В воронках продаж очень частно бесплатная консультация является ключевым этапом. А в чат ботах, бот плавно прогревает человека, чтоб получить заявку на эту самую консультацию. А затем, специалист созванивается с потенциальными клиентами, чтобы потом продать свои услуги.
💻Бесплатная консультация — это не просто «подарок» для клиентов. Это также отличный способ оценить собеседника: подходит ли он вам, сможете ли вы ему помочь, будет ли возможным наладить взаимодействие и так далее.
В эту среду 8 октября, Милов Анатолий проведет бесплатный и даст вам простую, но действенную схему для проведения таких консультаций. Она проверена проверена и отточена на практике и вы сможете сразу внедрить ее себе. Записаться можно по ссылке.
🔥Всего за 1 час вы:
- Получите пошаговый скрипт проведения бесплатных консультаций
- Научитесь продавать свои услуги на высокий чек (от 100к и выше)
- Поймете типичные ошибки, которые совершали и убивали продажи
- Составите план консультации конкретно под вашу нишу
- Возможность задать вопросы напрямую Анатолию
В результате у вас будет пошаговый сценарий проведения бесплатных консультаций для продажи ваших услуг на высокий чек.
Космос — это миллиарды долларов, которые сгорают в небе, репутация, потерянная навсегда, и уроки, которые стоят жизни компании.
Когда мы смотрим на частный космос, то видим красивые презентации: стартапы обещают «революцию», инвесторы вливают сотни миллионов, а основатели рассуждают о Марсе и далеком космосе. Но за фасадом — суровая реальность: взрывы, банкротства и проекты, которые никогда не поднимутся с земли.
Посмотрим на некоторые примеры:
SpaceX три раза подряд теряла Falcon 1 и стояла на грани банкротства. Четвёртый запуск — это был последний шанс. Удалось. Сегодня они диктуют правила игры.
SpaceX
Virgin Orbit с громким брендом Ричарда Брэнсона не вытянула реальность: ракета LauncherOne не принесла денег, в 2023 компания банкрот.
Virgin Orbit
Astra обещала дешёвые запуски — а закончила крахом: нестабильные ракеты, отсутствие доверия рынка, банкротство.
Astra Space
Firefly Aerospace обанкротилась, перезапустилась, снова взрывы, но держится на плаву. Это про то, что в космосе смерть компании не всегда финал.
Firefly Aerospace
OneWeb — спутниковый интернет, дошёл до банкротства в 2020. Спасли новые инвесторы и британское правительство.
OneWeb
Planetary Resources и Deep Space Industries — стартапы, которые хотели добывать астероиды. Красиво звучало, но рынок не был готов, инвесторы не верили. Оба ушли в историю.
Deep Space Industries
Такова реальность
В космосе каждая ошибка стоит денег, доверия и будущих возможностей. Это не шоу с красивыми взрывами, а жёсткая экономическая игра.
Выделю три, на мой взгляд, ключевых фактора:
Диверсификация доходов — основа. SpaceX смогла развивать Starship, потому что Starlink приносит стабильный cash flow.
Вертикальная интеграция позволяет контролировать производство и себестоимость, снижать зависимость от подрядчиков и ускорять запуск новых продуктов.
Масштабируемость — только она позволяет учиться на ошибках без потери всего бизнеса. Малый проект с правильной моделью может вырасти в глобального игрока.
Частный космос — суровое место. Тут выживает не тот, кто громче всех кричит о будущем, а тот, кто умеет строить стратегию, где каждая неудача становится топливом для будущего успеха.
Космос — это не только технологии. Инновации важны, но без правильной модели компания сгорит. Диверсификация, вертикальная интеграция и масштабируемость — вот что отделяет выживших от тех, кто навсегда останется в архиве истории.
Лучшее доказательство этой формулы
— история SpaceX и ее программы Starship.
Невероятные инвестиции в разработку самой мощной ракеты в истории оправданы лишь безупречной экономической стратегией, где каждый доллар работает на общую цель.
Мне, как автору, было крайне интересно детально разобрать, во сколько обходится создание Starship и какую цену компания Илона Маска готова заплатить за свои межпланетные амбиции. Материал был создан совместно с автором Telegram-канала «SpaceX | Starship News». Получилось, на мой взгляд, одно из самых полных исследований на эту тему в русскоязычном пространстве.
