Почему не окупается реклама?
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Где брать клиентов? Сколько бы рекламу не запускал, никогда не работает
А ответ, почему она не работает, в видео
Если в США и многих других странах вы спросите про пластилин (plasticine по-английски) в местном аналоге Детского мира, то в лучшем случае вас просто не поймут, а в худшем - подумают, что вы просите пластид и вызовут копов.
Знаете почему? Потому что там дети играют с Play-Doh.
По сути, содержимое этих баночек похоже на старый-добрый советский пластилин, но есть очень важные отличия. Во-первых, Play-Doh - это не товарная категория (как весь пластилин - не важно, кто его производит), а вполне конкретный бренд. Во-вторых, Play-Doh все же отличается по свойствам - например, он не становится твердым как чугун. Наконец, эта штука была придумана вообще для другого. И в целом, у Play-Doh удивительная история:
В начале ХХ века дома топили углем, из-за чего на стенах и обоях оседала копоть. В ответ на эту проблему в 1912 г. компания Kutol из Огайо придумала специальную пластичную смесь, которая собирала сажу с обоев. Ну, примерно как некоторые товарищи вычищают мусор из клавиатуры с помощью лизунов. Однако в середине ХХ века домохозяйства стали массово отказываться от угля в пользу электричества и газа, так что Kutol столкнулась с резким падением спроса.
У основателя Kutol по имени Ноа Маквикер был племянник по имени Джо, чья невестка (жена брата) Кей работала воспитательницей в детском саду. Как-то раз она заметила, что малышам не очень заходит пластилин - детские ручки не справляются с его твердостью. Так что, она дала детям поиграться со смесью Kutol. Малышне зашло - они стали радостно раскатывать колбаски и лепить фигурки. Женщина сразу рассказала об этом своему брату. Она же предложила название Play-Doh. Судя по всему, слово "Doh" - это адаптация английского "dough" (тесто).
Ноа Маквикер. Повезло мужику с племянником (а особенно с его невесткой).
Джо Маквикер не стал медлить и основал компанию Rainbow Crafts. Эта компания стала дочерней структурой Kutol, то есть оба бизнеса оставались под контролем семьи Маквикер. Видимо, именно поэтому не возникло патентных споров и прочих преград.
Джо произвел первую партию Play-Doh, развернул рекламную кампанию и договорился о первых поставках с детскими и канцелярскими магазинами, а также некоторыми ритейл-сетями среднего пошиба.
Первая ретро-реклама Play-Doh. По тем временам возможность слепить такого слона была настоящим прорывом, притягивающим взгляды детей и их мам.
Первую партию быстро смели, так что компания расширила производство. К тому же, ввели новые цвета (сначала был только белый), а также чуть улучшили рецептуру, чтобы материал медленнее высыхал.
Спрос рос, Play-Doh становился популярной игрушкой в США и активно экспортировался в Европу. Rainbow Crafts прошла через несколько слияний и поглощений, в результате чего бренд Play-Doh в 1991 году оказался в лапах игрушечного гиганта Hasbro. И вот они уже оторвались по полной. Выкрутили маркетинг на максимум, поставили Play-Doh на полку каждого детского магазина, а также расширили продуктовый ассортимент - сделали тематические линейки, выпустили кучу новых цветов, запилили специальные гаджеты (вроде станка Play-Doh Fun Factory, который раскатывает плейдо в колбаску), а позже и вовсе выпустили брендовые слаймы, лизуны и чего только не.
На 50-летие бренда даже запустили линейку одеколонов с фирменным запахом.
Сегодня Play-Doh продается в 100+ странах мира и является одним из самых популярных детских товаров. Городская легенда гласит, что если пропустить весь проданный Play-Doh через Play-Doh Fun Factory, то получится змейка, которой можно обернуть земной шар больше 100 раз (сам я не проверял, если что).
Компания Kutol, к слову, существует и по сей день. Она производит разную бытовую и промышленную химию.
Больше историй успеха предпринимателей, брендов и компаний найдете на моем канале Дизраптор. Подписывайтесь.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
В этой статье сравниваем ТОП-15 лучших обучающих онлайн-курсов интернет-маркетинга (подходят для начинающих с нуля и продвинутых интернет-маркетологов) + рассматриваем бесплатные курсы.
Интернет-маркетолог – специалист, занимающийся продвижением товаров и услуг в сети. Он анализирует рынок, разрабатывает стратегии продвижения, управляет рекламными кампаниями, оптимизирует контент для поисковых систем, анализирует показатели эффективности и взаимодействует с аудиторией в социальных сетях. Навыки в области аналитики, творчества и коммуникаций позволяют ему успешно формировать онлайн-присутствие бренда и достигать маркетинговых целей.
Информация о курсе: стоимость — от 5 300 ₽ / мес. в рассрочку на 25 месяцев, длительность курса 12 месяцев
Особенности: помощь в трудоустройстве, 14 проектов в портфолио, сертификат
В процессе обучения вы освоите навыки размещения рекламы на разнообразных платформах и достижения результатов. Погрузитесь в изучение таргетинга, контекстной рекламы, аналитики и стратегий продвижения. Практически примените знания на реальных задачах, подготовившись к трудоустройству в новой сфере и захватывающих проектах.
Получите умение:
Решать бизнес-задачи через цифровой маркетинг
Создавать эффективные сайты и коммерческие аккаунты в социальных сетях
Продвигать бренды с помощью таргетированной и контекстной рекламы
Генерировать качественный контент и продвигать его
Производить анализ результатов продвижения
Работать с актуальными маркетинговыми инструментами.
Курсы включают:
Основы профессии
Изучите создание стратегий онлайн-продвижения, настройку разных видов интернет-рекламы и использование актуальных инструментов маркетолога.
Выбор области специализации
Этот курс определит вашу будущую экспертность в этой сфере. Если вы сомневаетесь, карьерные консультанты помогут вам выбрать наилучший путь. Специализации: Таргетология, Всё о контекстной рекламе, Начиная с нуля: SMM-специалист, SEO-эксперт от AMDG.
Трудоустройство через Центр карьеры Skillbox
На этом этапе вы будете готовы к поиску работы. Карьерные консультанты помогут вам найти подходящее место работы и подготовят к собеседованиям.
Дополнительные обучающие программы
Эти курсы помогут развить ваши навыки до среднего уровня специалиста. После их изучения вы сможете работать над более масштабными проектами и повысить стоимость ваших услуг. Курсы: Продвинутый интернет-маркетолог (с завершающим проектом), Веб-аналитика (с завершающим проектом), Основы Photoshop, Дизайн сайтов на Tilda, Процесс создания рекламных роликов.
Получите навыки в:
Управлении социальными сообществами
Планировании медиа-ресурсов
Настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads
Продвижении сайтов через SEO
Осуществлении целевой рекламы
Сборе аналитики в Яндекс.Метрике и Google Analytics
Разработке цифровых стратегий
Оценке эффективности рекламы согласно KPI.
Освоите инструменты: Adobe Photoshop, Excel, Google Analytics, Дзен, Telegram, Unisender, ВКонтакте, LabelUp, Marquiz, Google Ads, myTarget, XMind, Яндекс.Метрика, Яндекс.Директ, Tilda, SimilarWeb, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Rush Analytics, Google Sheets, Яндекс.Wordstat, Postmypost, Popsters.
Особенности: диплом о профессиональной переподготовке, помощь в трудоустройстве/стажировке, 13 кейсов для портфолио
Информация о курсе: стоимость — 114 000 ₽ или рассрочка на 36 месяцев - 3 333 ₽ / месяц
Выберите специализацию на ваш выбор: это может быть таргетированная реклама, контекстная реклама, управление социальными медиа или создание привлекательных текстов. Вам предоставляется возможность разработать личный сайт-портфолио с 20 проектами и 3 стратегиями. Этот опыт позволит вам подавать заявки на позицию младшего интернет-маркетолога уже через 5 месяцев.
Структура обучения включает в себя следующие этапы:
Основы обучения
Здесь вы получите необходимые навыки, чтобы быстро начать работу в сфере интернет-маркетинга.
