Допустим, на 1 человека тратится 1 час. Томограф за сутки примет 12 человек (дайте отдых и машине тоже). За год без выходных и праздников (нехай медикам праздновать, когда болезни кругом) - 4380 человек. Насление России 144 млн. Но обследование то раз в 2 года. Т.е. в год пройдут 77 млн. чел. / 4380 на один аппарат - итого 17 580 аппаратов тык-в-притык без права на ремонт и повторное исследование в этом году и следующем.
Россия "выпускает" 100 томографов в год [1], итого на влажные мечты о супер-пупер-модернизации отечественной охраны здоровья нужны всего какие-то 176 лет. Можем себе позволить!
При этом Сименс на весь мир производит 1000 аппаратов в год [2]. Но в состоянии ли мы с ними тягаться?
Нихрена себе. Раз в 2 года КТ профилактически. КТ чего? Всего тела? То-есть займёшь единственный аппарат больницы на пол дня? А пациентов, у которых есть, в отличие от тебя жалобы, куда прикажешь деть? А тех, кто по скорой прибывает? На данный момент в не самой бедной Московской области аппараты КТ не работают в Серпухове, Чехове, Люберцах, Видном, Домодедове. Пока их починят там - где-рибудь ещё сломается. Что вы всё хаете нашу медицину? Где вы ещё найдёте бесплатные профилактические мероприятия? Диспансеризация не создана для того, чтобы найти у вас хоть что-нибудь. Она нужна для поиска сахарного диабета, заболеваний сердца, и онкологии, но только той, что наиболее распространена в России среди лиц определённого возраста. Доживёте до "возраста риска" - там и маммография для женщин будет и ПСА для мужчин и кал на скрытую кровь для всех. ФГДС в 45 лет. Идёт поиск онкологии лёгких, простаты, шейки матки, молочных желёз, желудочно-кишечного тракта. И поиск вполне удачный. Находят на ранних стадиях и начинают лечить. Конечно, не везде всё идеально, но работа по улучшению ситуации проводится ежедневно. А ВСЮ онкологию поймать, всех пациентов ПОЛНОСТЬЮ обследовать - это невозможно НИ В ОДНОЙ СТРАНЕ МИРА
Кто нибудь не так давно проходил диспансеризацию? Я вчера вроде как проходил, если это можно так назвать..
Пришел к терапевту чтобы взять направления на кровь ( сдаю каждые 2 недели, чтобы проверять гемоглобин и лейкоциты так как на фоне моей болезни и из за химии они скачут. Жизнь. Боль. Онкология) так же кт скоро и нужно знать креатинин для контраста. Терапевт сказал что направления на кровь только после диспансеризации - приказ глав врача. Направили в кабинет где в очереди куча людей и не одного сидячего места в коридоре. Я бы мог как инвалид 1 группы пройти без очереди, но я не пользуюсь этим бонусом если только у меня не все херово. НАшел место где прижопится на подоконнике, и ждал почти 50 минут своей очереди. В кабинете врач или медсестра ( не знаю кто она) спросила фио и удивилась что диспансеризацию я не когда не проходил ( карточку мою она даже не спросила, в электронной карте она тоже не знаю куда смотрела- я за эти 2 года болезни врачей всех по 3 круга прошел и кучу обследований и все это есть в электронной и обычной карте) но я не стал ей говорить этого и решил посмотреть куда меня направят. Замерили вес и рост, спросили есть ли жалобы?- я сказал что гемоглобин скачет только и голова иногда кружится. На что мне ответили - ну так поэтому и кружится что гемоглобин скачет, кушай гематогенки и печень побольше и все пройдет - ты же вон молодой еще и здоровый какой ( ну прям за 1 посещение меня вылечили). и дали бумажку для терапевта что диспансеризацию прошел....Спросил у знакомого проходил ли он такую интересную вещь? Он ходил в том году ,с работы отправляли. Было точно так же - Рост, вес, общий анализ крови-и есть ли жалобы- если жалоб нет то и других исследований нет. Это нормально? а если есть опухоли или другие болячки ? то пока как у полиции -пока не убьют\не заболит то не приходите? а как же выявление на ранних стадиях? Хотя бы кт\мрт раз в 1-2 года проходить, кровь на онкомаркеры сдавать, узи там или рентген на крайняк.Ведь если бы меня так направили раньше на кт хотя бы то такого пиздеца как у меня сейчас не было бы. Это везде так или только у нас? Место разглашать не буду, тк мне тут еще наблюдаться и получать лекарства.
Вот уже на протяжении нескольких лет из телевизора я время от времени слышу, что государство заботится о здоровье населения и, как один из вариантов этой заботы, можно пройти диспансеризацию в поликлинике по месту закрепления для раннего выявления возможных заболеваний. Да еще в зависимости от возраста, государством гарантировано сохранение среднего заработка для ее (диспансеризации) прохождения
Я подумал: ну, а что, дело в принципе хорошее. Медосмотр на работе у меня раз в года, а тут еще страховая задолбала уведомлениями, что нужно пройти диспансеризацию. Решено - пойду.