Если вам близка тема космической экономики, приглашаю прочитать статью в моем Telegram-канале https://t.me/gf_space/40
Спасибо за внимание к столь непростой, но невероятно важной теме.
Выводить продукт без анализа рынка — всё равно что отправляться в поход без карты. Шансы добраться до цели есть, но велик риск потеряться и пройти мимо самых выгодных маршрутов. Чтобы строить бизнес на данных, а не на интуиции, нужен чёткий алгоритм.
1. Сформулируйте задачу
Прежде чем собирать данные, определите, зачем вам исследование: оценить нишу, проверить идею, понять тренды или измерить потенциал продукта. Чёткая цель избавит от лишней работы и сделает фокус точнее.
2. Определите рамки рынка
Сначала зафиксируйте категорию продукта и территорию, где планируете работать. Удобно опираться на модель PAM–TAM–SAM–SOM:
PAM — максимально возможное потребление продукта в идеальном мире.
TAM — реальный общий рынок (например, все онлайн-курсы по маркетингу в России).
SAM — та часть TAM, на которую реально можете выйти с текущим продуктом (скажем, B2B-курсы только в Москве).
SOM — доля SAM, которую вы способны завоевать в ближайшие годы.
3. Разберитесь в аудитории
Разделите клиентов на сегменты: возраст, мотивы, поведение.
Проведите интервью и опросы, чтобы понять путь клиента от «проблемы» до покупки.
Изучите, где аудитория ищет информацию, как принимает решение, что мешает платить.
4. Изучите конкурентов
Составьте список прямых и косвенных игроков.
Проанализируйте их цены, линейку, каналы продвижения, воронку продаж.
Определите их сильные стороны и слабые места. И главное — ищите точки, где вы сможете выделиться.
Какие факторы будут менять рынок: технологии, новые законы, экологическая повестка, изменения в поведении потребителей? Иногда тренд открывает новые ниши, а иногда делает продукт устаревшим.
7. Тестируйте гипотезы
Данные — это база, но пока не проверите гипотезу в реальности, всё останется теорией. Запустите MVP, сделайте пробную кампанию, измерьте реакцию рынка. Часто маленький тест даёт больше инсайтов, чем толстый отчёт.
8. Постройте сценарии
Составьте несколько вариантов развития: осторожный, реалистичный и оптимистичный. Рассчитайте, сколько клиентов и по какой цене нужно привлечь, чтобы выйти на нужный оборот. Это поможет сформировать стратегию и бюджет.
9. Обновляйте данные
Рынок живёт: появляются новые игроки, меняется спрос и поведение клиентов. Обновляйте анализ хотя бы раз в полгода или при существенных изменениях условий, чтобы вовремя скорректировать курс.
Главное: исследование рынка — это не разовая формальность, а системный процесс. Чем лучше вы знаете поле игры, тем меньше рисков и тем выше шанс построить продукт, который действительно нужен людям.
Создание национального заповедника бездомных собак. (Инвестиционный проект, либо частное, либо государственно-частное партнерство).
1. Введение
В России насчитываются сотни тысяч бездомных собак. Они представляют угрозу для населения, создают санитарные риски и становятся источником социальной напряжённости. При этом существующие методы регулирования популяции (отлов, усыпление либо возвращение обратно в городскую среду) часто вызывают общественное недовольство и не решают проблему системно.
Предлагаемый проект — создание первого в мире национального заповедника для бездомных собак, где животные получают питание, ветеринарную помощь и безопасные условия для жизни. Заповедник создается при участии профильных министерств, возможно государственно-частное партнёрство, в регионе с мягким климатом (для экономии на обогреве жилищ собак в заповеднике).
2. Концепция проекта
- Территория: от 10-20 га (с возможностью расширения). - Двойная ограда: внешний и внутренний забор с защитой от подкопов и системами видеонаблюдения. - Внутри территории: будки, конвейер питания, кольцевая система проточной воды. - Полный цикл приёма и обработки собак: 1. Сортировочный центр — регистрация, чипирование, идентификация. 2. Ветеринарный центр — вакцинация, стерилизация (только кобели), тест на агрессивность. 3. Карантин — изоляция и наблюдение, возможность одомашнивания через единый сайт с ответственностью обратного выпуска в городскую инфраструктуру. 4. Огороженная территория — выпуск животных в кластеры в зависимости от размеров и агрессивности. Собакам будет предоставлены условия проживания в виде будок и помещений, питание и контроль.
Примерный, умозрительный план.
