У нас сеть салонов красоты и из-за пандемии поставки импортный аппаратов в РФ почти перекрыли, а хороших аппаратов по адекватным ценам в России мы не нашли. Начали думать, где достать аппараты по LPG-массажу.
У нас был инженер в штате, который ремонтировал наши аппараты. Прикинули, что, в теории, смогли бы сами их собирать, инженер не отказался и мы начали свой эксперимент.
Он разработал программное обеспечение, накидали дизайн, заказали комплектующие, что-то изготовили сами и... собрали!
На фото наше первое творение:
Аппарат по LPG-массажу
Аппарат поставили в наш салон, работал хорошо, у клиентов претензий не было. Решили докручивать дальше.
Создали еще несколько вариантов, поменьше и помощнее + дизайн улучшили:
Аппарат по LPG-массажу
Дело пошло и качество было всё лучше. Забрендировали наши аппараты, улучшили дизайн, арендовали цех для производства, наняли рабочих. Параллельно работали над качеством: улучшали манипулу, увеличивали мощность всасывания, доработали ПО.
Фото с производства:
1/3
Производство Аппаратов по LPG-массажу
В этом году мы обеспечили все наши салоны аппаратами нашего производства и начали работать со сторонними заказами. Сейчас мы можем поставлять 7-10 аппаратов в месяц, но наши менеджеры по продажам продают больше, поэтому задумываемся о расширении производства.
Вот одна из наших последних партий. Наш внешним видом мы очень поработали:
Аппарат по LPG-массажу
Выводы: мы не сдались в пандемию и смогли начать новое направление в бизнесе, что очень здорово нам помогло. Любой кризис можно превратить в точку роста, если вовремя увидеть возможности.
Если вам интересны подробности - отзовитесь в комментариях и мы подготовим новую статью.
- добыча полезных ископаемых с использованием рабского труда
- оппозиционные сми/спонсорство политических партий
- стриптиз-клубы
- международный трансфер денег/обнал
- казино/беттинг
- капперство
- бесполезная сертификация
- самогоноварение
- промысел и торговля редкими животными
В чем отличие от обычных проектов? Да в целом почти ни в чем. Разве что презентации сделаны хуже, нигде нет слайдов про команды и на встречах у всех по 4 телефона на столе стопочкой.
Привет, Пикабу! В прошлом посте я рассказывал про то, как мы пережили ковидные времена, а также устроил бесплатную раздачу батончиков, вроде классно получилось)) Пикабушникам, кто написал свои данные первыми, мы отправили наборы батончиков, но об этом чуть позже...
Мы начали переговоры с ритейлерами около двух лет назад. Это было непросто. Каждая сеть имеет свои требования и особенности. Всех деталей раскрывать не буду, т.к. подход зачастую индивидуальный, но если искать общую формулу успеха, то как минимум:
Вам нужен профессионал с конкретным опытом вхождения в ритейл. Он должен обладать опытом, который подтвержден деньгами, а не просто словами.
Вам потребуется отлаженный, большой производственный объем, для того чтобы всё это дело равномерно поставлять (десятки тысяч точек по России)
Потребуется большой производственный объем, дабы оптимизировать затраты настолько, чтобы вам выгодно было размещаться на полках данных магазинов, зачастую место на полке может обойтись очень дорого!
Ну и много терпения и нервов:))
Благодаря этому шагу, длинною в несколько лет, мы теперь есть в Пятерочке, Ленте, Вкусвилле, Окей и в прочих магазинах на полках:))
Параллельно начали размещать нашу продукцию не только в магазинах, но и онлайн. Маркетплейсы, кафе, кофейни, фитнес клубы и это только малая часть! Также сделали собственный сайт, где можно заказать продукцию прямо с завода!
Каждый день 2021 года был, как день сурка. Мы работали и наращивали обороты, не покладая сил, холодные звонки, растим по экспоненте нашу базу, прорабатываем новые вкусы, а также участвуем в выставках!
Кстати о выставках, это своего рода сайт в интернете, где приходит трафик, есть своя маркетинговая воронка, есть воронка продаж, только всё вживую! Можно не только себя показать, но и на других посмотреть и даже что-то полезное урвать:))
Итоги за 2021 год:
Рост в 3,6 раз
10+ млн человек ели нашу продукцию
Планы на 2022: рост - 4х!
