Про деньги без работы
Единственное место, где деньги идут до работы - это толковый словарь.
Единственное место, где деньги идут до работы - это толковый словарь.
Когда речь заходит про развитие бизнеса или инвестиции, один из типовых вопросов - чем же таким обладает компания, что она сожрет весь рынок и конкурентов. Инвесторы, наслушавшись сказок про американский венчур, предприниматели, начитавшись книг от мотивационных спикеров, начинают массировать себе мозг в попытках найти чудесную идею, которая поможет ничего не делать, и при этом мгновенно захватить весь рынок. Это ведь так круто - быть Доктором Зло, иметь вундервафлю и знать, что никто тебя не побьет.
Суровая реальность гораздо проще. В России вам нужно иметь следующие конкурентные преимущества, чтобы на любом рынке урвать свой жирный кусок пирога, которого хватит вам, вашим детям и их детям вместе с супругами:
- уметь 1 предложением сказать, какая от вас польза клиенту
- иметь сайт с описанием, картинками, ценами и возможностью заказать
- менеджеры перезванивают за час
- курьеры не опаздывают больше, чем на 15 минут
- счета выставляются за сутки
- можно позвонить и в офисе снимут трубку, и даже что-то проконсультируют
- знать на какую рекламу и сколько тратится, и сколько с этой рекламы приходит клиентов
- чтобы клиент мог про ваш бизнес сказать, что "все норм работает, без проблем"
Если ваш бизнес "просто работает" - вам остается найти нормальных людей и поработать 10 лет, чтобы заработать себе на хорошую пенсию. За 20 лет пенсия будет и у ваших внуков. И не нужно никаких конкурентных преимуществ - работать надо просто нормально и трубку брать, когда клиенты звонят.
Есть такой тип инвесторов и предпринимателей, которые любят на встречи приезжать с оружием, и рассказывать что они сделают с тем, кто потеряет их деньги.
Как показывает практика, строить вменяемые гибкие бизнесы у них не получается, по ряду причин:
- в бизнесе все завязано на людей, которые умеют принимать решения. У людей, которые умеют принимать решения, есть мозг, и они им думают. Негативная мотивация наказанием повышает производительность мозга только до определенного момента, в отличии от физической производительности, а потом наступает думательный паралич. От страха смерти бегун побежит в 2 раза быстрее, а мозг будет принимать бизнес-решения в 20 раз медленнее и хуже
- разумные люди не пойдут в схему, где заработки ограничены, а потери бесконечны, это плохое сочетание доходности и риска
- отсутствие думающих людей замыкает все решения на одного человека, он становится узким местом и не позволяет системе усложняться и расти, ограничиваясь простыми бизнес-моделями, оставаясь, по сути, бизнесом индивидуального предпринимателя, который в мыле постоянно строит рядами низкоквалифицированных ребят с большой текучкой.
Ну и в целом в мире настолько много денег, что очень неразумно брать их у тех, кто может приехать с битой - всегда можно найти вариант получше. Либо принять правила игры и играть в эту игру вдвоем - биты не так дорого стоят, а встречи с инвестором в кожаной куртке будут проходить гораздо более спокойно.
Усредненное заблуждение людей о хороших способах преумножить капитал - хорошие варианты предлагаются только своим людям, какому-то узкому кругу лиц или клубу. Такой, знаете, наследный сигарный клуб толстых мужиков. В областном центре, ага. Или масонская ложа где сменилось три поколения. Заговор. И чем сложнее туда попасть тем там лучше, всю жизнь надо на это положить.
Или, если это офигенный вариант, то он уже должен найти денег. Ага, все незамужние бабы плохие: были бы хорошими - уже были бы замужем. Шах и мат, ищи себе замужнюю и отбивай, ага.
В целом это понятно - мы все обезьяны в штанах и считаем редкое - ценным. Китайский авто на батарейках никому не нужен в целом, но если он первый в городе - это повод его срочно купить и всем показать. И клуб сделать владельцев. Чтобы все купили. И сразу всем становится неинтересно, раз теперь это у всех есть.
Еще у некоторых в голове СССР - считают что варианты идут от мудрых старцев свыше, и что если ты "не в информационных потоках, то хорошую тему не получить". Тема при этом обычна похожа на коровий сосок или фаллос, который надо усиленно сосать, а что уж оттуда потечет - как повезет. И в конце кто-то сядет, скорее всего ты как раз. Ходят по совещаниям и ловят темы, хотя в том здании где работают нет нормальной столовой.
