Про женскую алчность
Бедные женщины ищут богатых мужчин, потому что денег нет.
Богатые женщины ищут богатых мужчин, потому что деньги есть.
Бедные женщины ищут богатых мужчин, потому что денег нет.
Богатые женщины ищут богатых мужчин, потому что деньги есть.
Это была бы сфера услуг, однозначно. Не продажи или производство товаров. Именно услуги. Для населения.
Для начала я бы проанализировал, что всегда необходимо людям. Желательно что бы это было то, без чего люди в принципе не могут нормально жить и что бы мне было интересно это делать.
Потом я бы получил этот навык. Именно навык. Так называемый Hard skills. Пошел бы работать в компанию, фирму которая занимается чем то подобным. Или нашел человека, ипэшника, который этим давно занимается. Для начала учеником или помощником и сразу же начал работать.
Сразу в полевые условия. Я убежден, что для того что бы получить какой то навык нужна именно практика, практика и еще раз практика. Потому что если ты постоянно практикуешься теория сама собой откладывается на подкорке твоего «черепа», в процессе 😊
Навык должен быть такой, чтобы в последствии ты с ним мог справляться один, без помощников.
Например: Электрик, Автослесарь, Электронщик, Сварщик, Парикмахер, Наращивание ресниц, Мастер по ремонту техники и т.д.
Далее поработал бы какое-то время в найме и когда бы понял , что я могу самостоятельно справляться со всеми задачами, уволился и начал бы работать на себя. Главное слово здесь «Самостоятельно».
Потому что в начале все равно нужен будет кто-то более опытный рядом , что бы что то спросить или попросить помочь , поддержать или просто посоветоваться.
Когда есть рядом человек который подскажет как поступить в момент когда ты тупо в ступоре-это огромный плюс. Прям такой жирный плюс ➕.
А дальше просто бы работал как частный мастер, слесарь, барбер. У себя на дому или выезжал бы к клиенту и оказывал услуги на выезде. Нарабатывал опыт. Помещение арендовать я бы не стал. Очень много с ним заморочек , да еще оно будет тянуть с вас деньги за аренду.
А впоследствии открыл подобное заведение, в котором начинал работать, если конечно оно мне надо было.
Я знаю достаточно самозанятых предпринимателей, фрилансеров,которые очень успешно работают без всяких офисов, мастерских и прочих салонов. И не привязаны к месту. Я тоже к ним отношусь.
Вот в принципе и все что нужно, что бы быть при деньгах и заниматься СВОИМ делом, а не вспахивать «на дядю»
Успехов в ваших начинаниях💪
Отсюда- https://t.me/kokoevbiz/133
Как-то давно на пикабу был пост, как программисту в IT зарабатывать 700.000+ в месяц. Давайте я расскажу, как менеджеру зарабатывать 300.000+ в месяц.
Вводные:
Должность – руководитель проектов в IT (руководитель проектов = менеджер проектов = РП)
Стаж – от 5 лет (если начинать не с нуля, а, например, перейти с роли аналитика, то можно и за 3 года)
Кто я такой, чтобы говорить о подобном? Я уже 12 лет работаю в IT, из них уже более 7 лет в сфере управления проектами. Последний год занимаюсь развитием менеджеров проектов – составление индивидуальных планов развития, помощь в реализации поставленных целей, найм и адаптация новых сотрудников и тд. То есть я хорошо знаю, что нужно бизнесу, знаю, что из себя представляет рынок в сфере управления проектами в IT, и отлично понимаю, какими скилами должен обладать опытный РП, который претендует на зп 300к+.
Навыки, которыми должен обладать руководитель проектов в IT:
Менеджер должен обладать прокаченными навыками коммуникации. Это значит легко находить язык с командой, с Заказчиками, с руководством. Это значит уметь быстро сглаживать любые конфликты как внутри команды, так и с Заказчиками (в идеале, без потерь). Заказчики бывают сложными в общении, некоторые обучены навыкам манипуляции, и легко продавливают на большие работы, за меньшие деньги. Да и исполнители бывают не подарок – кто-то косячит, кто-то ленится, кто-то просто токсик и расшатывает всю команду.