Вас ожидает изучение следующих модулей: Определение целевой аудитории, исследование и анализ продукта, ознакомление с инструментами интернет-маркетинга, аналитика и завершающий проект.
Углубление в специализацию
После завершения базовой подготовки, вы сможете выбрать конкретную область, в которой хотите развиваться, с помощью консультации карьерного специалиста. Затем вы освоите навыки на более продвинутом уровне.
Вас ждут следующие модули: Специалист по контекстной рекламе, Таргетолог, Эксперт по социальным медиа и Мастерство создания текстов.
Повышение вашей профессиональной ценности
Этот этап позволит вам глубже погрузиться в работу с аналитикой и таблицами, а также изучить особенности маркетинга за пределами страны. Это знание придаст вам больше ценности на рынке.
Модули этого этапа включают: Мастерство работы с таблицами, Подготовка к трудоустройству и Основы брендинга для интернет-маркетологов.
Вы приобретете следующие важные навыки:
Анализирование целевой аудитории и конкурентов.
Формулирование уникального торгового предложения и анализ юзабилити сайта.
Создание карты клиента и формулирование гипотез о продукте.
Планирование ключевых показателей эффективности и расчет экономики.
Настройка рекламных кампаний и оценка эффективности интернет-маркетинговых каналов.
Разработка стратегии продвижения в онлайн-каналах и составление медиаплана.
Продвинутое владение системами веб-аналитики и визуализация маркетинговых отчетов.
Разработка маркетинговой стратегии и составление бюджета.
Вам предстоит освоить следующие инструменты: Яндекс Метрика, Google Analytics, Яндекс Директ, Google Ads, ВКонтакте, myTarget, Яндекс Вебмастер, LiveDune, Key Collector.
Информация о курсе: стоимость — 105 996 ₽ или рассрочка на 22 месяца - 4 818 ₽ / мес, длительность курса 4 месяца
Особенности: 2 проекта в портфолио, 4 курса, сертификат
Этот образовательный программный курс обеспечит вас навыками эффективного продвижения бизнеса в сети. Вы изучите создание маркетинговых стратегий и воронок продаж, привлечение клиентов через поисковые системы и социальные сети. Благодаря этому, вы сможете повысить доходы компании и стать востребованным специалистом с нулевого уровня.
В процессе обучения вы освоите следующие навыки:
Раскрутку бизнеса в социальных сетях: от оптимизации профиля до разработки плана контента
Запуск контекстной и таргетированной рекламы
Описание воронки продаж, построение карты пути клиента и расчет юнит-экономики
Анализ продукта, целевой аудитории и конкурентов
Использование данных из Яндекс.Метрики и Google Analytics
Применение креативных методов в маркетинге и рекламе
Планирование рекламных кампаний
Разработку стратегии продвижения и создание медиаплана
Прогнозирование и оценку результатов маркетинговых кампаний.
Структура курсов:
Основы интернет-маркетинга "с нуля"
Введение: роль онлайн-маркетинга. Создание аккаунта в Instagram. Тексты и визуальное оформление профиля. Привлечение подписчиков в Instagram. Анализ рынка и продукта. Создание квиза. Внедрение Яндекс.Метрики. Изучение возможностей таргетированной рекламы во ВКонтакте. Настройка таргетинга и ретаргетинга во ВКонтакте. Подготовка к запуску рекламы в Facebook и Instagram. Запуск и оптимизация рекламных кампаний в Facebook и Instagram. Продвижение бизнеса через сообщества ВКонтакте и Facebook. Анализ результатов с использованием Яндекс.Метрики. Первый лендинг и блог на Tilda. Внедрение и настройка Google Analytics. Подготовка к SEO-продвижению и составление семантического ядра. Создание контента для аудиторий, Яндекса и Google. Подготовка к запуску контекстной рекламы. Настройка рекламы в Яндекс.Директе. Настройка рекламы в Google Ads. Анализ результатов через Google Analytics. Расчет медиаплана и привлечение клиентов.
Продвинутый интернет-маркетинг
Вводный модуль: ключевые навыки интернет-маркетолога. Основы маркетинга: стратегии и оценка эффективности. Анализ продукта и целевой аудитории. Конкурентный анализ. Анализ каналов связи с клиентами. Путь клиента и карта пути клиента. Эффективные каналы в онлайн-продвижении. Выбор каналов для мобильных устройств. Выбор каналов для создания бренда. Каналы для удержания клиентов и создания лояльности. Тестирование гипотез и каналов. Расчет экономики проекта и медиапланирование. Разработка цифровой стратегии. Анализ результатов продвижения и работа со статистикой. Управление командой и общение с клиентами и подрядчиками.
Творческие методы
От товара до события. Ускорение и замедление. Интеллектуальные штурмы. Метод анализа внутренних источников. Применение "бокса мышления". Техника "Сенсесэй". Творчество в видеорекламе. Игры со словами. Инновационная упаковка идей.
Финальный проект.
Продвижение продукта по стратегии В процессе вы проанализируете целевую аудиторию, конкурентов и оцените риски. Основываясь на анализе бизнеса, вы сформулируете гипотезы. Выберете наиболее подходящие маркетинговые инструменты и разработаете рекламную стратегию. Произведете расчет бюджета и определите ключевые метрики для оценки эффективности стратегии.
Освоив следующие навыки:
Выбор рекламной стратегии и подбор оптимальных маркетинговых каналов
Запуск целевой и контекстной рекламы
Управление сообществами в социальных сетях
Создание карты пути клиента (Customer Journey Map)
Разработка медиаплана
Оптимизация контента и стратегий для поисковых запросов
Построение воронки продаж и расчет юнит-экономики проекта
Анализ данных в сервисах Яндекс.Метрика и Google Analytics
Применение креативных методов для разработки маркетинговых и рекламных материалов
Планирование и запуск эффективных рекламных кампаний
Разработка стратегии продвижения и оценка ее результатов
Прогнозирование и анализ результатов маркетинговых активностей.
Информация о курсе: стоимость — 5 451 руб. / мес. в рассрочку на 12 месяцев
Особенности: удостоверение о повышении квалификации, дипломная работа, 25 кейсов и тренажеров
В течение полугода обучения, вы освоите весьма востребованное профессиональное направление. Под руководством опытных практиков вы приобретете умение продвигать предприятия в онлайн-среде. Уже через три месяца после начала обучения, вы сможете начать получать доход от первых проектов.
В ходе курса вы приобретете следующие навыки:
Освоите методы привлечения новых клиентов и научитесь создавать долгосрочные связи с ними.
Разработаете стратегии продвижения и научитесь эффективно аргументировать их перед заказчиками.
Сможете запускать и анализировать результаты рекламных кампаний.
Освоите процесс создания лендингов и рекламных баннеров.
Научитесь оптимизировать и масштабировать успешные рекламные кампании.
Внедрите понятие автоматизированных воронок продаж и сможете применять их в разных сферах бизнеса.
Структура программы обучения следующая:
Вступление в мир интернет-маркетинга.
Основы анализа в маркетинге.
Техники создания привлекательных креативных материалов.
Контент-маркетинг.
Продвижение через социальные медиа.
Таргетированная реклама.
Эффективное использование контекстной рекламы.
Оптимизация для поисковых систем (SEO).
Использование инфлюэнс-маркетинга.
Расширенный анализ и оптимизация рекламных компаний.
Эффективное использование email-маркетинга и автоматизированных воронок продаж.
Карьерные пути в сфере маркетинга.
Развитие мягких навыков.
Информация о курсе: стоимость — от 2 300 ₽ / месяц в рассрочку на 36 месяцев
Особенности: помощь в трудоустройстве, 14 кейсов в портфолио, сертификат
Станьте экспертом в сфере онлайн-продвижения бизнеса. Овладейте навыками определения потребностей вашей целевой аудитории, исследования рынка, разработки и запуска рекламных компаний, а также анализа результатов. В ходе практического обучения вы освоите использование инструментов веб-аналитики, методы изучения аудитории, основные пути продвижения бизнеса. Вы научитесь наглядно представлять аналитические данные и убедительно демонстрировать заказчику результаты вашей работы. Даже без опыта, вы сможете начать этот путь, а первую работу найти уже через 9 месяцев обучения.
Структура программы включает в себя следующие этапы:
Анализ текущего рынка.
