Открыл производство батончиков: 100 тонн продукции ежемесячно!
Привет, Пикабу! В прошлом посте я рассказывал про то, как мы пережили ковидные времена, а также устроил бесплатную раздачу батончиков, вроде классно получилось)) Пикабушникам, кто написал свои данные первыми, мы отправили наборы батончиков, но об этом чуть позже...
Мы начали переговоры с ритейлерами около двух лет назад. Это было непросто. Каждая сеть имеет свои требования и особенности. Всех деталей раскрывать не буду, т.к. подход зачастую индивидуальный, но если искать общую формулу успеха, то как минимум:
Вам нужен профессионал с конкретным опытом вхождения в ритейл. Он должен обладать опытом, который подтвержден деньгами, а не просто словами.
Вам потребуется отлаженный, большой производственный объем, для того чтобы всё это дело равномерно поставлять (десятки тысяч точек по России)
Потребуется большой производственный объем, дабы оптимизировать затраты настолько, чтобы вам выгодно было размещаться на полках данных магазинов, зачастую место на полке может обойтись очень дорого!
Ну и много терпения и нервов:))
Благодаря этому шагу, длинною в несколько лет, мы теперь есть в Пятерочке, Ленте, Вкусвилле, Окей и в прочих магазинах на полках:))
Параллельно начали размещать нашу продукцию не только в магазинах, но и онлайн. Маркетплейсы, кафе, кофейни, фитнес клубы и это только малая часть! Также сделали собственный сайт, где можно заказать продукцию прямо с завода!
Каждый день 2021 года был, как день сурка. Мы работали и наращивали обороты, не покладая сил, холодные звонки, растим по экспоненте нашу базу, прорабатываем новые вкусы, а также участвуем в выставках!
Кстати о выставках, это своего рода сайт в интернете, где приходит трафик, есть своя маркетинговая воронка, есть воронка продаж, только всё вживую! Можно не только себя показать, но и на других посмотреть и даже что-то полезное урвать:))
Итоги за 2021 год:
Рост в 3,6 раз
10+ млн человек ели нашу продукцию
Планы на 2022: рост - 4х!
Но... Случился очередной кризис.
2022 год стал для нас очередным испытанием.
Всё встало, доллар по 150, поставки встали и выросли в цене на 70%, а поднять цены в моменте нецелесообразно, от того, что вырос доллар – люди больше зарабатывать не стали((
Тупиковая ситуация.
Приходилось заниматься регулированием структуры, перестройкой бизнеса. Март-апрель нам прям было очень больно...
Ежедневно, мы продолжаем вкладывать в структуру, в маркетинг, несмотря на новый кризис, ситуации. Мы постоянно перестраиваемся, идём в ногу со временем и стараемся давать людям самое выгодное предложение!
2023 год:
Мы сегодня снова видим рост доллара, но стараемся не сильно повышать цены. Мы закупили много сырья и ждем, когда доллар снизится, чтобы сделать новые закупки.
Что мы узнали из этого опыта?
В кризисные моменты, замораживайте инвестиции и наблюдайте. Будьте гибкими и готовыми к изменениям. Держите запас кэша на сверх закупки (!!!)
Быстрая адаптация - ключ к успеху в неопределенности. Нужно быстро находить точки роста.
Ведите ежедневный онлайн контроль любых затрат. Контролируйте издержки/финансы до мелочей. Убирайте излишки.
Всегда есть неэффективные процессы, сотрудники, чистки надо делать регулярно!
В кризис видно слабые места, после кризиса компания становится сильнее!
Первый месяц у людей всегда паника, не надо на неё вестись.
После первых скачков, всегда идет откат назад.
Видно who is who, многие проявляют себя не в самом лучшем свете.
Надо больше внимания уделять эффективности и показателям. Более углубленно анализировать все цифры.
Наращивать объемные контракты.
Использовать слабости конкурентов.
В процессе нашего роста, мы сталкивались с различными вызовами. Был дефицит кадров, финансов и знаний. Мы делали ошибки в стратегии. Но сейчас мы знаем, что должно быть и как.
Не стоит распыляться и пытаться создавать что-то новое постоянно. Изучайте маркетинг и онлайн инструменты, это важно для роста вашего бизнеса!
Благодаря всем испытаниям, мы стали сильней! На сегодняшний день мы производим по 100 тонн продукции ежемесячно и нам есть куда расти!:))
Спасибо вам за поддержку и веру в нас, я читаю все ваши комментарии! И позитивные и негативные! Классное чувство, что вам это интересно и мы ведем такой диалог. Мы готовы к новым вызовам и будем продолжать развиваться, чтобы предложить вам лучшее!:))
А теперь про самых быстрых людей из предыдущего поста! Вчера команда списывалась, уточняла детали по отправке с @hidcorp, @Ibush, @Iconiaw, @temkasm, @Printer0Kirill и @ArmsPERFECT! Всем вам улетает по 2 подарочных бокса, в которых - 19 различных позиций!
Поздравляю от всей души и желаю приятного аппетита:))
Сегодня условия всё те же - первым 10 людям, кто написал свой адрес и телефон для связи в комментариях, я отошлю наборы батончиков!
Единственный момент - внутри РФ! Вне России пока отправить не смогу.
Только чур, с вас фотоотчёт в комментариях или отдельным постом:))
Всем спасибо! Еще спишемся!)