Ребят, знаю что большинство из вас адекватные люди. Хочу послушать вас, прежде чем сделаю очередную глупость.
Дано 350 тр(средства соцконтракта)+100 тр свои+амбиции и желание работать с удовольствием(ключевое слово работать).
Живем мы в Сибири, небольшой город 80 т населения примерно. Аренда помещений +-450 за метр квадратный. Мест много, и производственных, и торговых, и складских сдают много.
Склоняюсь к еде(тк сейчас оч много люди сидят на до ставках еды, готовой или полуфабрикатов(но и конкуренция тоже есть)
Но есть у меня идея одна(вот только тямы не хватает додумать) у нас нет курьерской службы по доставке из магазинов. Как в Яндекс или им подобным. Есть своё авто. Может вы что подскажете. Готова прислушаться к идеям и подумать(додумать).
В свою очередь обещаю серию постов получилось не получилось, подводные камни.
Народ, есть мысль как поднять немножко денег. Сейчас всё больше и больше людей при постройке дачи отказываются от деревянных холуп в пользу готовых решений, и это правильно, дом собран мастером и из качественных материалов.Но вот, на рынке есть только готовые решения, а то что делают на заказ дорого и не всегда покупатель может на словах объяснить, что же он хочет.
К чему же это все? К тому что необходимо создать сайт с достаточно простым интерфейсом проектирования построек из блоков которые мы производим. Пользователь собирает из кубиков дом своей мечты и получает примерную стоимость, а после ему предлагается расставить технику из списка, которая ему необходима. После получает конкретную сумму и примерные сроки постройки.
К примеру можно взять игру sims4 там неплохой редактор построек, который можно переделать под свои нужды.
Так же к плюсам можно отнести то, что сразу будет понятно, какая нужна нагрузка и где какие коммуникации проводить. Сразу будет понятно, сколько розеток нужно на кухне, и что для раковины в гараже нужен слив.
Так же используя профильные программы легко разработать систему которая будет указывать на слабые места в конструкции дома.
Так же совсем не лишним будет возможность менять время суток, для качественной расстановки освещения. А если дать человеку посмотреть на его будующий дом от первого лица? При наличии такой 3д модели не сложно создать на её основе виртуальное пространство и дать людям, возможность походить в их доме.
Интуитивно понятный интерфейс, полезные функции и возможность предпросмотря в vr, в купе с точным ценником и малыми сроками постройки, даст вам фору перед конкурентами.
Этим постом я прилюдно обозначу цель в 5 000 000 рублей продаж на декабрь. А заодно расскажу о плане и приемах, которыми мы достигнем этого результата, озвучу маркетинговые гипотезы и практические действия, применимые и в других бизнесах.
Вводные данные
Что мы имеем в активе:
Уникальный и качественный продукт Thing Jewelry c крутым дизайном в подарочной упаковке. Ну и сам сезон подарков.
2 466 000 рублей продаж в декабре прошлого года. Это ~200 единиц украшений.
3/4 продаж бренда происходит на маркетплейсах. Плюс несколько каналов, которые привлекают внимание клиента, по-своему делают дополнительные или первые касания.
Собственно этот план. Все нижеописанные действия находятся в работе, подобраны руки и выделены ресурсы.
Задача не бешенно амбициозная, сделать Х2 от прошлого декабря с нашей подготовкой не выглядит невыполнимо. А подготовка у нас охренительная, своеобразная, и об этом далее.
Тактика, которой мы будем придерживаться
А теперь о способах достижения. От простых и общепринятых каналов и технологий к специфичным и персонально нашим. Сначала коротко, потом в деталях.
Маркетплейсы
Пул лояльных клиентов и продажи через наш отдел продаж
Несмотря на все косяки, происходящие в них, маркетплейсы — самый сильный канал: там происходит 2/3 всех продаж. Маркетплейсы заняли роль не столько вылавливания новой аудитории, сколько удобный способ доставки, ожидания и покупки для уже состоявшихся клиентов. Что бы мы ни делали в разных каналах, бóльшая часть новых людей из этих каналов купит на маркетплейсе.