В продолжении – менеджер должен иметь прокаченные навыки ведения переговоров. Это означает, что необходимо обладать таким набором скилов, которые позволят склонить оппонента к принятию выгодного для менеджера решению. Также менеджер должен уметь поддерживать высокий уровень лояльности у Заказчика, особенно в случае недовольства в адрес проектной команды (например, когда команда в чем-то сильно накосячила).
Менеджер должен обладать сильными лидерскими качествами. За слабым менеджером команда не пойдет. И Заказчик не будет прислушиваться к его просьбам и рекомендациям. Нужно заслужить авторитет и у команды, и у руководства, и у Заказчика. Сильный лидер мотивирует команду, по его просьбе команда может выходить работать сверхурочно, если сроки горят, а Заказчик будет прислушиваться к его предложениям.
Менеджер должен уметь принимать правильные решения в условиях неопределенности. Сложные IT-проекты – синоним неопределенности. Не ясны требования, не ясны функциональные возможности вендорского решения, непонятно, что там у Заказчика с инфраструктурой, какие есть ограничения от смежных подразделений и тд. И во всем этом многообразии неопределенностей нужно быстро и правильно принимать решения. Много. Каждый день. Если менеджер принял неправильное решение – с него спросят. Если принял правильное – никто даже не заметит.
Менеджер должен брать на себя ответственность за проект. За то, насколько он получился успешен, за то, превышен ли бюджет, за то, всё ли удалось реализовать и в какой срок, за то, доволен ли Заказчик результатом работы и будет ли продолжать с вами дальнейшее сотрудничество. Именно с менеджера спросит и руководство, и Заказчик, если что-то из перечисленного выше пошло не так.
Менеджер должен уметь работать в условиях ограниченных ресурсов. Всегда. Зачастую в компаниях матричная структура - это когда существует четкая орг.структура с руководителями подразделений и, одновременно, существуют проекты с руководителями этих проектов. Это означает, что формально руководитель в проекте ставит задачи, спрашивает за результат и имеет рычаги влияния, но по факту люди не находятся у него в подчинении. Более того, в любой момент их могут забрать, перевести на другой проект или просто понадобятся дополнительные люди в команду. Менеджеру в таком случае придётся их где-то искать и договариваться об условиях привлечения в команду.
Менеджер должен уметь грамотно работать с рисками. В голове должны автоматом срабатывать связи между какими-то действиями и потенциальными рисками, к которым эти действия могут привести. Пример – Заказчик прислал письмо о том, что к команде присоединился новый сотрудник с их стороны. Менеджер должен сразу понимать, что от этого человека могут начать поступать новые требования, причём совершенно непонятно, в каком месте (к функционалу, к процессам, к документам, к чему угодно). Более того, у этого человека могут быть свои ожидания от результатов проекта. Это значит, что задача номер один – рассказать ему, что мы делаем, какие цели проекта, зоны ответственности и сформировать правильные ожидания. В работе с рисками главное не просто выявлять эти риски, а правильно их обрабатывать – в каком-то случае нужно предусмотреть план Б, в каком-то случае нужно сформировать правильные ожидания у Заказчика, как в примере выше, в каком-то случае принять решение потратить больше трудозатрат сейчас, чем потенциально потом потратить их в 2 раза больше, в каком-то случае своевременно эскалировать проблему и тд.
Менеджер должен уметь правильно работать с ожиданиями. Это значит сделать так, чтобы картинка в голове у Заказчика совпадала с картинкой в голове у менеджера и проектной команды по всем вопросам. Если с ожиданиями не работать, то весь проект вас будут сопровождать фразы «всё фигня, переделывайте», «это вообще не то, что мы хотели», «мы думали вы эксперты, а вы делаете такую фигню» и тд.
Менеджер должен обладать хорошим техническим бекграундом и техническими знаниями в своей предметной области. Во-первых, без этих знаний не получится принимать правильные решения на проекте. Во-вторых, это один из факторов, который отличает лидера, которому и команда, и Заказчик доверяют. В-третьих, менеджер должен быть в состоянии разговаривать на одном языке и с командой, и с представителями Заказчика. Любое отсутствие главного технического специалиста на проекте не должно тормозить проект, и менеджер должен в состоянии один провести встречу с Заказчиком и объяснить ему какое-нибудь техническое решение (тут в пределах разумного, конечно). Или наоборот, задать нужные вопросы для уточнения требований. Также технически подкованный менеджер может сразу на этапе идеи обосновать Заказчику возможность реализации того или иного функционала, а не тратить время на уточнение такой возможности у технических специалистов.
