Прошёл обучение (пол года) и подумал, что закину своё резюме в поисковики работы и сразу найду её. Но тут хр...н никому я не нужен. Претендовал я на стажёра, но организациям "всем" нужен только профессионал.
Почему в народе и в СМИ говорят о нехватки людей? Почему так происходит? Похоже маркетологов в России полно.
Вы конечно же уже знаете, да? какую силу имеют заголовки в тексте. И о том, что 80% успеха зависят от них. 15% от картинки и 5% от содержания.
А если заголовок разместить на картинке, то как будто бы и систему обманули. Выиграли весь мир.
заГОЛОВок — обязательная часть текста.
Сейчас покажу на примере почему.
Допустим, вы сходили на рекламу к блогеру. И вот новый подписчик перешел по ссылке на ваш профиль.
Вот две ленты на выбор, в какой из них вы 100% пойдете читать посты?
Красивенько и атмосферненько.
Из далека видно о чем
В той где просто красивые фото или в той где все разбито по темам и с интригующими названиями? Очевидно, что 2 вариант.
Это выигрышный вариант, чтобы обмануть систему.
Но бывают фото, которые не хочется искажать текстом. В этом случае заголовок идет под картинку. Покажу на примере.
В ленте у вас появился пост от блогера, которого вы вроде читаете, но не очень, как-будто бы не каждый пост.
Какой из постов вы точно пойдете читать?
Там где раздают советы, которые вы и сами непрочь раздавать. И нахер бы слушать чужие.
Или же тот, где блогер че то всем дает. Кому дает? Что дает? За что дает? А может это о личной жизни пост? О грязном белье? Дайте два😁
Так уж устроены люди) Не давайте мне советы, я хочу «скандалы, интриги, расследования». Не стоит противиться этому, лучше использовать правильно психологию потребителей.
Заголовки нужны и в роликах (Reels)
Пример:
Обратите внимание на цифры просмотров эстетичных роликов у блогера без заголовков и просмотры с заголовками.
Теперь понятно для чего нужны заголовки? Идея продана?
Как писать заголовок?
Важные правила:
⁃ Нужно знать аудиторию, на которую пишем. Если это блог мамочки, то тут одни болячки. Если блог спортсмена, то другие. Отталкиваемся от аудитории. Кстати, это правило касается не только заголовков. Свою аудиторию нужно знать как “Отче Наш”, но об этом в следующих статьях.
⁃ Заголовок не более 5-от слов. Желательно капслоком.
Итак, как написать заголовок, чтоб струны души рвал и заставлял стирать пальцы в мозоль тык-тыкая на каждую вашу фотку.
Способ 1: Креативный
Открываем рандомайзер слов. Выбираем одно любое (надо с первого раза взять, не перекручивать бесконечно)
Допустим у нас выпало слово «стул»
🛩 Блог у нас о путешествиях
Постом надо продать билеты в Турцию
Варианты заголовков:
📌БИЛЕТ ПО ЦЕНЕ ТАБУРЕТКИ
📌КАК УСИДЕТЬ НА ДВУХ СТУЛЬЯХ (хорошо отдохнуть и мало заплатить)
Включаем фантазию, заголовок должен кричать и закрывать боль читателя.
Способ 2: Главная мысль из текста
Пишем сам текст, делаем вычитку (выписываем основные тезисы) и из них формируем заголовок. При этом главная задача не пересказать суть текста, а создать провокацию. Можно задать вопрос, можно перевернуть факты.
Способ 3: ГДЗ
Не пытаемся изобрести велосипед, а адаптируем одну из готовых схем для заголовка под свою нишу. Ниже дам 10 примеров, чтобы понять механику.
Предостережение: Играйте на страхе ошибиться при покупке. Люди не хотят тратить деньги зря.
Не покупайте новый iPhone, пока не узнаете о его недостатках.
Подумайте дважды, прежде чем лететь в Эфиопию.
Цифры в заголовках: Цифры делают информацию более конкретной и убедительной.
5 секретов успешного интервью.
7 ошибок, которые стоили мне $10,000.
Слово "как" в начале: Дайте понять, что у вас есть решение или методика.
Как начать свой бизнес с нуля.
Как посетить Италию за 15000 рублей.
Раскрытие тайны, секрета: Люди любят загадки и тайны.
Секрет идеальной фигуры от модели Victoria's Secret.
