В комментариях к предыдущей части дневника подсказали хорошую идею – расписать a цифрах математику краудкомпании: сколько собрали, сколько спонсоров, налоги, затраты на логистику и прочее.
Подготовка к производству тиража
До запуска сбора средств у меня уже были готовы макеты игры: коробка, правила, игровое поле, тайлы и жетоны.
1/8
Первый макет правил
Вариант задней стороны коробки с игрой
Были заключен договор омпанией Woodbit на производство деревянных танчиков и кубиков с цветной печатью.
1/5
Деревянные танчики, кубики и фото с производства
Так же у меня был заключен договор на производство фирменных мешочков с логотипом.
Фото мешочка
Также у меня были 3D модели пластиковых танчиков, который я сделал сам в простом онлайновом редакторе, который позволяет сделать 3D модель из кубиков и через знакомство в моей страйкбольной команде я нашел отличную студию Lenin Solutions из Санкт-Петербурга, которая специализируется на 3D-печати. Они не только доработали модели пластиковых фишек, но взялись их напечатать.
1/5
Пластиковые танчики и фото с прозводства
Так же у меня было несколько расчетов стоимости печати, вырубки и сборки компонентов из бумаги и картона.
Предпечатный лист с картами
Давно уже не секрет, и о чем писала Мосигра в своем блоге на Хабре, что в издательском бизнесе себестоимость должна составлять примерно 25% от розничной цены настольной игры. Стабильно 50% от розничной цены заберет себе ритейл, 25% от розничной цены я зарабатываю если ставлю игру напрямую в розничные магазины или 10-15% если работаю с маркетплейсами или оптовыми посредниками. Так как изначально я планировал запустить минимальный тираж в 1000 штук, то цена на полке при таком тираже получалась 3990 руб. Это недешево для довольной простой семейной игры.
Большой удачей было, что к моему проекту присоединилось издательство Экономикус и предложило профинансировать увеличение тиража чтобы снизить себестоимость производства. Благодаря этому нам удалось снизить розничную цену игры до адекватных 1990 руб.
Также издательство полностью переделало дизайн и верстку правил игры. И именно этот макет ушел в печать.
1/12
Правила которые ушли в печать
И ход конем была краудкомпания в ходе которой я продавал игру по 1490 рублей и зарабатывал 75% от этой цены с каждой проданной
Страница карудкампании на сайте CrowdRepublic
Подготовка материалов для краудкомпании и промо
Одним из важных материалов для подготовки к краудкомпании был двухминутный анимированный трейлер настольной игры. Бюджет на создание и озвучку составил около 30 000 рублей. Сложно судить насколько это дорого или нет, но из достаточно небольшого количества материалов и контента по игре ребятам удалось сделать полноценный двухминутный трейлер игры с анимацией и кратким описанием правил.
Дизайн и верстка описания игры для странички крауда нам дизайнер на фрилансе за 3500 руб. Задание было оформить страничку в общем дизайне компонентов и правил игры.
1/3
Сверстанное дизайнером описание игры для странички краудкампании
Иллюстрации для сайтов и маркетплейсов нам делал уже дизайнер издательства Экономикус. Как оказалось, сейчас уже не нужно ждать готовую игру, что ее сфотографировать, а картинки для сайтов делают прямо из макетов, поэтому презентовать покупателям то, как будет выглядеть продукт можно до его фактического производства.
Подписывайтесь на сообщество проекта и следите за новостями
Страница сборов настольной игры СУПЕРТАНК на CrowdRepublic
Сбор народных средств (crowdfunding) на разработку и производство настольных игр довольно распространенное явление. На самой известной и крупной краудфандинговой площадке Kickstarter запускается множество проектов по настолкам. Cборы по некоторым из них превышают сотни тысяч долларов. Например, сборы игры Exploding Kittens (Взрывные котята) составили более 8 миллионов долларов. Авторов игры поддержали более 200 000 человек.
Страница сборов настольной игры Exploding Kittens на Kickstarter
У нас в стране существует более 70 краудфандинговых платформ. Самые крупные из которых это Boomstarter, и Planeta.ru, где собирают средства в том числе и на настольные игры.
