Вот вам и способ поднять внутренний туризм в РФ: празднуем день рождения в регионах с нумерацией, совпадающей с возрастом.
Там где нумерация малого порядка, чтобы устранить перекос - празднуем годовщины свадеб. Турбизнес и все с ним связанные - мотайте на ус и начинайте раскрутку локаций и маршрутов в вашем регионе.
В 49 на Колыму поездку ждете уже? 🤣
Это сразу комментарий
Есть удивительное явление: вы можете 10 раз написать «всё бесплатно», капсом, жирным, в мемах, хоть в рифму — а человек всё равно увидит «скоро будет платно». Почему?
Потому что он не читает текст — он считывает сценарий, к которому привык.
Сценарий такой:
— Ага, есть канал → есть обучение → есть «несколько мест» → значит, будет платная воронка. Всё, готово. Неважно, что написано. Мозг уже достроил смысл, опираясь на старый опыт.
Вот где кроется ошибка.
Это уже слегка паранойя с налетом когнитивной ловушки, в которую попадает любой, кто пережёгся на «инфоцыганах», маркетологах и прочем «заработай за 7 дней».
И теперь у него работает фильтр:
Если в тексте звучит «обучение» — значит, что-то продадут.
Если есть «скидка» — значит, цена завышена.
Если «несколько мест» — значит, срочно разводят.
Это мышление по паттерну, а не по содержанию.
Ирония в том, что пост был как раз об этом.
О том, как важно менять способ восприятия, учиться мыслить самостоятельно, а не проживать чужие шаблоны.
Но человек читает это — и действует ровно по чужому шаблону.
Но чтобы это считать, нужно сначала выйти из режима тревожного ожидания «когда же меня снова обманут».
Так что если тебе показалось, что за словами «бесплатно» прячется тайный ВИП-доступ — это не твоя вина, но и не моя проблема.
Потому что не всегда дело в тексте. Иногда дело в том, какими глазами ты на него смотришь.
В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.
Автоматы с Лабубу в Китае, ноябрь 2024
Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.
Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.
Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.
В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.
Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".
Посмотрите сами:
Первая загрузка LABUBU в автомат ELEMENT в городе Сергиев Посад
Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".
Наша уличная торговая точка с вендинговыми автоматами VendShop
Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.
Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).
Ночные лабубуманы)
Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.
Это на следующий день после загрузки второй партии, все разобрали
Дальше решили немного поэкспериментировать:
- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)
- установили цену в 3000 рублей
- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде
Новая партия Лабубу с Coca Cola по 3000 р. и догрузили обычных по 1500 р.
К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.
Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.
Выводы
Из плюсов:
+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.
+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать
+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент
+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.
Из минусов:
- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.
Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!
Меня зовут Кристина. Моя партнерша Аня — декоратор. В 2023 году у Ани была типичная ситуация миллионов россиян: однокомнатная квартира (на Парнасе в Петербурге) в ипотеке на 30 лет, первоначальный взнос уже выплачен, долг банку 4 млн.
Мы решили продать единственную квартиру Ани, чтобы попытаться заработать.
С этого все началось — прошло 2 года, мы продали уже 7 квартир, с последней заработали 3 млн чистыми.
Разбираю, как устроен флиппинг в 2025 — с конкретными цифрами, провалами и подводными камнями.
Для тех, кто впервые слышит слово “флиппинг”, — это когда ты покупаешь убитую квартиру подешевле, быстро делаешь ремонт и перепродаёшь.
Например, в таком состоянии.
В 2023 году я предложила Ане работать в партнерстве по флиппингу. Но мы не разбирались в ремонтах и не знали, как найти выгодную квартиру. Решили разобраться по ходу дела.
Главный аргумент был простой: квартира на Парнасе растет в цене на 5-7% в год, а оборот денег через флиппинг может давать 20-30% за 2-3 месяца.
Детали первой продажи: ● Квартира: однокомнатная на Парнасе ● Цена продажи: 7 миллионов рублей ● Остаток по ипотеке: ~4 миллиона рублей ● Чистая выручка: 2 951 000 рублей
Аня уехала на съемное жилье, вытащила из продажи только свой первоначальный взнос плюс рост стоимости за несколько лет владения.
Мы остались с почти тремя миллионами рублей в кармане и начали искать первый объект.
Для первого опыта выбрали безопасный вариант — студию в новостройке. Логика простая: новостройка — минимум сюрпризов с коммуникациями, стандартная планировка и предсказуемые сроки ремонта.
Я мониторила Авито и ЦИАН, присматриваясь к знакомым районам: Пионерская, Комендантский проспект, Черная речка. Глаз упал на станцию Пионерская — жилой комплекс "Приморский квартал". Новостройка, много сданных корпусов, квартиры без отделки. Близко к метро — 10 минут пешком, район зеленый.
Роли разделили сразу: Аня была инвестором и отвечала за дизайн — красоту, цвета, обои, все что связано с внешним видом. Я занималась организацией ремонта.
Объект: Студия 23,7 квадратных метров. ЖК "Приморский квартал" у метро Пионерская. Состояние: голые стены, стяжка пола, никаких коммуникаций
Стоимость покупки: 5,85 миллиона рублей
Первоначальный взнос: 30% = 1,75 миллионов рублей
Сумма ипотеки: 4,1 миллиона рублей
Затраты на ремонт: 580 тысяч рублей
Общие вложения: 722 тысяч рублей
Фото ДО
Фото ПОСЛЕ
Около подъезда этого ЖК еще на просмотре квартиры во дворе к нам подошел человек: "Девчонки, ремонт надо? Делаю качественно, быстро, хорошо. Покажу объекты в этом же ЖК". Жамшит был прорабом, подбирал работников на объекты и руководил. Предложил сделать чистовой ремонт под ключ за 210 тысяч рублей.
Материалы покупали сами — еще 200 тысяч рублей. Удобная схема: прораб делает смету в приложении «Петрович» и посылает ссылку на готовую смету заказчику, тот — оплачивает и заказывает доставку.
Ремонт занял ровно месяц, работали вдвоем, круглосуточно. Делали стандартный "евроремонт": ламинат, белые стены, современная сантехника, встроенная кухня. Ничего особенного, но качественно.
Сделали акцентные стены зеленого цвета и использовали самую дешевую мебель. В итоге квартира в классном доме выглядела дешево, а-ля бюджетный эконом-вариант.
