Ещё одна проблема помимо зарплат и прочей ереси судимых не берут я инженер всю жизнь учился добивался всего на трудовой практике во время работы вечерами ездил в институт потом перешёл в ночную смену ночь работал на заводе днём учился вечером отсыпался и в итоге я довольно образованный инженер плюс есть ещё несколько специальностей штук пять пару с 6 разрядом пару с 5 и только токарь с третьим и вот я оступился раз в жизни вину свою искупил срок отмотал а на заводах теперь не нужен судимых не берём мало того что мне все эти годы которые я трудился и чего то добивался теперь и применить не где так зато они орут кадров не хватает!
Современные пакеты чаще рвутся, пластик некачественный, в чём же дело? Его мелуют.
"Экология" - стандартный предлог для того, чтобы как следует поиметь население, не только получив прибыль, но и сделав население по-умолчанию виноватым, свалив на него всю ответственность, будто это население производит некачественные товары и повышает объёмы добычи углеводородов.
Раньше признаками недобросовестности производителей было:
- добавление вторичного сырья туда, где его быть не должно, и в чрезмерных количествах;
- добавление мела и других добавок для удешевления продукции, что негативно сказывалось на её качестве.
После "экологических" лоббирований это возвели в доблесть. И понеслось.
Может быть, вы заметили, что пакеты стали хуже по качеству, белёсые, чаще рвутся? Вот это "экологические" инициативы. Якобы, так повышают их степень "биоразлагаемости". Ну, они просто разваливаются на микропластик, что не мешает им валяться в лесах годами.
Бизнесу, естественно, сплошные плюсы, теперь можно производить некачественные товары официально, не только не стесняясь, но и гордясь.
Объёмы сбыта продукции увеличились, ведь она умудряется разлагаться даже на складах. Теперь есть куда использовать добытую нефть и производства нагружены, принося собственникам прибыль. Очень специфическая "экология".
Однако "экология" затронула не только пакеты. Добавлять мел и другое стали чуть ли не везде, поэтому на многих пластиковых изделиях появился "Срок годности". К примеру, на бензиновых, мать их, канистрах. Многие люди ещё не поняли, что живут в "Дивном новом мире" и считают, что это шутка, ведь "пластик вечный". Наивные.
С сроками годности пластиковых изделий всё серьёзно, но не все производители утруждаются расчётами и предупреждением потребителей, просто мелуют.
Мелование затронуло:
- строительные ёмкости, поэтому они стали намного активнее разваливаться;
- лотки для туалетов, поэтому они активно впитывают запахи и разваливаются;
- канистры, за что, вообще-то, неплохо бы устроить массовый расстрел причастных, т.к. это банально опасно;
- тазики, кухонную утварь и т.д.
От мела пластик становится хрупким, гигроскопичным.
К примеру, недавно я искал лотки для вольеров, от покупки которых в итоге пришлось отказаться, т.к. у меня нет столько денег. В отзывах лотки хвалили, но... Они разваливаются примерно через 3 года сами по себе. Высокомелованный пластик впитывает воду даже из воздуха, постепенно разрушаясь. Скорость разрушения такого пластика можно рассчитать, что и становится основой для установления срока годности.
При этом в Антарктиде с дикими перепадами температур и под сильным ультрафиолетовым излучением с 1958 года стоит пластиковый бюст Ленина и выглядит прилично. Загорел немного.
Пакеты и тару из вторичного сырья нельзя использовать для пищевой продукции, но теперь это мало кого волнует. Мелованные пакеты и пластиковые изделия больше весят, что позволяет производителям получать больше прибыли при продаже по весу при меньшей себестоимости, а также увеличивает транспортные расходы при доставке. Сжигается больше топлива, "экология". "Роспотребнадзор" разрешил.
Наверное, у "научпоперов" уже заготовлено какое-то "научное обоснование со ссылками на авторитетные источники", в которых некачественность изделий припишут "отражённым лучам с Венеры" или что-то вроде того.
Кейс продвижения производителя и поставщика газопроводов и нефтепроводов. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост посещаемости сайта в 2+ раза. Подробности продвижения в статье.
Самый эффективный способ продвижения производителя — это интернет. Существует много маркетинговых инструментов, как можно продвинуть поставщика оборудования, увеличив количество заказов в 2-5 раз за месяц.
Для успешного продвижения потребуется только быстрый, удобный сайт и информативный сайт (как витрина в магазине), где в пару кликов можно оставить заявку на консультацию или оформить заказ на покупку нужного оборудования.
Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли имеют некоторые особенности: высокая конкуренция, сложно рекламировать товары, покупка нефтегазового оборудования может длиться 1-2 года, для быстрых продаж должно быть хорошее доверие к вам.
Оборудование электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов
Оборудования для переработки нефти и газа, включая газоочистку, дистилляцию, регенерацию, газопереработку и т.д.
Оборудования для хранения и транспортировки нефти и газа, включая резервуары, баки, трубопроводы, компрессорные станции, терминалы, цистерны, вагоны-цистерны, резервуарные парки, газгольдеры и т.д.
Трубного оборудования, включая трубы, фитинги, фланцы, затворы и т.д.
Оборудование для переработки нефтепродуктов, включая установки для переработки нефти, газа, нефтепродуктов, а также оборудование для производства пластмасс, резиновых изделий и т.д.
Специализированного оборудования, включая датчики и приборы для анализа состояния оборудования т.д.
Оборудования для переработки природного газа, газоперерабатывающие установки и т.д.
Оборудования для испытания и контроля качества нефтепродуктов и газа, лабораторное оборудование, метрологическое оборудование и т.д.
Оборудования для контроля и управления процессами добычи нефти и газа, системы мониторинга и управления давлением, температурой, скважинными насосами и т.д.
Оборудование для утилизации и переработки нефтешлама, фильтры и т.д.
Бурголовок, долота PDC, калибраторы, Кернорватели, алмазные и PDC коронки, муфты ШПМ, резцы PDC, Секции шарошечных долот и т.д.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я маркетолог производителей. Работаю с производителями нефте-газовой промышленности. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы и SEO-продвижения.
Разработчик, производитель и поставщик оборудования электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов.
Продукция предприятия включена в Реестр ПАО «Транснефть», АО «Газпром газораспределение» и сертифицирована в Системе добровольной сертификации Газсерт.
В каталоге компании представлены: полифазные станции защиты, контрольно-измерительные пункты (КИП), блоки совместной защиты (БСЗ, БДРМ), электроды сравнения, магниевые протекторы, устройства и станции защиты, подсистемы коррозионного мониторинга и информационно-предупреждающие знаки.
Задачи бизнеса
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить количество заказов и обращения с сайта, получать стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты SEO-продвижения
1.) Рост позиций в результатах поиска
2.) 7+ раз рост посещаемости сайта из Яндекс/Google
3.) 20% - рост видимости сайта по всем запросам
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали поисковые запросы для оптимизации сайта
— Распределили ключи по существующим страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели техаудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
— Оптимизировали мета теги на сайте
— Написали СЕО-тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей в блоге
— Разместили тексты в категориях, карточках товаров и в блоге
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Проанализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
— Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Добавили новые товары на сайте (расширили ассортимент) и другие работы
Вывод
Проведя анализ конкурентов, создав нужные страницы для продвижения на сайте и сделав точечную оптимизацию, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам и стал приносить в 7+ раз больше целевых посетителей и заказов.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.
Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.
Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.
Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.
Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:
Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования
Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов
Различных станков, приспособлений, систем
Сверлильных и расточных станков
Токарных, фрезерных и сверлильных станков
Различных шлифовальных агрегатов
Техники для профессиональной обработки древесины
Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов
Промышленных измельчителей и шредеров
Производство древесного угля
Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок
Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей
Сушильных комплексов, агрегатов и установок
Различных линий оборудования производства
Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования
Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники
Измельчителей древесины, металла и т.д.
Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки
Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.
Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).
В ходе переписки, выяснил причину обращения
С какими проблемами столкнулся заказчик
Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.
Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.
О заказчике
Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.
Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.
Целевая аудитория кровельной компании
Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.
Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.
ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.
Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.
Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.
Задачи бизнеса
Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 6 месяцев работ
1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10
Результаты продвижения производителя
2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев
Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи
Количество переходов по месяцам в цифрах
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц
—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению
— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах
Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя
— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога
— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте
— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог
— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
Приер оптимизации метатегов на сайте завода
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
Пример правильной структуры для продвижения
Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт
— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.
Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы
Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.
Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.
Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.
Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.
Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.
Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.
Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете
Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:
1.) Реклама в Яндекс.Директ
Примеры рекламных объявлений
Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.
Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.
2.) SEO-оптимизация сайта
Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты
SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.
Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.
Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.
Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта
3.) Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы в вк
Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.
4.) Конференции и презентации
Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.
