PRslon

Что делать, если нет бюджета на закупку рекламных публикаций

Первое, что нужно понять: пиар — это не про постоянную закупку дорогих рекламных публикаций, стоимость которых может составлять миллион+ рублей. Регулярная публикация пресс-релизов — один из самых неэффективных способов продвижения. В здравом уме никто не будет читать шаблонные тексты о том, какие вы молодцы. Однако рекламные публикации могут быть полезны, если их правильно использовать.

Пример рационального использования бюджета: франшиза игрового клуба Coliseum разместила статью в РБК (на домене Biztorg, принадлежащем РБК в разделе каталога франшиз). В материале 12 упоминаний бренда — это много. Статья сначала была опубликована, а затем подкреплена платным трафиком, который генерила сама компания. Такая публикация работает как доверительный контент в авторитетном издании на целевую аудиторию. Подобный подход может принести поток заявок, хотя для этого потребуется бюджет на подготовку, публикацию и продвижение самой статьи.

Стоимость подобных публикаций можете узнать в интернет-магазине публикаций в СМИ

Однако если бюджета на рекламные публикации нет — это не конец света. Можно работать с информационными материалами, за которые СМИ не требуют оплаты. Например, компания PRslon предлагает своим клиентам такую модель PR-продвижения, при которой материалы создаются на основе экспертизы клиента, а затем публикуются в СМИ бесплатно.

Как это работает?

• Наши журналисты проводят с вами или вашим представителем встречу по Zoom, в ходе которой собирают экспертную информацию по заранее подготовленному тезисному плану.

• Запись встречи преобразуется в аудио, транскрибируется и служит основой для подготовки материала.

• Подготовленный журналистом материал проходит этап SEO-оптимизации, коррекции, вычитки редактором, после чего передается вам для согласования.

• Утвержденная вами статья направляется нашим PR-менеджером в выбранное СМИ (или сразу в несколько изданий) для последующей публикации.

Такой формат позволяет получать экспертные публикации (даже в Forbes) без оплаты СМИ. Например, недавно вышла статья в этом рейтинговом издании, в которой упомянуты сразу трое наших клиентов — «Место под солнцем: как зумеры сталкиваются с нездоровой конкуренцией на работе» Публикация от 17 марта 2025 Forbes.

На сайте московского pr-агентства PRslon можно найти более 1000 примеров публикаций в СМИ, за которые наши клиенты не заплатили СМИ ни рубля. Такой подход дает возможность работать годами, получая доверие, трафик и поводы для коммуникации с аудиторией.

Например, публикации можно использовать в дайджестах, email-рассылках или Telegram-каналах как дополнительный инструмент привлечения внимания к вашему бизнесу и вашим товарам или услугам.

Если инструменты PR приносят результат, их стоит масштабировать, пока рынок готов их «съедать».

Что делать, если нет бюджета на подготовку материалов (нет пиар-отдела)

Если у компании нет внутреннего или внешнего пиар-отдела, это не повод отказываться от продвижения. Бизнес развивается не от лучшей экономии, а от умения умнее тратить, чтобы заработать больше. PR — это один из инструментов, в которые стоит вкладываться: опубликованные в сети материалы работают на доверие и привлечение клиентов годами и не требуют регулярной финансовой подпитки.

• Если бюджета нет совсем, вы можете писать статьи и публиковать их самостоятельно. Никто не запрещает вам взять процесс в свои руки. Да, это требует времени и усидчивости.

• Следующий уровень — подключать подрядчиков. Самое простое — это записывать аудиоверсии своих мыслей и передавать в работу транскрибаторам (или нейросетям) и рерайтерам. После доработки настоятельно рекомендую вам вычитать и дополнить текст вручную, чтобы он стал качественным экспертным материалом, подходящим под требования СМИ.

Найти хорошего подрядчика непросто, а нейросети не дотягивают до уровня даже посредственного редактора (мы проверяли все сервисы нейрокопирайтинга и нейрожурналистики слепым рандомизированным методом). Описанный подход потребует только вашего времени и помощи фрилансеров. Да, это не бесплатно, но затраты минимальны: вы инвестируете свое время и небольшую сумму на работу фрилансеров.

