Пишу спустя год после освобождения, отсидев семь лет. За это время появилось множество возможностей для обретения злободневного финансового благополучия, из-за стремления к которому сидела большая часть лагеря, а возможно, даже всей системы. Семь лет — не такой уж и долгий период, но в наше время это уже целая эпоха. (Открывать дверь подъезда с помощью телефона вызывало восторг.) После освобождения я решил не пытаться пробить стену лбом, как раньше, а понял, что каждая стена имеет калитку. Нужно лишь понаблюдать. И вот несколько выводов о той самой множественности возможностей.
Во-первых, хардскиллы. Мои знакомые, которые стабильно развивались в одной области, сейчас успешно зарабатывают, например, в сферах корпусной мебели, строительства и ремонта. В середине 2010-х мало кто предполагал, что из простого работяги можно превратиться в партнёра по бизнесу.
Во-вторых, предпринимательство. Благодаря маркетплейсам и Avito порог входа в бизнес значительно снизился. Появилось много софта для оптимизации процессов. Существенно уменьшилась бюрократия. А вот что осталось без изменения, так это количество ноющих, у которых всегда есть аргументы, почему они топчутся на одном месте и не могут вырасти ни финансово, ни ментально.
Ну а для меня сегодня пришло время определиться, в какую калитку идти (отсюда и вылился этот пост, дабы немного собраться с мыслями). Буду писать ещё.
Ключ к успеху руководителя кроется в его близости к реальности. На практическом уровне это проявляется в уместности его действий. Уместность упрощает ситуацию и делает ее решаемой. Встречаются руководители, чье видение немного шире, чем у окружающих, и уместность их слов и поступков раскрывается со временем.
Уместность можно рассматривать как коэффициент, применяемый к знаниям и опыту. Когда этот коэффициент равен единице, мы говорим о мудрости. Если коэффициент близок к единице, руководитель приобретает специфические знания и опыт, повышая свою ценность. Он создает новые возможности для себя и своих подчиненных, как в текущей работе, так и в профессиональном развитии.
В обратном случае, когда коэффициент стремится к нулю, накопленные знания и опыт начинают ухудшать положение руководителя. Это сказывается на его профессиональных успехах в настоящем и особенно в будущем. Пытаясь решить одну проблему, он создает несколько новых, и его выводы все больше отдаляют его от реальности.
Итак:
1. Часто нам неизвестны настоящие причины наших действий, поскольку с эволюционной точки зрения нам выгоднее их не знать (теория Курцбана). Работа с накопленным опытом помогает решать проблемы, но самостоятельно справиться с влиянием эволюции невозможно. Поэтому мудрый руководитель должен помогать сотрудникам извлекать ценный опыт из накопленных впечатлений.
2. Исполнительность отличается от добросовестности тем, что исполнительный человек больше беспокоится о себе (чтобы не попасть в неприятности), в то время как добросовестный человек больше заботится о руководителе (чтобы не подвести его).
3. Большинство людей замечают у других только яркие, монохромные эмоции - например, большую или меньшую радость, сильный или слабый страх, ярость, горе и так далее. Но чуткий руководитель способен распознавать и более сложные, нюансированные эмоции. Так, грусть может проявляться в виде сожаления, сопереживания, разочарования, уныния и других оттенков.
4. Завышенная и заниженная самооценка имеют одну природу - убежденность человека в том, что он обладает монополией на истину и не признает права окружающих иметь собственное мнение. Но есть руководители, умеющие поддержать и в таком непростом для человека периоде.
5. Референтная группа - это социум, который удовлетворяет потребности человека, в ответ на что он инвестирует свои ресурсы. В идеале, в жизни человека должны быть три референтные группы: семья, команда и наставник.
6. Здоровый конфликт, в том числе с руководителем, необходим. Именно через конфликт выявляются границы и формируется опора друг на друга.
7. Уважение может основываться на страхе или зависти, а может - на востребованности. Руководитель - это не тот, кто хочет руководить, а тот, чьими словами хотят руководствоваться.
8. Честность важна прежде всего по отношению к самому себе. Допущение лжи во благо может быть честной, даже мудрой позицией, в то время как максимализм ближе к самообману и свидетельствует скорее о нечестности.
9. Мудрому руководителю может быть непросто сформулировать четкие принципы, ведь подлинно принципиальный человек редко имеет их в вербализованном виде. Он делает осознанный выбор, руководствуясь ценностями и здравым смыслом.
10. В обратной связи ключевое слово - "связь". Критика тоже может быть обратной, но она нарушает эту самую связь между руководителем и подчиненным
Давайте обсуждать и общаться Напишите в комментарии - пообщаемся, мне очень интересно Ваше мнение насчет моих наблюдений
«Перестаньте думать, что вы должны быть бесстрашными! Вместо того чтобы быть бесстрашным, вы должны принять образ мышления, при котором вы хотите почувствовать страх и сделать это в любом случае». - Эван Кармайкл #Верить
Взять с собой побольше вкусняшек, запасное колесо и знак аварийной остановки. А что сделать еще — посмотрите в нашем чек-листе. Бонусом — маршруты для отдыха, которые можно проехать даже в плохую погоду.
