Привет всем! Меня зовут Ахмадуллин Наиль. Я бизнес-продюсер и основатель креативного агентства X100. В этой статье я хочу рассказать, как помочь предпринимателям видеть и реализовывать потенциал своего бизнеса.
Я составил короткий чек-лист, с которым подхожу к общению с собственниками, партнёрами и клиентами.
Это своего рода навигация — не обязательно следовать ей строго по шагам. Каждый пункт помогает структурировать разные аспекты переговоров и вытаскивать бизнес из стагнации.
1. Жадность — показать спрос и потенциал рынка
Задача: Пробудить интерес к развитию и возможностям.
Инструменты: Yandex.Wordstat, Росстат (для оценки TAM / SAM / SOM), списки организаций по ОКВЭД.
Пояснение: Когда собственник видит, сколько потенциально денег он упускает — у него просыпается азарт двигаться дальше.
2. Азарт — сравнение с конкурентами
Задача: Создать вызов, показать, кто уже зарабатывает и растёт.
Инструменты: Поиск по ключевым словам в Яндексе в разделе «Предложения»; Чекко — для проверки оборотов конкурентов. Любой сервис по аналитике трафика с рекламы и SEO, например, SpyWords.
Артефакты: Таблица сравнения: обороты, прибыль, динамика, позиции в поиске, семантика.
Пояснение: Никто не хочет быть слабым игроком. Особенно, если конкурент уже масштабирует то, что вы только планируете тестировать.
3. MVP — как получить результат с минимальными вложениями
Задача: Показать, что не обязательно вкладывать десятки миллионов, чтобы получить обратную связь, данные и продажи.
Инструменты: Яндекс Директ, ретаргетинг ВК и Telegram, сайт на Tilda, телефония Novofon, мессенджеры через Wappi, интеграция коммуникаций через AmoCRM.
Задача: Снизить тревожность собственника и дать чувство контроля.
Инструменты: CJM-анализ, усиление портфолио, три десятки причин доверия: продавцу, продукту, бренду.
Артефакты: Скрипты, презентации, кейсы, блок «ответы на каверзные вопросы» (AI-тренажёр или работа с командой продаж).
Пояснение: Чем больше ясности и заранее проработанных возражений — тем меньше стресса при запуске.
5. 3 сценария развития — с прогнозами
Задача: Показать, что у бизнеса есть варианты, и они просчитаны.
Инструменты: Финансовое моделирование, динамика ROMI / ROI в зависимости от трафика и конверсии.
Результат: Негативный, оптимальный и амбициозный сценарий роста. Понятно, что будет, если всё пойдёт хорошо — и если нет.
6. Доля расходов — показать маркетинг как норму
Задача: Обосновать, почему вложения — не траты, а часть бизнес-процесса.
Инструменты: Сложить все расходы на бренд, маркетинг, команду, сервисы. Посчитать % от оборота.
Бенчмарк:
Gartner: Зрелый бизнес тратит на маркетинг от 5 до 15% оборота.
Новый бизнес — от 25 до 50% от всех инвестиций.
7. А если ничего не делать?
Задача: Объяснить честную перспективу стагнации.
Инструменты: Три сценария-наводки:
Стагнация: «Ещё 2–3 года по 3-5-10 млн в месяц… и что дальше?»
Распад: Команда выгорает, портфель не растёт, рынок меняется.
Замирание: Останется сайт и несколько старых клиентов — без амбиций, без плана, без драйва.
Пояснение: Это не про «закошмарить», а призыв к реальному разговору. Вчера уже не будет.
Вывод
Эти 7 пунктов — не линейная воронка, а модель диалога с собственником, где я как специалист включаю разные триггеры мышления: жадность, азарт, страх, рациональность, амбиции.
Это и есть бизнес-продюсирование: не продавать упаковку, а формировать сценарий развития и отвечать за результат на каждом этапе не на словах, а на данных, деньгах, контрактах и преданности общей цели.
Так обычно всё и начинается. С дружбы, с бесконечных “мы ж свои”, с посиделок на кухне, где обсуждаются грандиозные планы, общего чата, в который кто-то кидает мем про Илона Маска. “А вдруг и у нас получится?”
И вроде всё звучит логично: ты - по цифрам, он - по продажам, третья - в креативе, вместе как три кита. Но спустя полгода выясняется, что один из китов забыл оплачивать налоги, второй “позаимствовал” общую карту на отпуск в Сочи, а третий просто исчез в момент, когда надо было везти заказ клиенту.
Парадокс в том, что чем лучше вы ладили до бизнеса, тем больнее будет после. Почему так происходит - давайте по шагам.
Дружба - это не договор
Там, где нужен договор с пунктами, стоят только слова “да без проблем”. Где надо было прописать роли, решили, что “разберёмся по ходу”. Где требовалось записать, кто за что отвечает и кто принимает финальные решени, там дружно пожали плечами и пошли пить кофе.
