Ответ на пост «Ушёл с собеседования»
Пришел Абрам Семёныч в 30-х годах наниматься кладовщиком на карандашную фабрику "Сакко и Ванцетти".
Ему дают анкету: заполняйте, грят. А он - да я и писать-то не умею.
Не взяли его кладовщиком. Он туда-сюда - везде в СССэРе нужно уметь писать. Плюнул он на это дело и уехал с женой в Канаду.
Купил тележку, стал с неё овощи развозить-продавать. Через год купил вторую тележку, нанял негра, стали вдвоем продавать. Через год купил третью тележку ..., а через тридцать лет у него образовалась солидная такая сеть овощных магазинов по всей Канаде.
Спрашивает он жену: Сарочка, а не пора ли нам купить тебе таки бриллиантовое колье?
- Абрам, таки я и сама удивляюсь, что у меня его нет!
Заходят они в самый бриллиантовый магазин, требуют колье. Продавец разложил товар, Сарочка выбрала средненькое такое, продавец говорит: 200,000.
Абрам достает из чемодана 20 пачек, протягивает ему. Продавец, ошеломленный видом наличных, аккуратно так советует:
- Сэр, вам было бы гораздо удобнее выписать нам чек.
- Милый ты мой, да если бы я умел писать, - отвечает Абрам Семёнович, - я бы ещё 33 года назад уже работал бы кладовщиком на карандашной фабрике "Сакко и Ванцетти"!
Есть два подхода:
➡️Есть два подхода:
🟠 Есть Сергей Галицкий, у него была одна основная ниша, это Магнит, потом Магнит косметикс и так далее.
🟠 Есть Ричард Брэнсон, у которого 400 компаний.
И по капитализации в один момент они были одинаковые.
У одного 400 компаний, а у другого одна. И в чем фишка?
📈 В том, что у одного талант запускать бизнесы, а у другого талант развивать бизнесы.
👥 Мы встречались с абсолютно разными людьми большого уровня. К одному приходишь, спрашиваешь:
«Секрет успеха в чем?»
Он говорит:
«Нужно быть всегда №1. Всегда №1. Иначе у тебя ничего не получится»
Пришли ко второму, он тоже такого же уровня, он говорит:
«Слушай, я даже никогда не стремился с кем-то соревноваться или быть №1. Я просто делал свою работу качественно и у меня все получилось»
Кто прав?
Ответ: Оба! ✔️
Motbis - Бизнес и Финансы
Как поднять продажи в любой строительной компании
Основа продаж — КЭВы. КЭВ — это ключевой этап воронки. В любой компании между новой заявкой и оплатой есть какой-то этап, который предопределяет сделку.
Например, в автосалоне — это тест-драйв, в стоматологии — диагностика, школа английского — пробный урок, туристические услуги — подборка вариантов.
В стройке — это встреча на объекте в шоу-руме или выезд на участок к клиенту.
Шаг 1: Взорвать количество КЭВов
Надо сделать так, чтобы каждого клиента закрывали на КЭВ. Надо упаковать ценность от этой встречи и доносить ее в звонке.
Не просто «Ну, приезжайте к нам», а: «Давайте как поступим, я приглашаю вам к нам в офис на чашечку травяного чая, покажу вам наши проекты, поймем, что реально для вас важно в будущем доме, посчитаем комплектацию, поиграем с планировками и выведем близкую к финальной цену, чтобы вы точно понимали, сколько будет стоить дом вашей мечты».
Нужно забить все расписание отдела продаж встречами, чтобы живого места не осталось.
Шаг 2: Начать записывать только супер-целевых клиентов
В стройке крайне важны параметры сроков и бюджета.
Сроки квалифицируем на старте вопросом: «Скажите, а вы когда примерно планируете заключать договор на строительство? Просто почему спрашиваю, если мы подберем для вас супер-вкусные варианты по акции, вы будете готовы это сделать в ближайший месяц?».
Если клиент говорит ДА — круто. Верный признак записать на встречу.
Второй параметр — бюджет: «И еще вопрос, скажите пожалуйста, вы примерно в какую сумму планируете уложиться, я просто почему спрашиваю, у нас есть широкая линейка вариантов, и, чтобы сэкономить наше с вами время, я сразу подготовлю те, которые идеально подойдут вам и по цене и по фактуре».