Обратное следствие такого заблуждения - люди с деньгами полагают, что, как и в любом люксовом сегменте, за их "много денег" должны предлагать что-то выдающееся, эксклюзивное, штучное, что банальные варианты это слишком банально. Ну не могу же я свои миллионы просто взаймы дать, я хочу чтобы было вау и хайтек и вообще. И не может хороший вариант многими людьми использоваться, ведь не может же быть у всех Феррари в гараже, дайте мне штучное, чтобы я офигел, и мои друганы, и девки особенно. Как с диетами - никто не будет сидеть на диете из овсянки и сухарей как бабка, а вот если это чиа с крутонами - совсем другое дело.
Реальность гораздо проще - 99,9% проектов, схем, тем и вариантов являются полной ерундой, где просто не сходятся цифры. В мире миллионы отдельных вариантов заработать много денег, и их поиск не требует клубности, принадлежности, элитарности - это вопрос исключительно ожиданий, воронки на входе и методики отбора. Хорошие проекты ищут денег так же как плохие, делают такие же презентации. Хорошие инвесторы смотрят на других соинвесторов чтобы иметь больше мнений и разделить риски (и не думать вообще, обычно, еще, и чтобы кто-то другой был виноват случись что). Плохие проекты иногда находят денег, хорошие иногда - не находят. Это просто хаос, а не пирамида, где надо получить разрешение сверху, а корм выдают тем, у кого есть талоны на питание. Такое тоже бывает, но это просто распил обычно, а не бизнес.
Однако, верно и обратное - массовые инвестиционные возможности, обычно, предлагают такую себе доходность. Потому что масса людей это и есть рынок, и неоткуда взяться на рынке деньгам чтобы обогнать других, если все в этой теме сидят. При этом, делая что-то чуть иначе, вполне можно рынок обогнать, потому что ты уже становишься не "всеми".
В целом, что забавно, элитарность работает ровно наоборот - если вам предлагают "эксклюзивную тему не для всех", то это или разводняк (на агентские, консультационные и другие услуги), или большой разводняк (украсть все деньги, предложить невыгодные условия сделки, спихнуть неликвидный актив). Публичные же известные темы просты (иначе средний инвестор их просто не поймет), проверяются кучей людей и имеют ликвидный рынок желающих поменяться с вами местами, если вы вдруг захотите выйти из темы. Особенно внимательно надо смотреть на предложение купить что-то эксклюзивное - обычно это означает что вы купите втридорога то, что вам вообще не нужно.
Активное предложение куда-то вложиться не является свидетельством того, что проект плох - скажите людям спасибо, что они вам время на активный поиск сэкономили. Однако намек на непубличность, срочность и эксклюзивность - повод насторожиться, особенно когда проект надо запускать завтра, и с "органами власти все согласовано".
Да, и помните - хорошие варианты чего угодно есть всегда, просто вы их еще не нашли. Нельзя опоздать на поезд - на этом вокзале бесконечное количество поездов, вопрос хватит ли у вас самодисциплины побегать по перронам.
Как, впрочем, и во всем остальном в жизни.
В Японии чиновники из минздрава разработали рекомендаций по нормам употребления алкоголя. По их мнению мужчинам можно ежедневно употреблять не более 40 г чистого алкоголя, а женщинам — 20 г. Доза в 20 г алкоголя эквивалентна 0,5 л пива, 200 мл вина или 60 мл виски. Т.е женщины могут теперь спокойно пить по бутылке пива, а мужчины по 2 бутылки и не думать, что они склонны к алкоголизму.
Неужели в Японии тоже решили, что пора увеличивать бюджет за счет продажи алкоголя или у них всегда так было? В России есть такие рекомендации или у нас иной тренд сейчас?
При этом, согласно исследованиям:
Прием алкоголя крайне агрессивно влияет на способность человека мыслить и формировать суждения:
Попадание этанола в организм отключает способность реализовывать сложные мыслительные процессы ассоциативного характера.
Происходит постепенный регресс мыслительной деятельности, который у алкоголиков виден окружающим, хотя человек и не способен сам его осознать.
Теряется способность к концентрации, а вместе с ней и к усвоению нового материала, запоминанию информации.
Развивается угнетенное состояние, повышается чувство тревоги.
Человек становится неспособен полноценно контролировать и выражать собственные эмоции.
Разрушенные центры высшей нервной деятельности могут восстанавливаться на протяжении нескольких недель. Однако, если употребление становится регулярным, то вернуть их к первоначальному состоянию будет невозможно вообще.