Детальное изучение идеи проекта.
Разработка рекламных стратегий и расчет бюджета.
Роль веб-сайта как инструмента продвижения.
Определение ключевых показателей веб-аналитики.
Методы продвижения компаний, продуктов и брендов.
Профессиональное самоопределение.
Специализация "Интернет-маркетолог"
Две возможные технические специализации на выбор:
Менеджер по социальным медиа. Таргетированная реклама. Редактирование. SEO-специалист. Управление маркетплейсами. Эксперт по контекстной рекламе.
Информация о курсе: стоимость — от 3 168 ₽ / мес. в рассрочку на 36 месяцев
Учебный план включает:
Освоение цифровой стратегии
Организация рекламных кампаний и привлечение клиентов
Поддержание связи с клиентами и анализ их данных
Дополнительные бонусные модули: "Маркетинг в сфере B2B", "Продвижение на платформе 'Яндекс.Дзен'", "Создание личного бренда: сущность и способы формирования".
Информация о курсе: стоимость — 29 100 ₽ или рассрочка - 4 900 ₽ / мес.
Вы приобретете навыки:
Работы с рекламными панелями Яндекс.Директ, Google Ads, ВКонтакте.
Создания комплексной маркетинговой стратегии в соответствии с передовыми принципами.
Оценки эффективности продвижения с использованием Яндекс.Метрики и Google Analytics.
Образовательная программа:
Формирование и оптимизация SEO-страницы
Контекстная реклама
Целевая реклама
Анализ веб-производительности
Google Analytics 4.
Информация о курсе: стоимость — 96 000 ₽ или рассрочка на 7 месяцев - 14 500 ₽ / мес.
Предоставим возможность овладеть востребованной профессией и актуальными инструментами маркетинга на 2023 год.
Образовательный план курса:
Введение в маркетинг: бесплатная секция
Маркетинг: начало работы с бизнесом
Постановка бизнес-задачи
Привлечение клиентов через контекстную рекламу
Привлечение клиентов через социальную рекламу
Анализ и оптимизация рекламных действий
Маркетинговый квиз
Коммуникации бренда и повышение узнаваемости
Стимулирование продаж и повторных покупок
Презентация маркетолога
Подготовка и защита маркетингового плана.
Информация о курсе: стоимость — 16 490 ₽ - 25 200 ₽ или рассрочка - от 880 руб. / месяц
Обзор программы курса:
Применение интернет-маркетинга для достижения бизнес-задач компании.
Этапы продвижения интернет-проектов и связанные с ними специализации.
Этапы создания веб-сайта с учетом его будущего продвижения.
Разработка стратегии продвижения, составление медиаплана для привлечения трафика, установление показателей эффективности продвижения.
Оптимизация интернет-продвижения, методы работы с постоянными клиентами через интернет, увеличение степени их лояльности.
Информация о курсе: стоимость — 15 000 руб.
Вы приобретете все необходимые знания и навыки для успешной карьеры:
Понимание правовых аспектов профессиональной деятельности.
Ознакомление с профессиональными стандартами, компетенциями и инструкциями.
Основы современного менеджмента и маркетинга.
Знакомство с маркетинговыми информационными системами.
Роль интернета в современном бизнесе, понимание интернет-маркетинга и продаж.
Создание эффективных сайтов и лендингов, стратегии увеличения конверсии.
Оптимизация и продвижение веб-ресурсов в поисковых системах.
Использование контекстной рекламы и контентного маркетинга, формирование списка ключевых слов.
Применение маркетинга в социальных сетях, видеомаркетинг и рассылка электронных писем.
Разработка уникальных коммерческих предложений и создание воронки продаж.
Составление и реализация стратегии интернет-продвижения.
Стратегическое планирование интернет-кампаний и многое другое.
По окончании курса вы будете обладать дипломом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Информация о курсе: стоимость — от 2 780 руб. / мес. в рассрочку
Этот учебный курс представляет обширный спектр знаний и навыков в сфере цифрового маркетинга. Он обеспечит вас всем необходимым, чтобы сделать успешную карьеру:
Понимание роли цифрового маркетинга в общем контексте, сравнение с офлайн маркетингом.
Анализ бизнес-моделей в онлайне, определение целей и ключевых показателей эффективности.
Изучение различных каналов коммуникации в цифровой среде, подбор целевой аудитории и разработка стратегии.
Основы SEO, история развития и факторы, влияющие на ранжирование.
Процесс выбора ключевых слов, типы запросов и работа с семантикой.
Внутренняя оптимизация сайта, использование мета-тегов, перелинковка и микроразметка.
Внешняя оптимизация, улучшение структуры сайта, работа со ссылочной массой.
Применение контент-маркетинга, стратегическое построение контента и внедрение инбаунд-маркетинга.
Разбор понятий AI, UX и UI, а также использование методов исследования пользовательского опыта.
Создание профилей пользователей, создание карт пользовательского опыта.
Социальные медиа маркетинг (SMM), анализ социальных сетей и платформ, разработка стратегии для Facebook и Instagram.
Следование текущим трендам и быстрая адаптация к ним, создание вирусного контента.
Продвижение в социальных сетях через разнообразные рекламные кабинеты.
Знакомство с PPC, разные форматы рекламы, включая поисковую, медийную и видео-рекламу.
Подробный обзор Google Ads, отбор и группировка ключевых слов, разные типы соответствия, написание эффективных объявлений.
Оценка результатов рекламных кампаний, анализ и оптимизация.
Использование email-маркетинга, создание списков адресов, разработка привлекательных магнитов и сегментация аудитории.
Создание чат-ботов для различных мессенджеров и веб-сайтов, без необходимости программирования.
Применение Google Analytics и Google Tag Manager, правильная настройка и установка.
Установка целей, осознание различий между микро- и макроконверсиями.
Сегментация аудитории и оценка качества трафика для различных сайтов.
Создание групп для ремаркетинга, разработка "сложных" аудиторий.
Использование плагинов для упрощенной работы с данными и регулярных выражений.
Автоматизация повседневных задач без навыков программирования.
Информация о курсе: стоимость — 40 000 руб.
Освоите эффективное управление интернет-маркетингом, глубоко погрузившись в особенности различных каналов, чтобы максимизировать объем продаж.
Содержание курса:
Основы интернет-маркетинга и его введение.
Изучение целевой аудитории и её характеристик.
Продвижение и оптимизация веб-сайтов с акцентом на SEO (поисковая оптимизация).
Проектирование сайта с учетом маркетинговых аспектов.
Освоение контекстной рекламы.
Понимание медийной рекламы и внедрение автоматизированных инструментов: баннеры, попандеры, прероллы, RTB (покупка в реальном времени).
Исследование видеомаркетинга и его применение.
Практическое продвижение через социальные медиа (SMM).
Эффективное использование таргетированной рекламы в социальных сетях.
Введение в веб-аналитику и способы оценки эффективности действий.
Анализ конкурентной обстановки в интернет-маркетинге.
Практика email-маркетинга и создание эффективных рассылок.
Работа с картами пользовательского опыта (Customer Journey Map).
Разработка цифровой стратегии для достижения маркетинговых целей.
Освоение методов медиапланирования для эффективной рекламы.
Завершение с защитой дипломных работ и экзаменом.
Информация о курсе: стоимость — 56 900 руб. или рассрочка - от 2 371 руб. / мес.
В итоге обучения вы сможете:
Изучить методы сегментации целевой аудитории для эффективного интернет-продвижения.
Разобрать этапы разработки стратегии онлайн-продвижения сайта.
Освоить анализ конверсии на сайте и выявление способов её улучшения.
Ознакомиться с инструментами и этапами проектирования веб-сайта.
Приобрести навыки создания контента для сайта, учитывая целевую аудиторию и цели сайта.
Освоить принципы поисковой оптимизации (SEO) для сайта.
Программа семинара:
Анализ и исследование текущих тенденций.
Разработка стратегии онлайн-продвижения.
Основы веб-аналитики.
Заказчикские требования для веб-сайта и этапы его проектирования.
Этапы разработки веб-сайта.
Основы поисковой оптимизации (SEO) в контексте веб-сайта.
