Вот решил задать вопросы на такую для меня тему. Куда и как дальше расти и нужен ли мне этот рост.
Вводные данные, без них никуда :) Прям коротенько, как все любят. Стартап и больше деньги.
Я буду упускать много моментов и нюансов иначе получится большая простыня.
В уже далёком 2018 году работал я в небольшой компании по продаже кирпича. И пришел к нам представитель завода по продаже герметика для дерева. Мол сопутствующие товары и всё такое.
И мы с ним слово за слово и нашли общий язык. И решил я, не в рамках компании где работал, а параллельно начать продавать герметик для дерева в ведрах по 15кг.
В кругу знакомых узнал кто может помочь с сайтом.
Сделали мне тогда кривенький сайт на вордпрессе, начал сам читать про рекламу и директ, искал на воркзилле директологов, сеошников и копирайтеров. Сам ночами сайт заполнял и рекламу настраивал.
Я еще тогда снимал комнату у одной женщины немногим старше меня. Она дома сидела без работы. Предложил её за 30% продавать герметик. Она и стала моим первым и единственным менеджером по продажам.
Сначала я продавал через юрлицо одной моей знакомой, она выставляла счета, ей их оплачивали и она за вычетом налогов отдавала мне остальное.
Попутно с тем как росли продажи :)) я еще добивал на прежней работе продажи по кирпичу, чтобы получить %% от продаж. Однако это было зря, при увольнении мне ничего не выплатили :((
Я уволился и начали мы работать вдвоём. Днем холодные звонки, вечерами заполнение сайта, покупка текстов нужной тематики и облагораживание сайта, рассылки и спам.
Я сразу стал продавать герметик для дерева под моей маркой, прайват лейбл, так сказать. По началу приходилось даже самому ездить на завод забирать заказ из одного или двух ведер и везти как курьер клиенту. Для этого искал дизайнеров, типографию и всё такое :)
Через год познакомился в походе с одним человеком. У него была своя фирма и он предложил свой гараж мне под склад, своего водителя для доставок и услуги бухгалтера. Я сделал в его гараже склад под мои нужды. Его жена вела его бухгалтерию и стала вести мою. Так я и продолжал продажи через чужое юрлицо.
Производитель при определенном обьеме покупок делал мне бесплатную доставку до гаража.
Я экономил на доставке ко мне и уже перестал сам возить вёдра клиентам. Начал пользоваться услугами водителя и достависты.
Через год знакомый предложил мне самому открыть юрлицо. Я так и сделал. Еще я переехал в другой район и арендовав гараж поблизости к дому, сьехал из гаража знакомого.
В новом гараже так же был у меня склад, только в летнее время, он был неотапливаемый. Из-за чего у меня были терки с управляющей гаражным кооперативом. Сам хозяин гаража ничего против склада в его гараже не имел.
Еще мы разошлись с моим первым менеджером по продажам, она уехала из страны удачно выйдя замуж.
Я продолжил работать один из дома. Прошел череду перебора всех специалистов по продвижению сайта и контектстной рекламе. Поменяв сайт и хостинг.
Потом у меня родился первый ребенок. Работать и находить время на работу становилось сложнее. Я перестал делать холодные звонки, полностью полагаясь на директ и авито. Перманентно пребывая в поиске директологов, чтобы дешево и сердито :)))
Нехватка времени подвигла меня через авито искать продажников за %. Так я проработал еще 1 сезон. Зимой было глухое затишье. И никого со мной не осталось из менеджеров.
Когда первый ребенок пошел в садик я чуть выдохнул. У меня пошли продажи вверх.
Следом за первым ребенком, родился второй. Снова провал в продажах, недосып, и недобор прибыли :) С последним мириться было нельзя и я усилил направление герметиков еще и маслом для дерева.
Я нашел бухгалтера, что стала готовить квартальные отчеты, нашел помощницу на удаленке для внесения первички и отправки упд, и прочих фактур клиентам.
Стало чуть легче, продажи так же за счет директа и авито. Так же нехватка времени на обшение с теми кто уже покупал.
И вот теперь второй ребенок пошел в детский сад в этом году, я выдохнул и занялся снова сайтом, так как вновь расширил линейку товаров.
Однако скоро рождение третьего ребенка. У меня хронический недосып, лишний вес, второй год на антидеприсантах и нехватка времени на то, чтобы сосредоточиться на работе.
Работа в моём ежедневном распорядке занимает уже меньше времени чем раньше.