Результат:
Цена продажи: 6,9 миллиона рублей
Погашение ипотеки: 4,1 миллиона рублей
Возврат затрат: первоначальный взнос 1.75 миллионов + 722 тысяч рублей
Чистая прибыль: 300 тысяч рублей
На каждую (50/50): 150 тысяч рублей
Мы были довольны. За месяц работы получить 150 тысяч каждой — неплохо. Но понимали, что можно больше. Студии — это про оборот, а не про большие деньги.
Первые выводы:
Новостройки продаются быстро — нашли покупателя за неделю
Молодые люди (купил отец для девочки студентки) готовы доплачивать за готовый ремонт
Доходность 30% годовых — хорошо, но можно лучше
Никаких ярких акцентов — только нейтральные цвета
Так как это был первый опыт, то договорились, что будет супер, если продадим хотя бы в ноль. Но продали в плюс 300 тысяч, и нам это было просто праздником.
После успеха с новостройкой решили попробовать вторичку — хрущевку. Логика простая: научились делать ремонт, можно браться за сложные объекты.
Объект:
Тип: однокомнатная хрущевка на Удельной
Площадь: 31 квадратный метр, потолки 2,5 метра
Цена покупки: 4,95 миллиона рублей
Особенность: 15 минут от метро, кирпичный дом
Фото ПОСЛЕ
Цена была такая привлекательная, потому что квартира была в ужасном состоянии, полностью заставлена и захламлена. Очень пахло, были тараканы, несколько кошек и собак. Все животные справляли нужду прямо в квартире. Запах был ужасный, атмосфера кошмарная. Продавали однушку, чтобы купить двушку где-то в области — подешевле, но побольше.
Проблема №1: Недооценила сложность вторички
Это был не простой бетон новостройки, где легко делать ремонт. Здесь нужно было демонтировать все старое, тратя время и деньги. Демонтажом занимаются отдельные специальные люди, не ремонтники. Менять надо все — окна, радиаторы, трубы водоснабжения, переваривать газовый стояк, менять входную дверь. Это все разные подрядчики.
Проблема №2:
Жамшид оказался недобросовестным, кинул на деньги, затянул сроки, прорабом стала сама.
Финансы второй сделки:
Планировали продать за: 7,2 миллиона рублей, продали за: 7 миллиона рублей. Разница с планом: минус 200 тысяч рублей. Но все равно получили прибыль: 610 тысяч рублей
Квартира не продавалась за ту цену, которую хотели получить. Планировали продать за определенную стоимость, не получилось, начали снижать. В итоге нашелся покупатель.
По срокам это произошло довольно быстро — в течение месяца продали.
Уроки второй сделки:
Хрущевки требуют больше времени на ремонт
С мастерами, которые делают ремонт, можно работать напрямую без прорабов.
Всегда закладывать запас на непредвиденные расходы
Финансы:
Покупка: 5,4 миллиона рублей
Ремонт с мебелью и техникой: 1,13 миллиона рублей
Общие вложения: 1,25 миллиона рублей
Продажа: 7,35 миллиона рублей
Прибыль: 648 тысяч рублей (по 324 тысяч каждой)
Фото ДО
Фото ПОСЛЕ
В этот раз решили без экспериментов: выбрали район с развитой инфраструктурой. Ремонт делали по стандартизированной схеме — без экспериментов.
Купили квартиру у моей хорошей подруги — она предложила ее мне, даже не выставляя на Авито и Циан. Двушка хрущевка-панелька на 3 этаже, от метро далеко, район не очень — Народная, 84 — погуглите сами, это жопа мира.
Финансы:
Покупка: 6,7 миллиона рублей
Ремонт: 727 тысяч рублей
Общие вложения: 1 миллион рублей
Продажа: 8,2 миллиона рублей
Прибыль: 487 тысяч рублей (по 243 тысяч каждой)
Фото ДО
К четвертой сделке уже набили руку. Поняли, сколько времени занимает каждый этап, сколько стоят материалы, как работать с мастерами. Появилась проверенная команда. Жамшит сменился на меня саму, но суть осталась прежней.
К сентябрю 2024 года у нас накопился опыт, отработанные процессы и понимание рынка. Следующий объект был «хрущ» на Лесной, однушка с эркером 31 квадрат на ул. Харченко — прибыль рекордная, 1,4 млн
Фото ДО
Фото ПОСЛЕ
Постоянная команда (сформировалась к 6-й сделке):
Отделочники (Бахтиер и Акбар): Стоимость: 9000 — 17000 рублей за квадратный метр в зависимости от сложности работ. Делают: черновую, предчистовую, чистовую отделку, электрику. Время работы: 3-4 недели на хрущевку
Сантехник: Замена стояков ХВС и ГВС, радиаторов отопления: от 20000 до 50000 рублей в зависимости от объема работ
Специалисты для старого фонда: Демонтаж: отдельная бригада, 200 — 250 тысяч рублей Черновые полы: выравнивание до идеального уровня — 2500 тыс за кв.м. Окна: нашли магазин с хорошим соотношением цены и качества
Сейчас на объекте бываю раз в неделю или две. Почти каждый день приезжаю только в последние 2 недели до сдачи объекта.
Без меня решения принимают очень редко — так как 50% решений норм, а 50% плохо. Поэтому любая мелочь обычно согласовывается со мной. Материалы заказываем удаленно, я заказываю и оплачиваю — они принимают.
Без присутствия хозяина у других мастеров темп работы падает, но это не про моих. Они работают быстро всегда, я за ними иногда не успеваю.
Поставщик кухонь дважды подвел с доставкой фасадов. После второго раза отказались с ним работать, хотя нашли его как частного агента, работающего с несколькими мебельными фабриками, на Авито, цены были хорошие и несколько объектов сделали именно с ним.
Мы поняли, что хрущевки — это про объемы. Там можно брать 2-3 квартиры параллельно, делать все по стандарту и зарабатывать оборотами. Но нам хотелось попробовать что-то более интересное, да и капитала на 2 хрущевки нам не хватало.
Объект мечты: Локация: Васильевский остров, центр Петербурга. Площадь: 50 квадратных метров. Комнат: 2. Этаж: 4 из 4. Цена покупки: 8,4 миллиона рублей, продажа — 14,9 млн
Цена продажи: 14,9 миллионов рублей
Погашение ипотеки: 7,14 миллиона рублей
Возврат вложений: 4 миллиона рублей
Чистая прибыль: 2,16 миллиона рублей
На каждую (50/50): 1,08 млн рублей
Мы охренели от таких денег. Это было наше прозрение: оказывается, можно зарабатывать не 300-500 тысяч на двоих, а реально серьезные суммы.