Подготовка к интернет-рекламным кампаниям.
Основы контекстной рекламы.
Особенности и секреты баннерных рекламных кампаний.
Применение видеорекламы.
Стратегии продвижения в социальных медиа.
Особенности и методы продвижения в социальных сетях.
Основы интернет-рекламы в социальных сетях.
Дополнительные инструменты продвижения в социальных медиа.
В бесплатном тарифе доступно первые 3 модуля. Этот курс научит вас управлять маркетингом компании от начала до конца: от анализа и стратегического планирования до оценки результатов. Вы сможете продвинуться до позиции руководителя и принимать ключевые бизнес-решения.
Программа включает в себя не только теоретические материалы в виде видеоуроков, тестов и практических занятий, но и анализ кейсов, глубокие статьи, шаблоны и другие полезные ресурсы.
Что вы освоите:
Анализ данных: изучите целевую аудиторию, рынок, конкурентов и каналы коммуникации, научитесь корректно интерпретировать статистические данные.
Выбор рекламных инструментов: определите, какие каналы эффективно решают бизнес-задачи и оцените результаты кампаний.
Создание воронки продаж и CJM: поймете, как взаимосвязаны путь клиента и маркетинговая стратегия, и научитесь строить Customer Journey Map и воронку продаж.
Разработка стратегии: на практике пройдете все этапы создания стратегии, обращая внимание на ключевые вопросы и аспекты.
Управление командой: изучите процесс подбора кадров, формирования и управления командой.
Развитие личных навыков: научитесь эмпатии, инициативности, эффективному управлению временем и умению сохранять мотивацию.
Содержание видеокурсов:
Ознакомление с профессиональными аспектами интернет-маркетинга.
Интересные методы маркетинга: привлечение аудитории через квизы.
Основы Performance Marketing: освоение работы с CPA (стоимость за действие).
111 советов и хитростей интернет-маркетинга.
Как за четыре месяца стать маркетологом и реализовать мечту о работе.
Интернет-реклама: стратегии для успешного будущего.
Расширение каналов продаж с использованием онлайн-подходов.
Взаимодействие между отделами компании в контексте маркетинга: достижение согласования.
Выбор специализации в области интернет-маркетинга.
Анализ психологии клиентского поведения и способы её влияния.
Построение первого кейса для портфолио.
Специальные приемы маркетинга: автоворонки, стратегии, инструменты.
Изучение аудитории с применением подхода JTBD (Jobs To Be Done).
Создание рекламных кампаний.
Содержание курса:
Область применения интернет-маркетинга.
Веб-сайт как эффективный инструмент маркетинговых действий.
Принципы поисковой оптимизации.
Платные источники привлечения трафика.
Электронная почта как средство маркетинга и продвижение в социальных сетях.
Планирование рекламных кампаний в интернете.
Оценка знаний на экзамене.
Структура курса:
Место интернет-маркетинга в современной системе маркетинга.
Объекты продвижения в интернет-маркетинге.
Применение SEO-технологий в маркетинге.
Контекстная реклама.
Реклама в социальных сетях и таргетинг.
Оценка эффективности проекта в интернет-маркетинге.
Содержание видеоуроков:
Основы интернет-маркетинга: Введение в тему.
Структура интернет-маркетинга: Разбор составляющих.
Каналы продвижения в интернете: Обзор вариантов.
Роль и обязанности маркетолога: Функции и задачи.
Изучение принципов интернет-маркетинга: Основы обучения.
Трудоустройство в интернет-маркетинге: Поиск работы для маркетолога.
Заработок начинающего интернет-маркетолога может сильно варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как город, опыт, навыки, работодатель и многие другие.
В среднем, начинающие интернет-маркетологи могут ожидать зарплату от 30 000 до 60 000 рублей в месяц. Это лишь общая оценка, и заработок может быть как выше, так и ниже этого диапазона в зависимости от различных факторов.
Длительность обучения интернет-маркетолога может сильно варьироваться в зависимости от вашего уровня опыта, целей и выбранного уровня образования. Вот несколько способов, как можно подготовиться к работе интернет-маркетологом, и оценки времени, которое может потребоваться для каждого из них:
Онлайн курсы: если у вас уже есть базовые знания в маркетинге, вы можете пройти онлайн-курсы по интернет-маркетингу, такие как курсы Google Analytics, Google Ads, SEO, контент-маркетинг и другие. Такие курсы обычно длятся от нескольких недель до нескольких месяцев.
Учебные программы и сертификаты: если вы хотите получить более глубокие знания и узнать о более широком спектре маркетинговых инструментов и стратегий, вы можете записаться в специализированные программы.
Практика и самообразование: многие интернет-маркетологи приобретают опыт через работу на реальных проектах и самообразование. В этом случае, продолжительность обучения может быть очень разной, и она зависит от вашей способности быстро учиться и применять полученные знания на практике.
Интернет-маркетолог должен обладать широким спектром знаний и навыков, чтобы успешно продвигать продукты или услуги в онлайн-среде. Вот некоторые из основных знаний и умений, которые должен иметь интернет-маркетолог:
Понимание целевой аудитории: интернет-маркетолог должен уметь исследовать и определить свою целевую аудиторию, понимать ее потребности, интересы и поведение в онлайн-среде.
Знание основ SEO (Search Engine Optimization): оптимизация контента для поисковых систем помогает улучшить видимость вашего сайта в поисковых результатах.
Разработка контента: маркетолог должен уметь создавать качественный контент, включая тексты, изображения, видео и другие форматы, которые привлекут и удержат внимание аудитории.
Работа с социальными сетями: понимание принципов работы различных социальных платформ и умение создавать эффективные стратегии продвижения в социальных медиа.
Знание аналитики: умение использовать инструменты аналитики для измерения результатов маркетинговых кампаний и принятия данных на основе данных.
Реклама в интернете: опыт работы с различными формами интернет-рекламы, такими как контекстная реклама, реклама в социальных сетях, баннерная реклама и другие.
Электронная почта и маркетинг автоматизации: умение создавать и оптимизировать рассылки по электронной почте, а также использовать инструменты маркетинговой автоматизации для улучшения взаимодействия с клиентами.
Анализ конкурентов: способность анализировать действия конкурентов и определять сильные и слабые стороны их маркетинговых стратегий.
Управление проектами: организация и управление маркетинговыми проектами, установление сроков и бюджетов.
Технические навыки: базовое понимание веб-технологий и возможность взаимодействия с веб-разработчиками и дизайнерами для создания и оптимизации веб-сайтов и приложений.
Этика и юридические аспекты: знание законов и правил регулирования онлайн-рекламы и защиты данных клиентов.
Аналитическое мышление и креативность: способность анализировать данные, выявлять тенденции и создавать инновационные маркетинговые решения.
Коммуникационные навыки: умение эффективно общаться с командой, клиентами и партнерами, а также создавать убедительные маркетинговые сообщения.
Обучение и самообучение: интернет-маркетолог должен быть готов к постоянному обучению и адаптации к изменениям в онлайн-среде и маркетинге.
Успешный интернет-маркетолог должен объединять эти знания и навыки, чтобы разрабатывать и воплощать стратегии маркетинга, которые помогут достичь бизнес-целей в онлайн-среде.
Мы рассмотрели курсы интернет-маркетинга с нуля для начинающих, очные (офлайн) и онлайн программы, которые доступны из любого города России и СНГ: в Москве, СПб, Новосибирске, Воронеже, Иркутске, Ярославле, Омске, Рязани, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Самаре, Перми, Казани, Красноярске, Тюмени, Челябинске, Уфе, Ижевске и других городах. Эти курсы разнообразны как по структуре, так и по ценам — от бесплатных дистанционных подготовительных курсов до профессиональных платных (недорогих и дорогих) обучающих программ с выдачей сертификатов.
