Самая упоротая упаковка что я встречал
Маркетологи веселые у них похоже
Маркетологи веселые у них похоже
А вы как это читаете?
Будете у нас есть через трубочку!
Сбрендил для вас,
Антон Логотиппер
Мои сообщества:
Telegram Брендинга на грани
ВК Брендинга на грани
Telegram Logotipper.Agency
ВК Logotipper.Agency
В качестве оптимизации трудозатрат при оформлении отчетности в ОРД при исполнении закона о маркировке рекламы (статья 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ) для бизнеса стоит обратить внимание на следующие нюансы, которые могут иметь место в influence-маркетинге.
Так вот, если имеет место рекламная интеграция у блогера в видеоролике и рекламный посыл проговаривает сам блогер (говорящая голова), то данный факт ФАС и Роскомнадзор может квалифицировать как рекламу в составе авторских произведений.
Какие могут быть варианты на практике?
Есть понятие органическая интеграция. Например, блогер в своем ролике готовит еду, а в кадре видно, что на полке рядом стоит коробка с макаронами фирмы Б. Блогер берет ее добавляете макароны в суп, ничего не говоря про бренд, преимущества макарон и производителя. Это органическая интеграция и маркировке не подлежит
Аналогичный ролик, но блогер достает с полки макароны и говорит про то, что это классные и вкусные макароны бренда Б, рассказывает про их состав, экологичность, что он рекомендует их использовать при готовке блюд из макарон. Может также сообщить свой личный промокод на покупку макарон в интернет-магазине. Вот это и есть реклама в составе авторских произведений. Для ее оформления можно ставить галочку в ОРД у поля Нативная реклама и отчитаться только раз без вечной отчетности, но с наличием маркировки в рекламном эпизоде (Реклама. ООО "Макароны". erid: xxxx)
Аналогичный ролик, но внутри него врезан полноценный рекламный ролик про макароны бренда Б, т.е. автор ролика САМ ничего не говорит про преимущества макарон и призыва купить. Рекламный ролик просто врезан в видеоролик блогера про готовку блюда на кухне и после окончания рекламы блогер рассказывает дальше про приготовление блюда нигде не упоминая про макароны бренда Б. В данном случае потребуется маркировка рекламного ролика (Реклама. ООО "Макароны". erid: xxxx). Галочку Нативная реклама в ОРД для него ставить нельзя и потребуется вечная отчетность в ОРД по факту его размещения, если он не будет вырезан из видеоролика блогера либо сам ролик блогера про готовку на кухне не будет удален
Итак, сценарий, описанный во втором случае, можно будет оформить в ОРД с помощью галочки Нативная реклама, что позволит отчитаться только один раз в своем ОРД без вечной отчетности.
Реклама в составе авторских произведений очень интересная тема, которая позволит резко снизить объем трудозатрат и возможных ошибок при оформлении отчетности в ОРД при сотрудничестве с блогерами
Ответ Роскомнадзора Президенту ассоциации блогеров и агентств Т.С. Ивановой на тему отчетности в ОРД по рекламе в составе авторских произведений
Как правильно было замечено в ответе Роскомнадзора, что придется доказывать свое авторство в каждом конкретном случае, что выводит применение данного инструмента в поле неопределенности. Вполне возможно будет проще смириться и сдавать отчетность каждый месяц без использования галочки Нативная реклама в ОРД.
Правоприменительной практики еще по данным кейсам не было и не факт, что бизнес и блогеры активно будут его использовать, несмотря на удобство оформления рекламы в составе авторских произведений в операторе рекламных данных
Мечта каждого владельца бизнеса или руководителя отдела маркетинга – талантливые и эффективные менеджеры по продажам, закрывающие сделки и приносящие прибыль.
Чтобы получить таких сотрудников, нужно выводить соискателей на работу сразу после собеседования или в кратчайшие сроки. Почему это важно, рассказал Никита Шерстяных – руководитель проектов кадрово-консалтинговой компании UP business, российского лидера по подбору персонала B2B.
