Арбитраж трафика стал единственным способом раскрутки продуктов и онлайн-платформ в нишах из «серых зон» (крипта, дейтинг и т.д.), поскольку их нельзя свободно продвигать в соцсетях и через контекстную рекламу. Бизнесу приходится искать другие каналы привлечения клиентов — и в основном это рекламные сети.
При этом такие ниши, несмотря на ограничения, стабильно увеличиваются!
Например, рынок азартных развлечений вырос с $142,02 млрд до 151,43 млрд в 2024 году с совокупным годовым темпом роста (CAGR) 6,6%.
Пока это так — в условиях растущего рынка компании готовы вливать еще больше денег в рекламу. Поэтому вебмастеры со своими сетками сайтов могут неплохо зарабатывать на партнерских программах. Главное — найти подходящую для себя вертикаль и разобраться в ее особенностях.
Запускаю серию по постов про топовые ниши, с которыми можно работать в 2025-2026 годах. В этом посте разберу первую из них: нутру.
НУТРА
Нутра — это одна из основных ниш в арбитраже, которая связана с рекламой товаров для поддержания мужского полового здоровья и женской красоты, а также для похудения.
Короче, БАДы и прочее
Данная вертикаль входит в топ, потому что рынок БАДов стабильно растет. По данным Precedence Research, его достиг в $176 млрд в 2023 году, а к 2032-му он составит рекордные $346 млрд.
Кто входит в целевую аудиторию нутры:
Женщины. В основном их интересуют продукты, позволяющие сохранять привлекательный внешний вид и молодость, т.е. похудалки и омолаживающие препараты.
Мужчины. Лучше всего продаются препараты для мужского здоровья. Также актуальны похудалки и БАДы для наращивания мышечной массы, но подходят не для любой мужской ЦА.
Некоторые ГЕО, которые могут быть интересны для разных категорий нутра-офферов:
Для товаров для мужского здоровья — Индия, Непал, Алжир, Перу, Филиппины.
Для офферов для похудения — США, Тайланд, Словакия, Чехия, Индия.
Для других нутра-офферов — Индия, Филиппины, США, Непал, Колумбия, Аргентина, Мексика.
Доходы в арбитраже трафика сильно зависят от оффера, ГЕО и других факторов, поэтому даже приблизительное значение дать сложно. Чтобы вы могли понять перспективы в нише, приведу кейс продвижения препарата от гипертонии Cardital.
КЕЙС
Оффер был взят в партнерской сети сети OctoCPA и продвигался в период 07.01–29.01 в 2024 году в ГЕО Германия. ЦА — люди с гипертонией старше 45 лет. Трафик оплачивается по модели Cost per Sale по $5 за продажу. Доходы вебмастера составили $690. На создание креативов и покупку трафика было потрачено $300, т.е. доход составил $390.
Для продвижения продукта использовались картинки с чаем и значение оптимального давления. Картинки дополнялись мотивирующими фразами в духе «Свободная жизнь без гипертонии».
Тут стоит учитывать, что в расходы не включены затраты на запуск и развитие сайтов. Поэтому хороший ROI достигается не сразу. На старте расходы будут превышать доходы, но постепенно сайт окупится, и вы уже выйдете в плюс.
Для продвижения продукта использовалась простая связка. Реклама в Google — продающий лендинг рекламодателя, т.е. трафик напрямую заливается на конечную страницу. Особенность именно кейса — использование Discover, YouTube и Gmail, а не рекламы на сторонних сайтах, чтобы гарантированно охватить ЦА, в том числе клиентов, которые уже принимают препараты, но не ищут их в поисковике.
Итоги:
Широкая аудитория.
Большое количество офферов для разной ЦА.
Высокая конверсия на микроспендах.
Сезонность спроса.
В следующем посте — про «товарку». Подписывайтесь, чтобы не пропустить, и задавайте вопросы в комментариях.
Общий список ниш (после того как всё опубликую здесь будут ссылки):
Нутра (данный пост)
Товарка
Дейтинг
Гемблинг
Финансы
Крипта
P.S. Интересный факт: все эти вещи в РФ по факту разрешены, но стыдливо не афишируются и их реклама запрещена. Не знаю, что об этом думать, т.к. в итоге-то есть другие обходные легальные варианты. Лицемерие?
Инициатива направлена на поддержку предпринимателей, продвигающих товары и услуги на платформе. За последние 6 месяцев участники из 70 регионов страны подали более 1000 заявок. Лидируют предприниматели из Санкт-Петербурга, Москвы, Калининградской области и Краснодарского края.
По программе сразу после прохождения верификации новые пользователи Авито в категориях «Товары» и «Услуги» получают 1000 бонусов на продвижение. Дополнительно можно получить еще 10 000 бонусов за первые траты от 5 000 рублей. А также еще 10 000 бонусов при аналогичной активности во втором месяце. В общей сложности участники партнерской программы могут накопить до 21 000 бонусов.