В итоге: деньги вложены, бизнес пошёл, а ты вдруг замечаешь, что твой “друг детства” три недели ничего не делает, зато активно учит жену работать в общем аккаунте. Звучит абсурдно, но в практике такое случается чаще, чем кажется. И разрулить потом всё - это отдельный квест.
Когда начинается прибыль, то начинаются и споры
Пока денег нет все герои. Всё на энтузиазме, все “как одна семья”. Но как только в кассе появляется первый ощутимый доход, у каждого в голове включается калькулятор: “А не я ли тут главный движок?”
Знаем историю, как трое товарищей запустили дизайн-студию. Клиенты пошли, деньги капают. И тут один из них без согласования выставил счёт на отдельную услугу от имени студии, но на свою личную карту. Формально “это была мелочь”, а по факту предательство. Итог: суд, раздел домена, потерянные нервы и каждый снова работает по одиночке.
“Развод” с другом хуже, чем развод с супругом
В обычном бизнесе можно разойтись по-холодному: акты, бумаги, подписи. В бизнесе с другом всё иначе: тут ещё всплывают общие друзья, старые обиды, “а помнишь, как я тебе ноут дал в 2016-м?”, родственники с советами “не будь дураком, прости его”, и душевные переписки по ночам, где ты то злишься, то сожалеешь.
Некоторые, к слову, пытались спасти отношения и бизнес одновременно. В одном случае даже нанимали медиатора. Не помогло. Только усугубило. Увы, бизнес, как лакмус: вытаскивает наружу всё, что было неочевидным. Иногда это обогащает отношения. Но чаще добивает.
Как выйти с минимальными потерями
Если вы уже в бизнесе с другом и чувствуете, что “рвёт по швам” — не откладывайте. Лучше заранее:
Обсудить честно, что вас не устраивает. Только без “наездов”, по сути.
Составить соглашение о выходе (пусть даже на салфетке, но с подписями).
Не пытаться “всех спасти”. Иногда честный разрыв лучше попытки латать тонущий плот.
Идеально подключить юриста. Не обязательно “судиться”, иногда нужно просто зафиксировать позиции.
А если вы только планируете запуск с другом, то сначала составьте договор. Даже если кажется неловким. Проверено: лучше неловкость сейчас, чем скандал потом.
А теперь к вам
Были ли у вас истории, когда бизнес с другом стал ошибкой? Или, наоборот, получилось сохранить и дело, и дружбу? Расскажите в комментариях, может, кто-то из читателей сможет избежать чужих грабель.
Dreemz объединяет искусственный интеллект с реальными людьми, которые уже достигли мечты, похожей на вашу. Вместе они разрабатывают подробный план действий, направляют, поддерживают и воодушевляют — пока мечта не станет реальностью. Сотни мечтаний уже сбылись: от марафона босиком до до кругосветного путешествия.
( Dreamz) Приложение Dreemz
О чём вы мечтаете время от времени, когда у вас есть свободное время? Чего, по вашему мнению, вы могли бы достичь, если бы вам немного помогли и подсказали? У каждого из нас есть мечта, которую мы уверены осуществить, но мало кто действительно прилагает усилия для её осуществления. Именно здесь на помощь приходит приложение Dreemz — приложение для воплощения мечты в реальность.
Социальная сеть для личностного развития Не запутайтесь: существует множество сайтов, платформ и приложений, созданных для самореализации. Кроме того, есть семинары и встречи, тренеры и гуру всех мастей, и все они постараются помочь вам почувствовать себя хорошо и поверить в то, что всё возможно. Нас в Dreamz привлекло то, что они действительно говорят о том, что всё возможно, и дают нструменты для этого.
Вот как это работает: вы заходите в приложение, записываете свою мечту, и искусственный интеллект Dreamz представляет пошаговый план её воплощения. Но это ещё не всё: Dreamz — это ещё и социальная платформа, и её искусственный интеллект позволяет вам общаться с людьми, обладающими знаниями и опытом, связанными с вашей мечтой, которые будут рады помочь и поддержать вас на этом пути. Как и в фитнес-группах или группах по снижению веса, секрет кроется в групповой поддержке, которая помогает преодолевать трудности на пути.
«Dreamz — ведущая в мире социальная сеть для личностного роста», — говорит Юваль Мансура, генеральный директор и основатель компании. «Пользователи со всего мира делятся мечтами, которые хотят осуществить, и документируют весь свой путь к их достижению в коротких видеороликах — от момента зарождения мечты до момента её воплощения. Искусственный интеллект берёт мечту, разрабатывает подробный план действий и связывает вас с пользователями, которые уже реализовали похожую мечту. Это настоящее сообщество, где люди помогают друг другу».
