Если тебе кто-то скажет, что невозможно делать бизнес в маленьком городе или деревне, — посылай его...в эту статью! Мужик не растерялся и сворганил свою деревенскую империю по продаже наличников! Как можно зарабатывать на таком неочевидном товаре — читай в моём материале.

Всем любителям старины, да и просто денег, — посвящается! Открыть шаурму, автомойку или пвз могут все, а ты попробуй найти неочевидную, креативную нишу, да ещё и стабильно зарабатывать на этом... Ага, тут уже не всё так просто! Наш сегодняшний герой пошел по нестандартному пути, вместо запуска заурядного бизнеса он выбрал быть счастливым!

Если ты хочешь ещё больше контента от Батюшки, вырабатывать свою насмотренность и узнавать новые направления, вскрикивая при этом "а так можно было?" — подписывайся на телеграм-канал.

Там ещё больше историй, новостей и рассуждений старого, лысого гения.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Заниматься чем-то надо

Меня зовут Сергей, я живу в посёлке городского типа, а по факту — глушь обыкновенная. Частный дом, всю жизнь у меня есть оборудованная мастерская, которая иногда кормит меня. Я скажу прямо: в посёлке работы для мужика нет, поэтому я раньше катался на вахты по всей стране. Месяц-два работаю, пару недель дома. Между вахтами принимал заказы от соседей. Что-то починить, что-то сотворить. Я в хороших отношениях с деревом. Я люблю дерево, а дерево любит меня. Все в округе знают, что если надо какой-то столик смастерить или починить стул или диван — это к Серёге.

Но тем не менее, вахты мне сидят в печенках, понял, что устал жить в вагончиках и общагах с мужиками, ибо мне дома даже снится этот запах вонючих ног. Благо, уже 5 лет я не езжу на вахты, нашёл для себя пристанище в виде старинных, деревянных наличников.

Как-то раз соседка попросила сделать из дерева наличники для окон её бани. Я начал выполнять её заказ с большим удовольствием. Станок ЧПУ имеется. Допотопный, достался по наследству.

Даже и не помню, какую цену я тогда ей назвал.

Кстати, я очень люблю старьё. Дома есть коллекция монет, собирал раньше старинные газеты. Нравится архитектура дореволюционных домов. Поэтому, работая над этими наличниками, я знатно кайфанул!

Именно этот заказ подтолкнул меня к изучению рынка наличников. Начал шерстить интернет, смотреть, есть ли услуги по воссозданию наличников для деревенских домов, надо ли это ещё кому-то. Тогда нашёл всего 2-3 конторы в других городах, которые этим занимаются.

А позже я увидел на авито объявление, где девушка сделала из старого наличника зеркало. Я, честно говоря, сам бы не додумался. Идея очень сильно мне понравилась, и я захотел сделать такое же. Не на продажу, без корыстных целей, просто руки зачесались.

У нас в посёлке много заброшенных домов. Есть дома, где все знают бывших хозяев, они отошли в мир иной ещё 20 лет назад, а дом заброшен и весь зарос бурьяном. Именно с такого дома я снял наличники, чтобы воплотить задуманное.

Вжух и бизнес

Огромной империей это сложно назвать, всё же это рынок очень специфический, на любителя, так скажем. Постепенно я начал продавать такие зеркала на авито. Всё начиналось с 1-2 продаж в месяц.

В округе все знают, что мне можно отдать наличники и получить за это вознаграждение. Я первое время размещал объявления на столбах и калитках, мол, если хотите — выкуплю. А люди хотят! До меня их просто выкидывали многие, или складировали в сараях, так как ценителей старинного стиля мало, все зашивают дома сайдингом, пластиковые окна, наличники тут уже ни к чему...

Моя стратегия покупки наличников на данный момент не сильно изменилась. Почти у всех есть мой номер, мне звонят, говорят, Серёг, забирай! Я плачу 1000 рублей за один наличник. Как правило, у людей он не один. А это уже приятная сумма получается. Так бы выкинули, а тут ещё и на продуктовую корзину, и на плавки хватит.

Но не одним посёлком едины: также выезжаю в соседние города с прицепом, чтобы зацепить ценные лоты там. Нахожу через доски объявлений.

Также очень много заброшенных деревень, катаюсь 1 раз в 2 месяца куда-нибудь, за 1 день могу привезти и 15-20 наличников.

