Если вы хоть раз видели, как новый токен на DEX улетает +300% за пару минут, то знаете это чувство: «Вот бы зайти заранее», а потом открываешь график и видишь идеальный зелёный столбик, который как будто показывает на тебя пальцем и говорит: «Ты опоздал, дружище».

Почему так происходит? Почему самые сочные позиции для входа — именно в первые секунды? И главное — как люди вообще успевают их ловить?

Давай попытаемся подробнее в этом разобраться.

🌐 Начнем по порядку:

DEX (децентрализованная биржа) — это как обычная биржа, только без людей и централизованной компании, т.е никто не хранит ваши деньги, нет администратора, нет менеджера, который жмёт кнопки. Всё работает по смарт-контракту: код выполняет правила торговли автоматически. Самые известные из существующих DEX — это Uniswap, PancakeSwap, Raydium, Orca и т.д. Чтобы токен можно было купить, ему нужна ликвидность....

💰 Что такое ликвидность?

Представьте магазин, в котором стоят товары, если в магазине нет воды — вы её не сможете купить, вот ликвидность — это те самые «запасы товара», а в крипте «товар» — это токены. Чтобы ими могли торговать, разработчик обязан внести ликвидность — то есть положить в пул деньги и обменять их на свои токены. Иными словами, это набор монет, которые вы можете спокойно покупать и продавать.

👉 Без ликвидности токен нельзя купить в принципе.

⸻

🥣 Что такое пул ликвидности?

Это «общий котёл» (смарт-контракт), в котором хранятся два актива:

• токен проекта

• токен второй стороны (например ETH, USDT, SOL)

Пул автоматически регулирует цену, если люди начинают массово покупать — токены проекта в пуле уменьшаются, а цена прямо пропорционально растёт, а если массово продают, тогда токены проекта в пуле увеличиваются, соответственно цена падает.

Поэтому пулы ликвидности — это сердце DEX.

⸻

⚡️ Почему цены выстреливают в первые секунды

Когда токен только появляется на DEX его цена почти нулевая, конкуренция низкая, а ликвидность свежая, вдобавок торговые ордера ничего не душит. И как только первые покупатели «захватывают» дешёвые монеты — цена улетает. Грубо говоря, это как распродажа, где первые 10 человек заходят, а остальные видят только пустые полки.

🎯 Вывод: первые секунды = лучшая позиция для входа.

Только есть проблема — успеть туда залететь вручную невозможно.

⸻

⏱️ Почему руками вы не успеете

DEX работает поверх блокчейна, а в блокчейне каждая секунда на вес золота: транзакции обрабатываются последовательно, и даже небольшая задержка в несколько секунд может решить, попадёте ли вы в сделку по выгодной цене или уже «по хвосту» после роста.

В момент появления ликвидности:

• сотни трейдеров жмут «Buy»;

• MEV-операторы пытаются вставить свои транзакции первыми;

• боты конкурируют за скорость;

• газ улетает.

Ваш человеческий палец вот просто физически не способен конкурировать. Это всё равно что участвовать в уличной гонке пешком против матиза, шансы на успех есть, но его вероятность крайне мала.

⸻

🤖 Так кто же успевает?

Тем, кто хочет попасть в «золотые 10 секунд», приходится использовать снайпер-ботов. Их основной функционал заключается в том, чтобы мониторить моменты появления ликвидности, появление пула, собирать информацию о первых сделках, отслеживание изменения цены и запись параметров токена. Но их основное преимущество даже не в таком обширном функционале, а в возможности размещать ордер на покупку в ту же миллисекунду, когда пул становится активным.

🔍 Окей, а какие боты вообще существуют?

Для примера разберём 3 популярных решения. Не реклама, просто чтобы вы понимали, что из себя представляет рынок.

⸻

🟦 1) Unibot (Ethereum / ERC-20)

Отличный вариант, если выработаете на Ethereum. Из основных преимуществ, можно отметить оперативный поиск ситуаций для моментальных входов, высокий лимитки, частичная автоматизация интерфейса и возможность для копитрейдинга (это когда вы автоматически повторяете сделки другого трейдера. Нажали кнопку — и ваш кошелёк копирует действия выбранного аккаунта.)

