По результатам недавно проведенного опроса, около 70% студентов хотят накопить на квартиру самостоятельно: без помощи родителей и ипотеки. При этом, как отмечают статистические источники, почти треть из них планируют купить жильё в Москве или Петербурге и сделать это в ближайшие 3–5 лет. Уточняется, что речь идёт не о студии, а о двушке со спальней, кухней, гостиной, балконом с зоной отдыха, гардеробной и кладовой.
Да, вы не ослышались, они действительно считают такой сценарий возможным 🚩
По статистическим данным за 2023 год средняя цена на двухкомнатную квартиру (не апартаменты) в Москве составляет 16.220.000 руб.
Как вы уже поняли по предыдущим постам, я очень люблю считать. Поэтому вернёмся к нашим студентам и проведём небольшие расчёты.
ВАРИАНТ 1
Давайте представим, что одним из опрашиваемых был студент первого курса московского вуза, который совмещает учёбу с работой. Предположим, что его заработок составляет 60 тысяч рублей на первом курсе. На втором курсе пусть будет составлять 70 тысяч, на третьем - 80 тысяч, на четвертом - 90 тысяч, на пятом - 110 тысяч.
Год 1 – 60.000х12 = 720.000 руб.
Год 2 – 70.000х12 = 840.000 руб.
Год 3 – 80.000х12 = 960.000 руб.
Год 4 – 90.000х12 = 1.080.000 руб.
Год 5 – 110.000х12 = 1.320.000 руб.
Таким образом, за 5 лет данный студент заработает 4.920.000 руб.
ВАРИАНТ 2
Таким же образом представим, что ещё одним опрашиваемым был студент 4-го курса, который на основной работе получает 150 тысяч рублей в месяц (да, вот такой везучий студент). На следующий год после окончания вуза он будет получать 170 тысяч, ещё через год 190 тысяч, ещё через год 210 тысяч, а ещё через год целые 250 тысяч.
Год 1 – 150.000х12=1.800.000 руб.
Год 2 – 170.000х12=2.040.000 руб.
Год 3 – 190.000х12=2.280.000 руб.
Год 4 – 210.000х12=2.520.000 руб.
Год 5 – 250.000х12=3.000.000 руб.
Таким образом, за 5 лет данный студент заработает 11.640.000 руб.
Что в итоге❓
Думаю, не надо объяснять, что большую часть от заработанных денег оба студента потратят на еду, развлечения, прогулки и так далее. Да и само жилье существенно подорожает за все эти годы. Кроме того, не стоит забывать про инфляцию и иные факторы 📈💸
Я специально рассмотрел два разных варианта: первый приближен к реальности, а второй из области фантастики. Как видите, даже второй студент с очень высоким уровнем заработка за 5 лет не сможет купить двухкомнатную квартиру в Москве без той же ипотеки.
Делаем ключевой вывод - без инвестирования или дополнительного источника дохода заработать на квартиру в Москве, работая по найму, очень тяжело. Даже если ваша зарплата стартует от 150 тысяч рублей в месяц.
💼Тренд на ИП: в 2023 году число новых индивидуальных предпринимателей в России впервые подобралось так близко к миллиону, составив 986 тысяч. Что же способствует вовлечению россиян в бизнес-сферу? Все подробности уже в нашем ролике!
Наша семья небогата, у моей сестры меньше десяти лет назад было трое детей, тогда им было от 9 до 14 лет. Она вышла замуж за очень богатого человека, он усыновил ее детей, в браке родился еще ребенок, не суть.
Сестра стала жить довольно далеко, племяшек вижу с тех пор от 1 до 3 раз в год. Они счастливы, ездят по заграницам, учатся уже все платно, я и не лезу, не расспрашиваю.
Младшему племянннику исполнилось 18 пару месяцев назад, планируется, что увижу его весной. Неторопливо выбираю ему подарок, лазаю по соцсетям, гуглю его секцию в поисках, чего бы подарить.
И нахожу, что меньше чем через две недели после его 18 лет на него зарегистрировано ООО. То есть он якобы учредитель, в ООО больше 10 работников, прибыль огромная. Но оно даже находится не в том регионе, где проживает племянник, и сам племянник интересуется граффити, играми, паркуром и одним видом спорта, летом работает в их местном спортклубе, не в бизнесе.
