1️⃣ Регистрируемся в местном налоговом органе используя идентификационный номер налогоплательщика. Получаем свидетельство о постановке на налоговый учет, подтверждающее нулевое налоговое обязательство. Свидетельство о налоговой регистрации будет служить доказательством регистрации вашего индивидуального предпринимателя в Турции;
2️⃣ Подаем заявки в турецкий торговый реестр, заполняя заявление в торговом реестре, в зависимости от провинции, где вы регистрируетесь. За 30 дней до начала вашей деятельности деятельности должна проходить подача заявки;
3️⃣ Регистрируемся в системе центральных регистрационных номеров (MERSIS), которая регулярно используется почти всеми торговыми регистрационными бюро в Турции. Офисы регистрации торговых операций в разных регионах требуют регистрации в системе MERSIS для получения потенциальных налоговых номеров;
4️⃣ Откройте текущий банковский счет для индивидуального предпринимателя в Турции, который позволит отделить расходы компании от личных расходов. Для открытия текущего банковского счета в Турции могут потребоваться документы, связанные с регистрацией предприятия и налоговыми удостоверениями;
5️⃣ В Турции ежемесячно необходимо нужно будет платить взносы на социальное обеспечение, чтобы воспользоваться социально-экономическими льготами в соответствии с турецким трудовым законодательством.
🤑Минимальная ежемесячная сумма взноса на социальное обеспечение — 1.476,18 TRY (5 155 RUB)
⏳Срок выплаты взноса на социальное обеспечение обычно приходится на последний день каждого месяца. Взносы могут быть выплачены через интернет-банкинг государственных банков и интерактивные налоговые офисы.
❗️ИП можно открыть только тем. у кого есть ВНЖ или гражданство Турции. Но самое забавное, что открыть ИП с ВНЖ вы сможете, но вести предпринимательскую деятельность без бизнес визы не сможете...
Специалисты по ИИ научились генерировать литературные произведения, которые очень сложно отличить от традиционных. Некоторые такие «книги» теперь входят в список бестселлеров на Амазоне и других площадках.
Например, Тим Бушэ «написал» с помощью ChatGPT 97 книг в жанре фантастики и заработал на них 2000 долларов. На создание одной книги у него уходит 6-8 часов. Тим собирается написать 1000 книг и увеличить доход в десять раз.
Те, кто ознакомился с трудами Тима, говорят, что это та ещё ахинея. Но копеечка капает.
Кристина открыла в Москве комнату ярости под названием «Устрой Дестрой» и теперь хорошо на ней зарабатывает. Выручка достигла 2 миллионов рублей в месяц, а чистая прибыль — примерно 500 тысяч.
Снять стресс сюда заходят Артемий Лебедев, Артем Дзюба, Гусейн Гасанов и другие знаменитости. Тарифы варьируются от 3 до 25 тысяч рублей в зависимости от реквизита и времени. Есть всякие дополнительные опции. Например, установка Gopro на шлем для классных фоток.
В комнате можно ломать всё: мебель, стекло, технику. Крушить можно ломом, кувалдой, битой, молотками или боксерскими перчатками. Чаще всего выбирают кувалду… И при этом самые частые гости — девушки. Иногда в комнату запускают гиперактивных детей, сразу группами.
Несколько недель назад мы запустили партнёрку для предпринимателей на Wildberries. Подключаем кабинет селлера к нашим остаткам из нескольких тысяч SKU. Сами упаковываем и отгружаем заказы, а счёт выставляем только когда товар уже в пути к клиенту. Рассказываем, почему мы к этому пришли, как всё устроено и почему, на наш взгляд, это вполне рабочая история.
Предыстория
Мы небольшой отдел электронной коммерции в крупной компании, которая продает спецодежду и СИЗ. В декабре прошлого года традиционно занимались планированием и определением KPI. Неожиданно в руководстве, видимо решив, что маркетплейсы это «голубой океан», где нет конкуренции, предложили вырасти сразу в 10 раз в следующем году. Примечательно, что на тот момент речь не шла о низкой базе или запуске абсолютно нового для нас канала. Мы присутствуем на маркетплейсах уже несколько лет, выручка за последний год превысила 100 млн. ₽. С руководством быстро удалось найти взаимопонимание и «сторговаться» до по-прежнему амбициозных, но уже более адекватных значений прироста. Тем не менее, в голове остался вопрос: а как нам расти быстрее конкурентов, причем значительно быстрее? Да, мы можем заниматься рекламой, контентом, вводить в ассортимент актуальные модели, но разве этим не занимаются все вокруг? Хотелось найти какую-то неординарную точку роста, за которую можно попробовать зацепиться.