Если до 2019 года кандидатов на вакансию менеджера по продажам было больше, чем предложений от компаний, и работодатель мог спокойно выбирать между претендентами, то сейчас ситуация изменилась – рынок труда принадлежит соискателю.
✨ Например, сегодня крупнейшая российская онлайн-рекрутинговая платформа hh.//ru предлагает почти 22 тысячи вакансий на эту должность только в Москве, а по всей России – около 140 тысяч.
Можно точно сказать, что рынок труда переполнен вакансиями на позицию менеджера по продажам.
То есть, теперь специалисты выбирают между несколькими работодателями, из-за чего в некоторых компаниях не получится оперативно укомплектовать штат продажников и обеспечить полноценную работу бизнеса.
Мы как кадрово-консалтинговая компания столкнулись с проблемой, что после финального собеседования клиент не может закрыть свою вакансию, потому что медлит и не предлагает соискателям выйти на работу.
Почему так происходит и к чему это может привести?
🚀 Начнем с того, что подбор специалистов на вакантное место происходит в несколько этапов.
Вначале мы подбираем подходящих кандидатов, проверяем их профессиональные качества в ходе деловых игр и других заданий, проводим групповое конкурсное собеседование по нашей уникальной методологии отбора.
После этих этапов остаются лучшие кандидаты, которые продемонстрировали свои способности и доказали компетентность.
Но некоторые клиенты вместо того, чтобы брать понравившегося человека на работу, отправляются «подумать».
Причем за годы моей практики работодатели ни разу не обосновали, над чем конкретно им нужно поразмыслить.
И пока клиент думает, соискатель идет на другое собеседование, где тоже нравится работодателю, который быстро берет его на работу, без долгих раздумий.
Получается, что у предыдущего клиента задача по подбору персонала не закрылась только лишь потому, что он долго принимал решение, упуская возможность получить действительно талантливого специалиста.
🚀 Бывает и так, что через несколько дней клиенты возвращаются к нам с предложением вывести на работу понравившегося кандидата.
Мы звоним человеку, а он уже трудоустроился в другом месте – его уже не интересует предыдущая вакансия.
Получается, что нам нужно заново собирать кандидатов на должность, проводить еще одно групповое собеседование, а клиент опять будет тратить время на то, чтобы оценивать людей и выбирать лучших.
В итоге подбор специалиста может затянуться на несколько недель и даже месяцев, и все это время в компании не будет полноценной работы отдела продаж.
🚀 Вторая причина, по которой клиент не принимает решения сразу же после собеседования – дополнительные этапы, которые, по нашему мнению, вообще не нужны на позицию продажника.
✨ Например, соискателям добавляют испытания на логику и психологические проверки, а также тесты, которые порекомендовали друзья, знакомые из высшей школы менеджмента, либо бизнес-коучи.
Многие компании внедряют такие практики, которые, несомненно, имеют право на существование и приносят пользу – мы их ни в коем случае не обесцениваем.
Но наш опыт показывает, что для менеджеров по продажам такие тесты не нужны.Если человек попал к нам на групповое собеседование, он уже соответствует определенным hard skills – навыкам и умениям для конкретной работы.
Вполне вероятно, что человек, выбравший лошадку и цветочек в одном из вопросов психологического теста, лучше и скилловее кандидата, отдавшего предпочтение жабе и единорогу.
Но, на самом деле, для продажника подобные проверки не станут показательными – ему важнее уметь продавать и общаться с клиентами в реальной жизни.
🚀 Никакое тестирование или собеседование не покажет, каков человек в работе – это можно увидеть только на практике.
Менеджер по продажам – это не бренд-менеджер, руководитель отдела маркетинга или топовый управленец, определяющий стратегию развития всей компании.
Зачем досконально проверять линейных сотрудников, задавая им тесты, прохождение которых может занять несколько дней?
В этом нет смысла, потому что продажники лучше всего проверяются «на поле боя» в непосредственном общении с клиентами.