В этом году я не делал склад, гараж пустует, отгружал всё с колёс, активно используя доставку производителя, достависту и транспортные компании.
И я упёрся в то что "выше не могу прыгнуть".
Я не знаю что дальше делать. В голове витают мысли о поиске сотрудников, отлаживании продаж, нормальном СЕО, о поиске хорошего директолога. и ее какие-то мысли из ранее услышанного или прочитанного.
Вот я и решил спросить помощи. Что можно сделать дальше? Где бы об этом почитать или посмотреть? Если заниматься сайтом и директом, то где найти хороших специалистов?
Трудоемкое заполнение бумажных документов и их отправка по почте уже кажется устаревшим и ненужным. К счастью, технологии позволяют упростить юридические процессы и избавиться от традиционного бумажного документооборота.
Внедрение цифровых технологий в судопроизводство упростило взаимодействие людей с правовой системой. Одним из решений стала онлайн-платформа "Податьвсуд.РФ". Она позволяет пользователям дистанционно участвовать в юридически значимых процессах. Эта платформа доступна во всем мире и работает в соответствии с действующим законодательством (с перспективой выхода на западный и азиатский рынки). Она позволяет пользователям решать различные юридические задачи без помощи юриста.
Податьвсуд.РФ предлагает множество решений, направленных на упрощение юридических процедур, например:
Пользователи могут сами формировать грамотно составленные процессуальные документы, такие как претензии, заявления, иски, обеспечивая точность и соблюдение правовых норм. Для этого не нужно обладать специальными знаниями, достаточно заполнить данные, которые запрашивает система;
Платформа помогает правильно определить суд, к которому относится рассматриваемый правовой вопрос;
Пользователи могут точно рассчитать размер подлежащей уплате государственной пошлины и оплатить её в режиме онлайн;
Платформа позволяет подавать заявления в судебные органы в режиме онлайн, что избавляет от необходимости посещать их лично;
Пользователи могут проводить операции удаленно, достаточно смартфона, планшета или компьютера. Это повышает удобство и доступность;
Платформа позволяет отправлять и получать электронные юридически значимые письма, обеспечивая эффективную коммуникацию;
Пользователи могут проверять подлинность и законность доверенностей с помощью платформы.
Рассмотрим ситуацию, когда один из супругов хочет подать на развод без согласия другого. Традиционно этот процесс вызывает много вопросов, которые могут вызвать недоумение у человека, не знакомого с тонкостями юриспруденции. Однако, Податьвсуд.РФ упрощает этот процесс до нескольких простых шагов:
1. Пользователи могут войти на платформу в любое время из любой точки мира;
2. Заполнить простую электронную форму заявки и приложить необходимые документы;
3. Пользователи могут удобно осуществлять необходимые платежи в режиме онлайн, что избавляет их от необходимости совершать физические операции;
4. Одним нажатием кнопки программа автоматически определяет подсудность;
5. Пользователь с помощью сервиса отправляет документы в суд онлайн и ждёт ответ суда о дальнейших действиях на сайте.
Упрощая сложные юридические процессы, Податьвсуд.РФ позволяет быстро и удобно решать вопросы, делая правовую систему доступной для каждого.
В стремительно развивающемся мире бизнеса эффективность и удобство имеют первостепенное значение. Податьвсуд.РФ, изначально созданный для упрощения юридических процедур для физических лиц, превратился в важнейший инструмент и для предпринимателей. Платформа не только упрощает подачу заявлений в суд, но и предлагает целый ряд решений, ориентированных на бизнес, избавляя его от необходимости получения обширных юридических консультаций.
Простые онлайн-сделки
Одной из особенностей является сервис "Мои документы", доступный всем зарегистрированным пользователям бесплатно. Этот сервис предоставляет пользователям цифровую подпись, позволяющую беспрепятственно совершать сделки. Предприниматели могут подписывать договоры, акты, приложения и дополнительные соглашения в цифровом виде, которые надежно хранятся в цифровом формате, что исключает риск их потери.
Электронные уведомления
В мире бизнеса очень важно иметь доказательства доставки документов. Отправка традиционных писем через почтовые службы трудоемкая и неудобная. Податьвсуд.РФ упрощает этот процесс, позволяя пользователям отправлять электронные уведомления. Эти цифровые заказные письма принимаются судами в качестве весомого доказательства.