После этого уже планово через поиск - на двух других племянников так же были зарегистрированы отдельные ООО/ИП почти сразу после их 18 лет, и на мою сестру через год с небольшим после ее свадьбы. Моя сестра работает по своему профилю в госконторе, она тоже не в бизнесе.
У меня после этого началось волнение. По специфике этих ООО/ИП и именам остальных учредителей и гендиректоров понятно, что все это принадлежит отчиму племянников, мужу сестры.
Но одно из имен гендиректоров показалось мне знакомым. Это родной сын мужа сестры, сейчас ему 22, он учится в столице. Он стал учредителем ООО и гендиректором в 19 лет, проживая в тысячах км от этого ООО.
И опять же после планового поиска - все это принадлежит мужу моей сестры, отчиму племянников. Все учредители-гендиректора или незнакомые мне имена, также имена его сестер, брата, бывшей жены, его матери. Но все знают, что это все его, но он при этом учредитель только одного ООО, которое маленькое, с тремя работниками, с 10к уставного капитала и нулевой прибылью.
Итак. Это все в бизнесе нормально? Насколько мне известно, человек хорошо относится и к приемным детям, тем более родным своим детям, сестрам, брату, матери. То есть если бы что-то угрожало его родным из-за этой регистрации, он не стал бы этого делать?
Все ООО/ИП на один вид бизнеса, которым этот человек занимается больше 20 лет.
Многим из вас кейс покажется устаревшим, а продукт абсолютно бесполезным (хорошо, если вам вообще знакомо слово “конторка”). Однако я постарался максимально честно рассказать о своей мотивации занять именно эту нишу и как мне удалось стать в ней лидером.
Нашел фото с 2018 )
Сейчас у меня своё производство здоровьесберегающей мебели в Санкт-Петербурге на площади 3000 кв.м — на Пикабу давно рассказываю обо всём, что у нас происходит. Расскажу, как я нашел свободную нишу на рынке и выпустил в продажу первые конторки.
Разделил кейс на части
Почему я выбрал такую специфичную нишу — конторки для работы стоя
Что такое конторка и как я тестировал нишу
Как выглядела первая модель конторки и сколько она стоила
Каким было первое производство и главная проблема
Это по сути готовый кейс выхода на рынок в России, актуальный на то время. Сейчас такой подход тоже может сработать — особенно в период ухода иностранных компаний.
Почему я выбрал такую специфичную нишу — конторки для работы стоя
Я всегда хотел быть предпринимателем. Но когда я руководствовался только бизнес-факторами — деньгами, — я прогорал. По итогу я оказался с долгами в 5 миллионов и был без понятия, что делать дальше. История неприятная. Дальше открывал много бизнесов — торговля, автосалон по продаже автомобилей с пробегом, оказывал разные услуги. Это не приносило удовольствия, это было просто про деньги. В итоге ничем хорошим это не заканчивалось, либо просто бизнес закрывал, либо, как в истории с автосалоном, обанкротился и влез в долги.
Но у меня был определенный запрос, который я сформировал только к 30 годам совершенно случайно. Я нашёл в интернете конторку на сайте konzeptual. Мне стало интересно, что это.
Ознакомился с работами Владимира Филипповича Базарного, ученого, который курировал новое направление в науке – здоровьесберегающие технологии в образовании.
Он обратил внимание на то, что человечество начало работать и учиться в школах не стоя, а сидя только с конца 19 века. До этого сидя практически никто не работал – все рабочие места были стоячие, и люди в то время были гораздо более здоровыми, чем сейчас. Сейчас же, к выпуску из школы большинство детей имеют проблемы со здоровьем: искривленный позвоночник, посаженное зрение, плоскостопие — так или иначе многие из нас с этим сталкивались, я не исключение. Причин много, и одна из них — неправильное рабочее место.
Это получило в душе нужный отклик и я решил попробовать.
Что такое конторка и как я тестировал нишу
Это высокий письменный стол с наклонной поверхностью, за которым можно заниматься стоя и сидя. Она создана для того, чтобы помочь детям сохранить здоровье во время учёбы. Или как написано на официальном сайте Базарного “это специализированное учебное место, обеспечивающее оптимальный физиолого-эргономический режим учащегося в условиях сохранения телесной вертикали.”