Наши другие подборки: курсы веб-дизайна, курсы тестировщика, курсы java, курсы бухгалтера, курсы бизнес-аналитика, курсы ландшафтного дизайна, менеджер маркетплейсов обучение, курсы финансовое моделирование, курсы управления проектами, курсы менеджера по продажам, курсы фотографа, курсы backend-разработчика, курсы информационной безопасности, курсы кибербезопасности, курсы 1С программирование, курсы графического дизайна, курсы Python, курсы видеомонтажа, курсы менеджера маркетплейсов
Команда Mamontov.top проводит аудиты контекстной рекламы для заказчиков, выявляя точки роста и указывая на ошибки. Вадим Мамонтов, руководитель агентства performance-маркетинга, рассказывает о самой распространенной ошибке среди российских рекламодателей в контекстной рекламе.
За годы работы мы провели более 1 000 аудитов и решили структурировать информацию в одной таблице. Мы заметили, что в более чем 90% аудитов встречается одна и та же ошибка — отсутствие оптимизации рекламных кампаний (РК):
Если коротко, отсутствие оптимизации — это когда ваша реклама крутится менее эффективно, чем могла бы, но с этим никто ничего не делает (или предпринимаемых мер недостаточно).
Как выглядит отсутствие оптимизации на примере проекта, потратившего 60% своих рекламных бюджетов в никуда:
На скриншоте мы видим РК, в которую вложили почти 500 тыс. руб., но она не принесла ни одного лида.
Согласно нашей статистике, из более чем 1 тыс. проведенных вручную аудитов контекстной рекламы отсутствие оптимизации либо недостаточная оптимизация встречается в 93,7% рекламных кабинетов:
Страшный сон любого рекламодателя и самый распространенный сценарий: рекламные бюджеты «утекают» через недостаточно оптимизированные кампании как через решето; каждый неэффективный срез — дополнительное отверстие в этом решете.
Примеры
1) Более 50% бюджета «слито» на неэффективный тип устройств.
Оптимизация этой кампании позволила бы сэкономить половину бюджета при том же количестве обращений:
2) Более 160 тыс. руб. израсходовано на нецелевые площадки.
Отключив показ рекламы на данных площадках, рекламодатель мог бы сэкономить более 10% бюджета:
3) Более 25% бюджета потрачено впустую из-за неправильно выбранных регионов.
Рекламодатель хотел масштабировать рекламу и, помимо Москвы, запустил показ рекламы еще и на МО. В итоге более четверти бюджета было потрачено и не принесло ни одного лида.
Куда более эффективным способом масштабирования рекламы было бы перемещение бюджета с регионов обратно в Москву: в этом случае рекламодатель получил бы более 31% дополнительных обращений с рекламы.
Когда мы не оптимизируем кампании, бюджет расходуется неэффективно, из-за чего возрастает стоимость лида, а с ним и стоимость привлечения клиента.
1) Стоимость обращения завышена в два раза для нецелевых половозрастных групп.
Рекламодатель занимается продажей оборудования. Стоимость целевых лидов для аудиторий Ж, 55+ и Ж, 18–24 сильно завышена. Следовало бы отключить или снизить показы для этой аудитории:
2) Стоимость лида завышена до 5,5 раз из-за неправильно подобранных поисковых запросов.
Рекламодатель занимается системами для очистки воды в квартирах и домах с городскими коммуникациями, но показ рекламы шел по нецелевым запросам — например, «из колодца» и «из скважины». Из-за этого на сайт приходила нецелевая аудитория, которая не оставляла заявок, а если и оставляла, то не доходила до сделки:
3) Стоимость лида завышена в 11,5 раз из-за применения слишком широких ключевых фраз.
Рекламодатель занимается продажей караоке-систем, но из-за неправильно настроенной рекламы показы шли по общему запросу «караоке»; с него приходила аудитория, желающая найти караоке-заведения.
Из-за этой ошибки и отсутствия оптимизации колоссально выросла стоимость лида:
Бывает, рекламу начинают показывать не той аудитории: или в результате ошибки человека, изначально неправильно настроившего таргетинг, или вследствие работы ИИ, который тоже пока регулярно допускает ошибки.
1) Объявления показывают по нецелевым запросам.
Компания занимается оптовой продажей молочной продукции, а показы рекламы осуществляются по нецелевым запросам:
2) Показы нецелевым половозрастным группам.
Контекстная реклама позволяет гибко настраивать показ для разных половозрастных групп, чтобы избежать нецелевого расхода рекламного бюджета:
3) Показы по нецелевым запросам.
Рекламодатель предоставляет услугу IT-аутсорсинга для организаций. Из-за неправильных настроек рекламу показывают частным лицам, желающим получить помощь в настройке и ремонте компьютера:
1) Порядка 290% лидов недополучено из-за неправильного распределения бюджета между мобильными и десктопными типами устройств. В данном случае у сайта рекламодателя наблюдались сильные проблемы с конверсией сайта на мобильных устройствах, но из-за отсутствия оптимизации проблему не обнаружили:
2) Почти 40% бюджета тратится на неэффективные кампании. Если бы данные кампании были оптимизированы, заказчик мог бы получить до 25% больше обращений с рекламы:
3) До 250% лидов недополучено из-за неоптимизированного показа объявлений по типам площадки. Здесь видим, что РК были настроены на показ в РСЯ, где стоимость лида почти в семь раз выше, чем в поиске:
С рекламы приходят «холодные» лиды, которые перегружают отдел продаж, но не приводят к сделкам.
Для сделок, приходящих с рекламы, характерен низкий средний чек:
Причина такого повального отсутствия оптимизации контекстных РК кроется сразу в нескольких плоскостях:
Недостаточность опыта. Многим специалистам по рекламе банально недостаточно опыта для проведения оптимизации и даже для понимания факта, что оптимизация требуется и возможна.
Шаблонные решения. Многие специалисты привыкли работать по чек-листам, поскольку это позволяет ускорять многие процессы. Но именно в оптимизации РК простым чек-листом не обойтись — требуется нешаблонное мышление.
Отсутствие запроса у рекламодателей.Многие рекламодатели не знают о необходимости оптимизации РК, а следовательно, не требуют этого от подрядчиков по контекстной рекламе. Поэтому многие специалисты по контекстной рекламе могут годами работать в этой сфере, не приобретая навыков оптимизации РК.
Сложность в систематизации. Она требует отдельного ресурса, которого часто нет.
Оптимизация РК — это на 80% процессы и только на 20% — технологии. Это процесс непрерывного улучшения рекламы, который необходимо систематизировать внутри организации, если это не сделано на стороне вашего подрядчика по рекламе.
Систематизация процесса оптимизации РК в контексте состоит из следующих элементов:
Стратегия. Оптимизация РК проводится исключительно в рамках выбранной стратегии: воронки, целей, показателей. Одни и те же РК в рамках разных стратегий могут давать отличный или ужасный результат.
Аналитика. Система аналитики настраивается исключительно до запуска РК: только в этом случае мы получим достаточные данные для проведения точной оптимизации кампаний.
Процессы. Оптимизация РК включает в себя в первую очередь оптимизацию в срезах, которую можно свести к двум действиям:
уменьшение работы РК в неэффективных срезах;
увеличение работы РК в эффективных срезах.
Помимо работы со срезами, процесс оптимизации РК включает:
Тестирование — перебираем гипотезы с целью получить дополнительную ЦА или снизить стоимость привлечения текущей.
Масштабирование — увеличиваем объем лидов и сделок из контекстной рекламы.
Улучшение объявлений — повышаем характеристики объявлений, в первую очередь — конверсию в целевое действие и кликабельность.
Улучшение посадочных страниц — повышаем характеристики посадочных страниц, в первую очередь — конверсию в целевое действие на сайте и конверсию в последующую сделку.
Технологии. Современные инструменты в рекламных системах позволяют запускать автоматическую оптимизацию РК в зависимости от результата.
Пока что результат работы автоматических оптимизаторов далек от результата, но все же они дают результат лучше, чем РК, работающие совсем без оптимизации.
Кроме того, мы можем «помочь» рекламным системам обучаться быстрее, например, настроив статусную аналитику — передачу статусов лидов из CRM-системы в рекламную систему.
Данный инструмент также позволяет запускать РК с оплатой не просто за клик или конверсию на сайте, а за непосредственное достижение лидом требуемого статуса в CRM-системе. Например, пользователь может кликнуть по рекламному объявлению и оставить заявку на сайте, а оплата за него спишется только после обработки заявки отделом продаж и проставлении лиду статуса «целевой».