А если после группового собеседования человек оказался финалистом и понравился работодателю своими профессиональными качествами, умением общаться и находить подход к клиенту на деловых играх, то нет причин не попробовать его в деле.
Когда новый сотрудник, которого подобрала наша компания, выйдет на работу, то он покажет, чего стоит на самом деле – это станет понятно буквально в первые рабочие дни.
Самый лучший способ проверить менеджера по продажам, оценить его проактивность, эмоциональный интеллект и другие навыки, о которых пишут великие бизнес-коучи – посмотреть на то, как он будет работать.
🚀 Нужно позволить ему совершить несколько звонков и оценить, как он общается и какие вопросы задает собеседникам.
Некоторые клиенты переживают, что мы сразу же потребуем с них денег за выход сотрудников на работу, но это не так.
Вывести специалиста «в поле» и оценить его способности можно в течение трех дней, после чего уже принять решение о найме соискателя или отказе.
Даже если после тестового периода наш клиент не возьмет ни одного из понравившихся кандидатов, он, по крайней мере, оценит их в работе и поймет, какие люди ему точно нужны.
🚀 То есть, примет взвешенное и обоснованное решение, не заплатив нам ни копейки дополнительных денег.
Выводить на работу можно хоть пятерых человек сразу, из которых после нескольких тестовых дней останется самый лучший – компетентный и уже проверенный «в бою» специалист.
Быстро выводить соискателей на работу также нужно для скорейшего закрытия вакантного места и нормализации бизнес-процессов.Это также позволит предотвратить потерю ценных сотрудников, которые могут улизнуть к конкурентам.
💊 Некоторые клиенты также ошибочно считают, что если люди пришли на групповое собеседование в их компанию, то они жаждут работать именно здесь. К сожалению, это не так.
На рынке много предложений, и если вы не корпорация Google или Coca-Cola, то вряд ли сможете завлечь кандидатов какими-то уникальными условиями.
Конечно, если вы предлагаете зарплату в два раза выше, чем по рынку, то к вам будет высокий интерес. Но опять же, это не значит, что соискатели не будут ходить на другие собеседования.
Некоторое время назад мы проводили исследование, в ходе которого зарегистрировались на портале Headhunter, разместили там средние резюме без всяких достижений и получали по семь предложений в день пройти собеседование на позицию менеджера по продажам.
Сегодня ситуация для работодателей еще печальнее, потому что спрос на толковых продажников вырос.
Именно поэтому важно быстро выводить соискателей на работу, чтобы не потерять ценных сотрудников и не прерывать работу компании, а развивать собственный бизнес.
Незачем тратить время на поиск и рассмотрение новых кандидатов, которых еще нужно подобрать, проверить и собеседовать.
Судя по нашему опыту, те компании, которые быстро принимают решения по кандидатам, чаще всего остаются довольны новыми сотрудниками, успешно закрывают вакансию и обращаются к нам за профессионалами на другие должности.
👾 Опять же, если быстро позвать людей на работу, то придут самые инициативные кандидаты, готовые начать трудиться в любой момент, а не через какое-то время.
Если понравившийся специалист по определенной причине не может быстро приступить к выполнению своих обязанностей после получения такого предложения и своего согласия, он покинет собеседование с ощущением обязательства, которое дал клиенту о выходе на работу.
То есть, таким способом работодатель может «забронировать» толкового менеджера по продажам.
Важный момент: если специалист вышел на работу, и клиент за него заплатил, то это не значит, что наша компания больше не несет за него ответственности.
🚀 Мы предоставляем гарантию на всех соискателей, и если менеджер по продажам по какой-то причине покинет компанию, то мы найдем нового специалиста без дополнительной оплаты.
У работодателя, обратившегося к нам для поиска персонала, никаких рисков нет вообще.
Таким образом, если вы хотите привлечь талантливых кандидатов на должность менеджера по продажам, ускорить их процесс адаптации, обеспечить непрерывность бизнес-процессов компании и не тратить время на поиск других кандидатов, то выводите соискателей на работу сразу после собеседования или в кратчайшие сроки.