Исследования подтверждают, что учеба в режиме стоя и сидя за конторкой помогает предотвратить развитие сколиоза и других патологий у детишек в школе. Методика была одобрена Минздравом и СанПином в 2000-х годах, и сейчас в некоторых школах России ее применяют с первого класса.
Периодически коллеги выкладывают статьи о применении конторок в школах, в том числе и интервью с нашими оптовыми покупателями. К примеру, это фото с нашими конторками из семейной школы в Костроме.
Занятия за правильной растущей партой или конторкой для работы стоя, конечно, не решает всех проблем, но являются важным элементом для сохранения здоровья детей.
Прежде чем всерьез заняться планированием, я протестировал спрос — пойдет-не пойдет. У меня не было глубоких познаний в производстве и ресурсов на долгие исследования. Зато был большой опыт в продажах.
Фактор везения также сыграл свою роль. Ниша эта специфическая, работать с холодной аудиторией сложно — нужны длинные воронки продаж от рассказов про ухудшение здоровья детишек до прямой продажи конторки. В моем случае аудитория была достаточно прогрета. Такие люди как Илья Михнюк и сам Владимир Базарный уже раскрыли проблематику через статьи и видео в соцсетях, но не упаковали и не структурировали в должном виде. То есть аудиторию они собрали, а закрыть их боли не смогли.
Это сделал я.
Как именно?
Я набрал в интернете фотографий конторок (тогда их было немного), выложил их в Вконтакте на своей странице, собрал уже прогретую аудиторию с помощью рекламы и продал им готовое решение их проблемы. Пока собирал заказы, нашел у знакомых производство и сделал тестовые образцы по этим же фотографиям за несколько дней. Принцип поняли верно — в целом получил то что хотел.
Как выглядела первая модель конторки и сколько она стоила
В неделю было продано всего 6 штук по цене до 5000 рублей. Тогда я понял, что смогу этим заниматься и дальше. Я вложил 60 тысяч рублей, которые занял у отца, в качестве предоплаты на производство 20 конторок.
С этого всё началось.
Вот так выглядели первые образцы
Обязательные критерии — регулировка по высоте и несколько углов наклона для правильного положения тела во время работы и учебы.
Модель, мягко скажем, была сырая. Я особо не тестировал устойчивость, долговечность, удобство регулировки и другой функционал. И что меня удивляет — несмотря на это, первые покупатели были довольны и счастливы, прислали благодарственные отзывы.
Впоследствии мы дорабатывали модели, добавляли функционал. За 7 лет мы спроектировали 10 моделей с разными характеристиками (в том числе настольные конторки), от некоторых пришлось отказаться. До сих пор не смогли сделать универсальную для работы стоя и сидя с быстрой регулировкой — для этого как минимум нужно металлическое основание, как у конторок Базарного, чего пока мы не можем поволить. Делаем только из фанеры.
Наиболее приближена к идеалу сейчас конторка Хронос для детей, в которую мы вносили больше 15 доработок. Писал о ней материалы.
Положение для учебы стоя
Положение для учебы сидя на растущем или обычном стуле
Каким было первое производство и главная проблема
На этапе открытия я не мыслил глобально — не мог подумать, что мы превратимся в многомиллионную компанию. Тогда я арендовал крохотное помещение, нанял 5 человек в помощники и думал продавать не больше сотни конторок в месяц.
Что произошло на самом деле? Спрос оказался настолько высок, что я сам работал маркетологом, продавцом, водителем, упаковщиком, маляром по 15 -18 часов 7 дней в неделю. Символично - это продажа конторки в 4-5 утра во Владивосток или покраска конторок до 7 утра. Спал с телефоном в руках, отвечая на все сообщения.
Мое производство в 2017 году
Сам крашу детали
В чем была проблема?
Поскольку это было контрактное производство, было тяжело договариваться с людьми о каких-то улучшениях. Если я знаю, что что-то можно доработать и улучшить в модели — спать не могу, важно это сделать. Проблема была в том, что производственники как не хотели ничего менять в существующих моделях, так и выпускать новые.
Это была одна из причин, почему я открыл свое производство в 2020 году, набрав кредитов и получив инвестиции от делового партнера.