Так же в нашей стране существует, запущенная издательством Hobby World, площадка CrowdRepublic, которая задумывалась изначально для сбора предзаказов на локализованные версии больших и дорогих настольных игр, ставших хитами на международном рынке, а со временем стало полноценной краудфандинговой платформой для проектов, прежде всего связанных с современной массовой (т.н. гиковской) культурой.
Сборы некоторых проектов в России превышают миллионы рублей. Например, успешные кампании по сбору средств на игры Страдающие Средневековье и Внутри Лапенко от New making Studio позволили разработчикам грамотно монетизировать огромное аудиторию одноименно паблика и поклонников суперуспешного и самобытного сериала в сумме собрав более 15 миллионов рублей.
Страница настольной игры Внутри Лапенко на Boomstarter
Страница настольной игры Война Черной Розы на CrowdRepublic
На краудфандинговых площадках, наравне с большими проектами, у авторов которых есть выход на огромную аудиторию, выступают и небольшие авторские проекты. Сборы здесь, как правило скромнее, но тем не менее краудфандинг – это по-прежнему хороший способ заявить о своем проекте и монетизировать аудиторию поклонников.
Подготовка к кампании
Мы к началу сбора средств на подошли не с самой огромной аудиторией. На начало кампании по сбору средств у нас было небольшое сообщество в VK порядка из 100 подписчиков, где мы публиковали заметки о ходе разработки игры. Плюс до и в ходе кампании мы публиковали заметки на dtf.ru, pikabu.ru. Также, что самое приятное, нам удалось открыть страничку проекта на Хабре, что было большой удачей, учитывая их непростую модерацию.
По большей части контент, которым мы делились с аудиторией имел нативную природу – текст с картинками, и как сказали нам специалисты, что собрать даже 100 подписчиков на нативном материале довольно неплохой результат. Отдельные посты на Пикабу собирали даже десятки тысяч просмотров.
Еще до запуска проекта мы потренировались и сделали черновик странички со сбором средств на Бумстартере, чтобы понять как в общем она будет выглядеть. Но как платформу для сбора средств мы выбрали CrowdRepublic т.к. на наш взгляд проект у нас находился на стыке аудиторий любителей настольных игр и компьютерных ретроигр. С массовой аудиторией мы тоже пытались поработать в ходе компании, но как показал наш опыт это довольно дорогое мероприятие для авторского проекта и результат был, но не поразил воображение.
Следующим шагом было сделать страницу кампании на сайте. Движок сайта CrowdRepublic позволяет сделать страничку проекта даже если ваши навыки не превышают умения сделать презентацию в Powerpoint или оформить свою страничку VK.
За референс мы брали странички успешных проектов на Бумстартере и Краудрепаблике, таких как Внутри Лапенко, Страдающее Средневековье, Война Черной Розы и др. Тексты писали сами. Сверстал нам все текстовые блоки и иллюстрации профессиональный дизайнер. Благодаря тому, что мы уже имели представление как будет скомпонована страница нам нужен был только взгляд человека с художественным вкусом, чтобы все красиво оформить. В итоге дизайнер отлично справился, и правки по ходу были минимальные.
1/7
Макеты для странички краудкомпании
Так же мы сделали небольшой анимированный видеотизер/трейлер игры на пару минут для странички проекта. Тут мы полностью отдали все на откуп специалисту, определив только тайминг ролика и предоставив имеющиеся материалы и иллюстрации. Надо сказать, что тут тоже получилось хорошо, оперативно и не за бешеные деньги. Хороший видеоролик – это отличное вложение средство для продвижения проекта, даже скорее из разряда must have. В дальнейшем мы этот ролик использовали и в рекламе, и для оформления карточек товара на маркетплейсах
В процессе кампании
Пока шел предзаказ у нас была запущена реклама ВК, ведущая на страничку кампании. Также мы делали публикации в тематических сообществах ретрогеймеров и поклонников настольных игр. Где-то бесплатно, где-то на платной основе, но как правило стоимость постов у таких пабликов не очень высокая.
Также для дополнительной мотивации сделать предзаказ на игру мы добавили несколько cверхцелей. Первые две цели были цифровыми и открывали для всех желающих ссылки на анимированные стикерпаки для Telegram с иллюстрациями из игры – персонажами и танками.
Анимированный стикер из набора стикеров для Telegram
Следующими cверхцели уже были физические - наборы наклеек, стикеров и открытка с иллюстрациями из игры. К сожалению, мы переоценили потенциальные сборы игры и динамика сборов не позволяла достичь установленных порогов целей, то мы приняли решение приблизить цели к более реальным с учетом динамики и в итоге всем кто оформил предзаказ, помимо скидки достался еще и набор из стикерпаков, наклейки и открытки.
1/3
Стикерпаки, наклейка и открытка для краудкомпании
Отдельная история получилась со специальным лотом – игра в комплекте с пластиковыми танчиками. Несмотря на более высокую цену, чем на игру в обычной комплектации эти наборы разлетелись буквально в первые два дня кампании.
Эксклюзивные пластиковые танчики для краудкомпании
В ходе компании мы информировали аудиторию постами в группе о ходе компании и происходящих изменениях, например о снижении порогов целей кампании. Также параллельно отслеживали все упоминания о проекте, отвечали на комментарии и вопросы.
Надо сказать, что краудкомпания - это маркетинговый инструмент, который в принципе без денег позволяет организовать сбор средств на свой проект. Комиссию площадке вы выплачиваете после завершения кампании как % от собранных средств. Так что в принципе это инструмент доступный даже при самом ограниченном бюджете.
Естественно для того, чтобы все эти мероприятия были законны понадобиться регистрация своего юрлица, ИП или хотя бы статус самозанятого. И все взаимоотношения с площадкой нужно обязательно оформить документально с выплатой всех обязательных платежей и налогов государству.
Рассылка заказов
По завершению кампании площадкой нам был предоставлен список контактов всех бэкеров и надо было оперативно игру всем разослать. Т.к. игру мы в любом случае планировать продавать не только на предзаказе, то тираж был запущен заранее и к моменту завершения кампании был уже у нас на руках. Более только мы так хорошо подгадали по срокам, что тираж не лежал на складе, а сразу поехал и в магазины и бэкерам.
Со всеми бэкерами мы связались с помощью почтовой рассылки и попросили заполнить простую гугл-форму, где указать контактный телефон, ФИО и адрес доставки.
Для рассылки посылок мы заключили договоры со СДЭК и Почтой России. Кстати, тарифы для юридических лицах существенно ниже чем для физических, что было приятным сюрпризом.
Отправления мы сформировали, почти автоматически, списком подгрузив данные о получателях через личные кабинеты для бизнеса на сайтах СДЭК и Почта России. Оставалось только собрать посылки и отправить их в службу доставки.
Посылки мы упаковали за один день. На складе нашего партнера, куда поступил тираж были все необходимые материалы для надежной упаковки товара: специальные картонные коробки, чтобы товар внутри посылки не повредился, термоклей для запаковки. СДЭК нас бесплатно снабдил файлами и пакетами для запаковки посылок.
Если бы бэкеров было раза в три больше, что своими силами мы бы наверное не справились, но на этот случай у нас был план привлечь компанию, которая занимается организацией таких рассылок.
Обзоры и блогеры
Естественно, мы договорились практически со всеми ключевыми видеоблогерами по настольным играм об обзорах на игру. В течении 2-3 месяцев после релиза активно выходили распаковки, обзоры и полноценные летсплеи. В большинстве своем отзывы оказались очень теплые, а где-то даже удалось растопить некую настороженность и опасения по поводу «игры по мотивам» любимого приставочного хита детства.
Также мы попали в номинацию «Лучшая отечественная игра 2023 года» от издания Geek Media, что было безумно приятно.
Разбор полетов
Первое и самое очевидное – наши ожидания по сборам были сильно завышены. Как-то так получилось, что нас поддержало практически столько бэкеров, сколько у нас было подписчиков в нашем сообществе. Из этого мы делаем вывод, что количества ваших подписчиков - это и есть реально достижимая цифра сборов, что в принципе логично – эти люди решили следить за проектом, подписавшись на него и высокая вероятность, что именно они за него и «проголосуют рублем».
Второй вывод – нужно очень аккуратно относиться к рекламным бюджетам и выборам площадок для рекламы. Чудес не бывает и зачастую, то что дорого, не всегда дает нужный эффект.
Третий вывод – ищите различные способы финансировать проект. Нас поддержали на крауде столько же бэкеров, сколько было подписчиков было у нас в группе ВК. Одних этих средств нам бы не хватило для того, чтобы запустить тираж. Поэтому самую большую инвестицию в проект сделало издательство. Благодаря финансированию от издательства на производство тиража нам удалось установить адекватную цену на игру. Также издательство с его опытом и ресурсами активно включилось в доработку игры и внесла огромный вклад в проект.
За эксклюзивность люди готовы платить. Версия игры с пластиковыми танчиками разлетелась как горячие пирожки, что было неожиданным сюрпризом. Хотя сколько времени и сил было потрачено на эти пластиковые танчики – есть отдельная статья в дневнике разработки.
Подписывайтесь на сообщество проекта и следите за новостями
Порой достаю свои детские рисунки, часть которых сохранили мои родители, и рассматриваю их. Сколько часов я потратил суммарно на рисование сложно представить. Некоторые самые ранние рисунки подписывались с моих слов: "Мы помылись и идём в гости. 84 год", или "Леонтьев поёт", "Полунин, асисяй кино". Потом, лет с 5 я начал рисовать войнушку - видимо возраст пришёл.
По началу это были неумело нарисованные сюжеты, навеянные советскими фильмами про Великую Отечественную войну - красные звёзды, фашистские кресты, явное преимущество "наших" над врагами.
Потом, с началом учёбы в школе и запойным чтением книг качество, сюжет и "накал страстей" рисунков начали меняться.
война SVA с FRG 1965 год ))))
Прочтение какой-нибудь книги, просмотр фильма или пройденная на уроке истории тема, которая западала в душу, могли породить целую серию рисунков. Так, прочтение "Повестей древних лет" и просмотр фильма "И на камнях растут деревья" сподвигли меня на рисунки о викингах:
Фильм "Человек с бульвара капуцинов", а точнее его часть, где ковбои воевали с индейцами - рисунки на тему "индейско-ковбойских войн":
Чтение книг про Рим, и войны Рима с Карфагеном надолго оккупировало моё сознание.
Информация о войнах в Европе и Османской Империи всколыхнула интерес и к этой тематике:
Чем больше я рисовал и старше становился, тем подробнее и детальнее становились рисунки:
А увлечение парусными кораблями (толчком стали книги "Капитан Трафальгар" и "Жизнь моряка") воплотилось в рисунки и на эту тему:
Я только недавно понял простую и банальную истину: Ведь удовольствие доставлял не сам процесс рисования, а то, что происходило у тебя в голове в этот момент. Ты внутренне озвучиваешь лязг оружия, звуки выстрелов, крики сражающихся, взрывы, стоны раненных. Сюжет, эпоха, выбор противоборствующих сторон - всё это было подвластно только тебе. Вроде бы побеждающая сторона могла оказаться под угрозой окружения дорисованным тобой подкрадывающимся за холмом вражеским подкреплением. Ты и только ты являлся тем самым Стивеном Спилбергом, снимающим масштабную батальную сцену. Только тебе было гораздо проще - тебе не нужен был бюджет, актёры и съёмочная группа, достаточно было только листа бумаги, ручек, карандашей и фломастеров.
Сейчас конечно всё иначе - есть и компьютерные игры, и огромное количество доступного кино и мультфильмов, которые можно посмотреть в любой момент. Мозгу есть чем раскрасить свою фантазию. Хотя дети рисуют и сейчас, мой сын 2001 г.р. тоже какое-то время был увлечён "нарисованной войнушкой", но масштаб и количество этих рисунков совсем другие.
