Попробуйте применить прямо сейчас и поделиться результатом в комментарии!

Если вам близка тема управления, в моем телеграм-канале «Лайфхаки управленца» я делюсь опытом и советами, которые накопились за 20 лет работы на руководящих позициях. Можете заглянуть — уверен, что найдете что-то полезное для себя.

Недавно наткнулся на интересную статью, имя автора уже не вспомню, но мысли зацепили настолько, что решил пересказать вам целиком

О том, куда смотрит внимание

Суть была в следующем: когда человек постоянно думает о том, чего ему не хватает, это становится центром его внимания. А всё, что оказывается в центре внимания, со временем разрастается. Мыслительная энергия работает именно так: куда она направлена, там что-то начинает расти.

Поэтому если человек живёт в режиме нехватки - нехватки любви, времени, денег, здоровья - то именно всё это и будет множиться в его жизни. Наш мозг устроен так, что усиливает то, на чём мы фокусируемся.

Мышление изобилия

Автор приводил идею изобилия. Не просто как красивая метафора, а как состояние сознания. Изобилие - это когда вы живёте так, будто важные вещи присутствуют в вашей жизни в полном объёме. Причём это может быть доступно каждому, независимо от статуса и дохода.

Пример: возьмите воздух. Мы без него жить не можем, но мы о нём не думаем. Почему? Потому что его достаточно. Он воспринимается как норма. Тогда почему бы не относиться так же к другим аспектам жизни?

Откуда берутся деньги

В тексте была такая мысль: мы получаем деньги в обмен на ценность. Никто не заплатит просто так. Значит, чтобы зарабатывать больше, нужно создавать что-то ценное: продукт, услугу, опыт. А чтобы создать что-то стоящее, нужна идея. Идея рождается в голове. А голова работает за счёт умственной энергии.

Если человек привык мыслить категориями 500 долларов, он будет искать работу только на эту сумму. Даже если лишится её, он снова ищет что-то подобное. Просто другой мысли у него не появляется. Границы сознания узкие - и умственная энергия там же.

Пример с мусоркой

Был один яркий пример. Представьте обычную мусорку на улице.

- Один человек идёт мимо и раздражается: грязь, беспорядок.
- Другой видит ту же мусорку и думает: «Почему бы не заняться переработкой отходов?»
- Третий решает: создать компанию по вывозу мусора.
- Четвёртый задумывается о производстве удобных контейнеров.
- Пятый представляет, как на этом месте можно поставить киоск.

Ситуация одна, а интерпретаций масса. У каждого - свой уровень умственной энергии, свои границы мышления, свои идеи.

Почему идеи не реализуются

Мы часто получаем идеи, но не двигаемся дальше. Либо сомневаемся, либо не хватает внутреннего ресурса, чтобы развить навыки и компетенции под реализацию замысла.

Любую идею нужно превращать в цель, а цель - в план. Но для этого сознанию нужен запас силы. Иначе мысль просто гаснет.

Мне стало интересно - что же наука говорит об этом

Оказалось, что психологи и нейроучёные действительно нашли подтверждения таким рассуждениям:

1. Концепция «мышления нехватки» (scarcity mindset) - когда человек убеждён, что ресурсов мало и готов конкурировать за них - оказывается не просто эмоциональным состоянием, а влияет на когнитивные функции: внимание становится узким, возможности меньше видны, принятие решений ухудшается.

2. Исследования показали, что в состоянии нехватки мозг работает иначе: меньше гибкости, меньше ресурсов для планирования и креатива.

3. Наоборот, мышление изобилия (abundance mindset) - вера в то, что возможностей много, ресурсов можно создавать, важно видеть потенциал - даёт более широкую перспективу, позволяет видеть и использовать больше вариантов.

4. Что касается внимания - исследования показывают, что когда внимание сосредоточено на недостатке, создаётся эффект туннелирования: мы меньше замечаем, что вокруг нас есть, и концентрируемся только на том, чего нет. А если внимание переключено на возможности - то появляется более широкий взгляд, идеи, планирование.