Исходные данные: мужчина 39 лет. По закону имею право раз в 3 года на 1 день диспансеризации с сохранением среднего заработка. Это просто отлично.
Решил схитрить и взять этот день накануне отпуска - ну, а что, имею право. За пару недель до дня Х звоню в поликлинику и спрашиваю, точно ли можно пройти за 1 день? (там же анализы нужно сдавать, а они, как правило готовы только на следующий день). Мне ответили, что ДА, но это будет зависеть от наличия свободных талонов на сдачу анализов. Ладно, у меня же на следующий день отпуск начинается, ничего страшного, если все это затянется на пару дней, подумал я, и написал заявление на работе.
В назначенный день прихожу в поликлинику, беру направления на анализы (три вида крови, кал на кровь), ФЛГ, ЭКГ, Глазное давление с указанием после сдачи анализов записаться к терапевту для заключения. После сдачи анализов (кроме кала) мне сказали, что результаты будут готовы через ДВА дня - охренеть!. Ладно. На второй день приношу заветную баночку в приемный кабинет и с ощущение выполненного долга иду записываться к терапевту.
Дело было 24 мая, а ближайшая запись к терапевту возможна только 7 июня.
Вот те блять и один день на диспансеризацию. У меня к этому времени даже отпуск закончится. Начал требовать, чтобы мне выдали справку, что я 22 мая (в день, когда писал заявление) проходил диспансеризацию. Прогнали меня через 4 кабинета с ворчливыми врачами, но справку я получил. На мой резонный вопрос, почему на диспансеризацию выделяют только один день, если за это время просто нереально ее пройти, все пожимали плечами, или ругались. В итоге за заключением я не пойду, и такое здравоохранение и забота о моем здоровье мне в член не упиралось
— Раньше это называли "налоговой оптимизацией" — Промышленность РФ снова вверх. Опять. — Опять всё умирает. Ну по словам трёх человек, знакомых с. — Наши ставки по ипотекам
Доброе утро, всем привет.
Дорогие друзья, вчера в очередной раз наш славный топик был удален администрацией площадки. Как было сказано, за грубость и провокации. Где там грубость, где там провокации - бог его знает. Ну да мы уже привыкли. В общем, к чему сие? Просто подпишитесь заранее, чтобы если вдруг что, знать, где читать. Вот моя телега: MarketScreen
Ну а мы начинаем. И снова про налоги.
НДФЛ и все, все, все.
В общем, там в Госдуму внесли законопроект "О внесении изменений в части первую и вторую НК РФ".
Ну те самые изменения, из-за которых сильно страдают те, кто остается на 13%.
Законопроект о внесении изменений в НК РФ предусматривает налоговые вычеты за выполнение нормативов ГТО при условии прохождения диспансеризации. Всех интересовало, сколько. Все смеялись, дескать 500 руб.
Да, 500. Но в месяц! В год получаем 6000. При условии среднего дохода в 80 000 руб., имеем 0,625%. Т.е. тем самым граждане, входящие в основной сегмент плательщиков НДФЛ могут снизить свою ставку с 13% до 12,375%.
Плохо? Да, не миллион возврата. Еще раз, плохо? На голом месте? За то, что ты просто заботишься о своём здоровье (бесплатно проходишь регулярное медицинское обследование) и поддерживаешь физическую форму? По-моему, кто-то зажрался.
************************
Из законопроекта о внесении изменений в НК:
Дробление бизнеса - разделение единой предпринимательской деятельности между несколькими формально самостоятельными лицами (организациями, индивидуальными предпринимателями), в отношении которых осуществляется контроль одними и тем же лицами, направленное исключительно или преимущественно на занижение сумм налогов путём применения специальных режимов
В общем, это такая штучка, которую консалтинговые конторы эффектно называли «налоговая оптимизация». Наше государство уже который год постепенно приходит в себя. В том числе и в области налогообложения. Мы идём к тому, что на любимое обывательское - «пффф, пусть докажут!» - государство делает своё «пффф», которое по сравнение с обывательским «пффф», натурально «ПФФФФФФФФ».
Я не сомневаюсь, что и сейчас останется куча ..., которые будут за столом кричать, о том, что у меня свой бизнес, у брата свой, а у жены свой. А ты докажи! А потом просто доначисление без всяких разговоров. И штрафом по ... вдогонку.
А потом вы будете объяснять, откуда у вас новый GL, при зарплате на 13% НДФЛ. Да, да. Будете. И доказывать законность происхождения денежных средств. Как в вашей любимой Америке. Не докажете? Получите изъятие, штраф, срок. Так и будет.
Да, кстати, текст несколько изменен, ибо "особый порядок, все дела" - ну вы поняли. Читать в оригинале? Ссылки сверху и снизу поста.
**********************
Что смотрят в Америке?
По результатам апреля 2023 нарисовалась следующая картина. 38,4% поглощают телевизионный контент через стриминговые сервисы, среди которых лидируют с большим отрывом Ютабчик и Нетфликс с 9,6 и 7,6% соответственно.