3. Логистика
- Доставка собак осуществляется со всей России специализированными фурами, оборудованными клетками с водой и едой. Собака проходит все этапы в одной клетке. После - клетки обрабатываются и забираются частниками. - Частные перевозчики получают оплату за каждую доставку при соблюдении норм гуманного обращения. - Въезд строго контролируется службой безопасности.
4. Вспомогательные службы
1. Служба безопасности — контроль проникновений, побегов, эпидемий. 2. Выездная бригада — ремонт инфраструктуры, вывоз умерших животных. Умершие животные идентифицируются через ошейник с чипов с геопозицией на территории заповедника как "длительно без движения". 3. Крематорий — санитарная утилизация. 4. Научная группа — исследование биома заповедника собак, координация исследований с вузами и компаниями, поддержка специального программного обеспечения по автоматическому слежению и требуемого объема питания, наличие изначально не отмеченных агрессивных особей.
5. Технологии контроля
- Каждой собаке надевается GPS-ошейник с уникальным ID, рассчитывается объем питания. - Автоматическая система мониторинга активности (обнаружение неподвижных животных). - Учёт и расчёт корма и воды через конвейер и насосные системы. - Круглосуточное видеонаблюдение. + общественники.
6. Социальный эффект
- Снижение числа бездомных собак на улицах городов до нуля. Естественная убыль численности собак в заповеднике из-за стерилизации. - Повышение безопасности населения. Снижение общественного недовольства. - Гуманное решение проблемы, вызывающее международное уважение. - Формирование нового имиджа России как страны, заботящейся о животных.
7. Финансовая модель
Расходы: - Строительство ограды и зданий. - Ветеринарное обслуживание. - Логистика. - Корм и вода. - Содержание персонала.
Источники финансирования: - Государственные программы (экология, безопасность, животные). - Благотворительные фонды. - Частные пожертвования. - Международные гранты. - Партнёрства с брендами кормов и ветеринарными компаниями, исследовательским центрами, университетами, частными компаниями.
Возможные доходы: - Международные гранты. - Исследовательские и коммерческие проекты.
ОДИН ИЗ ВАЖНЕЙШИХ И НУЖНЫХ СТАТЕЙ ДОХОДА - НАУЧНЫЙ (исследовательский) (дискутабельный, но очень важный):
Закуп медицинскими университетами собак для препарирования студентами (на данном этапе студенты тупо ищут кошку-собаку по дворам для оттачивания хирургических навыков - небезопасно, негуманно, сложно технически, попадется животные, имеющие владельцев). В данном случае - официальный закуп нужного количество собак с обязательно нелетальным (с возвратом) и возможно летальным исходом. Да, непопулярно, но как еще учить врачей? В любом случае так происходит. Нужно быть честными, прежде всего обществу. Не нравится - пусть учатся за зоозащитниках.
Научные исследования методов лечения, препаратов и прочее, в том числе аренда для иностранного капитала и фармкомпаний. Тут все понятно. Но 200-500 тысяч собак - это огромный вклад для развития науки.
Клонирование пород через замену в яйцеклетке генома ( достаточно просто). В том числе лучших служебных собак. И уникальных экстраординарных экземпляров домашних пород.
Коммерческое клонирование умерших питомцев (распространено во многих странах)
Один из возможных доходов - расставания с питомцем без улицы: гарантированное нормальное обращения с ненужным питомцем за плату в определенных условиях для хозяев, которым питомец стал ненужен.
8. Замечу, что кастрация подвергаются только кобели, самки при таком моменте не требуют стерилизации. Если для научных работ требуется фертильные кобели, то это отдельный вопрос.
9. Этапы реализации
1. Приобретение земли и строительство инфраструктуры. 2. Создание логистической сети. 3. Запуск пилотного участка (500 собак). 4. Масштабирование до полного комплекса на 20 га.
10. Возможное масштабирование для кошек, но целесообразно ли это - решать проекту, который будет совершенно другим.
9. Видение будущего
Заповедник станет первым в мире национальным центром гуманного регулирования популяции собак. Россия сможет показать инновационный и цивилизованный подход, а модель можно масштабировать в другие страны. Так же отмечу уникальный научный потенциал.
Фактически, за 10-15 лет будет полностью нивелирована проблема бездомных собак в России.