Оптимизация РК нужна при наличии одного или нескольких из этих запросов:
Снизить стоимость привлечения клиента.
Снизить расход рекламного бюджета.
Увеличить количество продаж.
Повысить качество приводимых лидов.
Повысить конверсию трафика в лид.
https://t.me/mamontovtop — блог про performance-маркетинг агентства Mamontov.top
Узнать об особенностях ведения бизнеса для бизнеса, его отличиях от B2C, необходимых для работы инструментах, тактиках и даже языке общения с ЦА помогут курсы B2B-маркетинга.
Редакторы агрегатора онлайн-курсов Kursfinder рассмотрели около 60 предложений от топовых школ, чтобы выбрать 25 лучших программ, включая бесплатные. Полный список актуальных курсов по маркетингу вы найдете в нашем каталоге.
Маркетинг как инструмент поддержки продаж на B2B рынке от MBS — самый подробный курс по изучению основ маркетинга.
Особенности интернет-маркетинга для B2B от Нетология — лучшая программа по внедрению онлайн-маркетинга в B2B-бизнес.
Директор по digital B2B-маркетингу от MAED — лучшая программа с несколькими тарифами на выбор.
Акции и скидки: стимулирование сбыта в B2C и B2B от MBS — лучший курс по изучению акций и скидок как инструмента продвижения бизнеса.
Стратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED — лучший расширенный курс по продажам.
B2B-маркетинг от Stepik — лучший бюджетный курс.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox.ru — самый детализированный курс для руководителя отдела продаж.
Продажи B2B от Международная Школа Профессий — самый сильный преподавательский состав.
Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Moscow Business Academy — лучший курс для опытного менеджера по продажам.
Как выстроить B2B-продажи в стартапе от Digital Dolina — лучшая авторская программа от эксперта в маркетинговой деятельности.
Обучающие курсы отлично подойдут начинающим предпринимателям, а также квалифицированным специалистам, имеющим опыт работы в этом сегменте: маркетологам, менеджерам и руководителям небольших и крупных компаний. Абсолютно все теоретические материалы и практикумы соответствуют актуальным требованиям рынка и запросам современных организаций. Они нацелены на освоение конкурентных навыков и компетенций по работе в B2B.
Обучающий курс, нацеленный на всестороннее изучение маркетинга в качестве инструмента оптимизации и повышения продаж в B2B сегменте. Участники познакомятся с современной парадигмой продаж, изучат эффективные маркетинговые инструменты, освоят основы формирования и аналитики торгового портфеля, научатся работать с онлайн-каналами сбыта и многое другое.
Стоимость: 41 900 руб. за весь курс
Длительность: 18 академических часов
Формат обучения: очные или онлайн-занятия, видеокурсы
Сертификат: есть
Преимущества:
теория состоит из уникальных авторских материалов;
участники курса могут принять участие в закрытых бизнес-конференциях от Moscow Business School;
очные и дистанционные занятия на выбор;
возможность выбора документа об окончании обучения: стандартизированный сертификат или удостоверение о повышении квалификации;
оплата в рассрочку;
наличие пробного бесплатного урока для оценки качества обучения.
Недостатки:
небольшое количество практических заданий;
отсутствие обратной связи от кураторов.
Программа обучения:
Основы продаж и маркетинговой деятельности на рынке B2B
Инструменты запуска успешного канала продаж в интернете
Анализ торгового портфеля бизнеса и поиск возможностей для наращивания объемов сбыта
Работа с коммуникационными каналами
Основы маркетинговых и корпоративных коммуникаций
Особенности рекламного продвижения бизнеса
2. Особенности интернет-маркетинга для B2B | Нетология
Детализированный курс базового уровня в формате видеолекций для тех, кто хочет внедрить онлайн-маркетинг в B2B-бизнес. Спикер подробно рассказывает о правилах построения расширенной системы электронного маркетинга для компаний. В процессе просмотра ознакомительного видео слушатели курса узнают об эффективных инструментах интернет-маркетинга, познакомятся с ключевыми особенностями различных рекламных каналов, а также научатся использовать аналитику данных в своей онлайн-деятельности. Некоторые видеолекции доступны бесплатно, но для получения полного доступа необходимо внести оплату.
Стоимость: от 790 руб.
Длительность: 1 час 14 минут (вводная лекция)
Формат обучения: видеолекция
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
сжатый обучающий курс без «воды»;
часть лекций доступны бесплатно;
спикер — генеральный директор одного из крупнейших маркетинговых агентств в Москве;
безграничный доступ к обучающим материалам после покупки;
интересная подача материала с использованием интерактивных вставок.
Недостатки:
нет обратной связи со спикером;
нет практикумов для самостоятельной отработки изученных материалов.
Программа обучения:
Основы построения системы электронного маркетинга для бизнеса
Базовые инструменты классического онлайн-маркетинга
Анализ деятельности прямых и потенциальных конкурентов
Система аналитики в электронной коммерции
Правила и особенности реализации PR-компаний
3. Директор по digital B2B-маркетингу | MAED
Объемная образовательная программа с несколькими тарифами для предпринимателей, интернет-маркетологов и руководителей отделов продаж в крупных организациях. Преподавательский состав включает в себя экспертов и специалистов из маркетинговых и рекламных агентств, а также IT-компаний. Слушатели курса обучатся основам разработки эффективной маркетинговой стратегии, изучат аналитические инструменты и метрики, а также освоят принципы построения бизнес-процессов в условиях ограниченности ресурсов и высокой конкуренции. К тому же, у каждого участника обучения появится возможность поработать над реальным проектом по digital-маркетингу, который в дальнейшем будет добавлен в его личное портфолио.
Стоимость: от 262 500 руб. (цена базового тарифа)
Длительность: от 8,5 месяцев
Формат обучения: онлайн-вебинары, видеолекции и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
возможность выбора наиболее подходящей программы обучения в соответствии с личными целями и потребностями;
разнообразие бизнес-кейсов для закрепления знаний на практике;
сильный состав наставников: все преподаватели являются действующими специалистами в маркетинговых исследованиях и смежных сферах;
работа над реальным проектом и внесение его в портфолио;
помощь в поиске работы и трудоустройстве;
возможность получения налогового вычета по завершении обучения;
наличие рассрочки на 12 месяцев.
Недостатки:
высокая стоимость всех тарифов.
Программа обучения:
Стратегический маркетинг
Управление маркетингом
Сжатый курс, тема которого — акции и скидки как инструмент увеличения объёмов сбыта бизнеса. Спикер программы — эксперт в сфере маркетинговых исследований, основ брендинга и креативного мышления. В рамках изучения авторских материалов обучающиеся узнают об эффективных способах стимулирования клиентов бизнеса к покупке, определят наиболее подходящие для своего дела инструменты.
Стоимость: 8 900 руб. за весь курс
Длительность: 1 день (4 академических часа)
Формат обучения: вебинары/индивидуальные консультации/корпоративные занятия
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
актуальный авторский материал с уникальной теоретической базой, практикумами и методиками;
дополнительные занятия (индивидуальные консультации и корпоративное обучение) за отдельную плату;
быстрая обратная связь;
наличие рассрочки для всех тарифов обучения.
Недостатки:
нет сертификата, подтверждающего прохождение обучающей программы;.
Программа обучения:
Цели использования акций и скидок
Формула роста продаж
Основные разновидности скидочных предложений
Принципы стимулирования покупателей
Прогнозирование и оценка эффективности акций
Работа с мотивацией клиентской базы
Работа с торговыми посредниками
5. Стратегия B2B-маркетинга и продаж | MAED
Профессиональная образовательная программа, ключевыми целями которой являются: изучение специфики B2B рынка, работа с инструментами аналитики в бизнес-среде, знакомство с особенностями интеграции digital-маркетинга в B2B проекты, а также аналитика работы отдела продаж. Курс подойдёт для специалистов разных категорий, начиная от менеджеров и руководителей отделов продаж и заканчивая интернет-маркетологами и предпринимателями. По статистике платформы, с использованием теории и инструментов курса было создано и реализовано более пятисот коммерческих проектов.