Практический пример использования: токен выходит на Uniswap, ликвидность залита → боты начинают штурмовать пул → Unibot успевает зайти за 0.1 сек после активации, в свою очередь, ручной трейдер зайдёт спустя 3–6 секунд (если повезёт), но цена уже гораздо выше.

Из существующих недостатков можно выделить: дорогие газ-транзакции, высокая конкуренция.

Unibot.app

⸻

🟧 2) BONKbot (Solana)

Довольно-таки эффективен, если вы работаете на Solane, с мем-коинами и в принципе с быстрыми листингами, т.к сеть сама по себе очень быстра и имеет минимальные задержки.

Практический пример использования: мем-токен $BARK вышел, ликвидность залили → торговля стартовала → Bonkbot поймал вход на 0.002 SOL → через минуту цена уже +400%., но да, мем-токены - это чаще всего лотерея, но если ты знаешь чуть больше, чем другие, тогда сможешь хорошо заработать)

Из существующих недостатков можно выделить: высокая волатильность и существенные риски, также часто пампят «мусор».

@bonkbot_bot

⸻

🟩 3) Sniper Bot

👉 Мне кажется, что это один из самых удобных вариантов для новичков.

Основной его функционал включает в себя: возможность ловить ранние позиции для входа, может моментально реагировать на появление ликвидности, даёт простой интерфейс для настройки газа, предлагает широкие возможности для копитрейдинга, работает через Telegram (максимально простой и привычный интерфейс), даёт эффективную защиту от «мусорных» токенов

Что такое газ-настройки?

Это параметр, который определяет, насколько быстро ваша транзакция попадёт в блок, т.е чем больше газ, тем выше приоритет, а соответственно и выше шанс попасть в топ транзакций.

Основная проблема новичков заключается в том, что они не знают, какой газ ставить и из-за сжигают свой бюджет, а этот бот способен помочь избежать эту проблему и настроить оптимизацию газа.

Практический пример использования: появился новый токен с минимальным пулом (3 ETH), новичок вручную — опоздает, а Sniper Bot — зайдёт в первые 0.2–0.3 секунды и вытащит максимальный потенциал для дальнейшей продажи.

Из недостатков можно отметить — только скорость сети немного ниже, чем у конкурентов, наличие небольшой комиссии для использования. В остальном, для новичка идеален.

@SniperProXBot

💡 Итог: почему первые секунды — решающие

Потому что именно в первые 10 секунд цена самая низкая, конкуренция намного меньше, ликвидность наиболее свежая, график ещё не успел взлететь в космос.

А ботов следует расценивать только лишь как инструмент, который способен кратно увеличить ваши шансы попасть в этот короткий, но самый прибыльный момент для входа, когда токен только выходит на рынок, и позволяет вам успеть войти в сделку раньше основной массы трейдеров, но никак НЕ РЕЦЕПТ ДЛЯ "УСПЕШНОГО УСПЕХА".

🧩 Стоит ли пробовать новичку?

Если вы новичок, который хочет больше разбираться в этой сфере и связать с ней свой жизненный этап, начинает с малого, готов к безграничным тестам, работать над своим риск , тайм и мани-менеджментами, тогда да, пробовать можно и нужно, но советовал бы тратить время на ручную торговлю, но тут уже каждому своё.

С 1 января 2026 года в России перестанут выдавать привычные свидетельства ИНН. ФНС официально сообщила о том, что документ упраздняется.

Вместо него постановку на учет будут подтверждать выписками из реестров. Например, для физических лиц таким документом станет выписка из Единого государственного реестра налогоплательщиков (ЕГРН).

Однако, если у вас уже есть бумажное свидетельство ИНН — менять его не нужно. В ведомстве подчеркнули, что старые документы по-прежнему продолжают действовать.