"Правило 5-95: Найдите возможный способ как можно быстрее приступить к реализации идей, которые у вас есть, способ сделать что-то сегодня, а затем потратьте 95% своего времени на реальные дела и только 5% времени на разработку стратегии, планирования и размышления". - Эван Кармайкл #Верь
Оно того стоит. Старые методы работают, но подойти нужно с умом. Кстати, такой вариант можно использовать на b2b рынке. Проверено. Работает! Но сейчас мой рассказ про b2c.
Напечатанные рекламные материалы
12 лет работаю в маркетинге. Еще помогаю супруге в развитии локальной IT-школы для детей. В далёком 2019 году она первая вошла в городе на этот рынок. Конкуренции не было. Сейчас есть, а именно 5 частных и одна от государства школа.
Чуть более года назад супруга решила открыть дополнительное направление графический дизайн. Задача стояла набрать две группы по 8 человек.
Путь по протоптанной дороге
Рекламу настраивал и получал лиды из Директ, MyTarget, VK и МТС маркетолог. Каналы хорошо работают при умном подходе. Но есть одна проблема, большая проблема - их используют все. Причём на постоянной основе. Следовательно, нужно постоянно искать новые нестандартные подходы.
Идея из 90-х
Теперь к сути. Поднимаясь по лестнице домой увидел в почтовом ящике письмо в конверте и спам листовки. Зашёл в квартиру и стал первым делом открывать конверт. Остальные рекламные бумажки не глядя выкинул в мусорное ведро.
В конверте был счёт на оплату налогов за автомобиль. Далее в этот же день расплатился с государством за транспортный налог. Потом сел проверять и анализировать запущенные рекламные компании для школы супруги. Мельком поглядывал на конверт. Что-то на нём рисовал и меня осенило.
Распаковка
Почему бы не попробовать запустить рекламу в конвертах по почтовым ящикам? Маркетинг, это не наука, а эксперименты. Поэтому сразу начал прорабатывать эту мысль.
Обычно мы все негативно воспринимаем спам в ящиках. Стараемся быстро от него избавиться. Толком не читаем, что нам положили. Но конверты открываем все!
Закупка конвертов и печать листовок - 3700 рублей
Именно столько потратил на эти задачи. Дизайн нарисовал сам. Далее распечатал на цветном домашнем принтере. Формат бумаги использовал А4. Стоимость 2000 конвертов обошлось мне в 3700 рублей. 400 рублей из них составила доставка СДЭК.
Коробка с конвертами
Общие затраты на 1000 конвертов:
1000 конвертов - 2000 рублей (Авито рулит).
1000 шт. А4 бумаги - 1000 рублей (900 с чем-то, но округлим).
Краска в принтере примерно на 300 рублей.
СДЭК - 400 рублей.
Услуги разносчика по почтовым ящикам - 2500 рублей.
Итого: 6200 рублей.
Итого: 6200 рублей.
Выбор домов для разноски
Таргет настроить к сожалению в моём случаи нельзя. Поэтому прекрасно понимал, что письмецо получат бабули, дедули и другая не целевая аудитория.
Следовательно, нужно было выбрать дома правильно. Моя ЦА - семьи с детьми от 9 лет. Решения принимают в основном мамы. Поэтому упор должен быть на них.
Около школы находился относительно молодой квартал. Он так и называется "Молодёжный". Именно в этих домах оказались мои конверты.
Как же привлечь мам?
Куда периодически ходят женщины? Правильно! Салоны красоты, макияжа, парикмахерские, массажные салоны и т.п.
Далее сформировал таблицу со всеми вышеперечисленными услугами. Использовал Яндекс Карты для поиска компаний. Потом составил текст электронного письма для рассылки этим компаниям.
Готовые конверты
Написал о пользе партнёрства. Указал для них плюсы: бесплатный охват, возможность получить новых клиентов и т.п. Мои условия для них тоже были. Им надо было согласиться предоставить купон на N рублей на их услуги.
В итоге за два дня я получил обратную связь от 6-ти компаний. Работать получилось только с двумя. Одна дала 1000 рублей купон на услуги массажа, вторая - 500 р. в салон красоты.
Лид магнит готов
За просмотром фильма паковали конверты
Теперь прочтение моего письма увеличились в разы. Пусть небольшая, но реально халявка для моей целевой аудитории.
В итоге в конверте были листовки с бесплатным посещением одного занятия и два купона. Их две предпринимательницы предоставили сами.
Жду 7 дней
Именно столько отвёл на обратную связь с рекламы по почтовым ящикам. В этот период поступило 12 звонков и 2 оставили заявку на сайте. У 6-ти мам ребёнок оказался младше 9 лет. Они отминусовались. Оставшихся восьмерых детей жена записала на пробное занятие. Дошли до него 6. Да, такое бывает, что кто-то не доходит. Причём потом не берут трубку. Ну ладно.