Даже при совсем не маркетплейсовском наборе качеств некоторые модели вылетают в хиты продаж
Свои люди
За 5 лет продаж у нас сложился хороший пул лояльных клиентов. Более того, они у нас весьма отзывчивые, благодарные и хорошо рекомендуют. Дает знать уникальность продукта, гипервложения в бренд и человечный сервис, сделанный как для себя. Так что прибавляем к активам сарафан.
Поклонники Дали говорят что у нас лучшая коллекция украшений по художнику в среднем ценовом сегменте
Многие из клиентов приобретут украшения через отдел продаж студии. Кого-то подкупает теплота живого общения с менеджером в противовес маркетплейсовской безликости и косячности, кто-то не найдет полюбившееся украшение на МП или не дождется новинки, кому-то требуется тюнинг базового украшения.
Залезть в трусы конкурентам
Telegram-канал я завёл почти год назад по совету команды и доброго человека с VC.ru. Недавний анализ полугодового маркетинга показал, что моя телега у нас на последних местах по количеству реальных продаж, но с высокой активностью читателей. Народу там плюс-минус 2200, и в основном пришли с моих постов на VC.ru и Пикабу. Думаю, что в тележке просто мало народу и самое время преломить ситуацию, быстро качнув тг-канал рекламой.
В планах делать это двумя способами сразу — закупкой блогерских постов и рекламой в Telegram Ads. Второе особо интересно, ибо дает возможность прорекламироваться — внимание! — в аккаунтах конкурентов. А это горячая подготовленная к покупкам аудитория! Уух!
Уже сейчас тестируем подрядчика, который вышел на меня благодаря постам на VC.ru. Позже раскажу что вышло.
За квартал канал трижды пробивал магическое значение 2222 человека и трижды обрывался вниз
Контекст
Честно говоря, это самый непонятный канал для меня, так как последний положительный опыт работы студии с контекстом остался в далеком 2016-м году. И был он у бренда Obruchalki.com. Потом что-то пошло не так с конверсией сайта, контекст мы отрубили и не восстановили. У Thing Jewelry сайт простой, небольшой, не отягощенный излишними смыслами и есть расчет на нормальную конверсию хотя бы в сезон подарков. Выделим небольшой бюджет и попробуем. Если пойдет — увеличимся. Подозреваю, что большинство выловленных покупателей сольются на маркетплейсы, как это водится по всем каналам, отчего не получится четко отследить эффективность.
Ни дня без строчки
Так случилось, что у меня не очень с наймом маркетосов, но хорошо с текстами. Блог на VC.ru встал в ряд лучших каналов для продукции обоих наших брендов. За ним вприпрыжку поспевает Пикабу. Покупают не только Thing’и за пару десятков тысяч рублей, но и украшения с бриллиантами, с ценником в 150 – 800 тысяч. Как правило, покупающая аудитория ничего пишет под постами, обращаются когда им надо, а в отделе продаж говорят, что купили благодаря симпатичному и полезному тексту.
На эту осень разработан шикарный контент-план, с рассказом о новинках и идеях их возникновения, с освещением их не столь очевидной маркетинговой составляющей. В общем, со всех сторон и красиво и познавательно.
Плюс в этом году я хочу сделать качественный рывок и выйти на аудиторию РБК. Составляем контент-план, есть договоренности. Попробуем новое, потестим другую аудиторию и новую серьезную площадку. На которой, кстати не надо сидеть в каментах, что очень радует моего внутреннего делегатора. Написал, отдал и пошел гулять.
Планов громадье, хватило бы времени и писательского таланта. И то, и другое статьи потребляют адово.
Другие площадки
Помимо этих площадок продукция бренда представлена на нескольких дропшиппинговых платформах — Ярмарка мастеров, Ламбада-маркет и т.д. И что важно — есть руки, которые этими платформами занимаются. Мы ведем требуемые для площадок активности, выкладываем новинки, рулим ценами. Как только узнаем про новые площадки и МП — анализируем и заходим в них. В итоге реально продающих выходит не более трети из вновь подключенных. Но другого пути проверить я не знаю. Может читатель знает как отбраковывать не ввязываясь?