Важно отметить, что упраздняются не только свидетельства, но и все уведомления о постановке на учет и снятии с него. Теперь подтверждать регистрацию будут с помощью выписок из:

1) ЕГРЮЛ — для юридических лиц;

2) ЕГРИП — для индивидуальных предпринимателей;

3) РАФП — для филиалов и представительств иностранных компаний.

Таким образом, теперь любой факт регистрации или снятия с учета будет подтверждаться только выпиской — без отдельных свидетельств и справок.

Обратите внимание: если процедура началась в 2025 году, но не успела завершиться до 1 января 2026 года, ФНС все равно выдаст новую выписку вместо старого свидетельства.

А что вы думаете об отмене ИНН? Это упростит работу бизнеса или, наоборот, добавит ему неудобств? Напишите в комментариях

Пишет неожиданный автор - Чёрная бухгалтерия

P.S. Подписывайтесь на Клуб директоров на Пикабу. На днях выложим 16 поправок по налогам в 2026 году.

Возможно, кому-то будет интересным реальные средние показатели по реальным бизнесам. Данные по нашим проектам, с которыми работаем в агентстве.


Яндекс Директ
В 2025 году стоимость клика в директе выросла примерно на 40%. Сейчас примерно так:

Интернет-магазин музыкальных инструментов, клик 11 руб, оформление заказа 1371 руб
Интернет-магазин измерительного оборудования, клик 15 руб, заказы и звонки по 641 руб
Производство оборудования для бизнеса, клик 30 рублей, заявки по 2257 руб
Авторские туры, клики по 85 рублей, цена обращения 6707 руб.
Детейлинг-центр для автомобилей, клики по 55 руб, стоимость обращения 2999 руб.
Производство лабораторного оборудования клики по 152 руб, заявки по 2488 р.
Дизайн интерьера премиум сегмента, клики по 19 рублей, заявки по 16277 р.
Производство строительных SIP панелей, клики по 23 рубля, заявки по 5800 р.
Строительство каркасных домов, клики 64 руб, заявки по 6357 р.
Станция СТО ремонта грузовых автомобилей, клики по 19 руб, заявки по 3634 руб
Интернет-магазин мебели, клики по 9 рублей, заявки по 9700 руб
Интернет-магазин b2b оборудования клики по 24 рубля, заявки по 3750 р.
Онлайн-курсы клики по 40 рублей, заявки по 2000 руб.
Сельхоз семена и удобрения. Клики по 13 руб, заявки по 220 р.

Авито
Сервисный центр ремонт телефонов, контакты по 99 р.
Оборудование для медицины, контакты по 541 р.
Ограждения из стекла, контакты по 317 р.
Производство мягкой мебели под заказ, контакты по 653 р
Легковые автозапчасти (двигатели в сборе) контакты по 428 р.
Обслуживание компьютеров и сетей, контакты по 238 р.

Это вам не сладкие речи фрилансеров про "завалим заявками", а суровая реальность рекламных каналов. Заявками мы считаем все формы + звонки + email.
С каждым годом директ становится все дороже, смотрите в сторону seo или авито.
Кстати, АВИТО многие недооценивают, считая что там "аудитория не та".

Я Сергей Золотушкин, и у меня магазины музыкальных инструментов в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Миассе. В основном я продаю гитары, а еще укулеле, клавишные, духовые, ударные, глюкофоны, балалайки, скрипки и всё, что издает звук.

В статье расскажу, как я, работая на заводе, продавал гитары через Авито, а потом уволился. Сейчас у меня четыре магазина музыкальных инструментов. Рассказываю, как начал, что делал поэтапно и что я понял за это время про бизнес и про гитары🎸.

ДИСКЛЕЙМЕР. Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с предпринимателем Сергеем Золотушкиным, основателем сети магазинов Ловец нот.

Курсы личностного роста – нет, обучение конкретным навыкам – да

Опыта и навыка в продажах у меня не было. А база знаний в бизнесе состояла из курса Максима Х., который советовал читать книжки про личностный рост и мыслить как миллионер. Это сейчас я понимаю, что такие курсы — бесполезная фигня. Помогает обучение реальным навыкам: как делать рекламу в Яндекс.Директ, как писать продающие тексты, как пользоваться фотошопом. Например, спец по товарному бизнесу, как продавать на Авито.