Что же делать, чтобы расти?
Для традиционной производственной или торгующей компании желание расти зачастую сопряжено с развитием дилерской сети или запуском франшизы. Можно, конечно, привлечь инвестиции и развиваться исключительно своими силами, но кажется, что это попросту медленнее и дороже. То есть быстрое развитие часто предполагает вовлечение в свой бизнес других заинтересованных людей. Вместе вы будете завоевывать рынок и добьётесь большего. Работают ли подобные подходы на маркетплейсах? – Мы считаем, что да.
Предполагается, что те же WB или Озон как раз позволяют избавиться от посредников. Загрузив свой товар на площадку, Вы и без всяких дилеров получаете точку выдачи своей продукции едва ли не в любом городе страны. Трудно не согласиться с этим утверждением, но можно посмотреть на ситуацию и под иным углом. По сути, WB или Озон — это огромный магазин – Ашан, если угодна аналогия с традиционным ритейлом. Представим, что мы продаем колу. Круто, если мы хорошо поработали над упаковкой, ценой, договорились с сетью и заняли место на заметной полке в отделе с лимонадами (в топе выдачи по категории). Ещё круче занять сразу несколько полок в отделе этой же колой или своей продукцией под другими брендами. Следующий шаг – выйти за рамки отдела: поставить колу рядом с алкоголем, чтобы кто-то делал коктейли. Можно в качестве запивки к чипсам и сухарикам. Также резонно предложить холодненькой колы в холодильнике у кассы. Как ни крути, воронка при таком раскладе расширяется. В традиционном ритейле за такое размещение скорее всего придётся платить, а вот в е-коме, это кажется не совсем так.
Один и тот же товар действительно может быть нужен для разных нужд и для разных потребителей готовых платить разную цену. В ассортименте нашей компании, к примеру, много медицинской одежды. Опыт показывает, что на WB выдача по запросам «Халат медицинский» и «Халат для врача» отличается достаточно сильно. Если вы будете искать «Халат для доктора», то выдача вновь изменится до неузнаваемости. А ещё эту же продукцию могут искать в категории эротики, например.
Разница в выдаче в зависимости от запроса
Даже самый гениальный менеджер не сможет заполнить атрибуты с описанием и настроить рекламу таким образом, чтобы товар нормально ранжировался сразу по всем релевантным запросам. Алгоритмы маркетплейсов достаточно комплексные и отличие даже в одном атрибуте может изменить если не всё, то многое. Возникает вопрос: а почему бы тогда не создать дубли карточек на разных аккаунтах? (если сделать это с одного, то предусмотрены санкции). Таким образом можно экспериментировать с SEO, атрибутами, контентом, категориями и совокупно увеличить присутствие, и даже прибыль. История, впрочем, не новая. Многие магазины создают несколько дополнительных аккаунтов ИП, где размещают тот же товар. И это действительно работает. Представим, что мы на маркетплейсе и продаем не всем известную технику Apple, продукцию которой люди целенаправленно ищут, а, те же самые медицинские халаты. Ваш бренд – условный «Ивановотекстиль» не знаком в рознице ровным счётом никому, да и среди конкурентов по выдаче не наблюдается особо именитых корпораций. Покупатели в таких категориях более открыты для предложений от самых разных магазинов. А ещё среди пяти тысяч белых халатов вы вряд ли запомните, что у 2-х или 3-х разных продавцов вам попадалась одна и та же модель, при условии, что не являетесь профессиональным конструктором одежды. Еще вероятнее, что одинаковые предложения от разных селлеров не попадутся вовсе.