Как пройти редактуру, опубликовать статью в СМИ, и не сойти с ума

Если вы планируете публиковаться в конкретном издании, обязательно изучите его редакционную политику. Учтите основное правило: материал должен быть экспертным, а не рекламным или нативным — не надо считать редакторов идиотами и скармливать им пресс-релизы вместо адекватного авторского материала. Статья должна быть полезна для целевой аудитории этого СМИ.

После подготовки материала свяжитесь с редакцией, отправьте им свой пресс-портрет (это что-то вроде вашего резюме как автора) и предложите статью к публикации. Это работа, которую можно выполнять самостоятельно, но будьте готовы к тому, что вашу статью не примут или потребуют внести сотни (буквально) правок.

Если подготовленный материал не опубликовали в выбранном издании, не расстраивайтесь. Его можно доработать, сделав более нативно-рекламным, и разместить на платформах вроде «Дзена», VC, Habr, Snob или Pikabu.

Например, мы часто добавляем такие материалы в стратегию клиентов, дополняя подобные материалы мощной SEO-оптимизацией.

Удаленное PR-сопровождение как альтернатива

Если вы понимаете, что самостоятельная работа по написанию статей отнимает слишком много ресурсов, а минимальный бюджет на продвижение все же есть — рассмотрите вариант PR-сопровождения на аутсорсе.

Например, у нас есть предложения для небольших компаний со стоимостью от 50 до 70 тысяч рублей в месяц. Это дешевле, чем нанимать PR-менеджера на аутсорсе или работать с фрилансерами. При этом качество материалов будет значительно выше, они будут выходить в авторитетных СМИ, а эффективность таких публикаций окажется кардинально лучше.

Многие наши клиенты начинали с 2–4 публикаций в месяц, а затем увеличивали количество до 5–10 публикаций в месяц (или до 30 и более, у нас есть и такие клиенты). Это происходило всегда потому, что они видели реальную отдачу: клиенты либо напрямую обращались после публикаций, либо начинали доверять бренду из-за его присутствия в уважаемых изданиях. Менеджеры также могли использовать эти материалы в процессе коммуникации с клиентами, демонстрируя экспертность компании.

Почему стоит инвестировать в пиар

PR — это не роскошь, а необходимость для роста бизнеса в современных реалиях баннерной слепоты. Даже с минимальным бюджетом можно достичь значительных результатов, если подходить к делу профессионально и системно.

Особенно актуально заниматься PR-продвижением, если вы продаете профессиональные услуги или продукты с высоким чеком. В таких нишах доверие играет ключевую роль, а публикации в авторитетных СМИ помогают его укрепить. Это не просто расходы — это инвестиции в развитие бизнеса.

Даже если сейчас бюджет ограничен, вы можете начать двигаться маленькими шагами. Со временем, когда вы увидите отдачу, сможете масштабировать усилия и получить еще больше клиентов.

Хотите получать экспертные публикации в Forbes, РБК и других топовых изданиях, даже если у вас нет денег на рекламу? Оставьте заявку — перезвоним и расскажем, как это сделать.

Почему заниматься PR-продвижением в B2B проще

Представьте, что вы решили запустить новую торговую марку женской косметики. Чтобы выделиться среди конкурентов, придется конкурировать с брендами, которые годами формировали свою репутацию, платили огромные суммы амбассадорам и выкупали топовые рекламные площадки по всему миру. Это требует колоссальных инвестиций.

А теперь представьте, что ваш бизнес ориентирован на B2B-рынок. Например, у вас есть продукт, который интересен 3-5-10 тысячам компаний. И вам нужно всего лишь, чтобы эти 3-5-10 тысяч ЛПР (лиц, принимающих решения) знали о вас. Для этого не нужно перебить вообще всех, надо быть хотя бы чуть заметнее тех, кто делает что-то подобное. Это как в анекдоте:

Двое в лесу встретили медведя. Один замер от страха, а второй спокойно затягивает шнурки на ботинках. Первый шепчет: «Медведь бегает со скоростью 60 км/ч, думаешь от него убежать?» Второй отвечает: «Мне не надо обгонять медведя, мне надо всего лишь обогнать тебя!»

Продолжая аналогию: ваша задача — быть быстрее и заметнее своих конкурентов. Если у вас узкий рынок, то добиться этого гораздо проще, чем пытаться пробиться в массовом сегменте потребительских товаров.

Как пиар помогает в B2B-продажах?

Пиар в B2B направлен на решение двух ключевых задач:

1. Повышение конверсий — сделать так, чтобы большая доля клиентов, до кого вы дотянулись в коммуникации бренда или продукта, покупали у вас.