Dreams — это также социальная платформа, а ее искусственный интеллект обеспечивает связь с людьми, обладающими знаниями и опытом, которые будут рады помочь и поддержать вас на этом пути.
Мансура рассказывает о сотнях мечтаний, которые сбылись благодаря Dreams: люди, отправившиеся с семьёй в кругосветное путешествие, человек, снявший на видео, как он бежит марафон босиком, бизнес-мечты об открытии салона гель-лака и многое другое. На сегодняшний день к приложению присоединились 116 000 пользователей, которые записали более 600 000 мечтаний, из которых 2,5% отмечены как сбывшиеся. Мансура убеждён, что это только начало: «Мы на пути к 100 миллионам пользователей в течение четырёх лет».
Сегодня каждый пользователь может получить руководство от ChatGPT о том, как воплотить свою мечту в реальность. В чём же преимущество Dreams перед обычным ИИ?
Вы правы, любая модель искусственного интеллекта может построить для вас план работы. Но она не может связать вас с реальными людьми, которые уже реализовали похожую мечту. Уникальность Dreams заключается в сочетании миров ИИ и человеческого интеллекта.
Совет от человека, который уже осуществил похожую мечту, ценнее любых советов искусственного интеллекта. Основная лента Dreams очень напоминает TikTok, а наше сообщество называет нас „TikTok для исполнения мечты“. Весь контент — от пользователей, которые делятся своими мечтами и рассказывают, как они их осуществили».
Основатель и генеральный директор Dreemz Юваль Манзура Предоставлено: Dreemz
Молодой технологический предприниматель искусно объединил элементы популярных социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и TikTok, создав уникальную экосистему Dreemz. Эта инновационная интеграция способствует созданию сети поддержки, ориентированной на то, чтобы пользователи могли поддерживать и помогать друг другу.
По словам Мансуры, одна из особенностей Dreams заключается в том, что платформа побуждает пользователей делиться своими трудностями и неудачами, а не только яркими моментами. «В социальных сетях люди любят делиться селфи из Таиланда на красивых пляжах, но не рассказывают о самом пути, о процессе и трудностях на нём. Dreams — это безопасная платформа, где люди могут делиться своим опытом личностного развития», — говорит он.
Что же происходит, когда пользователь наконец достигает своей цели? Пользователь может обновить свой статус до «Живу мечтой» и поделиться своими идеями и мотивацией с другими. Приложение также мотивирует пользователей стремиться к нескольким целям, составляя план своего личного пути к полноценной жизни.
«Мы хотим дать общественности возможность участвовать»
Компания Dreams была основана в 2020 году генеральным директором Ювалем Мансурой и менеджером по развитию Амосом Нешером. Разработка приложения началась ещё раньше, и в течение двух лет компания работала в формате «bootstrap», то есть на самофинансировании со стороны предпринимателей. После того, как приложение уже появилось в магазинах и набрало 5000 пользователей, присоединившихся к нему органически, без маркетинговой кампании, предприниматели решили провести краудфандинговый раунд на платформе Fundit. Так был собран первоначальный капитал в размере 6 миллионов шекелей.($1,6 млн.)
В настоящее время компания проходит очередной раунд финансирования, также краудфандинговый, через платформу ExitValley. Согласно отчёту на сайте, финансирование идёт очень успешно, и сумма, собранная на данный момент, достигла 451% от первоначальной цели. «Это очень важный шаг для Dreams», — говорит Мансура. «Сейчас мы решили не привлекать средства из одного источника, например, от венчурного фонда, который возглавит раунд, а предоставить израильской общественности возможность принять участие в развитии нашей компании и стать её акционерами».
«В настоящее время мы решили не привлекать средства из одного источника, например, от венчурного фонда, который возглавит раунд, а предоставить израильской общественности возможность принять участие в деятельности нашей компании и стать акционерами».
Не то чтобы это была незначительная инвестиция — минимальная сумма сейчас составляет 71 000 долларов, но по сравнению с суммами, которые обычно требуют от инвесторов, это, безусловно, впечатляет. В дальнейшем компания планирует расширить краудфандинг для широкой публики, и тогда суммы взносов будут значительно меньше.
А еще есть наставник на основе искусственного интеллекта.
Как заработать в сфере грез? Один из инструментов, предлагаемых компанией, — это расширенная платная версия, которую на профессиональном языке называют Freemium. Приложение загружается бесплатно, и все действия в нём не требуют оплаты. Однако недавно выпущенная версия «Pro» включает дополнительные инструменты, такие как ИИ-наставник, и, по словам Мансуры, за короткое время, прошедшее с тех пор, 1% новых пользователей уже перешли на платную версию.
Наряду с этим бизнес-план Dreams включает в себя гораздо более значимый и в некоторой степени более тревожный источник дохода: использование данных, которые пользователи загружают на платформу, для таргетированной рекламы, соответствующей их интересам.