Теперь же, когда у вас имеется несколько аккаунтов, продающих один и тот же халат с разными фото, инфографикой или ценой, «улов» будет больше, чем с одного магазина. Прямая канибализация будет близкой к нулю, ведь потребитель будет считать, что выбирает разные товары. У нас были кейсы, когда одна и та же модель продавалась тысячами с разных аккаунтов. Разница была в цене и в человеке на фото. Причем, абсолютно не важно, какая из двух моделей стоила дешевле. Их покупатели буквально жили в параллельных вселенных.
Любимый пример: 2 идентичных комбинезона с разными фото
Тогда что же нам делать? Найти где-то 10–20 ИП, аккаунты которых мы будем вести, придумать стратегию развития товарной матрицы для каждого и в путь? Всё это очень здорово, но в рамках большой организации на практике оказывается не так-то просто. Где-то надо найти надёжных и бесстрашных ИП, готовых отдать себя в руки каких-то «махинаторов». Не менее важно и то, что всё это надо администрировать своими силами. Проводя аналогию из первой части текста – это как развивать сеть барбершопов без привлечения инвестиций и франчайзи – возможно и более надёжно, но быстро вряд ли получится.
Так может партнёрка для селлеров на WB?
Логично возникает идея дать всем желающим предпринимателям торговать нашим товаром. Это позволит быстрее заполонить рынок продуктом и задействовать меньше ресурсов как человеческих, так и финансовых. Для запуска подобного рода истории у нас были все вводные:
• Своя разработка моделей и своё же производство
• Несколько тысяч SKU в т. ч. уникальной продукции в разных категориях (в основном охрана труда, но абсолютно всё: от касок и халатов до сапог и перчаток)
• Складские остатки на внушительную сумму и достаточно современные склады
Мы придумали концепцию, которая основывалась на схеме FBS. Это даёт огромные преимущества для партнёра. Он может подключаться к нашим остаткам и платить только за отгрузки реально поступивших к нему в кабинет заказов – без предварительной закупки товара под продажи и издержек на хранении. То есть настраивается API обмен по остаткам и заказам, далее человек создает хоть тысячу карточек нашего товара у себя в кабинете и, если ему падает заказ от клиента, то только тогда товар уезжает с нашего склада. После этого мы выставляем счёт. До отгрузки платить не надо. Совсем. Также мы хотели взять на себя весь операционный "геморрой" от обработки и упаковки заказа до отгрузки на WB. По сути, роль партнёра сводилась бы к созданию и продвижению карточек товаров, управлению ценами. Всё это отлично вписывалось в соображения о нулевом барьере для входа с точки зрения финансов, непрофильных компетенций и инфраструктуры. И всё бы хорошо… но после появления идеи отдать заполнение собой рынка на «аутсорс», возникает масса уже практических вопросов:
• Как сделать экономику выгодной и для компании, и для партнёра?
• Как полностью интегрировать все операционные процессы с кабинетом партнёра?
• Как партнёр будет получать товар и как за него платить?
• А что делать с возвратами, претензиями и пр.?
Как мы «смастерили» партнёрскую программу
На момент появления идеи мы как раз занимались полной автоматизацией продаж на WB и решили вписать функционал подключения других селлеров к нашей ERP. Так что начали с интеграции и процессов.
Схема работы предполагает настройку посредством API обмена по остаткам и заказам в разделе «маркетплейс». Обмен между нами и личным кабинетом партнёра настраивается буквально за 2 минуты. Для того чтобы получить остаток, необходимо выбрать товары на заведение из нашего ассортимента и создать карточки. Остаток к ним появится в течение 5 минут – можно продавать. Далее он будет обновляться в режиме реального времени. Как только на товар поступит заказ в кабинете партнёра – нам в систему сразу же поступит информация. Товар будет зарезервирован и упадет складу в виде задания на отбор и маркировку. По готовности к отгрузке автоматически сформируется пропуск и груз уедет на WB в тот же день. Важно также, что и в ЛК партнёра не надо создавать поставки, менять статусы, передавать пропуска. Все происходит автоматически и не конфликтует с другими товарами, если партнёр продаёт что-то ещё.