Гарантии безопасности для пользователей
При работе с важными документами и персональной информацией безопасность имеет первостепенное значение. Сервис Податьвсуд.РФ уделяет приоритетное внимание защите данных, придерживаясь строгих стандартов безопасности PCI DSS. Для обеспечения спокойствия пользователей платформа гарантирует целостность и конфиденциальность всех данных.
Кроме того, платформа предоставляет надежные гарантии на случай технических ограничений, с которыми сталкиваются судебные органы:
- Все созданные в цифровом виде документы, включая подтверждения платежей, при необходимости могут быть переведены в бумажный формат.
- В определенных ситуациях документы могут быть доставлены в суд курьерской службой без дополнительной оплаты.
"Податьвсуд.РФ" не только упрощает юридически значимые процессы, но и гарантирует безопасность и эффективность. С помощью этой платформы предприниматели могут сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего, - на ведении бизнеса, оставив все юридические сложности в надежных цифровых руках.
Если кратко - идея шляпа и 80% таких начинаний заканчивается сувениркой для родственников и друзей. Сначала нужно думать и считать. А уже после этого я бы для начала все же попробовал продавать услуги конкурентов, коих сейчас не мало. Даже если вы на 5-10 заказов выйдете в ноль - вы получите неоценимый опыт общения с клиентом, пощупаете нюансы технологии и процесса поближе и поймете на самом деле надо ли вам это путешествие. Хотите подробнее - читайте дальше.
как заработать на 3д печати?
Из каких источников я об этом знаю? Я занимаюсь инжинирингом и разрабатываю разные новые изделия для производства под заказ. И обмеры деталей и чертежи и 3Д моделирование. Периодически сталкивался с вопросом прототипирования и изготовления промежуточных образцов. Кроме того, у меня был свой принтер. Я печатал сам под заказ и мелочи для работы. Сегодня успешно подарил другу в мастерскую по ремонту разной техники. И эта дельта от anycubic работает успешно и по сей день. Кроме того, я общаюсь с коллегами и смотрю иногда по рынку - многие закрываются либо уходят в тень.
как заработать на 3Д печати?
С какими трудностями вы столкнетесь? - качество полимеров может колебаться даже у одного производителя - качество полимеров может падать при плохом его хранении - брак печати и отходы (обычно это 7-20% от катушки) - не все принтера работают тихо и с небольшими вибрациями (для квартиры это важно) - подготовка модели и обработка требует времени и навыка - клиент не всегда предоставляет корректную 3Д модель - частенько клиент просит обмерить и напечатать копию одной шестерни- по трудозатратам это невыгодно, но как сопутствующая реклама при отсутствии заказов приемлемо - скорость печати, до покупки прикинуть нужно сколько изделий вы можете и хотите печатать в сутки - качество печати технологии - sla слишком дорого для технички но fdm более трудоемкая технология для сувенирки и каких-то декоративных изделий - постобработка - зависит от технологии и требуемого результата, если вы хотите делать кастом для авто из пластика заводского качества, то возиться с fdm можно но дольше, геморней и требует дополнительных расходных материалов - бюджетный принтер нужно кастомизировать чтобы повысить качество печати
Какие ошибки допускают чаще всего? - нужно подбирать технологию печати именно для своего региона и потенциальных клиентов - нужно изучить конкурентов и пообщаться с клиентами потенциальными - в себестоимости нужно учитывать (цену пластика, % брака по результатам тестов, стоимость упаковки и доставки, стоимость электричества, стоимость самого полимера и цену расходников типа сопел и шестерен для подачи) - в себестоимости нужно учитывать цену своего рабочего часа как печаткника/рекламщика/менеджера часто получается работать на обычной работе выгоднее на порядок без дополнительной головной боли - еще нужно учитывать, что если мы работаем в белую - все должны платить налоги, фонды и т.д.
Так что по цифрам? Пример на старых цифрах по РБ. В любом случае на каждый регион актуализируете сами с учетом вашей модели принтера и т.д.
1 кг катушка PLA - на 18.04.2022 стоит 60BYN. По рынку РБ цена 35-65 коп за 1 гр печати пластика. прикинем для минималки 35коп с катушки выходит 350р. Итого провернули сумму более чем х5. Казалось бы, все же верно и чаще всего так и считают - в этом одна из главных ошибок.
НО что еще мы должны учесть все то, что указано выше итого уже на данном этапе из 1000г х 15% на брак=850г умножим на 35коп получим 297 BYN. Отнимем свет с запасом примерно 10BYN на 1 катушку. Амортизация на типовые расходники примерно 15BYN/месяц в течении года без серьезного ремонта при обычном штатном режиме работы в 12часов в сутки. Итого 272BYN остается с катушки.