В итоге на этапе стартапа оборот был максимум 4,5 млн рублей при вложениях в 60 тыс. Тогда делал конторки, растущие стульчики, настольные мольберты. Сейчас в ассортименте больше 30 продуктов для физического и творческого развития и 7 в разработке, в планах на этот год сделать еще 4-5 моделей.
Оборот разглашать не буду, скажу только, что за 2023 год продали на маркетплейсах 34 тыс. одних растущих стульев)
Думал ли я о таких результатах в 2016? Нет, но делаю все для того чтобы не просто зарабатывать деньги (с этим до сих пор сложности), но и приносить пользу людям. Чего и рекомендую предпринимателям)
Работал я на предприятии ООО "Сунтарцеолит" с 2016 года по 2019 год, которая находится в 1000 км от столицы Якутии. Предприятие занимается добычей цеолита (минерал такой вулканического происхождения) и бурого угля. Меня пригласили на это предприятие, чтобы организовать производство товаров повседневного спроса и сельскохозяйственного назначения. В мои обязанности входило производство товаров, хранение, дистрибьюция и маркетинг. За полгода работы с ребятами, которых нанял в цех, наладили и запустили цех практически с нуля (стоял неработающий дозатор). В цехе работали два человека и их производственная мощность была 500-600 штук единиц в день, а переналадка производства под другой товар происходил за 30-40 минут. Отличная была командная работа, но в этом посте не об этом.
За эти три года в ООО "Сунтарцеолит" у нас было много проектов, в основном разработка технологической линии, пусконаладка и производство товаров. Одним из наиболее ярких был: "Пеноцеолит - инновационный строительный материал". О нем и будет сей пост. Когда начинал свою трудовую деятельность, то об этом строительном материале, также как и о других у меня были поверхностные знания. Знал, что есть дерево, пенополистирол, строительный блок, изовер и все наверное. Знакомство вплотную со строительными материалами, как сейчас вспомню, началось так:
В один из дней поступило предложение: "Из цеолита не только мелкие товары и для сельского хозяйства можно делать, но еще и строительный материал. Он будет лучше, чем другие строй.материалы. Вот папка можешь ознакомиться" Мне стало интересно, что из этого камня можно сделать строительный материал, поэтому стал изучать информацию. Конечно, в папке информации было невероятно мало, только описание того, каким он может быть. Поэтому начались поиски в интернете, созвон со специалистами, обсуждение с коллегами....
Изо дня в день папка наполнялась разными информациями, вырезками из статей, скриншотами переписок с институтами. В те времена, я еще не очень сильно верил в силу презентации, а делал их личного пользования, чтобы упорядочить мысли и построить стратегическое направление для реализации разных проектов. Точно не помню когда, в наш дальний район приехали руководитель Технопарка "Якутия" Семенов А.А. с руководителем Регионального центра инжиниринга Кузьминым Е.С. В тот день, в связи с тем, что у нас не было презентации, кроме той, которую я сделал для себя, мы представили его. Конечно, с их стороны возникло множество вопросов, главные из них: - Кто целевая аудитория строительного материала? - Какую выгоду получают целевая аудитория и конечный потребитель?
Идея того, что "Пеноцеолит дешевый, безопасный, долговечный и экологически чистый материал для строительства" Но не хватало ответов на эти два важных вопроса. Поэтому я углубился в эти вопросы, т.к. техническая часть была более менее ясной. И вот, снова и снова изучая материалы по Пеноцеолиту, представил себе конечного потребителя нашего инновационного строительного материала, а также какую выгоду он получает. И это можно описать так: среднестатистическая семья из Сунтарского улуса, который живет в доме построенного из пеноцеолита по стоимости чуть больше деревянного и намного дешевле традиционного каменного. Далее представил в презентации, как они счастливы, что смогли приобрести дом: по низкой цене под ключ, где им тепло зимой и прохладно летом, и который они смогут оставить его по наследству до своих правнуков.