Кабельное телевидение заняло внимание 29,1% юнитов. А стандартное широковещательное тв смотрят 22,2%.
За год доля стриминговых сервисов увеличилась на 4,4%.
***********************
Вот такую картинку транслируют в своих соцсетях американские инфлюенсеры.
Это их инфляция с начала 2020 года. Тут и страховка авто, и бензин, и энергия. Покушать и полечиться.
***********************
А на главной странице независимых «Финансовых времен» новая повесточка.
Сделка по строительству российско-китайского газопровода срывается из-за ценовых требований Пекина. Как вы догадались, это про "Силу Сибири 2"
В целом, сейчас у неполживых объективных сми два основных нарратива - умирающая российская экономика и стагнирующий Китай. Ну знаете, когда рост ВВП в >5% обозначается как отсутствие развития. И вот начали толкать третий нарратив, который проспали за все эти 30 лет. Надо стравить первых со вторыми.
В общем, никакого газопровода. Хотя в конце статьи он, конечно, появляется. Но, возможно. Но с большими скидками. Ведь проблема в чём? Оказывается, Китай сказал, что цены должны быть таким же, как и внутренние в РФ. А они субсидируемые. Т.е. с точки зрения «Финансовых времен» Газпром будет продавать газ Китаю, а бюджет будет эти продажи субсидировать. Ну т.е. докидывать Газпрому нужную разницу. Здесь возникают логические вопросы. Понятно субсидирование внутренних тарифов. Оно же внутри страны происходит и посему в общем-то нормальная ситуация. Зачем субсидировать поставки за рубеж? Можно же просто не поставлять? Нет? Ну это породистое сми, мы так глубоко думать не можем.
Ну а если вы спросите, откуда всё это объективное сми взяло, мы вам ответим - "три человека, знакомые с вопросом". В абсолютно объективной и независимой статье именно так и написано. Источник всей этой воспламеняющей инфы - три анонимных человека. Почему не 4? Почему не 5? Так что, дорогие друзья, все эти последовавшие далее звонкие статьи в Коммерсантах, Лентах, Финамах - это вот всё на трёх анонимных людях. Вы даже можете поверить, что они существуют.
Кстати, обратите внимание, все экспертные мнения в подобных статьях принадлежат научным сотрудникам различных западных университетов с русскими ФИО. В данном случае это Татьяна Митрова из Колумбийского университета и Александр Габуев из центра Карнеги, Берлин. О чём это? О давлении на читателя, который видит, что всё это пишут "русские", а значит инфа более чем верна, ибо ну уж русские про русских-то знают больше и врать не будут.
Ожидается, что спрос Китая на импортный газ достигнет примерно 250 млрд куб. м к 2030 году по сравнению с менее чем 170 млрд куб. м в 2023 году, говорится в документе, опубликованном колумбийской компанией CGEP в мае.
Ну т.е. Китаю кровь из носа нужен газ. Газ нужен трубопроводный, ибо Тайвань, мало ли что, а поэтому он условия всем расставляет. Вплоть до бесплатной продажи газа.
***************************
📈 Индекс деловой активности (PMI) в промышленной сфере РФ снова пошёл в рост.
В мае составил 54,4, что немного выше апрельских 54,3. Объем производства у российских производителей товаров в мае увеличился более быстрыми темпами, причём темпы роста производства резко возросли. Темпы роста ускорились с апреля и стали вторыми по темпам роста с января 2017 года. Увеличение объема производства было связано с устойчивым спросом и очередным ежемесячным увеличением объема новых продаж. В середине второго квартала количество новых заказов продолжало расти исторически высокими темпами.
Высокий спрос побудил компании активизировать процесс найма персонала, поскольку темпы создания рабочих мест ускорились до максимальных за последние 26 с половиной лет.
Тут, знаете, что интересно. У нас и нашего с вами Правительства есть дюже добрый шанс. Если оно сможет удержать курс бакса примерно в текущих рамках (в районе 100), а спрос на пролетариат будет расти, то лет через 5 мы можем получить среднюю зп в районе 200к рублей. А что это будет значить? А то, что по этому параметру мы сравняемся с многими европейскими странами. Да, да, мы помним про инфляцию. Но пока не об этом.
**********************
В США бум пенни-стоков!
Ну, во-первых, что такое пенни-стоки? Penny stocks - «копеечные» акции, акции небольших компаний, торгующиеся по низким ценам. Традиционно, ниже 1$.
Теперь про объем торгов. Объем можно посчитать в рублях/долларх/евро. А можно в количестве акций. Понятно, что сделка, в которой из рук в руки перешла 1 акция ценой 1$ и сделка с 1 акцией за 100$ - это разные вещи в денежных величинах. Но эквивалентные в количестве акций. Так вот.
По данным Cboe Global Markets, 7 из 10 наиболее торгуемых акций США в мае, если судить по количеству купленных и проданных акций - пенни-стоки стоят менее 1 доллара. Ни одна из компаний не является прибыльной.
Огромные объемы продаж стольких малоизвестных акций свидетельствуют о возобновлении интереса розничных инвесторов к дешманским бумагам в надежде на их взлёт.