Все 6-ть клиентов после первого бесплатного занятия оплатили абонемент. 2 ребёнка проходили только месяц. Остальные - целый сезон.
Математика
2000 рублей - месяц занятий.
4 клиента проходили целый сезон - 72000 рублей.
2 клиента проходили 1 месяц - 4000 рублей.
Итого: 76000 рублей.
Эксперимент удался. Скоро повторю его снова. Причём эти клиенты привели по рекомендации еще парочку. Плюс часть из них продолжает ходить на постоянной основе.
Если есть вопросы → пишите в ЛК. Могу поделиться опытом.
На острове Бали произошло необычное событие - предприниматель Вадим Сапунов провел бизнес-тренинг для группы эскортниц о заработке на маркетплейсах, создав возможность для девушек выстроить свой доход и бизнес, чтобы перестать заниматься эскортом.
Тренинг начался с того, что Вадим рассказал девушкам о возможностях, которые дает современный онлайн-бизнес.
"Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.маркет, - источники неисчерпаемого потока клиентов. Но чтобы добиться успеха на этих платформах, нужно уметь выделиться из толпы. И вот здесь мне пришла идея совместить мои навыки предпринимателя с вашим профессионализмом", - отметил Вадим.
Эксперт дал важные инструменты, как создать собственный бренд и продукт, который будет привлекать внимание покупателей. "Вы должны задуматься, какой уникальный подход или особенность вы можете предложить своим клиентам. Найти нишу, где сможете проявиться", - сказал предприниматель.
Следующим важным моментом он назвал качественное оформление карточек товара: фотографии, видео и описание. "Не стоит недооценивать значимость визуального представления. Качественные, привлекающие внимание фотографии помогут вам привлечь больше клиентов. Кроме того, не забывайте о том, какими ключевыми словами Вы описываете товар. Они должны соответствовать Вашей нише", - отметил он.
Далее Вадим Сапунов поделился секретами продвижения, которые помогут эскортницам достигнуть успеха на маркетплейсах. "Социальные сети стали мощным инструментом продвижения. Они позволяют вам донести до аудитории информацию о своих товарах и создать теплые отношения с потенциальными клиентами. Используйте их на полную мощность!" - подчеркнул он.
В конце тренинга предприниматель рассказал о важности отзывов и обратной связи. "Ни одно дело не может процветать без довольных клиентов. Уделите время и внимание отзывам, отвечайте на вопросы своих клиентов и постарайтесь поддерживать долгосрочные отношения с ними. Они станут вашими лучшими пропагандистами", - объяснил Вадим.
Лекция проникла в сердца эскортниц, вдохновив их на новые возможности и успех. Вадим Сапунов стал настоящим наставником для девушек, он помог им перестать быть просто исполнительницами и стать успешными предпринимательницами.
Он закончил свою речь, пожелав девушкам счастливого пути к финансовой независимости и процветанию на маркетплейсах. Вадим уверен, что их профессионализм и его знания о бизнесе сделают их успешными.
Вадим Сапунов проводит тренинг для эскортниц на Бали
У меня три кофейни . Работаю как папа Карло . То бариста за час до смены заболеет и я все бросай и едь кофе варить. То труба в туалете потечёт, то провтыкают наличие молока - срочно вези молоко . С трёх точек выходит около 1500 баксов в месяц . Друзья и родственники думают что я миллионер и целыми днями яйца чешу.
P.S. Когда ты в найме у тебя один начальник и одна обязанность , когда ты работаешь на себя у тебя сотня начальников и сотня обязанностей.
P.P.S. Не жалуюсь, все нравится и все устраивает . Раньше работал в море , рад что смог уйти
Это к слову о том, что сейчас позиционируют "инфоцигане", призывая открывать бизнес и зарабатывать миллионы за счет чужого труда, делегируя все задачи на сотрудников, а самому останется смузи попивать на Бали.
Реальные истории: — Один знакомый занимается грузоперевозками. В итоге в два часа ночи звонит и просит проехать с ним 350 км, чтобы помочь водителю отремонтировать фуру, которая у него встала на трассе... Поехали. Мороз -18 градусов. Не знаю как он не оставил почки пока часа полтора пролежал под фурой, что-то диагностируя... Поломки случаются каждые пару недель... В итоге он и свою станцию по ремонту своих фур открыл, так как ремонтировать после других такое себе... — Знакомая женщина владелец небольшой медицинской клиники. Нередко вижу с тряпкой для пола, так как если уборщица заболела или иной сотрудник, то делает все сама. — Знакомый решил построить сауну, взял кредит. Теперь сам ремонтирует санузлы если забиваются, делает ремонт, ставит двери, если кто-то их сломал. Таких историй воз и тележка, когда владельцы своего малого бизнеса работают по 48 часов. Не знаю никого, кто просто сидел бы в кресле, наслаждаясь как все работает само без его участия и вовлечения. У кого есть иные примеры?