В этом посте хочу рассказать, как писать полезные посты, чтобы их дочитывали, вовлекались, рукоплескали и покупали. И в первую очередь нужно запомнить вот это 👇
Польза в личных блогах = экспертность.
То есть, если вы хотите зацепить внимание читателя, пишите о своём опыте и давайте нечто полезное через него.
Это не про "я сделал запуск, повтори", а про опыт. Не про ваши действия и инструменты.
Щас объясню.
Вася Петров из Москвы решил открыть бизнес. Он наломал дров в бухгалтерии, терпел кражи сотрудников, пытался заплатить взятку чуваку из пожарки.
Плохой дядя, плохая жизнь, плохой день, скажете вы? А вот инет)) Потом Вася пошёл на vc и рассказал, что упустил, когда нанял "супер мега крутого финансового директора", который знал все только в теории.
👉 Это и есть тот самый опыт. Он складывается из небольших деталей, упущенных возможностей, неправильных действий (из них тоже, да).
А не из 4 ошибок в финансах, которые допустил недо-директор 🤦♀
Иначе говоря, ваш опыт — это не то, что вы в моменте не сделали. Этокартина, которая сложилась в итоге. И которую вы разделяете на элементы, чтобы рассказать читателям.
Подходит и компаниям в том числе. Расскажите, как что-то решали ваши сотрудники и наслаждайтесь активностью в блоге 👌
Мемный контент получает реакции, вирусится и запоминается, а учёные подтвердили, что мемы помогают справляться со стрессом. Бренды, которые умеют делать мемы, всегда на слуху, но не каждый копирайтер может придумать годный контент. А мемолог может
Привет! С вами КОМРЕДА — агентство контент-маркетинга, которое помогает бизнесу расти. Кроме редакторов, авторов и иллюстраторов в нашей команде есть мемолог. Мы привлекаем его не ко всем своим проектам, но для некоторых он очень полезен. Рассказываем почему.
Зачем бизнесу мемолог
Не все попытки завоевать аудиторию юмором бывают успешными. Есть много кринжовых мемов, назовём их условно «шутками за триста». Они не приносят бизнесу пользу и не формируют вокруг него комьюнити лояльных пользователей. Пример ниже:
Мемолог же делает так, чтобы о бизнесе говорили много и позитивно. Смешные картинки помогают решить репутационные задачи.
Мемы формируют образ бренда. Они помогают сформировать уникальный стиль общения с аудиторией, сделать его понятным и позитивным. Например, «ИКЕА» несколько раз троллила Balenciaga, делая упор на цены люксового бренда.
Икеа сделала фото с полотенцем за 10 долларов, которое повторяет образ модели в юбке-полотенце Balenciaga за 925 долларов. Источники — пресс-служба «ИКЕА» и Balenciaga
Мемы помогают быть на волне трендов и на слуху. Мемы часто завязаны на инфоповодах. Например, управляющая компания «Зелёный бульвар» из Владивостока опубликовала мем по мотивам нашумевшего сериала «Слово пацана».
В отличие от большинства российских коммунальщиков, в канале «Зелёного бульвара» не нужно пробираться сквозь бюрократию и официоз. Наоборот, здесь любят шутки и мемы в коммуникации с жильцами домов.
Мемы создают эмоциональную связь с клиентом. Мемами делятся активнее, чем текстовыми постами. И это решает сразу две задачи бизнеса: повышает узнаваемость и поднимает охваты бренда в соцсетях.
Хорошие мемы приносят бизнесу подписчиков и лояльную аудиторию. Плюс мемов ещё в том, что их можно использовать на разных площадках, адаптируя под нужный формат. Например, Durex перед новогодними каникулами создали отпускные аватарки для подписчиков.
Компания затронула актуальную тему — работу в новогодние праздники — и дала готовое решение для подписчиков в своём стиле. Источник — телеграм-канал Durex
Мемы показывают клиентам боли и их решение. Мемы активно вирусятся и получают реакции, потому что многие узнают в них себя. Бизнесу это помогает дотянуться до болей целевой аудитории, в решении которых компания может помочь. Например, Генконсульство России в Дубае в своём телеграм-канале размещает полезные инструкции без лишней бюрократии.