2. Привлечение нового трафика — создавать и обслуживать спрос на ваши товары или услуги и эффективно его поддерживать.

Увеличение конверсий

Для того чтобы увеличить конверсии, важно повысить доверие пользователя к вашему бренду, товару или услуге. Как это сделать?

• Повышение доверия за счет публикации в авторитетных изданиях. Например, если ваша целевая аудитория — IT-директора, то издания вроде ComNews, CNews или IT-World — отличные площадки для размещения экспертных статей. Эти СМИ читают ваши потенциальные клиенты, и публикации в них переносят доверие с издания на ваш бренд.

• Повышение доверия за счет экспертных статей в блогах. Площадки вроде Habr или VC.ru сами по себе не вызывают доверия из-за своей UGC-специфики (User Generated Content — контент, сгенерированный пользователями), но качественный контент может сделать вас экспертом в глазах аудитории. Если статья полезная, интригующая и демонстрирует вашу экспертность, она формирует доверие к вам как к профессионалу и, соответственно, к вашему продукту. Пока остальные верят, что нейросети смогут написать статьи лучше, чем это сделает журналист с экспертом, вы можете перебить всех качественным контентом.

Привлечение трафика

Здесь пиар работает в связке с контент-маркетингом и SEO-оптимизацией.

• Привлечение трафика за счет SEO-оптимизации материалов. Мы оптимизируем экспертные статьи, внедряя в них ключевые запросы, по которым вашу целевую аудиторию можно найти в поисковике. При оформлении материалов также используются уникальные изображения и внутренние ссылки. Результат — долгосрочный эффект, когда статьи приводят на сайт новых клиентов, сталкивающихся с описанными в материалах проблемами.

• Виральный контент. Еще один способ — создание материалов, способных привлечь внимание широкой аудитории, завируситься в соцсетях, мессенджерах и других каналах, набрать большое число просмотров и репостов. Виральный контент за короткий промежуток времени показывает многотысячную статистику.

Более прогнозируемый, надежный и долговременный способ продвижения — SEO-оптимизация контента.

Почему пиар в B2B — это необходимость

Пиар в B2B-секторе — это не роскошь, а необходимость. Он помогает:

• увеличивать конверсии за счет доверия к вашему бренду;

• привлекать целевой трафик через экспертные материалы и SEO-оптимизацию;

• выделяться на фоне конкурентов, даже если ваш рынок узкий.

Более того, на узком рынке задача по PR-продвижению сильно упрощается. Чем меньше конкурентов, тем легче выйти в лидеры. Например, если ваш рынок — это «голубой океан» (ниша с низкой конкуренцией), то здесь важнее создавать спрос, чем бороться за внимание. Если же это «красный океан» (высокая конкуренция), то пиар помогает занять лидирующую позицию за счет усиления доверия и узнаваемости вашего бренда.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд стал синонимом качества и экспертности в своей нише, начните работать над пиар-стратегией уже сегодня. Ведь чтобы не попасться в лапы медведю (читай — обанкротиться), достаточно бежать быстрее конкурентов и оставить их позади на растерзание.

Вот примеры публикации наших клиентов, работающих в секторе B2B:

Блоги сервисной IT-компании ALP ITSM на площадках VC и РБК компании.

Публикации компании ELMA в традиционных медиа.

Но что делать, если алгоритмы ИИ предсказывают кризис раньше вашей команды? Как меняется рынок PR-услуг с массовым пришествием нейросетей? Разбираемся вместе с Алексеем Галицким — собственником PR-агентства PRslon.

Как ИИ повышает эффективность работы сотрудников PR-отдела

Уже примерно год команда PRslon активно использует ИИ — нейросети не только помогают сотрудникам с креативами, но и повышают эффективность работы журналистов, снижая стоимость производства за счет передачи искусственному интеллекту простых функций.

4 функции, которые нейросети выполняют для нашего PR-отдела:

1. Подбор тем и тезисов для написания материалов. ИИ помогает делать статью разнообразнее, подбирая неординарные темы и тезисы для статей. Креативщики — дорогие и переоцененные рынком сотрудники. Нейросети же могут быстро и, что важно, бесплатно накидать новых идей для публикаций в СМИ на любую тему.