Влад Федулов, управляющий директор Авито:
«Авито оказывает целый комплекс мер поддержки как начинающим, так и опытным предпринимателям. Мы обеспечиваем низкий порог входа, доступ к аудитории более 72 млн пользователей по всей России, экспертную поддержку, доступные программы продвижения и обучения, сервис «Авито Бизнес 360» для решения текущих задач и партнерскую программу с Минэкономразвития. С ее помощью предприниматели успешно масштабируют свой бизнес. Это пример эффективного сотрудничества бизнеса и государства, и мы готовы развивать его дальше».
Программа распространяется на индивидуальных предпринимателей и организации, работающие в сфере товаров, а в сфере услуг и на тех, у кого есть значок «самозанятый». Условия действуют для новых пользователей и предпринимателей, которые ранее не использовали Авито активно: их расходы на продвижение за последние 6 месяцев не должны превышать 1 000 рублей в месяц.
Для участия и получения бонусов необходимо обратиться в региональные центры «Мой бизнес» — инфраструктуру, оказывающую поддержку по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика», или подать заявку онлайн по ссылке.
У меня было два пивота. Сначала занимался рекламным бизнесом в Омске. Работало неплохо, но я понимал — это ненадолго. Слишком конкурентная сфера, слишком много изменений. Много хейта. В 2022 году после поправок ФЗ О рекламе окончательно закрыл направление.
Думал, что делать дальше. Решил заняться чем-то приземленным, где всегда есть спрос. Ремонт бытовой техники казался идеальным вариантом: большой рынок, техника ломается постоянно, а конкуренты часто работают нелегально. Там творится дичь, людей обманывают, а я буду работать честно и получу массу клиентов.
Освоил ремонт холодильников на курсах в Омском техникуме. Работал мастером, сам ездил по вызовам, знал все проблемы изнутри. Потом стал обучать других — сначала одного сотрудника, тот научил следующего.
Когда набирал людей, специально брал новичков без опыта — считал, что лучше научить правильно с нуля, чем переучивать тех, кто уже набрался неправильных привычек. Все учились на практике с наставником без всяких курсов.
Дисклеймер: статья написана на основе интервью с Александром Южаковым, основателем компании obmanki.site.
Проблема пришла оттуда, откуда не ждал
Когда уже чинили холодильники, всё чаще стали сталкиваться с ситуацией: приезжаем к клиенту, а у него дорогой Samsung или LG с инверторным компрессором, который накрылся. Запчастей к нему практически нет, а если найдешь — стоят космических денег.
Тогда в профессиональных чатах холодильщиков узнал про штуку, которая упрощает ремонт — специальные электронные платы‑«обманки». Они позволяют вместо дорогого инверторного компрессора поставить обычный, простой и дешевый.
Обманка — это прошитая плата. Вот, например, обманка для холодильника Samsung
Решил попробовать. Первую обманку заказал у разработчика за 5,5 тысячи рублей из Киргизии. Ехала 40 дней (пандемия!), доставка еще полторы тысячи. Попробовал на клиенте — работает отлично. Ремонт вместо 25 тысяч обошелся в 8–10 тысяч. Клиент доволен, я заработал.
Но ждать по месяцу каждый заказ так себе вариант для бизнеса. Тогда и пришла мысль: а что если делать такие обманки самому?
Сейчас мои платы на Озоне стоят 2200-2400 рублей и доставляются за 28 часов в среднем. И главное — я захватил примерно 27% рынка производства обманок для холодильников.
Моя целевая аудитория узкая, но платежеспособная: мастера по ремонту холодильников и сервисные центры по всей России. Таких специалистов всего 2-5 тысяч человек, но многие готовы платить за качественное решение проблемы.
Техническая кухня: почему нужны обманки
Чтобы понять бизнес-модель, подробнее расскажу, в чем проблема.
В старых холодильниках стоят обычные компрессоры. Работают просто: включился — охлаждаем, выключился — поддерживаем температуру. Как лампочка — либо горит, либо не горит. Надежно, дешево, каждый мастер починит.
В современных холодильниках ставят инверторные компрессоры. Умная штука может менять скорость работы. Нужно быстро охладить — крутится быстрее, достаточно холода — притормаживает до минимума. В теории экономичнее и тише.
Но если этот товарищ ломается, то починить его практически нереально. Запчастей нет (сложная электроника, под каждую модель свои детали), либо можно найти запчасть, но она будет стоить как крыло от самолета. Ремонт выходит 20-30 тысяч рублей, это половина стоимости нового холодильника. Клиентам объяснить сложно, многие предпочитают выбросить технику.
Представьте Ford Transit — популярные маршрутки. Двигатель дорогой, стоит 650тысяч. Автосервисы выбрасывают родной мотор и ставят японский за 250тысяч, получается надежнее и дешевле.
Мы делаем то же с холодильниками. Мы выбрасываем сложный компрессор, ставим простой. Но нужен переходник между мозгами холодильника и новым компрессором. Это и есть обманка.
Как работает обманка
Принцип работы объясню на пальцах.
Инверторный холодильник посылает сложные команды компрессору: «работай на 30% мощности», «переходи на 70%», «притормози до 15%». Обманка получает эти цифровые сигналы, анализирует и переводит в простые команды: «включайся» или «выключайся».