Максим Х. переключился на наставничество. Спец по Авито продолжает заниматься товарным бизнесом.

Сначала решил протестировать спрос на гитары. Их у меня не было, но я сделал объявления на Авито. Люди звонили и спрашивали, когда можно забрать гитару, а я извинялся и говорил:

Гитар у меня пока нет, я просто тестирую спрос на них

У меня было 10 тысяч свободных денег. Я купил две гитары, продал, потом еще купил. Коробки с гитарами хранил в моей однушке и использовал вместо стола, с друзьями ели на них пиццу и пили пиво.

Чтобы хоть как-то раскрутиться, придумывал разные акции. Например, сфотографируйся с гитарой и получи струны в подарок. Эта акция до сих пор существует.

Раньше фоткались в однушке на фоне шкафа с одеждой, а теперь в моем магазине.

А еще работала акция «Купи гитару, а я научу играть». Друг занимался видеосъемкой, сделали с ним курс. Видеокурсы тоже делаем до сих пор.

Так несколько лет я продавал гитары из дома через Авито. Первый год вел табличку в Excel, отмечая, сколько заработал в каждом месяце.

Точка между ритуальными услугами и парикмахерской

Курсы по типу «Мысли как миллионер» я оставил и перешел на конференции по интернет-маркетингу. Там посоветовали платформу для интернет-магазина — AdvantShop.

На одном из вебинаров по продажам я узнал, что бесконечные правки рекламных кампаний не дают нормального эффекта. Работает только то, что вы делаете что-то кардинально новое в бизнесе: новый товар, новый способ доставки, новая точка продаж.

Давно подумывал об открытии магазина. Но выходило слишком дорого. Тогда возникла идея открыть не магазин, а точку выдачи.

Арендовал небольшое помещение в доме быта по соседству с парикмахерской, ритуальными услугами, ломбардом.

Помещение было всего 16 квадратных метров за 8 тыс. руб./мес. Приходил я туда на три часа, после работы на заводе. С 17 до 20 часов сидел там, продавал гитары. И по выходным с 11 до 15 часов.

В это время у меня уже был свой сайт. И после месяца работы этой точки вместо 10к прибыли я сделал 60к.

Подумал, что надо улучшить скилл игры на гитаре. Все-таки профессиональные инструменты продаю, чтоб профессионалы не плевались сразу. Нашел девушку- преподавателя. И предложил ей:

«Может, ты меня подменишь днем? Ты в этом же магазине будешь преподавать, ну придут люди — продашь им гитару, я тебе, соответственно, процент с продаж».

Договорились.

Я перестал ходить в магазин, но зарабатывал те же 60к. Стал развивать интернет-магазин.

Постепенно сменили помещение.

Конкуренция с самим собой

В 2020 году с братом открыли еще один небольшой магазинчик в Миассе. Конкуренты закрывались, а я увеличил оборот.

Я все еще работал на заводе, хотя в магазине зарабатывал гораздо больше. В ковид я решил уволиться.

Оборот у нас в это время увеличился в 1,5 раза. Местные магазинчики не развивались в интернете и к короне готовы не были. А у нас был сайт с живыми фотками, видеообзорами, расчетом доставки.

Я искал вариант упростить учет и нашел МойСклад. Там же смог объединить розничные и онлайн- продажи, была интеграция с AdvantShop — платформа, на которой находится мой интернет-магазин.

Сейчас много денег тратим на рекламу в Яндекс.Директ, Яндекс.Карты, 2ГИС и на контент. Например, для каждой гитары делаем фотографии в руках, чтобы создать впечатление, что гитара есть в наличии. Это, как одежда на модели.

В 2022 году открыли еще один магазин в Екатеринбурге. А в октябре 2023-го — в Тюмени. Продаем на Авито, Яндекс Маркете, СберМаркете, Озоне. Больше продаж в физических магазинах. На маркетплейсах — 15-20%.