Полноценно оценить специалиста отдела продаж можно только в реальных рабочих условиях.
Привет! На связи Тёма Логинов, шеф агентства контент-маркетинга КОМРЕДА. Делюсь приёмами, которые помогают реанимировать переписку с потенциальными клиентами
Представьте: в компанию приходит потенциальный клиент, запрашивает коммерческое предложение и, кажется, не против сотрудничества. Но тут начинается: он просит связаться с ним через день, потом через неделю, а после говорит, что сам напишет, когда будет нужно.
Если вы сталкивались с такой ситуацией, я вас понимаю: у нас в агентстве почти сто лидов, которые не отказались, но и не согласились поработать вместе. Но отсутствие фидбэка не означает конец сотрудничества. По опыту знаю: часть таких лидов всё-таки становится постоянными клиентами.
В этой статье делюсь стратегией возврата потенциальных клиентов и полезными приёмами коммуникации. В агентстве мы даже создали смешную трёхэтапную систему:
🥺— легкий уровень, когда лид ещё не успел забыть коммерческое предложение.
👉👈— всё плохо, но ещё не окончательно потеряно.
🥺👉👈— SOS, шансов реанимировать диалог очень мало.
Теперь подробнее о каждом этапе.
Если потенциальный заказчик попросил написать ему через какое-то время, уместно это сделать ненавязчиво. Для этого нужно соблюдать несколько правил деловой коммуникации.
Переписка — только в рабочее время. Лучше заранее спросить, когда у потенциального заказчика начинается и заканчивается рабочий день. У вас он может длиться до 19 часов, а у лида — до 17. Отправленное в 18:30 напоминание, скорее всего, вызовет негатив или будет проигнорировано и уйдёт вниз в списке диалогов, где о нём просто забудут.
Если не знаете рабочее время собеседника, пишите в промежутке с 12 до 16 часов. Раньше не нужно — утром многие заняты планёрками и рабочими созвонами.
Сразу уточнить, когда возвращаться за фидбэком. Клиенты смотрят не только на опыт подрядчика — на решение о сотрудничестве влияет и общее впечатление от общения. Если клиент не сказал, когда вернуться к нему за фидбэком, мы обычно уточняем это сами. Например, так: «Удобно, если я напишу в четверг, чтобы узнать ваше решение?»
Напомнить о своём предложении. Нередко представители компании пишут примерно так: «Здравствуйте! Что вы решили насчёт нашего предложения?» Но заказчик забыл, о чём вы говорили. Читать всю переписку и вспоминать не его забота.
Поэтому советуем в сообщении ещё раз написать о вашем предложении. Получится что-то вроде:
Добрый день, Иван! Это Сергей, компания «Алоэ-маркетинг». Мы обсуждали с вами блог на vc.ru, наше предложение — по ссылке. Подскажите, получилось обсудить с командой? Что думаете?
Часть потенциальных клиентов после напоминания всё равно не могут решить, хотят ли они сотрудничать. По опыту, люди тянут, потому что не уверены, что услуги будут им полезны. Постарайтесь в своём напоминании донести эту пользу. Это можно сделать так.
Написать о похожем кейсе. В сообщении лиду можно кратко рассказать, как решили похожую проблему для другого клиента, или отправить ему новую релевантную статью с кейсом.
Например:
Привет! Недавно опубликовали новый кейс на vc.ru, мне кажется, вам тоже будет полезно. Если кратко, клиент заказал продвижение стартапа через vc.ru. Уже после первой статьи наш заказчик нашёл двух клиентов. Вот ссылка, где можно прочитать об этом подробнее. То же самое можем сделать и для вас.
Добавить бонусы. Часто клиент выбирает между несколькими исполнителями. Тогда на решение о сотрудничестве влияют дополнительные «плюшки»: бесплатный период, скидка, постоплата. Не каждому бизнесу выгодно предоставлять такие бонусы, но иногда они оправданы.