Но... Случился очередной кризис.
2022 год стал для нас очередным испытанием.
Всё встало, доллар по 150, поставки встали и выросли в цене на 70%, а поднять цены в моменте нецелесообразно, от того, что вырос доллар – люди больше зарабатывать не стали((
Тупиковая ситуация.
Приходилось заниматься регулированием структуры, перестройкой бизнеса. Март-апрель нам прям было очень больно...
Ежедневно, мы продолжаем вкладывать в структуру, в маркетинг, несмотря на новый кризис, ситуации. Мы постоянно перестраиваемся, идём в ногу со временем и стараемся давать людям самое выгодное предложение!
2023 год:
Мы сегодня снова видим рост доллара, но стараемся не сильно повышать цены. Мы закупили много сырья и ждем, когда доллар снизится, чтобы сделать новые закупки.
Что мы узнали из этого опыта?
В кризисные моменты, замораживайте инвестиции и наблюдайте. Будьте гибкими и готовыми к изменениям. Держите запас кэша на сверх закупки (!!!)
Быстрая адаптация - ключ к успеху в неопределенности. Нужно быстро находить точки роста.
Ведите ежедневный онлайн контроль любых затрат. Контролируйте издержки/финансы до мелочей. Убирайте излишки.
Всегда есть неэффективные процессы, сотрудники, чистки надо делать регулярно!
В кризис видно слабые места, после кризиса компания становится сильнее!
Первый месяц у людей всегда паника, не надо на неё вестись.
После первых скачков, всегда идет откат назад.
Видно who is who, многие проявляют себя не в самом лучшем свете.
Надо больше внимания уделять эффективности и показателям. Более углубленно анализировать все цифры.
Наращивать объемные контракты.
Использовать слабости конкурентов.
В процессе нашего роста, мы сталкивались с различными вызовами. Был дефицит кадров, финансов и знаний. Мы делали ошибки в стратегии. Но сейчас мы знаем, что должно быть и как.
Не стоит распыляться и пытаться создавать что-то новое постоянно. Изучайте маркетинг и онлайн инструменты, это важно для роста вашего бизнеса!
Благодаря всем испытаниям, мы стали сильней! На сегодняшний день мы производим по 100 тонн продукции ежемесячно и нам есть куда расти!:))
Спасибо вам за поддержку и веру в нас, я читаю все ваши комментарии! И позитивные и негативные! Классное чувство, что вам это интересно и мы ведем такой диалог. Мы готовы к новым вызовам и будем продолжать развиваться, чтобы предложить вам лучшее!:))
А теперь про самых быстрых людей из предыдущего поста! Вчера команда списывалась, уточняла детали по отправке с @hidcorp, @Ibush, @Iconiaw, @temkasm, @Printer0Kirill и @ArmsPERFECT! Всем вам улетает по 2 подарочных бокса, в которых - 19 различных позиций!
Поздравляю от всей души и желаю приятного аппетита:))
Сегодня условия всё те же - первым 10 людям, кто написал свой адрес и телефон для связи в комментариях, я отошлю наборы батончиков!
Единственный момент - внутри РФ! Вне России пока отправить не смогу.
Только чур, с вас фотоотчёт в комментариях или отдельным постом:))
Летом оборудовали новый швейный цех - переехали из маленького помещения. На днях напишу длиннопост, пока решил поделиться фото)
У нас производство здоровьесберегающей мебели. Самый популярный продукт - растущий стульчик. К нему шьют подушечки, помимо них матрасы к горкам-качалкам, ремни безопасности для стульчиков для кормления, чехлы для столешниц парт. Несколько раз в год выпускаем новые модели мебели, для которых нужны мягкие дополнения.
В этом же помещении складируются подушки, которые затем отвозят на упаковку.
Иногда в свободное время от разработки разных изделий я делаю макеты для лазерной резки. В коментах мне ужа задавали вопрос - "На кой оно надо?", "Зачем покупать целы станок чтобы делать простые адресные таблички? " или "Что за дичь?" - отвечу сразу на все эти вопросы.