На III Международном конференции "Арктика: шельфовые проекты и устойчивое развитие регионов" 2018 году, г. Москва (я второй справа)
Поэтому взяв эти критерии за основу, продолжил эпопею по реализации данного проекта. Практически за два года, мы смогли найти финансирование на реализацию проекта, подключить ведущие институты, которые занимаются по строительству и строительным материалам, а также выйти на диалог с Правительством Якутии и ведущими департаментами строительства Российской Федерации. Очень много ездили по командировкам от Москвы до Сахалина. Я практически жил на работе:)
В это трудно поверить сейчас, но мало кто верил в то время, что возможно построить технологически новый цех по производству инновационного строительного материала в одной из глубинок Якутии. Но мы это сделали. Как позднее узнал, такие проекты в центральных регионах реализуют по 5-7 лет, а мы смогли за 2 года. Я считаю, что в нашей презентации мы четко и ясно показали кто наша целевая аудитория строительного материала и какую выгоду получают целевая аудитория и конечный потребитель. Благодаря этому, мы смогли убедить всех тех, кто нам помогал и стали нашими единомышленниками.
В данное время, цех строительных материалов построен и успешно работает в с. Устье Сунтарского улуса. Конечно, в этом во всем не одна моя заслуга, т.к. в реализации этого проекта активное участие принимали много людей: - сотрудники ООО "Сунтарцеолит"; - АО "ЯПНИИС"; - Технопарк "Якутия"; - а также специалисты ведущих институтов России по строительным материалам из Москвы, Тюмени, Самары
Вывод из поста: Моя цель и моя роль в этой цепочке заключалась в том, чтобы организовать научно-техническое, экономическое и практическое обоснование проекта "Пеноцеолит", чего я думаю успешно достиг, т.к. цех построен и работает
Как создавать контент, который не только заметят, но и захотят обнять
В этой статье моя коллега из агентства контент-маркетинга Даша Ретунских поделится своим опытом и расскажет, какой контент писать дизайн-студиям, чтобы генерить лиды.
Я несколько лет сотрудничала с дизайн-студиями, которые делают логотипы, фирменные стили и сайты. По опыту могу сказать, контент для них — это мощный инструмент продаж.
Есть компании, которые не вкладываются в рекламу, а продают только за счёт статей. Называть их не буду — берегу конфиденциальность клиентов, но расскажу, какой именно контент помогает им продавать.
К смене дизайна обычно предприниматель приходит долго, потому что это дорого, а результат непредсказуем. У бизнеса всегда есть расходы поважнее, а с дизайном есть риск, что он не понравится аудитории. На это вложение трудно решиться, поэтому студиям важно завоевать доверие клиента ещё до того, как он задумается, что ему нужны услуги дизайнера.
Контент как раз и работает на то, чтобы превратить целевую аудиторию в читателей, а читателей — в покупателей. А ещё помогает построить прочные дружеские отношения с клиентами.
Три формата, которые подходят дизайн-студиям
Вот три формата текстового контента, которые помогают дизайн-студиям продавать ↓
Экспертные статьи
В экспертных статьях можно показать себя как профессионалов, которые разбираются в дизайне, следят за трендами и умеют делать сложные проекты. Важно, чтобы советы в них были не капитанскими, а полезными и с примерами. Старайтесь объяснять термины и использовать простые слова, потому что статьи будут читать не коллеги-дизайнеры, а собственники, менеджеры и директоры по продуктами. Все те люди, которые принимают решение, работать или не работать со студией. Они должны понимать, о чём речь, и увидеть пользу для себя.
Темы лучше выбирать на пересечении интересов аудитории и экспертизы студии. То есть прикладные советы, которые вы можете дать, исходя из своего опыта. Опыт может быть как дизайнерский, так и менеджерский — смотря на кого ориентируетесь. Например, общие темы «Как искать вдохновение» не очень интересны аудитории. А ещё таких статей много, вряд ли получится написать что-то действительно стоящее. Зато можно рассказать, какой цвет кнопки поможет онлайн-магазину больше продавать — скорее всего, это зайдёт.
Кейсы
Кейсы помогают показать, как вы работаете с задачами и каких результатов добиваетесь. Это важно: дизайн — субъективная вещь, а так читатель сможет заглянуть глубже и решить: «Ага, это как раз те ребята, которые мне нужны».
Описание процесса помогает читателю спроецировать проблему на себя и понять, как всё работает. Для недизайнеров процесс разработки логотипа или фирменного стиля выглядит как магия: заплатили деньги → через три недели получили результат. Остаётся непонятным, что происходило внутри и за какой объём работы заплатили, ведь клиент не видит этапы брейнштормов, набросков и поиска решений — только результат.
Кейсы показывают, как глубоко команда изучает проблему клиента, с какими сложностями сталкивается и как их преодолевает. Если предприниматель столкнётся с такой же проблемой, которая описана в кейсе, он будет знать, куда идти.