Тайна миллионеров: что они делают по-другому?
"Соль на рану": Акцентируйте внимание на проблеме и предложите решение.
Забудьте о бессоннице благодаря этому методу.
Страдаете от прыщей? Ваше решение внутри.
Использование статистики и фактов: Цифры добавляют вашему утверждению веса.
80% успешных людей начинают свой день с этого действия.
Каждый 3-й предприниматель сталкивается с этой проблемой.
Обращение к эмоциям: Погрузите читателя в мир эмоций и переживаний.
Истории любви, которые вернут веру в чудеса.
5 фильмов, которые заставят вас переосмыслить свою жизнь.
Смех и слезы: воспоминания великих людей о детстве.
Использование метафор — помогает сделать заголовок запоминающимся за счёт создания образов и переноса смысла.
Плыть против течения: секреты выживания в Инстаграм.
Батарейка отношений: заряжены ли вы?
Диалог с аудиторией — прямое обращение или обещание, сформулированное просто и понятно.
Что удерживает вас от мечты? Ответьте себе честно.
Вы еще не пробовали этот метод? Время пришло.
Формула "Зачем" + Действие: этот способ использует мотивацию или стимул, чтобы побудить человека к действию. При этом подчеркивается польза или необходимость этого действия для потенциального читателя.
Зачем платить больше? Секреты экономных покупок.
Зачем ждать отпуска? Секреты отдыха каждый день.
Спасибо, за твое время 🤍
А это мой помощник. Он бережно хранит и выдает разные полезные материалы всем, кто уже работает в соц.сетях или еще только планирует начать https://t.me/dobby8bu_bot
Я давно это планировала, и вот знаменательный день настал. Стремительной походкой я направилась к разделу круп и взяла с полки булгур. Наконец мы познакомимся с тобой, дружок.
Довольная своей решимостью, захожу домой. Ставлю кастрюлю на плиту и чисто машинально смотрю на упаковку. Там иногда рецепты прикольные пишут. Вижу: способ приготовления. Ой, шо там делать-то? Закинул и сварил. Погодите, сначала обжарить на растительном масле, потом залить водой и варить до готовности 15-20 минут? Обжарить?Странное что-то. Ладно, гречку поем.
Простейшие действия, просто в непривычном сочетании. И всё, мой разум уже трактует это как неведомую херню, с которой, возможно, лучше не связываться.
В итоге я попробовала булгур где-то через месяц.
Это я к чему?
Во-первых, показать на примере нелепейшей ситуации, что происходит с вещами посложнее смены гарнира. Что-то отличное от обыденного? Надо разбираться? Ой, займусь этим никогда-нибудь.
То есть между нами и лучшей жизнью вечно стоит ленивый мозг. Об этом просто нужно помнить и периодически пинать себя в нужном направлении, невзирая на внутренний протест 👌
Во-вторых, сказать предпринимателям, которые это прочитают, то же самое, что говорю моим клиентам:
Если ваш продукт хоть немного булгур, вы просто обязаны облегчить покупателю период адаптации. Даже той, которая происходит исключительно в его голове и не имеет рационального зерна.
Ваша задача — рассказать, показать, объяснить. Повторить это столько раз, чтобы человек свыкся с процессом и перестал его бояться. Все манипуляции, которые предполагает ваш товар, должны стать для клиента такими же естественными, как чистка зубов. Только тогда вы сможете закрыть сделку.
В общем, человек — существо боязливое, к нему надо искать подход. И к самому себе, чтобы классно жить, и к клиенту, чтобы классно зарабатывать.
П. С. Если вы уверены, что вы не такой, и вас не пугает всякая ерунда, то спешу огорчить: это самообман. У каждого есть свой булгур😉
Для трансформации сложного экспертного текста в рядовую статью надо убрать профессиональные термины, добавить эмоции и попытаться всё объяснить на пальцах.
Сложно без собственного сайта и качественного контента продвигать товары и услуги. Всегда доверяют тем, кто разбирается в теме и имеет профильное образование. Но работа таких экспертных авторов иногда не приносит результатов - их труды перегружены узкопрофильными терминами, предложения не поймут рядовые читатели, далёкие от теоретической механики и сопромата.