Такие мелкие макеты обычно используют не как основную позицию производства. И, конечно, при сегодняшней конкуренции - это не приоритет в ассортименте. Поэтому покупать станок чтобы заниматься изготовлением таких табличек смысла нет.
Если вы задумаетесь о покупке станка - производить дело не хитрое, самое сложное продать. Поэтому перед покупкой станка для резки, например, коробов вентиляционного оборудования или другой серьезной продукции нужно изучать конкурентов и анализировать спрос на рынке.
С другой стороны, если развить эту мысль на шаг-два вперед. Лазерного станка хватит? - в общем да, можно делать резку металла и без дополнительных покрытий. Но по моему опыту знаки также выполняют с нанесением пленки виниловой с печатью и ламинацией на заготовку из металла или пластика. Обычно подобные изделия идут как дополнительная позиция в ассортименте. Пленка конечно будет менее долговечным решением. Но при изготовлении с нормальной пленкой и качественной ламинацией прослужит покрытие 2-3 года без вопросов. Если есть козырек или нет прямого попадания осадков и уальтрафиолета - то срок эксплуатации растянется до 5 лет (по опыту изготовления подобных табличек).
Чертеж адресной таблички
Но лично мне нравятся чисто металлические номерные знаки. Даже если со временем они немного ржавеют, простая чистка и покрытие повторное лаком или краской продлит их службу еще на долго. Еще можно посмотреть гидрофобизирующие составы - тоже интересное решения для дополнительного покрытия.
Адресные таблички для дома, дачи на фасад или забор
При всем при этом адресные таблички, мангалы и подобного рода мелочи обычно используются чтобы дополнительно загрузить остатки по карте раскроя и снизить объем нерентабельных отходов. Ведь копейка рубль бережет)
Поэтому если вам нужно - можете скачать макеты адресных табличек можно с Яндекс.Диска. В папке есть рабочие файлы для САПР на 10 разных форм табличек. Высота разная от 300мм до 540мм. Ширина разная от 410мм до 900мм.
Если хотите посмотреть еще другой макет или лазерный чертеж для ЧПУ, то в моем канале telegram вы первыми сможете скачать отборные проекты для производства. Публикую материал и файлы для самостоятельной работы редко, но метко.
== Мои контакты Рад коллегам конструкторам, инженерам и дизайнерам изделий - наш уютный чатик в телеге.
Как-то ко мне обратились с интересным проектом. Мужчина хотел дома на улице поставить теннисный стол, но то что было в продаже не очень нравилось и хотелось прекрасного.
Обсудили проект, уточнили желаемые варианты по материалу и общие пожелания. После этого начали перебирать концепты и идеи формы. Не самый простой этап, но интересный. Приятно, что у клиента уже было общее понимание того, чего бы хотелось. И особенно важно понимать на этом этапе его бы не хотелось.
Перебрали тонну вариантов и остановились на интересной модели, которая полностью выполнена из листового металла. Лазерная резка + гибка. После я подготовил общий концепт, уточнили детали и я внес правки. Концепт получился интересный - креплю итоговый набросок. Качество невысокое - т.к. проект старый и в архивах нашел только этот материал)
проект стола для настольного тенниса
По данному наброску сделал декомпозицию на узлы и детали. Для каждой детали из листового материала подготовил 3Д модели и чертежи для того, чтобы клиент мог заказать себе лазерную резку на станке с ЧПУ и гибку на производстве.
подготовка 3Д моделей деталировки
После того, как детали были изготовлены, клиент выполнил сборку и покраску самостоятельно.
сборка теннисного стола
Интересным нюансом по данному проекту была работа с антропометрической эргономикой. В данном случае мы учитывали расстояние от ноги играющего до ножки стола в 3 основных положениях чтобы свести к минимуму травмы при эксплуатации. И к изначальным размерам были дополнения и ножки спрятали глубже - в основной версии ножки были в створе с краем столешницы. Часто, к сожалению, такими мелкими нюансами пренебрегают при разработке.