Стоимость: от 216 666 руб. (зависит от образовательной программы)
Длительность: зависит от выбранного тарифа
Формат обучения: онлайн лекции, вебинары и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная теоретическая база и разнообразие практикумов;
сильный преподавательский состав;
несколько тарифных планов на выбор;
наличие рассрочки на все тарифы;
содействие в поиске работы и трудоустройстве;
скидки для новых клиентов платформы;
возможность оформления налогового вычета после изучения курса.
Недостатки:
в отдельных разделах слишком много теории.
Программа обучения:
Основы маркетинговой деятельности в сфере B2B
ABM – маркетинг ключевых потребителей
Современные инструменты digital-маркетинга в B2B сегменте
Правила организации маркетинга в B2B сегменте
Правила успешных продаж на B2B рынке
6. B2B-маркетинг | Stepik
Онлайн-курс, который предоставляет базовые знания и компетенции в сфере B2B-маркетинга. В программу входит целый перечень модулей, посвященных основам продвижения товаров и услуг с помощью высокоэффективных инструментов: CRM-баз, SEO-систем, контент-маркетинга и других. Наставник — практикующий эксперт маркетингового отдела в B2B-компании. Данный курс отлично подойдет не только начинающим маркетологам, но и маркетологам, переходящим из сегмента B2C в B2B, а также владельцам собственного бизнеса. Каждый участник программы получает стандартизированный сертификат, который можно использовать при трудоустройстве или продвижении по карьерной лестнице.
Стоимость: 1 800 руб. за весь курс
Длительность: нет точных сроков (зависит от навыков и успеваемости участника курса)
Формат обучения: видеоуроки, интерактивные презентации и практикумы
Сертификат: есть
Преимущества:
объемная теоретическая часть с разделением на несколько тематических модулей;
в каждом модуле есть перечень практикумов и тестирований для закрепления изученных материалов (более 90 тестов и 12 интерактивных задач);
все практические задания проверяются преподавателем;
возможность разработки готовой стратегии маркетингового развития для реального бизнеса;
преподаватель программы — практикующий маркетолог в B2B-организации.
Недостатки:
в периоды высокой загруженности преподавателя обратная связь по практическим заданиям приходит долго;
не подойдет практикующим B2B-маркетологам.
Программа обучения:
Введение в сферу B2B-торговли
Базовая аналитика в B2B-сегменте
Позиционирование, ценообразование и УТП
Коммуникации и стратегическое развитие бизнеса в B2B
Эффективность маркетинговой деятельности в сегменте B2B
Курс, в рамках которого обучающиеся смогут получить целый перечень навыков: оптимизации отдела продаж, управления торговой командой, а также успешного закрытия сделок в сфере B2C и B2B. Образовательный материал подойдёт как менеджерам и директорам торговых компаний, так и владельцам собственного бизнеса. Основными темами, представленными в программе, являются: ключевые функции РОПа на рынках B2C и B2B, управление отделом продаж и оптимизация его работы, работа с бизнес-процессами, внедрение CRM-систем и презентация продукта. После успешного прохождения каждый участник получает стандартизированный сертификат, который в дальнейшем можно использовать для продвижения по карьерной лестнице.
Стоимость: 9 709 руб./мес.
Длительность: 6 месяцев
Формат обучения: онлайн-лекции и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
большое количество актуальных теоретических материалов;
спикеры курса — действующие специалисты из сферы продаж;
удобное взаимодействие с кураторами через онлайн-платформу;
наличие рассрочки;
различные акции и бонусы к основному курсу — пособия от авторов, программы по изучению английского языка и пр.;
возможность оформления налогового вычета (13%) после покупки и прохождения программы.
Недостатки:
высокая стоимость по сравнению с другими, похожими предложениями.
Программа обучения:
Основы управления продажами
Юридическая сторона коммерческой деятельности
Финансы в предпринимательстве
Правила современного HR-менеджмента
Основы маркетинга
Email-маркетинг
Правила успешных презентаций
8. Продажи B2B | Международная Школа Профессий
Дистанционная программа по обучению основам B2B-маркетинга для начинающих предпринимателей и действующих специалистов. Наставники курса — практикующие эксперты в сфере продаж, маркетинговой деятельности и рекламного продвижения бизнеса. В ходе изучения теоретических материалов и решения практических задач каждый слушатель может задать интересующий вопрос своему наставнику и получить оперативный ответ. По окончании участники получают персональные сертификаты повышения квалификации.
Стоимость: 3 200 руб. за весь курс
Длительность: 1 неделя
Формат обучения: интерактивные онлайн-занятия и вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
гибкий график обучения;
«живое» взаимодействие с преподавателями;
возможность просмотра записей занятий;
наличие налогового вычета;
возможность оплаты образовательной программы с использованием материнского капитала.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам программы (три месяца).
Программа обучения:
Инструменты поиска потенциальных потребителей
Секреты точного выявления клиентских потребностей
Составление привлекательного коммерческого предложения
Эффективные стратегии построения длительных коммерческих взаимоотношений на B2B рынке
Правила успешной презентации продукта
Работа с распространёнными возражениями
9. Руководитель отдела продаж B2B и B2C | Moscow Business Academy
Актуальная программа от одного из главных лидеров образования на российском рынке. В процессе изучения теоретических материалов и решения практикумов участники курса познакомятся с основными принципами использования CRM-систем в современном бизнесе, получат навыки аналитики работы отдела продаж, научатся процессу управления продажами. Большой объем информационных материалов будет менеджерам и руководителям, а также управляющим в крупных компаниях. В конце обучения каждый участник получит диплом государственного образца о повышении профессиональной квалификации.
Стоимость: 20 420 руб./мес.
Длительность: 9 месяцев
Формат обучения: интерактивные занятия и онлайн-вебинары
Сертификат: есть
Преимущества:
расширенная программа обучения, включающая в себя 190 видеоматериалов и 18 воркшопов;
разработка итогового проекта для портфолио;
содействие в трудоустройстве;
бонусные модули: психология в коллективе, основы управления конфликтами на рабочем месте, основы эффективных коммуникаций;
возможность возврата 13% от стоимости курса в форме налогового вычета;
квалифицированный состав спикеров.
Недостатки:
долгое ожидание ответов от спикеров.
Программа обучения:
Современные технологии и стратегии управления бизнесом
Основы управления человеческими ресурсами в организации
Профессиональные управленческие навыки эффективного руководителя
Правила разработки стратегии краткосрочного и долгосрочного развития бизнеса
Основы маркетинга и инструменты повышения конкурентоспособности компании на рынке
Принципы финансового менеджмента в сегментах B2C и B2B
10. Как выстроить B2B-продажи в стартапе | Digital Dolina
Объёмный курс для самостоятельного изучения по основам построения бизнеса на рынке B2B. Составителем программы является действующий эксперт в сфере маркетинга и преподавательской деятельности, который работал с множеством крупных проектов, в том числе, с IT-гигантом Яндекс. Весь процесс обучения разделен на 12 тематических блоков для удобного освоения и запоминания материала. Дополнительно в каждом разделе есть огромное количество прикладных файлов для закрепления изученной информации.
Стоимость: от 6 900 руб. (доступ на 1 месяц)
Длительность: 36 часов (12 уроков)
Формат обучения: интерактивные презентации, самостоятельное обучение.
Сертификат: отсутствует
Преимущества:
большая часть теоретических материалов представлена в виде интерактивных презентаций;
целый перечень прикладных файлов для самостоятельной работы;
несколько тарифов на выбор;
автор курса — эксперт, принимавший участие в разработке методических материалов для образовательных программ Московского Акселератора и Яндекса.
Недостатки:
ограниченный доступ к материалам курса;
отсутствие обратной связи со спикером.
Программа обучения:
Начало B2B-продаж
Подробная структура рабочего отдела продаж
Главные ошибки и заблуждения в сфере B2B-продаж
Основы аналитики, CRM-системы и Sales Playbook
Профиль потребителей и принципы ценностного предложения
Основные формулы ценностного предложения и популярные ошибки
Pipeline – правила эффективного контроля сделок
Структура привлекательного коммерческого предложения
Формирование и обучение отдела продаж и смежных отделов
Новичкам также можно воспользоваться материалами, которые находятся в свободном доступе. Как раз для этих целей мы изучили целый перечень бесплатных онлайн-курсов по B2B-маркетингу и отобрали несколько наиболее информативных и актуальных вариантов.