5.) Партнерский маркетинг
Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.
Выводы
Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.
В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Цифровая акваферма полного цикла по разведению ценных пород осетровых. Часть 1. Задачи. Технологии систем УЗВ. Оборудование - основные моменты.
Впервые в истории российской промышленной аквакультуры! На базе Волгоградского Государственного аграрного университета стартовал уникальный проект цифровой фермы полного цикла по разведению ценных пород осетровых. Проект рассчитан на 2 года, и его стратегические цели – создать идеальные условия для выращивания рыбы с минимальными затратами и за короткий период времени выйти на прибыль.
Мы делаем расчет в каждой страховой компании, а вам предлагаем лучшее
Автохолдинг «Автодом» собирается в перспективе вывести на рынок до восьми моделей. Партнёры российской компании по-прежнему не названы.
Немецкая компания прекратила импорт машин в РФ, а также выпуск автомобилей на заводе в Подмосковье в марте 2022-го (с конвейера сходили E-Class, GLC, GLE и GLS). Группа компаний «Автодом» купила российские активы Mercedes-Benz в апреле прошлого года. Согласно сделке, автодилер стал собственником не только завода в Есипово, но также и официального российского дистрибьютора, корпоративного банка и местной лизинговой дочерней компании. Напомним, у Мерседеса есть право на обратный выкуп российского бизнеса по рыночной цене в течение ближайших нескольких лет.
В начале текущего года стало известно о том, что новый владелец завода в Подмосковье намерен собрать 30 тыс. автомобилей в текущем году. Тогда гендиректор Автодома Андрей Ольховский рассказал о том, что на производственную площадку в конце 2023-го поступила первая партия машинокомплектов, которая была собрана в тестовом режиме с целью проверки работы систем.
Теперь о планах российского холдинга рассказали в РБК: как оказалось, Автодом собирается выпускать на бывшем заводе Mercedes-Benz автомобили под собственной маркой. Её название пока не раскрывается. «На сегодняшний день мы точно планируем запуск одного бренда, а дальнейшие действия будут зависеть и от продаж, и от загрузки мощностей предприятия, и от партнёров, которых мы продолжим привлекать в развитие нашего проекта», — рассказал изданию Андрей Ольховский.
По неподтверждённым данным, партнёром российской компании может стать китайский мультибрендовый производитель Chery. Ранее сообщалось, что компания намерена остаться в премиальном сегменте, так как только в этом случае завод будет рентабельным. Напомним, сейчас Чери официально не выпускает свои автомобили на заводах в РФ, хотя поступивший сегодня в продажу Xcite X-Cross 7, сходящий с конвейера бывшего завода Nissan в Санкт-Петербурге, является слегка перелицованным Chery Tiggo 7 Pro.
По словам генерального директора и совладельца Автодома, в перспективе производитель собирается вывести на рынок до восьми моделей (пока не совсем ясно, будут ли они продаваться под одним новым брендом или под несколькими). Он отметил, что сейчас на заводе в Есипово продолжается тестовая сборка автомобилей.
Андрей Ольховский пояснил, что восемь моделей будут входить в технологическую цепочку постепенно. Компания намерена расширить объём производства, построить «новые сборочные пространства, новые линии окраски». Он пояснил, что этого удастся добиться ближе к концу следующего года. Затем по плану увеличение производственных мощностей втрое.
В списке актуальных задач компании – техническая экспертиза продукции, получение сертификации и иных необходимых документов. Андрей Ольховский добавил, что в ближайшее время компании необходимо определить пул будущих дилеров, заключить контракты, а также привести центры продаж к новым стандартам. Согласно планам Автодома, всё это будет сделано до конца текущего года.
Сообщается, что Автодом собирается взять на себя обязательства по локализации части компонентов своих будущих автомобилей (в рамках специнвестконтракта с Министерством промышленности и торговли РФ). Производитель намерен сфокусироваться на электронных компонентах, а также компонентах для систем управления. В списке числятся детали подвески, системы пассивной безопасности и не только. «В рамках отдельных процессов мы даже разрабатываем собственную линию автомобильных запчастей», — добавил глава Автодома.
И этот разбор обычной ситуации хотелось бы довести до конца. То что доработали заготовку, пересортировали, испытали, выдали документы, создали разделы в инструкцию, создали отчеты - этим ничего не закончилось. Потом в цеху № 3 потеряли эту заготовку, опять перепутали документы, умудрились запороть часть продукции в брак (как им казалось) и много ещё чего за период 6 месяцев, только об этом уже нужно писать отдельно.