Если есть цель во что бы то ни стало превратить лида в клиента, подойдут любые методы. Например, можно довести до абсурда:
Посещать ивенты компании, чтобы «случайно» встретиться.
Стать спикером на мероприятии, которое посетит или посмотрит ваш заказчик.
Активничать в общих с клиентом чатах.
Связаться с руководителем потенциального заказчика, чтобы разъяснить ему важность сотрудничества.
А если серьёзно: эти методы работают, если использовать их аккуратно. Например, выступлением на профильных мероприятиях можно привлечь новых лидов и повысить узнаваемость компании.
Активность в чатах тоже полезна — если можете поделиться экспертизой. Даже ивент, который организовала компания клиента, может пройти не зря, например, если решили детально разобраться в бизнесе лида и у вас много клиентов из этой сферы.
Позвонить руководителю заказчика — для нас неприемлемо, но в некоторых книгах по активным продажам есть и такие советы.
После прохождения всех этапов у вас будет либо новый клиент, либо закрытый лид с понятной причиной отказа. Попробуйте отработать по такой схеме всех зависших клиентов, а результатами поделитесь в комментариях.
Мы в КОМРЕДЕ не соберём для вас отдел продаж. Зато можем помочь с выпуском контента: создать сайт, наладить публикацию статей, развить блог и соцсети компании. А еще с радостью поделимся инсайтами из мира контент-маркетинга в нашем телеграм-канале.
Контекст или SEO, а может, и то и другое? Вопрос, с которым ко мне часто обращаются директора по маркетингу. Кстати, я — Дмитрий Шестаков, совладелец маркетингового агентства. Более 13 лет помогаю компаниям увеличивать число клиентов и прибыль. Давайте раз и навсегда расставим точки над i в вопросе «а что же выбрать?», чтобы решить — как именно вам заработать больше.
Итак, SEO и реклама — не враги. Они способны и сосуществовать вместе, и дополнять друг друга. Именно дополнять, поскольку каждый из инструментов неплохо справляется со своей задачей в одиночку. Вместе с Ольгой Павленко, руководителем отдела SEO, и Иваном Костиным, руководителем отдела контекста, мы рассмотрим разницу и посоветуем, что и в каком случае работает лучше.
Для справки: контекстная реклама — это текстовые и мультимедийные объявления, которые размещаются в поисковой выдаче Яндекс и Google или на сайтах-партнерах.
Большей частью контекст со сформированным спросом. Отсюда главное преимущество - приводит теплую аудиторию. И главный недостаток - плохо подходит для продвижения новых товаров и услуг.
Директ привлекает трафик на сайт двумя способами:
через поисковые запросы (поисковая реклама);
Здесь пользователю поисковик предлагает ответ на конкретный вопрос. Рекламное предложение может находиться в любой части выдачи: над, под или сбоку от неё. Например, так оно выглядит в Яндексе.
Запрос в поисковой системе Яндекса.
через поведение пользователя (тематическая реклама).
В этом случае реклама располагается в содержание сайта, на котором пользователь находится в данный момент.
Она будет находиться там, где владелец ресурса выделил для этого место. Покажем на примере погодного сайта Gismeteo.
Показ контекстной рекламы на сайте.
Стоимость рекламы зависит от количества переходов по ней. Это значит, что деньги списываются со счёта рекламной кампании каждый раз при нажатии пользователем на объявление. Плата за показы при этом не взимается.
Еще существует стратегия с оплатой за целевые действия (лиды). Но она менее распространена, так как обычно дает меньше трафика. Чаще используются стратегии с оплатой за клики - при каждом переходе на сайт идет списание денег
Казалось бы ‒ хорошо. Платить нужно только за потенциальных клиентов. Однако не всё так просто:
«Выхлоп» можно получить только при правильном определении своей целевой аудитории.
P.S. Это аксиома в работе по продвижению сайта, но мы не могли об этом не напомнить.
Яндекс.Директ и Google AdWords устанавливают цены за один клик и проводят своеобразный аукцион для рекламодателей. Чем больше желающих показать объявление по конкретному запросу, тем выше ставка.
