для Агентства (посредник), а также для блогера (владелец интернет-площадки)
Для рассмотрения вопроса по существу необходимо предварительно обратить внимание на теоретическую часть, в которой обозначена логика построения маркировки рекламных материалов и оформления отчетности в ОРД для исполнения закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ)
Без базовой теоретической основы дальнейшие практические шаги не имеют никакого смысла.
Информация по теоретической части выведена в отдельную публикацию как системный материал, который требуется знать и выполнять участникам рекламной цепочки
Предположим, что за связку (договор) Рекламодатель - Подрядчик на предмет оформления отчетности в ОРД в составе какой-либо рекламной цепочки, по согласованию сторон, будет отвечать Рекламодатель (РД), в том числе Рекламодатель получит токены в своем ОРД после загрузки креативов.
Вышесказанное подразумевает, что Рекламодатель выполнит все работы необходимые для исполнения закона о маркировке рекламы в своем ОРД для связки (договор) между Рекламодатель-Подрядчик, а Подрядчику никакие работы своем ОРД производить не потребуется.
Важно следующее: кто получает токены, тот по ним и отчитывается с разаллокациями (детализацией) по креативам и площадкам в своем ОРД. При этом передать право (обязательства) производить разаллокацию по креативам и площадкам иному лицу в другом ОРД запрещено Роскомнадзором (ЕРИР).
Подрядчиком, через которого проходят финансовые средства за размещение РИМ, может выступать как Посредник (агентство либо фрилансер), так и конечный Рекламораспространитель (владелец интернет-площадки - владелец сайта, блогер, админ паблика).
Первый сценарий: связка Рекламодатель-Агентство
Краткий перечень этапов работ и обязанностей Рекламодателя в ОРД по Первому сценарию:
1. Зарегистрироваться в ОРД Сбер, пройдя стандартную цепочку необходимую для получения аккаунта на данной платформе
2. Занести контрагентов для договора Рекламодатель - Подрядчик в блоке Организации
В том числе указать Рекламораспространителей (РР), чтобы можно было к ним привязать площадки для размещения РИМ, а площадки нам понадобятся при оформлении разаллокации в блоке Статистика.
3. Внести договор Рекламодатель - Агентство (статус Изначальный договор) в блоке Договоры с атрибутами (номер, дата) официального бухгалтерского договора.
4. Загрузить креативы и получить токены для РИМ в блоке Креативы
5. Сделать разаллокацию по креативам в блоке Статистика до 30 числа после месяца размещения
6. Получить от Агентства бухгалтерский закрывающий акт
7. Произвести заполнение информации в блоке Акты ОРД на основании бухгалтерского акта из п.6 до 30 числа после месяца размещения с разаллокацией (детализацией) по Изначальному договору с прицеплением разаллокации по креативам из блока Статистика.
Изначально предположим, что между Рекламодатель и Посредник (агентство) есть договор 150 от 20 октября на размещение рекламных материалов в ноябре 2023 года и дополнительным работам по договору (изготовление креатива). Рекламодатель оплатил услуги Агентству 10 декабря. Агентство выставит для Рекламодателя бухгалтерский (бумажный акт) 150-Акт-1 от 15 декабря 2023 года на общую сумму работ по договору в размере 100 000 рублей.
Первый шаг:
При получении аккаунта в ОРД Сбер (ОРД Sber Ads) Рекламодатель, пусть это будет Рекламодатель Журавль, получит Профиль карточки в блоке Организации
Второй шаг:
Рекламодатель в блоке Организации укажет данные своего подрядчика по вышеуказанному договору 150 от 20 октября 2023 года
Пусть это будет рекламное агентство Слон
В итоге будет иметь место рекламная связка:
Рекламодатель Журавль - Агентство Слон
Как было отмечено в Теоретической части, Рекламодатель может быть в любом налоговом статусе - ООО, физлицо как ИП, физлицо как СЗ и просто физлицо, а также являться как физлицо гражданином иностранного государства, а подрядчик как посредник в лице агентства может представлять собой только ООО либо ИП (но никак не СЗ)
В связи с тем, что в ОРД Сбер отсутствует блок Площадки, то в блоке Организации потребуется указать всех Рекламораспространителей (РР) на площадках которых будет происходить размещение РИМ, чтобы можно было к ним привязать площадки для размещения РИМ, а площадки нам понадобятся при оформлении разаллокации в блоке Статистика.
Поэтому при использовании ОРД Сбер Рекламодатель всегда должен в своем договоре с посредником (рекламное агентство либо фрилансер) требовать от своего контрагента данные по реквизитам Рекламораспространителей, где будет происходить размещение РИМ.
