С августа месяца занимаюсь очень сильно тремя направлениями:
1) развитие мелкого опта
2) поиск и заключение крупных постоянных контрактов
3) обсчеты тендеров, гос заказов и аукционов
Критикуйте, я просто хочу выговориться, так как сейчас по сути буду никак теоретик, а как человек "из поля".
Дано:
юридическое лицо
много знакомых производственников
свое маленькое производство
хорошие контракты с крупными производителями
умение пиздеть
хорошие заявки
Найти:
лучшее предложение, снизить цену, договориться с поставщиками комплектующих, продумать принятие заказа/производство/перекуп/отгруз
Случай первый. Есть тендер на 5 млн рублей. Сам могу произвести около 30% от всего объема. Надо найти второго/третьего/четвертого на аутсорс для заключения сделки
Первый: "ну тут сложно... считать надо..." ДА ЛАДНО, БЛЯТЬ!!! КАК ТЫ УГАДАЛ???
Второй: *открыт по франшизе, сам он просто перекуп по максимальной скидке. Всего скидок 6 видов, от 10% до 50%. Я в курсе об этом*
Я - (Я), он - (крутой бизнесмен)
Я - Ну что как будем? Мне нужна такая и такая продукция на 1,5 млн...
крутой бизнесмен - Ну давай по такой цене...
Смотрю, дает по второй скидке. ПО ВТОРОЙ КАРЛ!!! ИЗ ШЕСТИ!!! ДА У НЕГО, БЛЯДЬ, ВХОДЯЩЕМУ КЛИЕНТУ В КРИЗИС ОТДАЮТ ПО ТРЕТЕЙ!!!
Второй: Я - (Я), он - (успешный чел)
Я - Надо подумать как сделать то и то... (скидываю кп)
успешный чел - Бля... А точно выстрелит?
Я - ну давай посчитаем, а там посмотрим...
успешный чел - Я не буду работать без наценки к себестоимости в 50%... мне надо аренду окупить, зарплату всем, мусор вывести, печенек купить, шубу жене, машину обновить...
А ЧТО ОН БУДЕТ ДЕЛАТЬ С АРЕНДОЙ БЕЗ ЭТОГО ЗАКАЗА, МУСОР НЕ ВЫВЕЗЕТ??? НЕ ПЛАТИТЬ??? БЛЯДЬ!!!
*не писал бы об этом, если бы не знал сколько он платит за аренду и зп всем, кто там ошивается... он решил за счет одного заказа заложить месяца три всех платежей, в том числе расходы на шалав и бухло себе по выходным*
Третий: Я - (Я), он - (Бизнесмен старой закалки)
Я - есть тендер один, надо подумать, посчитать...
Бизнесмен старой закалки - Тендер - это отмывание бабла взятых у пенсионеров!! Я не буду кормить этим зажравшиеся рожи!!!
Я - Это сеть магазинов/кафе/ресторанов/клубов...
Бизнесмен старой закалки - А ну тогда скидывай...
*скидываю на след день, считать полчаса, у него несколько манагеров на точках, которые нихера не делают, пишу срок: послезавтра. Через четыре дня звонит*
Бизнесмен старой закалки - Я тут посмотрел, ну да могу сделать...
Я - А что не смог этого сказать позавчера??
Бизнесмен старой закалки - Я был занят чуть-чуть...
...........................слова у меня кончились........................
Четвертый: Я - я, он - Вечно желающий хорошего контракта
Я - Надо подумать, просчитать...
Вечно желающий хорошего контракта - А это точно выстрелит?
Я - Смотря какую цену предложим...
Вечно желающий хорошего контракта - Ну нахуй тогда... Вот когда 146% будет, я буду считать...
*я ложу трубку и матерюсь посреди общественного транспорта*
Случай два:
Есть крупный сетевик, которому надо большие объемы. Я на себя беру большие риски, овердрафт в банке, продумывание всего ценообразования, транспорта, поставщиков и т.д.
Я знаю сколько стоит произвести по себестоимости (допустим 1000) и это учитывая, что я буду брать на рынке комплектующие, а не у оптовиков, знаю ценообразование по работе и издержки.
Первый: я - я, он - Представитель южных республик
я - Есть заказ на 500 позиций в месяц...
Представитель южных республик - 1700! И это себестоимость... Я не считал работу...
ОТКУДА ТЫ ВЫЛЕЗ, БЛЯ?? или ТЫ ЗА КОГО МЕНЯ СЧИТАЕШЬ???
*телефон стер*
Я - я, он - Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах
Я - Есть контракт один...
Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах - Давай сделаю образец...
*сделал*
Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах - 1200... Но продавать буду за 1500, мне надо тут и тут, плюс подводные камни...