2. Транскрибация текста (перевод аудио, собранного на этапе интервью, в текст). Нейросети отлично справляются с этой задачей. Должность транскрибатора фактически пропала с рынка за ненадобностью — мы, например, давно не пользуемся услугами таких специалистов. ИИ быстрее и гораздо дешевле при схожем качестве. При этом существуют бесплатные сервисы.

3. Выделение основных тезисов по транскрибированному тексту. После продолжительного интервью размер транскрибированного текста порой составляет десятки тысяч знаков. Нейросетями удобно подсвечивать тезисы спикера и важные моменты для статьи.

4. Доработка текста под нужный формат. Благодаря ИИ из готового материала можно быстро сделать пост в Telegram или соцсеть, анонс для емейл-рассылки. Конечно, сразу публиковать такой текст не стоит, но как драфт (черновик) — он вполне сгодится.

Основной итог внедрения нейросетей в работу пиар-компании PRslon — повышение оперативности обработки материала: от плана статьи и транскрибации до выбора финальных тезисов и креатива. В целом эффективность работы журналистов и копирайтеров заметно повысилась.

С какими проблемами можно столкнуться при использовании ИИ для PR-продвижения

Прежде всего, не стоит рассчитывать, что нейросеть напишет статью достойного качества на профессиональную тематику для СМИ или даже СМИ-блогов — чуда не произойдет. Однако ИИ может стать мощным инструментом для PR-продвижения, помогая генерировать идеи, анализировать тренды и оптимизировать контент под целевую аудиторию. При грамотной работе с ИИ он способен значительно сократить время на подготовку материалов для публикаций в СМИ, освобождая ресурсы для стратегических задач.

Мы протестировали 9 платных нейросетей с ценой подписки от 5$ до 139$ в месяц, и все они выдавали крайне посредственный результат даже на промпты (текстовые запросы или инструкции) размером в 5-10 листов А4.

Если вы строите PR-продвижение бизнеса или контент-маркетинг за счет своей экспертности, то искусственный интеллект такую экспертность не покажет (нет базы для обучения). Чем меньше толковых материалов для обучения ИИ по вашей тематике существует, тем ниже вероятность, что нейросеть (любая) выдаст хоть что-то адекватное в ответ.

Еще один немаловажный момент: сгенерированные нейросетями тексты требуют серьезного фактчека. ИИ часто просто придумывает факты, особенно на узкие темы, предлагает неработающие или некорректные ссылки на первоисточники. Если указать нейросети на ошибку, то она просто извинится: мол, «простите, больше так не буду».

Этим страдают все нейросети, даже если на уровне промпта вы напишете «ни в коем случае не придумывай факты, на каждый пример нужна ссылка на первоисточник»  — все равно придумает! А иногда ИИ с умным видом выдает ответы на нелепые вопросы: например, попросите ИИ предоставить рецепт свиных крылышек (нейросеть вообще ни разу не смутит, что у свиней нет крыльев).

Именно поэтому некоторые СМИ уже идут к тому, чтобы помечать материалы, сгенерированные ИИ — как это уже работает с картинками. На каждую новую меру действия принимается мера противодействия: та же нейросеть может оценить, сгенерирован текст с помощью ИИ или нет, выдав вероятностный ответ.

Мы убедились на практике: даже если нейросеть выдавала достойный результат пять раз подряд (например, для рерайта статьи), это не гарантирует, что шестой текст будет адекватным. Опыт нашего пиар-агентства PRslon также показал, что в 10-20% повторяющихся задач по одному и тому же промпту нейросеть генерит невероятную чушь — результат надо проверять еще тщательнее, чем за копирайтером.

Итог: можно ли использовать ИИ при PR-продвижении

Нейросети в пиар-продвижении бренда компании — отличный инструмент для PR-менеджера и журналиста, уже вытеснивший сотрудников с простыми монотонными задачами с рынка труда (например, транскрибаторов текста).

Но в то же время ИИ не заменит человека для взаимодействия с редакциями СМИ и написания высококлассных текстов, особенно на нишевую профессиональную тему, в которой разбирается узкий круг экспертов.

ИИ в PR-продвижении — незаменимый помощник, которого важно направлять, править и контролировать. Иначе вместо стратегии брендинга в СМИ получите контент уровня кулинарного блога — «рецепт свиных крылышек».

Нужен качественный контент? Закажите статью для публикации в СМИ у профессионалов — PR-отдел на аутсорсе, компания PRslon.