Делюсь своей историей, хоть и не долгой, но как есть
У всех, наверное, по-разному, я лично первый раз попробовал в гостиничном номере в Туле. Честно, не очень понравилось, прокашлялся), но все курили и я, естественно, тоже должен был.
Где-то с месяц брал у других, потом купил свою парилку. Ну это был феррари... Красный, красивый и недорогой. Заказал с Московского ТЯКа дешевле магазина раза в 2)
Мне было 16, приходилось выходить на "прогулки" и с бутылочкой газировки светил девайсом на улицах.
Молодой вейпер
Дальше был этап "А зачем оно мне надо?". 2 - 3 раза бросал на неделю. Было не сложно, но уже ведь купил...)
Потом это стало превращаться в традицию. Выйти с друзьями, покурить, поговорить. В целом прикольно, одна из немногих вещей, которая действительно зашла.
Крупный план
По итогу перестало работать, вставлять и все переросло в привычку. Электронка всегда на столе. Выкуриваю шутку за 2 - 3 недели. Денег уходит около 3200 в месяц.
Монтаж на оценку. Абстрактная живопись я считаю
Никому не советую начинать, бросайте как можно быстрей. Очень много минусов от денег до здоровья.
Но плюсы тоже есть. Социализация, общение, вкус и так далее.
Дело ваше, принимайте свое решение, я лично стараюсь бросить. Напишите советы в коментах. Может есть интересные истории?
Превратил 180 тысяч рублей в 150 миллионов рублей за 5 лет и чуть всё не потерял из-за любви к своему бизнесу.
Владислав Овчинников, основатель и управляющий партнер Юридической группы «Совет»
Сфера бизнеса:
юридическая компания
Предприниматель:
Владислав Овчинников
Возраст, когда начинал:
27 лет
Год и страна:
2019 год, Россия
Стартовый капитал:
до 500 тысяч
Владислав начал свой путь в юридическом бизнесе еще во время учебы в университете. Первая попытка была неудачной из-за непонимания рынка, процессов в бизнесе и способов привлечения клиентов. После этого Владислав долгое время работал юристом в найме, где смог приобрести ценный опыт в сфере франчайзинга и управления командой.
Со временем Владиславу стало тесно в рамках найма и в 2018 году он решился снова открыть бизнес. Проект он запускал в одиночку (без бизнес-партнёров), пригласив в команду двух близких друзей и еще двух специалистов со стороны. Однако запуск компании был сопряжен с рядом трудностей, в том числе с поиском финансирования. Чтобы решить эту проблему, предприниматель договорился с бывшим работодателем о сотрудничестве в формате аутсорсинга, что позволило ему получить небольшую финансовую поддержку.
На начальном этапе компания формировала пул своих первых клиентов благодаря личным связям и сарафанному радио. Компания специализируется на вопросах интеллектуального права, франчайзинга, налогов и корпоративной практики.
Либо ремесленник, либо предприниматель
По словам Владислава, основной сложностью на начальном этапе было то, что он слишком долго оставался "ремесленником" в бизнесе, а не предпринимателем. Сам вёл клиентов и консультировал по всем вопросам, вместо того, чтобы сосредоточиться на управлении и развитии компании.
Владиславу потребовалось около трех лет, чтобы осознать необходимость перехода от ремесленничества к предпринимательству. Он определил для себя новые границы функционала, сосредоточившись на развитии компании, поиске новых ниш и снижении собственной вовлеченности именно в юридические вопросы.
Параллельно с этим Владислав активно общался с другими предпринимателями, изучал их опыт и учился мыслить стратегически. Он также уделял большое внимание обучению, чтобы оставаться в курсе юридических трендов и понимать потребности рынка.
Постепенно компания расширялась, нанимая дополнительных сотрудников. В первый год работы в штате было уже более 20 человек. Персонал состоял исключительно из юристов, а через некоторое время были созданы отделы продаж, маркетинга и HR.