Мемы разбавляют продающий контент и помогают не душнить. Люди заходят в соцсети не только за покупками и полезным контентом. Ещё они хотят расслабиться, отвлечься, поднять себе настроение. Каким бы ценным ни был контент бизнеса, уставший пользователь, скорее всего, проскроллит его не читая. А вот мимо смешного мема вряд ли пройдёт.
У «Авиасейлс» почти 150 000 подписчиков в телеграм-канале. Мемы и шутки — стандартная форма общения для компании. Источник — телеграм-канал «Авиасейлс»
На каких площадках заходят мемы
Мемы можно публиковать на всех площадках, куда люди заходят, чтобы отвлечься. Чаще это соцсети — Телеграм, YouTube, Twitter, запрещённая соцсеть с картинками.
Но соцсетями мемы не ограничиваются. Например, на vc.ru мемы часто используют, чтобы иллюстрировать мысли из текста. Если это не противоречит ToV бизнеса, мемы можно использовать в блоге компании для email-рассылки. Например, так «Авиасейлс» рассказывает новым подписчикам, какие письма они будут получать на почту.
В сообщении делают акцент на болях в типичных рассылках о билетах — высоких ценах и неинтересных статьях. Но пишут об этом с юмором. Источник — email-рассылка «Авиасейлс»
На чём строится работа мемолога
Многие думают, что мемолог — это очень творческая профессия: нужно просто сидеть и придумывать смешные видео и картинки. На самом деле даже в такой «несерьёзной» профессии всё начинается с понимания задачи и чёткого регламента работы.
Мы попросили нашего мемолога Катю рассказать, как она создаёт мемы, и вот что она ответила.
Работа по созданию мемов строится так:
→ Изучаю возможности клиента, его услуги и запрос, с которым он приходит в агентство.
→ Смотрю контент-план клиента и актуальные темы постов.
→ Формулирую идею мема.
→ Нахожу референсы и изучаю тренды. Это важно, потому что тренды меняются быстро, постоянно появляется что-то новое. Чтобы не быть в глазах подписчиков вымирающим мамонтом, нужно знать об актуальных инфоповодах и уметь подстраивать их под бизнес клиента.
→ Монтирую ролики, накладываю текст, музыку, видео — чтобы всё вместе смотрелось интересно и понятно.
→ Согласовываю мемы с клиентом.
Иногда заказчик вносит правки в мемы. Это тоже работа мемолога — сделать так, чтобы понравилось читателям, но не упустить пожелания заказчика
Катя Максимова, мемолог КОМРЕДЫ
Например, в конце 2023 года для клиента сделали мем на основе фрагмента хайпового сериала «Слово пацана». Вот что получилось:
Мы сравнили результаты продуктовых и мемных постов. Оказалось, что весёлый контент набирает в среднем в полтора раза больше реакций — лайков и просмотров. Например, если ваш продуктовый пост обычно набирает тысячу лайков, то мемный может принести полторы тысячи. Неплохо!
Так мы подтвердили гипотезу, что мемы работают на этапе вовлечения — когда нужно привлечь внимание к бренду. Но вряд ли для бизнеса, даже крупного, оправдан штатный мемолог. А вот для агентства контент-маркетинга такой специалист — хорошая боевая единица наряду с копирайтером и маркетологом. А что думаете вы?
Приходите к нам в КОМРЕДУ за контентом: статьями для vc.ru и блога, колонками в СМИ, SEO-текстами, постами для соцсетей. И за мемами тоже приходите, чтобы не душно общаться с аудиторией, наращивать охваты и популярность бренда.
Приходите к нам в КОМРЕДУ за контентом: статьями для vc.ru и блога, колонками в СМИ, SEO-текстами, постами для соцсетей. И за мемами тоже приходите, чтобы не душно общаться с аудиторией, наращивать охваты и популярность бренда.
Прошёл обучение (пол года) и подумал, что закину своё резюме в поисковики работы и сразу найду её. Но тут хр...н никому я не нужен. Претендовал я на стажёра, но организациям "всем" нужен только профессионал.
Почему в народе и в СМИ говорят о нехватки людей? Почему так происходит? Похоже маркетологов в России полно.
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
Вы конечно же уже знаете, да? какую силу имеют заголовки в тексте. И о том, что 80% успеха зависят от них. 15% от картинки и 5% от содержания.