Экспертный текст и его недостатки
Наш мозг потребляет много энергии, поэтому много думать и напрягать извилины любят лишь единицы. Далеко не все оканчивали МВТУ или кафедру прикладной механики МГУ, а хорошие отметки в школе - это не гарантия достойных знаний. Сложный технический язык с трёхэтажными конструкциями не поймёт пенсионерка, которой надо купить новую калитку или обустроить артезианскую скважину на даче. Проблематично объяснить состоятельной блондинке необходимость ежемесячного ТО её "Порше".
Экспертный текст всегда перегружен непонятными цифрами, неизвестными словами. Он лишён эмоций и простых призывов, в нём не расскажут о проблемах, которые возникнут у покупателя из-за приобретения доступного фальсификата в виде дешёвой альтернативы. Обозначим ключевые минусы экспертного текста:
Плохая структурированность. Это бесконечно длинное полотно, прочесть которое способны единицы. В нём нет подзаголовков, которые решают проблему обывателя. Такой текст редко содержит термины "экономия", "недорого", "быстро", "надолго". С его помощью невозможно покорить покупателей, которых миллионы.
Обилие сложных и технических терминов. Надо оставить лишь то, что понимает и помнит каждый троечник. Непонятные слова пугают, нервируют, раздражают.
Серые чертежи со стрелками. Всё это лучше заменить яркой картинкой. Для красоты и разделения текста проще взять стороннее фото из Интернета или сделать его самостоятельно.
Наличие таблиц с множеством цифр и графиков. В них не разберётся даже опытный инженер, поэтому их лучше убрать или заменить фото, абстрактной картинкой. На ней можно изобразить довольного покупателя, который сэкономил. Если используются цифры, то они должны укладываться в сознании. Даже грамотный мужчина с трудом поймёт значение 4 кгс/см². Надо просто написать, что давление на поверхность значительное, очень сильное!
Экспертный текст лишён эмоций. Самая лучшая эмоция - это заключение, которое на пальцах объяснит пользователю, что его расходы окупятся, а вещь прослужит очень долго.
Текст эксперта - это отсутствие отзывов и обратной связи с покупателями. А ведь именно этот вид контента часто подталкивает нас на покупки и вселяет надежду. Специалисты не станут шутить, а ведь шутки - это признак интеллекта и способ покорить сердце читателя.
Конкретные примеры
Как объяснить блондинке необходимость менять резину внедорожника через определённый пробег? Она никогда не училась в техническом ВУЗе и забыла о школьном курсе физики. Идеальный способ достучаться до её гламурной души - это сравнить с тем, в чём она понимает. У каждой красотки есть туфли, чулки, нижнее бельё: всё это стирается, приходит в негодность. И всё это надо регулярно обновлять. Аналогичное случается и с любой деталью в машине. Пока не придуман вечный материал: даже сталь устаёт и теряет свою форму. Заплаченные ею 50 тысяч иностранных денег не избавляют от последующих финансовых вложений.
Меняем экспертный текст на человеческий
Труба металлическая - это полое изделие с круглым, квадратным, прямоугольным профилем, которое изготовлено из высокоуглеродистой стали путём интенсивной прокатки в цехах ГТК или методом сварки под флюсом при температуре струи до 1200 до 5500 ℃. Труба используется в промышленном и гражданском строительстве, соответствует ГОСТ 23444-87 и способна выдерживать давление до 15 атм. Это надёжный элемент металлоконструкций при создании сложных ветроустойчивых систем при допустимой скорости ветра 35 км/ч. Труба стальная применяется при прокладке кабелей и электропроводки бытового и промышленного назначения. Трубу можно эксплуатировать в северных, умеренных, субтропических и южных широтах.
Всё это можно заменить тремя простыми предложениями!
Труба из металла нам знакома с детства, она бывает разных видов и размеров. Её приобретение в надёжном месте станет залогом того, что она прослужит десятки лет и пригодится для многих задач. Трубу можно применить при ремонте отопления, строительстве беседки, укладки водопровода в летнюю кухню.
Всё предельно просто и доходчиво!
Полезный совет автору
Если Вы имеете высшее образование и всю жизнь занимались реальными проектами, то у Вас будут чесаться руки написать что-то заумное. В таком случае сделайте в своей статье отсылки на справочники, технические материалы, которые подтвердят уровень профессиональной компетенции. Если человек разбирается в гидравлике или аэродинамике, то он пройдёт по ссылке и изучит техническую сторону дела. Но 99% читателей этим заниматься не будут!