У нас 12–13 наименований обманок под разные марки холодильников. Смысл везде одинаковый — заменить сложное управление электронными сигналами на простое включение-выключение.
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Когда меняешь инверторный компрессор на обычный с помощью обманки, холодильник продолжает исправно морозить, температуру держит стабильно, продукты не портятся.
Для большинства людей разница между плавной регулировкой и режимом «включен‑выключен» незаметна. Но это точно лучше, чем выбросить холодильник за 50–250 тысяч из‑за поломки одной детали. А еще обычный компрессор надежнее и есть в наличии в любом магазине запчастей.
Почему раньше никто этим не занимался массово? Нишевая задача. Мастеров по всей стране 2–5 тысяч. Крупному бизнесу неинтересно — слишком мелко. Одиночкам не хватает ресурсов на производство. Идеальная ниша для небольшой компании.
Мой брат программист, он хорошо программирует любую электронику и немного программирует всё, что не содержит электроники. Изначально он помог мне во всём этом разобраться.
Обманки начал делать сначала для себя — закладывал в платы то, что было бы удобно мне как мастеру. Постепенно понимал, что именно нужно в работе, с какими проблемами сталкиваешься на выезде. Экспериментировали много. Мастера присылали нам вопросы, платы, проблемы — мы это изучали, программировали и разрабатывали решения.
Со временем технология отточилась.
Как работает производство
Шаг 1: Контрактное производство заготовок
Я не строил полный цикл, а отдал изготовление заготовок на сторону.
Схема простая: звоню подрядчику в своём же городе, говорю, допустим, «нужно 150 плат LG2», они выставляют счет, через день забираю. У них все свое — материалы, оборудование, персонал.
Повезло, что в городе есть производство электроники. Мы с ними построили глубокое сотрудничество. Можно сказать, они косвенно участвуют в доработке конструкций: я хочу дорогую деталь, а они подскажут аналог дешевле и надежнее.
Почему не делаем сами:
На наших объемах собственное производство не окупается
Подрядчик работает на десятки заказчиков — выше загрузка, ниже себестоимость
Не нужно замораживать деньги в оборудовании
Не надо содержать дополнительных специалистов
Подрядчик закупает комплектующие большими партиями для всех клиентов и цены ниже. Популярные модели делает заранее в свободное время. Звоню — готово 2–3 партии.
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
К нам приходят пустые платы — кусочки текстолита с медными дорожками (проводящими путями для электричества) и припаянными деталями.
Шаг 2: Прошивка программы. 100 плат прошиваю за 10 минут. Как записать файл на 100 флешек — вставил, скопировал программу, вынул, следующую.
Так выглядит рабочее место
Шаг 3: Проверка на стендах. Самый важный этап. Каждую плату тестирую 30 минут на специальном стенде с настоящими компрессорами.
Компрессоры у нас мощные.
Стенды разрабатывали сами под свои задачи. Например, стенд для холодильников Liebherr проверяет три протокола связи: AC (высоковольтный, управление командами без обратной связи), частотный (управление частотой) и серийный (обмен данными с обратной связью).
Вот так это выглядит
Если плата хотя бы раз дала сбой — в брак.
Используем мощные компрессоры — намного мощнее тех, что будут в реальных холодильниках. Создаем максимальную нагрузку, чтобы выловить даже мелкие сбои.
Шаг 4: Упаковка. Прошедшую проверку плату пакуем с инструкцией и ссылкой на сайт. Одну плату — в защитный пакет, несколько — в фирменную коробку.
А так выглядит упаковка на маркетплейсы
Себестоимость одной платы
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Брак: меньше 1%. Бракованные платы списываем в утиль.
Объемы: за день прошиваем и проверяем 50-70 плат, в месяц — до 1000 штук. Узкое место — проверка (30 минут на плату), но решается добавлением стендов.
Где продаем
Выручка по каналам за июнь 2025 года
У нас несколько каналов продаж. Основной — Озон, дает больше половины выручки. В Омске продаем напрямую из офиса — мастера приходят сами, больше некуда. Так проще и для них, и для нас: никаких комиссий, получают сразу.
Сайт obmanki.site — наш собственный канал. Планируем его развивать, чтобы уйти от зависимости от маркетплейсов. ВБ пока работает слабо, их алгоритмы считают нашу оборачиваемость низкой, они не берут товар на свои склады. Авито практически умер — всего 10 тысяч в месяц. Еще есть партнер с магазином в Москве, но там совсем по мелочи.
Начинали на Авито: в мае 2024 года уже продавали на 400 тысяч рублей. Клиенты находили нас в профессиональных чатах холодильщиков, сами искали по объявлениям. Я лично упаковывал товары, обрабатывал по 12 заказов в день.
В июле того же года решил попробовать выйти на Озон. Думал, там другая аудитория, можно добрать еще клиентов. Оказалось — те же мастера, просто им удобнее получать товар через Озон: доставка в среднем 28 часов против недель ожидания, есть пункты выдачи даже там,где нет «Почты России». Для мастеров время критично — если клиент ждет ремонт больше пары дней, может передумать.
Для нас маркетплейсы это удобный способ доставки, не более. Новых клиентов они нам почти не приносят. Скорее даже именно мы приводим свою аудиторию туда.