Функционал автоматической перемаркировки под атрибуты, внесенные в ЛК Партнёра
Оплата, как и планировалось, от партнёра требуется только после отгрузки с нашего склада. Но сколько надо платить? Должна же быть вилка, чтобы комфортно чувствовать себя на маркетплейсе со всеми его комиссиями и штрафами. Приняли решение, что резонно давать солидную дилерскую скидку. Она рассчитана таким образом, чтобы точка безубыточности находилась примерно на уровне нашей цены для оптовиков (которая без скидок). Это позволяет партнёру иметь конкурентные цены в рознице. Также мы посчитали важным дать отсрочку до 30 дней всем участникам. Деньги маркетплейс выплачивает не сразу, да и не каждый клиент в итоге выкупает товар. Для нас это рискованный шаг, но мы идём на него, так как иначе невозможно организовать оперативные отгрузки и комфортные условия для оплаты. В ценообразовании, стратегиях продвижения, представления товара даём партнёру полную свободу.
Когда технически и концептуально все было готово, мы подключили кабинет тестового партнёра, чтобы допилить последние косячки. Тестовый партнёр достаточно активно взялся за заведение карточек и уже на второй месяц вышел на выручку в 400+ тысяч рублей. С учетом рентабельности доход получается выше, чем у начинающего менеджера по маркетплейсам в найме. При этом куда меньше головной боли, да и товара у нас остается еще на месяцы или даже годы проработки. Сейчас мы выходим на публичный этап привлечения партнёров для расширенного теста. Сделали лендинг, где всё описано более подробно и красочно. Начинаем запускаться по-настоящему. Не скрываем, что для нас это эксперимент, результаты которого мы не знаем заранее. Провалится ли концепт с треском или действительно сможет стать новой точкой динамичного роста для всего направления в компании покажет время. С уверенностью можно сказать лишь одно – за этим будет интересно следить. Думаю, что это не последняя публикация про наш эксперимент. Буду рада, если выскажете свои мысли в комментариях.
Дмитрий в 2015 году создал в VK страничку по ЕГЭ и подрабатывал репетитором — готовил школьников к экзамену по физике.
Через год из странички выросла онлайн-школа «Умскул». Её преимуществом был преподавательский состав. Это были студенты, которые сами недавно сдавали ЕГЭ. Они легко находили общий язык с одинадцатиклассниками. Первые инвестиции составили всего 200 тысяч рублей. Учеников по-прежнему привлекали из VK.
Дмитрий постепенно обрастал опытными партнёрами, которые помогали двигать бизнес. В пандемию клиентов стало заметно больше. А в 2021 году 25% «Умскула» купил сам VK. За 950 млн рублей.
Сегодня в «Умскуле» работают 50 преподавателей. За год через школу прошли 90 тыс. учеников, а выручка составила 2,5 млрд рублей.
——————————————————————————————
Бытует мнение, что как-то автор забыл оставить ссылку на свой телеграм и у него отвалилась жопа(
Вся история берет свое начало в далеком 2021 году. Мне 24 года, работаю в сфере продаж строительных материалов, на жизнь хватает. Раз в месяц мог себе позволить приодеться. Так сложилось, что особое внимание я всегда уделял нижнему белью, чтобы получать комфорт от носки. Отсюда все и началось…
Как-то раз с парнями на работе заговорили за нижнее белье, кто какое носит. По итогу выяснилось, что всем по барабану что надеть, будь то трусы за 100 рублей с рынка. Попрошу сразу не хейтить, трусы за 100 рублей имеют место быть, но мы должны понимать их качество. И вот тогда я другу (по совместительству коллеге) сказал, что хочу попробовать себя в этом сегменте - делать качественное нижнее белье по доступным ценам. Друг мою идею не разделил, а я не стал даже пытаться ее реализовать.
Следующим этапом стало изучение маркетплейсов, как туда заходить, что нужно и все нюансы. Выбор пал на категорию одежды. Как ни крути, но люди всегда будут хотеть есть, подстригаться и одеваться. Тут друг уже поддержал. Пообщавшись с братьями с Киргизии и оценив примерные затраты, мы поняли, что заморозить столько средств на входе слишком много. Идея канула в долгий ящик.
И вот мы подошли попытке номер 3. В моей жизни произошли некоторые изменения, собираюсь менять регион, увольняюсь с работы. Подумал, это лучшее время пробовать что-то реализовать. Предлагаю другу открыть шоурум. Немного подумав, мы все же решились это сделать.
К чему все это? - Хочу поделиться своим опытом, с какими сложностями столкнулся, на каком этапе все сейчас и т.д.