В 2023 году выручка компании составила 150 миллионов рублей, что стало результатом системной работы по развитию самостоятельных практик внутри компании и созданию сильного департамента коммуникаций.
На старте Владислав вложил в бизнес около 150-180 тысяч рублей. Эти средства были направлены на аренду офиса, заработную плату сотрудников и другие текущие расходы. Сразу после запуска компания стала активно искать проекты, чтобы была возможность оплачивать аренду и зарплаты без задержек.
Спустя 5,5 лет после открытия в юридической группе «Совет» работают более 70 человек, она является одной из крупнейших региональных юридических фирм в России и входит в число лидеров на рынке. В этом году Юридическая группа «Совет» была отмечена в рейтинге «Право-300» и стала первой компанией Удмуртской Республики, которая попала в этот рейтинг.
Сейчас у компании два офиса в Ижевске и один в Москве. При этом, компания не привязана к конкретному региону, поскольку большинство ее контрактов не зависят от географического положения.
Владислав Овчинников (справа) и Артём Гарден— бизнес-партнер компании с 2020 года
Главная ошибка предпринимателя: недостаточное внимание к финансовому контролю
Владислав признает, что его главной ошибкой было недостаточное внимание к финансовому контролю и менеджменту. Он принимал решения, основываясь на эмоциях и желании сделать лучше для компании, а не на цифрах и анализе.
Отсутствие внимания к финансовой аналитике и учету могло привести к серьезным последствиям для бизнеса, включая банкротство и закрытие. Предприниматель отмечает, что ему повезло, что бизнес не обанкротился, несмотря на его несистемный подход к принятию финансовых решений.
Решение проблемы
Чтобы решить эту проблему, Владислав планирует передать ответственность за финансовый контроль и менеджмент более компетентным сотрудникам. Он понимает, что эти сотрудники будут менее эмоционально привязаны к компании и смогут принимать решения на основе объективных данных.
Мой бизнес всегда был для меня как ребенок, о котором я забочусь и для которого хочу самого лучшего.
Сейчас я пытаюсь решить эту проблему, делегируя задачи более компетентным людям, которые не испытывают такой же эмоциональной привязанности к компании, как я. Эти сотрудники будут иметь свои собственные ключевые показатели эффективности (KPI).
Однако, если говорить о том, что могло бы закрыть, похоронить и убить мой бизнес, то это однозначно отсутствие внимания к финансовому контролю и менеджменту. Долгое время я занимался этим сам.
Затем этим занимался отдельный финансист, но я никогда не принимал решения на основе этих цифр. Я просто их видел и либо радовался, либо расстраивался.
Владислав Овчинников
Также Владислав планирует внедрить более понятный процесс бюджетирования, чтобы все сотрудники относились к деньгам компании более ответственно. Например, если один сотрудник просить монитор для компьютера побольше, то выделить для него 15 тысяч рублей не проблема, но если все 70 сотрудников также попросят новый монитор, то эта статья расходов будет превышать планку в 1 млн рублей. Владислав осознает, что по мере роста компании общие издержки увеличиваются, и без эффективного бюджетного процесса они могут превратиться в черную дыру.
Конкретные шаги для решения проблемы:
Нанять исполнительного директора, который будет отвечать за административный блок, включая финансы.
Установить для исполнительного директора KPI, связанные с исполнением бюджета и повышением прибыли.
Внедрить более четкий процесс бюджетирования, чтобы сотрудники понимали, как распределяются деньги компании.
Оценить эффективность корпоративных традиций и бенефитов, чтобы убедиться, что они приносят пользу компании.
Установить правила для запросов на приобретение оборудования и других расходов, чтобы предотвратить чрезмерные траты.
Владислав верит, что эти шаги помогут ему улучшить финансовый контроль и менеджмент внутри компании.
Предпринимателем может быть каждый?
«Не все сотрудники могут стать предпринимателями. Это следует из моей концепции построения компании.