Я очень надеюсь, что это идея зажжет нужные умы, возможно кто-то выступит с инициативой, возможно в каком-то регионе глава/губернатор решит, что это неплохой пилотный проект. Возможно это и обезопасит нас с одной стороны, с другой стороны успокоит людей, защищающих собак и с третей - даст нашей стране новый этап в научных исследованиях. А для мира - пример как можно относительно гуманно решить проблему бездомных собак, выиграв в науке и примерив разные отношения к бездомным собакам.
Спасибо за внимание, большая просьба распространить и понять. Пост без рейтинга.
Может кто-то станет во главе этого проекта. Я врач, я не смогу.
Но вдруг кто-то сможет, кто-то загорится? Еще раз спасибо.
У любой компании есть две ключевые маркетинговые задачи:
Строить фундамент на будущее — укреплять образ бренда, завоёвывать доверие и лояльность.
Давать результат здесь и сейчас — заявки, сделки и живые деньги.
Если сделать перекос в одну сторону, бизнес теряет устойчивость: либо бренд красивый, но «без кассы», либо прибыль только за счёт скидок.
Зачем держать баланс
Долгосрочный эффект. Работа над брендом снижает чувствительность клиентов к цене, формирует повторные покупки и увеличивает маржинальность.
Быстрый эффект. Кампании на продажи позволяют моментально превратить внимание аудитории в деньги.
Синергия. Сильный бренд удешевляет привлечение, а эффективные «продажные» акции быстрее монетизируют известность.
С чего начать: базовая пропорция
Хорошая отправная точка для большинства рынков — 60% бюджета на бренд и 40% на быстрые продажи. Это не правило «раз и навсегда», а рабочая настройка, от которой можно отталкиваться.
Когда корректировать:
Запуск нового продукта. Первые месяцы лучше держать баланс 50/50, а после подтверждения спроса смещать фокус в сторону бренда (70/30).
Сложные и дорогие покупки. В условиях длинного цикла и высокой конкуренции больше инвестируйте в доверие.
Импульсные товары. Можно увеличить долю «быстрых» кампаний, но полностью отказываться от бренда нельзя — реклама станет дорожать.
Как выбрать свою пропорцию
Определите цели на год. Рынок, прибыль, база клиентов, повторные продажи.
Составьте финансовую модель. Разделите, что даст узнаваемость, а что — кампании под спрос.
Сравните «голос» и долю рынка. Чтобы расти, ваша рекламная доля должна быть выше текущей рыночной.
Разделите инструменты. Одни каналы работают «в долгую» (охваты, контент, PR), другие — на моментальные заявки.
Пересматривайте каждые 3 месяца. Переносите средства туда, где больше вклад в прибыль.
Что финансировать
Долгосрочные задачи (≈60%). Имиджевые видео, баннеры с охватом, регулярный контент, PR, экспертные выступления, работа с сообществами.
Краткосрочные задачи (≈40%). Посадочные страницы под офферы, поиск и ремаркетинг, каталоги, акции с дедлайном, партнёрские рассылки.
Метрики
Бренд: знание и предпочтение, рост прямых запросов, органика, повторные покупки, «базовая» выручка без скидок.
Продажи: стоимость лида и клиента, срок окупаемости, маржа, средний чек.
Общее: прибыль, вклад каналов, доля рынка.
Типичные ошибки
Полная зависимость от скидок и акций → маржа падает, стоимость трафика растёт. Только имидж без «кассы» → деньги тратятся, а сделок нет. Смешение метрик «долгих» и «быстрых» кампаний. Универсальная формула для всех рынков без учёта цикла покупки и сезонности.
Итог
Стабильный рост появляется тогда, когда компания умеет сочетать:
долгосрочные инвестиции в доверие и лояльность,
и кампании, приносящие результат прямо сейчас.
Стартовый ориентир — 60/40, дальше настройка под ваш рынок и регулярная коррекция раз в квартал. Такой подход снижает цену привлечения, увеличивает маржу и защищает бизнес от зависимости от распродаж.
Инфографика для маркетплейсов: где найти заказчиков?Найти клиентов стало проще с Магазином лидов Gramor Studio Вы всегда сможете найти подходящие лиды для своего бизнеса! Перейдите в магазин и найдите подходящие лиды в ассортименте
Инфографика для маркетплейсов: где найти заказчиков и построить успешный бизнес
История успеха начинающего дизайнера
Екатерина начинала с создания простых картинок для друзей-предпринимателей. Однажды она сделала инфографику для карточки товара на маркетплейсе, и продажи выросли в три раза. С этого момента всё изменилось — заказы посыпались как из рога изобилия.