Черногория, расположенная на побережье Адриатического моря, стала привлекательным местом для предпринимателей, которые ищут новые возможности ведения бизнеса. В 2023 году страна предлагает удобные условия для открытия и ведения индивидуального предпринимательства (ИП).
Если Вас интересует регистрация небольшой фирмы в Черногории, то индивидуальное предпринимательство (preduzetnik) может стать наилучшим выбором. Индивидуальный предприниматель представляет собой физическое лицо, которое имеет право осуществлять коммерческую деятельность от своего имени.
Важно отметить, что выбор между открытием ИП и общества с ограниченной ответственностью зависит от ваших потребностей и планов. ИП может быть более простым и быстрым вариантом для небольшого бизнеса, но ООО может предоставить большую гибкость и защиту при расширении бизнеса в будущем.
Процесс регистрации ИП в Черногории включает в себя следующие действия:
Для начала необходимо подать акт об учреждении предприятия в Центральную палату коммерческого суда;
После этого требуется получить сертификацию, что обычно занимает около 5 рабочих дней;
После завершения процедуры регистрации компании вы получите идентификационный номер, и сможете открыть банковский счет для ведения бизнеса.
Необходимо учесть, что на практике процесс регистрации может затянуться из-за дополнительных разрешений и требований, особенно если ваша деятельность связана с определенными отраслями.
Наиболее перспективные в Черногории виды деятельности, включают аренду яхт, аренду автомобилей, гостиничный и ресторанный бизнес, сельское хозяйство и салоны красоты.
Рекомендуется провести исследование рынка и учесть специфические требования для выбранной отрасли перед открытием бизнеса.
Кафе и рестораны в Черногории в основном ориентированы на туристов и закрываются после окончания сезона. Важно учесть этот фактор при планировании бизнеса и разработке финансового плана. В условиях конкуренции и сезонности важно обратить внимание на маркетинг и продвижение своего кафе или ресторана. Используйте различные каналы для привлечения туристов и местных жителей, такие как социальные сети, туристические платформы, печатные рекламные материалы и сотрудничество с туристическими агентствами.
Черногория - небольшая страна с относительно небольшим населением, и большинство местных жителей имеют скромные доходы. Поэтому при выборе бизнес-направления следует учесть особенности потребительского спроса в стране.
Перед открытием бизнеса в Черногории также важно учитывать ряд факторов. Туризм является ключевой отраслью в стране, поэтому предпринимательская деятельность, связанная с ним, может быть наиболее перспективной.
Однако стоит помнить, что местная власть может быть несколько медлительной и бизнес-отношения часто строятся на личных связях.
Важно наладить доверие с местным населением, которое иногда встречает новое предприятие с осторожностью.
Также следует учесть частые изменения налогового законодательства и поддерживать в штате компетентного бухгалтера, который будет в курсе всех новшеств и изменений, чтобы избежать проблем с налоговыми органами.
Наша компания оказывает помощь в оформлении ВНЖ (вида на жительство) в Черногории, а также предлагает услуги по открытию и релокации бизнеса. Как профессиональные консультанты, мы можем предоставить клиентам всю необходимую информацию и поддержку в процессе получения ВНЖ в Черногории.
Мы также помогаем клиентам в процессе релокации и открытия нового бизнеса в Черногорию, включая поиск подходящих коммерческих объектов, аренду или покупку недвижимости, а также предоставление информации о рынке труда, налоговых обязательствах и бизнес-среде в Черногории.
Учитывая особенности местного рынка и требования законодательства, предприниматели могут успешно развивать свой бизнес в Черногории и воспользоваться возможностями, предоставляемыми этой страной.
В конечном итоге, регистрация ИП в Черногории может быть привлекательным вариантом для тех, кто планирует начать малый бизнес. Однако, рекомендуется обратиться за консультацией к местному юристу или бухгалтеру, чтобы получить более подробную информацию о требованиях и процессе регистрации, а также о налоговых и юридических аспектах, связанных с ведением бизнеса в Черногории.
Когда человек хочет открыть своё дело, то у него встаёт два выбора: стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или плательщиком на профессиональный доход (самозанятость в простонародье).
ООО и различные акционерные общества рассматривать здесь не будем, не предмет статьи.