А если заголовок разместить на картинке, то как будто бы и систему обманули. Выиграли весь мир.
заГОЛОВок — обязательная часть текста.
Сейчас покажу на примере почему.
Допустим, вы сходили на рекламу к блогеру. И вот новый подписчик перешел по ссылке на ваш профиль.
Вот две ленты на выбор, в какой из них вы 100% пойдете читать посты?
Красивенько и атмосферненько.
Из далека видно о чем
В той где просто красивые фото или в той где все разбито по темам и с интригующими названиями? Очевидно, что 2 вариант.
Это выигрышный вариант, чтобы обмануть систему.
Но бывают фото, которые не хочется искажать текстом. В этом случае заголовок идет под картинку. Покажу на примере.
В ленте у вас появился пост от блогера, которого вы вроде читаете, но не очень, как-будто бы не каждый пост.
Какой из постов вы точно пойдете читать?
Там где раздают советы, которые вы и сами непрочь раздавать. И нахер бы слушать чужие.
Или же тот, где блогер че то всем дает. Кому дает? Что дает? За что дает? А может это о личной жизни пост? О грязном белье? Дайте два😁
Так уж устроены люди) Не давайте мне советы, я хочу «скандалы, интриги, расследования». Не стоит противиться этому, лучше использовать правильно психологию потребителей.
Заголовки нужны и в роликах (Reels)
Пример:
Обратите внимание на цифры просмотров эстетичных роликов у блогера без заголовков и просмотры с заголовками.
Теперь понятно для чего нужны заголовки? Идея продана?
Как писать заголовок?
Важные правила:
⁃ Нужно знать аудиторию, на которую пишем. Если это блог мамочки, то тут одни болячки. Если блог спортсмена, то другие. Отталкиваемся от аудитории. Кстати, это правило касается не только заголовков. Свою аудиторию нужно знать как “Отче Наш”, но об этом в следующих статьях.
⁃ Заголовок не более 5-от слов. Желательно капслоком.
Итак, как написать заголовок, чтоб струны души рвал и заставлял стирать пальцы в мозоль тык-тыкая на каждую вашу фотку.
Способ 1: Креативный
Открываем рандомайзер слов. Выбираем одно любое (надо с первого раза взять, не перекручивать бесконечно)
Допустим у нас выпало слово «стул»
🛩 Блог у нас о путешествиях
Постом надо продать билеты в Турцию
Варианты заголовков:
📌БИЛЕТ ПО ЦЕНЕ ТАБУРЕТКИ
📌КАК УСИДЕТЬ НА ДВУХ СТУЛЬЯХ (хорошо отдохнуть и мало заплатить)
Включаем фантазию, заголовок должен кричать и закрывать боль читателя.
Способ 2: Главная мысль из текста
Пишем сам текст, делаем вычитку (выписываем основные тезисы) и из них формируем заголовок. При этом главная задача не пересказать суть текста, а создать провокацию. Можно задать вопрос, можно перевернуть факты.
Способ 3: ГДЗ
Не пытаемся изобрести велосипед, а адаптируем одну из готовых схем для заголовка под свою нишу. Ниже дам 10 примеров, чтобы понять механику.
Предостережение: Играйте на страхе ошибиться при покупке. Люди не хотят тратить деньги зря.
Не покупайте новый iPhone, пока не узнаете о его недостатках.
Подумайте дважды, прежде чем лететь в Эфиопию.
Цифры в заголовках: Цифры делают информацию более конкретной и убедительной.
5 секретов успешного интервью.
7 ошибок, которые стоили мне $10,000.
Слово "как" в начале: Дайте понять, что у вас есть решение или методика.
Как начать свой бизнес с нуля.
Как посетить Италию за 15000 рублей.
Раскрытие тайны, секрета: Люди любят загадки и тайны.
Секрет идеальной фигуры от модели Victoria's Secret.
Тайна миллионеров: что они делают по-другому?
"Соль на рану": Акцентируйте внимание на проблеме и предложите решение.
Забудьте о бессоннице благодаря этому методу.
Страдаете от прыщей? Ваше решение внутри.
Использование статистики и фактов: Цифры добавляют вашему утверждению веса.
80% успешных людей начинают свой день с этого действия.