Люди сами находили нас на Озоне, спрашивали: «А это же ваша продукция?» Тогда я добавил на наш сайт ссылки на все площадки. Дал людям выбор удобного способа получения. За три‑четыре месяца весь трафик переполз с Авито на Озон.
За год вырос до 720 тысяч рублей в месяц на Озоне. Рекламу не покупали — клиенты приходили сами.
Но у медали есть обратная сторона. Комиссия Озона — 37%. При цене 2200 рублей Озон забирает 880 рублей. При себестоимости ~1300 рублей остается почти ничего. Пока продавал через Авито, точно понимал доходы и расходы. А с маркетплейсами «продаешь на миллионы, а денег нет».
Поэтому пришлось повышать цены. Озон — самая дорогая площадка, но и самая быстрая. Исходим не из себестоимости, а из ценности для клиента. Мастера готовы переплачивать за скорость, особенно когда заказывают по факту поломки.
ВБ дешевле — там меньше комиссия, а с нашего сайта еще дешевле. Я стремлюсь к тому, чтоб когда заказывают с нашего сайта, доставка была максимально быстрой. Сейчас ищем собственные склады ближе к покупателям.
На конкурентов и фейковые отзывы не обращаю внимания. Иногда покупают 6 плат и оставляют 6 негативных отзывов в один день в одно время. Очевидно, что это делают конкуренты. Отвечаю им, что негативные отзывы не помогут — нужно вкладываться в качество и репутацию. В нашей нише решают не звездочки на сайте, а что говорят о тебе в профессиональных чатах.
Операционные расходы за июнь 2025 года
Когда перешел на маркетплейсы, появилась проблема — не понимал, сколько реально зарабатываю. Пока торговал через Авито, все было ясно: вот доходы, вот расходы. А с Озоном творится какая‑то жесть. Продаешь на миллионы, а денег нет.
Полтора года назад знакомые посоветовали МойСклад. Поставил систему в первую очередь для учета и работы с маркетплейсами. Сейчас все заказы автоматически подтягиваются, товары резервируются, а главное — система считает все операционные расходы и показывает картину:
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Операционная прибыль: 196 575 ₽
Налоги и сборы: 99 214 ₽
Чистая прибыль: 97 360 ₽
Раньше все эти цифры приходилось собирать по крупицам — зарплату считать отдельно, сверяться с бухгалтером, выяснять банковские комиссии. Теперь открываю отчет в МоемСкладе и сразу понимаю, куда уходят деньги.
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Освободилось время — один из мастеров теперь сам через систему все отгрузки ведет, а я могу заниматься своими делами.
Общий доход: 250-300 тысяч рублей в месяц.
Но это не прибыль бизнеса, а моя зарплата управленца. Бизнес без меня работать не может — значит, это зарплата, а не пассивный доход.
Если считать мой общий доход, то рентабельность составляет 19–23%. Для сравнения: на ремонте холодильников зарабатывал 100–150 тысяч в месяц. Сейчас в два раза больше, плюс работаю из офиса, а не езжу по квартирам.
Как переквалифицировал команду из ремонта в производство
Когда старое направление с ремонтом холодильников умирало, не стал увольнять людей — переучил.
Состав команды (4 человека + я):
Программист
Инженер-конструктор
Бывший мастер по ремонту — теперь занимается упаковкой и маркетплейсами
Еще один мастер — пока 50/50 между ремонтами на выезд и производством, но постепенно переходит в изобретение новых товаров для мастеров.
Пятый человек — я — снимаю инструкции, формулирую задачи, проверяю, бухгалтерия, маркетплейсы, техподдержка, планирую выход на новые рынки, делаю карточки, фотографии, работаю с клиентами, с доставкой, с поддержкой маркетплейсов, поставщиками по сайту, по эквайрингу
Общий фонд зарплат: ~156 тысяч рублей в месяц.
Процесс переквалификации шел естественно. Ремонты год от года сокращались в два раза, а производство обманок росло. Людей постепенно перетягивал из одного направления в другое, сам обучал. Все происходило на практике, без специальных курсов или больших вложений в обучение.
Для меня было принципиально важно сохранить команду. Люди хорошие, проверенные годами. Теперь они работают в светлом офисе вместо поездок по квартирам, условия труда стали лучше. Самое ценное — мотивация: один из бывших мастеров с горящими глазами занимается разработкой новых инструментов, сам предлагает идеи.
Как работает узкий рынок
За четыре года я понял главное: в нишевом B2B работают совсем другие правила.
Наш рынок — всего 2–5 тысяч мастеров по стране.
В Омске знаю 35–37 человек. Миллионный город, умножаю на 100 — получается 3,5–3,7 тысячи по России.
Мастеров мало по простой причине — работа специфическая. Нужно знать электронику, холодильную технику, постоянно учиться новому. Не каждый потянет.
Когда рынок такой маленький, все всех знают. В чатах и на форумах понятно, кто что делает. Это узкие профессиональные круги, а не массовый рынок. Поэтому у нас нет рекламы — есть сарафанное радио.