Сначала вам нужно зарегистрироваться в Яндекс.Директ и Google AdWords. Следующим шагом — создать компании, в которых указать: время показов, регион, ключевые фразы. Не забудьте о корректировке ставок, стратегии и других условиях таргетинга.
Выбор стратегии показов в рекламном кабинете Директа.
После того как вы создали объявление — оно проходит модерацию, производится оплата. Затем предложения попадают на аукцион. Выставляются ставки.
При совпадении заданной ключевой фразы с запросом, который ищет пользователь, между заинтересованными рекламодателями разыгрывается аукцион. Производится корректировка ставок.
Общий вид рекламного аккаунта Директа со списком кампаний.
При переходе (клике) с рекламодателя списывается сумма. Её величина зависит от действующего аукциона и ставок его участников.
При грамотной работе маркетолога и использовании только рекламы для продвижения ресурса результат выглядит следующим образом:
Источники трафика на сайте, где ведется контекстная реклама.
Мгновенный трафик.
Главный плюс директа ‒ мгновенное привлечение трафика. Ни один инструмент интернет-маркетинга не сможет конкурировать с этим фактом.
Компания получает переходы практически сразу после оплаты. Это удобно для всех владельцев сайта, особенно для сайтов-новичков, поскольку новый ресурс в поисковой выдаче ранжируется ниже.
Целевая аудитория.
По объявлениям переходят заинтересованные пользователи, которые ищут этот товар здесь и сейчас.
Точный результат.
Грамотная настройка региона, времени показов и прочих условий обеспечивает максимально точное привлечение целевой аудитории.
Возможность ретаргета.
С помощью использования файлов cookie Директ позволяет вернуть покупателей и допродать товар.
Доступность и простота в использовании.
На запуск рекламной кампании уходит относительно мало времени.
Переходы идут, пока есть финансирование. Как только бюджет заканчивается, показ рекламы прекращается, а значит, и поток клиентов.
Также при кажущейся лёгкости запуск и ведение рекламной кампании требует опыта и определённых навыков.
Кроме того, Яндексу важен размер бюджета. В текущих реалиях сложно рассчитывать на успех, если рекламный бюджет меньше 50 тысяч р.
Еще большую роль играет конверсия сайта. При конверсии в 1-2% тоже результаты будут плохие. Для машинных алгоритмов обучения Яндекса только данных по заявкам будет мало и они не смогут подбирать адекватную целевую аудиторию.
Проект по спецтехнике. Клиент занимается продажей бульдозеров и экскаваторов (средняя цена техники 13 млн.р.). Изначально было мало обращений, и маленькие охваты.
Что мы сделали? Увеличили количество рекламных кампаний, увеличили объем семантики, использовали разные типы условий показа. Как итог — количество обращений стало больше, а цена ниже:
SEO — это комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче.
Сеошник, как и контекстолог, работает с поисковыми запросами. Цель SEO-специалиста ‒ попасть в ТОП-10 органической выдачи, которая находится сразу после рекламных сообщений.
ТОП-3 поисковой выдачи.
Мы собрали весь пул задач, которые стоят перед SEO-специалистом, чтобы он смог поднять позиции сайта по продвигаемому запросу в ТОП органической выдачи.
Вот что делает сеошник:
Работает с файлом robots.txt ‒ указывает в нём, какие страницы и данные следует закрыть от индексации, а какие закрыть. Проще говоря, сообщает поисковым роботам, что стоит индексировать, а что нет.
Вносит изменения в карту сайта (sitemap.xml). Это необходимо для более быстрой индексации страниц.
Настраивает редирект на главное зеркало сайта (основное имя сайта).
Добавляет ресурс в панели Вебмастеров для отслеживания показателей сайта.
Устраняет битые ссылки, висячие узлы, наличие которых отрицательно сказывается на ранжировании в Яндексе и Гугле.
Исправляет ошибки в мета-тегах ‒ специальных тегах разметки, размещённых на странице, которые содержат описание, ключевые фразы и другую информацию. Основное требование к мета-тегам ‒ уникальность и релевантность.