5. Также учёные рассматривают умственную энергию и эффект того, что мысли и внимание влияют на создание (или непринятие) новых идей: например, люди с мышлением, ориентированным на рост и возможность, чаще предпринимают действия, выше их вероятность успеха.

Что значит всё это на практике

• Старайтесь не концентрироваться только на том, чего у вас нет, а переключайте внимание на то, что вы можете сделать, создать, улучшить.

• Работайте над мышлением: из «У меня мало» → «У меня есть, что можно развивать».

• Развивайте умственную энергию - например, через фокус-тренировки, заботу о состоянии: сон, питание, движение. Это всё влияет на внимание и на то, что мозг способен видеть.

• Научитесь видеть возможности там, где другие видят проблему (пример с мусоркой - яркий). Это и есть применение научных принципов: внимание + мышление + действие.

1. Вы уже показали очень крутые результаты и принесли вашей компании намного больше выгоды, чем размер вашего оклада

2. У вас в моменте поменялись или в ближайшее время расширятся обязанности. Например раньше вы отвечали за отдельный функционал в вашем проекте, а сейчас будете отвечать за проект целиком.

И тот и другой случай действительно заслуживают повышения. Однако не для всех руководителей очевидны причины, почему в случае наступления этих случаев вам должны поднять зарплату.

Первый и самый важный совет

Совет самый банальный, но к сожалению очень много людей этого не знают. Вы, как сотрудник, должны первым инициировать разговор о своем повышении. Не нужно ждать, пока ваш руководитель соизволит поднять вам зарплату. Во-первых, это может произойти не скоро. Во-вторых, зарплату вам может быть и поднимут, но не до того уровня, которого вам хотелось. Например вы хотели повышение на 20%, а вам одобрят на 15%. С одной стороны это приятно, с другой вы понимаете, что только что упустили 5% дохода.

Что я понял, не нужно стесняться разговора о повышении зарплаты. Капитализм прекрасен тем, что и у вас, и у вашего руководителя одна и та же основная цель. Получать достойную компенсацию за свой усердный труд. Это значит, что любому руководителю выгодно, чтобы сотрудник работал усердно. Руководитель же в свою очередь будет готов компенсировать ваше усердие.

В такой прозрачной среде вам надо открыто и честно говорить о своих намерениях и желаниях.

Совет 2: Продавайте будущее, а не прошлое

Для руководителя важно не то, что случилось, а что случится в будущем. Важный нюанс - не всегда и не везде, но в большинстве своем.

Это значит, что ваше повышение, которое обосновано ТОЛЬКО и ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО уже случившимися достижениями, будет выглядеть менее убедительно, чем те же достижения, которые подкреплены БУДУЩИМИ достижениями.

Простой пример

Сравните:

1. В прошлом квартале план по продажам был перевыполнен на 25% в связи с этим я  хочу повышение оклада на 15%

2. В прошлом квартале план по продажам был перевыполнен на 25% и уже в этом и будущем квартале я планирую сохранить этот темп и показатели.

В первом случае вы наработали на премию по результатам квартала. Во втором случае вопрос в вашем повышении обоснован гораздо сильнее. Любой менеджер всегда мечтает не о конечных результатах, а о трендах и будущем.

Что делать если вас не повышают?

Вопрос не однозначный, причина может быть далеко не в вас, а в вашем руководителе. Чтобы определить, кто виноват, вернитесь к первому совету и запланируйте с вашим руководителем тет-а-тет звонок. На нем четко зафиксируйте ваши намерения и обсудите план действий по вашему повышению.

Вместо вывода

Любой хороший менеджер всегда хочет повышать людей и никогда не хочет их увольнять. Это практически правило. Однако стоит учитывать, что если ваш руководитель - собственник бизнеса, здесь однозначно будут исключения. Про них я не могу вам рассказать, так как я ещё не на том уровне.

Подписывайтесь на мой ТГ канал, где я больше пишу про свой путь в карьере и в инвестициях.