Каждый 3-й предприниматель сталкивается с этой проблемой.
Обращение к эмоциям: Погрузите читателя в мир эмоций и переживаний.
Истории любви, которые вернут веру в чудеса.
5 фильмов, которые заставят вас переосмыслить свою жизнь.
Смех и слезы: воспоминания великих людей о детстве.
Использование метафор — помогает сделать заголовок запоминающимся за счёт создания образов и переноса смысла.
Плыть против течения: секреты выживания в Инстаграм.
Батарейка отношений: заряжены ли вы?
Диалог с аудиторией — прямое обращение или обещание, сформулированное просто и понятно.
Что удерживает вас от мечты? Ответьте себе честно.
Вы еще не пробовали этот метод? Время пришло.
Формула "Зачем" + Действие: этот способ использует мотивацию или стимул, чтобы побудить человека к действию. При этом подчеркивается польза или необходимость этого действия для потенциального читателя.
Зачем платить больше? Секреты экономных покупок.
Зачем ждать отпуска? Секреты отдыха каждый день.
Спасибо, за твое время 🤍
А это мой помощник. Он бережно хранит и выдает разные полезные материалы всем, кто уже работает в соц.сетях или еще только планирует начать https://t.me/dobby8bu_bot
Для трансформации сложного экспертного текста в рядовую статью надо убрать профессиональные термины, добавить эмоции и попытаться всё объяснить на пальцах.
Сложно без собственного сайта и качественного контента продвигать товары и услуги. Всегда доверяют тем, кто разбирается в теме и имеет профильное образование. Но работа таких экспертных авторов иногда не приносит результатов - их труды перегружены узкопрофильными терминами, предложения не поймут рядовые читатели, далёкие от теоретической механики и сопромата.
Экспертный текст и его недостатки
Наш мозг потребляет много энергии, поэтому много думать и напрягать извилины любят лишь единицы. Далеко не все оканчивали МВТУ или кафедру прикладной механики МГУ, а хорошие отметки в школе - это не гарантия достойных знаний. Сложный технический язык с трёхэтажными конструкциями не поймёт пенсионерка, которой надо купить новую калитку или обустроить артезианскую скважину на даче. Проблематично объяснить состоятельной блондинке необходимость ежемесячного ТО её "Порше".
Экспертный текст всегда перегружен непонятными цифрами, неизвестными словами. Он лишён эмоций и простых призывов, в нём не расскажут о проблемах, которые возникнут у покупателя из-за приобретения доступного фальсификата в виде дешёвой альтернативы. Обозначим ключевые минусы экспертного текста:
Плохая структурированность. Это бесконечно длинное полотно, прочесть которое способны единицы. В нём нет подзаголовков, которые решают проблему обывателя. Такой текст редко содержит термины "экономия", "недорого", "быстро", "надолго". С его помощью невозможно покорить покупателей, которых миллионы.
Обилие сложных и технических терминов. Надо оставить лишь то, что понимает и помнит каждый троечник. Непонятные слова пугают, нервируют, раздражают.
Серые чертежи со стрелками. Всё это лучше заменить яркой картинкой. Для красоты и разделения текста проще взять стороннее фото из Интернета или сделать его самостоятельно.
Наличие таблиц с множеством цифр и графиков. В них не разберётся даже опытный инженер, поэтому их лучше убрать или заменить фото, абстрактной картинкой. На ней можно изобразить довольного покупателя, который сэкономил. Если используются цифры, то они должны укладываться в сознании. Даже грамотный мужчина с трудом поймёт значение 4 кгс/см². Надо просто написать, что давление на поверхность значительное, очень сильное!
Экспертный текст лишён эмоций. Самая лучшая эмоция - это заключение, которое на пальцах объяснит пользователю, что его расходы окупятся, а вещь прослужит очень долго.
Текст эксперта - это отсутствие отзывов и обратной связи с покупателями. А ведь именно этот вид контента часто подталкивает нас на покупки и вселяет надежду. Специалисты не станут шутить, а ведь шутки - это признак интеллекта и способ покорить сердце читателя.