Предположим, что реквизиты РР предоставлены и РД укажет данную информацию в блоке Организации, прикрепив площадки к РР.
Третий шаг:
Рекламодатель укажет договор с атрибутами (номер, дата, сумма договора необязательна) точь-в-точь из бухгалтерского (бумажного) договора 150 от 20 октября 2023 года в блоке Договоры.
Если стороны не используют договор, то в поле Номер договора можно вписать номер счета, счет-договора либо счета-оферты, однако наличие договора между сторонами при маркировке рекламы более приоритетно, чем иные первичные документы, подтверждающие факт сделки между контрагентами.
Так будет выглядеть карточка договора
Четвертый шаг:
Рекламодатель загрузит креатив и получит токен в блоке Креативы. Например, креативом будет баннер Луна в качества РИМ (рекламно-информационного материала), который будет потом размещен на двух интернет-площадках, принадлежащих Рекламораспространителю (указано выше в п.2)
спускаемся ниже
Загружаем креатив
Получаем карточку креатива с токеном
Прикрепление креатива в блоке Креативы всегда производится к Изначальному договору (договор между Рекламодателем и его первым контрагентом). Первый Контрагент у Рекламодателя Журавль это и есть в данном случае Агентство Слон. Т.е. в нашем случае, изначальный договор и договор между Рекламодателем и Агентством это одно и то же, поэтому в блоке Креативы указан наш договор 150 от 20 октября 2023 года.
Рекламодатель направит токен Агентству направо по цепочке для обеспечения нанесения атрибутов маркировки на рекламно-информационные материалы.
Как маркировать рекламу, а именно каким образом наносить атрибуты маркировки на различные форматы РИМ, можно посмотреть в моей публикации.
Затем произойдет размещение РИМ в ноябре 2023 года, согласно договору на утвержденных интернет-площадках (см. п.2)
Пятый шаг:
После окончания размещения РИМ Рекламораспространитель (блогер) должен оформить и передать Рекламодателю бухгалтерские акты, а также занести атрибуты бухгалтерского акта в ОРД в блоке Акты с разаллокацией по Изначальному договору и данные по показам в блоке Статистика с разаллокациями по креативам и площадкам.
Сначала оформим блок Статистика, в котором РР заполнит данные по показам для каждого креатива и для каждой площадки. Так как у нас креатив был один, то в блоке Статистика будет присутствовать две строчки – каждая для своей площадки.
Итак, в блоке Статистика нажмем Добавить и поэтапно добавим каждую площадку. Напомним, площадки размещения РИМ мы добавили в самом начале практической части и прикрепили их к РР (рекламораспространителю)
Количество показов (см. ниже) можно взять из систем аналитики платформы размещения (например, из ленты Телеграм-канала либо системы аналитики платформы Телеграм) и с помощью Яндекс Метрики со своего сайта, указывая количество посещений страницы в ноябре 2023 года, где был размещен рекламный материал.
Ниже указан точный срок размещения, если бы у нас было размещение с 10.11.23 по 30.11.23, то указать надо именно его. Так как у нас общая сумма, которая была выделена на размещение 80 000 рублей, а площадки две, то мы смело указываем сумму для каждой площадке по 40 000 рублей либо можно распределить эту сумму пропорционально количествам показов на каждой площадке.
Стоимость единицы оказания услуг для типа Иное указано 40 000 рублей, так как мы платим блогеру за услугу - размещение, поэтому она и будет единицей оказания услуг. Всего услуга стоила 80 000 рублей, а так как площадки у нас две, то делим на 2.
Сначала заполним данные по первой площадке - Сайт dhprime
Далее добавим вторую площадку - Телеграм-канал dhprime_ppc
В итоге у нас один (единый) креатив будет размещаться на двух площадках. Если бы у нас было два креатива (два токена), но одна площадка, то также в блоке Статистика присутствовало бы две строчки - каждая для своего креатива, но с одинаковой площадкой размещения. Если бы было два креатива и две площадки размещения, то в блоке Статистика имело место бы 4 строки.
Шестой шаг:
Агентство выставляет закрывающий Акт по своему Доходному договор и направляет его Рекламодателю. Естественно, сначала получив все закрывающие документы от своих подрядчиков справа по рекламной цепочки
По условию договора баннер Луна будет размещаться только в ноябре 2023 года и после этого будет удален Рекламораспространителем с площадок размещения.