Менеджер должен понимать, где у Заказчика «болит» и как ему в этом помочь. Это значит уметь правильно собирать требования, обрабатывать их, находить пути решения проблем, описывать их, рассчитывать стоимость и защищать. Другими словами, участвовать в пресейле и расширять присутствие в Заказчике.
(в пресейле, конечно, работают не только РП)
Ещё один из немаловажных софт скиллов руководителя проекта – проактивность. Это значит предотвращать пожары, а не тушить их. Появился вопрос, что-то непонятно, появился риск, требуется согласование – сразу действуешь. То есть не тогда, когда появилась возможность спросить, риск реализовался, а согласование требований уже просрочено, а заранее. Звучит просто и логично, но этим навыком обладает меньше 20% менеджеров (среди других ролей этот процент ещё меньше).
Менеджер должен уметь анализировать и оптимизировать бизнес-процессы. Например, если он видит, что команда работает неэффективно, он должен сам понять причину, продумать, как можно улучшить ситуацию, описать, и, самое главное, внедрить это в жизнь.
В случае возникновения каких-либо проблем, менеджер должен не просто рассказывать о них, а продумывать варианты решений. Более того, у опытного менеджера в голове уже есть пул сформированных за годы работы шаблонов, как действовать в той или ной ситуации.
Менеджер должен следить за психологическим и эмоциональным состоянием своей команды, и знать, что необходимо делать в случае возникновения проблем из-за этого. Необходимо своевременно выявлять выгорание, конфликтные ситуации, а также недовольство и отвращение к выполняемой работе среди коллег. Более того, менеджер должен поддерживать комфортную рабочую атмосферу в команде.
Требование о «стрессоустойчивости» в описании вакансии на должность руководителя проектов – не дань моде. Менеджер отвечает за весь проект, с него спрашивает и руководство, и Заказчик (см. п.5), а ресурсов для реализации всегда не хватает (см. п.6). А ещё в условиях такого перманентного стресса надо правильные решения принимать, когда ничего непонятно (см. п.4). Так что уметь правильно справляться со стрессом – это рабочая необходимость.
Руководитель проекта должен обеспечивать работоспособный и эффективный рабочий процесс. Понятно, что аналитик может сам собрать требование у Заказчика, и вместе с архитектором поставить задачу разработчику. А когда нужно приступить к реализации какого-то функционала? А когда нужно начать обследование и согласование требований? А как учесть, в какой момент кто из исполнителей освободится, чтобы привлечь его к той или иной задаче? Взаимосвязей в проектах очень много. Особенно, если речь идёт о длительных и сложных проектах. И именно менеджер должен отслеживать все эти взаимосвязи и делать так, чтобы команда не буксовала, работала слаженно и эффективно.
Менеджер должен уметь правильно расставлять приоритеты. От этого очень сильно могут зависеть, как сроки, так и успех всего проекта. Почему сейчас инженер должен делать именно эту задачу, а тех.пис работать именно над этим документом? Как выбрать, над каким инцидентом работать в первую очередь? Как понять, почему сначала надо показать Заказчику одну задачу, а потом другую? Для того, чтобы правильно расставлять приоритеты, надо понимать весь объем задач, их взаимосвязи, ближайшие цели, понимать, что срочно и какие текущие ожидания у Заказчика, а также загрузку команды текущую и потенциальную.
Это именно навыки, приобретенные за годы работы. Здесь речь не идёт о должностных обязанностях, о том, с какими системами менеджер должен уметь работать, какие сертификаты у него должны быть, какие методологии он знает, какие курсы проходил и тд.
300к в месяц – это уровень начального Senior Project Manager (около 5 лет опыта в качестве РП). Ещё более прокачанные могут получать и до 350-400к в месяц. Но обычно на этом уровне уже говорят о руководителях программ и портфелей проектов (следующая ступень после РП).
Немного статистики – за последние 6 месяцев и десятки проведенных собеседований, только 2 человека удовлетворяли этим требованиям. (сомневающимся – компания крупная, работать у нас хотят, предложений много, запрашиваемые деньги готовы платить)
Что же получает работодатель за такие деньги? Если коротко:
Гарантию того, что запущенный проект будет реализован с должным качеством, сдан в срок, с необходимым функционалом и без превышения бюджета.