Почему сделка оказалась настолько прибыльной:
Уникальная локация: Васильевский остров — один из самых престижных районов Питера
Редкость на рынке: мало квартир с качественным ремонтом в старом фонде
Правильная цена покупки: купили на 15-20% ниже рынка из-за состояния
Премиум-исполнение: ремонт уровня элитного жилья
Плюс в том, что в Санкт-Петербурге очень мало квартир с современным свежим ремонтом на вторичном рынке. Таким ремонтом, который подходил бы большинству. В том районе, где мы продавали квартиру, не было аналогов.
Сейчас мы закончили седьмой объект — снова на Васильевском острове.
Параметры объекта:
Площадь: 50 квадратных метров. Комнат: 2
Цена покупки: 8,5 миллиона рублей
Вложения в ремонт, проценты по ипотеке, услуги риелтора итого 5 млн руб.
Цена продажи: 16,5 миллионов рублей
Чистая прибыль: 3 млн рублей
Это наша рекордная прибыль за 3 месяца на данный момент.
Это была квартира пожилого мужчины. Он там прожил всю жизнь, собирал всякие вещи. Когда мы пришли на просмотр, там было... сложно описать.
Мы нашли в квартире коллекция старых радиоприемников, множество книг и журналов, антикварную мебель, старые фотографии и документы. Мы не знаем, почему он все это оставил.
Продали антикварам всего помаленьку в общей сложности на 30 000 р, что-то оставили себе, что-то оставили в новом интерьере. Это частично покрыло расходы на вывоз мусора.
Почему квартира была дешевой:
Требовался полный капитальный ремонт
Много хлама, который нужно было вывозить
Старые коммуникации
Специфическая планировка
Продавцы торопились с продажей
Фото ДО
Фото ПОСЛЕ
Покупка: ● Цена: 8,5 миллиона рублей ● Первоначальный взнос (20%): 1,7 миллиона рублей ● Ипотека: 6,8 миллиона рублей
Ремонт — поэтапная смета:
Демонтаж и подготовка: ● Вывоз хлама и мусора: 210 тысяч рублей ● Демонтаж старых конструкций: включено в работу мастеров
Инженерные системы: ● Замена стояков ХВС и ГВС, радиаторов отопления: 175 тысяч рублей
Отделочные работы: ● Стены,полы: 550 тысяч рублей ● Сроки: 2 месяца (дольше хрущевки из-за высоких потолков)
Материалы и оборудование: ● Сантехника премиум-класса: 120 тысяч рублей ● Напольное покрытие: 80 тысяч рублей ● Краски, плитка, мелочи: 200 тысяч рублей ● Итого материалы: 400 тысяч рублей
Мебель и техника: ● Встроенная кухня: 80 тысяч рублей ● Встроенная бытовая техника: 190 тысяч рублей ● Итого: 270 тысяч рублей
Общий бюджет ремонта: 3,5 миллиона рублей
Дополнительные расходы: ● Агент и расходы на сделку: 75 тысяч рублей ● Страховка: 6 тысяч рублей ● Платежи по ипотеке (3 месяца): 338 тысяч рублей (по 113 тыс/месяц) ● Итого дополнительно: 419 тысяч рублей
Общие вложения: 5 млн рублей
Сейчас по покупке я беру агента — так как много возни и времени много занимает, сама я не работаю риелтором больше. Я являюсь агентом только при продаже наших объектов, потому что там все просто.
Это был старый фонд с высокими потолками — 3,2 метра. Мы снесли одну перегородку и сделали кухню-гостиную. Получилась современная планировка в историческом доме.
Сохранили исторические элементы (входную высокую дверь, стул) , сделали современную отделку и поставили качественную технику.
Этап 1: Поиск объекта (2-4 недели)
Локация решает все. Лучше купить дороже в хорошем районе, чем дешево в плохом.
Начинаем с мониторинга рынка — смотрим Авито и ЦИАН, изучаем цены в разных районах. Больше всего в начале присматриваемся к знакомым районам.
Ищем квартиры ниже рынка, чтобы был какой-то плюс.
Этап 2: Одобрение ипотеки (1-2 недели)
Прежде чем попасть на сделку при покупке в ипотеку, нужно чтобы банк проверил недвижимость и одобрил для покупки в ипотеку.
Переговоры с банком, отправка всех документов, которые банк запрашивает. Сделать отчет об оценке, договориться с оценочной компанией, принять ее на объекте для фотографирования и оценки. Все это отправить в банк, общаться с менеджером постоянно, быть на связи. Банк в любой момент может поменять ставку — нестабильная ставка меняется постоянно. Могут срезать одобренную сумму: одобрили 5 миллионов, дают 3. Или в последний момент попросить привлечь созаемщика.
С банками может быть геморрой и свои сложности, поэтому можно привлечь агента-риэлтора, но только на сделку.
Этап 3: Покупка — работа с агентом
Стоимость агентских услуг:
Полный сервис (поиск + оформление): 3% от стоимости квартиры.
Только оформление готовой сделки: 50 тысяч рублей.
Стоимость агента зависит от объема работы. Если ее привлекают на этапе "нам нужна квартира, найди, съезди на просмотры, пообщайся, потрать время на выбор", то ее работа стоит уже не 50 тысяч фиксированно, а 3% от стоимости квартиры.
А если сам все сделал, нашел квартиру и говоришь: "Вот конкретная квартира, просто проведи переговоры, проведи сделку" — это 50 тысяч рублей.
Мы всегда работаем по второму варианту. Экономим минимум 150 тысяч рублей на каждой сделке.
Что делает агент за 50 тысяч:
Проверяет юридическую чистоту объекта
Торгуется с продавцом по цене
Координирует работу с банком
Организует оценку недвижимости
Ведет переговоры по срокам и условиям
Оформляет сделку в банке
Время: обычно утром, 10-11 часов
Место: отделение банка, который дает ипотеку
Участники: покупатель , продавец, агенты с обеих сторон, сотрудник банка
Что происходит пошагово:
Шаг 1: Проверка документов (30 минут)
Сотрудник банка проверяет: ● Паспорта всех участников ● Правоустанавливающие документы на квартиру ● Справки об отсутствии задолженностей ● Согласие супруга на продажу (если есть)
Шаг 2: Подписание договора купли-продажи
Шаг 3: Оформление аккредитива (20 минут)
Деньги (первоначальный взнос и банковские деньги) закладываются на специальный счет, который называется аккредитив или СБР (сервис безопасных расчетов). Деньги там замораживаются.