Если клиент сливает вопрос и не говорит: «Ну вы предложите что-нибудь». Стоит ответить: «Конечно! Скажите, вариант за 60 млн готовы рассматривать? Нет? А за 30? Тоже нет? Ну вот, я вас и спрашиваю, мне бы хотя бы ориентиры понимать о и до?».
Если бюджет и сроки проходные — записываем на встречу. Даже можно заказать VIP такси до офиса, если вы работаете в премиум сегменте.
Шаг 3: Подготовить крутую презентацию проектов
Крайне важна упаковка: внешний вид менеджеров, запах изо рта, запах в офисе, мебель, стиль, музыка, материалы, макеты, фотографии, рендеры, картинки.
Стоит вложиться в визуальную составляющую. В недвижимости это один из ключевых факторов успеха.
Шаг 4: Научить продавцов четко снимать реальность клиентов
У каждого клиента есть свои крючки, на которые его можно подсадить во время презентации. У кого-то много детей и важно круто организованные детские зоны, у кого-то дом — это офис, и ему важны зоны для работы, кто-то собирается в доме тусоваться с друзьями, а кто-то строит для родителей.
Для каждого клиента будут свои важные смыслы. Нужно научить продавцов снимать реальность клиентов и проводить презентацию четко под их зацепки.
Шаг 5: Добивающий аргумент
Во встрече самое главное — это договор бронирования с предоплатой в конце. Если клиенту все нравится, его нельзя отпускать без подписи.
У продавцов должен быть какой-то секретный добивающий аргумент, который они могут использовать в конце встречи: «Сергей, слушайте, я вижу вам всё нравится в проекте, верно? Скажите, а хотите я сейчас сделаю для вас настолько крутое предложение, что вы точно порадуетесь и, скорее всего, захотите подписать договор бронирования прямо сегодня?»
Если клиент сказал ДА — нужно просто дать ему крутейшее предложение. Это может быть более богатая комплектация, более дорогая отделка, существенная скидка, малые архитектурные формы на участок в подарок, благоустройство территории, забор или что-то крайне ценное.
Продвижение производителя, фабрик и заводов: Как продвигать в интернете
Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.
Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.
Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.
Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.
Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:
Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования
Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов
Различных станков, приспособлений, систем
Сверлильных и расточных станков
Токарных, фрезерных и сверлильных станков
Различных шлифовальных агрегатов
Техники для профессиональной обработки древесины
Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов
Промышленных измельчителей и шредеров
Производство древесного угля
Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок
Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей
Сушильных комплексов, агрегатов и установок
Различных линий оборудования производства
Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования
Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники
Измельчителей древесины, металла и т.д.
Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки
Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.
Кейсы продвижения и статьи можно посмотреть на сайте marketing-digital.ru. ТГ https://t.me/tolstenkoaa
Проблема обращения заказчика
Первое обращение заказчика
Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).
В ходе переписки, выяснил причину обращения
С какими проблемами столкнулся заказчик
Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.
Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.
О заказчике
Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.
Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.
Целевая аудитория кровельной компании
Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.
Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.
ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.
Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.
Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.
Задачи бизнеса
Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 6 месяцев работ
1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10
Результаты продвижения производителя
2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев
Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи
Количество переходов по месяцам в цифрах
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц
—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению
— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах
Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя
— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога
— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте
— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог
— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
Приер оптимизации метатегов на сайте завода
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
Пример правильной структуры для продвижения
Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт
Фрагмент ссылочного аудита. Вывод: Крупные сайты продвигаются ссылками в том числе, далее рассмотрены ссылочные профили stankoff.ru, gelikon.info, stanki.ru, equipnet.ru
— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.
Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы
Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.
Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.
Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.
Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.
Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.
Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.
Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете
Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:
1.) Реклама в Яндекс.Директ
Примеры рекламных объявлений
Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.
Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.
2.) SEO-оптимизация сайта
Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты
SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.
Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.
Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.
Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта
3.) Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы в вк
Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.
4.) Конференции и презентации
Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.
5.) Партнерский маркетинг
Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.
Выводы
Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.
В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Сколько зарабатывает Владимир Соловьёв? Дубль 2
UPD: Это повторная публикация, так как предыдущую удалили. Я связался с поддержкой Пикабу, они указали на проблемные моменты. Теперь в статье нет оценочных данных, только точные факты и ссылки на них. Полную версию с оценкой дохода по ИП можно посмотреть здесь.