Как устроены продажи

Доски объявлений — это хорошо, конечно. Половина заказов оттуда. Но также, несколько лет назад я углубился в изучение бизнеса. Начал читать книги про построение бренда, финансы, маркетинг. Ибо до этого я был обычным работягой, хоть и с высшим инженерным образованием, но максимально далеким от бизнесовых будней аристократии.

Я понял, что нужно строить свой бренд. Не зеркала продавать от ноунейм-аккаунта какого-то Сергея на авито, а упаковывать себя как мастерскую, условно говоря.

Тогда же я оплатил дочке курсы по смм, и сейчас она ведет мне нельзяграм и вк. Снимает рилсы, которые иногда набирают нехилые просмотры. Не стыжусь появляться в кадре и копировать популярные тренды.

У Батюшки Бизнесменского есть классные чек-листы с приёмами хулиганского копирайтинга и 15 способов разозлить аудиторию и поднять охваты. Будет полезно каждому, забирай в телеграм-канале.

Мне 43, но я горжусь тем, что понимаю, как работают соцсети. Если бы пару лет назад не начал этим интересоваться — сидел бы сейчас на вахте в Москве, нюхал потняки коллег.

Цифры

Наличники разных размеров, разных пород дерева и разных дизайнов стоят по-разному. Практически нет одинаковых наличников, есть только похожие. А ещё в каждом регионе свой стиль.

В Вологодской области наличники были такими кружевными, что, кажется, их вязали бабушки долгими зимними вечерами — прямо скатерти для окон! А вот у нас в Поморье резные узоры работали не только на красоту, но и как "антивирус" от нечисти. Главное правило — крест-накрест, чтобы злые духи путались, как в лабиринте, и уходили восвояси. А ещё на крыше красовался конёк — чаще всего петух. И, конечно, куда же без солнца с двенадцатью лучами — по месяцу на каждый, как годовая подписка на защиту от сглаза. Говорят, если какой-то лучик кривоват — тот месяц будет особенно морозным. Но это не точно.

Давай возьмём мои средние цены, и на этом примере покажу, что из чего складывается и в чем бизнес.

• Сам наличник. Он мне либо достаётся бесплатно, либо я покупаю. Не дороже 1-2к рублей.

• Зеркало без рамы — до 500 рублей.

• Масло, краска, пропитка для дерева и мелкие расходы на производство — до 1000 рублей.

• Моё время — бесценно. Когда заказов много, например, салон красоты заказал у меня 7 больших зеркал в одном цвете и стиле — мне помогает племянник, ему плачу 2к в день.

Средний чек зеркала на продажу — 25 000 рублей. Стандартное. 
5000 рублей, грубо говоря, это расходы, 20 остаётся.

Это очень грубые подсчеты, так как каждая работа оценивается индивидуально, это всё штучные товары. Иногда приходят клиенты с конкретными запросами и пожеланиями по цвету, дизайну зеркала и размерам. В таком случае я делаю всё под них.

Также я не учитываю оплату коммуналки за свет в мастерской, так как это территория моего частного дома, и коммуналка за мастерскую и дом — одна. Налоги как самозанятого не учитываю, а хотя надо бы.

С площадок и соцсетей приходит из месяца в месяц разное количество заказов. Могу и 4 зеркала продать, а могу и 15.

Также у меня есть договоренность с одним питерским дизайнерским бюро. Они вышли на меня сами, нашли на авито. Предложили делать зеркала для объектов их клиентов, они как раз специализируются на таком старинном стиле, делают ремонты под старину. Уже 4 месяца с ними работаю, беру с них конечно ниже, чем обычно, но заказывают 3-5 зеркала в месяц стабильно.

На коня!

Настало время для послесловия. Если рассуждать честно, то немного устал. Выгорание не на полную катушку, но на полшишечки имеется. Когда 5 лет делаешь одно и то же действие — это надоедает. Мне не стыдно признаться, что я упёрся в потолок. Стеклянный или деревянный — не знаю. Как будто бы я копаюсь в песочнице. Ведь можно же арендовать мастерскую побольше, нанять пару рукастых мужиков, а самому заняться расширением клиентской базы. Можно? Можно. Но страшно. Жена говорит, что я не ценю, что имею, так как я зарабатываю выше среднего, особенно в нашей местности. Но человек — такое существо, которое быстро привыкает к хорошему, и ему недостаточно. Видимо, позабыл я запах вонючих ног в московской общаге.

Буду рад вашим комментариям и советам, как можно расшириться? Да так, чтобы не потерять то, что я уже построил за 5 лет.