В среднем с 1 кг пластика выходит 10-15 изделий. Прикинем для 10 изделий доставку. По РБ выходит доставка около 5 BYN. Итого за 10 доставок вы отдаете 50BYN. На выходе у вас остается 272-50=222BYN.
После всего этого мы отнимаем себестоимость пластика в 60BYN итого остается чистыми 222-60=162BYN. И уже от этой прибыли считаем налог в 16% подоходный это минус 26. И вот мы добрались до той реальной суммы которую мы заработали это 136BYN почти в 2 раза мы вложения увеличили, верно? - НЕТ потому что есть еще ваши трудозатраты, и вот здесь уже нужно прикинуть что вы получаете на работе и можете получить с одним принтером, стоит ли оно того?
В каких случаях 3Д печать может реально приносить ощутимый доход?
Вариант 1 - вы работаете штучно в премиальном сегменте на свою аудиторию по одному из направлений: - вы производите филамент - вы делаете эксклюзивный кастом заводского уровня для авто/мото - вы делаете эксклюзивный кастом заводского уровня для премиальной видеотехники - вы делаете эксклюзивный кастом заводского уровня для премиальной мебели - вы делаете эксклюзивный декор и арт объекты - вы делаете эксклюзивный косплей под заказ
Вариант 2 - вы работаете в массмаркет но комплексно в связке* - у вас парк принтеров хотя бы 2 FDM и 1SLA(фотополимерный принтер) - у вас есть 3Д сканер либо доступ к нему - у вас есть базовые простые технологии репликации для мелкосирийного производства - да первое время можно и у партнеров заказывать но под свою целевую аудиторию что-то должно быть (формовка пластика листового, литье в силикон полимеров и т.д.) - у вас есть отдельный человек который занимается продвижением, рекламой и промо - у вас есть отдельный человек который занимается технологией оборудованием и т.д. *конечно это не обязательно все и сразу, но в таком виде это может приносить прибыль которая будет выше чет средняя зп по региону
В общем это конечно все личное мнение, буду рад услышать ваши мысли.
Сам оказываю услуги по инжинирингу и разработке новых изделий для производства. Консультирую по технологии и отвечу на интересующие вопросы. В моем блоге ВК я размещаю концепты, идеи и бесплатные проекты. А в канале в телеграм редко, но метко публикую интересные 3Д модели и чертежи изделий.
Открыт к сотрудничеству, рад общению с коллегами и рассмотрю любые предложения по сотрудничеству. Для связи пишите в телегу.
Короче, есть у меня барбершоп в Питере. И когда его строил еще, то оказалось что мне монтажники неправильно поставили насос. Тот насос, который подключается к канализации. Ну и там прорвало одну трубку, и из нее под давление пошла струя говна со всякой дичью, канализация же как раз. Ну и вот в тот момент, когда в туалете был клиент.... Посеред дня выбегает вонючий и залитый дерьмом несквиком сантехник из туалета в зал, где сидят люди, а в туалете апокалипсис, где происходит набрызгивание всего и вся говном под давлением. В общем монатжникам я больше не доверяю.
Пришло время и мне рассказать мои небольшую бизнес-историю, а именно, про мой новый актив в виде шахматной школы для детей в Санкт-Петербурге.
Признаюсь честно, упал он мне как снег на голову в июне этого года. Я шел со своей основной работы, как вдруг получил звонок от одного из своих прошлых работодателей? (знак вопроса, потому что как таковым моим работодателем этот парень не был, просто я как-то раз пришел к нему на собеседование на должность кого-то вроде продажника, а если вы разбираетесь в современном HR слэнге, аккаунт-менеджера) который предложил встретиться в ресторане и поговорить об одном из его проектов. Как оказалось, помимо основной компании он также в годы своей юности основал школу шахмат, актив хороший, существует уже лет 7, денег особо не приносит, а время отнимает. Тут ещё недавно вторая точка открылась, времени на неё совершенно не хватает, а бросать актив совсем не комильфо. В общем он и предложил мне заняться развитием этой самой точки, привлечь клиентов, вывести её из минусов, ну вот это вот всё. И я, не будь дураком, решил взяться за новый проект. Как никак опыт интересный.
Это история о том, как я открыл музыкальную школу по франшизе, терпел убытки, чуть не разорился в карантин, вышел из франшизы и начал наконец-то зарабатывать.