Осенью попробуем зайти на Дзен. Это будет уже вторая попытка, в первый раз я ничего не добился от площадки. За месяц постинга получил 5 подписчиков и смешные просмотры, после чего забросил. После сотен тысяч просмотров на Пикабу, продаж после третьего поста на VC.ru, поведение Дзена выглядело неадекватным к затраченным усилиям. Ко второй попытке нанят специалист и выделены ресурсы. Попробуем, посмотрим.
Конкурс: фонтан креатива в комментариях
Летом я не мог разродиться неймингом для ювелирной новинки и запустил на Пикабу конкурс на лучшее название. Назначил денежный приз, и следующую неделю мой пост фонтанировал креативами. В результате мы оставили наш варик, но осадочек остался. В смысле хороший. Плюс со мной связалась администрация портала и сказала: крутая тема, давай еще.
На этот ноябрь намечен большой интересный конкурс. С предварительным постом-прогревом, охренительным контентом и благословением Пикабу. Посмотрим, что из этого выйдет.
Коллаба: круговорот ЦА в природе
Честно говоря, не хотел писать про нее, потому что пока вилами по воде. И очень много звонков и переписок, чтобы организовать. Ну да ладно, чем черт не шутит, может и выгорит. Обсуждаем с одним бизнесом коллаборацию. У них музей с потоком художественной аудитории, у нас — украшения для ценителей искусства и живописи. Сливаем наши аудитории, проводим для них конкурс с подарками из наших украшений. Привлекаем внимание к бренду перед сезоном продаж.
Новинки
Новинки, они давно уже не просто новинки украшений. Это сплав впечатлений за год, путешествий, посещенных мест и перетряхнувших явлений, помноженных на рецепт хита бренда и понимания хотелок нашей аудитории. Несколько новинок специально заточены под маркетплейсы. Благодаря набору качеств у них высокий потенциал ранжирования роста в поисковике МП. Задача этих моделей — выйти на новых клиентов и помочь им сделать первое касание. Ну и приносить удовольствие)
Эстетика архитектуры и фирменные черты бренда в заточенную под алгоритмы МП коллекции Basic. В этом году ждем пополнение в нее
Гвоздь программы — Thing Show
Апофеоз ежегодной презентации новинок и особый ритуал бренда. В конце ноября, перед сезоном новогодних продаж, мы делаем яркую офлайновую презентацию. Приглашаем гостей, развлекаем, показываем новинки, беседуем, рассказываем о возникновении идеи и этапах производства, снимаем крутой контент и удерживаем внимание клиентов на себе.
В этом действии множество полезных смыслов: от дисциплинирования команды метиться всеми процессами в одну точку (подготовка десятка новинок и наполнение склада продукцией) до попадания в лучшее время продаж и в ощущение праздника как у команды, так и у клиентов. Все эти вещи готовятся весь год, а распаковываются разом в день Thing Show. А дальняя цель шоу — стать самостоятельным культурным событием в Москве.
Слабые места
А теперь о том, что может помешать. Точнее, об очевидно узких местах, хотя и появление черного лебедя никто не отменял.
Первое — это ювелиры. С ними связано постоянное торможение проекта: нам все время не хватает ювелиров. Из-за высоких требований к качеству у нас приживаются только четкие парни и перфекционисты, каковых вообще не много среди людей. Это наша боль, но жертвовать качеством ради роста мы не будем. Отсюда и не бешено амбициозный план — мы просто не произведем больше продукта. Дай боже Х2 сделать.
Часть нашего ювелирного цеха
Второе — это я. Точнее, отсутствие маркетолога и как следствие я. Мы не смогли найти устраивающего команду комплексного маркетолога и забили. Его функции выполняю я, и уже неплохо натренировался в некоторых вопросах, но это не полноценный маркетинг. Что умеем — делаем, периодически пробуем новое, но есть пробелы. В основном, больше получаются инструменты из сегмента PR, нежели классического юнит маркетинга. В этом году попробуем прорваться в классику и сделаем сразу два уже упомянутых хода — контекст и реклама в Telegram.