Заказчик останется доволен проектом и будет готов работать с нами дальше.
Команда проекта не разбежится, приобретет новый опыт и никто не выгорит.
Многие считают, что РП не нужны и это бесполезная прослойка между Исполнителями и Заказчиком. Если даже после прочтения этого поста вы продолжаете считать так же, то это только потому, что у вас РП нормального не было) Подумайте тогда ещё о том, что для создания любого продукта, которым вы пользуетесь (телевизор, машина, приложение на телефоне и тп) и о котором вы читаете новости (запуск ракет Space X, создание магазинов с ИИ без кассиров и тп) был создан проект и назначен на него руководитель этого проекта. И именно руководитель этого проекта отвечал за то, чтобы этот проект был успешным.
В своём канале пишу как раз посты, которые помогают работать более продуктивно и эффективно, чтобы расти по карьерной лестнице и зарабатывать больше.
Гуляли сегодня с женой со своим ротвейлером, девочка Чара. Мы её выгуливаем часто без поводка и без ошейника, не совсем законно, конечно, но делаем так потому, что она сверх воспитанна.
Идёт нам навстречу женщина с собачкой, наподобие собаки-варежки из запрещённого советского мультика. Маленькая и милая. Но на поводке.
И бросается с гавканьем на нашу. Мы смеёмся, хозяйка и говорит:
— Представляете, вот она так постоянно, от маленьких собак удирает, боится, а на больших бросается!
Собаки гавкают не потому, что они злые, а потому что они сами боятся и таким образом пытаются скрыть свой страх и напугать противника.
Я на днях проводил сессию с клиентом и докопались до следующего. Он поставил себе цель выйти на 500тыс/мес. Для него цель амбициозная, так как пока выходит 120-150тыс.
Разбираем на уровне ощущений, и когда он представлял, что он уже достиг этой цели, то только тогда можно выдохнуть. А если он на отметке в 400-450тыс, то хочется быстрее достигнуть цель в 500тыс.
Для него взаимодействие с целью, процесс достижения цели — это борьба. Он как будто дерётся с этой целью. Эта цель для него враг. А что хочется сделать с врагом?
Правильно – убить или убежать.
И если цель для меня враг, то буду ли я хотеть её достигать? На подсознательном уровне, конечно же, нет.
Я буду отталкивать её, избегать её, прокрастинировать, откладывать на потом, кричать, плакать, что не получается её достигнуть, но ни в коем случае не приближаться.
Большинство так и живут. Так и не достигают своих целей. Потому что это что-то страшное. А бессознательное обладает развитием 5-7 летнего ребёнка.
И ты на уровне сознания можешь желать всего, чего угодно, стремиться к высотам, но если твоё бессознательное боится и не хочет этого, то тебе этого не видать.
Тот клиент, кстати, уже сделал рывок в своих финансах, и это только начало.
На старте Вам потребуется выделять на тендеры 2-3 часа в день.
Этого времени достаточно, чтобы подавать одну заявку в день (в месяц 22 заявки).
При таком минимальном усилии Вы заключите 3-7 контрактов в месяц и заработаете первые деньги .
У многих получается за 1-2 часа в день. У многих получается 10-15 контрактов уже в первый месяц.
Подробнее о том, как это делать:
1. Удаленка - на мой взгляд идеальный вариант.
Представьте, что время, которое Вы раньше тратили на поездку от дома до работы и обратно, теперь будет тратиться на свое дело!
При этом никто не подсматривает, что за тендеры Вы считаете во время рабочего дня + экономим на проезде. То есть... это ТЕ ЖЕ САМЫЕ 2-3 часа в день, которые Вы сегодня тратите на то, чтобы приехать в "чужой офис"!!
2. Работа "2 через 2" и подобные схемы работы в найме
Они тоже позволят спокойно запуститься в тендерах. Если перейдете на такой график на основной работе, по з/п сильно не потеряете, зато 50% времени начнете тратить на развитие своего дела.
3. Когда еще можно совмещать? До/после работы и в обед.
Такой вариант подходит для руководителей и офисных сотрудников. Рабочий день закончен, все ушли домой, а Вы уже за компом и Вам никто не мешает.
4. В Ваш отпуск!