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Утки дуреют с этой прикормки! История о том, как энтузиаст купил 2 вендинговых аппарата по продаже корма для уток и арендовал место в парке, у водоёма. Как удалось выбить место и выгодно ли делать такой бизнес — узнаешь в статье.

Кря-кря, братья! Сегодня пойдет речь о бизнесе на утках.

Бизнес-модель не предполагает продажу тушек, так что зоозащитники могут убирать свой прищур и жмякать лайк за заботу о городских крякалках.

А ещё с каждого любителя уток (неважно, живых или вкусных) полагается подписка на мой телеграм-канал.

В канале я пишу заметки о бизнесе, делюсь полезными чек-листами и показываю истории запусков самых разных проектов.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мне повезло

В 2020 году я купил квартиру в строящемся ЖК, который располагается на берегу красивого водоёма в черте города. И застройщик уверял, что в течение года тут будет парк и облагороженная территория. Скамеечки, где деды могут играть в шахматы и домино, а молодёжь пить пенное на потеху максимализму, набережная с катамаранами и кафешками.

Я клюнул именно на этот оффер с парком и набережной, квартира даже была не так важна. Хотелось ощущения загородной жизни, живя в большом, шумном мегаполисе.

За год парк конечно не построили, и я могу понять, почему. Сначала ковид, потом лень, потом 24 февраля.

Но всё же летом прошлого года парк официально открылся!

Вокруг да около ходить не будем:)

Да что уж там, корыстный я человек! Вместо того, чтобы радоваться свежему воздуху и водичке, я, не дожидаясь, когда завершатся строительные работы, побежал к застройщику.

Эту идею я вынашивал с момента покупки квартиры.

Я думал так: поставлю какой-нибудь вендинговый автомат, живу в 100 метрах, могу хоть каждый день вечером после работы обслуживать его ходить.

Пофиг, если не получится, но если получится — не пофиг.

Самое важное — быстро занять место. Самый лакомый кусочек. Потому что ЖК у нас очень большой, и даже стройка нескольких домов продолжается, не все квартиры заселены. Пока парк строится, находится на финальной стадии, надо что-то как-то придумать.

Выбрал я достаточно необычный вендинг, аппараты для кормления уточек. Почему? Потому что у нас есть утки в водоёме, а ещё это не так заезжено, как снеки, кофе или, упаси боже, автомат с мягкими игрушками.

Переговоры с застройщиком

Парк и набережная — это земля города, но под управлением застройщика, так как он обещал сделать данный "перформанс" в коммерческом предложении. Для компании это "якорь", чтобы продать побольше квартир (и подороже) в строящихся домах и жилых комплексах, которые будут строиться поблизости. Ибо доступ к данной набережной есть у всех, территория не закрытая, поэтому это не только для жителей наших домов делается.

Также застройщик зарабатывает на сдаче киосков (павильонов) в аренду в данном парке.

Так вот, пришёл я весь такой красивый в офис к этим товарищам, говорю, у меня есть такая-то идея. Вот фотографии вендинга (из интернета), цены. Хочу арендовать место в максимальной близости с водой, идеально — на пирсе.

Мне ответили, что идея интересная, согласуем с каким-то специальным отделом по уткам и вам перезвоним.

На следующий день звонит приятная девушка, говорит: вам согласовали 2 места для вендинговых аппаратов, непосредственно на пирсе. 10 000 рублей в месяц за 1 место.

И также полный эксклюзив на данный вид вендинга. То есть никакой морж с горы не придёт и не поставит в этом парке такой же аппарат. Монополия, получается.

Ещё нужно было оплатить аренду сразу за 2 месяца. Первый и последний месяц. А открытие парка только через месяц. Но благо я мог ставить аппараты уже хоть сейчас, а аренда будет капать только после официального открытия.

Я взял день на подумать, девушка удивилась, мол чё тут думать, условия топчик. Но я понимал, что жена будет не в восторге от таких расходов. Данные события приходятся на непростой период, я поругался на работе с начальником, и меня оттуда "попросили"... Но и также я осознавал, что либо сейчас я соглашаюсь и проплачиваю данную карусель риска, либо завтра это сделает Вася Пупкин из соседней квартиры...

Делаем!

Не буду писать длинный лонгрид о том, как я искал такие аппараты. Штука оказалась довольно специфическая, и её не так просто найти. Мне не нужны были новые вендинговые аппараты за оверпрайс, так любой дурак может. Мне нужно было найти за несколько недель 2 аппарата б/у, в хорошем состоянии за недорого. На авито таких штуковин не было, я полез на форумы, и через третьих лиц, которые спросили у знакомых, а те у других знакомых — нашлось.