Закругляюсь
Это общий неокончательный план. Что из этого сработает — сейчас неизвестно. Некоторые вещи уже опробованы, некоторые будут тестироваться впервые. Часть работ делается вовсю прямо сейчас. Зафиналить опыт можно будет в декабре, а точнее в январе, по результатам трех месяцев продаж. Наверняка что-то отвалится, кто-то накосячит, на что-то не хватит рук, а что-то внезапно выстрелит. Как это обычно и бывает. Плюс омниканального диверсифицированного плана в его антихрупкости, минус — в большой энергозатратности (что меня не пугает) и нехватке фокуса.
Результат предновогоднего забега мы тиражируем на следующий спринт ювелирных продаж от января до 8 марта.
Если интересно прочитать продолжение — как мы движемся по плану и что произойдет далее — дай знать, и я сделаю подобные посты регулярными. Напишу с чем столкнулись, как что работает, с деталями по каждому каналу, регулярно, раз в месяц. Ноябрь, декабрь и финал в январе. Следущий ноябрьский пост уже будет с конкретными цифрами и лайфхаками.
Ну и подписывайся, чтобы не пропустить эти посты.
***
А если интересно чаще видеть авторские ювелирные украшения — жду на вышеупомянутом телеграм канале. В котором этой осенью быду показывать много новинок с крутейшим дизайном и процессы их производства.
Однозначно, работают в том числе отзывы. Самое важное, что отзывы залетают каждый день.
На сегодня собрано 422 отзыва, общая оценка 4.8из5.
Ниже рейтинг по продажам среди мясных консервов. Заметьте как много свинины.
Всегда думал тушенка говяжья это классика, а нет, берут свинину не хуже говядины.
Рассказывать как мы этого достигли... не буду, скучно. Просто работа, работа и еще раз работа.
Напишу лучше пару мыслей из наблюдения:
1) Мы достигли успеха на ВБ в тч потому что тушенку покупают не так много как одежду.
К примеру, за 7 дней тушенки топ 10 позиций продано на 1млн., а женские блузки 20+млн.
Или вот ниже топ запросов за 3 мес., чтобы понимали слово "тушенка" 80 тыс запросов против этих гигантов.
Ну и "ладно" с ними. Мы работаем дальше по тушенке, нас устраивает. Не беспокойтесь, на одежду не переключимся.
Интересно, бывает такой выбор купить на ВБ тушенку или набор носков ? )
2) на ВБ тушенку ищут гораздо чаще чем на ОЗОН. Не будем их сталкивать лбами, и так все сравнивают кругом. Просто факт, что наша тушенка лучше продается на ВБ) сейчас на моменте её нет на ОЗОН, закончилась, но долго распродавалась. Отправим скоро новую партию. Мем ниже, исключительно, про нашу тушенку:
Что делать с негативными отзывами?
Отрабатывать!!! это наш имидж! Именно работать с ними, а не бороться (чувствуете разницу?)
бывают отзывы - связываешься с клиентом, в итоге все норм, но отзыв то оставил. Бывают после обратной связи - покупатели удаляют негативный отзыв. За это вам спасибо!
Бывают отзывы на брак не зависящий от нас, но тоже вызов. Как пример ниже. В таких ситуациях лучше проверять товар на месте при получении:
Бывают человек пишет - не вкусно, мы забрали тушенку, вернули деньги. Наш человек в Москве все вскрыл, все хорошо. По крайне мере, мы пытаемся изучить все браки. Массово конечно ставят 5из5.
_______________________
Какие ещё мысли?
А кстати, недавно, делали слив - в 0 для себя продали 400 коробок за 12 часов. Грубо мысль такая, даже если 5р на банку делать, можно получать объёмы. Аккуратно можно делать такие сливы думаю.
вот так в группе сделали пост вечером, а с утра были в шоке от объема продаж.
В целом вывод такой, ВБ хорошая площадка для работы. Работать с ней нужно, но чтобы корабль плыл, нужно работать с оффлайн площадками в тч. При этом будем периодически делать сливы, чтобы это было аккуратно - не распродать все в ноль. Можно делать сливы не на 12 часов, а на пару часов. Писать в группе и сами же участники будут выкупать. как сработало ранее.