В чате холодильщиков кто‑то скажет: «Слышали, Саша из Омска новую обманку выпустил?» Или: «Берите Омские, самые лучшие». Человек впервые услышал об адаптерах, спросил совета. Ему говорят: «Есть Саша из Омска в таком‑то чате, напиши ему». Люди знают, что хотят купить именно у нас. Здесь важна репутация.
Один плохой отзыв в профессиональном чате дороже ста хороших на маркетплейсе. Поэтому когда что‑то идет не так, я готов платить из своего кармана.
История с Samsung 2020 года: Появились новые холодильники Samsung выпуска 2020 года. Через 3–4 года они начали попадать в ремонт. Мы разработали обманку, выслали мастеру. Не заработала.
Вторая попытка — тот же результат. Третья — снова провал.
Я понимаю — мастер тратит свое время, деньги, репутация страдает перед клиентом. Сказал ему: «Давайте последний раз попробуем, но я компенсирую все твои неудобства — 25 тысяч рублей».
25 тысяч. Примерно столько мастер взял бы с клиента за ремонт. Может, он сделал клиенту скидку или вообще бесплатно отремонтировал. Важно было, чтобы мастер не потерял на этой истории.
В результате мы таки нашли проблему и исправили. Мастер поставил плату, все заработало. Деньги перевел, как и обещал.
Рынок 2–5 тысяч мастеров, все друг друга знают. Сделаешь плохо одному — завтра узнают сто других. А из-за моего подхода на старте отчасти у нас сейчас такая хорошая репутация.
Что дальше
Обманки — только начало. Главное богатство — доверие тысяч мастеров. У нас 2–5 тысяч клиентов с хорошими отношениями. Что еще продать? Что‑то на 3–4 тысячи в месяц для регулярных покупок.
Планируем инструменты для мастеров. Внутренние разработки, которые использовали для себя, доводим до товарного вида. Логика та же: делаем для себя, потом продаем другим.
Готовим планы по захвату рынка и изобретаем новые приборчики, улучшаем старые
Как я превратил ремонт холодильников в бизнес на 1,3 млн в месяц
Доверие появляется не от красивых слов, а от понимания проблем. Наше преимущество — знаем проблемы мастеров изнутри. Сами ремонтировали, сталкивались с теми же болячками. Мы не кабинетные разработчики, мы люди из поля.
Долгосрочная перспектива: обманки — фундамент, доверие клиентов — основа. Дальше строим линейку продуктов для мастеров, которые реально решают их проблемы.
Кризис одного направления — возможность для другого. Когда ремонт стал неприбыльным, нашел новую нишу в той же сфере. Использовал накопленную экспертизу.
Ищите незанятые ниши на больших рынках. Холодильников миллионы, мастеров — тысячи. Нашел крохотную нишу в огромном рынке. Из десятка производителей только два делают платы для Samsung 2020 года. Мы и еще один. Остальные заявляют, но не справляются.
Главная мысль: не изобретайте велосипед. Найдите проблему, которую плохо решают, и решите лучше. Не теоретически, а на практике — сами столкнувшись с ней. Такие ниши есть везде — нужно только найти свою.
Титры
Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.
Продаются даже ники. И это бизнес. Да-да, тот самый текст после значка «@» может оказаться дороже новой машины.
Всё дело в том, что Telegram запустил официальный аукцион на блокчейне TON — fragment.com. Там продаются короткие, редкие, красивые или брендовые имена. Всё прозрачно и официально.
Почему кто-то готов платить такие суммы? Причин несколько:
— Уникальность и престиж (бренды, инфлюенсеры, NFT-проекты).
— Перепродажа с наценкой.
— Легендирование и продвижение через «дорогие» ники.
— Создание сети Telegram-активов под продажу.
Можно ли на этом заработать?
Да. Кто-то фармит красивые имена и выставляет их на продажу, кто-то скупает «средний сегмент» и перепродаёт дороже, а кто-то охотится за моментами, когда освободился редкий ник и успевает забрать его первым.
Из недавнего: в мае 2025 года китаец купил анонимный Telegram-номер +888 8 121 за 44 950 TON — это примерно 11,5 млн рублей на тот момент. Ранее этот же номер был куплен за 30 000 TON, то есть продавец заработал 14 950 TON (около 3,8 млн рублей) буквально на одном цифровом активе.
Telegram превращается в экосистему, где можно зарабатывать буквально на всём — даже на имени.
А ты бы продал свой ник, если бы за него предложили миллионы?
Вторая часть портфолио кейсов, в которых я рассказываю о том, как попасть в СМИ, какие триггеры заставляют обратить на себя внимание. Делюсь опытом и даже своей стратегией. Напомню, у меня есть пранк-агентство Белая спина, мы делаем розыгрыши и необычные мероприятия и розыгрыши. Вы слышали о нас, но теперь немного познакомимся.
Здесь вы покажу еще 4 кейса, с которыми нам удалось попасть в заголовки десятков изданий.