В отпуске Вас вообще никто не тревожит и за 1-2 дня можно сдать всё, что вы приготовили за неделю, запуститься и еще и в отпуске отметить.
Ещё больше про тендера, маркетинг и свою жизнь, я пишу в своём канале
Так же жду ваши вопросы, буду рад на них ответить
1️. Тебе нужна энергия
Когда ты откладываешь на потом, пытаешься себя замотивировать, дисциплинировать, это означает, что у тебя просто нет энергии.
Нужно найти то, куда у тебя уходит энергия, понять, почему не хочется это делать, и заткнуть эти дыры. Тогда энергия начнёт накапливаться и появятся силы для зарабатывания денег. И я не про физическую энергию. А про внутреннюю, психологическую.
2. Проработать психологические травмы
Тяжело бежать и радоваться жизни, когда нога болит.
Например, купил я жене цветы, вприпрыжку иду домой в предвкушении совершения подарка.
И вдруг наступаю на гвоздь, протыкаю ногу гвоздём насквозь. Мне больно, я злой, прихожу домой, бросаю эти цветы, меня всё раздражает и ничего не хочется.
У 99% людей есть травмы, которые не прошли. Девушка изменила, и это подкосило твою самооценку, в детстве отца не было, и это откладывает определённый отпечаток на человека, рассказал стишок при родственниках, а все над тобой посмеялись – это всё тебя травмировало.
И если ты сейчас даже не думаешь об этом, то это не значит, что этого нет. Все эти травмирующие события словно продолжают выполняться в твоём подсознании. Как приложения в телефоне в фоновом режиме, вроде всё закрыто, а аккумулятор садится быстро.
И да, - время не лечит. Лечит лечение.
3. Самооценка
Есть заниженная самооценка, что-то вроде «я никто, звать меня никак, я ничего в жизни не добился». Есть завышенная – все люди лохи, а я крутой. Это гордыня, корни такой самооценки идут во внутренние комплексы и всё равно в осознание собственной неполноценности и ущербности.
Твоя задача – прийти к здоровой самооценке. Эти вещи прорабатываем на сессиях.
4️. Умение проявлять себя
Зарабатывать деньги – это в какой-то степени способность заявить о себе, о своих услугах миру, о том, что я делаю. И здесь враг — это страх проявленности, страх публичности, страх высунуться вперёд.
Ты хочешь зарабатывать миллион в месяц? ТЫ?! Да кто ты такой, чтобы это сделать? Что ты из себя представляешь? Ты что, крутой? Нет? Ну и сиди там, где сидишь. Сиди и не рыпайся.
Примерно так звучит голос внутреннего критика и самозванца. З – запреты.
Что-то из этого формируется в школе подавляющей личностью учителя, что-то от родителей, где-то мы уже сами в дальнейшем себе запрещаем проявлять свою волю, не суть важно. Важно от этого освободиться. Потому что:
Бизнес/деньги – это умение проявлять свою волю
5️. Ограничивающие убеждения
Ребёнок маме:
— Мама, купи игрушку!
— Нет денег, не сейчас, - глаголит мама.
У кого такое было? Да почти у всех. У ребёнка откладывается, что «денег нет».
Купи мороженое – «не заслужил, вначале уберись у себя в комнате». Теперь, чтобы мне заработать денег, мне нужно стать идеальным, заслужить возможность (всего лишь!) заработать.
А не пошли бы вы все со своими ограничениями? С – сепарация, это отделение от родителей и влиятельных фигур на подсознательном уровне.
Чтобы освободиться от всего этого хлама, стать свободным делать, что хочу, мыслить, как хочу, и зарабатывать, сколько хочу!
Всего.
Ты персонаж с определенным бэкграундом, суть игры понятна, но детали до конца не ясны. Выбор сферы деятельности — как выбор ветки развития в игре: каждый выбор определяет твое будущее.
Давай рассмотрим предпринимательство. На первый взгляд, главное — это деньги (особенно когда начинаешь с нуля). Без них никак, но сначала нужно обратить внимание на самое главное — на себя. Если тебе подза 30 и по утрам ты чувствуешь себя унылым и раздражительным, скорее всего, твой ГФ (гормональный фон) не работает должным образом. Поправляется это без затрат, а даже с экономией.
Во-первых, исключаем никотин навсегда и без компромиссов. Курение и все его аналоги снижают уровень энергии.