Мыслями поделился, пошёл работать дальше. Спасибо!
В этом году когда был в отпуске, при посещении одного из парков города Сергиев Посад, наблюдал интересную картину. Стоит маленькая будка, а в ней караоке.
Напомню, что это блог, где автор пытается стать фрилансером и развлекательная рубрика "Дворовые истории". Полная версия с отчетами по доходу на дзен.
Получается ты заходишь в будку, в лучшем случае вас двое и исполняешь песни. При этом шумоизоляция на столько хороша, что в округе ни чего не слышно. Только видно через стекло, как "очередной артист" вытягивает любимые ноты.
А как же зрители? А как же нескончаемые овации?
Раньше помню при отдыхе в Сочи, идешь по набережной и наблюдаешь картину, то тут, то там собралась толпа народу и поют в караоке.
И именно сам факт присутствия большого количества людей притягивал. Кто-то хочет попеть и похвастаться своими вокальными способностями, а кому-то наоборот интересно послушать. Правда иногда певец не очень круто поет, а зрителям от этого еще веселее.
Одним словом при отдыхе хочется хлеба и зрелищ и после посещения очередного кафе, народ насытившись получает эти зрелища.
Караоке бокс полностью поменял всю систему.
Ради интереса заглянул и узнал ценник таких будок. В среднем от 1500$ до 3000$. При этом сама цена посещения караоке бокс, тоже не маленькая.
Честно говоря, очень интересно, через какое время такая будка окупается и начинает приносить прибыль? И вообще прибыльно ли такое предприятие? А Вы как думаете?
Пиши в коментах идею интересного изделия новогодней тематики из фанеры, лучше крепи референс (фото, картинку, эскиз). Я выберу через 5 дней наиболее интересный и подготовлю для всех этот макет бесплатно.
Искал идеи для настольных светильников из фанеры. И чаще попадались работы в духе "бабуля захотела - дедуля постарался". Я не против домашнего уютного творчества, но хотелось интересных, свежих идей, которые будут стильно смотреться также и в современном дизайне и дополнять интерьер с современной мебелью.
Из тех идей, которые я просмотрел, мне больше понравились сборные объемные лайтбоксы из листового материала. Изначально такие штуки делали чисто как аппликацию из бумаги. Носит такое направление название папертоль (англ. paper — «бумага», tole — «пластина»). Некоторые называют такие изделия многослойной картиной. Немного покопавшись в этом направлении нашел интересные концепты. Креплю ниже.
настольные светильники из фанеры
В данном случае слой один и акцент задает рассеиватель и мягкое световое пятно. Да изделие более сложное т.к. требует кроме листового материала основы еще и рассеиватель. Но он отлично закрывает установленную светодиодную ленту, делает изделие завершенным, а свет мягким. К такому изделию из фанеры можно попробовать применить разные варианты покраски и пропитки. Это подчеркнет волокнистую текстуру материала и позволит вписать такое изделие в ваше цветовую палитру. Можно за основу взять не только фанеру. Вполне можно поэкспериментировать с иными листовыми материалами.
идеи настольных светильников
Светильник может быть настольный, подвесной или настенный. Для настенных светильников вы можете поиграть с размерами композиции и получить большие изделий по площади при небольшом расходе материала. И такие композиции могут стать ключевым объектом определенной зоны в вашем интерьере дома и даже кафе, например.
идеи декоративных светодиодных светильников
В качестве рассеивателя можно посмотреть варианты уже готового рассеивающего прозрачного профиля для светодиодной ленты. Как альтернатива можно поиграть с формой рассеивателя на базе монолитного поликарбоната или оргстекла. Прозрачные вставки рассеивателя можно без большого труда матировать химическими составами, либо же механическим способом. Варианты с гравировкой прозрачного материала можно обыграть в общем объеме композиции.
как сделать настольный светильник
Применение разных материалов и покрытий, а также игра объемов в разных плоскостях в сочетании со светом притягивает внимание. К такому изделию хочется подойти поближе и посмотреть, изучить. Изделие, которое оставляет впечатления после знакомства с ним.