Первые сотрудники
До июля 2016 был сооснователем веб-студии и руководителем отдела продвижения там же. Потом переехал в Петербург и стал работать как фрилансер-таргетолог. Денег получалось не меньше, чем на руководящей должности, но все приходилось делать самому.
В какой-то момент еще и количество постоянных клиентов начало снижаться. Пути было 2: или продолжать копать таргет и контекстную рекламу, увеличивать обороты и начинать строить агентство или открывать что-то другое.
Снова идти в агентский бизнес я не хотел. А вот попробовать себя в другом направлении мечтал уже давно. Картина, думаю, знакомая для многих в мире digital: заказчик что-то делает неидеально — не вкладывает нужный бюджет, не так обрабатывает лиды, не вносит вовремя правки на сайте, а специалист – вот я бы на его месте, ух!
Вот и я – ух. Так сложилось, что на фрилансе стал специализироваться на продвижении проектов в сфере услуг, в том числе школ музыки. Поэтому и свой бизнес искал там же.
Я занимаюсь баскетболом. Понимаю, как работает баскетбольная секция. Но, подсчитав расходы и потенциальную прибыль отложил эту идею. По моим прикидкам заработать много на баскетболе не получится.
Тогда я стал смотреть в сторону школы музыки. У меня нет музыкального образования. Не умею петь или играть на инструменте. Весь мой музыкальный опыт – месяц занятий фортепиано в 7 лет и подписка на Яндекс.Музыке.
Начал искать франшизы музыкальных школ, поскольку самостоятельно открываться было страшно. Я банально не понимал, чему должны учить преподаватели, как строится учебный процесс. Одни ребята мне понравились: убедительный лендинг, десяток партнеров по России, своя CRM, четкий финансовый план, доходчиво все объясняли по телефону. И я…
Купил франшизу школы музыки
За 1 млн. рублей. Дорого, но полная окупаемость планировалась за 11 месяцев. К тому же мне обещали 50 бесплатных визитов на пробный урок бонусом. Франшизу я купил в апреле. Планировал открыть школу к концу августа, а получилось только в середине ноября. Для меня поиск помещения оказался серьезным испытанием. Я искал место более 5 месяцев в Санкт-Петербурге!
Весной неспешно листал объявления на Авито и Циан. Иногда попадались подходящие на первый взгляд помещения, но я не торопился их смотреть. Потому что лето низкий сезон для музшкол, а открыться я хотел к осени. С конца июня начал ездить на просмотры. Оказалось, что подходящих помещений мало. Я рассматривал центральные районы и сразу хотел кабинетов побольше (что было ошибкой). Франзайзер рекомендовал 4 комнаты, но не был против и 6-7.
Найти помещение для музыкальной школы — это совсем не то же, что найти офис. В школе шумят, и никакая звукоизоляция за разумные деньги не решает эту проблему, если перекрытия и стены недостаточно толстые. Кто-то отказывал сразу, едва услышав для какой деятельности ищу. Где-то понимал я сам, что буду сильно мешать. Другие помещения были убитые и/или без кабинетной планировки. Серьезно вкладываться в ремонт и возводить стены я не хотел.
Помещение мечты
Наконец я нашел отличный вариант. Высокий первый этаж в старом фонде, 8 минут от метро. 204м. 6 просторных кабинетов + кухня. Три туалета. Потолки 4м. Холл и кладовая. Толстые стены. Единственный минус – помещение по документам жилое и общий вход через парадную. Но, поскольку 2 этаж сверху занимали тоже организации, это не должно было стать проблемой. Требовался небольшой косметический ремонт.
Ценник был немаленький, почти 150 тыс., но приемлемый для такой площади. Смущало только, что собственник хотел получить и залог 100% и оплату последнего месяца. То есть, чтобы въехать, надо оплатить стоимость 3 мес. сразу. Но хотя бы без комиссии риэлтора.
Помещение мечты. Даже печь сохранилась в доме 1899г.
Мне помещение понравилось и я согласился. Но, через пару дней риэлтор сообщил, что собственник повысил стоимость аренды на 10 000 в месяц. Это был тревожный звоночек. Странно менять цену на этапе согласования договора. Риэлтор со мной согласился, но вот так решили и с этим решением ничего поделать она не могла. К этому времени я уже пригласил ремонтников и они составили смету работ. Я рвался в бой и согласился на новую цену.