Я, автор данной статьи, был какое-то время и ИП, а сейчас уже долгое время я на самозанятости. Но опять же, я частный юрист и мне такая форма удобнее, а вам может подойти ИП.
Поэтому чтобы вы окончательно решили, в качестве кого вам оформляться для начала вашего дела, я и написал данную статью со всеми минусами, плюсами и особенностями каждой из этих форм. И я уверен, что статья поможет вам определиться на 100%.
1. Регистрация
Чтобы стать самозанятым, то вам нужно лишь скачать приложение "Мой налог", ввести туда паспортные данные, сделать вашу фотку и фотку паспорта и направить это всё в налоговую через это же самое приложение. Буквально через час-два часа всё будет готово - вы будете самозанятым.
У ИП всё посложнее. Вам для начала необходимо оплатить государственную пошлину 800 рублей, составить заявление по типовой форме, выбрать ОКВЭД (работы и услуги, которые вы будете оказывать), заполнить заявление на выбор налогообложения (по умолчанию идёт общая система налогообложения. Есть ещё всякие "упрощёнки", патентная система и прочее). Далее нужно всё это отнести в налоговую инспекцию (либо направить почтой, предварительно заверив подпись), потом ждать три дня регистрации. Ну и после этого изготовить печать и открывать специальный счёт в банке.
Регистрировать проще всего самозанятость.
2. Плюсы и минусы самозанятости
Плюсы: вы в любой момент можете сменить вид деятельности в приложении. Да и вообще можете выбрать несколько видов деятельности и не париться больше об их смене; низкие налоги (4% за доходы от физлиц и 6% за доходы от юрлиц); удобное приложение, где чек формируется автоматически и вы можете его сами настроить под свой вкус; не нужно платить никаких дополнительных платежей в различные фонды, в том числе в Пенсионный фонд (можно подключить это добровольно); налог высчитывается автоматически прямо в приложении и оплачивать его нужно раз в месяц; самозанятый может работать на иной официальной работе без ограничений; не нужно заводить отдельный банковский счёт - деньги вам могут приходить и на личную банковскую карту; если нет дохода - то и налоги никакие платить не нужно; легко закрыть статус через приложение.
Минусы: не вся деятельность может оказываться по форме самозанятости (например, деятельность, связанная с лицензированием. Например, если вы хотите продавать алкоголь, на которую требуется лицензия, то в таком случае с самозанятого вас снимут с начислением штрафа); самозанятый не может осуществлять продажу чужого товара, а может продавать только товар собственного производства; самозанятый не может нанимать на работу сотрудников; ограничение по доходу - 2.4 миллиона рублей в год.
3. Плюсы и минусы ИП
Плюсы: возможность оказывать практически любую деятельность, в том числе - для которой требуется получение определенной лицензии; возможность нанимать сотрудников в штат (не более 130 человек); ограничение по доходу - 219.2 миллиона рублей; можно быть ИП и официально работать (но не везде, об этом далее).
Минусы: каждый год нужно сдавать налоговую декларацию и выплачивать налог, который складывается из процента от дохода + обязательные взносы в ФСС, ПФР и иные фонды (~ 45 000 рублей); процент налога выше, чем у самозанятых; нельзя быть ИП если вы военнослужащий или государственный/муниципальный служащий; статус ИП закрывается через заявление в налоговую; даже если у вас не было дохода за год, то взносы в фонды всё равно нужно заплатить; со стороны контролирующих органов больше внимания к предпринимателям (больше проверок и т.д.)
4. К кому чаще всего обращаются крупные компании?
Хотелось бы отметить следующее: когда я слышу про сравнение самозанятых и ИП, то мне парируют: "С самозанятыми не работают крупные компании!" Ну типа крупные компании всерьёз не воспринимают самозанятых.
Хочу сказать, что это - полная чушь. Конечно, если вы на самозанятости продаёте алкоголь без лицензии- то к вам в принципе никакая компания не пойдёт. Однако я на своём опыте скажу, что ко мне обращались и обращаются в том числе и крупные организации (фабрики по изготовлению шоколада, строительные компании и прочее).
Поэтому всем пофиг, кто вы - ИП или самозанятый, главное чтобы работу делали свою ответственно и качественно.