светильники
Для VIP комплектации можно подобрать более дорогую светодиодную RGB ленту, немного повозиться с электроникой и получится шикарный умный светильник с датчиком на звук и примочками на ваше усмотрение. Днем симпатичный декор, а вечером хороший повод пригласить девушку показать кое-что интересное)) Для работы с электроникой можно полистать гайды по Гайверлампе от Alexa Gyvera.
Если вы делали такие светильники - пишите в комментах ваши фото и мысли по этому поводу. Если есть более интересные идеи - буду рад почитать ваши мысли на этот счет.
== Мои контакты Рад коллегам конструкторам, инженерам и дизайнерам изделий - наш уютный чатик в телеге. Владельцев ЧПУ приглашаю посетить мой блог ВК - концепты, идеи, чертежи и 3Д модели. В моем telegramвы первыми сможете скачать отборные проекты для производства.
Нахожусь в Минске, открыт к сотрудничеству и рассмотрю любые предложения. Телефон для связи: +375447005477 А1/Viber/Whatsapp/Telegram.
Вы наверно часто слышали про офисы Google, про интересный дизайн, стоячие и лежачие рабочие места. И первая мысль - "Ну дают эти креативщики") Вроде сидишь за компом, делов-то. Но нет.)
Программист Google и любой другой крупной компании работает за компьютером много часов, иногда и после работы дома. И наличие мест для работы стоя и даже лежа - просто физическая необходимость разгрузки позвоночника. Это относится и к любой другой сидячей работе.
Так как я занимаюсь разработкой разных изделий для производства - работа у меня тоже сидячая и малоподвижная. Задумавшись об этом, решил оптимизировать и свою работу за компом и сделать себе складной столик-трансформер для ноутбука из фанеры 12мм.
столик-трансформер для ноутбука
Для начала подобрал референсы и интересные идеи для проекта. После пришлось знатно повозится с подбором размеров, центром тяжести и немного подумать об эргономике. На этом месте, поправил монокль,)) По прикидкам разных положений я вычертил несколько эскизов столешницы и продумал конструкцию ножки. Фиксаторы и упоры из той же фанеры - просто не хотелось возиться с резкой и гибкой металла для "удобного" переключателя положения.
складной столик для ноутбука из фанеры
На выходе получился прикольный вариант складного столика для ноутбука из фанеры 12мм. Чертежи для резки сохранил в dxf. Для лазерного ЧПУ это толстая фанера, поэтому контур можно использовать для фрезеровки. Также можно распечатать деталировку на листах бумаги и использовать как шаблон.
раскладной стол для ноутбука из фанеры
В текущем виде ниже на фото он вполне хорошо стоит самостоятельно с под весом ноутбука. Но я бы доработал стопорный механизм или упоры, чтобы столик для ноутбука был более устойчив в узлах с петлями по оси вдоль столешницы. И можно в полках боковых паз сделать меньше, чтобы посадка была плотная. Особенно если у вас не планируется никаких покрытий декоративных на ножках.
столик для ноутбука для работы лежа на кровати
Файлами делюсь бесплатно. По этим чертежам собирался вариант, который на фото. С вас только лайки, репосты и подписка.) Файлы можете использовать как для изготовления для себя так и для продажи. Хороший материал, чтобы на его основе сделать серию разных столиков. В комплекте найдете чертежи, 3Д модели столика в сборе, 3Д модели ножек для фрезеровки, в том числе есть файл для artcam.
Скачать этот проект и посмотреть другие отборные проекты для производства вы можете в моем телеграм - без рекламы, публикую редко, но метко. Также приглашаю заглянуть в мой блог ВК, где кроме чертежей и проектов размещаю концепты и разные идеи.
!!! Внимание Для тех, кому не интересны другие проекты и чертежи - скачать файлы можно напрямую с Яндекс.Диска.
Открыт к сотрудничеству, рад знакомствам с коллегами и производственниками. Если есть идеи, вопросы или предложения - пишите мне в телегу. Также отвечу на вопросы по разработке новых изделий и производству серийному и мелкосерийному.