Компания Greenwave Technology Solutions, торгующая металлоломом, чей веб-сайт гласит: “Металлолом - это новый драгоценный металл”, возглавила рейтинг лидеров в мае. Согласно данным Cboe Global Markets, в обращении находится 588 млн акций, а в течение месяца в среднем ежедневно продавалось 510 млн акций.
За это время её рыночная капитализация выросла с $4млн до $159млн, а стоимость акций - с 4 до 16 центов. Компания не ответила на запрос о комментариях.
Акции производителя электромобилей Faraday Future Intelligent Electric были вторыми по объёму торгов (в штуках) в мае. Отчётность компании за 2023 год, представленная на этой неделе после задержки из-за проблем с персоналом, показала продажи четырех автомобилей и аренду еще шести с момента запуска, который был отложен в прошлом году. В них также содержалось предупреждение о том, что “компания, скорее всего, обратится за защитой от банкротства, если не сможет получить доступ к дополнительному капиталу”.
*************************
Турецкий росстат сегодня сообщил об очередных успехах на полях сражений с инфляцией.
В мае годовая инфляция составила 75,45%. Месячная - 3,37%.
Наиболее устойчивой группой оказалась одежда и обувь. Всего 50,85% за год. Наиболее неустойчивой - образование. +104,8%.
Кстати, сектор «Отели, кафе, рестораны»: +92,94%. Одна из трёх самых подорожавших за год групп.
Ну что можно сказать, привет всем отечественным туристам. Вы всё ещё надеетесь на дешёвые турецкие отели?
Я уже слышу это: Да, господи, там что 5-ки, что 4-ки, всё шикарно! Ну зачем переплачивать за 5*. Отдохнём и в 4*. Смотрите, и практически не подорожало.
А потом смотришь их фотографии и возникает вопрос: - а чего это у вас мохито из лимона? - ой! А ты что, специалист по мохито? Лайм, лимон - какая разница? Всё кисленькое.
▪️ Выдачи физикам выросли на 5,5%, МСП упали на 21%. ▪️ Совокупный портфель - 472 млрд ₽ (+7% за квартал) ▪️ Доля просрочки (NPL 90+) снизилась до 32% ▪️ 80% общего объема выдано онлайн ▪️ Объемы уступленных прав требования имеют повышательную тенденцию. С 4,1 млрд ₽ в 1 кв.2020 до 21,8 млрд ₽ в 1 кв.2024. ▪️ Доля займов с ПДН > 80% в совокупном объёме выданных займов составила около 15% — немногим больше, чем в IV квартале 2023 года. Для сравнения: в I квартале 2023 года значение показателя составляло 30%.
**************************
Ипотечные ставки
Итак, ставки предложения топ-20 ипотечных банков России за 20.05.2024 - 26.05.2024. Судя по всему, от недели к неделе значения практически не меняются. По рыночным продуктам на первичке имеем средневзвешенную ставку 16,77%, вторичка - 16,95%. ИЖС - 17,38% при покупке готового дома и 16,7% на строительство.
В целом же по выданным кредитам средневзвешенная ставка в апреле составила 8,41%. Почему? Потому что очень много льготной ипотеки. При этом на первичке - 6,23%. На вторичке - 10,64%.
Ситуация, конечно, парадоксальная. Имея на руках деньги на покупку квартиры, проще взять ипотеку, втиснувшись в льготную программу, а сами средства положить на депозит. Более того, даже не имея намерения и необходимости покупать квартиру, разумнее взять ипотеку на новострой в рамках льготной программы, а средства кинуть в банк. При этом вы будете получать доход, несмотря на ипотечные платежи, а через пару лет на руках квартира, которая после сдачи дома вырастет в цене.
Ставки и выдачи
А это в разрезе субъектов нашей с вами Федерации. Ну и если по ставкам всё понятно - Дальний Восток, ставки ниже, то Башкирия, Свердловск и Тюмень. Там что, мёдом намазали?
*****************************
Доходности японских гособлигаций туземунят.
В частности, 10-летки. Сейчас они на уровне 2011 года. Но мы тут вот о чём подумали. Япония владеет казначейскими облигациями США на сумму 1,2 трлн $. Если нам не изменяет память, они самые крупные держатели этих долговых бумажек. А теперь представим, что доходность японских 10-леток становится выше доходности американских 10-леток. М?
Но вывод японских долларов из трежерей повлечет за собой увеличение доходности трежерей. Лентa Мёбиуса какая-то.
***********************
Камрады, не стесняемся, жамкаем кнопочку "₽ Поддержать". Проекту MarketScreen на пользу, и всем приятно.
Дорогие друзья, в силу "Особого порядка" в этой статье не всё названо своими именами, а что-то и вовсе опущено. Почитать всё без цензуры можно на моём экономико-познавательном канале, где ад и Израиль — MarketScreen
Какой бы ни была хорошей и известной клиника, если ее не продвигать — очереди из пациентов не будет! В статье расскажу: как продвигаться врачам, медицинским клиникам и центрам, чтобы заполнить запись в клинику на неделю вперед. Видео разбор мед сайта в конце.