«Брэнданалитикс» показал, что эта тема стала очень популярной в соцсетях. Многие женские паблики стали делиться объявлением с таким свиданием. Мне снова помогло Авито. Суть предложения было простым – приходит наш актер и проводит девушке худшее свидание в ее жизни. Никита с полным набором редфлагов звонит маме, делит счет и вспоминает о бывшей.
Два таких свидания мы даже организовали для сотрудников СМИ – девушки сами хотели узнать, что это такое. Так что провели им мероприятия за наш счет. Но с тех пор было еще несколько заказов. В основном это были розыгрыше от девушек для своих подруг, как правило разведенок – они хотели им показать, что бывает все куда хуже. Так что наши актеры познакомились с аудиторией Анны Асти.
Короче, это даже психологический эксперимент.
Был момент, мне звонили из Москва 24 и вывели в эфир. А также одну из наших клиенток. Из прикола вышел интересный кейс.
Что такого интересного в этом предложении?
Популярная тема в социальных сетях и трендах;
Странность предложения, которое сразу же звучит как мистификация;
Цена вопроса также достаточно высокая для обычного свидания, тем более для худшего.
А вот тут вышли на бенефис. Наверное, один из лучших кейсов. Дело в том, что я антисоветчик, но вполне себе отдающий отчет любому мнению по любому поводу. Так что для меня устроить такое мероприятие стало тисками, давящими с двух сторон. Но тем не менее, у него сразу нашлись заказчики.
На такой корпоратив мы привозим людей на КАЗике, переодеваем в телогрейки или робу, раздаем статьи, погоняла, рисуем партаки, грим. Встречает на площадке в Подмосковье или Ленобласти вертухай (один журналист написал у себя, что это зумерское слово) с голодной овчаркой. Делят на два отряда. Дальше мастер-классы по лесоповалу, дорогам, нычкам, поделкам. Отдельно питание в алюминиевой посуде, наказания за неправильные ответы администрации колонии и много другое. По запросу можно и вышку организовать.
Актеры, разумеется, тоже в форме. В общем, все по законам жанра и под музыку Биртмана или Елизарова.
Мне звонили с радио, спрашивали, что надоумило. Отшутился: «Посмотрите в окно». В общем, тут было много внимание проекту.
Кто только не писал об этом. Кейс получился крутым. А что привлекает, как мне кажется?
Эмоции гнева, страха, ненависти, смеха. Отношение у всех разное, но всегда актуально историческое событие, вокруг которого не утихают споры, сочетание негатива и позитива – ужаса и жизнерадостности;
И, конечно, опять же, цена давит на эмоции, даже если она небольшая, как указана в объявлении – 400 тысяч рублей. На самом деле все стоит дороже;
Кроме того, раздражающим фактором являются москвичи. Так повелось, что это цепляет.
Тут случилось то, что вообще сдвинуло с мертвой точки процесс. Таких туров правда не было, но объявление, которое разошлось по соцсетям и СМИ дало толчок на диалог двух туроператоров с посольством КНДР. Дело в том, что только две организации в РФ занимаются организацией поездок в закрытую страну. И, конечно, мне пришлось пообщаться, объяснить, что я человек свой, патриотичный и мне хочется, чтобы на основе традиционных ценностей этот проект стал рабочим. Написали письмо в посольство и запустили работу.
Меня выводили в эфир канала 360, где я подробно рассказал о нашей задумке и о ситуации, которая актуальна на данный момент. Очень надеюсь, что результат будет в ближайшее время. А желающих собралось достаточно.
Поделюсь также, что новость я также распространил еще одним способом – я писал в некоторые чаты, где ведется поиск участников для интервью и передач, о том, что «Мы проводим набор для участие шоу «Свадьба у Кима» - подробности вот». Ну и прикреплял это объявление. Кстати, желающие пожениться в рамках этого проекта были. Осталось только запустить «Беременна в Пхеньяне».
Короче, многие узнали про мое агентство благодаря этой новости. Почему?
Актуальная тема – попадание в открытие перелетов и темы КНДР на фронте;
Снова сочетание эмоций страха и удовольствия;
Снова тема стоимости поездки, которая составила 530 тысяч рублей, что довольно дорога для этого направления.
А вот это уже корпоратив на уровне «москвичи с жиру бесятся». Такая безумная задумка сначала полетела по пабликам, потом попала в несколько СМИ. И в конечном итоге выросла в 4 заявки.
Многие люди, кто уже повидал все захотели попробовать и такое. Скажу сразу, пришлось много узнать о лошадях, подружиться с фермами. Узнать особенности. Ну а катать на колеснице можно только с инструктором.
Колесницу пришлось делать с нуля. Так что можно готовить под мероприятие, а можно брать в аренду для фотосета и ездить на более приспособленных. Но вечеринка в античном стиле получается – мое почтение.
Ну и подведем итог, что цепляет читателя?
Здесь раздражающими факторами являются деньги и москвичи;
Как я начал свой первый гаражный бизнес с нуля: создание LED-рамок для LEGO
Всем привет! Хочу поделиться своей историей первого бизнеса с нуля. Речь пойдет о создании рамок для LEGO с LED-подсветкой — таких, как на фото ниже:
Идея
Как и у многих, всё началось с желания совместить хобби с заработком. Я обожаю LEGO и часто замечал, что красивые минифигурки пылятся на полках. Хотелось что-то удобное, эстетичное и с защитой от пыли. Так родилась идея: сделать рамку-витрину с LED-подсветкой.