Генеральный директор Meta Марк Цукерберг многое бы сделал, чтобы узнать, о чем мечтают пользователи Facebook и Instagram.( Фото: Джефф Чиу/AP )
В Dreams у нас одна из самых ценных баз данных в мире», — говорит Мансура. «Вспомните« Facebook , Instagram и TikTok, которые зарабатывают на рекламе и собирают о нас массу данных, но есть одна информация, которой у них нет, и они готовы на всё, чтобы её заполучить: мечты и стремления своих пользователей. Всё это есть у небольшого, но дерзкого стартапа из Тель-Авива».
Мансура подчёркивает, что компания не намерена торговать этими данными, но позже, по мере роста числа пользователей, компания позволит рекламодателям показывать свою рекламу именно тем пользователям, которым нужен товар или услуга для осуществления их мечты. Другими словами, представьте себе рекламу кроссовок Adidas, которая появится в ленте людей, мечтающих пробежать марафон. С точки зрения Adidas, это идеальная целевая аудитория. А с точки зрения пользователей? Либо знакомая раздражающая вещь, либо услуга, о которой они точно думают.
В настоящее время компания не намерена торговать пользовательскими данными, но в будущем она позволит рекламодателям точно привязывать свою рекламу к интересам людей.
Интересным дополнением к платформе стали монеты Dreemz Coins — внутриигровые монеты, которые каждый пользователь получает и использует, чтобы поблагодарить людей, которые помогли ему осуществить мечту. Чтобы продолжить благодарить людей, накопивших 100 монет, пользователю необходимо приобрести дополнительные. В дальнейшем компания рассмотрит возможность конвертации этих монет в реальные деньги, что позволит пользователям, поддерживающим других, создать прибыльный канал для поддержки.
«В настоящее время монеты — это своего рода признание пользователей, которые помогают. LinkedIn построил целую социальную сеть вокруг связей в сфере трудоустройства, так и Dreams делает то же самое в сфере личностного развития. Это рынок с оборотом более 47 миллиардов долларов в год, он состоит из наставников и коучей, семинаров и курсов, но инноваций там практически нет. И у нас уже есть много наставников, которые используют Dreams и утверждают, что большинство их клиентов пришли через приложение».
Похоже, Юваль Мансура мечтает конкурировать с Марком Цукербергом, генеральным директором Facebook, и стать одной из ведущих социальных платформ в мире. Однако вряд ли в этом случае даже искусственный интеллект Dreams смог бы дать ему необходимые ориентиры, а возможно, наставники даже спустили бы его с дерева. Но если Dreams достигнет своих целей, это станет лучшим доказательством того, что мечты сбываются.
70% Телеграм каналов не будут приносить прибыль в 2025 году. Давайте разберемся, что к чему..
Привет, я Дмитрий, и за 5 лет в Telegram я видел больше взлётов и падений, чем в сериале про самолёты. Сегодня я расскажу, почему большинство каналов остаются без копейки, несмотря на обещания инфоцыган о золотых горах. Спойлер: это не магия, а чёткая математика и немного мозгов. Погнали разбираться!
Telegram-канал: что это за зверь?
Представьте Telegram как огромный базар, где каждый канал — это лавка с товарами. Кто-то торгует мемами, кто-то психологией, а кто-то цветочками. Зарабатывают эти лавки на рекламе: размещаешь пост для другого канала — получаешь денежку. Но вот беда: 70% каналов не зарабатывают ничего. Почему? Потому что допускают много ошибок при ведении канала.
Без денег канал теряет подписчиков, просмотры падают, а рекламодатели обходят тебя стороной, как кота, который перевернул миску с борщом. И вот ты уже не владелец канала, а просто грустный "бизнесмен".
Как не облажаться на старте? Четыре шага к успеху
Создать канал — это как собрать конструктор LEGO: каждый шаг важен, иначе вместо замка получится куча пластикового мусора. Вот главные этапы и как на них не провалиться.
1. Тематика: выбирай с умом, а не по зову сердца
Тематика канала — это как выбор блюда в ресторане: что-то всегда в моде, а что-то уже никто не заказывает. В 2025 году Telegram — это сезонный рынок. Например, год назад все кинулись в мужскую психологию, как в чёрную пятницу за скидками. Реклама продавалась пачками, но сейчас? Пустота, как в кошельке после шопинга.
Что в тренде? По данным аналитики Telemetr, в 2025 году рулят:
Развивашки для детей
Лингвистика (все хотят говорить красиво, а не как герои ток-шоу).
Психология отношений (любовь — вечная боль).
Этикет.
Путешествия
Выбери не ту тему — и твой канал останется с нулем.
2. Контент: делай так, чтобы ждали твой пост, как новый сезон "Ведьмака"
Контент — это сердце канала. В Telegram есть два важных показателя:
ER (engagement rate) — процент подписчиков, которые читают твои посты.