Конкретные примеры
Как объяснить блондинке необходимость менять резину внедорожника через определённый пробег? Она никогда не училась в техническом ВУЗе и забыла о школьном курсе физики. Идеальный способ достучаться до её гламурной души - это сравнить с тем, в чём она понимает. У каждой красотки есть туфли, чулки, нижнее бельё: всё это стирается, приходит в негодность. И всё это надо регулярно обновлять. Аналогичное случается и с любой деталью в машине. Пока не придуман вечный материал: даже сталь устаёт и теряет свою форму. Заплаченные ею 50 тысяч иностранных денег не избавляют от последующих финансовых вложений.
Меняем экспертный текст на человеческий
Труба металлическая - это полое изделие с круглым, квадратным, прямоугольным профилем, которое изготовлено из высокоуглеродистой стали путём интенсивной прокатки в цехах ГТК или методом сварки под флюсом при температуре струи до 1200 до 5500 ℃. Труба используется в промышленном и гражданском строительстве, соответствует ГОСТ 23444-87 и способна выдерживать давление до 15 атм. Это надёжный элемент металлоконструкций при создании сложных ветроустойчивых систем при допустимой скорости ветра 35 км/ч. Труба стальная применяется при прокладке кабелей и электропроводки бытового и промышленного назначения. Трубу можно эксплуатировать в северных, умеренных, субтропических и южных широтах.
Всё это можно заменить тремя простыми предложениями!
Труба из металла нам знакома с детства, она бывает разных видов и размеров. Её приобретение в надёжном месте станет залогом того, что она прослужит десятки лет и пригодится для многих задач. Трубу можно применить при ремонте отопления, строительстве беседки, укладки водопровода в летнюю кухню.
Всё предельно просто и доходчиво!
Полезный совет автору
Если Вы имеете высшее образование и всю жизнь занимались реальными проектами, то у Вас будут чесаться руки написать что-то заумное. В таком случае сделайте в своей статье отсылки на справочники, технические материалы, которые подтвердят уровень профессиональной компетенции. Если человек разбирается в гидравлике или аэродинамике, то он пройдёт по ссылке и изучит техническую сторону дела. Но 99% читателей этим заниматься не будут!
Единственный "плюс" экспертного текста - минимум "воды". Но не стоит ради этого издеваться над людьми и заставлять их покидать Вашу страничку.
А что скажете Вы? Был ли у них опыт написания экспертных статей? Пытались ли они переписать текст о вертолёте из "Википедии" простыми и доходчивыми словами?
В половине всех резюме, которые я видел, есть эта священная фраза: «Пишу просто о сложном».
Кажется, что это главный скилл копирайтера. Если не умеешь объяснить пятилетке общую теорию относительности или термоядерный синтез — ты профнепригоден, иди-ка лучше на завод.
Так?
Не-а ¯\_(ツ)_/¯
Писать о сложном надо не «просто». Писать о сложном надо такими словами, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь.
Вот мы пишем статью для бабушек о важности паролей. Бабушки вряд ли шарят в кибербезопасности, поэтому действительно важно упрощать: убирать ненужные термины, объяснять все на примерах из жизни, опускать несущественные детали.
А теперь мы пишем статью о криптографии, но не для бабушек, а для айтишников-криптографов. Эти суровые мужики отлично знают, что такое хеш-функция, чем открытый ключ отличается от закрытого, зачем нужен DSA и как он устроен.
Они знают все это в 100 раз лучше нас.
Для них не надо все разжевывать. Не надо заменять термины на слова для чайников. Не надо добавлять в статью раздел «Зачем нужна криптография».
Не надо приводить дебильные примеры в духе: «Зашифрованный файл — это как бы чемоданчик, ключ от которого есть только у вас».
Не надо опускать подробности, прятать математические формулы, названия теорем и алгоритмов — эта инфа может быть интересна и нужна.
Если безудержно упрощать, айтишник подумает, что это какая-то хрень для школоты, закроет статью и пойдет читать что-то поинтереснее.
* * * * *
Поэтому не надо писать «просто о сложном» в любой ситуации. Думайте об аудитории, ее уровне подготовки, заинтересованности темой.
Если тема читателю не интересна — его надо сначала заинтересовать, объяснить, зачем это надо. Если интересна — не надо занимать этим ценное место в начале текста.
Если пишете для чайников — надо все упрощать и разжевывать, иначе они ничего не поймут. Если пишете для экспертов — ничего упрощать не надо, говорите с ними на их языке.