Единственный "плюс" экспертного текста - минимум "воды". Но не стоит ради этого издеваться над людьми и заставлять их покидать Вашу страничку.
А что скажете Вы? Был ли у них опыт написания экспертных статей? Пытались ли они переписать текст о вертолёте из "Википедии" простыми и доходчивыми словами?
Мнения экспертов по поводу, что лучше НЛП или «Разговорный гипноз», очень сильно расходятся. Психологи утверждают, что НЛП не заменимо, так как только оно может пролить свет на то как, у конкретного человека, все устроено в его голове. Маркетологи и опытные коммуникаторы, утверждают, что «а мы и не хотим разбираться, что там и на каких полочках лежит», нам нужно побуждать человека к определенным действиям, и не очень хочется погружаться во внутренний мир каждого человека, на которого мы взаимодействуем.»
Для того, чтобы разобраться в этом мы провели самый глубокий анализ этой ситуации и разобрались, для кого лучше владеть НЛП, а для кого «Разговорный гипноз»-вещь не заменимая.
НЛП это что-то вроде «отмычки» в руках у человека, который находится в подъезде многоквартирного дома и который пытается открыть дверь методом подбора имеющихся у него отмычек. И многолетнее изучение НЛП, увеличивает количество отмычек в арсенале у такого «подборщика». Так что у человека, который изучает и постоянно практикует НЛП, со временем таких отмычек вполне достаточно, для того чтобы открыть «любой замок». А для чего ему открывать замки, о этом история умалчивает…Для психолога это терапевтическая работа, для кадровика работа связанная с проф. пригодностью и т.д
Аразговорный гипнозсравнивают с человеком, который положил конверт в почтовый ящик или посылку перед дверью и при этом нажал на кнопку звонка или постучал в дверь. А все остальное хозяин квартиры сделает сам.
Вывод:
Очевидно что и то и другое это в первую очередь инструменты, а как и для чего их применять, и какой из них лучше-зависит от задач, которые ставит перед собой человек.
Вы только включили компьютер: зашли в почту, рабочий чат, сделали пару звонков, глянули в соц сети... и 3 часов как не бывало! Знакомо такое? Или работаете на себя. Вот уже 2 или 4 часа дня: ни одна из задач не сделана, проекты не движутся, а такое чувство, что уже вагон угля разгружен. Раздражает усталость и беспокойство, нежелание вообще ничего делать. А сроки-то горят! Специалисты в ходе исследований выделили несколько "похитителей" драгоценного рабочего продуктивного времени. Самостоятельно их сложно отследить отчасти потому, что некоторые из них вполне безобидны и скрываются за рабочими моментами.
Чаты Да, те самые вроде бы нужные. От рабочих до родительских. Чтобы быть в курсе дел и выудить важную информацию, приходится пролистать безумную ленту споров, диалогов и т.д.
Почта Одно письмо, другое. Рассылка... в день на подобное спокойно может уходить до 30-60 минут времени.
Соц сети Есть привычка сразу отвечать на мигающие красным сообщения в мессенджере или интересоваться, кто поставил лайк в соц сетях? Это вредит вам напрямую!
Наглые коллеги К сожалению, в каждом коллективе есть любители "делегировать и доверять ответственную задачу, которая ну только у вас так получается"..., а попросту скидывать на вас свою работу.
Многозадачность Не все рождаются Юлиями Цезарями. Но реалии цифровой эпохи и особенности работы в горящих дедлайнах, с паникующим руководством и огромным количеством смежных функций, которые часто несет специалист - вносят свои коррективы. Вы пытаетесь ответить коллеге, вникнуть в чат, говорить по телефону и делать заметки одновременно? В результате вы не погружены ни в один процесс, каждая задача выполняется не полностью или некачественно. А вы с рассредоточенным вниманием не можете собраться, быстро эмоционально устаете.
Прокрастинация Возникает как результат всего вышеперечисленного. Хотя причина часто явно непонятна. Вы вроде стараетесь, но результата все равно нет. Хочется бросить дела и ничего не предпринимать, ведь результат будет практически тот же...
Теперь вы знакомы в лицо с основными ворами своего времени и можете контролировать свою работу. Каких воришек я еще не назвала и какие чаще всего мешают вам? Поделитесь в комментариях.