ERR (early reach rate) — процент тех, кто кидается на пост в первые 24 часа.
Если ERR ниже 10%, рекламодатели будут смотреть на тебя, как на студента, который не сдал сессию. Хочешь успеха? Делай контент, от которого подписчики будут в восторге.
Пример: выбрал лингвистику? Не копируй словарь. Делай викторины, добавляй авторскую подачу и юмор.
3. Целевая аудитория и рекламный пост: попади в яблочко, а не в молоко
Теперь решай, для кого твой канал. Если это женская психология, забудь про школьников, которые пишут "превед" — они не твоя ЦА.
Привлекать тебе необходимо взрослую женскую аудиторию.
Чтобы привлечь данную аудиторию, нужен хороший рекламный пост. Хороший пост — это как удачный тост на свадьбе: цепляет, вызывает эмоции и не затянут.
Что делает пост крутым? Удар по боли (речь = интеллект), юмор и призыв к действию. Плохой пост? Это просто "Подпишись на канал" — такое даже тёща не лайкнет.
4. Выбор каналов для рекламы: не наступи на грабли
Найти канал для размещения рекламы — это как выбрать фильм на вечер: один промах, и ты потратил два часа на ерунду. Смотри на:
Прирост аудитории
ERR (выше 10% — норм).
Качество подписчиков (боты нам не нужны).
Плохой выбор канала — это как купить яблоки, а дома обнаружить, что они червивые. Вместо 40 рублей за подписчика ты платишь 90, и половина — боты. А хороший подбор? Это 60% успеха твоего канала. Да, я сам считал, и да, это работает.
Мой кейс:
Как вы знаете, я пообещал показать, как я развиваю канал в Телеграм. И многие восприняли эту идею положительно. Ну что же, поехали. Я скрыл название, т.к. знаю, как здесь относятся к такому)
Я выбрал канал в тематике - Психология. Напишу сразу, у меня нет цели популяризировать какую то тематику, я выбирал из самых актуальных тематик на данный момент. Создал рекламный креатив, придумал концепцию и начал закупать. В данный момент канал имеет высокие охваты и вовлеченность. В данной тематике стоимость рекламы 1300 - 1500 за 1000 просмотров. Уже сейчас за рекламу предлагают по 500 - 600 за 1 рекламное размещение. 3 рекламы в день - 1500 - 1800. Но я не буду этого делать пока что, хочу еще больше поднять охваты.
В данный момент канал закупается. средняя цена привлечения подписчика - 30р, при рыночной цене в тематике - 35-45.
Сейчас я подключил приветку к каналу и переливаю аудиторию еще во второй канал. Фактически закупая 1 канал, я развиваю сразу 2 канала. Удобно? Удобно) Планирую монетизировать сразу 2 канала.
С итоговым бюджетом на канал еще не определился, сейчас выделил 100 000 на развитие канала, возможно еще увеличу. Сделал примерную дорожную карту развития проекта.
Создать хороший канал — это не про "повезёт — не повезёт". Это про стратегию, анализ и немного креатива. Ошибёшься с темой, напишешь скучный контент — привет, грусть.
Как монетизируются подобные проекты? Сначала закупают рекламу, потом ее продают таким же проектам.
Я вам показал первоначальный этап развития проекта, если интересно, ставьте лайки, пишите, что еще добавить, что бы вы хотели еще увидеть. Самые интересные идеи будем реализовывать в данном проекте.
Если у вас возникли вопросы по прочитанному или нужен совет, буду рад подсказать, безвозмездно проконсультировать - Тык
Спасибо, что дочитали до конца!Подписывайтесь, чтобы не потерять, буду чаще писать о развитии Телеграм проектов на своем личном опыте, надеюсь мой опыт будет кому-то полезен.
Представьте, что появился сервис, который сохранит ваш голос, смех и даже интонации — чтобы через 20 лет внуки могли услышать, как вы читаете сказку или поздравляете их с днём рождения. Нейросеть будет генерировать ответы согласно контексту основываясь на всей информации о вас накопленной за всю жизнь. Звучит как что-то из "Чёрного зеркала", но это уже реальность. Пока сомнения такие: А если нейросеть начнёт генерить то, чего ты никогда не говорил? — "Дедушка, а правда ты в 35 лет прыгал с парашютом?" — ИИ голос: "Ага, и ещё медведя голыми руками душил! Короче вопросов много
Вы бы хотели чтобы внуки и правнуки могли поговорить с вами и получить совет? Оставили бы свой голос в наследство? Этично ли это? Или мы превратим память о людях в какой-то цифровой суррогат?