У нас был трек развития сотрудников, предполагающий, что после достижения определенных компетенций, понимания продукта и рынка, они перерастут в локальных предпринимателей в рамках своих ячеек. То есть научить их принимать решения и отвечать за свои результаты.
Мой пятилетний опыт показал, что, несмотря на усилия по созданию благоприятных или неблагоприятных условий, не все могут стать предпринимателями. К этому предрасположены лишь некоторые, у кого есть понимание своих задач и ответственность за свои решения.
Обучение маркетингу, продажам, финансам и управлению не сделает человека предпринимателем, если у него нет готовности принимать решения и нести за них ответственность».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю.
В наших статьях мы ничего не продаём и не рекламируем. Это лишь опыт предпринимателей, который может помочь начинающим и действующим бизнесменам избежать тех или иных ошибок в своих проектах ✌
Так уж повелось у нас - благодарить за опыт человека, который сделал нам больно и отпускать его с миром и прощением. Но, кого же на самом деле стоит благодарить? И вообще, всегда ли следует прощать?
Когда один человек причиняет боль другому, он либо знает что делает и зачем, либо не понимает что творит. В обоих этих ситуациях человек прокатывается катком по другому человеку (зачастую, ничего не подозревающему), причиняя ему невыносимую эмоциональную боль, и незнание здесь вовсе не освобождает от ответственности. Обидчик либо чувствует полное удовлетворение от содеянного, либо пугается и теряется. Обидчик либо не думает что делает, либо радуется что всё получилось так как он хотел. Что-то не видно здесь благих намерений. По сути я благодарю за опыт человека, который неосознанно или специально причинил мне невыносимую боль, которую я у него не просил, без каких-либо благих намерений для меня. То есть, он просто сделал мне больно и я должен теперь как-то с этим справиться, пережить это самостоятельно, простить обидчика и двигаться дальше?
А не лучше ли будет пережить боль экологично, отпустить ситуацию и поблагодарить СЕБЯ за то, что я смог этот опыт принять? Это Я МОЛОДЕЦ, что не сломался, что смог после такого встать на ноги, что я эту боль пережил и извлёк из этого опыта пользу для себя. ЭТО ВСЁ СДЕЛАЛ Я! Тогда почему я благодарю за это его (обидчика), ещё и прощаю?
Если в контексте "простить - отпустить", тогда понятно. Но, если в контексте "простить-простить", то это как минимум не логично, как максимум - странно. Наиболее гуманно будет "простить-отпустить", сделать работу над ошибками и больше не впускать в свою жизнь людей, способных на такую подлость. Поблагодарить себя за то, что смог пережить этот опыт и двигаться дальше.
Возможно, когда-нибудь ваш обидчик поймёт свои ошибки, а возможно и не поймёт никогда. "Бумеранги" и "карма" частенько не возвращаются, поэтому не факт, что ваш обидчик получит по заслугам ("наказание" зависит от "чувства вины" в человеке; если у него нет чувства вины по этому поводу - он останется без "бумеранга" и будет радостно жить дальше, пока вы собираете себя по кусочкам и ждёте "кару небесную" для него). Так что лучший вариант всё-таки отпустить ситуацию, принять опыт и сделать работу над ошибками чтобы уберечь себя от новой боли. На Бога надейся, а сам не плошай!