Лет 10-20 назад, главным инструментом продвижения любого медицинского центра была: наружная реклама и сарафанное радио. СЕГОДНЯ, ЭТОГО НЕ ЭФФЕКТИВНО!
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу с опытом работы с экспертами, врачами, медицинским клиниками и центрами 💉 Помогаю привлекать увеличить запись в медцентр и продажи за счет рекламы, экспертного контента и грамотной стратегии продвижения marketing-digital.ru
Для успешного продвижения медицинской клиники нужен удобный и красивый сайт + задействовать разные маркетинговые стратегии, причем комплексно (об этом ниже).
Ниже расскажу про маркетинговые стратегии, которые подойдут для продвижения:
Медицинских клиник по коррекции зрения;
Центров стоматологии;
Клиник пластической хирургии;
Медцентров репродуктивной медицины (ЭКО);
Наркологических центров и реабилитационных диспансеров;
Пансионатов для престарелых и оздоровительных домов отдыха;
Многопрофильных диагностических центров (УЗИ, МТР, КТ) и узко специализирующихся учреждений;
Лабораторий, фармкомпаний, ветеринарных клиник;
Личного бренда врача или поликлиники;
Кабинетов косметологии и эстетики тела (массаж, маникюр, педикюр) и других многопрофильных.
Конкуренция в медицине высокая. Поэтому, для привлечения стабильного потока новых пациентов в центр, нужна эффективная маркетинговая стратегия продвижения, в которой сайт играет очень важную роль.
ТОП 5 Проблем роста медицинских центров
1.) ПРОДВИГАЕТСЯ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ САРАФАННОЕ РАДИО
Сарафанное радио считается успешным в условиях низкой конкуренции. В рамках жесткой конкуренции использовать его означает — отсутствие плотной записи к врачам. Вы не сможете конкурировать и развиваться как ваши конкуренты.
2.) ВАШ САЙТ НЕ ГОТОВ К РЕКЛАМЕ
Большинство сайтов НЕ продающие! С точки зрения посетителя, сайт неудобный, плохо отображается на телефоне, на нем сложно записаться на прием, недостаточно информации по услуги, нет важных блоков для принять решение о записи и т.д.
Плохой и неудобный сайт — зря потраченные деньги на рекламу (дорогая стоимость привлечения клиентов). У каждого свой набор ошибок. По статистике консультаций: из 10 сайтов, только 2-3 сделаны хорошо и есть нужные страницы для продвижения в Яндекс/Google.
Пример экспресс аудита сайта пансионата для пожилых
3.) НЕ АНАЛИЗИРУЮТСЯ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ
Анализ стратегий продвижения конкурентов помогает понять их сильные и слабые стороны, правильно подобрать рабочие инструменты, настроить эффективную рекламу для нужной аудитории и найти быстрые точки клиентов из результатов Яндекс/Google.
Для продвижения врача, федеральной клиники или небольшой частной стоматологии используются разные методы. Хаотическое использования и неверно подобранные инструменты продвижения, не позволят вам создать очередь в клинику. Нужно подходить индивидуально к разным специализациям.
5.) ЗАПИСЬ В КЛИНИКУ ПРОИЗВОДИТСЯ ПО СТАРИНКЕ ВРУЧНУЮ, А НЕ В ЦРМ
Нет системы регистрации и ведения клиента. Поэтому:
- Теряются звонки и их записи к врачам,
- Администраторы звонят через день, два, неделю.
- Данные сложно оцифровать, не понятно на каком этапе возникает проблема, нет возможности повлиять на доход клиники и т.д.
Если еще нет медицинской информационной системы по работе с клиентами, рекомендую задуматься о ее внедрении.
Что важно для продвижения медицинской ниши
1.) Главным инструментом продвижения — ЯВЛЯЕТСЯ САЙТ. Хороший сайт повышает доверие пациентов.
Считайте, что сайт — это стойка администратора клиники, которую видит пациент, когда приходит на запись к врачу. Будет сайт сложным и непонятным, посетитель не найдет нужной информации и уйдет к конкурентам.
К тому же, если сайта не будет, вы не сможете использовать инструменты онлайн-рекламы, поэтому о его создании нужно подумать в первую очередь.
2.) Согласно ФЗ № 323 от 21.11.2011 года «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации» граждане имеют право получать информацию о враче и медорганизации в доступной для них форме, в том числе через интернет.
3.) Должна быть лицензия, подтверждающая вашу деятельность. Без нее, не будет возможности запустить платные рекламные каналы.
Как эффективно привлекать клиентов в клинику через сайт
При разработке медицинского сайта рекомендую учесть следующие требования (если сайт есть проверьте наличие):
Сайт должен быть современным, красивым, привлекательным (должен продавать, посмотрите на конкурентов)
Сайт должен хорошо отображаться всех устройствах, не допускается не читаемой информации
Сайт должен быстро загружаться на мобильных телефонах и ПК.
В шапке должны быть: ссылки на услуги, телефон, кнопка записи в клинику и график работы и т.д.