На счет поступает: ● Первоначальный взнос от покупателя (у них обычно 20-30%) ● Сумма ипотеки от банка ● Общая сумма = цена квартиры
Первоначальный взнос должен уже лежать на счету в том банке, в котором берешь ипотеку. Можешь положить через кассу, банкомат, перевести с другого счета, других банков. Когда приходишь на сделку, важно чтобы деньги уже были на счету. Можно прийти с налом в банк, но тогда это займет время сделки.
Шаг 4: Подача документов в Росреестр
Документы на регистрацию права собственности подает: ● Банк (за 15 тысяч рублей) ● Сами через МФЦ (бесплатно)
Все документы замораживаются на счете, и разморозятся (продавец получит деньги) только если регистрация права собственности пройдет успешно.
Сроки регистрации: 1-5 рабочих дней (обычно 1-2 дня)
Сейчас Росреестр довольно быстро регистрирует сделки. Максимум до 5 рабочих дней, но в последнее время 1-2 дня занимает регистрация.
Когда: после регистрации права собственности
Процедура: подписание акта приема-передачи
Что проверяем: ● Показания счетчиков ● Состояние квартиры ● Отсутствие задолженностей по коммунальным платежам ● Наличие всех ключей
Получение денег продавцом:
Как только все условия соблюдены, аккредитив раскрывается. Продавец получает деньги в течение 1-3 дней.
Для того, чтобы продавец получил деньги с аккредитива, возможно нужно соблюсти условия и предоставить дополнительные документы в банк. Например, справка о том, что из квартиры все выписались.
Иногда при покупке в квартире прописано несколько человек, и делают условие: продавец не получит деньги, пока все не выпишутся из квартиры.
Акт приема-передачи может быть отдельным документом, а может быть сам договор купли-продажи. Прямо на сделке пришли, все подписали, обменялись ключами, получили документы, разошлись.
Бывает отдельная передача квартиры. Продавцу нужно время выехать или что-то забрать, тогда берет время, прописанное в договоре купли-продажи — 5 дней или любые сроки. По истечении встречаются на квартире, передают, показывают счетчики, квартплату, проверяют остатки задолженности по коммунальным, подписывают акт приема-передачи, забирают ключи.
Банки не смущают, что один человек все время покупает-продает, или нормально относятся к флиппингу?
Банки не в курсе, что мы занимаемся флиппингом. Они видят так: человек берет квартиру в ипотеку, выплачивает ее полностью. Для банка это выглядит как клиент, который берет ипотеку и гасит досрочно. Им все равно, главное чтобы вовремя платилось.
Банкам это выгодно — получают проценты без рисков просрочек.
Все сделки мы проводим как деятельность ИП на системе доход минус расход. Согласно закону РФ, можно как ИП заниматься флиппингом, платя налог на разницу и вычитая расходы на ремонт. В расходы входят и проценты по ипотеке, которые платят. Если заплатили за три месяца процентов по ипотеке 300 тысяч рублей — их тоже включают в расход.
Что включается в расходы:
Покупная стоимость квартиры — основная статья
Все официальные материалы и работы (с чеками и договорами)
Проценты по ипотеке — за весь период владения
Услуги агентов — 50 тысяч рублей за сделку
Юридические услуги — аудит 5 тысяч рублей
Банковские услуги — оценка, страховки, комиссии
Коммунальные платежи во время ремонта
Оплата рабочим
Работа с бухгалтером:
Есть бухгалтер, который говорит, когда закрывать квартал. Собираем все чеки и документы — это занимает целый день на один объект. Бухгалтер берет примерно 10 тысяч рублей за квартал.
Можно купить квартиру с прописанными людьми. Но это огромный риск. Если не выпишутся — придется идти в суд.
Это никто не проверяет, кроме самих покупателей.
Если остался прописанным ребенок — никогда его не выпишешь сам.
Как защититься: ● Заморозить часть денег продавца до выписки ● Прописать штрафы в договоре ● Требовать выписку до сделки
Самая быстрая выписка — когда человек сам лично обратился в паспортный стол и выписался. Когда не доверяют продавцу, просят выписаться до сделки, чтобы на сделке уже понимать, что выпишется и проблем не будет.
В последнем объекте часть денег продавца заморозили — основную часть он получил, но полтора миллиона не мог получить, пока не выписался из квартиры. Он выписывался очень долго, поэтому хорошо что так сделали. Если бы не эти деньги, возможно тянул бы дальше.
Что может всплыть:
Долги по капремонту
Задолженности по коммунальным услугам
Штрафы и пени
Наша юрист сразу говорит о рисках. Недавно предупредила об опасной сделке: мать с множеством детей, из которых часть в детдоме, один прописан, сама в долгах. Сказала: "Не связывайтесь". Мы послушались.
Можно ли обойтись без агента?
Технически можно, но не рекомендуется, если вы новичок. Если никогда не проводил сделки, можешь наломать дров и создать проблемы не только себе, но и продавцу.
Если начинаешь организовывать сделку самостоятельно, превращаешься в агента. А чтобы быть нормальным, грамотным агентом и ничего не упустить, нужен опыт. Если никогда в жизни не проводил сделки или проводил 1-2 сделки в Сбербанке и думаешь, что разобрался — на самом деле это не так. Можешь наломать дров, создать геморрой на ровном месте не только для себя, но и для продавца.
Лучше заплатить 50 тысяч профессионалу, чем потерять миллионы из-за ошибки.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором канала «Заработай и потрать» Аленой Мумладзе на основании интервью с Кристиной и ее партнершей Аней. Все цифры предоставлены героями и проверены ими. Материал не является инвестиционной рекомендацией.
Подписывайтесь на мой блог, пишу о том, как простые люди и предприниматели зарбатывают и тратят деньги.
Как насчёт того, чтобы предложить переосмысление для разных отраслей нашей страны? Возможно мы, простые пикабушники, увидим решение острых проблем своим наивным взглядом лучше, чем специально обученные люди, которые получают за это огромные деньги.. Не обязательно что-то глобальное, может простая инициатива, решающая проблемы в своей сфере деятельности. Больницы, заводы, школы, институты, МВД, турфирмы, что угодно. Я стартую а вы подхватывайте!
Давайте помечтаем: а что, если наш родной АвтоВАЗ, вдруг возьмёт и оживёт, перевернув игру в свою пользу? Не просто будет клепать Лады для соседей и дачников, а замахнётся на нечто грандиозное - единую российскую службу такси! Представьте: по городам и сёлам мчатся яркие Лады, возят людей от Калининграда до Камчатки, а АвтоВАЗ при этом не только зарабатывает, но и становится круче, надёжнее и, чёрт возьми, патриотичнее! Звучит как мечта? Давайте подумаем, как это могло бы работать в реальности.