Седьмой шаг:
Следующим шагом для Рекламодателя требуется заполнение блока Акты до 30 числа после месяца размещения и оформить разаллокацию (детализацию) по Изначальному договору, которую требует Роскомнадзор в ОРД
В блоке Акты Рекламодатель должен в верхней части занести атрибуты доходного бухгалтерского акта (номер, дату и сумму), которые он получил от Агентства. Как указано в вводной части, Агентство выполняло не только услуги по размещению РИМ на своих площадках, но также изготавливало креатив по договору. Следовательно, в верхнем блоке (бухгалтерском блоке) должна быть указана вся сумма по договору по всем работам, а именно 100 000 рублей.
В нижнем блоке (блок разаллокации) Рекламодатель сначала выберет Изначальный договор (как указано выше, в нашем случае Изначальный договор и договор РД-РА это одно и тоже) укажет сумму 80 000 рублей, так как именно она была потрачена непосредственно на размещение рекламных материалов.
В ОРД Сбер в интерфейсе возможно три варианта процесса оформления нижнего раздела Разаллокации
1 вариант (РЕКОМЕНДУЕМЫЙ): Подавать статистику отдельно от Акта
Мы уже реализовали именно такой вариант, указав на предыдущем шаге (Пятый шаг) занесении данных самостоятельно в блок Статистика отдельно от блока Акты
Но, чтобы соотносить данные в блоке Статистика с данными в блоке Акты требуется связка. Этой связкой будет являться токен, который мы укажем далее
Добавит токен. Получим следующее
Карточка Акта будет выглядеть так:
2 вариант. Подавать статистику вместе с актом
Здесь также ничего сложного, но он подразумевает, что блок Статистика еще не заполнялся, как мы это реализовали ранее на Пятом шаге.
Итак, предположим, что блок Статистика еще не заполнен и мы хотим статистику заполнить с помощью блока Акты
Далее
так
В итоге нам нужно будет поэтапно добавить две площадки размещения РИМ:
dhprime
dhprime_ppc
В итоге получим следующее, где к нашему Акту прицеплены снизу все необходимые разаллокации - по Изначальному договору и по Креативам (площадкам). А в Варианте 1 мы внизу прицепляли только разаллокацию по изначальному договору и добавляли токен, что обеспечить связку текущего акта с данными, которые мы занесли на Пятом шаге в блок Статистика
Вариант 3 (Не передавать статистику)
Вариант 3 для тех, кто по договору не загружал креативы и не получал токены в своем ОРД - он не будет подавать статистику как с помощью акта, так и отдельно с помощью блока Статистика. В данном случае будет иметь место только заполнение блока Акты с указанием разаллокации по изначальному договору, но БЕЗ занесения данных по статистике показов креативов и БЕЗ разаллокации по креативам.
В итоге, Рекламодатель оформил все необходимое для исполнения закона о маркировке рекламы для связки РД-РА по Первому сценарию. Агентству (подрядчику) ничего оформлять в своем ОРД не потребуется, так как отчет по сделке (договору) полностью выполнил и подготовил РД.
Стоит заметить, что если бы Рекламодатель не получал токены, то он не заполнял бы блок Креативы и блок Статистика - все это сделало бы Агентство либо его подрядчик справа по цепочке, но уже в своем ОРД. По сути, РД в своем ОРД реализует Вариант 3, который был описан выше.
Также обратите внимание, что по договору размещение имело место только в ноябре 2023 года (01.11.23 - 30.11.23) и с декабря баннер был убран с площадок размещения. Если бы этого не произошло (в договоре контрагентами это должно быть обозначено), то тот, кто получал токены (в нашем случае это Рекламодатель) обязан будет за размещение с декабря и далее каждый месяц отчитываться в блоке Статистика, фиксируя количество показов креативов на каждой площадке с нулевыми суммами за размещение, НО без заполнения блока Акты. Имело место, так называемая, вечная отчетность.
Важно понимать, что если факт вечного размещения будет обозначен в договоре между контрагентами, то для заполнения блока Акты необходимо однозначно выбрать Вариант 1. В результате, для отчетности за размещение с декабря и далее вам потребуется заполнять ТОЛЬКО блок Статистика и НЕ потребуется заполнять блок Акты.
Второй сценарий: Рекламодатель - Рекламораспространитель
По данному сценарию подрядчиком у РД будет выступать РР, а не РА, как в Первом сценарии.
В данном случае Рекламодатель все сделает аналогично тому, что описано в Первом сценарии, но уже для связки РД-РР
Итак, мы полностью описали все действия, которые предстоит пройти РД по всем возможным сценариям при оформлении отчетности в ОРД Лаборатория разработки (ОРД Sber Ads).
Мы постарались сделать каждый город, с которого начинается еженедельный заед в нашей новой игре, по-настоящему уникальным. Оценить можно на странице совместной игры Torero и Пикабу.
Реклама АО «Кордиант», ИНН 7601001509