На сайте должна быть простая и удобная форма записи на прием! В идеале два поля: Имя, телефон — больше полей, меньше обращений.
На первом экране услуги, посетитель должен понять, что вы ему предлагаете и сколько это может стоить (УТП с преимуществами).
На сайте должны быть лицензии, награды, документы о включении организации в госреестр и т.д.
Должны быть отзывы о клиники и врачах пациентов
О каждом враче должна быть информация на сайте (карточка врача, похожа на вакансию сайте работы hh.ru)
Надежная и гибкая CMS с возможностью доработки нужного функционала (WordPress, Modx, 1с-битрикс и т.д. Для большинства решений подойдет WordPress).
CMS должна быть гибкой для SEO продвижения (конструкторы типа Tilda — не подойдут)
Запустив сайт клиники, можно будет продвигать ее услуги в интернете задействовав другие маркетинговые инструменты.
Медицинский маркетинг
Разработка маркетинговой стратегии продвижения и удобный сайт играют большую роль в успешном продвижении. Перед началом, рекомендую:
1.) ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС
Ни один из перечисленных инструментов ниже не будет эффективным, если администраторы не будут отвечать на звонки, будут хамить пациентам, будет видна антисанитария… Не к чему, хорошему — это не приведет.
Вы должны быть клиентоориентированными. Тогда сарафанное радио станет самым лучшим и бесплатным инструментом продвижения медцентра.
2.) ДОБАВИТЬ КЛИНИКУ В ГЕОСЕРВИСЫ И КАТАЛОГИ
Потенциальные пациенты, очень часто ищут клинику на разных площадках вблизи от дома. Рекомендую, добавить информацию о компании (пользоваться или нет услугами раскрутки — это уже отдельный вопрос, но присутствовать рекомендую) в:
Работа с отзывами клиентов – важная часть формирования репутации мед центра.
Просите ваших пациентов оставлять отзыв на геосервисах, сайтах отзовиках и вашем сайте за небольшую скидку или бонус — отзывы играют большую роль по выбору поликлиники для потенциальных клиентов.
Самые популярные порталы и сервисы, где можно оставить отзывы*:
* - Для работы с обратной связью с пациентами, заведите на порталах профили вашей клиники.
Как продвигать медицинские сайты сегодня
Согласно исследованиям сервиса сквозной аналитики Calltouch, ТОП-3 каналов привлечения пациентов — это геосервисы, Яндекс Директ, SEO-продвижение в Яндекс/Google и другие платные каналы привлечения клиентов.
Для построения эффективной системы привлечения клиентов в медицинских тематиках, можно использовать:
— Рекламу в Яндекс.Бизнес
— Рекламу в Яндекс.Директ (контекстная реклама)
— SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ В ЯНДЕКС/GOOGLE
— Реклама в медицинских агрегаторах
— Таргетированную рекламу в соц сетях
— Рассылки e-mail, SMS, WhatsApp, Telegram и т.д.
— ЯНДЕКС.ДЗЕНЕ
— Социальные сети (SMM)
1.) РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.БИЗНЕС НА КАРТАХ И ПОИСКЕ
Из платных инструментов, рекомендую начинать именно с него. Отлично работает для локальных бизнесов, имеющих географическую привязку. Трафик идет приоритетно с Яндекс Карт. Многие ищут клиники поближе к дому.
Кому подходит: Начинающим клиникам, врачам и специалистам с отсутствующей клиентской базой, у которых нет даже сайта.
2.) РЕКЛАМА В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)
Продвижения медицинской клиники с помощью контекстной рекламы является самым быстрым способом создать очередь из пациентов. Получить первого клиента можно сразу же после запуска рекламной компании. Минус только — нет денег на балансе, нет новых клиентов.
С платной рекламы в результатах поисковой выдачи на сайт приходят посетители, которые срочно хотят решить свою проблему.
Как можно сэкономить на рекламе
Чтобы получить только горячих клиентов, подбор фраз рекомендуем делать по принципу: Название услуги + географическая привязка, а также ключи:
прием;
консультация;
лечение;
вылечить;
инъекции, вакцины;
уход;
диагностика;
реабилитация
и другие фразы по вашему направлению, которые могут побудить оставить заявку на сайте.
Если позволяет бюджет, можно расширить рекламу на целевую аудиторию по менее горячим фразам. Мы обычно тестируем разные стратегии запуска с разными ключами, минусуем мусорные слова (фото, видео и т.д.), а нерабочие запросы — отключаем, чтобы не тратить рекламный бюджет.
Кому подходит: Яндекс пропускает лишь несколько медицинских тематик для рекламы
пищевые добавки, витамины, пребиотики;
лекарственные препараты;
медицинская диагностика;
стоматологические услуги;
гастроэнтерология;
флебология;
общая терапия;
педиатрия;
ортопедия;
ветеринарные услуги и препараты;
оториноларингология;
офтальмология.