1. Особенности B2B маркетинга от СендПульс
Небольшое видео, которое посвящено ключевым особенностям современного B2B-маркетинга, а также инструментам продвижения бизнеса в данном сегменте и оценке эффективности маркетинговой деятельности. Спикер рассказывает о различных видах современного маркетинга, подчеркивает важность построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами и показывает основные метрики, которые можно использовать для оценки эффективности продвижения. Видеолекция является одной из составных частей полноценной образовательной программы.
Основные характеристики:
инструменты эффективного продвижения современного бизнеса;
email- и event-маркетинг;
метрики оценки эффективности используемых инструментов маркетинга.
2. Современный МАРКЕТИНГ для B2B от Anton Saburov
Видеолекция от специалиста в сфере маркетинговой деятельности, посвященная основам современного маркетинга в сегменте B2B. Автор рассказывает о базовых принципах персонального маркетинга, разбирает основные триггеры продаж, а также приводит в качестве примера несколько полезных советов для оптимизации маркетинговой деятельности бизнеса на B2B рынке. Теоретический материал сопровождается интерактивной презентацией с наглядными примерами использования маркетинговых инструментов в деятельности организаций, работающих в сегменте B2B.
Основные характеристики курса:
отказ от «массмаркета» и переход к персональному маркетингу;
основные «триггеры» продаж на современном рынке;
изучение сторонних софтов – инструментов для оптимизации маркетинга в B2B;
работа с Sales Playbooks.
3. Лидогенерация в B2B от Комплето — B2B Sales Performances
Краткий курс, посвященный инструментам и каналам поиска лидов для бизнеса в условиях правовых ограничений и высокой конкуренции. Автор видео детально рассказывает, из каких источников сегодня можно привлечь лиды и как увеличить показатели эффективности альтернативных каналов продвижения.
Основные характеристики:
базовые правила работы с лидами в условиях современного рынка;
рабочие каналы лидогенерации для бизнеса;
сегментирование целевой аудитории и пошаговое продвижение.
4. Введение в курс маркетинг и продажи от Центр Поддержки Предпринимательства
Короткое 6-минутное видео, в котором спикер рассказывает об основных терминах из сферы маркетинга и продаж бизнеса. Все уроки, представленные в формате видео, доступны для бесплатного ознакомления.
Основные характеристики:
основы маркетинга и продаж;
правила работы с клиентами;
принципы сегментирования и позиционирования;
выявление целевой аудитории и многое другое.
5. Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B от Виталий Голицын
Обучающий урок в формате видео, автор которого подробно рассказывает о том, как быстро и эффективно увеличить продажи бизнеса в сегменте B2B. Основное внимание спикера уделяется наиболее распространенным ошибкам в B2B, решение которых позволит достичь большого успеха в предпринимательской деятельности.
Основные характеристики:
наиболее популярные ошибки предпринимателей на B2B-рынке;
эффективные техники для активных продаж и «холодных звонков».
Сфера B2B — это одно из наиболее перспективных, прибыльных и, одновременно, ответственных направлений реализации предпринимательской деятельности в современных рыночных условиях. Чтобы построить успешный бизнес в этом сегменте рынка, важно уделять должное внимание целому перечню нюансов и особенностей, в частности, маркетинговым исследованиям и рекламному продвижению. А для получения соответствующих знаний и компетенций можно воспользоваться услугами онлайн-образования. В целях экономии ваших денежных средств и времени мы собрали курсы B2B-маркетинга, которые отлично подойдут для широкой аудитории потребителей.
У Мазда СХ-9 есть комплектация «Карбон Эдишен» в которой вообще нет карбона. Помогите придумать шутку.
Самая подробная инструкция для тех, кто не хочет напороться на ботоводов и нецелевых подписчиков.
Привет! Я Лия, автор телеграм-канала про тексты и бесплатное продвижение, а также копирайтер с 4-летним опытом.
Сейчас начала искать спикеров на подкаст о пути, чтобы записать новые выпуски и начать продвигать. Я беру никому не известных, но крутых ребят и выгружаю весь их опыт в часовой подкаст. Обязательное условие: у них должны быть вовлечённые и активные блоги.
Таким образом я научилась видеть даже самые неочевидные косяки, чтобы понять, стоит ли приглашать на интервью. Эта статья будет полезна и начинающим закупщикам, и авторам тг-каналов, которые хотят научиться подбирать качественные каналы для рекламы/взаимного пиара. Поехали 💫
Для анализа вам понадобится tgstat.ru и внимательность. Следите за руками))
В телеграм есть чаты активности, где авторы блогов взаимно лайкают, комментируют и подписываются друг на друга. Им все равно на контент в канале, переходить по рекламе не будут, вся активность создана искусственно.
Эту фигню несложно определить, если обратить внимание на несколько моментов...
В канале проводятся суточные интерактивы. Когда подписываются на время, чтобы выполнить условия.
В аналитике канала TGstat в разделе "Цитирование" есть каналы с интерактивами.
Интерактивщиков легко вычислить и по комментам: если они есть и их предостаточно, а в канале не так много подписчиков, зайдите в аккаунты и каналы комментаторов. В интерактивах участвуюь в основном сетевики, мамочки-кураторы онлайн-школ с перепродажами и тд
Помимо этого смотрим на следующие пункты.
Здесь все просто. Если в канале охват (смотрим в тг стат раздел "Главная" в аналитике канала) 100, а количество подписчиков 2-5 тысяч, явно что-то не так. Возможно, это почти неживые люди, либо те, кто давно забросил канал в архив и не прочитает пост с рекламой вашего канала.
Есть другой вариант — сравнить просмотры, реакции, комменты с количеством подписчиков. Если в канале 1000 человек, читают только 50-200, при этом в комментах одни нейроботы и застарелая пыль, да ещё и реакций от силы 5 штук — канал не вовлеченный, подписчикам на него (как и на вас) плевать.
Бывает такое, что в канале большая аудитория, постоянный приход, но закупается автор в блогах треш-тематик, казино/ставок, 18+, развлекательных и халявных вроде скидок.
Реклама на vc.ru
Если вы закупитесь в свою очередь в канале, в котором такая аудитория — у вас ничего не купят, даже если перейдут и подпишутся. Школьники явно не платежеспособная аудитория))
В тг стат такая фигня отображается в разделе "Привлечение подписчиков". Если закупались в халявной тематике и с одного канала приход 100-200 человек, это плохо
Но нельзя забывать, что есть другие способы, помимо закупки. Это скрин статистики с активного ручного комментинга у меня и тогда я продвигалась только так. Надо анализировать все
Коэффициент вовлечённости в канале за первые 12 часов, 24 и 48. Показывает, насколько аудитория живая и интересен ли контент. Соответственно, сколько человек просмотрит ваш рекламный креатив.
В идеале, процент чтения за 24 часа должен быть выше 20-30%. Это значит, что подписчики "погружены" в канал.
Обычно реклама постится на определённый срок: например, 4 часа не перекрывается другими постами, либо 24 часа находится в закрепе. Либо висит просто в канале 24 часа. По часовым охваты можно понять, стоит ли покупать в данном канале на определённое время или нет.
Здесь мы видим, что за 2 дня пост просматривается 270 чуваками, а за 12 — 134.
Ситуэйшн: вы упаковались, сделали несколько мясных постов, сделали классный креатив под ЦА канала, купили там рекламу и... никто не пришёл. Или пришёл, но только школьники, арабы или Феликс Эдмундович с фоткой из фотостока. Как это предотвратить?
Есть несколько пунктов 👇
— статистика то падает, то поднимается. Резкие неестественные скачки в аналитике канала TGstat
— количество подписчиков растет быстро, но вовлечения нет
— нигде не закупаются (аналитика опять же в телеметр или tgstat), но мега быстро растёт канал. Но это не признак, если растёт вовлечение тоже, т. к. много эффективных способов продвижения помимо закупок.
_______________
На этом все. Если было полезно, пишите в комментах, что нового узнали для себя.
Больше полезнях про продвижение в телеграм есть в моём канале — подпишись ⚡