Концепты
Концепт — это абстрактный пример или идея дизайна, которую никто у агентства не заказывал. Например, когда «Макдональдс» превратился во «Вкусно — и точка», многие студии критиковали их логотип и предлагали свой вариант. Такие инфоповоды можно использовать, чтобы:
сыграть на обсуждаемой теме, привлечь внимание аудитории — и собрать многотысячные охваты;
показать экспертность — как бы ваша команда исправила элементы фирменного стиля.
Концепты можно класть в портфолио, когда нет кейсов или они под NDA. Выдуманные примеры показывают потенциальным клиентам, как вы мыслите, насколько далеко можете зайти в креативах, какие у вас взгляды и чувство юмора.
Например, студия «Логотиппер» несколько лет ведёт рубрику с выдуманными дизайнами. Они придумывают названия брендов и разрабатывают для них фирменный стиль, а ещё переделывают известные логотипы. Ребята тестируют разные каналы продвижения, например, у них 16 000 подписчиков на «Пикабу», для концептов они завели отдельную группу ВК и канал в Телеграме.
Студия «Логотиппер» обыгрывает известные логотипы, придумывает слоганы для несуществующих брендов и шуточные названия компаний
Где публиковать
Публиковать статьи можно у себя на сайте, а можно на внешних площадках. Рассказываем по порядку ↓
У себя на сайте
На сайте компании можно публиковать что угодно, и, главное, это бесплатно. Обязательно стоит публиковать кейсы, потому что они увеличивают конверсию и догревают аудиторию, которая зашла на сайт.
Чтобы статьи на сайте читали, им нужна дистрибуция: анонсы в соцсетях и посевы в телеграм-чатах, в которых сидит аудитория. Статьи на vc.ru удобно продвигать через тг-каналы, потому что возникает больше доверия.
Органические просмотры появятся у статей, если поработать над SEO. Оптимизировать отдельную страницу, по опыту, не очень помогает, лучше работать над сайтом целиком.
Статьи на сайте нужны, чтобы конвертировать посетителя в лида, поэтому они должны охватывать все виды услуг вашего бизнеса. Например, человек заходит из поиска на полезную статью по конкретному вопросу, а потом переходит на другие страницы: смотрит кейсы и услуги. В конце каждой страницы должна быть форма заявки и подписки на рассылку, если она есть.
Вот так мы оформляем кейсы: выносим в заголовок важное, чтобы читатель сразу выбрал интересную для себя тему. А после каждого кейса форма заявки
На внешних площадках
Чтобы понять, где публиковать статьи, спросите у своей аудитории, где они сидят и что читают. Это могут быть новостные порталы, телеграм-каналы, СМИ или бренд-медиа.
По опыту, vc.ru — отличная площадка для продвижения услуг дизайн-студии, но у вас могут сработать и другие. Например, «Пикабу» (да, он жив), Sostav, Cossa, Rusbase.
Можно ориентироваться на посещаемость, а можно — на авторитетность в своей нише. Есть медиа, о которых слышал каждый, например, «Коммерсантъ» и РБК. Их читают миллионы, и если среди них окажется небольшой процент вашей аудитории, это всё равно того стоит. Публикация в таких крупных СМИ повышает доверие клиентов. Существует ещё стереотип, если о компании пишет РБК, значит, ей можно доверять.
На некоторых площадках, например vc.ru или Spark, можно вести блог и публиковать статьи бесплатно в любое время. Со СМИ же придётся договариваться о публикации. Но если ваша статья интересная и полезная для читателей издания, скорее всего, её опубликуют бесплатно.
Пример статьи, которую мы написали для клиента в блог на vc.ru
Соцсети и рассылки
Вряд ли собственник кафе в Липецке подпишется на телеграм рязанской дизайн-студии и будет читать все посты. Если делать соцсети для клиентов, а не дизайн-сообщества, это должен быть релевантный для предпринимателя контент с примесью анонсов, новыми статьями и проектами.
Студиям проще использовать соцсети, чтобы построить HR-бренд: рассказывать о себе и тем самым создавать образ классного работодателя. Когда понадобятся сотрудники, будет легче найти крутых ребят, потому что они уже о вас знают. В этом случае контент будет другим: он должен рассказывать о технических решениях, подводных камнях и сложных случаях в работе.