Я сделал отчеты для финансистки moscowi, разработку которых скинули на меня, раз в 30 быстрее планируемого - с божьего благословления и хороших отношений с программистами. Ничего за это не доплатили и не должны были - сама моя должностная инструкция предпологает, что это часть моей обычной работы. И это действительно была моя обычная работа, не то что бы так изначально задумывалось, но было именно так.
Через пару недель после разбора меня вызвали к начальнику. День был пасмурный, освещение в кабинете не включили, а поскольку сидели мы довольно далеко от окон в довольно большом кабинете, то по освещению были поздне-вечернии сумерки. И вот мой начальник и был там ещё один непонятный тип, монотонным голосом произносит - "Прошедшие события показали, что нами было уделено мало внимания таким вопросам в цехах как ..." . И бубнит себе под нос, бубнит не поднимая на меня глаз, А я слушаю его унылые речи, теряя время, в кармане телефон на вибраторе не прекращая трещит, и раздумываю что мне сейчас предложат - возглавить цех, забрать их к себе на обучение, организовать курсы (была у меня и такая история, читал лекции для наших мастеров и и выше), собеседовать на вакансии выше мастеров ? Соглашаться или нет, сразу отказаться или взять паузу да и цех для меня мелковат по амбициям, хотя зарплату можно запросить и больше. Наконец они выдохлись в своей речи и говорят - мы вводим в Цех № 3 ещё одну точку старшего мастера, которая будет полностью дублировать уже существующую (то есть их будет два на одно место), а мне предлогается "курировать их обоих".
Кураторство документацией не предусмотренно, так что в дальнейшем для меня ничего не поменялось - по прежнему вопросы скидывали на меня, иногда даже по текущим сменным вопросам рабочий персонал звонил мне. Все привыкли, что через меня можно решить как минимум по цеху и по смежнику этого цеха в обе стороны, а остальные прикрывая свою жопу говорили что они такие вопросы не решают, обращайтесь выше. А к кому выше, как рабочий или даже мастер может дозвониться до какого либо начальника управления или зама директора. Ну дозвонятся до секретаря, та их запишет в очередь через три недели в определённое время на 10 минут, и что может произойти на такой встрече, если у одного вопрос уже протух, а зам даже не в курсе что произошло. Ну и звонили мне.
И как отступление от всего написанного - а на какое количество грамотных специалистов вы можете расчитывать на производстве? В количестве человек, которые обучились по специальности, имеют опыт по специальности, не боятся неприятных решений, которые пойдут против комфортного окружения потому что так надо и некогда объяснять и просто которым доверяете. Сколько таких специалистов вы знаете в своём городе, или даже в области? Это я о найме персонала, вопросе в котором не разбираюсь. У нас было очень мало специалистов, по вопросам прокатки - на одной руке посчитать пальцев хватит и это на десятки тысяч человек работающих. Может быть где-то они были ещё, но у нас их не было и даже напрягая мозги до кипения мы не могли их найти. Забирали из области, но не каждый поедет учитывая наши кадровые решения, царящую репутацию директора --- бросить всё и перетащить семью тоже не каждый решится, поэтому было так. И специфика тоже есть, любого чужого нужно доучивать и по специальности и по "корпоративным ценностям". По нашим ценностям.
А из той ситуации мы сделали очень неплохой дополнительный сервис для цехов - подымали незавершёнку. Всё же уже было реализовано, процессы отлажены и получали по паре лимонов баксов доп. прибыли на каждый цех в месяц.
Кейс продвижения компании, занимающейся монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленной вентиляции и кондиционирования под ключ. Проблемы, особенности бизнеса, задачи. Результат работы — рост в 2,5+ раз по всем показателям в подробности в статье.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу с опытом работы в нише вентиляции, кондиционирования и других нишах.
Помогаю производителям, оптовикам и компаниям занимающимся монтажом, ремонтом и обслуживанием промышленной вентиляции и кондиционирования под ключ увеличивать продажи в 2-5 раз в первые месяцы за счет грамотной стратегии продвижения.
До обращения ко мне за продвижением, клиент успел заказать разработку сайта и поработать с другим исполнителем, который успел его базово наполнить текстами низкого качества.