Я - я тебе найду людей, найду поставщиков, себишку уменьшим до 700, работа ещё 200, сколько хочешь за то, что смотришь и советуешь?
Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах - 400! Это моя окончательная цена!
И ЭТО ПРИ ТОМ, ЧТО Я ОТВЕЧАЮ ЗА ВСЕ!!!
*когда делали образец, клиент просил фото, обещал в среду, смог сделать только в воскресение (благо все норм), звоню в четверг*
Я - Я приеду завтра, сфоткаю?
Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах - Я не сделал...
Я - А когда будет 100 в неделю?
Вечно плачущий производитель о плохой жизни и долгах - Ну знаешь милок! У меня тут другу надо сделать, я же не могу его кинуть!!
*оказалось ему не хватало 500, чтобы закупить нужные комплектующие и съездить за ними*
Третий: ДА БЛЯДЬ!!! ДАЖЕ ВСПОМИНАТЬ НЕ ХОЧУ!!! но придется...
Я - я, он - охуенно предприимчевый человек без калькулятора
Я - сколько будет стоить?
охуенно предприимчевый человек без калькулятора - 1200 себестоимость.
Я - половину из комплектующих поставлю тебе за 300...
охуенно предприимчевый человек без калькулятора - Ну тогда 1100...
*роняю телефон в только что выпавший снег*
Случай третий:
*я не успевать НИ ХУЯ! мне нужен человек, который просто будет выставлять счета, согласовывать отгрузку, считать необходимый ассортимент, я же все телефоны (по сути всю подноготную) предоставляю, за это плачу 2% от полной стоимости заказа (НЕ БЛЯДЬ ОТ МАРЖИ!!!), если человек находит новый контракт, то маржу делим пополам (50 НА 50, КАРЛ!! А НЕ 10%, КАК В ОФИСАХ!!)*
Я - Я, она - знакомая в декрете, у которой мужу сократили зп в два раза
я - мне нужно (см. выше)
знакомая в декрете, у которой мужу сократили зп в два раза - хм... надо подумать, посоветоваться с мужем...
.....
знакомая в декрете, у которой мужу сократили зп в два раза - нееее... времени нет... да и муж против, чтобы я работала....
*а как денег в долг просить, так первая!!!!*
Та же самая ситуция, только с девушкой-домохозяйкой, которая сидит на шее мамы пенсионерки, она платит за них ипотеку со своей инвалидности, а муж в "творческом поиске".
__________________________________
Реально ищу людей! Очень хорошо отношусь к инвалидам дома, у них мотивация огромная!! если есть у кого, пишите... Регионы - любые!
__________________________________
Случай четвертый:
У меня большая отгрузка в 6 городов по РФ, плюс по моему городу. 132 позиции. Отгрузка по позициям фабрики, *перекуп бля*, фабрика крупная, много-много всего делает. У меня грузиться 9 клиентов от 10 до 20 позиций каждый, но одна с тремя позициями от двух юр лиц с моей стороны (НДС и без НДС)...
Я - я, она - милая девушка на проводе.
Я - Могу договориться с доставкой до Вашего города за 3,5 тыс... (ДЛ берут около 8)
милая девушка на проводе - Нам это много... Я найду дешевле...
*проходит пару дней, вместо 21 дня по договору*
Я - все готово, готовлю отгрузку на четверг...
милая девушка на проводе - окей, я буду искать машину...
*проходит ещё пару дней, среда*
Я - Вы нашли машину? Мне заранее надо подготовить доверенность, договориться с кладовщиками что куда грузить и т.д. (учитывая, что два юрика, то доков в два раза больше)
милая девушка на проводе - Нет...
Я - Тогда я перекину отгрузку на след неделю, так как мой побочный склад завален...
милая девушка на проводе - Окей...
*четверг*
милая девушка на проводе - Я нашла машину, она будет у Вас через 2 часа...
Я - ТЫ ЕБНУТАЯ??? фабрика сегодня грузит 17 фур! твои 3 позиции нахуй не сдались по складу искать и твой "баргузин" даже не заедет на территорию, так как не согласовано и там одни фуры!!!
милая девушка на проводе - Вот у Вас всегда так! Не цените Вы клиентов! *много "лестного" сказанного милым голосом*
Я - Я тебя по договору 21 день... Ещё одно слово и я тебе через три недели отгружу!!! Ясно??
милая девушка на проводе - Ну Вы же говорили, что все готово??
*в это время я заходил в свою школу, чтобы дозаполнять журналы и охранник слышал по сути самое интересное из разговора*
Охранник - Вот поэтому я и охранник, а не коммерсант.... Сижу, книжку читаю, не нервничаю, турникет открываю...
Вечером загуглил, как получить лицензию охранника...