Что общего между макдаком в соседнем дворе, игрой в мортал комбат на приставке и продажами на маркетплейсах? Правильно — хорошее комбо. У меня нет диплома рекламщика, зато было такое, что склады пустели быстрее, чем если бы их грабили мародеры. Так что вот вам мой опыт.

Бросил перчатку

Летом я выложил новые зимние перчатки (вот только осуждать не надо, у хорошего продавца и снег зимой заказывают), карточка висела внизу — даже на 5-й странице не находилась. Решил включить подъём. Лучше бы сам по будильнику встал

Перчатки не служили, на команду «подъем» реагировать не стали. Начал искать людей с холодными руками бодрее и добавил баннер в каталоге «Зимняя одежда». Сразу результатов не дало. И, окончательно опустив руки с тремя сотнями пар перчаток, сделал скидку 15% на первые 100 заказов.

За 3 дня 97 человек решили пальцы свои утеплить. Первые 10 отзывов — за 4 дня (обычно это занимает 2 недели). Карточка поднялась с 200-го места до 34-го. Через неделю баннер выключил, но заказы шли дальше — карточка уже жила своей жизнью и освободила меня почти от всей партии еще до холодов.

Платить только за подъём на ВБ смысла нет — его всё равно никто не увидит. Ну и давайте время на разгон, я думаю с перчатками и без скидки мог бы обойтись.

Дьявол носит что-то с Озона

Почти с каждой бывшей (да, у меня была не только бывшая жена) я смотрел один и тот же фильм, где у героини проблема, что сумка не подходит к сапогам. Или целый сериал, где в квартире для туфлей отдельная комната. Я тогда смеялся — кому это все лепят?

А потом начал продавать на маркетплейсах женские сумки и понял, что покупательниц с такими шкафами полстраны. И конкуренция в этой нише адская: десятки тысяч одинаковых моделей, а все продавцы включают рекламу.

Я тоже включил и слил кучу денег. Люди кликали, но не покупали. Тогда я решил выйти в люди, как сказать. Отношения с девушками научили — женским спросом двигает зависть. Нашёл девушку из Подмосковья с 20К подписчиков. Она не из гламурных, наоборот — рассказывает, как её обманывали байеры, где вещи стоят своих денег, а где нет. То есть вся из себя такая честная, что аж бесит.

Написал ей, предложил бартер (меня, ясен пень, выслали нахер, поэтому к бартеру пришлось добавить 10 000 рублей — шутил, что по 50 копеек на каждую душу в ее аккаунте) и подарил ей к сумке кошелек, который она у себя тоже засветила. У себя этот же набор оформил как комплект «сумка + кошелёк», промокод, все дела и реальные 40 заказов прилетели с отзывами. В итоге средний чек вырос, а я бюджет потратил на реальные продажи, а не, например, на озоновский «отзыв за балл», который через раз срабатывает.

Распродажа ВБ — комбо с привкусом крови

Перед распродажами ВБ у меня всегда странное чувство. С одной стороны азарт: трафик, клиенты с карточек не уходят, продажи летят. С другой тревога, потому что это выбор без выбора, и твоими хозяевами становятся маркетплейс и жадность покупателей.

Весной я решил поставить на велюровые халаты. К распродаже подготовился серьёзно. Сделал нормальные фото, добавил видео, прописал описание, где каждое слово было выверено. Прям гордился карточками. В первые же дни акции пошёл трафик, потом заказы, потом отзывы. Алгоритм подхватил карточку, и она улетела в топ. Я просто сидел и обновлял статистику (в халате — нет) с кофе в руке — кайф.

И тут жадность сгубила фраера. Без подготовки я решил закинуть в распродажу еще и пижамы.

И с ними вышло всё наоборот. Запасы для распродажи оказались маленькие, размеры не все, логистика подвела. Пока я дожал поставку, остатки уже закончились. Карточка упала в выдаче, пошли отмены, и как итог — минус по марже. В итоге, со всеми подготовительными моментами и подставой от пижам еле вышел в плюс. Но, наверное, еще раз попробую.

Примечания мамкиного маркетолога

Перед тем как применять запростотак мои секреты, я настоятельно рекомендую, конечно, посмотреть на то, что вы продаете. Если карточка фуфло, то никакая реклама не спасет. А если товар фуфло и вы его от нормального отличить не можете, ну вы и в продажи не лезьте.

Обман на маркетплейсах

Ну вот, товарищи, нечестные на руку продавцы добрались до святая святых - маркетплейсов.