Еще через 2 дня мне позвонил риэлтор и сообщил, что договора не будет. Собственник решил оставить помещение для своих нужд. Сейчас я думаю, что это, конечно, к лучшему. Во-первых, 6 больших кабинетов на старте много. Я бы с трудом платил аренду за 200+ метров. Плюс двойной залог и странное поведение владельца. Собственник оказался сыном бывшего министра в правительстве РФ, как позже я узнал по ФИО из выписки. Хорошо, что мне отказали сейчас, чем выкинули бы из помещения через полгода по надуманной причине.
В спешке начал искать другие варианты. Нашел 2 этаж двухэтажного знания. 6 кабинетов + просторная мансарда, где можно проводить концерты. 200 метров площади. Снизу магазин. Но помещение отапливалось электричеством. А это уже +25 тыс. руб. в месяц минимум. Учитывая и без того немалый ценник аренды, я разумно отказался.
Третий вариант был хорош и недорог. Двухэтажное помещение из 8 комнат во дворах Лиговского проспекта. Но субаренда, которая меня не остановила. Я уже начал делать ремонт, как разгорелся конфликт владельцев и человек, с которым я заключил договор, попросил съехать. Хорошо, что не успел потратить много денег на ремонтные работы.
Хотел расписать лестницу на 2 этаж под клавиши фортепиано. Не успел.
В этой ситуации у меня начало пригорать. Мне уже было все равно где и как, лишь бы открыться. На дворе середина октября, разгар сезона, а я все еще ищу место! Я носился в поисках помещения и продолжал работать над проектами клиентов как фрилансер. В итоге нашел 3 больших кабинета на 1 этаже жилого дома в Петроградском районе. Вход со двора через парадную. Но за 100 метров просили всего 55000 руб. и я согласился.
Помещение до ремонта. Красили стены и положили ковролин
Во время ремонта к нам полезли крысы. Сам не видел, но ремонтник Василий рассказывал, что одна жирная постоянно сидела и наблюдала за процессом из-за батареи. Дератизацию проводили дважды. Крысы сжирали отраву и довольные убегали в подвал. Следующей ночью все повторялось. Помогла только песчано-стекольная смесь, которой заделали все щели. После этого я не хожу в кафе Петроградского района, расположенные в подвалах и цоколях.
Ремонт я делал по строгим стандартам франчайзера. Выбирал оттенок стен, который рекомендовали и покупал определенной марки ковролин. Как оказалось, никому это не надо. У меня даже не запросили фото, как все получилось.
Ремонт подходил к концу, а у меня еще не было полного штата педагогов и администратора. Процесс найма был построен так: HR из головного офиса в Москве отбирал резюме, я назначал временной интервал для собеседований, приезжал в школу и общался с кандидатами.
Их было мало, но 4 педагогов, которых я тогда нанял со мной до сих пор. С администратором было хуже. Не знаю, где искал их HR, но кандидаты приходили слабые. После того, как на собеседование явился парень, у которого предыдущая должность была грузчик на складе, и он общался междометиями, я плюнул и сам разместил объявление на hh.ru. За несколько дней получил под 200 резюме и без проблем нашел нужного человека.
Сколько стоит открыть школу музыки
На открытие школы и первый месяц работы, не считая паушального взноса, я потратил 1,45 млн. руб. Это деньги на ремонт, аренду и залог, закупку инструментов, первоначальную рекламу и другие расходы. Немалая часть расходов – это музыкальное оборудование. Покажу, сколько стоило оборудовать класс вокала.
Простой ноутбук – 22000 руб.
Акустика Alto TX208 – 19000 руб.
Стойка для акустической системы – 2600 руб.
Микшерный пульт Alto ZMX122FX – 15000 руб.
Цифровое фортепиано CASIO CDP S100BK – 28000 руб.
Стойка под фортепиано – 2500 руб.
Микрофон SHURE PGA48-XLR-E — 4000 руб.
Стойка микрофонная – 1800 руб.
Пюпитр rockdale 3515 – 2 шт по 900р = 1800 руб.
Кабели – 3000 руб.
Сетевой фильтр – 400 руб.
Итого: 100 100 руб. (сейчас уже побольше)
Инструменты в кабинет вокала
Открытие школы
13 ноября мы открылись. Тихо, без шариков и торта. Не было дня открытых дверей или мастер-классов. Мы просто начали проводить пробные уроки. В первый день в школу никто не пришел. Во второй тоже. В третий и четвертый пусто! Люди записывались на бесплатный пробный урок и не приходили. Было волнительно. Но с 5-ого дня процесс пошел. И даже начали продавать абонементы, но мало.