Проверяет сайт на скорость загрузки, адаптивность, понятные человеку URL, наличие микроразметки и другие показатели.
Проверяет тексты на наличие и качество (уникальность, заспамленность, академическую тошноту, водность и пр.).
Собирает семантическое ядро, разрабатывает структуру сайта, анализирует конкурентов, проверяет видимость в поисковых системах, выполняет другие работы по сайту.
После выполнения всех работ, о которых мы поговорили выше, остаётся только ждать. Да, это первое, с чем придётся мириться владельцу любого сайта. SEO не даёт мгновенных результатов, в отличие от контекстной рекламы.
Зато оно позволяет полностью «причесать» сайт: исправить все технические ошибки, проработать корректную структуру, которая понравится и пользователям, и поисковым системам, сделать его более простым и понятным человеку.
В зависимости от конкурентной среды сайта первые результаты можно увидеть через 3 месяца. В некоторых тематиках приходится ждать до полугода. Но ожидание окупается сполна. Количество переходов из поисковиков растёт с каждым месяцем.
Трафик из поисковых систем.
Высокий показатель окупаемости инвестиций.
Пользователь, который совершил переход на сайт при помощи SEO, обойдётся владельцу ресурса дешевле, чем посетитель из контекстной рекламы.
Доверие пользователей (качество трафика).
Большинство людей переходят на сайт из результатов органической выдачи, игнорируя рекламные сообщения.
Неограниченный круг потенциальных потребителей.
Конкурентоспособность.
Продолжительный эффект.
Даже при остановке работ по продвижению сайта, он сохранит свои позиции в выдаче ещё некоторое время.
Главный минус SEO ‒ результаты продвижения можно увидеть через 3 и более месяцев.
На примере проекта, который занимается производством промышленного криогенного оборудования:
Споры о том, что лучше, директ или SEO - бессмысленны.
Именно их связка приводит к высокому результату. При грамотно выстроенной стратегии можно получить трафик и возврат инвестиций из обоих источников.
Распределение источников трафика на проекте с SEO и контекстом.
Если говорить на примере, то возьмем клиента, который занимается трубами. Сейчас лид в этой нише стоит более 1000 р. С помощью контекста нам удалось снизить стоимость лида до 600-900 р.
Результаты по контекстной рекламе за 2023 год.
А вот результаты за 2023 год на том же проекте от SEO.
Совместно эти проекты получили в разы больше входящих заявок, чем если бы работал только один инструмент (или SEO, или контекстная реклама).
Напомним, что контекстная реклама действует быстро, привлекает трафик на сайт сразу после запуска. Она подходит для всех сайтов, в особенности для сайтов-новичков.
И все же лучше использовать несколько источников привлечения лидов - контекстную рекламу и SEO (тогда и будет эффект x2). Алгоритмы все время меняются, и что работает сегодня - может не работать завтра. Поэтому если, например, сломается контекстная реклама, то лиды будут с SEO. А если вы будете сидеть только на директе и он сломается, то компания в принципе останется без входящих заявок.
Если стратегия продвижения основана только на директе, то при постоянном росте цены за клик контекст вырабатывает некую зависимость. Поскольку невозможно будет отказаться от единственного источника трафика.
Не забывайте о том, что показы идут, пока есть бюджет.
SEO действует медленно. Но к органике пользователи относятся более лояльно. Она обладает высокой окупаемостью и высоким качеством трафика. Сохраняет длительный эффект даже при остановке работ.
Мы не уговариваем своих клиентов использовать оба инструмента интернет-маркетинга сразу. Мы показываем реальные цифры и их конверсию в деньги для покупателя.
Одна вакансия, два кандидата. Сможете выбрать лучшего? И так пять раз.
А скажите, люди добрые. Кто додумался во все вокзалы страны запихнуть Сабвей, как единственный фастфуд? БК или та же "Вкусно и точка" были б гораздо интереснее в плане перекуса