На первом месте по частоте — несоответствие описания с реальным товаром. Зачастую это связано с составом материала и размером — товар выглядит солидно и более крупно, а в реальности оказывается довольно миниатюрным.

Во-вторых, в маркетплейсах иногда продают подделки под видом оригинала.

В-третьих, продавцы часто указывают наличие сертификатов и документов, а по запросу даже высылают их. На деле эти документы могут быть поддельными или оформлены для другого товара.

В-четвертых, используется схема «Кирпич» в коробке вместо товара по весу схожий предмет. Так происходит с дорогой техникой и смартфонами. Обман рассчитан на то, что покупатель вскроет коробку дома, и не сможет что-либо доказать.

В-пятых, на маркетплейсах практикуется накрутка рейтингов и отзывов.

Нужно проверять содержимое заказа строго в пункте выдачи.

Товарищи, будьте бдительны, заказывая иван-чай, а уж тем более яблоки) 🍏 🍎

Минфин России вынес на общественное обсуждение законопроект №155471, который может перевернуть привычные правила госзакупок. Если его примут, малый бизнес и госзаказчики увидят систему закупок в новом свете: меньше бюрократии, больше прозрачности и автоматизации. Что именно предлагают изменить и как это повлияет на участников? Давайте разбираться!

🛒 Что предлагает законопроект?

1. Электронные площадки как маркетплейсы
Представьте, что госзакупки будут работать как «Яндекс.Маркет» или Wildberries. Поставщики смогут заранее размещать товары и услуги на специальных электронных площадках, а заказчики — автоматически выбирать лучшее предложение по цене. Никаких долгих торгов — система сама отсортирует варианты.

2. Единый каталог товаров (ЕККТ) 📋
Больше никакой путаницы в описаниях! Все товары и услуги для госзакупок стандартизируют. Например, если заказчику нужны канцтовары, он найдет в каталоге четкие характеристики: «ручка шариковая, синяя, срок службы — 2 года». Это упростит поиск и исключит манипуляции с формулировками.

3. Гибкие цены ⏱️
Участники смогут снижать стоимость даже после начала закупки — за 3, 6 или 24 часа (на выбор заказчика). Например, если конкурент предложил розничную цену, у вас есть шанс перебить его ставку. Чем дешевле — тем выше шанс выиграть контракт!

4. Без залогов 💸
Для закупок до 200 тыс. рублей предлагают отменить обеспечение исполнения контракта. Больше не нужно «замораживать» деньги на счетах — это особенно важно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

5. Множество площадок — конкуренция 🌍
Количество электронных площадок не ограничат. Главное — чтобы они соответствовали требованиям. Заказчики увидят лучшие предложения со всех платформ в одном месте, а поставщики получат больше шансов на победу.

💼 Плюсы для бизнеса

– Упрощение участия. Не нужно тратить время на подготовку сложных заявок — достаточно заранее заполнить карточку товара в системе.
– Снижение затрат. Отмена залогов и автоматизация процессов сократят расходы на участие.
– Скорость. Закупки малого объема будут проводиться за часы, а не дни.

⚠️ Возможные риски и вопросы

– Качество vs цена. Не приведет ли автоматический выбор к закупке дешевых, но недолговечных товаров?
– Время на «аукцион». Достаточно ли 3 часов для снижения цены? Малый бизнес может не успеть среагировать.
– Отказ от контракта. Законопроект разрешает сторонам отказаться от сделки. Не станет ли это лазейкой для недобросовестных участников?

🏛️ Как это повлияет на госзаказчиков?

– Ускорение процедур. Больше не нужно ждать 5 дней для рассмотрения заявок — система сделает всё за пару часов.
– Прозрачность. Все предложения будут в едином каталоге, что снизит риск коррупции.
– Больше выбора. Заказчики увидят товары не с одной площадки, а со всех сразу.

🗓️ Этапы обсуждения и принятия

Законопроект пока находится на стадии общественного обсуждения. До 28.03.2025 любой бизнес или гражданин может оставить свои замечания на портале. После этого документ доработают и внесут в Госдуму.

🚨 Почему важно высказаться сейчас?

От вашего мнения зависит, как будет работать система госзакупок после 2026 года. Нужны ли гибкие сроки для снижения цен? Стоит ли оставить право на отказ от контракта? Ваши идеи помогут сделать реформу справедливой для всех.

🔔 Хотите быть в курсе всех изменений?
Подписывайтесь на наш Telegram-канал 💸 Бизнес и госзакупки 💸. Здесь только актуальные новости, лайфхаки для участия в закупках и экспертные разборы законов. Не пропустите главное — присоединяйтесь!