Зона ресепшн. Мы готовы принимать учеников, но их нет
Бизнес-модель франшизы предполагает групповые уроки вокала и гитары для взрослых, абонемент продается сразу на 3 месяца. Индивидуальные уроки мы тоже предлагали, но по цене 3000 руб. за урок. Так прописано в финансовой модели. И это при среднем ценнике 1100 рублей по Питеру! По сути 3000 это заградительная цена. Чуть позже мы снизили цену до 2500 за урок при покупке пакета в 5 занятий и даже умудрялись иногда продавать такой вариант.
С группами другая проблема. Люди не хотят группироваться. Один хочет в выходные, другой в понедельник утром, третий по вечерам четверга, четвертый работает 2 через 2, а пятый вовсе по командировкам всегда и в свою группу они попадают через раз. Если желающих много, совпадение графиков еще будут. Но на старте школы собирать взрослых людей 2 раза в неделю сложно.
Кроме того, близость нового года давала о себе знать. С 10 декабря у людей включился режим «все новое после праздников». Ноябрь и декабрь 2019 закрыли с минусом.
В январе и феврале рос оборот, но прибыль все также была отрициальная. Головной офис продавал мне визиты по цене 2500 руб. за человека. То есть они давали рекламу и обрабатывали заявки, мне оставалось лишь оплатить за дошедшего до пробного урока ученика. Удобно, но слишком дорого! Сейчас, когда я уже делаю все сам, визит обходится мне в 2-2,5 раза дешевле. Но хуже того, те кто приходил от франчайзера – не покупали! В декабре клиент мне обходился в 25000 рублей, дороже чем стоил трехмесячный абонемент.
На гитару было немало заявок от гасторбайтеров из Узбекистана и Таджикистана. Шахроды, Отабеки, Фарходы, Мухаббаты прельщались бесплатным первым уроком. Им все нравилось, но они в принципе не могли себе позволить покупку за 24900р. Такие лиды я начал отбраковывать, чтобы они даже не доходили до стадии пробного. Таргетолог франчайзера так и не смог побороть до конца эту проблему.
Хорошо, что я умею настраивать таргетинг и контекст. Параллельно давал рекламу самостоятельно. Мои лиды худо-бедно покупали. Мне страшно подумать, что было бы, если не было дополнительной рекламы. Посетителей от франчайзера мало и они не покупают. Запланированные 160 визитов в месяц растянулись на 2,5.
Постучали сверху
Первый месяц мы отработали спокойно. На второй к нам пришли разъярённые соседи. Сверху была коммунальная квартира из 4 комнат. 3 и 4 комнате мы не мешали. Пару средних лет, проживающую в 1 и 2 комнате, мы раздражали. Я поднимался к ним два раза. Но ни разу не попадал на моменты, когда действительно громко. Специально провести эксперимент они не позволили.
По закону мы были правы. Помещение коммерческое, причем предназначено для репетиций театра. И уровень шума, конечно, при измерении был бы в допустимых границах. Мы не занимались рано утром или поздно вечером. Но какая разница что там по закону, если каждые 6-7 дней к тебе прибегают соседи и начинают орать? И почти ежедневно стучат по батарее. Гитаристы даже научились ритм держать по этому стуку, но перед учениками было немного неудобно.
Силами арендодателя в феврале смонтировали подвесной потолок со звукоизоляцией в двух кабинетах. На материалы я потратил 53 000 руб. И… стучать сверху не перестали! Послушать звук нам снова не дали. Вероятно, стало тише, но недостаточно для чуткого уха соседей. Мы старались не ставить уроки в 1 кабинет, когда это было возможно. Но постепенно с ростом количества учеников одновременно были заняты все 3. Забегая вперед скажу, что съехать оттуда нам все равно пришлось. И из-за соседей и потому что стало тесно в 3 комнатах.
В процессе работы выяснилась еще одна проблема со звукоизоляцией. 2 и 3 кабинет соединялся деревянной дверью. Звук она пропускала прекрасно. Обклейка с двух сторон акустическим поролоном ничего не дала. Он вообще для акустики, а не звукоизоляции предназначен. Пришлось ставить вторую дверь, пластиковую с двойным стеклопакетом.