Ко мне, обратились с следующей проблемой: «Александр, добрый день. Меня зовут Виктор. Мне Алексей, дал ваш контакт. Мы у него сайт делали. Нам нужен специалист, который будет его продвигать. У нас был один, мы с ним не сработались. Мы сайт сделали прошло большое количество времени - ничего, не делается. Алексей, посоветовал нам вас, как человека ответственного. У вас есть временем заняться продвижением? Нам нужна стабильная система привлечения клиентов.»
Созвонились, пообщались, узнал какие работы делались на сайте последние полгода, попросил прислать отчет о проделанной работе для анализа.
Через пару дней, еще раз созвонились и я рассказал: какие ошибки есть на сайте, как лучше всего строить стабильную систему привлечения клиентов, чтобы увеличить продажи (остановились пока на SEO, об этом ниже).
О заказчике
Компания занимается в Москве проектированием, монтажом и сервисным обслуживанием инженерных и слаботочных систем, а также систем электроснабжения, автоматизации и диспетчеризации, как для частного сектора, так и для крупных административных и производственных объектов.
До обращения ко мне, клиентов привлекали через сарафан, платную рекламу и тендеры. Был запрос на создании регулируемой системы привлечения клиентов. Нашей командой было предложено выстроить такую систему за счет грамотной стратегии продвижения и доработки сайта, для увеличения продаж.
Целевая аудитория для продвижения бизнеса систем вентиляции и кондиционирования
Строительные компании: которые занимаются возведением новых зданий и нуждаться в интеграции систем вентиляции на этапе проектирования.
Владельцы коммерческой недвижимости: производства, офисы, рестораны, медицинские центры, магазины, торговые центры, гостиницы, жилые комплексы, частные жилые дома, банки, ритейлеры, складские комплексы которым необходимо обеспечить специальный микроклимат в помещении.
Частные домовладельцы: которые стремятся улучшить качество воздуха и условия проживания в своих домах.
Сервисные компании и инженеры: которые занимаются установкой, обслуживанием и ремонтом вентиляционного и климатического оборудования.
Архитекторы и дизайнеры: которые планируют разработать проект помещения с комфортным микроклиматом для проживания.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы каждой из этих групп. Зная аудиторию и внедрив на сайте специальные блоки, можно кратно увеличить количество заказов и подобрать правильную стратегию продвижения.
Задача бизнеса
Проверить работы текущего подрядчика, дать оценку правильности и эффективности работ по продвижению.
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи Яндекс/Google.
Сделать стабильную систему получения заявок из Яндекс/Google.
Увеличить продажи через сайт на услуг инжиниринга.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 4 месяца работ
1.) Рост в 3,5 раза переходов на сайт из Яндекс/Google
2.) Рост позиций до ТОП-5 по важным ключевым запросам. Видимость проекта по мониторингу ключевых запросов увеличилась с 0 до 11% за два месяца.
3.) Рост в 2 раза переходов посетителей на сайт из результатов выдачи Яндекс/Google
За период с 1 октября по 25 апреля по данным системы статистики Яндекс.Метрика.
4.) Рост посещаемости сайта по месяцам
С какими проблемами столкнулись
1.) При разработке сайта внедрили не все блоки, которые влияют на увеличение продаж
2.) Не было части важного функционал для SEO-продвижения
3.) Сайт был не до заполнен, на созданных страницах были не продающие тексты
4.) Нет настроена перелинковка на страницах услуг
5.) Слабо проработаны коммерческие факторы ранжирования: нет информации о лицензиях, сертификатов, отзывов, цен, мессенджеров для связи и т.д.
6.) Много технических ошибок, которые мешают продвижению
7.) На сайте сложно найти нужную информацию, меню на ПК и в мобильной версии — не удобное
Особенности бизнеса
Сайт был практически пустой и не наполненный, не было нужной структуры для продвижения.
Ниша, немного специфическая, со средним уровнем спроса, из-за чего конкуренция выше среднего.
В результатах выдача есть агрегаторы и старые сайты с хорошим доверием со стороны поисковых машин
Сезонность запросов в ниши отелей
График из метрики коррелирует с графиком спроса. На сркние выше из метрики, видно, что переходы из поисковых систем повторяют тренд спроса за последние пару лет.
Подводя итоги
Исправив технические ошибки, доработав функционал сайта и создав SEO-оптимизированные страницы необходимые для продвижения, мы вывели сайт на первые строки результатов выдачи по ключам, которые уже смогли принести первые заявки.
Далее продолжим оптимизацию сайта и создание новых страниц для продвижения, чтобы увеличить количество обращений и продаж.