Что потребуется для запуска рекламы в Яндексе.Директе
Отправить модераторам копию лицензии, приложение с адресом и перечнем видов медицинской деятельности. Адрес оказания медицинских услуг должен совпадать с адресом в лицензии и на странице перехода по объявлению.
Другие документы, которые потребует модератор Яндекс.Директа
После одобрения, можно запустить рекламу на поиске и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ, картинки которые догоняют вас неделями).
3.) SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА В ЯНДЕКС/GOOGLE
Продвижение клиники с помощью SEO-оптимизации — это самый эффективный и выгодный канал продвижения для медицинских центров, экспертов, врачей, фармацевтических компаний и не только, если его рассматривать в долгосрочной перспективе.
Простыми словами SEO-продвижение — это инвестиция в будущее, которая в отличие от платной рекламы, позволит из месяца в месяц получать стабильный поток клиентов, даже если работы по раскрутке по какой-то причине будут приостановлены.
Для продвижения в результатах поисковой выдачи, нужно будет:
Создать отдельные страницы под направления услуг — нет страниц, нет новых посетителей (например запрос: «МРТ» и «МРТ спины» — должны подвигаться на разных страницах);
Написать много статей в блог (ниша информационная, можно получать более 1.000.000 посетителей в месяц!);
Сделать оптимизацию написанных текстов;
Внедрить элементы, которые увеличат количество обращений с сайта;
Проработать E-E-A-T факторы доверия (информация о врачах, клиники, лицензии и т.д.)
Написать тексты в блог (ниша информационная, люди ищут, а потом обращаются в клинику)
т.д.
Поисковым роботам нужно время учесть изменения на сайте, обычно рост позиций и посетителей начинается уже через 2-3 месяца.
Блог на сайте медицинского центра
Наверняка, не один раз вы видели сайты конкурентов по разным интересующим вас запросам. Это не спроста:
Помогает увеличить количество пациентов за счет увеличения посещаемости сайта. Люди сначала ищут информацию, потом идут в клинику;
Для поисковых роботов, есть несколько типов запросов: коммерческие, информационные и назовем их прочие. Нельзя продвигаться с одной страницей сразу по всем типам запросов. Нужно создать на сайте разные страницы для продвижения.
Помогает сформировать положительное мнение, показать экспертизу и увеличить узнаваемости клиники;
Помощь пациенту в принятии решения, записаться в клинику именно к вам.
Кому подходит: Всем, если рассматриваете раскрутку в долгосрочной перспективе. Поможет сэкономить инвестиционный бюджет в будущем, инвестировав сейчас.
4.) РЕКЛАМА В МЕДИЦИНСКИХ АГРЕГАТОРАХ
Медицинские агрегаторы — это сайты-сервисы, на которых представлена информация о клиники и врачах определенного профиля.
Цель агрегаторов — облегчить процесс поиска и выбора специалиста, с возможностью сразу записаться на прием к врачу и оплатить услуги онлайн. В России самые известные:
Источник: Kontakt InterSearch Russia - Агрегаторы, с которыми клиники работали или работают сейчас
Кому подходит: Медицинским центрам, врачам и частным специалистам, которые только начинают свою работу.
5.) ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Продвижения медицинского центра с помощью таргетированной рекламы — хороший инструмент рекламы. С помощью определенных метрик, можно показывать рекламные объявления определенной аудитории по возрасту, полу, интересам и месту проживания / нахождения ваших потенциальных клиентов.
Существуют разные инструменты таргетинга: VK Реклама, Яндекс Директ (Яндекс Аудитории), MyTarget и другие. В зависимости от выбранного инструмента, для более эффективного сбора и обработки аудитории специалисты используют разные инструменты: парсинг, ретаргетинг и look-alike, в Яндекс Директ — Яндекс аудитории, для таргета на поиске и РСЯ.
Кому подходит: Всем, кто готов работать с целевыми клиентами, которые возможно не готовы заказать услуги в моменте. Для эффективности работы рекламы, лучше создавать чат ботов с серией отложенных публикаций после подписки.
6.) РАССЫЛКИ E-MAIL, SMS, WhatsApp, TELEGRAM и т.д.
Рассылка позволяют напомнить о себе, «подтолкнуть» сомневающихся на запись в медклинику, привлечь клиентов для повторной записи к врачу в больницу, напоминать о записях на прием или плановом приеме. Продать услуги действующему клиенту выгоднее, чем привлечь нового.
Рекомендация:
Для рассылки, лучше использовать информацию о скидках, акциях и новых услугах.
Продумайте заранее работу с программой лояльности. Например: накопительная система скидок или бонусов для постоянных клиентов (работайте с LTV - вся прибыль от клиента за период, пока вы с ним работаете).
Желательно, чтобы содержание рассылки было максимально персонализировано, а частота информирования не носила навязчивый характер.
Важно: Чтобы рассылки сработали, их нужно делать регулярно, количество обращений не будет сильно большим, но в голове клиента будет отпечатываться информация о вас (в случае чего, вы будете первыми в его списке).