Знакома эта ситуация? Вы полны решимости: ставите цель, расписываете шаги, чувствуете прилив сил. Первые дни – эйфория действий! А потом... будто щелкает выключатель. Энтузиазм тает. Вы снова листаете соцсети вместо проекта, покупаете фастфуд ("один раз не считается!"), или срываетесь на близких, хотя клялись держать себя в руках. Это не лень. Это ваш мозг в режиме саботажа. Современная нейронаука объясняет: в моменты дискомфорта древний "центр страха и удовольствия" (миндалевидное тело) буквально орет: "Беги от боли сейчас!", заглушая тихий голос "центра воли и планирования" (префронтальной коры). Мы теряем связь с той самой собой — решительной и ясной, что ставила цели. Как вернуть этого "сильного себя" в момент слабости? Возможно, ответ — в ваших же старых записях.
Почему мы предаем свои цели?
Битва внутри: Миндалина vs. Префронтальная кора
Представьте: вы устали, а впереди сложная задача. Ваша миндалина (древний отдел мозга) бьет тревогу: "Избегай дискомфорта! Открой соцсети/съешь торт – будет приятно СЕЙЧАС!" Префронтальная кора (отвечает за волю и долгосрочное планирование) пытается возразить: "Помни о цели!". Но ее ресурсы истощаются от стресса и усталости (феномен "истощения эго", описанный Баумейстером). В момент выбора побеждает тот, кто громче. А "мгновенное удовольствие" всегда кричит громче "будущего успеха".
Когнитивные искажения:
Чтобы оправдать сдачу, наш мозг мастерски искажает реальность:
Снижение значимости цели: "Эта диета/проект/курс все равно не сработают... Зачем стараться?" (Цель обесценивается).
Гиперболическое дисконтирование: "Один раз сорвусь – ничего страшного!" (Сиюминутная выгода перевешивает будущие последствия, как показал Канеман).
Селективное внимание: "Я всегда все проваливаю!" (Игнорируются прошлые успехи, фокусируясь на одной неудаче).
Потерянный контекст: Когда "сильный Я" молчит
Самое коварное: в пик стресса или усталости мы буквально забываем, как чувствовали себя в моменты ясности и решимости. Энергия, уверенность, четкое видение цели — все стирается под натиском текущего дискомфорта.
Почему дневники и коучи часто бессильны?
Мы ищем спасения:
1. Дневники? Пишем искренне в моменты силы... но редко перечитываем их именно тогда, когда нужна поддержка. Текст молчит, не "говорит" с нами в кризис.
2. Коучи/Психологи? Дают ценные инструменты. Но их голос – чужой. Нет того глубокого эмоционального резонанса, который вызывает ваша собственная правда, записанная в моменты максимальной честности с собой.
3. Напоминания в телефоне? "Сделай отчет!" – безлико и бессильно против внутреннего оправдания. Нет связи с вашей историей, конкретными обещаниями себе, уникальным опытом преодоления.
Вывод: Нам нужен инструмент, который мгновенно возвращает нас в контекст нашей СОБСТВЕННОЙ мудрости и силы, именно в момент слабости. Который говорит нашим голосом, цитирует наши слова, напоминает о наших победах и принципах.
SomaZone: Технология как "мост" к вашей лучшей версии себя
Это не чат-бот и не генератор цитат.SomaZone – это технология создания вашего "цифрового двойника. Его задача – быть "мостом" между вами в уязвимости и вами в силе.
Как это работает:
1. Глубинный анализ личных архивов:
-SZ анализирует ВСЕ ваши тексты (дневники, переписки, заметки) и голосовые записи.
-Он учится вашим уникальным речевым паттернам: как вы формулируете цели, как оправдываетесь, как критикуете себя, как искренне мечтаете, как рассуждаете в моменты ясности.
2. Выявление "Якорных Записей":
-Система находит и помечает ваши самые сильные высказывания:
-Клятвы себе ("Никогда больше не возьму кредит на эмоциях!").
-Инсайты после побед ("Моя сила – в том, что я встаю после падения").
3. Технология "Зеркального Диалога" в реальном времени:
-Когда вы на грани срыва (прокрастинация, диета, эмоциональный спад, сложный выбор), SZ активирует вашего "наставника ясности":
-НЕ дает общих советов. Он возвращает ВАШИ же слова из "якорных записей", сказанные с силой и убежденностью.
-Подсвечивает искажения: Вы: "Один кусочек не повредит!" Ваш Голос в SZ: "Но 12.03.2023 ты писал: Каждый "один раз" отдаляет меня от цели и убивает самоуважение'".
-Напоминает о контексте: "Ты хотел закончить отчет сегодня. Помнишь чувство свободы, о котором писал после сдачи прошлого проекта?"
Почему это работает?
Услышать СОБСТВЕННЫЙ голос из прошлого, произносящий ВАШИ же убедительные слова – это мощнейший нейробиологический триггер. Это:
1. Активирует области мозга, связанные с самоидентификацией и автобиографической памятью – гораздо сильнее, чем чужие советы.
2. Буквально "включает" нейронные связи, связанные с тем "сильным, решительным Я" здесь и сейчас.