Материалы и закупка
Первым делом я составил список всего необходимого:
• Деревянный багет (покупал в ближайшей столярке, в заготовках для рамок);
• Акрил или оргстекло для дверцы;
• Петли и замочки;
• Магниты для фиксации двери (или замки-защёлки);
• Пластина LEGO или совместимый аналог (на AliExpress нашел большие панели 32x32);
• Лента LED 12В с адаптером;
• Кнопочный выключатель (как на последнем фото);
• Блок питания. Всё это обошлось примерно в 3500–4500 рублей на первую рамку.
Подготовка и сборка
Сначала распилил багет под нужный размер и собрал раму, скрепив углы мебельным клеем и металлическими уголками для прочности. Сделал заднюю панель из фанеры 5 мм, наклеил на неё LEGO-пластину (использовал двухкомпонентный клей). В раму вмонтировал петли и примерил акриловую дверцу. Вдоль внутренней части рамы приклеил LED-ленту — тут важно учесть, чтобы проводка не мешала закрытию двери. Вывел провод и подключил к блоку питания через выключатель, который аккуратно установил в раму (см. фото с кнопкой). Всё дерево покрыл морилкой и матовым лаком — так рамка выглядит стильно и защищена от влаги.
Фугование деталей— это выравнивание кромок и плоскостей деревянных заготовок, чтобы они плотно стыковались и не было щелей в раме. Для этого я использовал: • Ручной рубанок (в начале); • Потом купил небольшой настольный фуговальный станок, который сильно ускорил и упростил процесс; • Параллельный упор для ровного ведения заготовки по станку. Последовательность действий: Отрезаю детали багета в размер с припуском 5-10 мм. Провожу каждую деталь через фуговальный станок — так добиваюсь ровной, гладкой кромки без волн и неровностей. Проверяю кромки: при прикладывании друг к другу не должно быть просветов. Если заметны дефекты, дорабатываю рубанком или шлифовальным блоком вручную.
Шлифовка Шлифовка — один из важнейших этапов, который влияет на внешний вид и тактильные ощущения. Чем шлифую: • Орбитальная шлифмашина (эксцентриковая) с кругами зернистостью P120 → P180 → P240; • Для углов и труднодоступных мест использую губки или брусок с наждачкой вручную. Последовательность шлифовки: После фугования прохожу детали зерном P120 — убираю царапины, заусенцы и небольшие неровности. Дальше шлифую P180, чтобы сгладить поверхность и подготовить дерево к финишной обработке. В финале прохожу P240 — добиваюсь гладкости «как стекло», особенно важно для крашенных изделий, чтобы краска легла ровно. Важный нюанс: между слоями краски или лака обязательно лёгкая межслойная шлифовка P320 или P400 — это позволяет убрать поднявшийся ворс и получить идеально ровное покрытие.
Первые ошибки и нюансы
Закупка материалов — если берете на Алиэкспресс LEGO-пластины, учитывайте срок доставки, он может доходить до месяца.
Сборка — первый опыт показал, что петли лучше ставить с зазором в 1-2 мм, иначе дверь цепляется за раму.
Подсветка — брал дешевые LED-ленты, но они перегревались. Позже перешел на более качественные с плотностью 120 LED/метр.
Финальный вид — не экономьте на покраске и лакировке: плохо обработанная древесина портит впечатление.
Как пошли первые продажи? Когда сделал первые 3 рамки, выставил их на Авито и в тематических группах ВКонтакте. Цена получилась в районе 6000–15000 руб. за рамку — и я сразу продал 2 из 3. Потом стали приходить заказы по индивидуальным размерам и цвету.
Что я вынес из этого опыта? Не нужно много денег для старта: 10-15 тысяч рублей достаточно для первых изделий. Главное — начать и не бояться ошибок. Ниша узкая, но фанаты LEGO готовы платить за качественный продукт. Первые отзывы покупателей дали колоссальную мотивацию развиваться дальше.
Надеюсь, кому-то мой опыт будет полезен и вдохновит на свой первый бизнес! Если есть вопросы — с радостью отвечу в комментариях.
Если вам понравилась идея можете писать мне насчет заказа делаю всё под вас, телеграмм @Egrjh/@uqwej или ваца по номеру +7-915-057-30-59/+7-977-787-42-98
Реклама галимая, но ладно, может, будет кому-нибудь будет полезным.
Все это херня и детский сад.
Я в своей карьере назначал встречи с губернаторами, полпредом, руководителями ВУЗов и гос.компаний. Непосредственно первые лица, никаких замов.
Чтобы назначить встречу, нужно иметь хороший рекомендательный лист, уметь находить контакт с любым секретарем, где-то погрубее быть, где-то помилее быть. Где-то представлялся по должности, где-то просто называл свою фамилию без представления, где-то говорил, что имеется.