Так же, мессенджеры WhatsApp, Viber или Telegram помогают коммуницировать не только в формате «человек-человек», но и «человек-бизнес». Не всегда бывает удобно набрать по телефону в моменте, проще написать в чат и получить ответ позже. Разместив кнопки мессенджеров на сайте, вы покажете свою клиентоориентированность, готовность быстро проконсультировать и прийти на помощь. Чтобы сократить время работы консультанта, можно внедрить чат бот, который будет отвечать на самые популярные вопросы и собирать контакты новых клиентов для ответов.
Кому подходит: Всем, у кого есть большая база пациентов. На маленьких объемах плохо работает.
7.) ПРОДВИЖЕНИЕ В ЯНДЕКС.ДЗЕНЕ
Яндекс.Дзен — это сервис персональных рекомендаций. Zen создает ленту контента, которая автоматически подстраивается под интересы пользователя. Выбор контента основан на анализе истории посещенных страниц, пользовательских предпочтений, местоположения, времени суток и других факторов. Обычно, запускают самостоятельно или возвращаются к продвижению канала позже, когда задействованы другие маркетинговые инструменты.
На этой площадке можно бесплатно создать личный канал клиники или бренд врача. На площадке разрешено публиковать: статьи, посты, видео.
Яндекс.Дзен дает хороший органический охват целевых посетителей, не требует больших вложений и легко масштабируется: для продвижения, не нужны уникальные тексты. Если у вас есть блог или паблик в соцсетях — можно брать тексты и фото оттуда.
Кому подходит: Всем, кто хочет развивать личный бренд и увеличить охваты целевых посетителей.
Бюджет продвижения: Не требуется если вести канал самостоятельно. Бюджет на рекламу рассчитывается индивидуально.
8.) ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ (SMM)
Ведение группы в социальных сетях позволяет вести неформальное общение и производить дополнительное касание с целевой аудиторией, а также информировать подписчиков об акциях, полезных статьях, делиться полезными видео и т.д. Чем больше касаний, тем больше доверия к центру.
Кому подходит: Всем, кто хочет развивать личный бренд и увеличить охваты целевых посетителей в социальных сетях (ВК, Одноклассники и т.д.).
Какую стратегию продвижения выбрать медицинскому центру
В каждой ситуации должен быть индивидуальный подход. Стратегии продвижения врача, частной клиники и федерального медицинского центра будут отличаться кардинально в подходе. Какие методы можно применять и какой примерно бюджет готовить, написал выше.
Примеры распределения бюджетов на рекламу в медицинских центрах, приложил в скринах ниже с опроса в блоге НаПоправку.
📍 Что нужно знать о рекламе и маркетинге медицинских услуг в 2024 году
Частная медицина является успешным бизнеса. Филиалы открываются в разных городах, как грибы. В центрах работают профессиональные специалисты, используется новейшее оборудование, но из-за отсутствия рекламы и продвижения в интернете — поток клиентов будет мал.
Продвижение медицинских центров ничем не отличается от рекламы любого другого бизнеса, но есть ограничения со стороны закона о рекламе медицинских препаратов и услуг в интернете, о которых нужно знать:
Запрещается рекламировать запрещенные препараты, средства прерывания беременности, психотропные вещества и наркотики
Запрещается гарантировать положительный результат лечения
В рекламе запрещается упоминание конкретных заболеваний и симптомов
В любой PR-рекламе должен быть дисклеймер – предупреждение: «Имеются противопоказания. Необходима консультация со специалистом».
Перед началом продвижения медицинских услуг, рекомендую изучить актуальные нормативно-правовые акты.
📕 Документы регулирующие рекламу медицинских услуг
Ст. 24 Федерального закона № 38 «О рекламе» от 13 марта 2006 г. с поправками от 2013 г.
Письмо Федеральной антимонопольной службы (ФАС) от 17 декабря 2013 г. № АД/51199/13 «О внесении изменений в статью 24 Федерального закона «О рекламе».
Письмо ФАС от 21 июня 2017 г. № АД/41673/17 «О применении ст. 14.3 КоАП РФ».
Письмо ФАС от 25 сентября 2017 г. № АК/65861/17 «О рекламе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации».
Письмо Федеральной антимонопольной службы от 14 июня 2018 г. № АК/43550/18 «Об использовании образов медицинских работников в рекламе учебных заведений для медицинских работников».
Рекомендации по соблюдению законодательства о рекламе безрецептурных лекарственных средств, утв. 7 ноября 2018 г.
На этом все, спасибо за внимание. Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.
2й этап диспансеризации по ОМС и скрининг онкозаболеваний. На втором этапе диспансеризации при наличии показаний проводятся исследования, назначенные врачами специалистами: терапевтом, дерматологом, дерматовенерологом, хирургом, колопроктологом: ✅исследования на выявление злокачественных новообразований лёгкого - рентгенография или КТ; ✅исследование на выявление злокачественных новообразований пищевода, желудка и двенадцатиперстной кишки - ЭГДС; ✅исследования на выявление злокачественных новообразований толстого кишечника и прямой кишки: ректороманоскопия, колоноскопия; ✅исследование на выявление злокачественных новообразований кожи - дерматоскопия. #профилактика #диспансеризация