Пандемия
Ежемесячно мы росли по оборотам. Но прибыли не было совсем. Каждый месяц минус. Все съедала реклама, плюс аренда, зарплаты, роялти 5% и докупка чего-то. То звукоизоляцию делаем, то инструменты заказываем. Казалось вот-вот и выйдем в плюс. В конце марта всех закрыли на неделю из-за пандемии. Я не переживал. По итогам марта даже удалось получить прибыль 41 тыс., хотя у школы и упали обороты.
Но когда запрет на работу продлили, был легкий шок и непонимание, что делать. Пришло осознание, что ограничения снова продлят и надолго. Головной офис созвал франчайзи на скайп-совещание. На вопрос что делать? Ответ был: работать онлайн с текущими учениками и урезать расходы.
80% наших учеников отказались от онлайн-обучения. Им было это непривычно и некомфортно. Но даже если бы все согласились, это всего лишь отработка оплаченных абонементов. Расход за работу преподавателей идет, а притока новых денег нет.
Тогда я срочно настроил рекламу на пробные онлайн-уроки вокала и гитары. Педагоги и администратор работали из дома. Второго администратора, которого нанял за неделю до закрытия, пришлось отправить в отпуск. Люди, которые изначально шли на онлайн-обучение, были готовы к нему и стали понемногу покупать абонементы.
Проблема пришла откуда не ждали. Франчайзер в ультимативной форме потребовал прекратить проводить онлайн-пробные, с угрозой расторжения договора. Хотя с них я также платил роялти 5%. Без объяснения причин. Когда я все-таки решил выяснить причину, то ответом было: потому что школа не предусматривает такой вариант работы, не отлажена методика. При этом сами они онлайн-пробные проводили. Что это было, я так и не понял. Боязнь конкуренции? Но мы могли бы договориться работать онлайн только по Питеру.
По сути вопрос стоял так: мы проводим пробные онлайн-уроки и пытаемся выкарабкаться или мы не проводим их и просто умираем. Педагоги сидят без работы, за аренду платить надо (хотя и удалось договориться о скидке), другие расходы тоже не равны нулю. Сколько продлится запрет на работу офлайн непонятно. Через три дня я сам вышел из франшизы и продолжил работать в формате онлайн. Так родилась школа музыки Kaada. Много времени на нейминг не было, назвались в честь норвежского композитора. Ну и доменное имя у меня было в запасе.
С карантина вышли 1 июня. Больше 2 месяцев работали только онлайн. Апрель с убытком, а в мае даже удалось показать прибыль.
Хотя мы и вышли снова в офлайн, результаты не радовали. Расходы устремились вверх. По ощущениям, как будто открылись заново и надо все начинать с нуля. Только мы еще остались должны по тем урокам, которые продали в феврале-марте. Часть учеников во время карантина запросила возврат. Многие группы распались: кто-то индивидуально доходил абонемент онлайн, другие продолжили самоизоляцию, третьи традиционно проводили лето на даче. Четвертые реализовали старый абонемент, а новый покупать не спешили.
И только с сентября 20г пошел устойчивый рост, позволивший зарабатывать. Мы сместили акцент с групповых занятий на индивидуальные, сделав их дешевле, чем раньше. Точнее, произошло это само собой – групповые после карантина стали гораздо меньше покупать. Но по-прежнему среди учеников больше взрослых.
Потом мы переехали в новое помещение с 5 кабинетами с видом на набережную и крейсер Аврора. Нам никто не стучит по батарее. Школа продолжает расти и получает прибыль.
Побывав в роли покупателя франшизы, в этом году запустили уже свою франшизу музыкальной школы. Можно еще много о чем рассказать, но статья и там получилась объемной. Если кому интересно, на тему запуска и работы школы есть еще несколько статей в моем в блоге — https://music-business.ru Там более детально, не уверен, что будет интересно широкой аудитории Пикабу, только интересующимся) Спасибо тем, кто осилил до конца.
Всех приветствую, уважаемые пикабушники! Не судите, строго, первый раз пишу здесь. Открываю свою шаурмечную, встал вопрос с правильным оформлением (я так понимаю, нужно получить разрешение различных инстанций). Почитал об этом в интернете - какой-то ужас просто😅😅 глаза разбегаются, от того, сколько разрешений надо получить. При этом знаю несколько примеров, когда шаурмечные работают вообще без каких бы то ни было разрешений и все у них хорошо.
Так вот, суть вопроса в том, что если есть знающие люди, подскажите пожалуйста минимальный перечень того, что необходимо для безопасной работы - чтобы работать и не переживать о проверках. И если поделитесь опытом в данной сфере, как тут все устроено, буду очень признателен! Заранее спасибо😊