А потенциальным клиентам достаточно увидеть, что аккаунты живые, посты выходят, значит, компания работает. Ленту можно разбавить ссылками на статьи в блогах и СМИ — вдруг сработает.
С рассылками же интереснее. Обычно в базу подписчиков попадают уже заинтересованные люди, возможно, бывшие клиенты, которые могут обратиться за услугами снова. Дублируйте туда полезный контент из других каналов — например, статьи или кейсы.
Хороший контент работает несколько раз: сначала пишем большую статью, потом режем её на карточки в телеграм, пускаем в рассылку и переиначиваем для разных соцсетей.
Например, статью «Какой контент писать дизайн-студиям, чтобы продавать свои услуги» можно опубликовать на vc.ru, потом сделать из неё посты в телеграм, через пару месяцев отправить в рассылке лидам (дизайн-студиям), а затем выступить с этим контентом на конференции для дизайн-студий и брендинговых агентств. Потом можно и подкаст запустить.
На какие темы писать
Тематика статей вытекает из того, кто ваши читатели, что им интересно и что мы хотим до них донести. Обычно это собственники, маркетологи и директоры по развитию, но могут быть другие люди. В зависимости от целей можно разделить статьи на три категории ↓
Важно найти баланс между количеством статей разного типа, но нужно обращать внимание и на показатели по охвату и вовлеченности читателей. А также понимать, какие цели для вас самые актуальные. Так, мы заметили, что разные форматы дают разный результат. Например, у кейсов меньше охват, но больше лидов, а у экспертных статей больше охват, но меньше лидов.
Что по SEO
SEO помогает контенту быть замеченным в поисковиках: SEO-статьи поднимаются выше в результатах поиска. Это значит, что больше людей увидят статью и перейдут на сайт.
Поэтому есть смысл адаптировать статьи в блогах под SEO-требования и закупить внешние ссылки. Но иногда это может оказаться дороже, чем приводить лидов через другие инструменты.
Если публикуете один и тот же материал у себя и на партнёрском сайте, лучше сделать рерайт, чтобы поисковики индексировали сразу две статьи (при низкой оригинальности эффекта не будет). Можно оптимизировать статьи, которые выходят на vc.ru или Sostav. За счёт общих показателей площадки у неё и так высокие шансы попасть в топ поиска, но с правильными ключевиками это произойдёт ещё быстрее.
Компания оптимизировала гостевой пост и вышла в топ Google
Пиар-агентство пишет статьи в своём блоге и публикует экспертные колонки в крупных СМИ. Агентству нужно было выйти в топ поисковиков по высококонкурентному запросу. Со своего блога это было сложно сделать, понадобилось бы много денег на продвижение. Поэтому агентство решило разместить свою публикацию в «Форбс», и та взлетела на седьмое место в Google.
Ребята из агентства не остановились и, вложив небольшой бюджет, продвинули публикацию с седьмого места на первое.
Итог: по высококонкурентному запросу на первом месте в поиске оказалась брендированная статья пиар-агентства.
Коротко
1. Контент помогает дизайн-студиям с продажами.
2. Лучше всего работают кейсы, экспертные статьи и концепты.
3. Хайповые статьи принесут вам узнаваемость, а кейсы — лидов, поэтому нужно найти баланс и писать на разные темы.
4. Публикации на крупных площадках легче вывести в топ, чтобы получать читателей по высококонкурентным запросам.
Идея помогать за вознаграждение пришла неожиданно. Помог сделать сестре бизнес-план для соц.контракта, в результате получила стартовые деньги. Другой сестренке помог сделать одностраничный сайт для привлечения клиентов - результат она увеличила поток клиентов на свои услуги👍🏻
До этого работал в разных сферах: строительство, производство, розница, администрация района, дополнительное образование. И во всех сферах, так или иначе, был связан с проектами, продуктами и услугами, которые имели свои цели и задачи. С поставленными целями и задачами успешно справлялся😎
И вот, после получения опыта в разных сферах, а также помогая разрабатывать и упаковывать идеи, а также доводить их до реализации, подумал, а почему бы не поставить то, что я умею на поток🤗
Сказано-сделано😊 Разослал объявление и сегодня же получил два отклика🤩