теннисный стол
Чтобы сделать эксплуатацию еще более комфортной стол оборудован регулируемыми ножками. Нюансы мелкие - но при разработке, желательно обдумать не только как это будет выглядеть. Желательно обдумать как будет выполняться сборка и будет ли она удобной. И конечно нужно учитывать функциональность готового изделия. Ниже креплю фото готового стола.
По данному проекту чертежи предоставить не могу, но если вы захотите разработать какое-либо изделие для себя или для производства - вы можете обратиться ко мне за услугами конструктора и дизайнера для производства.
== Мои контакты Рад коллегам конструкторам, инженерам и дизайнерам изделий - наш уютный чатик в телеге. В моем канале telegram вы первыми сможете скачать отборные проекты для производства.
Нахожусь в Минске, открыт к сотрудничеству и рассмотрю любые предложения. Если хотите заказать разработку чертежей или 3Д моделирование - вопросы по телефону: +375447005477 А1/Viber/Whatsapp/Telegram.
Всем привет. Не так давно закончил работу над небольшим проектом для производства бассейнов из композитных материалов. По фото и эскизам подготовил 3Д модели бассейнов. После выполнил проработку ситуационной сцены.
3Д моделирование изделий заказ
А в завершении подготовил легкие рендеры для презентации изделий для клиентов.
3D моделирование изделий под заказ
Рендеры подготовил с разных ракурсов и в разных рабочих положениях (при закрытом и открытом павильоне). Графику можно использовать для сайта, социальных сетей и для разработки полиграфии (каталоги, буклеты и т.д.).
Разработка 3Д модели и визуализация
В данном случае качество графики выбрано без детализации и не фотореалистичное по одной интересной причине. Производитель собирался провести маркетинговое исследование своей ниши по СНГ с более бюджетным предложением. И задача стояла сделать графику симпатично, но чтобы это не вызывало мысли "блин это же наверно жутко дорого". Такое наблюдение сделали менеджеры по продажам когда, презентовали визуал бассейнов на фоне коттеджей или самостоятельно, но в формате архитектурной визуализации более высокого качества.
Зарубежными клиентами такая сочная подача воспринималась отлично и возражений формата "Наверно это оочень дорого" не возникало. При работе на территории СНГ такие возражения стали встречаться часто в текущих условиях. Поэтому каталог в формате архвиза, который предоставлялся ранее всем клиентам, теперь планируется предоставлять партнерам и премиальным клиентам. При этом параллельно создается дополнительный канал продаж, который презентует более бюджетные предложения более подходящим образом.
Предметная визуализация под заказ
И здесь нет речи об обмане или манипуляции, просто производитель ориентируясь на клиента предоставляет наиболее комфортные условия и меняет не только подход но и состав предложения. Например размерный ряд в бюджетном канале продаж имеет ограниченный ассортимент. Модели компактные с меньшими размерами занимают лидирующие позиции в каталоге и при продвижении. Больше уделяется внимания не впечатлениям и эмоциям, а практичности и составу характеристик. В визуале упор идет на само изделие и появляются отдельные рендеры изделия с укрупненным планом без фона и заполнения.
Рендер изделий под заказ
Идея простая и иногда об этом даже не задумываешься. А ведь приятно, когда производитель с такой заботой думает о мелочах в работе с клиентом. Лично мне эта идея показалась очень правильной особенно в текущих условиях падающего рынка. И мне кажется именно такой подход позволяет развивать то самое "сарафанное радио" и поддерживать его.
Если захотите заказать предметную визуализацию для ваших изделий - я нахожусь в Минске, открыт к сотрудничеству и рассмотрю любые предложения. Кроме 3Д моделей и визуала могу подготовить инструкции по сборке и монтажу. При необходимости сверстаю каталог продукции или альбом технических решений.
== Мои контакты В моем telegramвы первыми сможете скачать отборные проекты и вспомогательный материал для производства на станках с ЧПУ и не только.
Телефон для связи: +375447005477 А1/Viber/Whatsapp/Telegram.
Пиши в коментах идею интересного изделия новогодней тематики из фанеры, лучше крепи референс (фото, картинку, эскиз). Я выберу через 5 дней наиболее интересный и подготовлю для всех этот макет бесплатно.