Понятно, что маркетплейсы нас захватят, но чуть позже, чем других.
Вот почему:

• Гитару важно правильно хранить — она чувствительна к влажности. А на складах неизвестно сколько она лежит и в каких условиях температуры и влажности.

• В магазине перед продажей гитару проверяют и отстраивают: регулируют прогиб грифа с помощью анкера, подтачивают порожки, прибирают лады, чтобы не царапались.

• В магазине вам всё расскажут и покажут. Продавцы — сами музыканты и скажут, какую гитару взять взрослому, а какую — ребенку, какая гитара под какую музыку подходит. Мы заинтересованы, чтобы вы действительно научились играть на гитаре, так как такие клиенты потом вернутся за расходниками — например, за струнами.

• Гитару важно подержать в руках, послушать, как звучит. А еще можно сравнить с другими.

• Если что-то отвалится — приходите, у нас есть гарантия и свой гитарный мастер.

С маркетплейсами еще такая штука была: Озон делает скидку большую по своей карте. Клиент приходит к нам в магазин, хочет купить гитару за 20к, и говорит, что на Озоне такая же гитара у вас же стоит 16к.

Получается, конкурируешь сам с собой.

Бывает, маркетплейсы продали гитару, но данные об этом не занесли, и она у нас числится, хотя по факту ее нет. МойСклад помогает отследить такие ошибки. Например, мы продали товар, но забыли сделать документ отгрузки. В этом случае при инвентаризации мы видим, что количество товара не сходится, смотрим последние заказы, в которых был этот товар, и проверяем была ли сделана «отгрузка» или «продажа».

Если и это не помогает, то смотрим отчет «Товары» — «Обороты». Там мы можем увидеть, как товар был, например, продан в минус.

Когда отправляем товары на маркетплейсы, раздел «Товары на реализации» помогает вовремя выявить ошибки. Была ситуация: отправили клиенту через СДЭК с Озона. СДЭК перепутал и сообщил, что товар не вручен, Озон вернул деньги. Позже СДЭК исправил статус на «вручен». Но мы не знали, что Озон отменил заказ. И в итоге остались без денег и товара. А сейчас знаем, как отследить это в отчете.

Претензия на претензию

Сейчас в среднем оборот с одного магазина 1,5–2 млн в месяц. Получается 5–7% прибыли от продаж. Трачу:

• на мастеров по ремонту в каждый магазин;

• доставку;

• рекламу.

На доставку деньги прям улетают. Гитары иногда приходят полностью разбитыми, СДЭК и Boxberry не компенсируют, а получить компенсацию от почты сложно. Иногда такие гитары выкупают мастера, потом собирают и перепродают.

Инструкция по получению компенсации на почте:
Пишешь им претензию, они ее рассматривают месяц, срок выходит, пишешь претензию на претензию, потому что они не успели рассмотреть, а потом претензию на претензию на претензию.

В рекламу много вкладываем, в контент на сайте. Почти на каждую гитару есть видеообзор.

Ассортимент: принцип золотого унитаза

В основном и покупают гитары за 10–15к.

Приличная гитара стоит от 15к. Гитары дешевле 8к не рекомендую покупать, так как они сильно хуже строят, на них сложнее играть, и звучание тоже не очень. А зачем продают плохие и дешевые? Для мужиков, которые возьмут на рыбалку и им плевать, как она настроена и звучит. Но я бы даже на рыбалку такую не взял.

Продавец

Зимой и осенью продаж больше. Самый большой пик приходится на декабрь.

Чтобы понять, сколько закупить гитар в декабре, использую вкладку «Закупки». Там смотрю, сколько продал в прошлом декабре, и делаю прогноз на этот.

Приходится покупать товары, которые не очень хочется продавать, ради ассортимента. Типа Ямахи. Стоит примерно 20 тысяч. На них многие учились играть, но сейчас они сильно подорожали и своих денег не стоят. Я бы их не брал. Мы предлагаем из классических гитар, например, Martinez 18 — дешевле Ямахи, с чехлом, или Кремона за 25 тысяч из массива, а не из фанеры — звучит намного лучше. Но многие преподаватели настаивают на Ямахах, и люди их берут.