3. Помогает префронтальной коре перевесить панические сигналы миндалины, давая пространство для осознанного выбора.
Важно: SomaZone – не панацея. Он использует ваше же прошлое ясное мышление, чтобы пробиться сквозь туман текущих эмоций, усталости и самообмана. Это попытка дать голос тому "Я", которое знает вашу правду о целях и ценностях, но слишком часто заглушается шумом сиюминутных импульсов и страхов.
Какое самое эпичное оправдание вы придумали себе вчера, чтобы НЕ делать то, что запланировали?
Или почему мы решили задействовать эволюционне алгоритмы, если есть классический A*
От классики к эволюции
В предыдущем материале мы рассказали, как «Горизонт» строит графы и ищет в них кратчайшие пути при помощи модифицированного A*. Этот подход прекрасно работает, когда:
пространство маршрута хорошо формализовано (дороги, тротуары, подземные галереи);
критерии оптимизации едины и линейны (длина, стоимость, количество поворотов);
ограничения можно записать в виде «жёстких» запретов (минимальный радиус, максимальный уклон).
Однако реальность «на земле» оказывается сложнее. Существуют «мягкие» ограничения («лучше не переходить дорогу под острым углом, но и строго под 90° не обязательно»), мульти-критериальные задачи (одновременно минимизировать длину, стоимость, сроки и риски), а также разные критерии у разных видов инженерных сетей. Например, кто-то хочет делать приоритет траншейного метода, а кто-то — ГНБ.
В итоге мы пришли к тому, что при помощи поиска пути на графе мы строим трассу, которая хороша «почти везде», а дальше доводим её при помощи эволюционных алгоритмов.
Что такое эволюционные вычисления
Эволюционные алгоритмы (ЭА) — это семейство **безградиентных** методов оптимизации, которые имитируют естественный отбор:
Кодируем каждый возможный маршрут как генотип (набор точек-опор).
Превращаем генотип в фенотип — реальную ломаную на местности.
Оцениваем «приспособленность» (fitness) по множеству критериев.
Отбираем лучших «родителей», скрещиваем и мутируем их, порождая новое поколение.
Повторяем, пока не получим приемлемое решение или не закончится лимит итераций.
Среди огромного количества вариантов эволюционных алгоритмов мы остановились на CMA-ES (Covariance Matrix Adaptation Evolution Strategy) по следующим соображениям:
При проектировании протяженных сетей мы часто имеем дело с десятками и сотнями параметров, а CMA-ES отлично себя показывает в непрерывных пространствах высокой размерности;
алгоритм автоматически адаптирует «шаг мутации» и направления поиска, учитывая корреляции между переменными;
городская застройка создает «холмистый» ландшафт оптимизации с множеством локальных оптимумов (например, обходить здания можно как слева, так и справа, дорогу пересекать можно в огромном количестве мест), и CMA-ES умеет эффективно из них выбираться, так как он устойчив к зашумлённым функциям и и локальным минимумам;
не требует ручной настройки большинства гиперпараметров.
Схема одной итерации CMA-ES:
Сгенерировать λ особей из многомерного нормального N(m, σ²C).
Отсортировать по fitness, взять лучшие μ.
Пересчитать среднее m, дисперсию σ и ковариационную матрицу C.
Сумма штрафов и бонусов, которая зависит от следующих параметров:
длина трассы;
стоимость ГНБ-проходки (зависит от диаметра и грунта);
штраф за пересечение чужих коммуникаций;
штраф за острые углы при переходе через дорогу;
бонус за размещение в муниципальном коридоре;
штраф за близость к зданиям;
и др.
При этом необходимо отметить, что многи ограничения «жёсткие» (например, электросеть может быть не ближе, чем 0.6 м от здания), что хорошо для алгоритмов на графах, но плохо для эволюционных алгоритмов. Поэтому для функции приспособленности такие ограничения преобразовываются в «мягкие». На примере электросети и зданий: вместо резкого скачка мы начинаем увеличивать штраф гладкой функцией при приближении к зданию немного до 0.6 м.
Пример: эволюция простого маршрута
На рисунке изображена эволюция перехода через дорогу. Исходная особь – прямая линия – чёрного цвета. Разными цветами от чёрного к красному показаны лучшие особи свои поколений (с прореживанием поколений, иначе бы ничего не было видно).
Заключение
Эволюционные алгоритмы, и в частности CMA-ES, стали той технологией, которая позволила нам поднять автоматизацию проектирования инженерных сетей на новый уровень. Благодаря этому, сокращаются трудозатраты и общее время на ввод объектов в эксплуатацию.
Меня зовут Юра. Моя деятельность называется медиатехнолог. Очень сложно описать одним словом и даже абзацем то, чем я занимаюсь последние 3 года, но, думаю, понятие "медиатехолог" самое емкое и подходящее.