Во-вторых, строго ограничиваем алкоголь. Регулярное употребление алкоголя влияет на качество сна, что в свою очередь снижает продуктивность и способность принимать рациональные решения. Переход на умеренное потребление или полный отказ от алкоголя может повысить уровень энергии и улучшить когнитивные функции.
В-третьих, берем под контроль сахар и другие быстрые углеводы. Переедание сладостей и прочих ништячков приводит к скачкам уровня сахара в крови, что вызывает усталость и раздражительность. Заменив их на более медленные углеводы, ты обеспечишь себе стабильный уровень энергии.
После преодоления синдрома отмены, гормональный фон начинает восстанавливаться. Зачем это нужно, ведь жизнь и так тяжела и скоротечна? Почему лишать себя этих радостей? Это необходимо, потому что нашему персонажу нужна энергия для управления психикой и преодоления трудностей. Предпринимательство (в широком смысле) — это перманентное преодоление, постоянно разных, негативных ситуаций.
Кстати, вышеперечисленное — это тоже преодоление.
Буду разбирать другие ветки развития. Но и с этой точка не поставлена.
Вновь добрый день, в продолжении предыдущего поста рассказываю как мы наконец нашли помещение и принялись за работаю.
Поиск нужного помещения дело довольно интересное и мы решили искать по нескольким критериям: помещение до 40 квадратов , есть мокрая точка, отдельное помещение для производства, местоположение ближе к центру Екатеринбурга, адекватная арендная плата и разумеется трафик людей.
Проанализировав рынок и поняли что за те деньги в которые мы планировали уложится в реалиях 2024г мы потянем лишь подвальчик в спальном районе, для производства самое то, однако хочется большего, ведь приглашать гостей для мастер классов нужно в уютное, а главное удобное для них место.
Получилось найти классный павильон в ТЦ в субаренду.
Когда-то тут был неплохой салон красоты, а-ля парикмахерская. Была тут и вода и отдельное помещение ( слева есть дверца), за кадром ближе ко входу еще 1 дверца. Нашими соседями будет маленькая студия маникюра. По итогам переговоров мы поняли что подходим друг-другу так как клиентская база у нас очень похожа и мы будем дополнять друг-друга.
В наших головах был проект как мы видели нашу мастерскую и попытались ее визуализировать
Самая сложная задача для нас была убрать стеклянные полочки у зеркала и закрыть его стеллажами. Был также маленьких подвох что когда-то в будущем когда необходимо было все вернуть на место.
Пытались снимать его леской по гайдам ( в итоге помог старый добрый шпатель)
Первая полочка из каленого стекла была успешно снята, а вот вторая..
Разлетелось оно крайне эпично. Причем мы его все-таки сняли, но когда пытались поставить на пол, оно разлетелось.
Кстати "Стекло 8мм М1 закаленное, полировка, размер 360х2500мм" , знаю я эти точные данные так как недавно приходил стекольщик дабы изготовить точную копию стекла которые было еще с нами.
Маленькая трагедия оптимизма не убавила и мы продолжили работать. Хочу сказать что никакой бригады монтажников не было, нам помогали наши отцы, со стороны моей супруги и соответственно мой отец.
Все каркасы варились и красились отцами.
Материалы куплены и каркасы под стеллажи сварены, оставалось дело за малым, все собрать дабы аккуратно спрятать большое зеркало за фанерой чтобы его не повредив и установить все остальное. Покупали все материалы в Леруа. (Кому интересно сколько за все ушло, прошу писать под постом)
Работа кипела, нам удалось аккуратно установить весь каркас, далее мы с внутренне стороны привернем крупные листы фанеры, укрепим их и можно устанавливать полочки.
Далее сделав все полки я обработал их маслом с добавлением белого воска , дабы забелить детали и можно
На кадре видна клиентская зона, ее также сделали своими руками из вагонки что осталась и столешницы что у нас завалялась после ремонта кухни, которая как совпало идеально подходила по цветовой гамме.
После всего монтажа получилась такая красота. Данный ремонт сплотил наши семьи, особенно отцов, работая вместе они даже подружились и нашли общий язык что не было ранее. Спасибо и вам кто дочитал до конца. Всем кому интересно буду рад услышать от вас ОС.
В следующих постах расскажу о том какие трудности нас ждали впереди.