План такой: АвтоВАЗ запускает свою собственную службу такси. Не какой-то там мелкий таксопарк в Тольятти, а мощную, всероссийскую сеть, где каждая машина - это LADA, от бюджетной "Гранты" до чего-нибудь посолиднее, может, даже электрокара. Почему это должно работать? Потому что АвтоВАЗ сам себе клиент! Завод штампует машины, тут же отправляет их в свой таксопарк, а потом обслуживает их своими же запчастями. Это как если бы вы пекли пирожки, сами их ели и ещё зарабатывали на этом - мечта, а не бизнес! Плюс, раз машины "покупает" сам АвтоВАЗ, цена на них будет ниже, чем для кого бы то ни было. Без дилеров, без лишних наценок - чистая экономия. А это значит, что поездки для нас с вами станут дешевле, а водители не будут жаловаться, что им не хватает на бензин и кофе.
Но это ещё не всё. Представьте, что АвтоВАЗ теперь сам ездит на своих машинах. Если Лада заглохнет посреди МКАДа, это не просто головная боль таксиста - это прямой урон репутации и кошельку завода. Значит, у инженеров появится железный повод сделать машины, которые не разваливаются после первой кочки. И запчасти тоже! Ведь если у тебя свой таксопарк, ты не будешь закупать дешёвый пластик, который трескается от взгляда. АвтоВАЗ начнёт клепать детали, которые реально держат удар, и, может, даже начнёт их экспортировать - а что, Лады в такси где-нибудь в Минске или Астане тоже могли бы кататься! Это вам не просто бизнес, это шанс для АвтоВАЗа выйти из вечного мема про "ведро с болтами" и стать маркой, которой мы будем гордиться.
А теперь, уважаемые товарищи из правительства, давайте о вас. Прежде всего этот проект - это новые рабочие места, от заводов до сервисных центров, это рост производства, это шанс показать, что Россия умеет делать не только нефть и газ, но и крутые машины. Подкиньте АвтоВАЗу немного субсидий на старте, дайте налоговые льготы или пару кредитов под низкий процент - и вот вам национальный проект, который окупится втройне. Плюс, это же социалка: доступное такси в каждом уголке страны, от мегаполисов до посёлков, где сейчас только трактор до магазина довезёт. А если ещё замахнуться на электромобили для такси, то можно и на "зелёные" гранты рассчитывать - весь мир сейчас за экологию, и мы не хуже. А ещё не придётся всё время повышать налоги, пошлины и цены на всё и вся, лишь бы АвтоВаз не увяз окончательно. Но знаете, что ещё круто? Эта служба такси может стать витриной для наших технологий. Своё приложение, свои платёжные системы, умные алгоритмы, которые распределяют заказы так, что ни один водитель не простаивает. А ещё можно встроить в машины датчики, чтобы следить за их состоянием в реальном времени - никаких тебе внезапных поломок на трассе. И да, это ещё и социальный лифт для водителей. Дайте им возможность арендовать Ладу с правом выкупа, обучите новичков, подкиньте бонусы за хорошую работу - и вот уже тысячи людей по всей стране получают стабильный доход, а не перебиваются случайными заказами. Конечно, не всё так просто. Рынок такси у нас уже забит под завязку, и конкуренты не будут сидеть сложа руки. Но у АвтоВАЗа есть туз в рукаве - свои машины и поддержка государства. Сделайте тарифы чуть ниже, условия для водителей чуть лучше, и народ потянется. Ещё одна закавыка - деньги. Такая движуха требует вложений: на машины, на софт, на сервис. Но тут снова клич к правительству: помогите на старте, и дальше проект сам себя потянет. А что до репутации Лады, да, придётся попотеть, чтобы народ поверил в её надёжность. Но пара громких тест-драйвов, честные отзывы от водителей и пассажиров, и дело пойдёт. Главное - не стоять на месте.
Так вот, друзья, АвтоВАЗ, правительство, давайте задумаемся: а почему бы и нет? Это не просто способ продать побольше машин, это шанс создать что-то большое, что будет работать на всех нас. LADA в каждом городе, LADA, на которой хочется ездить, LADA, которая говорит: "Мы можем!". Я верю, что это возможно (на самом деле не на 100%). А вы? Делитесь мыслями, критикуйте, предлагайте - давайте вместе сделаем эту идею реальностью. Потому что, если не мы, то кто?
Привет! Мы проект «Летим-летим». Помогаем предпринимателям собрать и выстроить совместную работу в командах.
История о том, что можно сочетать мечту и бизнес. Если такая проблема перед вами не стоит, то статья мимо. Если бизнес и мечта кажутся несовместимыми, то сейчас покажем, как бывает.
Алина работала HR-специалистом в офисе и мечтала открыть студию по росписи керамики: место, куда приходили бы мастера, творили, пили кофе с круассанами, болтали между собой о идеях или буднях. В такой она побывала в Лондоне.
После периода сомнений решила попробовать. Как раз подвернулся курс по открытию студии росписи керамики. Сразу после него Алина нашла помещение и закупила материалы: печь, посуду, трафареты, краски. Громкое открытие не делала, рассчитывала на сарафанное радио творческих друзей, но посетителей приходило мало.
В реальности Алине пришлось закрыть студию. Нас это не устроило, и мы посмотрели, как могли бы помочь воплотить мечту Алины.
Алина подключила рекламу: повесила баннер над станцией метро, сняла ролик и договорилась о трансляции в торговом центре, опубликовала статью в журнале для мам с призывом к детям и взрослым приходить, чтобы расписать любую понравившуюся фигурку, вазочку, кружку или рамку.
Посетителей стало больше, но те не понимали, что делать в студии, вероятно, рекламу видели и люди, которые не поняли посылов и не пришли. Алина добавила рекламу на местном ТВ, подарочные сертификаты и ездила на фестивали с выставками, но ничего не изменилось.
А что предложили бы сделать мы, если бы Алина к нам обратилась? Показать клиентам сценарии использования пространства. Вот так:
Разместить в студии подсказки этапов сценариев через пространство и персонал
Показать будущим клиентам, чем заняться в студии через социальные сети
Провести посевы в сообществах с творческой аудиторией
Шаг первый: разрабатываем вместе с Алиной сценарии досуга в студии. Начинаем с тех сценариев, которые Алина увидела в лондонской студии.