Так вышло, что я занимаюсь различными информационными проектами, курирую сетки tg-каналов, выступаю редактором youtube-каналов, а также занимаюсь другими интересными вещами, о которых лучше не говорить. Сказать могу одно — среди них очень много розыгрышей. А вы регулярно читаете новости, которые придуманы лично мной. И не важно, каким ресурсом вы при этом пользуетесь.
Ранее я отработал в маркетинге 8-9 лет. Так прошел мой третий десяток. Чаще всего мне доводилось работать в средних или маленьких организациях, где бюджета всегда не хватает, лишь прибыль дает возможность компании выживать. То есть лидогенерация — это основное занятие. А денег на любые другие задачи просто нет и не будет. Чаще всего сама фирма не занимается чем-то уникальным и ей нужно барахтаться в море конкуренции. Хотя место действия — Санкт-Петербург, даже не Москва.
За эти годы было придумано множество вирусных приемов, но реализовать маркетологу (или даже директору по маркетингу) их никто не позволял. Даже если это были едва ли не бесплатные акции. Все всегда боялись за лишнее внимание совсем не клиентов. И это тоже можно понять. Иногда было аргументом: "Мы серьезная фирма". Но в списке Forbes я эти серьезные фирмы не встречал. Идеология "Как бы чего не вышло" применима не только к высшему начальству.
В общем, самое громкое, что удалось организовать от имени одной из фирм, в которой работал, - отправил Пиотровскому предложение облицевать Зимний дворец коричневым керамогранитом (чем и занималась компания). А потом разослал пресс-релизы по новостям. Это вызвало реакцию.
Шел 2018 год. Других шокирующих новостей в стране было немного. Было приятно, что привлекли внимание прессы, к нам обратились и известные люди поработать.
В общем, так я начал понимать, что такое вирусная реклама и как это работает. Потом потихоньку начал уходить в нестандартную работу с соцсетями и понеслось… Что за нестандартная работа? Ну, конечно, не вести какие-то соцсети по привычке, а потом брать пятнашку, как делают приблизительно все SMM-щики, предлагающие "упаковку", "оформление" и другую дичь, которая чаще всего не приносит результата. Потому что приблизительно каждый SMM-менеджер даже не знает, что дает результат. И вообще не считает, что это его зона ответственности. Моя работа была совсем другой.
Годы идут. Я даже вступил в одну уже прикрытую организацию, которая позволяла расширить знакомства и встретить полезных людей, в чем-то найти финансирование новых проектов. Я занимаюсь пранками в сети. Мне помогает близкий человек. Дошло даже до создания собственного международного форума (об этом могу рассказать подробнее потом) на коленке.
А спустя два года дошло до того, к чему шел раньше — я открыл свое пранк-агентство Белая спина. Альтернативы подобному виду деятельности в нашей стране нет. Максимально похожее — шоу с Пельшем, которое раньше шло по телевизору. Все остальные конкуренты занимаются тем, что устраивают розыгрыши с ОМОНом или гопниками, иногда организуют чуть более креативные предложения руки и сердца. Но на этом заканчивается запрос у аудитории и фантазия исполнителей.
Мы же сейчас нашли две театральные трупы в Питере и Москве. И если на Неве удалось договориться с театром и режиссером, то в столице пока еще все актеры и режиссеры с разных мест, которые хотели попробовать свои силы. Мы написали около 20 сценариев, составили приблизительные сметы. Расписали различные дополнения к сценариям. Решили, какими могут быть вилки сюжета, чтобы добавить нужные роли, без которых не обойтись, чтобы пранк прошел хорошо. Каждый пранк отсматривает юрист, что включено в стоимость.
Продукт получился откровенно дорогой. И позволить разыграть друга/жену/начальника сможет далеко не каждый. И мы добавили элемент, который хоть как-то сможет сгладить эту стоимость — видео.
На выходе жертва и заказчик (который вживую, скорее всего, не увидит пранк, хоть и заплатил за него пару сотен тысяч), получат видео с интервью жертвы и заказчика после и до съемок, снятый с разных камер сюжет, оформленный под шпионский фильм, где в фудтраке сидят режиссёр с помощником и кучей аппаратуры, управляют процессом. С их позволения видео оказывается и на наших каналах и видеохостингах. Правда, пока такого позволения не было. Зато за эти пару месяцев были случаи, которые попали в Сеть через СМИ. А также я понял, как применять ботоферму (спасибо моему прошлому) в маркетинге. И о них я подробнее хочу рассказать в других статьях.
Пока лишь скажу, что была попытка открыть офис в Мавзолее. Это не дало большого результата — лишь пара изданий упомянули мое желание. А вот другие кейсы дали выхлоп в разы больше. И теперь, будучи хозяином фирмы, я могу использовать то, что хотел все эти годы, но на это не решались владельцы бизнесов.