Это реальная рекламная компания 2008 года, но не Сбербанка, а против Владимира Соловьёва. Источник: https://www.sostav.ru/news/2009/01/29/s3/
По запросу из комментариев прошлого разбора про Басту, сегодня в нашей рубрике «кто сколько зарабатывает» миллионер, патриот и журналист — Владимир Соловьёв.
Мы посчитаем его официальный доход, посмотрим, что о нём пишут и всё соберём вместе. Не буду больше оттягивать, начнём.
В 90-е годы Соловьёв, какое-то время жил в Штатах, по возвращении открыл в России и на Филиппинах заводы, где начал выпускать оборудование для дискотек, возможно даже аква-дискотек. Затем открыл агентство по найму. Потом его пригласили на радио «Серебряный дождь» в качестве эксперта, он вдохновился и решил стать журналистом. Вот такой предприимчивый человек. (Источник фактов: КП)
Как дела обстоят сейчас?
Официальные источники
По данным налоговой за 2023 год, у Владимира Рудольфовича есть два юридических лица:
1. ООО «СВ МЬЮЗИК МЕНЕДЖМЕНТ», которое занимается рекламой:
Доля в бизнесе у Соловьёва: 50%
Выручка: 0 ₽
Расходы: 0 ₽
Числится всего 1 сотрудник
Итого остаётся: 0 ₽
Источник: Налоговая
2. ООО «СВ КОНСАЛТИНГ», основной вид деятельность — реклама:
Доля в бизнесе: 100%
Выручка: 124,6 млн ₽
Расходы: 74,5 млн ₽
Сотрудников: 7 человек
Итого чистая прибыль: 50,2 млн ₽
Источник: Налоговая
3. ИП, основной вид деятельности — радиовещание. На неё зарегистрировано два товарных знака: Соловьёв Life (источник: ФИПС), Кулак Справедливости (источник: ФИПС). По ИП тяжело определить доход, так как налоговая данные не публикует, но можно примерно оценить по косвенным факторам, но тогда статью снова удалят. Приблизительную оценку по ИП можно посмотреть здесь.
Итак, за 2023 год со всех этих компаний Соловьёв заработал 50,2 млн ₽, но это неполные данные, так как они не включают доход по ИП.
Что пишут в СМИ
По данным «Секрета фирмы», в 2020 году вот такие расценки были у Соловьёва:
Часовой прямой эфир: 400 тыс. ₽
Минута видеоролика: 70 тыс. ₽
Минута подкаста: 10 тыс. ₽
Авторский текст: 20 тыс. ₽
По данным издания «Лента», в 2020 году официальный годовой доход Соловьёва составил 52,6 млн ₽. В эту сумму включены поступления от «Радио России», телеканала «Россия» и фирмы Соловьева «СВ Консалтинг».
Итоги
В 2020 году доход Соловьёва составил 52,6 млн ₽, а в 2023 — 50,2 млн ₽. За 3 года его доход снизился на 4,56%. Посочувствуем Владимиру Рудольфовичу. Всем нам желаю такого же дохода для сочувствия.
Как вам разбор? Кого разобрать ещё?
Если после таких разборов стало грустно, скачивайте юмористическое приложение «Банк приколов», чтобы почувствовать себя богатым. Оно бесплатное, без рекламы, но есть платные опции, пока потыкайте, а покритиковать приложение можно будет позже в отдельной статье)
Тот случай, когда клиенту запустили небольшое продвижение , а он не берёт трубки с неизвестных номеров
С сайта ещё 20 заявок неотвеченных, потому что "если надо - позвонят "
Где брать мотивацию для заработка и саморазвития: мой секрет успеха
На протяжении последних лет я пишу студенческие работы. Все чаще слышу вопрос: «Где брать мотивацию для заработка и саморазвития»? Я хочу поделиться своим опытом и раскрыть некоторые секреты, которые помогли мне добиться впечатляющих результатов.
Мотивация изнутри
Откуда брать мотивацию? Когда человек горит чем-то, он может делать это за маленькие деньги, не думая о миллионах. Если ты любишь свое хобби, ты всегда будешь хотеть заниматься им и не будешь уставать.