Расходы на запуск

• 40 000 рублей за аренду (первый и последний месяц за 2 аппарата).

• Покупка и доставка двух вендинговых аппаратов — 140 000 рублей.

• Корм на первое время — 10 000 рублей.

• Мелкие расходы на то-сё — 10 000 рублей.

Итого я грузанулся на 200 000 рублей.

Благо аппараты были уже с терминалами, расходов на это не было.

Офигенный хавчик

В интернете мне встречалась разная информация, зачастую противоречащая друг другу. Никто не знает, что можно, а что нельзя диким уткам. Самые жаркие споры в сети разгораются насчет хлеба: кто-то говорит, что уткам можно хлеб, а кто-то с пеной доказывает, что они могут погибнуть из-за него, потому что в их случае хлеб будет не голова, а несварение.

Я решил не испытывать судьбу, не подвергать риску наших клювоносых побратимов и использовать проверенный вариант корма: крупы, зерновые всякие миксы.

Комбикорма, которые используют для домашнего скота, вполне подходят на эту роль, но дешевле (как я выяснил) покупать крупы отдельно и делать миксы самостоятельно.

У нас в регионе за один такой мешок 25 кг просят 500-700 рублей, если постараться, поездить по сёлам — можно найти дешевле.

Для уток — праздник живота. Для меня — хорошая цена и, соответственно, маржинальность.

Цифры

Мой аппарат выдает 100 грамм корма. Стоимость 50 рублей.

Парк открылся в первых числах июня, а аппараты я установил в начале мая (люди там уже активно гуляли).

Прикладываю таблицу с летними показателями по одному из аппаратов. Второй +- такие же цифры выдает. (Эквайринг, не судите строго, опускаю в табличке, по моим объемам — это не столь важно, да и понятно для многих.)

До глубокой зимы показатели были +- в этих диапазонах. В холода, естественно, всё упало практически до нуля, так как никто не будет искать уток, чтобы их накормить моим кормом.

Обслуживание и выводы

Глобально обслуживания никакого не надо. Я и так каждый день гуляю с ребенком в парке, поэтому заглядываю в автоматы, смотрю наличие корма. Если закончился — досыпаю. Каких-то поломок или форс-мажоров пока не было. Зима была не холодная, даже терминал работал исправно. Что будет следующей зимой — понятия не имею.

О содеянном не жалею, в целом все получилось в точности, как я планировал. В мае этого года мне поднимают аренду до 15 000 рублей за место, но благо не выгоняют и продлевают договор (он был на год), буду оставаться пока. Цену повышать не планирую, возможно, в середине лета, если прибыль будет унывать.

Что думаете о моём опыте? Прибыль стоит того, или это всё игрушки? Я пока сам себе не ответил на этот вопрос, поэтому жду ваших комментариев))

В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Ушла с работы и открыла контору по "натягиванию" потолков. Всё бы хорошо, но есть нюанс...

Натягиваешь, а тебе ещё деньги платят. Что может быть приятнее?! Героиня сегодняшней статьи была одной из первопроходцев в своем городе по натяжным потолкам.

Как и Батюшка, на этой платформе. Авторов-то много, а читать особо и нечего, кроме моего блога и ещё парочки... Радуйтесь, пока я жив.

А ещё лучше радоваться и подписываться на мой телеграм-канал. Бесплатные чек-листы по рекламе и копирайтингу, анонсы статей, обсуждение новостей и дикий заряд успеха похлеще Блиновский.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Как я решила стать бизнес-леди

На дворе 2006 год… Эпоха расцвета предпринимательства, когда каждый второй мечтал стать олигархом, а каждый первый — хотя бы перестать жить от зарплаты до зарплаты (года идут, а желания всё те же).

Я, как истинный экономист, в то время героически перекладывала бумажки в строительной фирме. Моя жизнь состояла из смет, актов и бесконечных звонков подрядчикам. Но работа была душевная, и мне она даже нравилась. Особенно когда приезжал важный дядя из банка, и мне приходилось изображать из себя эксперта по «вот этим вот штукам на стройке».

Компания была небольшая, я была руководителем экономического отдела (там было 3 человека всего, зато как звучит, правда?), и чуть что — я встречала всех проверяющих, договаривалась и благодарила за временную слепоту инспекторов.