Эти тендеры просто жесть какая-то. В минус не уходил, но понял, что на них, если по чести работать, то не заработать даже на поддержку штанов. Нам частенько обращаются: - Ой, а Вы поставите то и это? - Да. - А напишите ТЗ. - Нет. И вообще у Вас начальная сумма 3 рубля, да 3 копейки. Мне ещё вам продукцию поставлять, и вы ещё монтаж хотите. Нет, не пойдёт. - Почему? - По качену (мля). Можно обычный контракт 30% предоплата 70% постоплата. Вот и весь разговор. Все эти сотрудники на закупках ни фига не понимают в товарах которые закупают, поэтому поставщики могут всякий хлам всучить. Не мало договорняков, в контракте 5000шт чего-то, контракт выйгрывается по стоимости за 3500 единиц товара, а поставляется 1000шт. Бабки делятся. Такие контракты сразу видно, когда продукция которую ещё необходимо произвести, продаётся по цене дешевле чем только материалы из которой она будет произведена. - Всем похер (я о надзорах говорю). С услугами ещё проще, вы правильно догадываетесь. Пару раз по приколу выйгрывал небольшие контракты, где цена ниже плинтуса идёт. Просто интересно было. Как торги заканчивались и объявлялся победитель (победитель я был) мне звонил возмущенный конкурент: - "Какого хера куда ты лезешь, я тут забил место, все подготовил!". На разумный впрос: - "Ты долбаеб или дегенерат?" (так и спросил) почему-то бросил трубку, чем-то был не доволен. Про окуевшего закупщика вообще молчу она не ожидала такого, и предъявить нечего, все чётко было сделано. Еще один прикольный случай был, цена улетела вниз за точку безубыточности процентов так аж на 30. Ну для простоты красная цена адекватная 100₽ с учётом ТЗ, началка была около 120₽ (да и на рынке так и стоило), в ходе торгов с одним муднем цена опустилась до 70₽. Я и бросил, отгадывай мелодию с одной ноты... Конкурент выйграл. Через пару дней звонок: - Такой-то такойтович? Это Вы торговались на такой-то сессии? (как позже выяснилось, телефон дал заказчик, как он его узнал я хз) - Да. - Мне нужен этот товар по 50₽ и за 2 дня. (И так нагло будь-то я ему чем-то обязан) - Это стоит 150₽. - Да как так-то? Вы же за 70₽ готовы были и мне надо заработать! - Ваши доходы вождя не ебут (ну не так сказал конечно))). Нормальная цена на рынке 120₽ со сроком 4-5 дней. А Вы срочно хотите. - Да так так нельзя, ты абалдел? - Можно, а будете хамить будет 200₽, или вовсе будете самостоятельно справляться. Чел бросил трубку. Через час звонит: - "Реквизиты скинул Вам на почту, выставляйте счёт", я выставил 150₽ (цены немного другие были, но порядок верный). Случай номер три: Выграл, поставку осуществил всё чин чинарем. Оплаты нет месяц, а уж давно должна быть. Звоню, говорю, что про оплату забыли. Закупки начинает мне мозг выносить, что нужны сертификаты на материалы. Лезу в контракт там написано: "предоставить сертификаты на материалы, если они подлежат обязательной сертификации". Как вы догадались никакой сертификации не требуется для этой продукции, о чем я и заявил. Мадам начинает мне нести всяку дичь, что у них проверки, что она там уже чего-то не может, требует отказное письмо (а оно так-то денег стоит много и ни за что + гемор полный. Я вообще не понимаю прикола с этими отказными письмами, они не нужны). На резонный вопрос - "А я то тут причём? Если ваша бюджетная организация постоянно попадает под проверки? Где деньги, Зин? Если задолбали, то найдите хорошую работу, хорошие менеджеры всегда на расхват и дорого стоят, зачем страдать?" Их тоже штрафуют за просрочки оплаты. Бросила трубку, написал письмо на имя руководителя. А сам про себя думаю 3 дня работы, трезвоны-перезвоны, письма из пустого в порожнее... ещё в суд подавать, наверное, придётся, и все из-за +-15000₽ Забил болт на неделю, до фига другой работы. Призодит письмо отписка мол Такой-то Такойтович, оснований нет, но ты лох. А в закупках.нерезиновая.ру приходят уведомления о штрафах и пени, не предоставил сертификаты, не поставил вовремя (а я поставил сильно раньше чем дата в контракте) типа поставка не считается осуществленой без сертификатов, которых и быть не должно. Общая сумма штрафов на 4500руб или около того получилось. Думаю не ну ты нормальная, мне жопу оторвать приехать сделать фото того, что вы мою продукцию уже как месяц потребляет есть, накладная подписана (ебал я ваши эцп, заставляю накладнухи подписывать в момент приёма). Подам в суд и точно выйграю, ты должностное лицо, да и похоже уже на волоске там у себя. На следующий день платёж поступает за вычетом штрафов. Я ещё раз подумал и решил, что море наказывать плетьми это умно, куча других дел более полезных.