Я прям вижу, как генеральный директор Росатома держит свою страницу вк открытой с контактами или губернатор какой-нибудь области имеет открытые источники. Говорите с людьми, на той стороне провода такой же человек, две ноги, две руки, одна голова, бывают нюансы, но всё же, там такой же человек, у которого свои потребности.
и не продавайте людям продажную херню. Умение находить общий язык, вот что важно у продавца на холодных звонках, хотя, конечно, если ты продаешь аквариумы с рыбками, до губернатора доходить довольно сложно, но и вряд ли есть смысл.
Но, отдаю себе отчет в том, что я бы не смог никогда в жизни назначить встречу с Кириллом Дмитриевым с моими навыками или людьми уровня АП.
• Как получить контакт конкретного руководителя в нужной организации? • Как узнать мобильный телефон, день рождения и что входит в обязанности конкретного контактного лица? • Как за один день лично познакомиться с десятками руководителей, получить их контактную информацию и повод для звонка?
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.
Протоптать дорожку в крупную компанию, познакомиться с контактными лицами, входящими в схему принятия решения — задача на полгода регулярных усилий.
Как-то, работая в системной интеграции, я познакомился на выставке с таким же сейлзом (менеджером по продажам), как и я. Мы не конкурировали, поэтому у нас появилась идея завести друг друга в двух крупных клиентов — он меня в своего, я его в своего.
Одна только информация о том как внутри все устроено значительно упростила задачу. С кем-то он меня познакомил сам. С кем-то я познакомился через свои новые контакты.
И перспективы выполнения плана продаж прояснились.
1. Спросить у тех кто знает
Существуют чаты, в которых люди помогают друг другу найти нужный контакт. Не бесплатно, конечно.
Один из них — Teleport PRO — регулярно публикует запросы. Контактные данные в общий доступ не попадают. Запрос стоит 100 руб., плюс вознаграждение тому кто поделился. Выглядит это так:
Когда мы звоним кандидатам, то первый вопрос, который задаем — ищут ли они работу. Дело в том, что от четверти до половины работу не ищут, а резюме обновляют, чтобы узнать что есть на рынке. Поэтому на hh.ru можно найти сотрудников, которые в полной мере выполняют свои обязанности.
Кроме того можно выбрать кого-нибудь только из крупных компаний с указанием должности, города и т.д.
Выборка резюме большая. Я сделал скриншот с самого первого. Тут написано какие проекты он курирует, так что сразу понятно о чем можно разговаривать. Плюс всегда есть мобильный телефон.
Помимо свежих, можно открыть старые. В разговоре с новым руководителем сослаться на то, что работали с предыдущим. При этом врать, конечно, нельзя, но правду надо экономить.
Открыть резюме можно с помощью специальных людей. Они оставляют объявления на Авито. Стоимость в районе 100-200 руб. за открытие одного резюме.
3. Посмотреть в VK
Для поиска нужно набрать какое-то имя. Например, Сергей. А затем справа написать нужную должность. Пусть будет директор.
В полученной выдаче можно найти много интересных людей:
Проблема VK в том, что во многих аккаунтах информация устаревшая. С другой стороны нередко можно найти мобильный телефон, узнать про увлечения, посмотреть друзей.
4. Регистрационные данные участников мероприятий
Мероприятия, особенно платные, хорошо сегментируют аудиторию. Во-первых, сразу понятна отраслевая принадлежность (правда есть исключения) и видна платежеспособность.
Купить такую базу можно совершенно официально. Даю ссылку на одного из поставщиков. Вот так выглядит его каталог:
5. Нетворкинг
В конце нулевых в конференц-зале компании 1С был примечательный кулер. Люди не понимали как им воспользоваться: чтобы налить горячую воду требовалась хитрая комбинация трех кнопок. Символьная инструкция на корпусе не помогала.
После того, как мне удалось разобраться, я помог человеку, стоявшему за мной. Он оказался собственником компании, которая поставляла и обслуживала складские погрузчики.
«Хм!», — подумал я и на следующем кофе-брейке встал недалеко от кулера. Познакомился еще с несколькими потенциальными клиентами. А когда я узнал про Измайлово...
В гостиничном комплексе Измайлово в Москве есть конференц-центр. Три больших зала, в которых одновременно проводятся разные мероприятия. Зона регистрации одна на всех в относительно небольшом холле, на который ведет единственная лестница.
Участник, поднимаясь по этой лестнице, видит неразбериху в зоне регистрации. Он невольно приостанавливается на одной из последних ступеней и водит глазами из стороны в сторону, пытаясь сориентироваться. — Вы на какое мероприятие? — спрашивает условный нетворкер. — На форум 1С. — отвечает посетитель. — Вам нужно пройти вон к той стойке. У вас есть визитка? — Да. — гость судорожно достает и протягивает свою карточку. — Возьмите мою. — говорит нетворкер, — Рад знакомству!
За полчаса на верхней ступеньке той лестницы можно собрать больше целевых визиток, чем за целый день на выставке.
На следующий день можно обзвонить собранные визитки: — Добрый день! Как вам форум? — Содержательно, спасибо! — отвечает вчерашний визави. — Мы с вами обменялись визитками и не успели поговорить. Вам сейчас удобно?...
Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.
И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников
