Всё начинается не с трендов, а со стратегии селлера. Я всегда выясняю, с какой целью будет выводиться новинка и какая основная стратегия используется компанией. От этого зависит все дальнейшие шаги. Условно, стратегии всего две:

1. Войти в существующий тренд – можно найти готовые изделия

2. Выбрать тренд следующего сезона – для тех, кто работает с производством

Для каждой стратегии — свой путь анализа. Я рекомендую выбирать именно производство и отшивать это на контрактном, чем покупать то что уже готовое. Так можно сильно больше заработать. (

Шаг 1. Собираем пазл: от подиума до отзыва

Первое, что я делаю — прохожусь по десяткам модных показов, статей аналитиков брендов (те, которые говорят, что в моде, а что нет, но для маркетплейсов оно "слишком модное"), рейтинги трендов, подиумные показы, трендбуки стилистов.

В общем, я беру всю информацию, чтобы условно разделить все вещи на нужное и ненужное. Читаю сотни-тысячи отзывов для того, чтобы понять, кому что заходит, какая аудитория как откликается на те или иные модели.

Это очень важный шаг, потому что без него можно неверно оценить аудиторию и вместо того, чтобы торговать на миллионов 6 ежемесячно на 1 арте, вы столкнетесь с заказами на 500к и скажете, что это не тренд. А это может и тренд, просто основная ца на Вб/Озоне другая, и вы просто столкнетесь с неподходящей для вас. Поэтому и нужно смотреть, кто с тренда кринжует, а кому заходит вещь, которую мы собираемся продавать – оцениваем реакцию.

Шаг 2. Диагностируем Wildberries: находим 10 отличий

Анализирую выбранную нишу: Смотрю, кто в топе, на первой, второй, третьей странице.

Зачем? Чтобы понять текущую динамику рынка и на каком этапе он находится.

Есть такая игра "найди 10 отличий" — именно для этого мне нужна целостная картина. Я смотрю, в чем есть отличия между точкой Б и точкой А, где мы сейчас и куда мы должны прийти.

Дальше происходит построение картины пути в нише от точки А к точке Б. Как мы от шаровар придем к узким брюкам.

В момент анализа ВБ есть несколько ключевых моментов. Моя задача понять, что было 1 год назад, что есть сейчас и что должно быть. В этом мне помогают не только сервисы аналитики типа MPstats и Wildbox, WordStat и внутренняя аналитика маркетплейсов, но и плагины на самом ВБ, которые показывают, где затаились карточки с рекламой. Благодаря этому я могу сделать вывод, растет ли сейчас запросы на манжеты, на треугольные вырезы, на длину макси и другие детали.

Важно: не путать с сезонностью, наша задача — смотреть именно на тренд от года к году или от сезона к сезону.

В рекламе на Wb я смотрю, кто на каких позициях находится и почему — хорошие конверсии (контент, цена) или потенциальный тренд, или может миллион денег в рекламе или выкупах. И от странички к страничке слежу за динамикой выручки по новинкам и старинкам.

Шаг 3. Ставим ценовой фильтр и ищем успешных игроков

Потом делаю фокус. Ставлю ценовой фильтр. Например, если в нише средний чек — 1000 рублей, я ставлю фильтр от 2500 рублей и смотрю, как меняется картина.

Что это дает?

• Я сразу вижу игроков, которые работают на повышенной марже.

• Отсекаю супер-новичков.

• Ищу тех, у кого нарастает выручка и при этом они "схватываются рынком".

Шаг 4. Проверяем логику тренда через перекрестный анализ

И если весь этот путь тренда оказывается логичен, то я беру его в заметки, чтобы дальше сделать более углубленный анализ, который позволит понять, сколько можно на нем заработать на текущем этапе рынка.

Как я понимаю, что путь тренда логичен?

Анализирую российские бренды, Pinterest, Instagram и др. Чем больше пересечений нахожу, тем вероятнее тренд будет залетевшим.

Я смотрю на то, с чем носят такую вещь. И именно это становится самым ярким показателем того, что вещь прям хорошо схватится рынком. Ну, логично же, правда: если идёт яркий тренд на какую-то определенную вещь в гардеробе, то все остальные вещи так или иначе будут под него подстраиваться.

Это кстати один из элементов капсульного анализа, когда я создаю подборки из вещей, которые друг с другом сочетаются и увеличивают средний чек магазина (здесь, дорогой селлер, я подскажу: даже если ты продаешь что-то одно трендовое, потому что оно залетает, то снижения ДРР ради — заведи второй товар, который покупают в паре).

Шаг 5. Выбираем тактику: закупать готовое или отшивать свое?

Дальше мы выбираем путь, исходя из изначальной стратегии.

Если стратегия — закупка готового:

• Ориентируемся на то, что уже появляется на WB.

• Идем в отзывы и досконально анализируем реакцию клиентов на каждую деталь: пуговицы, застежки, рукава, цвет, ткань. Это бесценная информация о том, что на самом деле хочет ваш клиент.

Если стратегия — отшивать:

• После анализа WB идем на другие источники. Мы ищем тренды, которые только идут на рынок.

• Схема их движения известна (объясню на пальцах, чтобы вы могли оценить это "пошагово"): сначала они появляются на зарубежном рынке, потом их подхватывают российские локальные бренды, затем они доходят до масс-маркета (Zara, Love Republic и аналоги), и только потом — на маркетплейсы по низкой цене (ну вы знаете, там где дохриниллион конкурентов и вы пытаетесь только контентом и брендом выжить, если хотите норм чек).

С этим, конечно, нужно быть внимательным. Не каждый тренд из-за рубежа приживется. Здесь в игру вступает анализ «деталей-повторителей» и цикличности моды, но это уже тема для отдельного рассказа.

Резюме: 3 ключа метода

Мой метод — это не магия, а системный анализ. От общей диагностики рынка на WB до глубокого погружения в детали и выбора стратегии, основанной на целях вашего бренда.

1. Диагностика «точки А»: Глубокий анализ Wildberries, конкурентов и отзывов, чтобы понять текущее положение дел в нише и динамику рынка.

2. Перекрестная проверка тренда: Поиск пересечений в российских брендах, Pinterest и Instagram, чтобы подтвердить, что тренд логичен и имеет потенциал для роста.

3. Стратегический выбор тактики: Принятие решения о закупке или отшиве на основе целей бренда, что позволяет целенаправленно двигаться от «точки А» к «точке Б».

В итоге мы получаем не мнение, а основанный на данных расчет.

Именно так рождаются не просто «красивые» подборки, а точные инструменты для роста выручки и усиления позиций бренда.

Если интересно, как отсеивать то, что не заходит — пишите в комментариях. Если будет достаточно интереса, подготовлю отдельный пост.

P.S. Эта статья — пример моего подхода: никаких догадок, только ясность, данные и стратегия. Если вам нужна не общая теория, а конкретная подборка моделей под ваш бренд на сезон 2026 — пишите в личный Telegram

Чтобы вы увидели как это работает, я приготовила для вас подборку «3 ТРЕНДА 2026», которые уже тестируют российские бренды. Переходите в бота и заберите её — и сразу увидите, как мой метод работает на реальных примерах: Telegram

1. Покупаешь на котловане → Ждёшь 3+ года, платишь проценты (миллионы в воздух)

2. Получаешь "сюрприз"

   • Покраска и штукатурка, как будто это делал годовалый ребенок и то хочется сказать "малыш ты можешь лучше"

   • Плесень

   • Кривыe стены (перепады до 5 см)

   • Трубы в бетоне текут (менять — долбить стены, сносить сантехкабины)

   • Электрика на 1,5 кВт (чайник + микроволновка = выбитые пробки)

   • Лифты не работают, вентиляция — просто дырка в стене

3. Пишешь претензию → 60 дней тишины. Ответ: "Всё по ГОСТу, до свидания"

4. Идёшь в суд → Максимум 3% от сделки (уже заложены в цену!) → По факту: ~50% от стоимости квартиры на переделку → Ответственность за трубы/проводку в стенах — на тебе

💸 Реальная арифметика (на примере 2-комн. 50 м² за 10 млн ₽ в Подмосковье, 2025 г.)

Стоимость переделки (реальные сметы с Авито/Профи): Отделка (снос + чистовая: ламинат, обои, потолки)1,3–1,6 млн, Канализация (замена стояков + разводка) 350–500 тыс, Электрика (полная: медь 3×2,5 мм², автоматы, УЗО, 30+ точек) 500–700 тыс, Выравнивание стен/пола (штукатурка по маякам + стяжка)600–900 тыс, Доп. (вентиляция, шумка, откосы, мелочёвка)300–500 тыс. ИТОГО: 3,05–4,2 млн% от стоимости квартиры 30,5–42%;
С учётом роста цен на работы + инфляция к 2026 г. (+25–30%)+1 млн → 4,05–5,5 млн;
Пессимистичный сценарий (всё сразу + скрытые дефекты)5,0–5,3 млн → 50–53% от 10 млн;

Вывод: при полной переделке (а она нужна в 8 из 10 случаев) — 50% от 10 млн = 5 млн рублей из твоего кармана. А тебе дадут 300 тыс. руб. (3%) и скажут: "Спасибо, что выбрали нас!"

🏛️ Спасибо, родное государство!

• Льготная ипотека только на первичку → цены в космос

• Мораторий на задержки → +6 месяцев? Пфф, нормально

• Закон 2024 года → застройщик = бедная овечка, покупатель = террорист

• Поправки: 3% и до свидания → жалобы даже не читают

Покупаешь кеды на Озон — возврат за 2 дня. Покупаешь квартиру за 10-20 млн — "иди в суд, лох"

🔥 Что делать? (но это бесполезно)

1. На этапе приёмки — бери независимого эксперта (эксперт зафиксирует и подаст претензию, но толка не будет - 3%)

2. Фотографируй ВСЁ (см. выше т.к. застройщикам наплевать)

3. Не подписывай акт приёмки пока не устранят (Акт подпишут без тебя, уже год живу акта даже не видел)

4. Собирай чеком все расходы — в суде пригодится(да за эти 3% надо еще и чеки собрать)

5. Ищи паблики/чаты дольщиков — там реальные кейсы(лучше не расстраивайся)

Шанс получить хоть что-то очень маленький. Без юриста/экспертизы — 0%. Почему? Застройщики дерутся, суды "щадят" их, моратории душат.

Статистика 2024-2025 (Мосгорсуд, арбитраж, практика Dvitex/H-Cons):

• 72% всех споров с застройщиками — по задержке сдачи(сейчас мораторий, ощущение что вечный)

• 18% всех споров с застройщиками — по дефектам(3%)

• Полный возврат по ДДУ (100% + бонусы): 5-10% кейсов (только угроза жизни/обрушения) и даже в лучшем случае ты останешься в минусе из-за инфляции и т.д.
  
  🗳️ Вывод

Пока система защищает застройщиков-миллиардеров от ипотечных рабов, новостройки — это не жильё, а минное поле.

Ты не покупатель. Ты — донор для ПИК, Самолёта и других.

+1 в карму, если репостнешь. Пусть хоть кто-то не попадёт в эту мясорубку.

Сегодня просто хотелось поделиться благодарностью наших довольных котиков, получивших подарочки через озон.

Откровенно говоря, они наверное таким подарочкам рады даже больше, чем переводам. А то мы ведь глупые можем и на противные уколы денежку потратить. А тут один сплошной позитив. Ведь дарят-то в основном корма и игрушки. Ну наполнитель тоже неплохо, в хозяйстве пригодится.

В общем они скорее всего всеми своими 4 лапками и хвостиком голосуют за подарки. Ну а кому же не хочется подарочки-то получать. В этом смысле котики такие же дети, и они также искренне радуются любому вниманию.

Узнать подробнее о наших подопечных можно в нашей группе в теме Усатые в надежде найти дом. Там же можно присмотреть себе домашнего любимца, т. к. все наши котики пристраиваются, и узнать каким образом можно им помочь, или порадовать их, если возникнет желание.