Сама ссистема говно, выйгрывает тот кто даст наименьшую цену, закупшики как правило те кто не нашёл себя в коммерции, и занимают бюджетные места по достаточном принципу или ещё хуже рыло в пуху. Контракты составлять не умеют, характер закупаем ой продукции они не понимают, ТЗ составляют, через жопу так, что сами, того не понимая, ограничивают конкуренцию или наоборот позволяют поставить что-то из говна и палок, но без палок. А потом удивляемся откуда берутся памятники погибшим бойцам ВОВ из раствора бетона с обклейкой виниловой плёнкой с напечатано текстурой под гранит. Все жэто сделано, чтоб больше денег высасывать, через мелких ип и организаций. Крупняку пофиг он единственный поставщик +- что закажет то и получит по цене.
Тендеры/госзакупки - это вообще сплошной смех сквозь слёзы. Просто миллион историй со знакомыми было:
- центральнороссиянцы* выиграли контракт на поставку на Сахалин (на Камчатку, на Чукотку, в Якутию), потом звонят "а чё-то мы не можем найти какой поезд к вам едет?". Поезда на другой планете, родной!
PS: для тех, кто не в курсе, смотрим. Карта не точная, но как бы да: на остров Сахалин моста нет, на Камчатке и Чукотке, в Якутии дальше Якутска - железных дорог просто нет. На пустую область между Якутском и Новым Уренгоем можно особо не смотреть, это Сайбериа, там населенных пунктов почти нет. Из более-менее известных - г. Мирный с огромной дыркой в земле.
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Сахалин, звонят во Владивосток, цитата "там у вас рядом город Сахалин, можете быстренько съездить и отвезти товар?"
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на северные Курилы (это мелкие острова рядом с Сахалином и Камчаткой, относятся к Сахалинской области) в течении 3 р.д., но оказалось (внезапно!), что доставка только пароходом или вертолётом, чуть ли не раз в месяц
- кстати, про вертолёт. Центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку и установку ДГУ (дизель-генераторная установка, размеры примерно как большой контейнер). Цену скинули как не в себя. Вот они удивились, когда приехали на место. Оказалось, что А) ДГУ нужно поставить на холме, Б) дорог до холма просто нет, В) холм на острове ))) Доставляли оборудование каким-то судном, поднимали на холм вертолётом, улетели в минус
- местный лентяй выиграл контракт на уборку мусора (старых поломанных бетонных блоков, бордюры и т.п.) с места несанкционированной свалки. Поехать посмотреть на место ему было лень. Оказалось, что там много офигенно здоровых и тяжелых бетонных блоков, которые вручную не поднять, а он ИП "сам себе ансамбль" + грузовичок 1,5-2 тонны, даже без крана. Улетел в минус
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Чукотку, просрочили поставку (пеня за просрочку небольшая, поэтому если есть выбор - вовремя за 100 тыщ или не вовремя за 50 тыщ + пеня 10 тыщ = капитализм решает), но внезапно оказалось, что на Чукотке поездов нет, товар в самолёт не влезает (и дорого), летник уже расквасился, а зимник ещё не встал. Улетели в минус
PS: зимник и летник - это сезонные дороги. Чаще всего летник это дорога вдоль русла реки, когда та обмелела, либо обычная грунтовка, которая после зимы расквашена в жуткую грязь. Зимник - либо дорога по льду реки, моря, по замёрзшему болоту, либо укатанный грейдерами снег на грунтовке (над грунтовкой, если быть более точным).