Бедность - это вирус. Ментальный вирус, передаваемый от человека к человеку, образ жизни и мыслей.
Никто не мешает бомжу найти работу грузчиком, потом пойти учиться и за 10-15 лет выбиться в средний класс. Никто не мешает человеку из региона приехать в Москву и за 20 лет заработать состояние, вместо того чтобы завести кучу детей, которых он себе не может позволить, а потом ныть что попал в ловушку. Ничего не мешает, кроме мировоззрения, страхов и мыслей о том, что "все поделено, попилено, неприбыльно и дальше будет только хуже". А узнает он об этом от тех, кто живет рядом с ним и в нищете пару поколений.
Бедность передается по наследству. Поколениями люди живут в разрухе, потому что прабабка считала, что поменять лучину в парадной и прибраться на кухне должен царь-батюшка. Поколениями люди передают своим детям импотенцию и рабскую философию, потому что "так принято" или потому что буквально 100 лет назад прапрапрадеда раскулачили. Видите бедного - почти 100% его дети будут такими же. И такими же были его родственники, друзья и круг общения.
Бедность это парализующий вирус. Вы читаете новости, вы слушаете нищебродов - и там все ведет к тому, что не надо ничего делать, ничего не получится, кругом опасность. Надо сидеть тихо, затаиться - хищники рядом, не шуми. Надо ждать - новой власти, новой страны, нового начальника, нового года. Что угодно ждать - но только не работать и не рисковать, потому что если рискнешь могут забрать то, что есть, т.е. ничего. Ведь если перестать слушать неудачников и просто начать делать, то может оказаться, что прабабка была дурой, и мы всей семьей 150 лет жили плохо по собственной вине. А мы не виноваты - мы жертвы власти, условий, страны, обстоятельств (нужное подчеркнуть). А в подъезде Обама, т.е. ой, уже Трамп, ой, Байден, нам кучу наложил вчера.
Бедность это групповая болезнь. Как травоядные ищут себе стадо, где можно укрыться за спинами товарищей от зубов хищников, так и бедные ищут себе друзей по образу мыслей. Знаешь одного бедного - знаешь всех его друзей, они все будут как под копирку одинаковые. Одни мысли, одни цели, одна философия и ноль перспектив. И чем больше кто-то хочет вырваться их этого болота, тем больше болото будет его тянуть назад. Задача такая у болота - быть болотом.
Лечение бедности такое же как и при простуде - изоляция от источника вируса, смена образа жизни, холодная голова и профилактика закаливанием, чтобы мысли о плохом сбивались еще на подлете. Сначала будет так же тяжело, просто немного иначе, а потом все наладится. И, самое главное, не слушать тех, кто живет так, как вы не хотите жить. Можно даже просто попробовать делать все равно наоборот от их советов - по итогу получится точно лучше чем у них.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
За годы в инвестициях, после десятков тысяч отсмотренных проектов и тысяч встреч с предпринимателями, я пришел к одному забавному наблюдению - есть зависимость между длиной волос на голове у мужика с его нормальностью и способностями в бизнесе.
У очень коротких или стрижек налысо сильной корреляции нет, а вот при увеличении длины волос закономерность четкая - прямо пропорциональное увеличение вероятность что человек будет фантазером, мечтателем, заливателем херни в уши, с пропорциональным падением вероятности вменяемых бизнес-способностей. По наблюдением, граница проходит где-то на уровне длины волос Тинькова и Бренсона, когда еще нельзя сделать косичку, но при этом волосы уже нормально расчесываются пятерней и лезут на лицо. Чуть длиннее - и уже почти 100% это или неудачник-прожектер, или творческий человек, который благодаря той же необычности может быть крайне успешен в шоу-бизнесе. То же касается длинных бород, модных замороченных стрижек, пирсинга, модной одежды, личного промо красивого образа жизни в соцсетях, татуировок и спортивных тачек напоказ - чем больше всего этого, тем больше шансов познакомиться с новым термином из психотерапевтического справочника, а не заработать денег. А если и заработать, то через бесконечные и крайне утомительные для окружающих публичные шоу и суету.
Если вы считаете что это не так, ответьте на вопрос - какая причина, кроме психологических заморочек и комплексов, может замотивировать практичного целеустремленного мужика тратить кучу времени на обслуживание всего этого хозяйства? И каков шанс, что получая удовлетворение своего эго через показуху, человек будет системно и уныло зарабатывать деньги себе и партнерам?