Почему инфографика так важна
Современные покупатели привыкли получать информацию быстро и наглядно. Качественные визуальные материалы способны:
Увеличить конверсию карточек товаров
Выделить продукт среди конкурентов
Упростить восприятие характеристик
Повысить доверие к бренду
Портрет идеального заказчика
Целевая аудитория включает:
Продавцов на маркетплейсах
Брендов, выходящих на онлайн-площадки
Посредников и агрегаторов товаров
Начинающих предпринимателей
Крупные торговые сети
Где искать клиентов
Основные каналы привлечения:
Прямые контакты с продавцами на маркетплейсах
Профессиональные сообщества дизайнеров
Бизнес-форумы и конференции
Социальные сети и профессиональные платформы
Нетворкинг с поставщиками и производителями
Реальные кейсы из практики
Анна, дизайнер из Санкт-Петербурга, нашла первых клиентов через группу продавцов Wildberries. Максим познакомился с заказчиком на выставке товаров для дома. Ольга получила крупный проект благодаря рекомендации довольного клиента.
Секреты успешных продаж
Ключевые факторы привлечения заказчиков:
Понимание специфики маркетплейсов
Демонстрация портфолио успешных работ
Знание требований разных площадок
Умение работать с техническими заданиями
Способность быстро адаптироваться
Как удержать клиента
Важные аспекты работы:
Соблюдение сроков выполнения заказов
Внимательное отношение к пожеланиям клиента
Готовность вносить правки
Постоянное обновление навыков
Слежение за трендами в дизайне
Заключение
Рынок инфографики для маркетплейсов растёт стремительными темпами. Каждый день появляются новые продавцы, которым нужны качественные визуальные материалы. Главное — правильно позиционировать свои услуги и постоянно совершенствовать навыки.
Помните историю Екатерины? Сегодня она руководит студией, которая создаёт инфографику для крупнейших продавцов на нескольких площадках. Всё началось с одного удачного проекта и желания развиваться. А ваш путь к успеху может начаться прямо сейчас!
Найти новых клиентов в Магазине Лидов Gramor Studio теперь просто! Найди нужные лиды, настрой получение в CRM или в мессенджер, получи нужный объем сразу!
Сколько выделять на продвижение — вопрос, который вызывает споры у каждого бизнеса. Кто-то действует по принципу «сколько останется», другие считают через себестоимость продукта. На деле разумнее опираться на несколько проверенных подходов.
Метод «доля от выручки»
Один из самых популярных способов — выделять процент от текущих доходов.
Для молодых компаний и стартапов ради быстрого роста — 20–30%.
В отраслях с высокой конкуренцией — до 40%.
В среднем бизнес направляет 5–20% в зависимости от масштаба и узнаваемости бренда.
Плюсы: легко считать и объяснить. Минусы: не всегда есть связь с конкретными задачами, можно тратить, но не получать результата.
Ориентация на прошлый опыт
Если продвижение уже велось, используйте аналитику. Сравните кампании, оставьте только работающие каналы, а неэффективные урежьте. Это позволяет увеличивать отдачу без наращивания общего бюджета.
Бюджет от целей и задач
Сумма должна определяться приоритетами. Нужно раскрутить конкретный продукт? Сфокусируйтесь на нём. Продвигаете бренд в целом? Ищите форматы для широкой аудитории. Всё зависит от понимания целевой аудитории и ваших конкурентных преимуществ.
UNIT-экономика и отчётность
Альтернативный путь — считать от финансовых показателей. Смотрите:
сколько денег ушло на рекламу,
как выросла прибыль,
сколько стоит продвижение одной единицы товара,
какая остаётся маржа.
Такой подход позволяет оперативно корректировать расходы и держать баланс между затратами и прибылью.
Сравнение с рынком
По данным исследований:
малый бизнес тратит в среднем около 20% оборота на маркетинг,
средний — примерно 10,5%,
крупный — около 9%.
Это полезный ориентир, чтобы понять, не завышаете ли вы долю вложений.
Главное
Идеальной универсальной формулы нет. На разных стадиях развития компании работают разные методы: процент от выручки, анализ прошлых кампаний, расчёт через цели или UNIT-экономику. Лучший вариант — комбинировать подходы и регулярно проверять эффективность расходов. Тогда бюджет станет инструментом роста, а не «строчкой для отчёта».