Пример летника - когда вода в реке поднимется, дороги не станет
Пример зимника весной
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку за 3 рабочих дня. После победы прочитали контракт и дали заднюю. Оказывается, по контракту доставка во Владивосток, победитель закупки и товар в СПб, товар горючий и самолётом перевозить нельзя. Поезд, автотранспорт - доставка от 7 дней. Просрочка = расторжение контракта с негативными санкциями
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку товара по гособоронзаказу удалённому заказчику. Понадеялись на транспортную компанию, та просрочила поставку почти на месяц - штраф поставщику по КоАП 30 тыщ. А есть ещё Уголовный кодекс, где с 2022 г. написано, что за любое нарушение по гособоронзаказу, если ранее поставщик привлекался по КоАП - уголовная ответственность
- центральнороссиянцы выиграли контракт на поставку на Курилы. Понадеялись на транспортную компанию, та зажмотила упаковать товар в дерево, отправили просто картонные коробки, на судне во время качки коробки помялись другим товаром, две трети товара пришлось выкинуть, а поставщику перепоставить. Ушёл в минус
- товарищ прошёл инфокурсы у инфоцыган, где ему рассказали, что тендеры это просто, ничо делать не надо, нашёл тендер, нашёл у китайцев товар, заказал доставку прямо на адрес заказчика, разницу в карман. Товарищ так и сделал, но оказалось, что китайцы могут отправить откровенный брак, проверка перед отправкой стоит денег, он решил сэкономить и обойтись без проверки. Экономия удалась - весь товар был бракованный, пришлось заказывать новый и отправлять ещё раз - улетел в минус
И таких историй знаю множество.
* центральнороссиянцы - это обобщающее определение части неучей, которые живут в дальнем от мест поставки краю страны, западнее Урала, не представляют что и как с масштабами и логистикой к востоку от того же Урала, и не умеют в Гугл и Яндекс.
Мужик, без обид, но звучит ровно так, как будто ты сам вообще все везде проебал, и решил экономить в первую очередь на людях. Ты не делегировал то, в чем не шаришь, ты не продумал и не просчитал ничего кроме желаемой прибыли. По большому счету, ты действительно наебал и кучу людей кинул по собственной тупости. Если всем все отдал - молодец. Большая часть процессов ловит пиздец, когда у людей в глазах доллары, а не конечный результат процесса, потому что деньги - это побочка в процессах. Если ты реализуешься хорошо и успешно, то сложность и стоимость процессов растет, а сними и количество денег.
Мне тут декорашку надо было въебать за 2,5 недели на 600+ квадратных метров с полной стилизацией. Я о задачах узнал за двое суток. Такое обычно, скажем прямо, готовят дольше. Но тут уж профессионализм мой, и в большей степени людей, которые под моим началом с головой нырнули в проект. Все знали что делать, все произошло. Прогнозируемо, последние четверо суток перешли на круглосуточный режим доделок, но это правда все понимали, что мы начнем в какой-то момент так делать. Мы спасли тех, кто перебрался где-то там, далеко, в продакшнах. К их чести - с баблом проблем не было от слова совсем, мозги уже никто ни в чем не делал. "только успей, родной"
Я даже представить боюсь, как заторчать не банкам, а людям такие суммы. Собственно, если бы ты в тот момент понимал, что ты работаешь для результата в виде сытых гостей и довольных работников - так бы и получилось с большей вероятностью. А так как ты поставил перед собой кучу денег, то каждый доп.расход, который возник у тебя на пути был тщательно зашорен или неявно тяжело вылезал из мозга, ибо ты отдал проект власти внутреннему еврею. И каждый доп.расход сначала мозг воспринимал как поворот от цели, от ебучей фиксированной суммы. И тело твое стало слабым, а удача ебала в рот коммерсов, ей гусары нравятся и все, кто честен к своему ремеслу.