Дорогие гитары покупают необязательно профессионалы. Чаще это любители, которые могут себе это позволить. Они могут не разбираться в гитарах и просто прислушаться к совету продавца. У них задача — купить гитару в бюджете 80 или 100 тысяч.

Или какой-нибудь необычный инструмент типа банджо. Очень мало кто на них играет, но людям на них интересно посмотреть.

Профессиональные музыканты не пойдут за 100к в музыкальный магазин за гитарой. Они могут купить какую-нибудь хорошую японскую б/у гитару. А серьезные музыканты делают гитары на заказ. И такие инструменты 300–400к стоят.

Имеет ли смысл покупать б/у гитару?

Если вы сами ничего не понимаете в гитарах, и продавец с Авито не понимает и продает вам гитару за 2–3 тысячи от брата свата, которая в подвале лежит уже 10 лет, — нет.

Если вы умеете играть и гитара дорогая — да. Помните, за дешевыми гитарами никто не ухаживает. Вы можете получить инструмент, на котором в принципе играть невозможно.

Если играете лучше меня — вы наняты

С наймом проблем нет. Музыканты согласны работать в музыкальных магазинах даже за небольшую плату. В день приходят 5–6 человек. Есть много свободного времени и музыкальное оборудование для репетиций — и вы при деле, деньги получаете.

Главное требование: играть лучше, чем я, инженер-электрик

Из недавних косяков: сотрудник вместо акустики, отправил электроакустику, два раза. Их не просто отличить и артикулы отличаются одной буквой. Разница в стоимости — 10к. Людям, которые получили эти гитары, повезло, а вот нам — нет. И сделать мы с этим ничего не можем. Пришлось из зарплаты вычитать.

А если вы торгуете музыкальными инструментами, будьте готовы решать и такие вопросы:

Девочки, история треш полный. Купила гитару, думала все ок. А через пару месяцев порвалась струна. У новой гитары, понимаете?! Прихожу, хочу вернуть, а они мне:” А если у вас в машине бензин кончится, вы ее обратно в салон сдадите?” Еще и не предупредили, что есть гитары получше и подороже. Ну ждите, я вам репутацию подпорчу! Мошенники...

Купил гитару. Приехал домой, открываю багажник, а она пополам разломилась. Вернулся в магаз, говорю: мужики, мол так и так, давайте поменяем. Не поменяли, говорят, случай не гарантийный, в багажнике гитару возить не стоит. Ну я человек простой, спорить не стал. Но ребята хорошие, скидку у мастера выбили. Да и гитары я заценил, магаз нормальный.

Народ, рабочий лайфхак. Если хотите понтануться гитарой на концерте, а бабло тратить не хочется: приходите в магазин, берете дорогущую гитару. Отыгрываете концерт, через пару дней возвращаете гитару в магаз: наплетите что-нибудь про плохое качество или что вы разучились играть. У них выбора нет, они обратно примут. Только возвращайте не позже двух недель!

Выводы

• Ищите специализированные курсы: «Как сделать рекламу в Яндексе», «Как писать продающие тексты». Если на курсе обещают научить зарабатывать миллионы — бегите.

• Тестируйте товарку через Авито. Это быстро и почти бесплатно.

• Разрабатывайте новое: новый товар, новый способ доставки, новая точка продаж. Это принесет больше пользы, чем бесконечная шлифовка рекламных кампаний.

• Делайте собственный контент — фото и видео. Это вызывает доверие. Поставьте человека на фото с товаром. Борода и руки не лишние.

• Цену на Озоне делайте выше, чем на сайте. Иначе трафик с сайта будет покупать на Озоне, вы переплатите комиссии.

• В офлайн-магазине держите товар-экспонат на главной витрине. Он стоит дорого, его никто не купит, но все придут посмотреть.

• Не берите Ямаху, даже если ее советует ваш учитель музыки. Есть много разных гитар, у которых менее известный бренд, но ниже цена и выше качество. Не думайте, что продавец всегда хочет вам что-то впарить, часто вам, наоборот, хотят помочь с выбором.

Титры

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.