Шаг второй: приводим пространство студии в порядок. Клиент должен интуитивно понимать, где повесить верхнюю одежду, где сделать заказ, как получить заготовку для росписи. Еще лучше, если это будет настолько интуитивно понятно, что обращаться с вопросами человеку ни к кому не придется. Там, где это уместно, можем даже подписать: «возьмите, что понравилось, администратор поможет с выбором материалов 😊» или «расписывать посуду можно везде: за столом, в кресле, за стойкой, даже на полу, если хотите».
Шаг третий: формируем скрипты для администратора по сопровождению клиента. Самое важное администратор будет проговаривать до возникновения вопроса у клиента. Например, администратор до вопроса проговорит, что посуда будет готова через 3 дня, после обжига, объяснит, как забрать изделие: по номеру телефона, например.
Еще было бы здорово прикрутить доставку готовой посуды по Москве, но тут нужно считать деньги.
Шаг четвертый: подбираем специалиста на должность администратора. Коммуникативные навыки — первоочередной критерий.
Шаг пятый: обучаем сотрудника алгоритму консультации гостей по выбору трафаретов и материалов. Задача администратора — делать пространство для гостей безопасным, понятным. Отличным результатом считаем, если администратор научится видеть в глазах гостей непонимание. Так могут преподаватели. Не магия, но нужна тренировка.
Сценарии готовы. Теперь показываем это большому количеству народа.
Заказываем фотографа, Алина зовет знакомых, чтобы снять, как те выбирают материалы при помощи администратора, расписывают тарелки и кружки, болтают и смеются друг с другом в процессе, а после пьют кофе с круассанами. Изделия тоже фотографируем.
Отдельно показываем, как кайфуют люди, которые не умеют рисовать, и что у них получилось. Это поможет снять стресс с тех, кто не готов приходить, потому что рисует только смайлики.
За время ретуши фото создаем сообщества в социальных сетях, указываем, как найти студию: номера телефонов, режим работы, описание. Задача сообщества — сделать студию понятной для гостей.
Когда фото будут готовы, размещаем сценарии в сообществе. Разрабатываем контент-план, чтобы Алина могла наполнять сообщество постами о сценариях с готовыми кадрами.
Развешиваем фотографии веселых компаний с творениями в руках на стены студии. Творчество — интимный процесс, нужна теплая и доверительная атмосфера.
Снимки позволят потенциальным клиентам примерить на себя образы и сценарии, тогда в заведение люди будут приходить с конкретным запросом.
Находим сообщества, которые профилируются на местных художников, скульпторов, дизайнеров. Договариваемся о публикации постов о студии, в которых коротко рассказываем, как провести время в студии, и зовем в наше сообщество, где уже разместили подробные сценарии.
Мы показываем, что в студии можно провести время интересно.
✅ Приходило бы много посетителей, настроенных на роспись керамики.
✅ Алине не приходилось бы уточнять у людей запрос с нуля.
✅ Гости без заминок при первом и последующих посещениях.
✅ Кому понравилось, возвращались бы и приводили знакомых.
Будьте понятными для клиентов, а если хотите создать сценарии для своих клиентов — обращайтесь к нам.
Подписывайтесь на наш канал в Телеграме, тут про управление, подбор, обучение и развитие ваших команд без надрыва и лишних нервов.
Я Женя, и меня всегда бесили идиоты и идиотские процессы. Если вижу такое, сразу об этом говорю и пытаюсь исправить. Поэтому в найме я особо не проработал, и в системе не прижился. Поэтому теперь у меня свое производство, своя система. Здесь сам выстраиваю процессы. Делаю их такими, какими считаю правильными.
Нет денег доделать ремонт в квартире. Начали что-то шить дома.
В статье расскажу, как начал производство одежды с трех машинок в квартире и дошел до оборота в 260 миллионов. Объясню, почему закрыл розничные магазины и ушел на Wildberries. А еще расскажу, как сделал швейный цех либеральным, как навел порядок на складе и научился считать цену на маркетплейсе.
Шить мы начали в 2016 году в станице Вёшенская — это Ростовская область. У жены был опыт работы на швейном производстве. Первый швейный цех оборудовали в нашей квартире: купил три швейные машинки и поставил их в комнате. Старый шкаф положили на бок — получился раскройный стол:
В такой старт вложил около 100 тысяч. На машинки ушло тысяч 50-60к. Еще взял три рулона ткани. Чтобы заработать деньги на старт, возил людей в такси, а жена продолжала шить.
2016 год. Моя жена самая скоростная швея на нашем производстве
Я помогал кроить и тоже что-то пытался шить:
Через полгода нашему производству в квартире стало тесно. Арендовали помещение в 50 квадратов. В разрушенном здании нам сделали небольшой ремонт в одной комнате. Отопления нормального не было. Кое-как пережили зиму и сбежали оттуда.
Второе помещение арендовали в здании бывшей типографии. Тут примерно 200 квадратов. Года 2 в нем просидели:
Сначала возили одежду по рынкам. В 2018 открыли первый розничный магазин, через год бросаю рынки (ура!) и открываю еще 4 магазина. Открывался в районных центрах Ростовской области.
Продавал простую одежду. Формат магазинов был небольшой — около 50 квадратных метров.
У меня не было оптовой цепочки — от производства сразу в магазин. Поэтому цены держал низкие. Средний чек был около 500 рублей. Люди заходили после магазина: купили хлеб, зашли к нам, купили футболку и пошли дальше. Все просто и удобно, людям нравилось.
До 2020 года развивал розницу. Каждый из четырех магазинов приносил прибыль. У нас были постоянные покупатели. А я раздавал интервью направо и налево. Вот, например, в местной газете:
Но пандемия изменила все планы. Весной 2020 года мои магазины закрылись на три месяца. Продаж не было совсем. В тот момент мне рассказали про Вайлдберриз. Я решил попробовать что-то новое.
Маркетплейсы
В июле 2020 года я зарегистрировался на маркетплейсе. Сделал первые поставки. Посмотрел на результаты. Цифры меня впечатлили. Спустя пару месяцев я решаю идти ва-банк и арендую здание в 2 раза больше типографского цеха:
Переезжаем чтобы шить. Это было смело. Продаж на вб еще не очень много, но я чую деньги
Тогда я задал себе вопрос: зачем мне розничные магазины? Решение было принять непросто. Я начал закрывать магазины по очереди. Сначала закрыл те, которые приносили меньше прибыли. Потом остальные.