Заметка написана, а рисунки нарисованы автором и издателем игральных карт Михаилом Колесовым
Обычная игра с фишками - бросаем кубик и ходим по пронумерованным кружочкам. Но вот тематика и картинка необычная. Очень красивое игровое поле в стиле фэнтези на тему былин и сказок. Темное - нарисован замок на фоне ночи. Цель игры - спасти княжну. По-моему там так и было написано - "княжна". Она сидит в высокой башне, высунувшись из окна, бледная и печальная, как будто нарисована по мотивам картин Врубеля. Она в плену у трехголового змея, он хозяин замка. Герой - богатырь, который должен добраться до башни. В самом начале он может провалиться в подвал, в котором нарисованы сокровища, оружие и скелеты предыдущих героев в доспехах. По мере продвижения вверх есть еще какие-то препятствия, возможно старые веревочные мостики и что-то подобное.
Игра, скорее всего, какого-то мелкого регионального издательства и небольшого тиража, потому что на аукционах и разных сайтах с играми я ее так и не нашел, хотя искал долго - просматривал все что выложено на тех сайтах об играх, которые находил, просматривал десятки тысяч лотов аукциона по настольным играм, ни разу не попадалась.
Не знаю каких годов игра, но в начале 90х, когда мы детьми в нее играли, она не выглядела новой. Это была коробочка, в которой находилось базовое пластиковое поле с отверстиями (подобно детским мозайкам, куда втыкаются фишки). На это поле устанавливались сменные картонные игровые поля с разными играми, эти поля так же имели отверстия, закреплялись фишками. Соответственно в наборе было: игровое полероснова, сменные картонные поля, фишки и кубики. Правил в коробочке у нас не было, игра досталась уже бу и наверное правила затерялись у бывших владельцев. В некоторые игры мы даже не хнали как играть. Были возможно какие-то небольшие надписи, но не на русском языке. Хотелось бы найти и купить такую игру, она важна как воспоминания о детстве, хочется еще раз собраться и поиграть, особенно в новогодние праздники. Может такие игры где-то и продаются бу, но без названия найти у меня не получается.
Почитал я здесь на днях всякое про настолки. И смотрю, люди постоянно ищут игры из детства. В основном игры конца 90х, начала 00х. Кто то, хочет найти игру, про какие то замки и сражения, кто то про троллей и гоблинов. В общем решил создать такой пост, в котором я соберу большинство игр из моего детсва. Надеюсь, что некоторым поможет описание и визуал, а некоторым просто интересно почитать. Также я собираю комьюнити в ТГ для поиска игр, обсуждения и прочего. Буду рад: https://t. me/solonastole
Я родился в 90м году и настолки появились в моей жизни с раннего детства. Конечно я мало, что помню о конкретных играх в дошкольном возрасте, но точно знаю, что они были. Это были в основном примитивные ходилки кинь-двинь. Такие игры публиковались в основном в детских газетах и журналах. Печаталась игра обычно на 1-2 страницах, предлагала собрать кубик из бумаги или пластилина, либо вырезать пару карт и все, можно играть. Тематики были разные: Космос, приключения (пираты, путешествия), какие то поучительные штуки. В общем все модные движения того времени. Уже в раннем школьном возрасте мне начали покупать журналы Каламбур и Один дома, помню, что там помимо головоломок, каких то анекдотов и прочих детских забав, также попадались небольшие настолки или инструкции по их созданию. Вы читали такие? Мне казалось, что тогда их все читали
Как говорится, шли годы а мы все довольствовались тем, что имеем. Играли в бродилки с кубиками из пластилина, шашки и шахматы, домино и прочие игры небогатого но счастливого детства. Но как говорится прогресс добирался и к нам. К классу так 3-4, я начал замечать на прилавках детского мира, какие то настолки покруче привычных журнальных. Это были уже целые коробки с картами, большими полями, фишками, кубиками. На одной из них красовалась надпись Бизнесмен! Помню как уговорил родителей купить ее и первый наверное месяц, а то и больше не мог понять, почему они сами играют в нее а мне вообще не нравится. Ну разочарование же. Какие то деньги, считать нужно, что то покупать. В общем игра какая то слишком взрослая.
1/3
Ну и ладно, благо в тот переломный момент начали появляться и другие игры. К сожалению их было очень много, но в целом, чего то супер удивительного они из себя не представляли. В основном это были те же бродилки но с апгрейдом в виде карточек событий, или каких то жетонов. Названий этих игр я хоть убейте, не помню.
Но главное событие случилось, когда 90е годы заканчивались и в магазинах уже начали появляться действительно оригинальные штуки. Одной из таких, был набор солдатиков с крутым названием Битвы Fantasy. В обычном пластиковом прозрачном пакете, штук 6 каких то обалденных, размеров с большой палец чуваков гоблинов или скелетов (не помню точно) попали в мои руки. Помимо содатиков в наборе были какие то карты (сразу были заброшены в угол, а зря) и балиста, балиста мать ее, которая стреляла настоящими снарядами. То есть там лежал такой здоровый дилдо-снаряд, который ты заряжал в балисту и она хреначила им через весь дом. Именно так в мою жизнь ворвалась компания Технолог и ее продукция, с которой я проводил время следующие несколько лет…
Все дело в том, что этот набор солдатиков, это определённый отряд для варгейм скирмиша по системе Битвы Fantasy. Это был аналог (или наш ответ) Вархаммеру. И я скажу вам достойный. У каждого бойца были характеристики (карты, которые я выкидывал), миниатюры просто божественные для того времени. Огромные солдафоны, скелеты, маги, какие то вурдалаки и прочие. Все это стоило копейки и можно было купить такой наборчик сэкономив на школьной столовой. Но это все фигня. Что отличало этот варгейм от любых современных, так это оружие (о котором я говорил выше) Оружие, которое стреляет реальными снарядами. Там были и механоиды, долбящие с двух рук и балисты и катапульты, залповые системы. Что то фигачило силой резинок, что то пружин, что то просто силой физики. Короче, это было незабываемо. Кстати именно поэтому мы играли в этих солдатиков, просто расставив их по всей комнате и стреляя по очереди, только потом подрос и узнав правила, играли по ним в варгейм.
Позже компания Технолог начала выпускать настольные игры. Самые запоминающиеся их них это: Император 1-3, Тайны тёмного владыки, Орки идут. Все эти игры были похожи по визуалу, стилю и представляли собой в основном дуэльны сражения на небольшом поле. Я думаю многие узнали эти игры на фотках. Это к слову, были одними из первых реальных более менее тактических настолок в моей жизни.
1/3
Настолки от Технолог
Ну а потом чуваки сделали Скайтех. Ууу, Скайтех это не меньшая любовь. Это космические битвы на кораблях, на гексовом поле. Полу варгейм, полунастолка с крутейшими миниатюрами и опять же реально стреляющими орудиями. Играли в такое в свое время? Если да, то здорово. Потому что, я думаю, что если сыграть в такое сейчас, то скорее всего игра покажется примитивной и простоватой. Это как хорошие фильмы из детства, которые лучше не пересматривать сейчас. В любом случае, можно сказать данной компании спасибо, вроде бы они и сейчас занимаются настолками подобной тематики. А я благодаря им полюбил хорошие настолки, миниатюры и фантастические вселенные, которыми собственно увлекаюсь и по сей день.
Если вы ищите настолку из того времени, пишите об этом в https://t.me/solonastole, будем искать вместе: )
Помню, в школьные годы всем классом играли в «Записочки». Наша настолка начала 90х. Это когда на листке пишешь ответы на вопросы: Кто, с кем, где, что делали, кто их увидел (встретил), что им сказал, что после было. Но поочередно. То есть, я написала «кто», завернула бумажку и передала её соседу, он пишет «с кем», заворачивает и передает дальше. Потом открывали, читали и ржали как кони. И сейчас иногда играем, если большой компанией получается собраться. Мои дети обожают так играть.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.