Я – трудоголик, и всегда была им. Мои детские мечты и желания всегда стояли на первом месте. С детства я начала записывать себе под Новый год пять больших желаний на пять лет вперёд красным маркером, и каждый год я достигала своих целей все быстрее и быстрее. Возможно, мною двигало то, что я выросла в общежитии, в небогатой семье, где иногда зарплату выдавали продуктами. Тогда я чувствовала вину, что не могла помочь маме. Это и подтолкнуло меня работать усерднее, сдавать больше курсовых и дипломных работ, чтобы зарабатывать больше. Я не жалела времени и сил, понимая, что, написав 20 работ, я заработаю 20000, а написав 40 – 40000 и так далее.
Желание доказать всем, что я могу добиться успеха, даже если в меня никто не верит, тоже сыграло свою роль. Со временем люди начали следовать за мной, и я поняла, что могу обучать своей профессии широкую аудиторию. Таким образом, можно сказать, совершенно случайно, появился мой бизнес. Когда я родила дочку, то думала, что все остановится на 100-150 тысячах в месяц, но не предполагала, что мое хобби может превратиться в полноценный заработок.
Секреты продуктивности
Основой моей продуктивности является отсутствие самосожаления: я никогда не говорю себе, что я устала, и не думаю с утра о том, что мне снова на работу. Каждое утро я просыпаюсь с хорошим настроением, улыбаюсь, говорю себе: «Доброе утро» и радуюсь новому дню, потому что сегодня я проснулась, а кто-то – нет.
Есть фраза, которая меня вдохновляет: «Завтра может и не наступить». Это напоминает мне, не откладывать важные дела на потом и делать их сегодня. Такой принцип помогает оставаться продуктивной, ценить каждый момент и не тратить время зря.
Развитие бизнеса
Сейчас мой бизнес успешно развивается. В первые 3-4 года я полагалась на сарафанное радио и сосредоточилась на продвижении через соцсети. После этого начала работать с маркетологами, и организованная таргетированная реклама принесла отличные результаты. К тому же, опять сработало сарафанное радио, так как в моей сфере оно работает лучше, чем в других.
Благодаря размещению на площадках объявлений я также получила много лидов. Суть в том, чтобы пробовать различные виды рекламы, но никто не может гарантировать их успех. Иногда что-то срабатывает для одного, но не срабатывает для другого, просто нужно оказаться в нужном месте в нужное время.
Я постоянно использую различные инструменты, но пока не раскрываю все свои карты. Я наблюдаю, что лучше сработает, и, по моим наблюдениям, выручка увеличивается каждый год, ведь все больше людей узнают обо мне. Те, кто заказывал у меня шесть лет назад, рассказывают о моих услугах новым людям, так же, как и те, кто заказывал год назад.
Отзывы и рекомендации
Чтобы завоевать доверие аудитории, важно создать атмосферу спокойствия и уверенности. Я открыла ИП, что позволяет моим клиентам чувствовать себя более защищенными, так как нет необходимости делать переводы на личную карту. У меня есть профили в соцсетях, а также ИНН, который я могу предоставить заказчику и доказать, что предлагаю исключительно законные образовательные услуги.
Я активно делюсь отзывами клиентов и перепиской с ними, чтобы показать реальность моей работы и результаты. Общение на «ты» помогает создать дружескую и непринужденную атмосферу, что очень важно для доверительных отношений. В переписке с заказчиками я стараюсь поддерживать и даже мотивировать их, когда они волнуются, и всегда использую смайлики для более живого общения.
Ведение сторис в социальных сетях позволяет клиентам видеть мою повседневную жизнь: что я делаю, как живу в свободное от работы время. Все это способствует укреплению доверия. Ведение блога и активность в соцсетях являются ключевыми моментами, так как они были и остаются мощным инструментом торговли и рекламы. Новым авторам важно быть открытыми и показывать себя аудитории не только как эксперта, но в первую очередь как личность, чтобы завоевать доверие.
Планы на будущее
В будущем я стремлюсь расширить свой бизнес. Моя цель – мотивировать людей и стать номером один в своей нише, а также конкурировать с крупными игроками рынка. Переезд в Москву дал мне новый толчок для развития: я начала мыслить по-другому и сменила окружение, стала тратить больше времени на саморазвитие и укрепление позиции на рынке. За пять месяцев в Москве я увеличила чистую прибыль на 55%, что не смогла сделать за полтора года в Екатеринбурге.
Можно сделать вывод, что путь к успеху лежит через постоянную адаптацию и расширение кругозора. Важно не стоять на месте, не бояться экспериментировать с различными подходами и заявлять о себе, расширяя аудиторию и создавать с ней плодотворные и доверительные отношения.