Мой бизнес рос каждый год. Первые три года выручка увеличивалась в три раза. С 2018 года рост стал в два раза каждый год. От 30 миллионов к 60, потом к 120 миллионов. Сейчас наш оборот около 260 млн в год. Примерно половину из него съедают маркетплейсы.
В 2024 столкнулся с проблемой: как ИП я не могу работать с оборотом более 260 миллионов. Нужно менять форму бизнеса. А это значит, что нужно попрощаться с прокаченными карточками на вб и создавать новые. Поэтому производство сейчас придерживаю, а в 2025 уже будем думать, что с этим делать.
Сейчас у меня два цеха. Один в Ростовской области, и второй открыли совсем недавно в Воронеже. Когда открывал воронежское производство, потратил около 15 миллионов. Но я туда все посчитал: и швейное оборудование, и Ford Transit для перевозок между цехами, и штабелер (машинка для погрузки и разгрузки) за 600к. А сам цех стоит миллиона 3.
Но открыть цех — это полдела. Да и купить машины — не самая большая статья расходов. Нужно купить ткань. Пока ты ее сошьешь и продашь, надо шить дальше. Поэтому важно иметь оборотные средства.
Шаг 1. Планирование. Планирование делаю каждую неделю. Выгружаю отчет по продажам. Загружаю в МойСклад. Система показывает, какие артикулы как продаются, на сколько дней хватит остатков. Я хочу иметь запас на 100–120 дней. Система считает, сколько нужно дошить. Делаю план, отдаю план на производство:
Когда руководителем поставили кумбратсвата владельца)
Шаг 2. Раскрой. У нас работают два закройщика на двух производствах. Один из них делает автораскладки. Это специальный файл с раскладками лекал на ткани:
Нужно распечатать на плоттерную бумагу. Положить ее на ткань. Вырезать по разметке.
Раньше закройный цех не успевал за швейным. Швеи стояли в очереди за кроем, который уходил в работу прямо со стола.
Когда перешли на цифровые раскладки и купили плоттер, исчезли бумажные лекала на стенах, уменьшился процент отходов. Главное — пропала зависимость от человека. Программа беспристрастно составляет раскладки, а мы просто настилаем ткань и режем по разметке. Производительность выросла в разы.
Режем на таком столе:
На длинном столе детали можно сложить как пазл в одну линию. На коротком приходится «ломать» их на ряды — появляются пустые места между деталями.
Шаг 3. Пошив. Швеи все собирают, пришивают детали друг к другу.
Рабочие места стоят кустами. Куст оверлоков, куст прямострочек, куст подгибочных машин.
Шаг 4. Упаковка
Тут товар проходит финальный этап проверки. Его утюжат, маркируют и упаковывают.
В итоге, чтобы сшить обычную майку, ткань проходит несколько этапов:
окантовка – 81 сек,
стачивание боковых швов – 60 сек,
подгибка низа – 32 сек,
глажка – 17 сек,
маркировка – 15 сек,
складывание – 22 сек,
положить в пакет – 15 сек.
В итоге без учета раскроя и межоперационного контроля каждые 4 человекоминуты выходит готовая упакованная майка:
Готовые изделия складываем на паллеты. Раз в день приходят работники склада. Забирают паллеты. Раскладывают товар по ячейкам. После этого я вижу остатки в системе. Могу планировать поставки и делать отгрузки.
Взять товар и поставить цену x2 или x3 не работает. У товара за 300 рублей и за 1000 рублей разные расходы. Но логистика одинаковая — примерно 100 рублей. Поэтому простой коэффициент не подходит.
Давайте покажу как формирую цену на примере футболки:
Начинаю с себестоимости — 304 рубля по материалам. Добавляю 40% накладных расходов — это аренда и всё такое. Получается 427 рублей полной себестоимости. Коэффициент 40% не с потолка взял. Он может скакать от 30% до 60%, зависит, сколько шьем. Мало шьем — накладные расходы больше, много — меньше.
Потом добавляю расходы Вайлдберриз:
Логистика: 144 рубля
Хранение: 10 рублей
Комиссия: 24,5% (беру 25% с запасом)
Реклама: 47 рублей
Налоги и эквайринг
Итого затраты 969 рублей. Хочу заработать 50% от себестоимости — это 214 рублей. Не от конечной цены, а именно от себестоимости. Потому что комиссия и логистика Вб — это условные расходы. Нет продажи — нет расходов.
Конечная цена: 969р + 214р = 1183р. Вот как это выглядит в моем калькуляторе:
Каждую неделю смотрю отчет по продажам. Вычитаю все расходы: комиссию, логистику, рекламу, хранение. Из оставшихся денег плачу аренду и зарплаты. Если прибыль маленькая — корректирую коэффициенты в калькуляторе цен.
В себестоимость включаю всё: нитки, карандаши, мешки для мусора, перчатки, туалетную бумагу, лампы, коробки. Даже электроэнергию — 1300 киловатт в месяц. Всё это добавляем в склад материалов, а потом «съедаем» в производственном задании:
Весь учет веду через МойСклад. Это наш главный регистратор. Любая хозяйственная операция отражается там. Купили ткань — записали. Оплатили ткань — записали. Купили канцелярию — тоже записали. Система показывает все взаиморасчеты. Видно, кто кому должен.
Интересный момент — чем дешевле продаем, тем больше прибыль. Многие крутят пальцем у виска — зачем продаем майку за 320 рублей. А эта майка нас кормит. Там 30% прибыли, потому что продаем тысячами штук.
Схема рабочая. В этом году все артикулы прибыльные. Ни один не ушел в минус. По расходам вижу — заработал больше. На расчетном счете появились какие-то деньги. Еще в прошлом году закрыли все кредиты. Раньше было до пяти кредитов одновременно. Это когда активно росли.
На производстве я играю в продажника и немного стратегического директора. Веду главные проекты, развиваю производство.
Основная команда на производстве — это снабжение, мастера, супервайзеры упаковки, швеи. На складе два пацана — кладовщик и его помощник. В отделе продаж я один. Жена работает дизайнером на производстве.
Сейчас у нас около 50 швей на двух производствах. Мы немного просели. В погоне за количеством забили склад неликвидом. Работаем вполсилы. Часть швей ушла, но из общих чатов не выходят. Когда начнется движуха — вернутся.
Фонд оплаты около 5 миллионов, а на швей уходит примерно половина. Для меня это всегда был больной вопрос: почему на швейном производстве основная доля зарплаты идет не швеям?