А ещё там я познакомилась со своим вторым мужем (да, офисный роман — классика жанра). В общем, всё было прекрасно… кроме зарплаты.

А денег, между прочим, хотелось. Я же была матерью-одиночкой, с кредитом на машину, которая ломалась чаще, чем ездила, с квартирой, доставшейся от бабушки и, конечно, требующей глобального ремонта.

Алиментов не было. Вместо них — раз в сезон новая кофточка для ребёнка.

Поварившись в строительной теме, я возомнила себя гуру отделки и решила: а почему бы не открыть свой бизнес?..

Безусловно, я понимала что просто не будет. Придётся много работать, но и в найме я много работала.

Начинается реальный бизнес!

Итак, я выбрала нишу — натяжные потолки! Новинка рынка (напоминаю, 2006 год, в регионах это ВАУ), минимальная конкуренция, востребованность…

В городе уже было пару фирм, которые специализировались на натяжных потолках, но для 500 000 населения — это капля в море.

Взяла у подруги 100 000 рублей взаймы.

Сняла выставочную площадь в небольшом ТЦ. Маленький кабинетик с образцами материалов. Тогда в интернете у нас ничего не заказывали, надо было завлекать в оффлайн-точку и там слёзно умолять купить наш потолок.

Муж, кстати, тоже втянулся (второй уже, получается). Сначала он ещё работал в старой фирме, но я его уговорила (читай: заставила) присоединиться ко мне. Без него я бы сгорела в первую же неделю. Клиенты — народ сложный: то потолок не того оттенка, то люстра не так висит, то вообще «а можно переделать?». Муж героически отрабатывал роль переговорщика, закупщика, замерщика и даже подменного монтажника.

Какое-то время всё шло неплохо: офис, менеджер, 2 установщика. Мы почти почувствовали себя успешными бизнесменами.

Заказы были, каждый день несколько клиентов, но все деньги я инвестировала в рекламу. Я делала это интуитивно, мыслила примерно так: чтобы заказов и денег было больше, надо чтобы о нас знали все в городе! Брала только из бизнеса тысяч 20 в месяц, на еду, коммуналку и кредит.

А потом грянул кризис 2008 года.

И всё. Заказы испарились, как деньги в кошельке перед зарплатой. Мы ещё пытались держаться — платили аренду, зарплату менеджерам (у нас их уже было три), но в итоге пришлось съехать в гараж и монтировать потолки своими силами.

К моменту кризиса у нас с мужем было 3 выставочных точки в разных частях города, 3 менеджера (по одному на каждой точке), и 2 бригады установщиков на проценте (4 человека). Из постоянных расходов у нас только аренда 3-х помещений, и 3 сотрудника-менеджера на окладе.

Количество заказов падало постепенно. При тех же затратах на рекламу, мы падали в месяц процентов на 30 (каждый месяц). Ну и случилось так, что подошли к нулю по оборотке, дальше — либо закрываться, либо брать ещё где-то долг, чтобы продержаться ещё пару месяцев.

Конкуренты, между тем, начали демпинговать так, что наша наценка на монтаж казалась насмешкой.

Мы приняли решение закрыть все оффлайн-точки и попрощаться с менеджерами на окладе.

Я никогда не рыдала столько, сколько тогда.

После закрытия нам приходили заявки на натяжные потолки от знакомых и по сарафанному радио, раз в 2 месяца муж со своим братом ездил устанавливать кому-то потолок. Ну и естественно мы вернулись в найм. Перед родственниками было стыдно, вся родня думала, что мы в золоте купаемся, для провинциалов иметь три офиса — это миллионер.

Мораль

Естественно, моей экономической экспертности не хватило для того, чтобы предугадать кризис 2008 года и как-то нивелировать риски, не об этом я думала, а о том, как больше денег заработать и с долгами раскидаться.

Но один урок я усвоила, всё же.

Нельзя реинвестировать всю прибыль обратно в бизнес!

Где-то недавно услышала мысль, мол хороший предприниматель вместо квартиры лучше купит новый станок своему предприятию. Так вот это всё ложь и провокация. Я тому пример! Всё вкладывала, за 2 года работы и хороших оборотов даже в отпуск не съездила. Бизнес закрылся. Ничего не осталось, будто это был сон, а не явь. Такая вот мораль, бразеры!

Какие ещё ошибки мои увидели? Будет интересно почитать вашу обратную связь.

В телеграм-канале Батюшки Бизнесменского ещё больше интересного контента.