Бывает так: автор взял большую задачу, через 2 недели принес готовую статью — а она плохая.
Надо все переделывать почти с нуля, а сроки уже горят. Приходится или выпускать плохую статью, или автору работать ночью с огнем из задницы. Все теряют время, деньги и нервы.
Как с этим бороться?
Самый очевидный способ — нанимать авторов, которые не сдадут через 2 недели плохой текст.
Но это очень наивный подход. Даже лучший в мире автор может не понять клиента, не попасть в его ожидания и не угадать какие-то хотелки.
Конечно, хороших авторов нанимать надо, но проблему это не решит.
* * * * *
Гораздо профитнее принимать работу по этапам.
Сначала с автором продумываем идею статьи ↓ Автор готовит тезисный план ↓ Потом пишет черновик по утвержденному плану ↓ И только потом приносит готовый текст
У каждого этапа есть свой дедлайн и свое согласование.
Если на этапе плана заказчику что-то не понравится — это можно легко и безболезненно переделать. Автор еще не написал текст, не заморочился с картинками, не потратил время на вычитку.
Он поправит эти тезисы за 10 минут, может даже прямо на созвоне. Или заказчик сам укажет, какие мысли хотел бы видеть в статье.
* * * * *
Самый кайф — этот подход защищает и заказчика, и автора.
Заказчик уверен, что автор не приступит к работе в последний момент — ведь у плана и черновика есть свои промежуточные дедлайны. А еще автор не сможет сдать полную фигню с ошибками на фундаментальном уровне — потому что все тезисы и структура уже согласованы.
Автор уверен, что заказчик в последний момент не скажет: «Я ожидал чего-то другого» — потому что он с первых дней работы знал, о чем будет текст, и сам утвердил план.
* * * * *
Подход прекрасно работает не только с текстами, а вообще с любой работой.
Дизайнишь сайт — сначала согласуй концепцию, потом первый экран, потом одну страницу, потом весь сайт целиком.
Рисуешь иллюстрацию — сначала идея, потом скетч, потом уже чистовой вариант.
Мы в агентстве работаем по такому принципу постоянно, и он избавляет нас от многих проблем — и с клиентами, и с сотрудниками.
«Как вы пришли к работе на фрилансе? Хочу начать, но сомневаюсь. Как вы решились?», — частый вопрос новичков в чатах и профессиональных сообществах. Мне искренне хочется на него ответить, помочь, и обычно я стараюсь дать какой-то совет но...
Но мой опыт абсолютно бесполезен для тех, кто сомневается. Потому что пришла на фриланс (копирайтинг) без малейших раздумий. И ни разу не ради «100к на текстах в месяц», а работать за копейки без мыслей о перспективах роста (по крайней мере, грандиозных). Нет, это не отчаяние:)
Тогда, в 2015, я просто изучила биржи, увидела расценки вроде 30р/1000 символов. Прикинула — жить можно. Быстро и осознанно решила, что писать за такую цену лучше, чем насиловать себя на оффлайн-работе, которую не вывожу ни морально, ни физически. И, да, в тот момент я не знала, что в копирайтинге есть деньги, не думала, «вот сейчас попишу, научусь и буду зашибать мильёны». А тем более не подозревала, что такая ставка для опытных авторов равна унижению их профессионального достоинства:) Искренне и без жажды наживы выбрала работу по душе.
Хотелось бы закончить пафосным «раз не готовы все бросить ради фриланса и работать за спасибо — нечего вам тут ловить, и вообще сомневаешься — не делай», но нет.
Да, позволить себе вот так все бросить и уйти в свободное плавание с туманными перспективами могут не все. Семья, дети, обязанности — понимаю. Но в чем смысл долгих раздумий и сомнений? Разве, не проще потратить время и силы на действие и понять «твое или не твое»? Изучать вопрос и смотреть, с какой стороны зайти в этот ваш фриланс, можно бесконечно.
Кроме меня на вопрос «как вы решились» отвечают многие активные и отзывчивые. Но единственный верный ответ — старт у всех разный. Базовые условия, мотивация, скорость роста — тоже. И, увы, чужой опыт ничего никому не даст.
Поэтому, сомневающиеся, пробуйте, и все станет понятно без чужих советов.