ни — как пчёлки, которые мёд приносят. Шьют одежду, приносят деньги. А есть нахлебники, которые их обслуживают: мастера, кладовщики, и такие как я.
Производство — это куча процессов, и где-то всегда есть узкие места. Моя роль их замечать и чинить. Расскажу, что сделали за это время на нашем производстве.
Первые два года каждая швея шила изделие целиком. На первый взгляд удобно: легко считать зарплату, нормировать работу. Но минусы перекрывают все плюсы:
Проблема один: низкая производительность. Швея физически не может быть мастером на всех операциях. В трикотаже нужно менять 5-6 разных машин. Вот сидит она на окантовке, отлично справляется. Но через 20 минут нужно вставать и идти пришивать ненавистные бантики. А на закрепочной машине очередь. Стоит, думает — то ли курить пойти, то ли кофе попить, то ли ждать. Начинаются терки за дефицитные машины.
Проблема два: простой оборудования. У каждой швеи 2-3 своих машины, плюс общие на цех. Встала с оверлока, села за прямострочку — оверлок простаивает. А за него платим аренду, место занимает. Чтобы взять новую швею, нужны еще машины и площади.
Вот как я решил проблему. Перешли на пооперационный пошив с полностью свободным графиком. Цех работает с 8 утра до 8 вечера, швеи приходят когда хотят. Могут взять выходной или неделю отпуска — не нужно предупреждать.
Каждая швея выбирает 1-2 любимые операции. Хочешь подгибать — садись к подгибочным машинам. Надоело — иди на строчку. Никто никого не заставляет.
В начале смены швея берет свои телефон и сканирует QR-код на пачке и на машине. Данные попадают в систему. Я вижу всю картину: кто работает, что делает, где затор. А швея сразу видит сколько заработала — за день, неделю, месяц. Все это им приятно, нравится. И мне нравится, что им нравится.
Раньше был вот такой маршрутный лист.
Оплата сдельная. Цены на операции регулирует рынок. Если операцию не берут — поднимаем расценки. Если очередь — снижаем. Операции стоят от 100 до 2000 рублей, зависит от объема пачки. Сейчас самая дорогая — подгибка низа и пристрачивание кружева.
Коллеги говорили — так делать нельзя: швеи разбегутся, будут приходить раз в неделю. Но получилось наоборот. Кто хочет заработать — приходит каждый день. В прошлом году третьего января цех уже работал, хотя никого не заставляли.
Немного паники на упаковке
Раньше проверяли изделия только перед упаковкой. Находим брак, а швея уже дома. Или работает на другой операции — нужно всё бросать, пересаживаться за другую машину, менять нитки, вспоминать, как делается операция. Короче, сплошной геморрой.
Мы поняли: проверять готовые изделия неэффективно. Сделали два-три контроля прямо в процессе. Контролер проверяет операции сразу, как сделали. Нашел брак — тут же отдал швее переделать. Она на той же машине, с теми же нитками всё исправила.
На упаковке контроль вообще убрали. Передали эту задачу мастерам в цеху. До упаковки доходит уже проверенное изделие. Так стало быстрее и проще.
Недавно заменял кладовщика в отпуске и понял, что со складом есть проблема. Компьютер стоял в одном месте, ячейки в 50 метрах. Кладовщики бегали туда-сюда, открывали базу на телефоне, искали товар вручную среди тысячи ячеек.
Решение нашел в адресном хранении. Каждой полке дал свой адрес. Начал с одного стеллажа, за неделю перевел весь склад. Для адресного хранения использую две системы: МойСклад ведет учет товара, а WMS управляет хранением. Для отбора создаем перемещение в МоемСкладе, выгружаем в WMS, и система сама строит маршрут сборки. Печатаем список, идем по порядку от ячейки к ячейке. Для раскладки наоборот — WMS распределяет по ячейкам, выгружаем в МойСклад.
Результат отличный. В складе 260 тысяч единиц товара в трех тысячах ячеек. Втроем собираем семь паллет (один паллет 2к единиц товара) за восемь часов. Ничего не теряется, все под контролем. А главное — больше никто не бегает с телефоном по складу.
У нас хороший процент выкупа — 78% по топовому артикулу, это на 6,1% выше среднего в категории.
Даже слабые артикулы держат выкуп не ниже 66%
Держим такой результат просто. Товар должен совпадать с фотографией — человек получает ровно то, что видел. Я регулярно выгружаю отзывы, смотрю плохие оценки. Если что-то не так — сразу исправляем.
Вот был случай с ночной сорочкой. Мы ее продавали как короткую модель — она прям короткая, максимум попу прикрывала. Маленькие размеры были довольны короткой моделью, а большие жаловались. Мы добавили длины с 48 по 56 размер. Стало лучше.
Есть моменты, которые не можем изменить. На белую майку за 320 рублей жалуются — просвечивает. Ну да, материал тонкий. Можем сделать плотнее, но тогда цена будет другая. Зато швы делаем качественные, дыр нет, брак не пропускаем. За этим следим как маньяки.
Начинали мы без рекламы. Росли на низких ценах. Но сейчас без рекламы продажи совсем отрубает. Трачу на нее 400 тысяч в неделю. У меня моральная планка — не больше 5% от выручки на рекламу. Сейчас держим 3,2–3,7%.
Топ на маркетплейсе сейчас динамический — долго там не удержишься. Поэтому 60% моих товаров участвуют в акциях по очереди. Сегодня один артикул в топе, через две недели уходит на пятую-шестую страницу отдохнуть. Потом возвращается обратно.
Бюджет не ограничиваю. Закончились деньги на рекламу — подкидываю еще. Сколько съела, столько съела. Если много ест — на следующей неделе притормаживаем.
Когда у меня спрашивают совета для открытия швейного производства, то лучший совет, который я могу дать: не открывать швейное производство. Тем более с целью заработать. Кроме стресса и нервов ловить тут нечего. Проще покупать и продавать.
Но мне просто нравится производить. Нравится что-то делать своими руками. Решать проблемы. Организовывать склад. Постоянно что-то менять. Вводить новое. Покупать новое оборудование, смотреть, как оно работает.
Да и деньги для нас не сама цель. Они просто показатель — правильно ли мы делаем то, чем занимаемся, или нет.
ДИСКЛЕЙМЕР Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с Евгением Коденцовым — владельцем брендов Лилия Аббясова и I am mama.
В тг‑канале МоегоСклада публикуем новости для предпринимателей, реальные кейсы, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса (учет товаров и услуг, опт, розница, производство, e‑commerce).
Реклама ООО «Логнекс», ИНН: 7736570901
